团购网商业计划书

年4月19日团购网商业计划书文档仅供参考商业计划书项目名称:吃货团购网项目单位:小组项目成员:吃货团购网商业计划书(12月27日)网站概述:吃货团购网主要为成都市区的大学生,中学生提供餐饮团购服务。餐饮团购市场主要集中在周末和假期。网站主要围绕这些学生消费餐饮的团购需求进行运营获利。网站定位和消费者特征分析:=1\*GB3①网站定位吃货团购网—天府之都的便利学生美食团购网=2\*GB3②消费者特征分析:1. 没有经济收入,寄生性消费仍是主流,自主性消费初露端倪。在每个月的经济来源中,绝大多数的大学生把家庭供给作为最主要的来源,使得我们每月可支配的钱是固定的,这笔钱主要是用来支付饮食开支,总体消费水平一般处于中低价位。另外消费层次性较为明显,家庭条件不错的学生消费较高但比重小,大多来自经济状况较一般或较差的家庭中消费水平低,比重较大。价格、质量、潮流是吸引大学生消费的主要因素,讲求实际、理性消费仍是当前当代大学生主要的消费观念。由于消费能力有限,学生们在花钱时往往十分谨慎,一般会尽量搜索那些价廉物美的商品。由此也可知社会上一些舆论认为大学生代表着高消费,代表着奢侈浪费的看法是片面的。2.追逐时尚、崇尚个性化的独特风格和注重个性张扬。她们注重生活品质,品牌意识强烈,喜爱名牌产品;更倾向一种小资、前卫、都市白领的生活。享受生活已成为指导消费的全新的观念。为了享受生活,她们用钱买时间,用钱买快乐,用钱买形象,用钱买健身,用钱买环境。现在的大学生在已经超越生存型消费的社会条件下,日益关注的是展现自我价值,想以新异的消费形象向社会展示自身成长成熟。她们希望经过消费上的新潮、时尚、前卫来展示青春的活力,显现自我的能力和价值。在消费市场上,大学生看重的已不是市场和大众告诉我需要什么,而是自己需要什么,经过所购物品显示自己与众不同的品位。3.具有求新、求奇的消费心理,对一切感兴趣的新奇事物产生强烈的消费欲望,对新产品新技术反应极其敏感,易于接受新事物;她们对新事物的喜好,以是否体现个性作为区分新与旧的标志,讲究求异和时尚之新,导致物品的使用大多”喜新厌旧”,有钱的每月换一个手机的人也大有人在。4.消费结构丰富多彩,然而集中消费特点突出!大学就是一个小社会,大学生的消费文化和社会消费文化一样五光十色,丰富多彩。据调查,当代大学生的消费文化既有学习消费、餐饮消费、服饰(包括化妆)消费、交通消费、交友消费等传统消费内容,还有新兴的消费文化内容,如假日(包括旅游)消费、生日消费、信贷消费、网络消费、通讯消费、娱乐消费、保健消费、兴趣消费、恋爱消费、考试消费、毕业消费等时尚信息型、娱乐休闲型消费呈递增趋势;消费集中,其中最大的特点就是毕业消费文化。毕业消费文化是大学生毕业前找工作和毕业离校时照留念像,同学间互赠纪念品、设道别宴等消费活动。一些同学为了方便找工作而买手机,为面试时给用人单位留下一个好印象,不惜花重金置办高档西装和领带。5.渴求、需要更多的情感沟通与交流形成恋爱消费。大学生谈恋爱已经不再停留于精神恋爱层次上,物质利益的刺激已经成为增进感情的必要手段之一。比如,有的学生宁愿自己省吃俭用几个月,也要为女朋友购买一件昂贵的礼品作为生日礼物,情人节送一大捧的玫瑰根本已经算不上什么高支出了。她们在这种情况下不会考虑那些尽管价廉但物不美的商品,相反,会比较注重自己的形象,追求品位和档次。6.吃喝费突出,餐饮业火爆。大吃大喝在学生中已非常普遍。老乡聚餐,请室友、班干部吃饭;得买些礼品送给老师和辅导员。高校密集区附近的一些餐馆生意火爆,其中随处可见大学生的身影。7.消费计划性,目的性不强。一项调查显示,大学生在消费时选择有计划消费的占44%,.能省则省的占33%,毫不在乎肆意挥霍的占6%,选择其它的占17%。8.学生基本以集体生活为主,相互间信息交流很快,很容易受同学、朋友的影响,口碑营销效应好。寝室里一个人购买某件东西后往往会引发同寝室其它同学的购买行为,这一点在女生当中表现特别突出。9.对于选购品和特殊品的消费,消费前的信息搜寻主要在因特网完成。商业模式:1、概述:网络团购就是经过互联网平台,由专业团购机构将具有相同购买意向的零散消费者集合起来,向厂商进行大批量购买的行为。也可由消费者在团购网站上发布产品团购信息,自行发起并组织团购。网络团购作为网上购物的一种组成方式,具备了网络购物的所有优点,如方便、快捷、不受地域限制等。而价格优势又成为其最主要的核心优势,这种优势作为互联网营销的一种新模式,团购网站仅仅是一个平台,实际营销的依然是线下的商家,这是线上和线下的一种很好的结合点。团购结束后商家的网络营销是完全定量化和可预期的,这能够大大的降低商家本身的采购和物流成本。其次,很多团购要预约,能够帮商家充分利用销售淡季时间。团购网站作为一个平台衔接商家,最终消费者,带来更多的增值服务提供能力。甚至要比普通网络购物更加明显。2、分析: 商业模式商业模式是一个非常宽泛的概念,一般所说的的跟商业模式有关的说法很多,包括运营模式、盈利模式、B2B模式、B2C模式、”鼠标加水泥”模式、广告收益模式等等,不一而足。商业模式是一种简化的商业逻辑。用最直白的话告诉大家:商业模式就是公司经过什么途径或方式来赚钱?简言之,饮料公司经过卖饮料来赚钱;快递公司经过送快递来赚钱;网络公司经过点击率来赚钱;通信公司经过收话费赚钱;超市经过平台和仓储来赚钱等等。只要有赚钱的地儿,就有商业模式存在。市场背景年11月诞生于美国芝加哥的”G”团购网站以其简单的商业模式,只用了7个月的时间就实现了盈亏平衡,成立第一年便有了5千万美元的纯收入,年4月19日,俄罗斯投资网站DST旗下财团向Groupon投资1.35亿美元,使Groupon的估值从去年12月的2.5亿美元到创纪录的13.5亿美元。由此也引发了中国的团购热,自今年1月份首家团购网站满座上线后,美团网、拉手网等团购网站紧接而上,中国网络团购市场异常火爆,截止年底,据有关部门统计初具规模的团购网站已达2612家,由于进入门槛较低,这个行业的密度过大,再加上风投大量进驻团购行业,行业竞争进入白热化状态。而其中绝大部分团购网站无法在形式上走出美国”Groupon”模式,造成了行业上”同质化”现象严重!然而针对校园市场的团购网站并不多,学生消费能力不足,利润空间小,是众多大型团购网站不看好该市场的重要原因。可是经过我们仔细地分析在这样一个细分市场做团购还是具有很大的发展潜力的。团购网分析一)团购概念团购(grouppurchase)就是团体购物,指认识或不认识的消费者联合起来,加大与商家的谈判能力,以求得最优价格的一种购物方式。根据薄利多销的原理,商家能够给出低于零售价格的团购折扣和单独购买得不到的优质服务。团购作为一种新兴的电子商务模式,经过消费者自行组团、专业团购网站、商家组织团购等形式,提升用户与商家的议价能力,并极大程度地获得商品让利,引起消费者及业内厂商、甚至是资本市场关注。二)团购形式第一种是自发行为的团购;第二种是职业团购行为,当前已经出现了不少不同类型的团购性质的公司、网站和个人;第三种就是销售商自己组织的团购。第四种就是经过组建”消费者联盟”建立持续、稳定、从复团购渠道来创业的”个人特许加盟型团购”;三)网络团购随着中国电子商务的繁荣发展,近两年多时间,网络团购在中国网民中流行起来。这场互联网引发的消费革命网络团购在国际上通称为B2T(BusinessToTeam)。团购大战发展至今,虽然群雄并起,但也能够看到夹缝中的生存空间。一些地方性网站依靠其独特优势,同样占据了自己的一片天地,一些规模较小的商户,由于无法满足大网站的需求量,也不断和小团购网站进行业务合作。不过市场虽大,可模式单一的现象仍是困扰各大网站的难题之一。而且定位不清,同质化严重,服务把控欠缺,售后体系不完善,都是当前团购网站不争的事实。团购网站在实际的交易流程中,起着承上启下的作用,商家经过网站进行营销推广,再利用口碑相传的效应,帮助商家拉动销售收入,同时我们也看到传统营销的电子商务化发展趋势。而网站则是协调好商家资源,合理建议客户享受购买的商品或服务。网站在这个过程中,只充当一个媒介,对于出售的商品或服务的好坏,则无法进行实时追踪和调研,而且由于团购网站的团队规模一般不大,而消费群体又异常庞大,出现问题进行投诉时,就会出现无法及时回馈和处理的情况。当前国内主要的团购网站有拉手网、美团、团宝网、糯米网、QQ团等。它们各自占的市场份额如下图:四)团购网站盈利模式当前在团购类网站中相对成熟的盈利模式主要有以下六种:1、商品直销:以”团购”的名义直接在网站上登陆商品信息进行直接销售,这里的货源也能够是自己进货、或跟商家合作代销,直接获得商品销售利润。商品直销是在网站运作中实现基本盈利的传统方式。2、活动回扣:网站作为商家与买家的中间桥梁,组织有共同需求的买家向商家集体采购,事后商家向网站支付利润回报,即大家生活中常见的”回扣”形式。3、商家展会:能够不定期举办商家展览交流会,商家能够借此机会进行新产品的推广、试用,能够面对面与客户交流、接受咨询与订单并借此了解客户的需求与建议。网站向商家收取展位费获得收益。4、广告服务:团购类网站除了具有区域性特征外、她的受众一般都是具备消费、购买能力、欲购买的人群,对于商家来说定位精准、目标明确,成本低廉,故必将成为商家广告宣传的最佳平台。5、售会员卡:团购网站能够经过发放会员卡的形式来让用户提升”身份”,网站能够为持卡会员提供更低廉的商品价格,更贴心的服务,能够让持卡会员直接在合作的商家实体店铺进行”团购”。6、分站加盟:当网站发展到一定影响力,能够提供授权给加盟者成立分站,为加盟者提供网络平台、运作经验、共享网站品牌等。团购网站的运作、盈利模式不限于以上6种,根据自身的发展状况、环境特点、创新,能够产生更多的盈利方式,比如为商家、买家提供更丰富的增值服务等。五)服务领域分析当前,团购的服务领域日益扩大,其提供的商品和服务从大的房产到小的日用品,涉及到生活的方方面面。据中国电子商务研究中心调查发现,休闲娱乐、食品餐饮两大类最受欢迎,占了团购主分类的半壁江山;另其中精品网购的份额占8.9%,主要以实物类产品,面向的区域是全国性的,且化妆品占了主流。据中国电子商务研究中心调查显示,在当前网络团购企业中所推出的五大类商品服务中,细分领域最受欢迎的为餐厅/自助餐、KTV/酒吧/演出、电影/游乐游艺、化妆品类。不难发现,这些产品和服务有3个黄金标准:1、有大量的消费需求;2、商品的品质、价格适中;3、参与团购花费的成本低于得到的优惠;六)消费人群分析1、买东西不会选择、总是留下遗憾的朋友;2、担心个体消费,在售后得不到应有保障的朋友;3、担心购买到假冒伪劣产品的朋友;4、准备、马上或已经开始装修的工薪阶层,钱少的朋友;5、不了解市场价格,不懂得选材,或不喜欢逛市场的朋友;6、不大会砍价、不喜欢砍价、不屑于砍价的朋友;7、对自己和亲人的健康有强烈责任心,必须购买符合环保标准产品的朋友;8、在校大学生,经济实力不强,想买质优价廉而且有服务保障的商品。七)团购利弊分析利:一是团购价格低于产品市场最低零售价,二是产品的质量和服务能够得到有效的保证。弊:(1)作为一种新兴的消费方式,网络团购当前还没有相关的规则来约束它,因此,诈骗案也屡见不鲜。(2)网络团购还存在售后服务不完善等问题。八)未来发展趋势(1)团购地方区域性特征愈发显现当前一些深耕区域市场的团购网站已经不断的尝试,在一、二线城市范围内进行区域划分,或者按区块划分,或者按商圈活跃程度划分等。由于这类城市占地面积大,用户的消费呈现块状经济,每日一团的活动无法满足整个城市用户的需求。即使折扣率低,也会因交通不便、地理距离等原因流失用户。(2)团购乱象丛生,行业倒闭并购潮被掀起网络团购企业数量的爆发式增长,竞争日益激烈,生存空间缩小。且团购网站建站门槛低,大多数网站存在规模小、管理经验缺乏、没有配套的保障服务等问题。因此,消费者频频受困团购,所带来的信任度不断降低。据中国电子商务研究中心从中国消费者协会获悉,针对网络团购的投诉在今年初后迅速增加了三成。行业竞争日益白热化、环境日益恶化,团购市场亟需规范和治理。此时,对于一些无资金、资源优势的团购网站将被收购或淘汰,最终会呈现3-4家团购龙头企业与拥有资源背景的以”标配”存在的团购频道共同发展局面。(3)专业性强的垂直类团购网站异军突起团购在服务于细分市场时所产生的价值也是无限量的。如搜狐爱家团主要深耕于家装建材家居类,作为门户网站搜狐推出的团购业务,不但在品牌认知度还是资金、技术、客户、用户等都有了先天优势,发展迅猛。另外,化妆品团购的”团美网”每月的营业额能达到数百万元人民币,而且保持快速增长。由于其极为专注化妆品,形成用户预期和重复购买的忠诚度,从流量转化率反映,是普通电子商务网站的数倍。可见,把握好细分市场,形成自己的产品特色的这类专业性强的垂直类团购网站将会引发又一轮的潮流。(4)团购拓宽目标用户,使非主流成主流低折扣抱团消费能吸引非目标受众,而这”非目标受众”往往也意外的引发了新收入,使商户经过团购活动拓宽了目标用户。潮流的引爆需要导火线,而导火线需要团购这把”火”去点燃。大众点评网推出的高尔夫球教学体验中心普及课程的低价团购券,促使一批公司白领和在校学生为主的用户购买,她们大多数从未参与过高尔夫球运动,更多的是好奇。在之后的体验,许多人成为了高尔夫球的疯狂爱好者。一次团购并不会带来太多直接的收益,但经过团购,将为高尔夫球这种大众尚未真正了解的运动创造普及的机会,更多我们未来的消费者会产生其中。(5)团购愈来愈被风投主们所重视团购业景象一片繁华,资金的推动力量也是不可言喻的。在拉手网、美团、F团等团购网站纷纷受宠后,风投们更是不遗余力的挖掘有潜力的团购主。中国电子商务研究中心从参加”中国网络团购行业高层研讨会暨‘中国诚信网络团购联盟’启动仪式”的多家风投了解到,团购团队的管理团队经营能力、组织协调能力、线下优质商户资源整合能力等方面是风头关注的重点。团购业受融资事件已非常普遍,在行业前景诱人的机遇下,团购行业所频频遇到的问题,如如何取得消费者信任、在活动召集过程中报出的产品价格是否与商家的折扣价格相符等问题,要想获得实质性的发展还需经历一个磨合期。中国电子商务研究中心预测,在经过团购行业的优胜劣汰后,对于存活下来的团购企业,资本的推动力量将会有更大规模的提升。(6)团购激发”消费者主权时代”,C2B电子商务成主流一定程度地聚合消费群体,从而有资本、实力去与商户博弈,是任何商户不会推脱的”馅饼”;这与商户为售卖产品大力度进行市场推广,投入人力、物流、资金等成本,而用户接受程度、销售额无法预计;来说达到了”薄利多销”的效果,而团购恰恰满足了这点。在本次调查过程中,美国Groupon创始人AndrewMason的美国西北大学校友、团购导航网CEO王启亨认为,团购激发了”消费者主权时代”,使消费者从被动转化为主动,消费者的聚合力量愈大,所产生的价值就越大。这一场按需定制”C2B”电子商务时代将由团购的爆发而正式起步。(7)移动互联网成团购发展新阵地面对2.3亿的移动互联网用户中,有80.2%的网民的年龄层在18岁至30岁,这一层面的用户正与团购网站的用户群体相重叠。随着3G时代的到来,移动互联网热潮的到来,若与团购潮”碰撞”,将会引发产业的新一轮的”波峰”。用户经过手机端实现团购,并配合SNS平台交互式应用,以APP的身份驻扎平台之上,充分利用其庞大的客户资源,将营造省时、快速、精准、便捷的团购环境。国内知名网络团购企业拉手网()率先推出了”Groupon+Foursquare”(即”签到+团购”)商业模式,即经过电信运营商的移动通信网络,让用户与朋友分享地理位置信息以及频繁在Foursquare类平台上签到所获得的积分奖励、奖章和其它奖励,增加用户黏性。比如,如果用户在一家餐厅就餐,然后使用自己的移动设备在这家餐厅签到,那么该用户在Foursquare类平台上的好友就会收到该用户所处的位置信息。(8)团购将成为分类信息网、社区、电子商务网站的标配随着团购行业的发展势头逐渐平稳,中国电子商务研究中心预测:团购行业的洗牌阶段将在底前后到来;面对着如此众多的团购网站,一些具有行业背景的团购网站,将从独立走向依附。这一趋势最为突出的便是电子商务网站推出的团购业务,如珂兰钻石网推出的”火拼团”,淘宝推出的”聚划算”等;能够预见,其它两类:分类信息网(如大众点评网推出的”点评团”)、SNS社区以团购模式介入电子商务,未来都将成为聚合用户、,满足用户需求的”标配”存在。(9)团购与电子商务、SNS、分类信息网相融合借鉴成趋势纯网络团购企业具有单一性,而与电子商务、SNS、分类信息网相融合,使各自优势互为互补。B2C电子商务为团购提供优质商品,分类信息网为团购提供优质商户,SNS社区为团购提供高精准、高聚合的人气;反向,B2C电子商务网站经过团购获得新用户,分类信息网经过团购提升人流量,SNS经过团购增强了用户互动性。从而互为融合互为借鉴,互利共赢。(10)团购将成领衔当地用户消费的”风向标”对于提供生活信息服务类的网络团购企业对当地市场的深耕,经过不断挖掘潜在优质商户,形成良好的口碑,将逐渐形成团购用户新势力。此时,用户经过了解团购网站来决定消费去处,真正成为领衔用户消费的”风向标”。而对于新进入区域市场的用户,经过享受团购网站其它区域的团购服务后,网站品牌得到了亲睐。这时,团购网站对用户新进入区域的各消费需求更是起到了指南针的作用。六)现有网站:糯米团以糯米网为例,糯米定位为本地精品生活指南。经过强大的市场开拓能力和资金支持,借助社交平台的客户资源,以及首单15万的事件营销影响力,强化后台管理功能,提升商家营销效果,人性化界面和多种实用工具,都体现着糯米网作为团购网站,提升客户体验,加强交易质量的决心。从前一段时间的商家倒闭事件来看,糯米全额赔付用户,保证用户不受到损失,可见糯米的服务品质和重视客户的心态。随着这次事件的售后处理得当,也收到了一定的成效,可是这些都应算做公关的工作范围。真正的售后体系应包括运营及客服团队的完善建设,以及和商家时刻保持高效沟通,并有完整的质量监管机制。1·定位糯米一直秉承着精品制胜的方针,可是何为精品呢?高质量的服务,还是高质量的商品,亦或是高质量的品牌营销?前一阵都在谈论吃货将俏江南拿下,于是俏江南成为了精品商品,但不合理的配餐,加上单点昂贵的价格,这就能够称其为精品了吗?而糯米的精品概念,应该是经过严格审核后的商家,不但体现在服务质量上,还有商品的性价比和代表性。可是当前各大网站推出的商品基本类似,抄袭之风更是盛行,如果没有特殊的精品战略,就很给目标群体留下深刻的印象。团购导航网站的出现,更是让用户有针对性的选择商品种类,价格和地域,由于重商家的商品极度同质化,因此精品的概念未得深入人心,抢占精品这块定位就非常迫切了。而精品这个概念,在不同消费层级上,人们的理解也是不同的。有效针对不同消费层级进行细分,以实现精品战略布局。如高端市场用户,我们可进行奢侈品团购,面对学生群体,我们能够进行酒店,食品,娱乐等商品进行团购,而公司白领阶层,我们能够进行培训,教学,服务等商品进行团购。2·数据挖掘糯米网站的后台程序为自主研发,经过用户的行为进行数据分析,帮助卖家更好的掌握销售情况和目标客户群。随着团购网站的增加,消费者的购买趋势逐渐变为价格导向,高价格战向来是残酷和无情的,只有抓住用户心理,研究用户购买行为,才能走入困境。后台数据分析应该分为两部分,一部分是提供给卖家进行数据销售分析,另一部分则是作为网站用户购买行为分析,加强精准营销。经过用户消费行为,以及用户心理特征,结合消费者年龄,收入水平,所处行业和购买商品类型,分析用户购买取向。深入挖掘用户生活习惯和购物习惯的关联。再经过平台用户资源的细分,更好的进行团购商品的审核。团购网站发展的不但仅是模式,还有其交易信息的数据分析,只有了解客户消费习惯,才能真正把控市场,占有更大的份额。社区合作糯米网依靠的平台是人人和猫扑,人人所附属的绝大多数客户资源以学生群体为主,而猫扑的客户群体虽然分布较广,但也以年轻人居多。网民选择一个平台的重要依据是其平台提供的独特服务,以满足目标客户的需求,因此用户会对平台有着自己的定位,若偏离这个定位,则用户关注度将会大幅度降低。平台的发展其实是一种长尾的表现,抛开新浪,搜狐,腾讯不谈,众多社交网站都以其独特魅力吸引着众多人群。而人人和猫扑平台的用户,更多的则是关注时尚,娱乐,美食。按收入水平来看,属于偏中往下的水平。她们非常注重物美价廉的商品,这也就直接导致用户粘性的降低。当前各类社区网站非常多样,但依靠社区运作团购网站的却寥寥无几,若能经过社区合作,利用目标客户群做定向营销,必然订单转化率会有很大的提升。比如和SEO网站进行培训课程团购,和站长网站做服务器虚拟机团购,和电脑论坛做购机团购等等,这些都是有效利用客户资源的手段。将目标客户吸引到糯米网后,可逐步增加团购专栏,使网站定位更为明确。同时还可利用各大平台的开放平台,开发各类应用程序,将目标客户群吸引到糯米网,实现用户资源累积。3·商品筛选现在很多网站团购的商品,多以服务为主,而且立足于本地业务,糯米更是定位于本地精品生活指南,但本地业务往往受限于地域限制,这直接致使市场空间缩水。而要开拓各地市业务,不但需要庞大的市场资金,还需要优秀的市场销售人员,以及对当地民情的熟悉程度。以产品为主的团购网站,如聚划算,Yoka优享团,则降低了地域的限制,目标客户群随即扩大百倍。而糯米的本地精品战略,也可引申为提供给本地用户精品生活,那么精品商品的团购不但仅局限于当地服务,同时也能够进行产品团购,我们提供的并不是价格上的绝对优势,而是产品的绝对品质保证。根据不同收入人群,能够进行高端,中端,低端市场的精品之路,如高端市场的奢侈品,苹果发烧友,极品音响,都是定位精品的选择。当前市场上的团购网站多以价格为主要参考依据,Yoka本身立足于时尚传媒,其论坛中由用户自行组织的海外购也颇受欢迎,然而Yoka团购却没有定位高端,而只注重时尚,高端市场是片空白。4·运营管理当前团购网站普遍存在的问题就是售后服务体系的不完善,然而这个行业的特点也致使售后服务体系建设的困难。价格至上的市场环境,导致毛利大幅降低,而售后体系的建设又需要大量的人力物力,同时需要做好客户与商家的协调工作。定位精品,能够有效摆脱价格战的泥潭,但还需做好各类商品出现问题的统计和整理,做到有效管理客户疑问,快速解决突发问题。糯米网应建设运营数据库,对商品种类和问题现象进行归集,做好统计工作,根据客户提交问题关键字,做出快速回应。当前各大网站都没有直接沟通渠道,这也是致使客户不满的主要因素。同时进行数据分析,针对我们工作的不足点,以及商家出现的问题,进行不断改进和优化,形成质量监管机制。吃货团购网创新点手机信息化与团购信息化相结合;将学生群体对物美价廉商品的需求与新鲜的团购概念相结合;将支付系统快捷、方便、安全的需求与手机支付技术相结合;将未来手机智能化的潮流与新潮软件相结合。吃货团购网可行性分析1.团购网迅速发展的可行性国内团购网站自今年初至今,短短8个月已经发展到千家。据中国电子商务研究中心调查数据显示,截止8月底,国内初具规模的网络团购企业数量已达1215家。团购网站的发展状况如下图所示,可知团购市场越来越受到重视,也正在经历一个”洗牌”的阶段,正需要有实力的商家入驻。2.团购发展城市的可行性据中国电子商务研究中心调查统计,截止至8月底,全国范围内按网络团购企业数量分,最热门城市依次为北京、上海、深圳、广州、杭州、成都、武汉、南京、天津、西安、长沙、重庆、沈阳等,如图1所示:由此可见团购市场的挖掘大有潜力,特别是一些二线和三线的城市,同时这样的城市由于网上支付业务的不完善,更加期待手机支付业务的出现,从根本上解决付款方便性和安全性的问题。3.商户资源的可行性由于团购网的迅速发展,8月某一时段,中国电商中心抽样调查了十大主流团购网络企业的地区流量(如图2)。上述数据在一定程度上反映了这几大网站已经具备了相当的客户群与知名度,且团购具有较大的市场需求,拥有丰富的商户资源。4.消费人群可行性成都有多所大学,而且又有非常多的都市白领阶层,她们接受新事物的能力较强,生活观和消费观超前,该项业务在广州能够迅速推广开来。5.团购业务融资的可行性据中国电子商务研究中心不完全统计,当前网络团购企业融资累计达千万美元级别的有拉手网、吃货、阿丫团、满座网等,其余主流知名网络团购企业均受到不同程度的投资。另据调查显示,在反馈的近200家网络团购企业问卷中,96%家具有融资意向,而这96%家企业中12%的企业已得到不同程度的融资。6.手机团购技术可行性中国移动是最大的手机运营商人,具有较强的技术能力。内容描述:1·业务流程2·功能流程1:网上购买团购流程2:线下消费团购流程3:搜索&收藏团购流程4:评价功能流程5:注册流程:3·整体设计一、程序特点吃货网是基于最土2.0团购程序的二次开发,它是Web应用的B/S架构的团购网站,采用了当前软件开发IT业界较为流行的PHP和MYSQL数据库开发技术架构以及AJAX局部服务器数据提交交互技术,采取了多重安全防护技术,包括服务器安全配置和防火墙,程序中堵上注入漏洞、上传漏洞等多种漏洞,对SQL操作进行彻底优化,并使用Memcache对数据查询进行了高效的缓存,足能够满足大访问量、高并发的请求,使系统的安全、稳定、负载得到保障;使用大量Web2.0新技术使系统拥有一流用户体验。二、首页我们的网站首页简洁明了、呈现直接、体系性强,用户能够在打开首页时,快速、全面地获得最新的团购信息。另外调查发现参团人数中女生可能占少数,因此本站采用了粉红色作为网站的主色调,以迎合女生参团者的审美,在保证男生参团者数量稳定的前提下,尽可能吸引女生用户,使她们获得更好的购物体验,以扩增用户群。三、团购系统(图2-2团购流程示意图)1.用户注册界面2.完善个人信息界面3.提交订单界面4.支付界面5下载参团者名单,发飞信进行通知。6现场发放团品(如在食堂门口)四、秒杀系统秒杀往往是一件商品或少数几件商品的限时抢购,折扣往往在一折以下;另外秒杀系统将被吃货网作为最重要的聚集人气的杀手锏,我们会对参与者的秒杀资格进行限制来达到营销目的。五、订阅通知系统创新一:舍弃邮件订阅,全面采用飞信订阅基于中国大学生没有定期看邮件的习惯这一实际,另外考虑到垃圾邮件问题和邮件发送数量限制,邮件系统稳定性问题带来的潜在问题,我们决定舍弃现在团购网站邮件订阅的订阅方式,转而全部采用手机飞信订阅吃货网最新的团购信息,经过飞信对用户进行覆盖,具体实施细节将在第三章营销策略的线上推广策略中详述。六、支付设计创新二:抛弃第三方支付,增加货到付款功能吃货网根据校园团购的特点彻底抛弃了支付宝等第三方支付手段,只保留会员账户余额支付功能,并在原支付基础上添加了货到付款这一支付方式。抛弃第三方支付(学生中普及率最高的是支付宝)的原因如下:eq\o\ac(○,1)据我们调查很多学生没有支付宝,事实上会将一大批消费者挡在门外;eq\o\ac(○,2)支付宝支付操作上较为繁琐,影响支付速度;eq\o\ac(○,3)吃货网大部分团购品价值较低,学生懒得走支付宝的支付流程;eq\o\ac(○,4)网站需要支付宝接入而接入要付费,这会增加网站运营成本;eq\o\ac(○,5)若团购失败,需要返还订金,比较麻烦;eq\o\ac(○,6)虽然学生对支付宝信得过,但对网站不一定信得过,部分学生也会因为缺乏安全感而不在非淘宝网上使用支付宝进行支付操作。支付风险的规避当然货到付款这一支付方式放在以城市为单位的团购网站是不现实的,但在校园团购里完全就能够实现。原因如下:支付宝存在的意义就是能够使没有信任关系的双方安全地完成交易,这适用于所有地理位置上存在或不存在差异的双方的交易。然而校园里存在这种信任基础,这并非臆断,根据我们与学生交易的历史经验来看,学生在这点上从未失信于人。可是我们不能保证100%的学生都不会失信于人,因此我们还是采取了如下应对措施:eq\o\ac(○,1)对于价值较大的团品或服务我们会要求学生交定金或全部货款,支付为现金或银行转账形式。eq\o\ac(○,2)对于团而不领这种行为不能给出的合理原因的我们将在网站上予以通报批评。eq\o\ac(○,3)对于诚信记录较差的学生(发生多次团而不领行为的)我们将做出支付限制,规定其只能经过账户余额支付方被视为有效参团。货到付款主要还是吃货网发展早期为降低支付门槛吸引使用者的主要支付方式,我们的计划是逐渐将支付方式由货到付款向余额支付转移(余额支付是一项针对会员开通的电子货币支付功能,网站集成了一个电子货币的充值支付系统,会员能够经过我们进行电子货币充值并将其用于团购时的支付),以规避学生团而不领的风险,同时获得资金以减轻网站运营过程中资金压力。创新三:将用户调查绑入支付流程吃货网独创性地将用户需求调查添加到了支付流程中,要求用户填写她最近最想要我们提供团购的产品或服务,以及对应的价格。而非把调查作为一个独立的模块,因为我们发现当把调查作为一个独立的模块时用户填写的比例是极低的,效果极其的查,把她绑定到支付流程中之后能够成倍甚至几十倍地提高用户填写的比例,这使得我们的消费者需求调查变得十分简单!每天我们都会对这些提交上来的信息进行整理,统计和分析,找出师生当前急需的而且是大量的消费物品和服务,对其进行排名,并与我们现有的资源进行对比,从而为下一期的团购提供决策支持。七、拓展功能一、折扣多吃货网折扣多是一个长期供应学生日常生活用品的功能模块,一共设计有12种商品,涵盖学生生活日用品中的各个方面,采用电话订购送货上门的方式,保持一贯作风以低价吸引学生消费,用于供应是长期的,这也能一定程度上增前网站之于师生的黏性。八、其它功能一、消费者信息反馈设计用户能够选择自己感兴趣的问卷进行填写,我们会对填写调查表的学生予以一定奖励。吃货网舍弃了最土2.0程序自带的调查系统,转而采用问卷星提供的调查问卷服务,因为自带的调查系统不能进行统计和分析,这对我们统计和分析用户反馈的信息来说很不便利,然而问卷星带有很强的统计和分析工具,这很好地满足了我们的需要。为了提高用户对这一块的参与度,我们引入了积分奖励制度,而且将积分制度与参团、秒杀等的优先权或其它特权挂钩,以保持足够的吸引力。二、其它小功能•【今日团购】显示当天团购信息:项目名称、折扣、价格、最低成团人数、倒计时、商家联系信息•【往期团购】显示本站往期举办的团购项目列表,点击图片即可方便查看项目详细信息•【玩转CH】介绍团购网站的购买流程•【常见问题】介绍关于用户对团购网站的一些疑问和相关解答•【找回密码】申请找回密码后输入注册时填写的邮箱地址,即可经过邮箱找回密码•【好友邀请】是用户用来经过人人网、开心网、新浪微博、MSN/QQ分享等社交网络邀请好友注册购买•【讨论区】用户与用户之间,用户与网站之间的沟通交流,便于用户最大化的讨论遇到的问题•【站点设置】用来管理网站名称、标题、开启权限等基本信息进行设置的管理模块•【用户管理】用来添加、修改管理用户的昵称、密码、权限等信息的管理模块•【邮件管理】用来配置邮件发送所需参数:邮箱地址、密码、STMP服务器等信息的管理模块•【短信管理】用来配置您在短信发送接入商注册的用户名和密码等相关信息的管理模块•【团购管理】用来添加、删除、修改每日发布的团购项目的管理模块•【会员管理】用来查看会员被邀请和购买情况,便于判断是否返还奖金及查看基本信息的管理模块6·创新点1.新鲜诱人的手机团购概念尽管团购已经在中国出现了有将近半年的时间,然而其真正覆盖面还是非常有限,号称中国覆盖面最广的拉手网当前有100个左右的城市,故而团购未来的市场还是非常大的,特别是在一线城市之外的二三线城市。对成都地区大学生而言,团购是一种前所未有的购物新体验,集快捷方便、物美价廉于一体,,相信会迅速地受到人们的追捧。2.低加盟费式商家加盟,打造互利互惠合作理念不同于美团等在创业初期对合作的商家采取免费加盟制,当获得融资之后为了迅速收回成本,便对商家收取加盟费的团购网站。这次我们的项目将始终对商家收取低于其它团购网站的加盟费,这样更加有利于打开市场,扩展前期市场份额,同时获取商家信任,创立更好的合作平台,为未来的多次合作打好基础。3.多种多样的宣传手段在这次的策划中,我们将采取包括网络开通,校园宣传等多种对该项新业务的宣传方式,以达到以最快的速度、最好的方式让这项新业务让广大消费者接受的目的。5．软件创意(后期计划)开发移动应用终端(如iphone、android、Symbian、WindowsMobile终端)及Widget应用,用户能够选择此软件下载到手机上,以实现在手机上更为快捷方便查看相关团购信息、付款、对店家评价、查看相关地理位置、个人等级升级等等。做到真正便捷化,能够提供清楚的实体图,做到一目了然。7·技术描述1.宣传方面应用技术利用手机基本的短信及彩信收发功能,以恰当的频率和方式向移动用户提供团购信息业务,内含该商品的代码,价格,以及实体网站对应的商品的链接。2.团购业务订阅、查看及退订应用技术用户能够经过回复特定短信内容给10086或者在网上营业厅决定是否订阅团购业务,订阅后的用户每天固定时间会收到今日团购具体内容,未订阅的用户也能够经过手机或者电脑浏览新业务团购网站的页面查看团购内容。已开通此业务的用户也能够采取向10086发送特定内容短信退订此业务。3.支付环节应用技术手机用户能够经过短信校验码的方式以手机费直接支付(此类技术类似广东移动商城,详见业务简介)。4.软件技术(后期计划)开发移动应用终端(如iphone、android、Symbian、WindowsMobile终端)及Widget应用,支持手机用户登录、每日获取团购信息、参加团购项目、团购订单支付和对团购服务评论等,其中设置激励制度,奖励制度,积分制度,升级制度等。推广方法:总体营销策略总体理念:CRF组合营销策略4R4R营销策略Relevance要与学生建立关联Reaction要提高对市场的快速反应Relationship要与学生建立一种互动的关系Reward要保持网站得到市场长期回报的能力4F营销策略1、产品给学生”想要”的感觉(wishedfeeling)2、价格让学生有”超值”的感觉(Cost-efficientfeeling)4C营销策略Customer学生的需求和期望Cost学生的费用Convenience学生购买的方便性Communication学生与网站的沟通4C4F4R3、渠道让学生有”流行”的感觉(Fashionablefeeling)4、促销要让学生有”难得”的感觉(Hard-wonfeeling)(图4-2CFR组合营销策略示意图)1)吃货团购网的产品、品牌、群体定位网站提供的产品特色和优势:吃货团购网主要为成都市区的大学生,中学生提供餐饮团购服务。餐饮团购市场主要集中在周末和假期。网站主要围绕这些学生消费餐饮的团购需求进行运营获利。2)产品针正确是那些用户群体学生群体经济实力有限,喜欢物美价廉的餐饮服务,因而是吃货团购网的主要针对人群。3)网站的风格和用户体验:贴近学生生活,休闲可爱轻松的界面和灵活的交互。4)具体方法NO.1搜索引擎的竞价排名团购网可直接付费参加搜索引擎的付费推广。由于是竞价排名,面向所有的搜索用户,效果及时且明显,宣传面广,面向人群广泛。但缺点是:需要付费,成本较高。一旦停止推广,效果立即消失。在做搜索引擎推广时一定要注意关键词的匹配,以及竞价关键字的统计和命中,不要选择像”团购网站”这样过泛而高价的关键词。比如说是北京的团购网站,能够考虑”北京汽车团购””北京电影票团购””北京月饼团购”等关键词,在上海的能够设置”上海建材团购,上海家具团购”等目标就是一句话:用最少的钱换最大的转化率。国内搜索引擎市场份额统计(5月)

随着Google退出中国市场,中国搜索引擎市场市场份额也发生了一些变化,百度的市场份额上涨是所有的人都能料想到的,还有一些其它的搜索引擎市场份额的变化,例如搜搜跃居第二,Google退后到第三位,市场份额10.46%,相对上一期的11.07%下降0.62%,相对来说是比较大的一个下降,同时我们还能够看出比Google下降更厉害,也是下降最多的——搜狗,下降了0.74%,而狗狗和有道分别位居5、6位,我们来看看这份来自互联网实验室的中国互联网指数(CIIS)核心报告:中国搜索网站Top20市场份额统计排名网站名称人气值市场份额上一期份额涨跌1百度2308.8859.75%57.87%↑1.87%2腾讯搜搜561.5214.53%15.09%↓0.57%3谷歌404.1510.46%11.07%↓0.62%4搜狗276.447.15%7.88%↓0.74%5狗狗149.523.86%3.38%↑0.48%6有道108.502.8%3.06%↓0.26%7雅虎搜索20.400.52%0.68%↓0.16%8MBA智库5.590.14%0.15%↓0.02%9爱问4.490.11%0.14%↓0.03%10搜视网4.160.1%0.12%↓0.02%11品搜3.740.09%0.06%↑0.03%12258商业搜索2.810.07%0.07%↓0.01%13商龙1.920.04%0.02%↑0.01%14MACD论坛1.880.04%0.05%↓0.01%15奇酷1.680.04%0.06%↓0.02%16搜艺搜1.560.04%0.04%↓0.01%17金泉网1.510.03%0.05%↓0.02%18中文上网1.050.02%0.03%↓0.01%19搜啊搜索1.030.02%0.01%↑0.01%20bbmao社会化搜索引擎0.770.02%0.01%↑0%市场份额集中度分析中国搜索网站前三强市场份额比例图

中国搜索网站前十强市场份额比例图中国搜索网站Top10分析百度()人气值

当日一周变动一周变幅一周最高一周最低一月变动一月变幅一月最高一月最低CIIS值2277.01↓15.89↓0.7%2277.012274.55↓11.1↓0.47%2952.332262.52分类排名1––11–↑7.14%11腾讯搜搜()人气值

当日一周变动一周变幅一周最高一周最低一月变动一月变幅一月最高一月最低CIIS值527.32↓33.92↓5.89%557.98527.32↓43.05↓6.93%775.02527.32分类排名2––22–↑10.34%22谷歌()人气值

当日一周变动一周变幅一周最高一周最低一月变动一月变幅一月最高一月最低CIIS值395.38↑2.9↑0.73%396.41395.38↓43.5↓9.63%452.01382.55分类排名3––33–↑11.88%34搜狗()人气值

当日一周变动一周变幅一周最高一周最低一月变动一月变幅一月最高一月最低CIIS值374.06↑88.75↑39.99%374.06247.22↓28.75↓9.3%432.35207.07分类排名4––44–↑6.38%34狗狗()人气值

当日一周变动一周变幅一周最高一周最低一月变动一月变幅一月最高一月最低CIIS值136.98↓0.52↓0.36%157.14136.98↑15.48↑11.08%218.68132.47分类排名5––55–↓1.24%55有道()人气值

当日一周变动一周变幅一周最高一周最低一月变动一月变幅一月最高一月最低CIIS值88.82↓19↓17.62%88.8288.82↓21.03↓16.78%124.2288.82分类排名6––66↑1↑17.07%66雅虎搜索()人气值

当日一周变动一周变幅一周最高一周最低一月变动一月变幅一月最高一月最低CIIS值24.25↑3.73↑21.05%24.2518.74↓6.58↓24.28%24.2517.21分类排名6↓0.5↓7.15%67–↑4.14%67MBA智库()人气值

当日一周变动一周变幅一周最高一周最低一月变动一月变幅一月最高一月最低CIIS值6.63↑0.55↑11.54%6.634↓1.22↓19.23%6.892.32分类排名7↓1.5↓15%710↑1↑9.29%713爱问()人气值

当日一周变动一周变幅一周最高一周最低一月变动一月变幅一月最高一月最低CIIS值3.95↓0.04↓0.86%5.053.95↓1.39↓23.8%5.13.12分类排名9↓1↓10.53%89↑1↑6.9%810搜视网()人气值

当日一周变动一周变幅一周最高一周最低一月变动一月变幅一月最高一月最低CIIS值4.08↑1.06↑30.58%5.034.08↓0.74↓14.51%5.063.12分类排名8↓2.5↓22.73%89–↑3.55%811

百度搜索引擎竞价排名方式的利弊分析1、所谓竞价排名,是指企业出一定的费用购买搜索关键字,就可排在搜索结果的前列。谁出价越高谁就排得越靠前。百度竞价排名,是一种按效果付费的网络推广方式,用少量的投入就能够给企业带来大量潜在客户,有效提升企业销售额和品牌知名度。在搜索引擎营销中,竞价排名的特点和主要作用如下:按效果付费,费用相对较低;(2)出现在搜索结果页面,与用户检索内容高度相关,增加了推广的定位程度;(3)竞价结果出现在搜索结果靠前的位置,容易引起用户的关注和点击,因而效果比较显著;(4)搜索引擎自然搜索结果排名的推广效果是有限的,特别对于自然排名效果不好的网站,采用竞价排名能够很好弥补这种劣势;(5)企业能够自己控制点击价格和推广费用;(6)企业能够对用户点击情况进行统计分析。2、百度搜索引擎竞价排名的利弊分析(1)百度竞价排名经济效益分析百度竞价排名策略给百度带来了巨大的经济利益。百度在国内的成功,得益于它曾经提供更佳的用户搜索体验,同时还在于其创立了一套竞价排名的收费模式。自诞生以来,竞价排名就几乎以一种如印钞机般的挣钱方式为百度盈利:任何企业和个人只要交纳一定的推广费,就能获得相应的网站搜索结果排名位置,付的钱越多,排名越靠前,获得的点击率可能也就越高。(2)百度竞价排名弊端研究百度竞价排名弊端根源:百度面临的一切恶果皆源自百度首创的网络盈利模式———竞价排名,这是一种按点击付费的推广方式—广告主首先免费注册一定数量的关键词,当用户搜索这些关键词时,广告主的推广内容就会优先出现在用户的搜索结果中。百度将按照给广告主带去的潜在客户访问数量收费,而广告主能够经过竞价获得在搜索结果里的排位。然而这种方式为其带来了潜在的威胁。百度人工干预搜索:由于百度搜索竞价是经过人工干涉自然搜索结果获得收益,因此决定搜索结果的不完全是自然算法排序,特别是在最重要的前几页搜索结果,基本都是由百度来决定信息的排序以及用户的信息体验,而其中的关键因素则是购买者出价———价高者得。这样一来,只要付足够的钱,各种虚假广告和违法网站就有了在百度上传播的渠道。2、百度竞价排名弊端解决方法研究(1)百度竞价排名模式的构建与严格自律。竞价排名检索结果分类。竞价排名的实施可采取以下的模式:首先对所有检索结果的来源进行分类,将其区分为商用信息与非商用信息;然后在此基础上区别对待,对非商用信息排名时应以其本身的相关度为主要标准,而较少考虑出价因素;而对商用信息,在不违反法律与公德的条件下能够适当地考虑出价因素,但也应保持基本的公平性。(2)对竞价排名进行一定的控制。各搜索引擎应对竞价排名进行一定的控制,采取严格的审查制度,一般只予显示与检索词相关的网页。这方面Google做得较好,其竞价排名系统对客户选择关键字和填写信息的规定和审核相当严格,保证检索结果都是跟该关键字最相关的信息。网上信息鱼龙混杂,但经过严格的审核能够在很大程度上保证检索结果的质量。(3)服务上—————打出真正量身订做的个性化搜索牌,以定题搜索为主个性化搜索以满足个人的不同信息需求和偏好,自动进行搜索并定期向用户推送相关的信息,相当于图书馆传统的定题服务。以Google的”WebAlerts”为代表,美国在线和Yahoo都竞相推出个性化搜索服务,百度也提供了丰富的定制检索供用户选择,同时百度还为收费用户提供新闻定题服务等。能够说,信息推送这种定题搜索从某种意义上改变了网络阅读习惯及形式。客观上也为搜索引擎争取了用户及其忠诚度。3、结论百度是一个能够利用但昂贵的宣传平台。NO.2口碑传播和病毒营销这种推广方式与先前提到的联盟推广营销不同,这是要求团购网运营团队自己主动地使用即时聊天工具推广,包括MSN、QQ。例如QQ群推广,这是团购网强有力的武器,团购网一要自建QQ群,黏住一部分受众网民,而要有专门的推广人员到各地方群、购物群、行业群等。因为团购的时效性,团购推广员要立即加群发群帖,而且帖子内容要直接不能过于委婉,让对此类产品有兴趣的QQ群会员直接跳转进入团购网注册团购,也因此被群主剔除很正常,团购推广员要有这个心理准备,然而,此推广方式却是低成本而见效很好的,值得写进团购网营销策划中。

社会化媒体营销:包括微博,博客,豆瓣、人人、开心等SNS社区。团购网的面向群体是对某个商品或者服务感兴趣的一群人。这种共性和群体性,决定了社会化媒体营销的精准性。除了能够带来大量的点击和链接以为,对公司品牌信任度和用户群体的凝聚,也会起到很好的作用。”两张电影票加可乐、爆米花和冰激凌,40元”。”糯米网”上线第一天的首单,就完成了超过600万的销售总量,这个数量几乎是国内另外一些团购网站所谓最高纪录的一百倍,它用一天就完成了后者长达数月的用户积累,如果没有猫扑和人人的人气,糯米网是不可能这么”粘”的,这足以见到社会化媒体营销对团购网的重大影响力。其它购网站在推广和宣传过程中也应该借鉴和利用特有SNS社区分享的传播的方法,一传十、十传百。另外,基于社会化媒体和团购网的结合,提出团购网的另一个营销策略,就是团购网与社会化媒体的战略合作。具有规模的团购网可与大的SNS社区、博客平台合作共赢,而非仅仅是投放一个小小的广告。NO.3团购网站系统自身的邮件和手机订阅推广当消费者注册为网站的会员的时候,系统能够随即发送一份关于本站的信息介绍,并能够自愿选择是否每期团购收到团购信息邮件。从而鼓励客户忠实于本网站或者重复交易。NO.4加入团购网站导航网站和链接资源合作即团购网的在线分享制度,类似于自建CPS联盟模式。团购网”邀请有奖”,每位用户都能够经过在QQ、MSN、邮件、微博、SNS社区等上面邀请好友注册并首次购买,而获得一定额度的返利,返利一般存至团购网的个人电子账户,作为下次购买用。这种分享返利制度,一是以钱作为激励;二是当团购人数没有达到最低限度时,用户为了购买到自己想要的商品会主动邀请身边的朋友一起购买,以增加人数,这样,市场的主动性就发生了逆转。而经过好友推荐的这种方式比起商家直接传递广告信息更显亲和,传播性和有效性也就更强。

这个方法应该是当前团购网营销策划中首选的手段之一。因为团购网的所推出的商品具有数量少、及时性、和时间限制,团购消费者在网上寻找团购商品时,最直接最常见的方法就是经过在团购导航网上寻找(研究发现,在搜索引擎中搜索团购商品时,其结果往往是已经过期的团购活动,如以”商品名+团购”的形式搜索)。因此,借用团购导航网这一推广渠道就显得特别重要。大多数团购导航网都能够经过审核免费登录的,有的也需要附上友情链接。如果需要较好的效果,就需要在团购导航网上付费推广,比如tuanp,tuan800,54tz等。这种付费方式要注意的是购买团购信息的排名权重,往往比直接购买首页广告更实惠,也具有较高的和转化率,只要团购商品确实吸引人。据调研,很多团购网站的流量来源,绝大多数都来自于已经登陆的团购导航网站。因为当前很多网友对于团购网了解不多,唯一的获取大量团购网信息的方式,就是经过团购导航网站。

NO.5SEO搜索引擎优化主要是针对购物页面的优化,在标题、描述、关键词注意网购人群的搜索习惯。一般来说从搜索引擎搜索内容包含”地区+商品名称+团购”这类的人群都是具有直接购买意向的精准客户。优点:实施过程简单且面向的是具有直接购买意向的精准客户,购物的转化率较高。但团购网的seo需要精确的把握用户心理,且需要网站在搜索引擎中具有较高的权重,而一般的团够网站都没什么权重,团购描述页面的收录速度较慢,这是此营销方式的一个难点。那么,团购网是如何去做优化在做团购网优化的时候一定要搞清方向,认真去做优化:首先要保证品牌词语一定要优化到首页第一的位置,而且能把”区域+团购网”优化到有效位置,举例:拿现在运营的聚齐团购网来说吧,百度搜索聚齐团购网的时候第一位就是北京聚齐团购网,可是搜索聚齐网却是聚齐团购网第一位,现在有点混乱,因此最近的精力就是把那两个关键词优化到第一位。其次,关键词不要经常改动,团购网由于信息每天都更新一条,有些团购网为了与当天团购信息相匹配关键词天天都在变,这样是很不利于搜索引擎优化的。再次,有个很有趣的现象,很多的团购网都去优化”折扣””促销””打折”等关键词,可是发现不论全国性还是区域性团购网,这些关键词的优化都没有在前三十位,浪费了时间和精力,团购网运营者应该把”团购网”或者”北京团购网””上海团购网”等”区域团购网”长尾关键词做优化设置。从当前情况来看,搜索引擎优化并不是团购网宣传推广的重要手段,可是,团购网要取得真正的成功,还需要经过搜索引擎优化保证自己品牌关键词的第一位置和核心关键词的有效位置,这样能够源源不断的为你的站点带来有效的针对性的流量基于网站品质的SEO策略一,网站内容建设明确网站的主体及目标根据网站的实际情况进行内容策划:增加原创性内容页面的撰写:如能够在文本的开始出现关键词二,网站结构优化:提高用户体验,从而提高网站点击量/利于搜索引擎对网站进行收录,从而提高排名。1,网站物理结构和逻辑结构物理结构:小型网站选择扁平型结构/大中型网站选择树型结构逻辑结构:经过网站内部链接将各种页面组织起来而形成的结构图2,导航的设置:尽量使用HTML文字导航,避免使用图片/flash等作为导航——容易识别和抓取内部链接设置:网页首页获得权重最高,其次是各级分类页的首页。站点地图的创立:分为HTML站点地图和XML站点地图。前者给用户服务,后者则是供搜索引擎跟踪的网址URL列表。在创立好XML站点地图后应主动交给搜索引擎三,页面元素优化:利于搜索引擎对网页的识别抓取,也帮助用户更好的了解网站提供的服务和产品四,搜索引擎友好性:尽量避免那些搜索引擎无法识别和抓取的页面,例如FLASH导航,动态URL,跳转页面,框架结构等。[II]基于关键词的SEO策略关键词的选择:既要保证和网站主题的高相关性,又要保证有人搜索,从而能带来流量并最终生成转化。当前市面上有许多工具和资源都能够辅助我们进行关键词的选择,例如Goolge的KeywordTool,百度指数等。关键词的分布:一般遵循金字塔形式。[III]基于外部链接的SEO策略外部链接和网站内容的相关性是否高,外部链接网站的排名及流量如何,外部链接页面导出的链接数目如何,链接的位置如何,链接是否为单向链接等。===================================================================SEO优化公式:SEO=∫Clockdt=∫(C1+L2+K3+O4)dt(1)C=content,L=link,K=keywords,O=others.SEO就是一个长期的对”时间”积分过程,内容是核心。(2)C1:丰富当然内容是第1位的要素,按照原创,伪原创,转载依次排列内容的重要性满足用户体验。(3)L2:链接的合理与丰富是第2位的要素,合理有效的内容链接与丰富的外部链接同等重要,而外部链接中高度相关性高PR值页面尤为重要。(4)K3:关键字因素是第3位的重要因素,包括:合理的Title,Description,Keywords,页面关键字及相关关键字的密度与合理布局。(5)O4:其它因素,比如:域名,站龄,服务器,网站架构,排版,URL,地图等。搜索引擎的工作原理Spider:从一个网页或者多个网页出发,逐步遍历网上的文件.首先解析网页的HTML代码,查找该页面内的超链接,然后根据超链接搜索网页,并建立关键词与其所在位置的对照表.优化流程:选择服务器-〉注册域名-〉关键词研究-〉基于”蜘蛛友好”的网站设计-〉站点内容强化->链接建立长尾理论(TheLongTail)长尾关键词检索所形成的顾客转化率更高,往往也大大高于通用关键词的转化率。搜索引擎营销方式成本分析效果PCC起价+点击数x每次点击的价格。越是著名的搜索引擎,起价就会越高,最高可达数万甚至数十万。而每次点击的价格在0.30元左右。提供点击付费的网站非常多,主要有各大门户网站,搜索引擎等.应该不错SEO1,时间:见效慢2,人力3,变化:引擎算法升级会产生重大影响4,内容:网站质量需要得到提升5,外链成本……这个嘛…几个世纪以来,零售成功的关键是”位置,位置,位置!”因为人经过,看到了你的店,才会买。在互联网时代的必然结果是”位置,位置,位置!”--<某网络软文>NO.6软文推广将软文纳入团购网营销策划是必要的。软文营销需要有计划性和系列性,软文除了掌握软文写作技巧外,还要有组合性,选择软文发布点也要有目的性,可针对地方论坛、分类信息网、团购论坛及其它大流量网站发布。能够围绕着团购的商品用户体验和使用感受等进行软文包装,就算不用商品进行软文包装,相信经常泡在网上的朋友只要用心观察一下就会发现网上的软文推广的文章真的是无法数清,有些经典的软文就只要改几个产品关键字就变成自己的了,剩下的工作就是把它推广出去了,在团购网站软文推广过程中要注意的是,团购网站的软文除了门户网站外最好发布在本地的社区、论坛或者和商品相关的网站上,发布完后不要就以为完事了,还有记得把每个软文的网址记录下来,定时用马甲去回帖一下,看看帖子的浏览次数和回复数目等,这些都是要记录下来的,坚持下来,好处以后慢慢就会有了。1、为什么要做软文推广?软文推广就是经过软性的文字广告,让读者享受文章带来的高质量信息内容的同时,对你的观点或者要宣传的产品产生认同的效果。那么软文推广究竟有什么作用呢?A、品牌宣传。对于团购网站制作来说我们最重要的就是品牌的提升。很多的朋友不清楚为什么那么多的人愿意花钱在大量的软文上,有的人甚至觉得这些花费都毫无作用。B、提升销售量。不论什么网站盈利是关键,盈利就要靠销售,销售得好我们就能够赚钱,软文的魅力就在于能够帮助我们提高销售量。C、网站优化角度。对于一篇软文来说我们如果在文章中留上了网址,做好了锚文本连接,然后投放到各大门户或者各大火爆论坛,这样的文章外链是非常棒的,说以一顶百可能有点过了,以一顶十那是非常有可能的,我观察了很多暴利行业,例如左旋肉碱这个词的第一个独立网站,她花在软文上的推广每个月不在少数,外链权重肯定也是相当高的,这对于网站排名提升非常有帮助。而对于团购网站来说,站内的优化原来就不太好做,因此站外更是关键。2、软文推广的平台的选择我们既然已经知道了软文推广的作用,那么就要想办法去进行执行了,很多的朋友可能对此就束手无策了,因为不知道该选择哪些平台,这里我给大家从二个方面上来介绍一下该如何选择软文推广平台。A、人气高的网站。软文推广首要的条件就是找一个人气高的地方发,人气不高,你发了给谁看?而且一些小的网站权重低,发了也不见得对我们的网站有帮助。人气高的网站自不用说,例如各大门户站,新闻源站都是我们的首选,还有一些论坛,有的论坛收录快,人气高,例如天涯论坛人气其实很高的,一篇热帖能够造就一个推广奇迹。B、相关性高的平台。我们能够这样想想看,有的网站虽然人气高,可是主要是讲军事国情的,你如果去发一些团购的东西,不说别人编辑不让过,哪怕是让你过了你觉得会有多大的效果,好钢用在刀刃上,我们做什么事情最好还是花有限的时间做更多更有效的事情。团购网站不比其它,相关性还是很重要的,要找到我们网站的受众,要尽可能让软文展现在潜在客户面前,这样才能有效果。3、团购类软文该怎么写?软文都是相通的,无非标题和内容,再加上你要推广的产品性价比够高就能够了。A、标题的画龙点睛。做团购软文一定要做标题党。B、内容的骨血丰满。对于软文的内容来说是非常重要的,我们需要让内容很丰满,要让用户乐于去接受你提供的信息,而不是反感。最好能够把网站的推广打造成一个经典的案例,让更多的后来者以此作为参考。NO.7线上活动推广方法这里的活动指的是线上活动,例如团购抽奖的活动,拉手网的”0元购房””0元买宝马车”。这种活动可能一次性需要一笔不低的资金投入,但其带来的推广影响确实相当大范围的,对于团购网塑造业内品牌,迅速占领市场具有重大作用,也是团购网营销策划中具有创新亮点的地方。举例研究:拉手网0元买宝马车活动。其活动简介为:今日团购:仅售0元!ipad大抽奖!参与活动即可抽奖!更多邀请,更大获奖几率,邀请5位好友还能直接获得拉手网送出的圣诞小礼物!而要参加这个抽奖活动,第一需要注册,二要填写有效邮件地址和手机号码。根据这个活动最后一天为人次的参与人数来看,拉手网不但在这一百多万网民中带去了相当不错知名度,而且获得了巨大量宝贵的客户资源,为其以后发布团购信息提供了很大帮助NO.8线下活动推广方法深入校园举行活动,在大学里能够办大型活动,送优惠券,发传单,游戏活动等吸引大学生们的参与,在中学里则主要靠传单、海报和优惠券来吸引学生眼球。加大吃货团购网在校园中的知名度。NO.9传统推广方法例如有些商家参与团购后会在门店悬挂广告。这个合作是必须的,也是非常有价值的。合作就是要共赢,团购网不但仅是地面商家的一个销售渠道,也是商家的一个有力的宣传展示渠道。你在网上帮商家做宣传,商家在地面实体店里给你做广告,消费者看到有便宜的肯定会上你的站来。这个先从简单的广告合作起,效果好的能够再逐步深入,如积分、兑换礼品等等。NO.10有奖注册和百度一样为会员提供多种优惠和鼓励,促使更多的人来注册。资本测算:一、利润构成与资金投入利润构成(1)提成或销售收入:如果是帮商家销售则提取一定提成,如果是自己采购则获取销售收入。(2)广告收入;吃货的目标受众很明确在校师生。这对于商家来说可谓是定位精准、目标明确,成本低廉,故必将成为商家广告宣传的最佳平台。(3)发行虚拟货币:提供账户余额充值服务,让用户在消费前往账户里充钱,当然这要提供一些便利作为诱饵,以减轻网站营运中可能出现的短期资金压力。(4)VIP会员服务(后期实施)在网站拥有一定用户群之后推出VIP会员服务,为会员提供其它的一些服务挣取服务费。(5)班级采购及集体消费(后期实施)吃货根据自有资源为各班级或团体采购各种零食小吃,从中挣取利差。资金投入下面的分析均以货币计量、持续经营为假设前提条件。按照网站推广运营计划,网站运营第一季,拟投入资金1200元,投资人为现网站初创者.网站运营第二季,拟追加投入资金元,加强线下宣传,并将吃货推向周边另外一个学校,以扩增会员数量,加大自己与商家谈判的筹码,加强吃货之于学生和商家的影响力.网站运营第三季,提取第一第二季利润所得投入第三季度的运营,加强线下宣传,再覆盖周边2-3家学校,继续扩增会员数量,加大自己与商家谈判的筹码,加强吃货之于学生和商家的影响力.第一季资金投向单位:元网站建设及维护线下宣传费用经营活动费用共计金额3503505001200第二季资金投向单位:元网站建设及维护线下宣传费用经营活动费用共计金额6070010001760第三季资金投向单位:元网站建设及维护线下宣传费用经营活动费用共计金额60150015003060第二节、未来三季度利润表为简化报表,便于分析,假定以下报表数值均为税后数值。第一季利润表

单位:元第一月第二月第三月本期小计上期数一、主营业务收入(总计)0100012502250无销售收入或提成0100012502250无广告收入0000无班级团体采购定制0000无二、主营业务成本(总计)5004505501500无网站建设及维护费用2505050350无宣传推广费用150100100350无邀请返利100300400800无物流及人工费用0000无三、净利润-500550700750无第二季利润表

单位:元第一月第二月第三月本期小计上期数一、主营业务收入(总计)220035004800105002250销售收入或提成3200430095002250广告收入20030050010000班级团体采购定制00000二、主营业务成本(总计)680980103026901500网站建设及维护费用30303090350宣传推广费用200300200700350邀请返利1503505001000800物流及人工费用3003003009000三、净利润1520252037707810750第三季利润表

单位:元第一月第二月第三月本期小计上期数一、主营业务收入(总计)6200690092002230010500销售收入或提成550060008000195009500广告收入50060080019001000班级团体采购定制2003004009000二、主营业务成本(总计)17002150245063002690网站建设及维护费用50505015090宣传推广费用4503003001050700邀请返利300900120024001000物流及人工费用9009009002700900三、净利润450047506750160007810第三节、投资收益与风险分析效益评价效益评价能够经过静态指标和动态指标来分