“做好人才能做好药”

“做好人才能做好药”

编者按：

改革开放以来，广西先后有大批务工人员外出打工。目前有600多万务工人员奔跑在中国的珠三角、长三角等富有发达地区，他们用辛勤的汗水、顽强的意志和过人的才智，在异乡打拼出属于自己的精彩人生。本刊从2024年10月起，派出记者组专程赶赴广东、浙江等地，采写属于广西“打工人”的动人故事，并开设“异乡出彩广西人”我，集中展现他们在这个宏大时代中勇于担当、勇于创业的精神，以激励更多的有为之士为自己、为家乡、为广西做出更好的成果。

“从博白县来到广州打工16年，这座城市记录了我的汗水泪水，也成就了我的幻想。”广州瑜越兰参行总经理邓瑜深情地说。

从1999年离开工作6年的广西绿珠股份有限公司，到2024年离开打工9年的广东省药材公司，再到2024年创办瑜越兰参行，整整23年，邓瑜始终奔忙于中药材行业，朝着她的“好人好药”幻想奋进。

“400元撑着我到广州谋生”

没有亲人、没有关系，只有一个外出闯一闯的信念――1999年，邓瑜从广西绿珠股份有限公司停薪留职，南下广州打工，她回忆道：“我不想再每天按部就班地工作生活，想看看外面的世界，400元撑着我到广州谋生。”

人生地不熟的广州，邓瑜借宿女伴的出租屋，每天从《广州日报》或《南方都市报》上查找聘请信息，然后一次次跑去面试，一次次落空，邓瑜焦急上火嘴角长泡，是折返博白，还是连续找工，她心里的压力一天比一天重。

2个月之后，邓瑜用完手中的400元，最困难的时候，她一日两餐以馒头加开水充饥。最终，邓瑜在广东省药材公司饮片厂谋求到一份统计员的工作。

每天在药厂记账、统计，闻着浓郁的药香、看着药师们从天南海北选取各种珍奇药材，邓瑜慢慢感受到中医中药的博大精深，她说：“我不能只在数字堆里混，我身在药厂，近水楼台，我也要识药，懂得药理。”

每逢节假日，同事们喜爱到广州城里逛街购物，邓瑜却喜爱跑到药材原料仓，跟资深药师学习辨别各种药材的名称、特征，一点点记到本子上，还到新华书店、图书馆查找各种资料，逐一了解药材的功效作用。平日里，同事们聊的是广州上下九的繁华、珠江畔的美景，而邓瑜说的是杜仲、当归、石斛……渐渐的，她从一个“药盲”成长为“药才”。

对药材日渐加深的“爱恋”，让邓瑜萌生换岗的想法，她向公司申请由轻松的统计岗位调至公司药材进出仓，负责验货与选购处理，两年后，由于业务纯熟，与各地药材客商沟通顺畅有效，邓瑜调任广东省药材公司饮片厂驻广州清平直销店店长，主管店内日常运作。

“信用带来我人生第一桶金”

对药材的生疏、对管理的熟通、对世事的仗义，让邓瑜在店长岗位上如鱼得水，广东省药材公司饮片厂董事长陈钦大、省医药集团总经理黄文青发觉了这位能干的广西妹子，鼓舞她创业，更好地施展自己的才华。

2024年，邓瑜辞职，其次年在广州清平药材专业市场二楼创办自己的药材批发公司瑜越兰参行、明德行。

打工不易，创业更难。缺人手，邓瑜动员丈夫和家人来穗一起打拼；缺资金，邓瑜四处筹措，在她最困难的时候，是多年积累的诚信，帮她渡过难关。

2024年，一位东北药商把一批人参发货到广州，货值200多万元，放心地交由邓瑜负责销售，邓瑜依据当时的药材行情，打算先把人参冻在冰库冷藏，随后在2024年完成批量销售，货值500多万元，邓瑜第一时间告知东北药商并结算货款，这位药商当即拍板：今后发往广东的人参全部交由邓瑜。

邓瑜感慨地说：“信用，带给我人生第一桶金。这让我深切体会到，友善做人、诚信做事是多么重要。”

机会接踵而至。

2024年，一位云南药商运送一批货值100多万元的玛卡到广州，时价每公斤200多元，一进城，就被一些药商有意压价，导致运费、仓储费用成本过高，云南药商又气又急，却已无力把玛卡重新运回云南，为了避开更大的损失，万般无奈的云南药商找到邓瑜，痛诉难处，邓瑜二话不说，咬牙拿出全部资金买下这批玛卡，解了云南药商的燃眉之急，让他能够准时给种植玛卡的农夫兑现工资。家里人都埋怨道：“你帮别人，搞不好自己之前辛苦挣来的钱全赔进去。”邓瑜答道：“人在江湖，谁都难免有难的时候，假如我们有力量，能帮就帮。”云南药商在离穗返滇之前，特意跟邓瑜说：“感谢你出手相助。今后，我的玛卡专供应你。”

一年后，玛卡市场价格飙升至每公斤900元左右，邓瑜坚决出手，这批云南玛卡又给她带来了其次桶金。并且，在市场紧缺玛卡货源的状况下，邓瑜能源源不断地获得品质上佳的云南玛卡，一度成为清平药材市场最大的玛卡经销商。

“做人、做生意，我首先讲的是诚信，我从来不压供货商的药材价格，也不乱扣供货商的货款，就是货款零头，我都分毫不差地回款。所以，各地的供货商都相信我，生意才能做长期。”邓瑜始终坚持做正宗道地药材，绝不允许自家药行鱼目混珠、以次充好，每批药材进出仓，她都亲自严格把好质量关，赢得用户点赞，如今，瑜越兰参行、明德行的客户遍及全国乃至东南亚。

“回广西创办同心中医堂关心更多的乡亲”

“我选的药材是良心之选，由于，家里人也要吃，比如燕窝，每天我都会熬给公公婆婆吃，老人身体好就是最好的招牌。”邓瑜自信地说，在药行里摸爬滚打十多年，她练就识别药材优劣的火眼金睛，并始终坚守从道地药材产地精选优质药材、保障药材有效成分含量的宗旨，从卖好药材，到扶持产地种植好药，她一年年做大药行。2024年，她萌生了新的想法――把好药直接送到需要关心的人手中。

“曾经，我也削尖脑袋往药厂、医院供货，但被重重门槛阻碍。我就想招集一批有资质的中医师，开馆看诊，让患者直接用上道地药材。”邓瑜想到了家乡广西，2024年，她来到南宁市，开设以纯中药中医坐诊为特色的中医馆――同心中医堂，她说：“回广西创办同心中医堂关心更多的乡亲，回报广西，始终是我的心愿。”

邓瑜直言，同心中医堂的意思是：同为医者之心，同心而无难破之症；胸怀济世之意，仁术而无难解之心。同心中医堂以名师开方，邓瑜在药材产地管控药材种植和使用，大大降低环节更迭产生的费用，最终使更多的患者受益。

目前，同心中医堂开设治疗风湿性关节炎、失眠头痛、颈椎病、腰椎病、关节炎等特色医术，弘扬传统文化，传承中医秘方，使用纯中医中药治疗，主治医师以技术入股，合作单位广西中医药高校专家楼、北京东城中医院、上海龙华医院等供应技术支持。

邓瑜说：“我们同心中医堂有两项独一无二的医术，一是中医治疗小儿手足口病，二是中医治疗前列腺增生肥大、前列腺炎，都能达到良好疗效。”

今年7月17日由广东省低碳产业技术协会主办的“绿色科技与商业运作”圆桌会上，邓瑜展现同心中医堂项目，中山高校地球环境