数说故事：带货短视频爆款背后的底层逻辑

泥膜中的黑马！靠实力出圈！国货真牛！#清洁面膜#干皮@我是张凯毅单视频互动单视频销量单视频销售额注：以抖音平台为例账号质量设内容质量账号质量设内容质量认证过往视频过往视频 (内容质量、话题专业度)率赞率关关注数、关注率、进入关注数评评论数、评论率、评论的点赞数数、分享率热度推荐热度推荐优质账号发现之旅个性签名有记忆点有差异化符合用户需求个性签名有记忆点有差异化符合用户需求头像内容相关，头像昵称易记易读，关联事物就想到该账号ü做什么？--视频内容处说明账号的内容人能力、引导关注说明账号的内容人能力、引导关注片、年龄、从业资格、、年龄、从业资格、证、专业形象等打造人设资料科普动漫颜值IP美妆数码宠物母婴剧情IP美食定位明确的账号类型科普动漫颜值IP美妆数码宠物母婴剧情IP美食好物好物种草………合理规划账号矩阵n美妆种草达人(月销售额TOP3)@我是张凯毅@陈主任专注美白护肤@骆王宇日常记录美妆种草达人美食种草达人美妆美食日常记录美妆种草达人美食种草达人美妆美食生活时尚影视娱乐情感影视娱乐n=62万nn美食种草达人(月销售额TOP3)@A拾柒！商品在橱窗@大野蜜探·背锅侠@柳州螺蛳姐食品爆款内容引流法则有用的资讯、有价值的知识、有用的技巧观点评论、人生哲理、科学真知、生活感悟场景共鸣、观念共鸣、经历共鸣、审美共鸣、身份共鸣角色身份冲突、有用的资讯、有价值的知识、有用的技巧观点评论、人生哲理、科学真知、生活感悟场景共鸣、观念共鸣、经历共鸣、审美共鸣、身份共鸣角色身份冲突、常识认知冲突、剧情反转冲突、价值观念冲突个人利益、群体利益、地域利益、国家利益收藏欲、分享欲、爱欲爱情幻想、生活憧憬……短短视频心智九层塔值观点共情冲突利益欲望好奇幻想感官听觉刺激、视觉刺激优质封面优质封面作用低成本获客——吸引用户点击——增加曝光机会u人格化——封面用本人u买家秀——封面用美食、美景、美妆u美人图——漂亮的小姐姐、帅气的小哥哥u表情包+配字——视频中表情+文字用对标题涨互动获得更多精准推荐提升作品的互动率获得更多精准推荐提升作品的互动率(转评赞)和完播率优质标题蹭蹭热门式将热门话题融入标题提升作品曝光量悬念式悬念式激发目标用户好奇心具体内容留在视频中讲清楚对比式对比式制造出冲突性看点对比的差异越大往往越吸引人干货干货式针对大众关心的问题给出权威解答讲解有利于烘托氛围 (纯音乐/歌/无配乐)视频讲解有利于烘托氛围 (纯音乐/歌/无配乐)视频元素帮助观众理解视频内容影响完播率音乐音乐字幕帮助观众理解视频内容，加深记忆点字幕92%是字幕92%是否音乐讲解94%94%是否50%45%40%35%30%25%20%60%29%纯音乐歌纯原声纯音乐歌 0%时长分布主要集中在15s内视频时长分布115s~,45%15s~16s~30s31s~60s1~2min15s~16s~30s原创程度搭配法则原创首次创作，无抄袭照搬他人素材痕迹二次剪辑通过剪辑/拼接/倍速等形式二次创作常见于KOL投放常见于KOC铺量五大拍摄手法聚焦主体跟•摄影机跟着拍摄物体一起移动推•推镜头，被拍摄物不动取景范围大到小移•机器放在运载物体上移动整体突出主体侧面烘托中心拍出视频思想拉•拍摄机器向后围小到大摇•机身依托三脚下旋转场景.单一场景.多场景.无场景痛点卖点.单一痛点场景.单一场景.多场景.无场景痛点卖点.单一痛点.多痛点.无痛点多痛点：开篇痛点引进+结尾痛点强调产品场景适配性••数量..单一卖点.多卖点.无卖点厨房奶瓶洗碗槽直播间灶台碗碟水果仓库油烟机蔬菜洗车客厅饭桌灶台柜门电器油烟机锅具厨房台面水果蔬菜餐具墙面120.0w80.0w40.0w0.0w6531 厨房奶瓶洗碗槽直播间灶台碗碟水果仓库油烟机蔬菜洗车客厅饭桌灶台柜门电器油烟机锅具厨房台面水果蔬菜餐具墙面120.0w80.0w40.0w0.0w6531 种草偏好以场景为切入点，以5-6个场景种草效果更优景点点种草角度偏好是否场景数分布平均销售额55-6个场景最佳4410.0w0.0w0.5w1.0w1.5w2.0w2.5w注：n=100；气泡图圆圈大小为声量占比多场景-开篇切入场景66%8%5%4%3%3%3%2%1%1%1%1%1%8%多场景-提及或出境场景14%12%10%7%87%片头0秒直接切入产品以“厨房”全景切入引出产品片头0秒直接切入产品 切入方式产品使用场景中聚焦引出产品①开篇以厨房全景拍摄，交代位置及产品使用场景②由远到近推进，特写产品，让消费者目光聚焦于产品③使用湿巾清洁厨房，并在右下角静态露出产品，增加露出时间，加强记忆切入时间切入时间卖点数分布平均销售额266.0w533.0w841平均月销售额70.0w卖点数分布平均销售额266.0w533.0w841平均月销售额70.0w1,0001,5003163308128出油519香注：n=100；气泡图圆圈大小为声量占比头油引起毛囊堵塞、脱发控油蓬松+头皮磨砂膏点解决及使用教程头皮磨砂膏深入清洁控油示全新品类引起观众好奇展示飘逸头发，不用天天洗头头油引起毛囊堵塞、脱发控油蓬松+头皮磨砂膏点解决及使用教程头皮磨砂膏深入清洁控油示全新品类引起观众好奇展示飘逸头发，不用天天洗头开箱展示融入场景展示固开箱展示融入场景展示固定位置展示商品切入实现从种草到转化非直接展示直非直接展示爆款脚本编辑套路视频与账号调性一致选题内容和账号内容一致符合本账号的IP人设定位1.好物分享2.产品测评复软开头：提及自身场景代入，如熬夜加班以“全面”“专业”分析等字眼，或专业KOL直观呈现使用前后对比效果，给人冲击感 软标题+素颜全脸对比引出产品：引出0技巧测评1.好物分享2.产品测评复软开头：提及自身场景代入，如熬夜加班以“全面”“专业”分析等字眼，或专业KOL直观呈现使用前后对比效果，给人冲击感 软标题+素颜全脸对比引出产品：引出0技巧测评清单体验教程技巧664购物清单使用对比突出素人6424月-215月-216月-217月-218月-219月-2110月-21开箱体验604分析产品成分，提供专业检测结果证明产品功效以及适用人群可用专业类KOL为解决痛点产品亲测效果真实性复 90产品测评1,255TOP产品测评1,25585享享80好物分享966TOP好物分享 软标题+素颜全脸对比引出产品：为解决痛点引出产品使用对比亲测效果看小说看论文失眠追剧戏带娃/喂奶软标题+素颜全脸对比引出产品：为解决痛点引出产品使用对比亲测效果看小说看论文失眠追剧戏带娃/喂奶人设相关热门场景带入看动漫刷抖音玩手机购物熬夜冠军，趁早入手熬夜必备神器，远离垮脸！套路软开头：提及自身场追剧等关注的肌肤问题切入痛点切入分析产品成分，提供专业检测数据证明产品功效以及适用人群【成分控罗园园】想抗老的这条一定要收藏好关注的肌肤问题切入痛点切入分析产品成分，提供专业检测数据证明产品功效以及适用人群【成分控罗园园】想抗老的这条一定要收藏好，抗老成分的优等套路直观呈现使用前后对比效果套路爆款脚本案例-居家好物种草开门见山+刺激需求促转化展示产品他卖点：卖点强调直接展示产品第三方角度印证产品卖点其他卖点展示使用过程卖点强调，呼吁下单展示产品香味引进，加以第三方角度印证产品香味卖点简单提及其他卖点(可搭配以下卖点)对使用过程进行较为完成详细的拍摄和讲解再次强调卖点，以“回购”“囤起来”等话术呼吁下单•用这恶留香珠，隔三差五被人夸身上很香……•走门串亲戚，在一众表姐表妹堂姐堂妹中脱颖而出……üü香味卖点nDIY香囊+场景(衣柜/鞋柜)üü机洗üü手洗üü香味卖点剧情侣生活剧情围绕情侣日常生活展开点引出贴头皮、形象不好等发型问题剧剧情侣生活剧情围绕情侣日常生活展开点引出贴头皮、形象不好等发型问题剧情类视频多以内容本身主线为主，实际产品推荐并不会占的衔接较为柔和。用使用产品介绍感受前后对比洗后效果的对比展示户心智增加用户对产品的形象认知多单意推荐头发蓬松洗护好物好物分享展示头发蓬松的效果展示因讲解功效和使用感受点切入头油头屑困扰难以根除推荐好用的洗发产品展示头发蓬松的效果展示数说爆款短视频解决方案0203资产沉淀效果监测执行01策略爆款素材经验沉淀水军测量热度评估公域私域应用场景策略内容创作投放执行广告算法语音识别实体识别关系识别水军算法品类识别人设提取痛点提取场景提取0203资产沉淀效果监测执行01策略爆款素材经验沉淀水军测量热度评估公域私域应用场景策略内容创作投放执行广告算法语音识别实体识别关系识别水军算法品类识别人设提取痛点提取场景提取标签构建更全面更深度服务模式003官号图图片识别算法层品品牌识别数据层报告报告系统场景词库对…|护肤|面膜|泥膜|科颜氏|兰蔻科颜氏场景词库对…|护肤|面膜|泥膜|科颜氏|兰蔻科颜氏的白泥不错，姐妹们可以入哦~科颜氏通过业内领先的ASR技术，短视频、直播等音频信息几乎无损地转换为文本信息，准确率高达90%以上。使得商业信息的获取渠道更加丰富。为相关商业实体(品牌、品类、产品、概念等)的声量带来15%的提升。语语音识别HybridCTC/AttentionArchitecture通过语音识别算法，将音频转换为文本科研室的白泥不错，姐妹们可以入哦~文本纠错1.判断是否有错词科科研室：场景不匹配2.查找相似词进行替换keyanshikeyanshi<相似>科研室<相似>科颜氏123内容智能识别OCR图片识别技术123内容智能识别基于业界领先的深度学习技术，提供多场景、高精度的整图文字检测和识别技术。在商业海报、短视频图片等商业场景上做了针对性的技术优化，准确率高达98%；原始内容数说BI+AI能力机器识别算法标注机器识别算法标注视频结构化分析元素智能识别义分析宅宅家咖啡低成本/利益点超简单/利益点非常适合上班/场景的小姐妹燕麦拿铁，少量冰块燕麦奶和咖啡液5:1，燕麦奶泡零蔗糖/利益点也是一杯妥妥的减脂/场景饮料头部部KOL提及品牌：OATLY/品牌燕麦奶/品类内容形式：真人口播内容类型：教学教程类情感度：正向品牌识别视频标签构建品牌识别采用业界领先的多模态技术，联合音频信息、文本信息和视频信息进行多模态模型训练，使得模型能学习到更加完整的语义信息。视频标签的识别准确率在单模态模型的基础上，准确率提升30%以上；天啊！全网真的找不出比这个更详细的新手化妆教程音频文本视频视频类型带货图像场景室内RAMY提及产提及产品PRAMY定妆喷雾完整的服务体系体系化标签+成熟系统+多行业服务经验完整的服务体系丰富的短视频标签丰富的短视频标签料料n数说故事(DataStory)成立于2015年，公司以双总部模式运作，总n部同时设立在广州及珠海横琴，在北京、上海、成都等主要核心均设有本地化分支机构。nn价值链解决方案，基于多年的行业深耕，沉淀数说故事独有的方法论用户运营、风险预警、投资顾问等丰富的商业场景。n目前，数说故事已为伊利、腾讯、华为、宝洁、联合利华、屈臣氏、英n特尔、OPPO、vivo等全国500多家头部企业提供服务，覆盖日化美妆、食品饮料、连锁零售、3C互联网、汽车制造、广告营