网络营销心理学

专业学科网络营销心理学01网络营销功能营销特点其它目录030204基本信息网络营销广义理解是指所线上、线下的网络。而狭义的理解，是指互联网。网络营销网络营销网络营销广义理解是指所线上、线下的网络。而狭义的理解，是指互联网。很多人认为网站推广是网站优化推广，其实不然，网站优化只是网络营销其中的一种方式，特别是企业型网站认为，竞价排名是最重要的。很多人将网络营销片面的理解为是单一的，很多电子商务类网站、咨询类网站、社区类网站等多种类型网站，认为被自身受用的某种营销方式就是网络营销的真正面目了，这属于盲人摸象的心理。在企业做品牌网络推广策划时，面对搜素引擎的关键词广告、分类广告、赞助式广告、Email广告等，认为是没必要全部做的，如何利用比较低的成本来实现高的价值转向是企业必须了解的内容。在网络营销课程中指出：分批次、分阶段的来推广产品和企业形象。同时还可以在各种在线黄页、分类广告、留言簿、论坛、聊天室、新闻组、博客网站、供求信息平台、行业网站等发布信息作推广。网络营销作为网络环境下以网络为工具的营销活动，需要网络营销技术的支持。网络营销技术是以网络技术为基础的众多技术的总和。按照一般对技术类型的划分，可以将这些技术分为硬件技术和软件技术。硬件技术包括了计算机和网络硬件的技术，软件技术包含了系统软件技术、数据库技术和应用软件技术，其中硬件技术和系统软件技术是其他所有网络营销工具和方法直接依赖的具体技术项的基营销特点营销特点1、具有鲜明的理论性网络营销是在众多新的营销理念的积淀、新的实践和探索的基础上发展起来的。网络营销理念吸纳了众多新的营销理念的精髓，但又不同于任何一种营销理念。计算机科学、网络技术、通讯技术、密码技术、信息安全技术、应用数学、信息学等多学科的综合技术，给予了网络营销以沉重的技术铺垫；近半个世纪以来多种营销理念的积极探索，给了网络营销以丰富的学术内涵；近十年来电子商务和网络营销的多种开拓和实践，给了网络营销以冷静的思索和理性升华的机遇和可能。2、市场的全球性网络的连通性，决定了网络营销的跨国性；网络的开放性，决定了网络营销市场的全球性。在此以前，任何一种营销理念和营销方式，都是在一定的范围内去寻找目标客户。而网络营销，是在一种无国界的、开放的、全球的范围内去寻找目标客户。3、资源的整合性在网络营销的过程中，将对多种资源进行整合，将对多种营销手段和营销方法进行整合；将对有形资产和无形资产的交叉运做和交叉延伸进行整合。功能功能1.信息搜索功能信息的搜索功能是网络营销进击能力的一种反映。在网络营销中，将利用多种搜索方法主动的、积极的获取有用的信息和商机；是一种提升网络经营能力的进击手段和竞争手段。2、信息发布功能发布信息是网络营销的又一种基本职能。无论哪种营销方式，都要将一定的信息传递给目标人群。信息的扩散范围，停留时间，表现形式，延伸效果，公关能力，穿透能力，都是最佳的。3、商情调查功能网络营销中的商情调查具有重要的商业价值。对市场和商情的准确把握，是网络营销中一种不可或缺的方法和手段，是现代商战中对市场态势和竞争对手情况的一种电子侦察。4、销售渠道开拓功能网络具有极强的进击力和穿透力5、品牌的价值扩展和延伸功能其它其它网上消费行为的四大特征1：消费者的主动性。传统销售是生产者-中间商-消费者的商品流转，信息反馈是消费者-中间商-生产者的间接传递，消费者所选择的产品和服务是生产者已经设计制造出来后再通过各种渠道环节最终到达消费者手中。在这种模式下，消费者是产品的被动接受者，他们对于产品的意见主要是通过中间商传达到生产厂家那里，而经过这种传递以后，信息的滞后、丢失和失真，使得这种反馈对于生产者的作用明显减弱。在网上购物过程中，消费者可以直接绕开商业流通各环节而与生产者直接沟通。互联网使得产品销售模式变为生产者-消费者，减少了中间环节，同时又由于网络传播的交互性和即时性，消费者一旦对产品有不同意见，可以通过因特网直接反馈到生产者那里，从而让生产者可以直接根据消费者的要求对产品进行改造，调整营销策略。通过这种方式，消费者就能对生产者的行为进行干预，影响生产者的设计、生产和决策，在购物过程中将会变得越来越主动。2：消费者购买方式个性化。消费者在购物消费的同时也在