年度销售方案

年度销售方案年度销售方案为了确保事情或工作有效开展，我们需要提前开始方案制定工作，方案是说明具体行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的企划案。那么方案应当怎么制定才合适呢？下面是我收集整理的年度销售方案，仅供参考，大家一起来看看吧。年度销售方案1一、 20xX年度基本目标本企业20xX年度的销售目标如下：销售额目标：销售部部门年销售额达万元以上。利润目标：20xX年度实现利润达万元以上。新产品的销售目标：新产品销售额达万兀以上。二、 实现目标的基本措施市场营销部门应实行措施，如培训、定期的阅历沟通等，使全部人员都能精通业务，有危机意识并能有效地工作。员工需全力投入工作，使工作向高效率、高收益、高支配的方向进展，公司将加强业务管理。③为提高运营的效率，公司将大幅下放权限，使员工能够自主处理各项事务。④为到达销售目标，建立岗位责任制，实行重赏重罚政策。交易发生要签订合同，彼此应遵守合同商定，履行相应义务，保证合同的顺利执行。公司为促进零售店的销售，建立销售管理体制，即将原有购置者的市场转移为销售者的市场，使本公司能享有把握代理店、零售店的优势。将主要销售目标放在零售店方面，培育、指导其促销方式，借此刺激需求的增长。定期举办联谊会，进一步加强与零售商的联系。利用客户调查卡的管理来规范零售店销售实绩、需求预报等的管理工作。除沿袭以往对代理店所实行的销售拓展策略外，再以上述的方法作为强化政策，从两方面着手致力于拓展新的销售渠道。检查与代理商的关系，确立具有一贯性的会计制度。三、 市场营销部门工作准备市场营销部门包括内部、外部，具体的销售工作准备、措施如下表所示。市场营销部门准备四、 零售商的促销准备〔一〕新产品的销售方式将全国有影响力的30家零售商店根据区域划分，在各划分区域内接受新产品的销售方式，即每人负责30家左右的店铺，每周或隔周做一次访问，借访问的机会督导、嘉奖销售，并进行调查、服务及销售指导和技术指导等工作。新产品的库存量应努力维持在零售店有一个月的库存量、代理店有二个月的库存量。销售主管及销售人员的职务及处理基准应明确。〔二〕新产品协作机构的设立与工作为使新产品的销售方式及所推动的促销活动得以顺利展开，还要以全国各主力零售店为中心，依地区设立新产品协作次级机构。新产品协作机构的工作内容包括：分发、寄送相关杂志；赠送本公司产品的样品；安装各地区协作店的招牌；分发商标给市内各协作店；分发广告宣扬单；主动支持经销商；举行讲习会、研讨会；增设年轻人专柜；介绍新产品。〔三〕增添零售店员工的责任意识，加强其销售意愿，具体实施要点如下。lo金激励法零售店员工每次售出本公司产品时都令其寄送销售卡,当销售卡到达15张时，即颁发奖金给本人以提高其销售主动性。2O强人员的辅导工作销售主管可利用访问进行教育指导说明，借此提高零售商店店员的销售技术及加强其对产品的认识。销售主管可亲自接待顾客，对销售行为进行示范说明，让零售商的员工从中获得直接的指导。③邀请协作机构员工参加零售店员工的研讨会，借此提高其销售技巧及对产品的认识。参加研讨会的员工通过对其他店员传授销售技术及产品学问、技术，借此提高大家对销售的主动性。五、扩大消费需求准备〔一〕实施广告宣扬在新产品销售方式体制确立之前，临时先以人员的访问活动为主，把广告宣扬活动作为将来规划活动。对广告媒体进行商量，到达以最小的费用获得最大成果的目标，完成广告宣扬准备。为完成以上两项目标，对广告、宣扬技术进行充分的商量。〔二〕利用购置调查卡针对购置调查卡的回收、调查方法等进行检查，借此确实把握客户真正的购置动机。利用购置调查卡的调查统计、新产品销售方式体制及客户调查卡的管理体制等，切实做好需求的预报。六、营业管理把握〔一〕营业业绩统计利用各零售店店员所返回的客户调查卡，将销售额的实绩统计出来，或者根据客户调查卡进行新产品销售方式体制及其他的管理。依据各营业处、区域分别统计商店的销售额。依据各营业处分别统计商店以外的销售额。另外几种销售额统计需以各营业处为单位进行。根据上述统计，观看并把握各店的销售实绩和各负责人员的活动实绩，以及各商品种类的销售实绩。〔二〕确立及把握营业预算确立营业预算与经费预算，经费预算需随营业实绩进行上下调整。预算方面的各种基准、要领等需完善并成为范本，本部门与各事业部门应交换合同。针对各事业部门所做的预算与实际额的统计、比较及分析等确立对策。事业部门的经理应分年、季、月分别制订部门的营业方针及准备，并提交给本部门修改后定案。年度销售方案2一、 培训目标1、 增长学问：销售员肩负着与客户顾客沟通产品信息，搜集市场情报等任务，因此，必需具有必定地学问层次，这是培训地主要目标。2、 提高技能：技能是销售员运用学问进行实际操作地本领、对于销售员来说，技能地提高不仅仅在于具备必定地销售能力，如产品地介绍、演示、洽谈、成交等方面技巧地提高，还包含市场调查与分析地能力，对经销商提供销售救援地能力与客户沟通信息情报地能力等等。3、 强化看法：看法是企业长期以来形成地经营理念、价值观念和文化环境、通过培训，使企业地文化观念渗透到销售员地思想意识中去，使销售员宠爱企业、宠爱销售工作，始终保持高涨地工作热情。二、 培训的负责人和培训师培训讲师和内部阅历丰富、业绩高的销售人员三、培训的对象从事销售工作对销售工作有确定的认知或熟识销售工作的基层销售人员四、培训的内容1、 销售技能和推销技巧的培训：一般包括推销能力〔推销中的倾听技能、表达技能、时间管理等〕、谈判技巧，如重点客户识别、潜在客户识别、访问前的预备事项、接近客户的方法、展示和介绍产品的方法、顾客服务、应对反对意见等客户异议、达成交易和后续工作、市场销售预报等等。2、 产品学问：是销售人员培训中最重要的内容之一。产品是企业和顾客的纽带，销售人员必需对产品学问十分熟识，尤其是对自己所销售的产品。对于高科技产品或高科技行业来说，培训产品学问是培训项目中必不行少的内容。具体内容包括：本企业全部的产品线、品牌、产品属性、用途、可变性、使用材料、包装、损坏的缘由及其简易维护和修理方法等，还包括了解竞争产品在价格、构造、功能及兼容性等方面的学问。年度销售方案3根据公司xx年度深圳地区总销售额1亿元，销量总量5万套的总目标及公司XX年度的渠道策略做出以下工作准备:一、市场分析空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。XX年度内销总量到达20xx万套，较20xx年度增长11。4%oxx年度估计可到达2500万-3000万套。根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套。中国市场容量约为3800万套，根据区域市场份额容量的划分，深圳空调市场的容量约为40万套左右，5万套的销售目标约占市场份额的13%o目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2。8%左右，但根据行业数据显示近几年始终处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及XX年度的产品线，公司XX年度销售目标完全有可能实现。20xx年中国空调品牌约有400个，到20xx年下降到140个左右，年均淘汰率32%。到20xx年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌缺乏50个，淘汰率达60%o20xx年度LG受到美国指责倾销；科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中国人民的剧烈抵日心情的影响，市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要稳固与拓展。根据以上状况做以下工作规划。二、工作规划根据以上状况在xx年度准备主抓六项工作：1、销售业绩根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体状况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素养，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案（根据市场状况及各时间段的实际状况进行）此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推动大型终端。2、 K/A、代理商管理及关系维护针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理商进行有效管理及关系维护，对各个K/A客户及代理商建立客户档案，了解前期销售状况及实力状况，进行公司的企业文化传播和公司xx年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各K/A及代理商负责人的基本状况进行定期拜见，进行有效沟通。3、 品牌及产品推广品牌及产品推广在20xx年至xx年度协作及执行公司的定期品牌宣扬及产品推广活动，并策划一些投入本钱，较低的公共关系宣扬活动，提升品牌形象。如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的状况下与各个K/A系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。4、终端布置（协作业务条线的渠道拓展）根据公司的06年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种状况随时、随地主动协作业务部门的工作，主动协作店中店、园中园、店中柜的形象建设，（根据公司的展台布置六个气氛的要求进行）。主动对促销支配上岗及上样跟踪和产品陈设等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格依据公司的统一标准。（特殊状况再适时调整）5、促销活动的策划与执行促销活动的策划及执行主要在06年04月一8月销售旺季进行，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场状况和竞争对手的销售促进活动，灵敏策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。年度销售方案4随着月饼销售高峰期来临，各酒店月饼销售进入了白热化的状态，成为酒店总经理及员工每年的一道关卡。作为酒店业，经营是主体，而类似于中秋月饼、端午粽子之类的销售策划，均为附属增收方式，是根据市场状况可调整的。如今的业主方，完全不了解市场的转变，每年给总经理制定呆板的月饼销售数量，导致员工及管理层人心惶惶，员工流失率过大，得不偿失。20xx年，笔者所在的酒店同时有销售任务，但量特殊少，编内人员近800人，另有数量不少的编外人员，仅销售2100盒，依据部门自行消化，不设定个人死任务，加大对员工的嘉奖，公司有微利的方式进行，后期笔者酒店不仅全额完成任务，并且超过任务数的一倍，员工感觉轻松，公司同样获利。笔者将过去的方案全部呈现出来，是希望在月饼销售来临的旺季，合理制定销售任务，勿本末倒置，推动全员销售月饼，遗忘了服务的重要性。[20xx年度月饼销售方案事宜】随着中秋节日趋接近，酒店的月饼销售也将启动，因酒店去年刚开业无月饼销售记录数据，只能根据今年市场预报及过往阅历，确定本年度月饼销售方案。【总目标】准备销售任务30万〔除掉各部门提成后〕，依据目标2100盒推动【任务分解】市场营销部：400盒〔七星伴月100盒，五仁或白莲蓉200盒，蛋黄莲蓉100盒］会员客户部：200盒〔七星伴月50盒，五仁或白莲蓉100盒，蛋黄莲蓉50盒〕选购部：300盒〔七星伴月300盒〕房务部：200盒〔七星伴月50盒，五仁或白莲蓉100盒，蛋黄莲蓉50盒〕中餐部：600盒〔七星伴月150盒，五仁或白莲蓉300盒，蛋黄莲蓉150盒〕娱乐部：200盒〔七星伴月50盒，五仁或白莲蓉100盒，蛋黄莲蓉50盒〕水疗部：200盒〔七星伴月50盒，五仁或白莲蓉100盒，蛋黄莲蓉50盒〕合计：2100盒【赠送部分】政府单位：200盒销售排行：200盒〔消费排行前100名单位，每单位送2盒〕关系单位：100盒总办成员：10盒/人赠送给客户〔具体名单另附〕，小计110盒员工月饼：编内780盒，DJ140盒，推广员150盒，中医技师180盒，小计1150盒〔经理级、主管级发四个装蛋黄莲蓉〕备注：政府单位由总办统计、总经理、副总经理、选购总监、对外工作部门统计精确数字，报总办夏子帆，转财务统一选购。销售排行单位由市场营销部核查各部门消费排行，统一数据交财务。关系单位由董事长交代，转财务部门统计。【品种设置】月饼种类、门市售价、银行卡•现金6折、会员卡7折七星伴月〔8个装〕、328元、196.8元、229.6元金华火腿五仁〔4个装〕、228元、136.8元、159.6元双黄白莲蓉〔4个装〕、218元、130.8元、152.6元蛋黄莲蓉〔4个装〕、138元、82.8元、96.6元备注：原则上要求用现金和银行卡买单，客户要求会员卡买单时，公司依据原价的7折收取【出品选购】1、 出品工作由选购部门对外统一选购，临时不考虑中餐厅自行制作。2、 数量：见附表一【企划工作】月饼盒设计工作，按预定准备完成月饼的印刷制作工艺。制作宣扬竖幅，支配在外墙悬挂，主题突出“明月千里庆团聚，佳节美景贺中秋"，内容为月饼促销内容。设计制作宣扬单张5000份，主要内容为月饼相关信息，用于销售人员外出洽谈及店内房间宣扬使用。市场营销部设计月饼销售预定单，交企划部统一印刷，格式需灵敏，便于来年使用。制作月饼券3000张。【优惠政策】酒店散客预定：大堂点计入公司账，按门市价销售，团队客人销售必需到总办申请，方可给予8折优惠。各部门月饼销售，原则上不提供发票，对需要出具发票的单位，统一出具餐饮或客房发票〔会员卡前期已一次性支付发票，购置月饼不开发票〕。月饼销售工作完成后，各签单经手人协作收回销售款项交财务部，根据款项收回速度10月份完成核算工作，财务单独出具报表报总办核算实际利润。【销售方式】1、 8月5日以任务数量将月饼券发到各任务销售部门的主要负责人，由部门负责人自行支配对外销售。2、 市场营销部、会员客户部可在任意收银点销售月饼，但必需与收银员核对清楚。2、购置时统一在收银台支付欠款，各部门自行统计日销售数量，当日与收银核对，收银台每天单独制作报表交稽核。【领取方式】1、 凭票到销售部门，由销售者本人协同客人前往酒店大堂〔现精品店位置〕负责领取，房务部支配专人看管领取点及发放月饼。2、 各部门可自行在本部门设立月饼领取点备仓，需要月饼备仓的部门从房务部开具借条借出月饼自行保管。3、 财务、选购同时做好统计工作，不够的饼盒准时选购。【奖罚标准】1、 任务内销售：各部门领取任务指标后，未依据指标完成额定任务，倒扣部门负责人工资20%。2、 销售嘉奖：公司统一依据净售价回收款项，超出部分即为部门提成款。【相关事项】月饼盒和券制作依据企划工作内容按期完成。广告竖幅8月份〔庆典广告后〕完成。网络部负责将月饼门市价及折扣价写入系统，部分特殊价格无法电脑打单时,收银台接受手工单方式。8月10日后开始领取月饼。9月30日〔中秋节第二日〕截止月饼领取。对账表。年度销售方案5区域划分20xx年准备分三个区域，以河南郑州为中心，分为：乩郑州西北区：洛阳南阳三门峡平顶山许昌b.郑州西南区：安阳鹤壁新乡濮阳焦作济源c.郑州东南区：商丘潔河周口驻马店信阳开封郑州市周边地区和郑州市内不划分以项目备案立项为准.每个区域支配年销售额在400万以上.区域划分之后，正常状况下不允许跨区域跟踪项目，假如有关系项目在其他区域，需向部门经理提出申请.跨省项目根据项目状况另行支配.销售指标年度销售任务:经市场部商量确定,20xx年度销售指标确定为，年度回笼资金到达90%以上.信息储备项目信息储备:年终总体必需要到达100个以上项目信息储备资源，其中55个以上为正在了解跟踪项目，25个以上确定为有意向项目，10个以上为要签约项目，8个以上为已签约等待发货项目，为下一年销售工作打下坚实基础.工作方向在20xx年度主要目标是在取得确定成交业绩基础上尽量为20xx年打下基础，做好铺垫，不断完善市场部销售制度，努力培育出合格销售人才，争取为20xx年销售规划打好坚实基础.从20xx年-20xx年,努力培育出自己的销售团队，力争走出河南建立销售网络，实现跨区域销售,为公司的知名度推上一个新的台阶，在全国行业圈内树立公司特有的位置.市场部争取在20xx年销售业绩实现双翻增长.人员配置市场部经理：1人2.业务人员：3人3.销售内勤：1人4.技术支持：1人5.报价员：1人绩效考核建立绩效考核，将每个区域业务经理年销售责任书确定，然后每个月底做一次考评.考评主要内容包括:当月销售，资金回收,客户拜见数目及质量，管理制度遵守等多项指标.对不合格和差距较大业务经理进行准时督促,帮其找出缘由，加强培训，提高其业务能力.绩效考核得分状况，可作为年终奖金，工资调整，人员晋升依据.（见绩效考核表）员工培训1.一是组织业务人员看公司资料和看光盘.2.内部业务人员互动，由销售做的比较好的讲解.3.由公司人力资源处支配特地培训.其他依据以上方案，严格执行销售制度，实行表格管理及过程管理，并不断完善销售管理制度，不断的提高业务人员素养，为公司下一步准备打好基础。年度销售方案6在每年11月至12月，很多企业都开始着手策划第二年度营销方案，有很多企业策划案很好，但第二年下来效果却不好，其缘由是方案缺乏可操行；也有很多企业策划案不系统规范，在第二年实际运营过程中，面对竞争对手的打击却无还手之力，其缘由是方案缺乏系统性规范性；更有很多企业连年度营销方案都没有，第二年的经营过程中很多事情都是老板临时拍脑袋确定，业绩自然可想而知。因此，一份可执行强、系统规范的年度营销策划方案，对企业来年的营销业绩具有确定性作用。而且可以避开企业浪费大量时间、人力、物力、财力，可以避开掉企业做很多无用功。笔者结合自身为众多大企业连续八年策划年度营销方案的实际阅历，提供年度营销策划方案所具有的主要内容，以供各企业参考！第一、系统规范的市场诊断主要针对与竞争对手的新品、新的营销策略等动态资讯进行诊断并预知预判；消费者的新消费趋势、消费动态等咨讯预知预判；市场流行趋势、市场动态等咨讯预知预判；把握第一手有价信息，对年度营销方案具有方向指导性作用!第二、企业自身SWOT分析对企业的优势、劣势、阻碍点、机会点进行系统分析，结合市场、竞争对手、消费者及企业的实际状况，找出企业来年的突破口。假如说“系统规范的市场诊断”为知彼的话，“企业自身SWOT”分析就为知己，知己知彼，才能制订出来年营销的大方向。第三、营销策略制订营销策略的制订很关键，是通过“抓大放小、精耕细作”还是“横向扩张、深化经营”等什么策略，来在激烈的同质化市场中突围而出，其包含“营销主题、营销目标、行业地位、市场定位、消费定位、价格定位、产品组合、营销阶段的划分、通路策略、终端策略、促销策略、服务策略、广告策略”等内容设定，有方向，有宗旨，营销策略就比较系统完善！第四、品牌策略制订此为特地进行品牌建设管理维护的关键，针对品牌资产的.实际状况，品牌在市场上、行业中的地位和认知程度，有针对性进行管理、维护、提升，如“知名度有余，美誉度缺乏”，就在来年针对“美誉度”进行提升；如在行业中知名度比较高,而在群众市场中，消费者不认知，那就针对群众消费市场进行“品牌知名度”建设等等，具体视品牌实际状况而定！第五、具体营销方案制订在已经制订的策略基础上，策划具体执行方案，“主题促销、常规促销、节假日促销、培训、服务、终端建设、通路升级、参加展会、公关活动、媒体选择、广告投放”等内容的具体执行方案，每个具体执行方案不能分散各自为政，其必需围绕年度推广主题展开，形成主题推广最大化成效！第六、费用预算根据方案内容，再将大的费用“进行归类划分”。没有营销费用预算，什么方案都是一句空话，有营销费用，没有归类划分，会造成极大的浪费。其实“费用”和"方案"是两个互为前提的环节，在做方案前要明确或许的费用范围’根据费用做方案，这样做出来的方案才切实可行，系统规范！第七、效果预报也就是对年度营销策划方案的执行效果进行预报，推断执行完毕后能否完成设定的营销目标，并核算投入产出比，千人广告本钱。三分方案，七分执行，方案再系统规范，再可操作性强，关键取决于团队执行力。在高执行力的团队，在执行过程中，可以弥补方案中的瑕疵；在执行力弱的团队，方案效果会大打折扣！总之一句话，年度营销方案就是“在合适的企业里，由合适的团队，完成合适目标的合适方法。”年度销售方案720xx年酒店面临的市场竞争日益激烈，经营压力将进一步加大。为优化销售部现行内部运作机制，充分调动销售人员的主动性，确保酒店20xx年责任制收入指标顺利完成，经报酒店经营管理班子审核特制订此方案。一、总体思路将销售部的整体工作分为保障、拓展和内控三个功能线条，其中：1、保障线条：其主要职能是维护接待好现有的客源，跟进直接到酒店预订和各级领导转交的团体预订及后续接待服务，确保完成部门销售任务，保障酒店总体收入指标xxxx万兀能够顺利気成。2、 拓展线条：其主要职能是宣扬酒店、推销酒店产品，为酒店开发新的客源，以助于拓展更广更大的市场份额，推动酒店向4000万元的奋斗目标靠近。3、 内控线条：其主要职能是录入和建立客户档案资料，规范销售合同和订订单管理，协调处理好保障和拓展线条的关系，到达部门业务顺利推动之管理目标。二、考核方案〔一〕保障线条1、 工资福利保障线条的销售人员按酒店主管级定薪定福利，具体参照酒店薪酬福利政策执行。2、 客源界定〔1〕由酒店统计20xx年1月1日到20—年12月31日期间的到店消费客户名单，此部分客户作为酒店老客户划归保障线条负责；〔2〕直接通过预订部或客人直接上门预订的团体客源，划归保障线条负责；〔3〕公司及酒店各级领导介绍的团体客源，划归保障线条负责。3、 任务指标酒店根据经营的季节性和历史数据下达销售部的全年销售任务，销售部再根据岗位及人员实际状况将销售任务内部分解，具体如下：单位：万元项目1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月小计部门1348716819218317222221315514217117720xx销售A销售B销售C销售D销售E备注：以上销售任务指标包含客房房租和会议室场租收入4、 奖惩处法〔1〕当部门没有完成酒店下达的总销售任务指标时，销售人员均不享有业绩提成；〔2〕当部门完成酒店下达的总销售任务指标时，对销售人员按以下方法实施奖惩：A、超额完成个人销售任务指标的，按超额部分的2.5%提取业绩提成；氏完成个人销售任务指标98%—100%的，销售人员不奖不罚；C、 完成个人销售任务指标98%以下的，按差额部分的2.5%扣除工资，但扣除金额以工资的10%作为上限；D、 连续三个月未完成销售任务，酒店有权对其做出降职、降薪、调岗处理。5、考核周期及奖惩兑现〔1〕销售人员的业绩按月考核，每月考核一次；(2)销售人员的业绩提成按实际回款计提，每月核算；〔3〕销售人员的业绩提成每月兑现80%,余下的20%留存年终发放〔中途离职的不予发放，留存奖金归入部门基金〕；〔4〕业绩提成发放程序：每月5日前，销售部根据上月的销售实际回款制作提成支付审批表，报财务部审核、总经理及管理公司审批后发放。(二)拓展线条除保障线条的限定客源外，新组建市场拓展组负责开发新客源。拓展线条销售人员的激励方案如下:1、 工资福利按深圳市最低工资标准定薪，酒店只提供免费食宿及缴纳社会保险，无其他福利待遇。2、 任务指标销售人员统一每月承担10万元的保底销售任务〔含客房房租、会议室租金及餐饮收入〕，其工资与销售业绩挂勾。3、 奖惩处法〔1〕超额完成保底销售任务，按超额部分的5%提取业绩嘉奖；〔2〕未能完成保底销售任务，按差额比例扣发工资，扣完为止；〔3〕连续三个月未能完成保底销售任务，按自动离职处理。4、 考核及奖惩兑现〔1〕销售人员的业绩按月考核，每月考核一次；〔2〕销售人员的业绩提成按实际回款计提，每月核算；〔3〕销售人员的业绩提成每月兑现80%,余下的20%留存年终发放〔中途离职的不予发放，留存奖金归入部门基金〕；〔4〕业绩提成发放程序：每月5日前，销售部根据上月的销售实际回款制作提成支付审批表，报财务部审核、总经理及管理公司审批后发放。5、其他拓展线条销售人员开发的新客户，以首次来店消费之日起，一年后自动成为酒店老客户，由保障线条负责维护接待。〔三〕内控线条内控线条一般由部门经理、经理助理等岗位组成，根据工作职责和性质的不同，对内控线条的人员主要从工作绩效方面来进行考核，其激励来源于酒店利润奖金及部门基金。三、其他激励为了开僻更广的客源渠道，提高酒店餐饮等配套项目的收入，特别针对销售人员推出以下激励措施：1、餐饮销售提成：保障线条的客户餐饮消费不计销售人员业绩，但单独按实际消费额的1%计提嘉奖〔平均餐标在60元/人以上的方可提取嘉奖〕。拓展线条的已纳入其业绩范围，不单独计提餐饮嘉奖；2、 商务客销售提成：保障线条和拓展线条的销售人员必需新签协议10份/月，如超出则按协议总数10元/份给予嘉奖，未完成则依据20元/份倒扣工资，其中有效协议〔即当月产生消费的协议〕不得少于1份，若当月无有效协议则签约协议奖金按50%发放；3、 会员卡销售提成：按会员卡充值额的4%提取嘉奖。四、附则1、 全部考核对象须按酒店规定程序操作，如违反相关规定或弄虚作假者，酒店情节第一次给予300-500元的惩处，第二次酒店给予无条件辞退处理。2、 本考核方法自20xx年1月1日起执行，与之相抵触的文件按本方法实施；3、 本考核方法为试行版本，试行过程中对相关问题的解释权和确定权归酒店总经办。年度销售方案8一、 综述：作为任何一个以营利为目的的单位来说——只有销售部才是唯一的赢利单位，其它的都部门均为本钱单位。而我们公司的销售部充其量也只能算是销货部，以目前家具市场的竞争激烈程度来看，销售部必需升级，从被动销售升级为有科学准备、有执行标准、有量化考核的主动销售。二、 销售队伍的建设：用人所长无不用之人，用人所短无可用之人。将现有员工进行重组，老员工是我们的财宝，他们对客户熟识、对本厂的运作流程熟识、对市场也有确定的了解，能较好的削减架构改革对客户的影响，只需依据公司准备的架构重组、划分各职权即可。重要的是制定可执行的标准或要求，让他们知道主动销售的方法和技巧。同时做好相关人员的招募、培训、筛选、储备工作；三、 销售部门的职能：1、 进行市场一线信息收集、市场调研工作；2、 分析市场状况、需求分析，正确作出市场销售预报，为库存生产提供科学的依据；3、 制定月、季、年度销售准备，准备的参考依据为今年和去年的同期销售统计数据；4、 汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议5、 把握重点客户，把握产品的销售动态；6、 营销网络的开拓与合理布局。年度销售方案9公司在总公司的领导、关怀和支持下，公司已具有初步规模，为国内市场的全面进展打下了基础。尤其是在市场的拓展、新客户的开拓，盛天品牌在国内都已烙下深深的影响。销售额逐月增长、客户数额月月增加、市场的占有率已由原来的华东地区纵向到东北地区，并已着手向西南、西北地区拓展。盛天产品销售和盛天品牌在国内信誉大大提高，为盛天公司在国内的市场拓展作了良好铺垫。由于主客观因素，与总公司的要求尚有相当距离。公司在总结20xx年度工作基础上，决心围绕20xx年度总公司目标，坚持以“内抓管理、外拓市场”的方针，并以“目标管理”方式，认真扎实地落实各项工作。、市场的开发:创新求实、开拓国内市场。根据去年的基础，上海公司对国内市场有了更深的了解。产品需要市场，市场更需要适合的产品（包括产品的品质、外型和相称的包装）。因此，上海公司针对国内市场的特点，特地请人给公司作销售形象设计，提高盛天公司在中国市场的统一形象。协作优质的产品，为今后更有力地提高盛天公司在中国的知名度铺好了稳定的基础。同时，建立健全的销售网络体系，使盛天开拓中国市场奠定了销售分点。上海公司拟在3月初聘请7-8名业务员，全面培训业务学问和着力市场开发，灌输盛天实施理念。二、年度目标：全年实现销售收入2500万元。利润：100T50万元；盛天产品在（同行业）国内市场占有率大于10%;各项管理费用同步下降10%;设立产品开发部，在总公司的指导下，完成下达的开发任务；主动协作总公司做好上海盛天开发区的相关事宜及交办的其他事宜。三、实施要求：销售市场的细化、规范化有利操作。根据销售总目标2500万，分区域下指标,责任明确，落实到人，绩效挂钩。划分销售区域。全国分7-8区域，每个区域下达指标，用考核的方式与实绩挂钩，奖罚分明；根据销售网络的布局，要求大力推行代理商制，争取年内开拓15-20个省级城市的销售代理商；销售费用、差旅费实行销售承包责任制；设立开发产品研发部，力争上半年在引进技术开发人员3-5人的基础上，下半年初步形成新品开发能力，完成总公司下达的任务准备数；财务销售本钱：核算是国内市场的关键。进、销、存要清晰，月度要有报表反映，季度要有考核，力争销售年度达标2500万，本钱下降5%;人力资源管理：根据总公司要求，结合上海公司工作实际配置各岗相应人员。用科学激励机制考核，人尽其才，爱岗兢业，每位员工以实绩表达个人价值；产品开发费用管理。公司还有很多工作需努力开展，还有许多事项要切实去落实。为此我们要紧紧围绕总公司工作要点，结合公司实际，在20xx年度中承担应负的责任，为总公司的战略目标实现作出应有的奉献。年度销售方案10一、 检讨与愿景20xx年公司成立市场部，它是公司探究新管理模式的重大变革。但在经过一年之后，市场部成为鸡肋，嚼之无味，弃之可惜;市场部除了做了很多看起来似是而非的市场活动，隔靴搔痒的市场推广，就是增加了很多直接或间接的费用，而看起来对市场没什么关怀。但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探究我们的生存和进展之路，在与各分公司的市场活动，公司资源整合过程中，不断进步。二、 工作思路1、明确工作内容首先就必需让市场部从围绕销售部转、担当销售内勤的角色中快速转变过来，从事务型的办公室职能里解脱出来，真正给予市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等基本的岗位职能，以消费者需求为中心，根据不同的市场环境，对市场运作进行策划及指导。2、驻点营销驻点市场的推行既锻炼、提升市场部人员自身，又贴身服务了一线业务人员，市场部只有提供了这种贴身、顾问、教练式的全程跟踪服务，市场部才能彻底转变一线人员对其的片面看法。市场部驻点必需完成六方面的工作：&、通过全面的调研，觉察市场机会点，并针对性地拿出市场提升方案；b、 搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行业进展趋势，提出新产品的开发思路；c、 指导市场做好终端标准化建设，推动市场健康稳定进展；d、 针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及政策使用状况进行核查与落实，觉察状况准时予以上报处理。e、 准时全面宣贯公司政策，提升一线人员的战斗力；f、 在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和阅历，准时推举给市场复制；3、与销售部强强联合，成立品牌小组市场部要在市场一线真正发挥作用，除了调整市场部定位及提升市场部自身服务水平外，还离不开销售部门的支持和协作。假如得不到市场一线的认可和有效执行，即使再好的方案，最终也只能是一纸空文。由市场部和销售部两部门的主管和骨干组成品牌小组，由市场部确定活动企划方案，再由品牌小组成员发表意见，主要对方案提出看法和改进建议，对于需进一步修改完善的方案，由市场部负责调整;对于会议商议通过的方案，交销售部执行，由品牌小组负责跟踪执行进度和效果。而公司的看法和做法，确定了市场部能否与销售部实现共融和共荣。三、管理团队1、合理配置人员:Q市场信息管理员一名负责市场调查、信息统计、市场分析工作。b策划人员一名负责新产品推广策划、促销策划、广告语提炼和资料汇编。c宣扬管理员一名负责宣扬方案制定、广告宣扬活动现场执行。2、 充分发挥人员潜力，强调其工作中的过程把握和最终效果。3、 严格依据公司和营销部所规定的各项要求，开展本部门的工作，努力提高管理水平使市场部逐步成为执行型的团队。4、 协调部门职能，主动为各分公司做好服务工作。四、市场分析1、 竞争激烈几年来，公司同仁辛勤而有效的市场运作，取得了丰富的市场阅历，建立了较为完善的市场营销网络，为公司进一步开拓市场打下了坚实的基础。但由于同行业某些同类产品的胜利的市场开发，使威科产品在市场竞争中变的前进困难。2、 整合资源我公司依托山西省农科院的专家优势和山西农大的合作保障了我们强有力的技术支持，是一般小企业无法比拟的优势。公司也有较强的人才优势，在科研开发、销售公关、企业管理、财务及法律方面，集中了一大批优秀人才，为公司的进展和市场的开拓提供了保证。五、品牌推广公司产品经过多年的市场运作，已具备了确定市场竞争优势，为了能够讯速有效的扩大我们产品的市场份额，并获得长期的进展，我们将以公司的进展战略为核心，从产品的品牌形象、产品定位、市场网络建设、市场推广等四个方面系统规划品牌推广策略。1、 品牌形象为了打造“新威科”的品牌形象，建议我们公司的全部系列产品统一使用该品牌。不同类型的系列产品接受不同的包装策略。（特殊市场除外）2、 产品定位根据目前市场现状，随着产品的更新换代、新系列产品的推出和销售区域的状况转变，为提高与同类产品的竞争优势，扩大市场份额，在保证利润的同时，建议逐步调整产品价格，接受中、低价格策略，增加产品竞争力3、 网络建设销售渠道是企业的无形资产，多年的市场运作、网络的初步形成，网络建设仍将作为公司将来进展的重点工作，努力加强乡镇网络的建设，主动进展新的经销商，使销售网络更趋稳定。进一步开发重点养殖区的经销商和大型养殖户，扩大市场范围。4、 市场推广乩主动利用公司各种有价值的资料，如“新威科技讯”“山西饲料”企业网站等宣扬企业。在全国性的专业报刊、杂志或电视媒体上刊登广告和文章，扩大产品知名度。主动参加全国性大型行业会议及与各地经销商联合举办多种形式的技术讲座、用户座谈、产品推广等会议，宣扬展示公司与产品。利用多种形式与经销商开展促销活动，促进产品销量。在一些养殖重点地区协作经销商做一些墙体广告。定期举办不同程度的有奖销售活动，提高产品的销售量，形式可多种多样。制作广告衫和POP张贴广告广泛张贴宣扬公司的产品，扩大品牌影响。夏季在养殖小区进行电影循环播放，宣扬公司文化。六、工作进度第一季度：1、 确定本年度的广告宣扬策略。2、 结合市场状况制定出活动准备。3、 抓好市场信息和客户档案建设。4、 策划好经销商年会。5、 完成墙体广告的设计准备。6、 策划推出春节有奖销售活动。第二季度：1、策划推出二季度促销活动。

2、协作分公司推出市场活动。3、 参加全国性的行业展会一次。4、 协作各分公司做好驻点营销工作。件。5、 利用“新威科技讯”和“山西饲料”媒体宣扬夏季深入养殖小区放电影的事件。6、 夏季文化衫的设计制作。第三季度：1、 夏季电影宣扬工作准备支配落实。2、 文化衫的发放。3、 制作POP张贴广告广泛宣扬协作电影放映。4、 策划开展旺季上量产品的促销推广。第四季度：1、 两节促销的落实开展。2、 挂历、年历的制作与发放。3、跟踪各分公司和经销商年度目标的完成状况。4、 完成目标市场墙体广告的100%投放。5、 做好全年工作的总结。七、资源配置1、 配备车辆一部，音响、话筒、功放一套、数码相机一台。2、 需要把市场活动经费由市场部统筹支配。3、 各分公司的促销、新品推广、大型市场活动要报营销总监批准后由市场部统一协调开展。年度销售方案11根据公司20xx年度深圳地区总销售额1亿元，销量总量5万套的总目标及公司20xx年度的渠道策略做出以下工作准备：一、市场分析空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。20xx年度内销总量到达1950万套，较20xx年度增长11.4%.20xx年度估计可到达2500万-3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套，根据区域市场份额容量的划分，深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万套的销售目标约占市场份额的13%.目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右，但根据行业数据显示近几年始终处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及20xx年度的产品线，公司20xx年度销售目标完全有可能实现.20xx年中国空调品牌约有400个，到20xx年下降到140个左右，年均淘汰率32%.到20xx年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌缺乏50个，淘汰率达60%o20xx年度LG受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中国人民的剧烈抵日心情的影响，市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要稳固与拓展。根据以上状况做以下工作规划。二、工作规划根据以上状况在20xx年度准备主抓六项工作：销售业绩根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体状况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素养，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案（根据市场状况及各时间段的实际状况进行）此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推动大型终端。2、K/A、代理商管理及关系维护针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理商进行有效管理及关系维护，对各个K/A客户及代理商建立客户档案，了解前期销售状况及实力状况，进行公司的企业文化传播和公司20xx年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各K/A及代理商负责人的基本状况进行定期拜见，进行有效沟通。3、 品牌及产品推广品牌及产品推广在20xx年至20xx年度协作及执行公司的定期品牌宣扬及产品推广活动，并策划一些投入本钱，较低的公共关系宣扬活动，提升品牌形象。如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的状况下与各个K/A系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。4、 终端布置（协作业务条线的渠道拓展）根据公司的20xx年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种状况随时、随地主动协作业务部门的工作，主动协作店中店、园中园、店中柜的形象建设，（根据公司的展台布置六个气氛的要求进行）。主动对促销支配上岗及上样跟踪和产品陈设等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格依据公司的统一标准。（特殊状况再适时调整）5、 促销活动的策划与执行促销活动的策划及执行主要在xx年04月一8月销售旺季进行，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场状况和竞争对手的销售促进活动，灵敏策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势