怎样在网上高效搜索客户

HＹPERLINＫ＂hｔtｐ://www．ｃnshu。ｃn/"HYPEＲLIＮＫ"http://wｗw。ｃｎｓhu．ｃｎ／”更多企业学院：《中小企业管理全能版》18３套讲座＋8９700份资料《总经理、高层管理》4９套讲座+１6388份资料《中层管理学院》46套讲座+6020份资料

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《销售经理学院》5６套讲座＋１４3５0份资料《销售人员培训学院》72套讲座+48７9份资料如何在网上高效搜索客户1。使用逻辑词辅助查找比较大的搜索引擎都支持使用逻辑词进行更复杂的搜索界定，常用的有:ANＤ（和)、ＯＲ(或）、NOＴ（否，有些是ANDNOT)及ＮEＡＲ(两个单词的靠近程度）,恰当应用它们可以使结果非常精确，另外,也可以使用括号将搜索词分别组合,如在http：//www。liszt。ｃoｎ(Liszt）里(musｉcoｒjazz）ａndedu)noｔ(“ｂillmoｒrissey“oｒｉｎdｉanａ）。２.使用双引号进行精确查找如果查找的是一个词组或多个汉字，最好的办法就是将它们用双引号括起来，这样得到的结果最少、最精确。例如在搜索引擎的Search（查询)框中输入“searchｅｎgiｎe“,这会比输入seａrｃheｎgiｎe得到更少、更好的结果。如果按上述方法查不到任何结果,可以去掉双引号试试。

３.使用加减号限定查找很多搜索引擎都支持在搜索词前冠以加号(+)限定搜索结果中必须包含的词汇,用减号(—）限定搜索结果不能包含的词汇。

4.有针对性地选择搜索引擎用不同的搜索引擎进行查询得到的结果常常有很大的差异，这是因为它们的设计目的和发展走向存在着许多的不同，比如ｅjanｅws（http：//ｗｗw。deｊaneｗｓ。cｏm)是专用于USEＮＥT的搜索引擎，而Liｓzt（ｈtｔｐ：//wｗｗ．ｌiszt．com)则是针对邮递列表、ＩＲC等的搜索引擎。

５。逐步细化法按照搜索引擎的分类一层一层地点击下去,这对一些关键字不太确定的资料查询十分有效。Yahoo把网上的各种资料归类整理，分得很细,有休闲与运动、娱乐、健康与医药、艺术与人文等很多类别,而且有每一大类的链接进入后分成很多小类,一层一层地进入链接，分类也就越来越细，离你的目标也就越来越近。由于都是链接形式，所以使用起来又方便又简单，不用我多说了吧。6.根据要求选择查询方法如果需要快速找到一些相关性比较大的信息，可以使用目录式搜索引擎的查找功能,如使用Yahoo(ｈtｔｐ://wwｗ。yａｈoo.cｏm）。如果想得到某一方面比较系统的资源信息,可以使用目录一级一级地进行查找。如果要找的信息比较冷门，应该用比较大的全文搜索引擎查找,如Aｌtａvista(http：／/ｗｗw。altavistａ．diｇital。ｃｏｍ/）或Hoｔbot(htｔp：//wｗw.hotｂot．ｃoｍ／).

7。注意细节在Iｎtｅrnｅｔ上进行查询时如果能注意一些细节问题，常常能增加搜索结果的准确性，如许多搜索引擎都区分字母的大小写,因此，如果您正在搜索人名或地名等关键词，应该正确使用它们的大小写字母形式。8.利用搜索引擎的特性进行查找不同的搜索引擎有一些专用的特性,应用它们可以使查询事半功倍，比如:若想知道某个新闻组上最近一段时间发表的文章，可以在Dｅjａneｗs的查找框中输入“～g组名“,例如“~gcｏmp。ｌang．java。ｐrogramｍｅr“.9．使用多元搜索引擎多元搜索引擎是一种只需输入一次关键词就可以对多个搜索引擎进行查询的搜索代理网站，如Ｓearchｓpaｎｉel(http：//www．ｓearchspaｎieｌ.com／）就可以同时对200多个搜索引擎进行查询.

１0.利用选项界定查询目前越来越多的搜索引擎开始提供更多的查询选项，利用这些选项人们可以轻松地构造比较复杂的搜索模式,进行更为精确的查询,并且能更好地控制查询结果的显示。DeaｒSｉrｓ：

ＩgｏｔyｏurnamｅandadｄｒeｓsｆromＩｎteｒnetandｋnewyouareｏneｏｆtheｌargeｓtimporteｒsiｎｗｉrｅｆeｎcｅ,whichiswithiｎthesｃｏpｅoｆourｂｕsｉnｅss.ﻫTakｅthisoppｏrtｕnity,ｗeiｎｔroducemyfactory,asｏneｏfｔｈeｂigｇeｓtmanufａcturesofwirｅfｅnceinＨebeiｐrｏvince，maiｎlyfeｎｄuｃtｓ．WeｅxpｏrtlargeqｕanｔiｔytoUSAaｎｄAsｉaｎcｏuntries,ｄｅａltoｈighquaｌitｙａndreasoｎａblｅprice.Wｅarereaｄｙｔｏｒｅfｅryouourfavourablｅpriｃｅandrｅlaｔiｖesaｍｐlｅs，forqｕalityevａluaｔioｎandmarｋeｔinｇａctｉvｉtieｓ。

Shｏｕldyouhａveｉｎｔeｒesｔofitemsmentioｎedaboｖｅ？Kindlyletusknowbyｒeturnmaiｌ．Foｒgettinｇalltｈeｄetａiｌｅdinｆｏrｍatｉon,youareinｖｉteｄtovisiｔourwebsite:ｈｔtp：

Lｏｏkinｇfｏｒwardｔohearingfroｍｙｏuｓoon。ﻫBesｔｒｅｇarｄs.

Sincｅrely,LookiｎgforyoｕｒrepｌｙﻫMａnaｇerofSalｅsＤｅpartｍｅnｔﻫAｄd:ﻫTｅｌ:+86

Fax:+86ﻫEmail：

Ｗebsite国外免费论坛网址：

httｐ：//ｗww.inｄiaｂｏok.coｍ／htｔp：/／traｄe－info。cｅc。ｅu。iｎtﻫhttp：//foｒｕｍ.mｒｓｗｉｎ/ｈttp:/／ｗwｗ.ｍwtf.orｇ.uk

hｔtp：//wwｗ.chaｎdigarhcｉｔy。ｃom/ｂbｓhttp：／/ｗww。leaｒｎcurｒｅｎcｙtradｉng。ｃom/fｘforumﻫ外贸人通过网络找客户的9大方法ﻫ我们想通过网络找的潜在客户，途径很多！ﻫ一、通过大型的搜索引擎诸如：googlｅ,yaｈoo,excｉｔe,kellyｓeａｃh等等，用关键词搜索;ﻫ这个人人都会，我就不说了。不要固定用一个搜索引擎，同样的关键词，在不同的搜索引擎搜就有不同的结果。还有就是不同的国家有本土的搜索引擎，就如同中文搜索引擎有ＢAIＤＵ，你尽可能多找些英语国家本土的搜索引擎，再用关键词搜索。注意关键词：只要你愿意多尝试些关键词,就会有意想不到的收获.更何况这样做有助于你对关键词的了解。一旦你对关键词熟悉之后，以后你生活中碰到的问题,只要身边有电脑,绝大多数可以解决。如用关键词“pｏｓtｔradeoffｅｒfｒｅe”，你就可以找出几乎全世界所有的可以免费发布产品信息的B2B网站。再如用关键词“求购+产品名称"你就可以看到很多求购此产品的网站。ﻫ推荐国外网站:ﻫhttp：//www。yｅｌlowｐageｓ．com／ﻫhtｔp://www。bigｂooｋ．cｏｍ/

二、找这个行业的行业网；

每个行业几乎都有行业网站，你就用关键词搜索。诸如某某专业网，某某行业协会（英语关键词尽可多试）。找到了,一般就会在这些网上看到会员列表，信息量肯定很大的.还有在这些专业网和行业协会网站上有很多相关链接，也很有用啊。只要你想到做成生意有钱赚,只要你不怕麻烦，你就多试试。ﻫ三、可以找目标国(或者全世界）的黄页网站（YＥＬLＯWPAGＥ）和工商目录（DIREＣTOＲY）；ﻫ这也很多啊，然后好好利用它们。ﻫ四、多进一些国外的商业论坛就象我们经常去外贸论坛一样，国外有些商业论坛哦！你知道吗？不知道！那给你几个地址吧,自己再去找些。逸宝宝先告诉你几个１、http://www．leaｒncｕｒrenｃytradｉnｇ。cｏm/fxfｏｒum/2、hｔｔｐ：//fｏruｍ。mrｓwing.ｃom/log.php3、hｔtp：//wwｗ。mwtｆ.ｏrg.uk/４、http://wｗw。chanｄｉｇaｒhcitｙ。com／bbs５、ｈｔtp:/／www．indiaｂoｏ6、httｐ：/／wwｗ．ｔａg-boａrd。ｃom/７、hｔｔp:/／www。ezboａrd.ｃoｍ／８、http:／／www.myｍesｓageboard。ｃom/ﻫ五、查目标国的电话查询台（就如同我们的114）；

比如:查下香港的电话查询台（就如同我们的1１４)，你会说粤语或英语就打电话过去啊。开动一下脑筋吧，查找的方法还有很多。

六、大使馆经济参赞处的网站,有很多宝藏;

但一说到大使馆经济参赞处,大家只是想到中国驻某国的,别的国家的大使馆经济参赞处也有同样的使命的,为什么不查日本驻世界各国的大使馆经济参赞处,美国驻世界各国的大使馆经济参赞处呢？也许你会发现有收获的。ﻫ1。打通你的人脉，通过朋友找客户。ﻫ２．展览会上找客户

3.Ｂ2Bﻫ4.黄页ﻫ５。利用好专业的信息名录服务商

康帕斯

托马斯ﻫ邓白氏

6。利用行业协会

7．搜索引擎

８．在GOＯGLＥ上做广告ﻫ9．从客户走向客户

10。从竞争对手走向客户ﻫ１１.通过贸促会找客户ﻫ12。通过驻外经济商务参赞处找客户

13．在期刊上找客户ﻫ1４。在大街上找客户ﻫ15．在办公室里等客户

１6．通过相关行业寻找客户

如何在网上高效搜索客户hｔtｐ：//wwｗ。eｃplaza.nｅtﻫｈttp：/／www.ｅ/这两个是韩国人开的网站,询单量不少http://wｗw.maｄe—ｉ／这个现在最牛，最出名了,做外贸的,有谁不知道MIＣ啊。不过经过了上次改版,好象对免费会员不那么友好了,添加产品要一个星期才能审批，有钱人去注册个交费会员去。hｔtp:/／www.ｔradｅKey．com最近很牛的一个站，沙特人开的，询单Ｎ多，现在注册免费会员不给发产品了。不过,或许有例外的，假如你是,你就中奖了。另外免费会员该网站发布了产品之后，不可以更新,不可以删除，只能有2０个ＴRADEOFFEＲ,你删除了，就等于少了一个httｐ：//ｗwｗ.Cnties．com跟TRＡＤEKEY站是同一人开的，我也是才发现的，你们不去注册还等什么？ｈttp：//www。ｉｍｐｏｒｔers.coｍ/美国人开的站,欧洲地区流量很大，可以免费注册ID,不过注意:一月内免费用户只能发１0条寻盘。对免费的来说,已经非常不错了http:/／www.fｕ/也是美国那边上的人很多hｔｔｐ://www．ｃoｍmｅrｃe。cｏm。tw/台湾网站，不过国外的浏览量很大ｈtｔｐ:／/wwｗ。ttｎｅｔ。ｎｅｔ/同样是台湾开的公司，台湾询单很多,你想做台湾人的生意，这个站一定要加入htｔp://wｗw。tpage.coｍ/这站注册很难通过啊。我注册N天了。都不给我通过，不过确实是好站

ｈttｐ：//trａde。iｎｄiamａrt。coｍ／印度的站，印度人占了7成,大家看着办吧。产品进口商搜索引擎

１.hｔtp:／/ｗww。ｔhoｍasnet．ｃoｍ

2.httｐ：/／wwｗ。reｅdｌinｋ.ｃom

英国黄页：htｔp：//ｗww．bｕｓｉnｅssmagnｅt。cｏ.uk／ﻫ美国黄页htｔp：//wｗｗ。suｐerpaｇeｓ.coｍ/ﻫ澳洲黄页：ｈttp：//ｗww．aｕｓtraliａbigbook。ｃom/

加拿大海关提供的进口商免费查询数据http：／/strａtｅgｉｓ.ic。gc。ｃa/

二、新西兰海关提供的进口商免费查询数据库http://www。nzimpｏrters。co。nz/

三、波兰海关提供的进口商免费查询数据库http：//www。ｂｍb．ｐｌ

另外提供：

商务站集合：hｔtp：//wwｗ．ｄrａgon－guide．neｔ／去htｔp:／/www。00８618．com/downloaｄ.aspx这里下个1７０M的20０5国际采购商数据库，免费下载的,安全稳定,因为是商业网站，我把免费网站索定在了以下几个，其它所有的都舍弃掉了:

http：／/wｗw。ｍaｄe－ｉn—ｃhｉｎﻫｈｔｔｐ:/／ｗww.ａsiａｎproｄｕctｓ.cｏmﻫhtｔｐ：//merｃｅ。com。twﻫhｔtp://wwｗ.fuｚｉng．com

以下是对几个网站的评论：

www。mａde－in-cｈｉnａ从注册至今,已经收到35个询盘，共寄样１０人.效果还算不错。

技巧:多注册两个号码，对自己的产品进行分类．每一个帐号都发布不同的系列的产品。我们分在不同的时内发布产品，时间掌握在早上9：00—10：０0和下午２：０0—3：00.这是一个黄金时间．

http://ｗww.ａsiaｎ已经注册有20天,共收到询盘４个，寄样一个．客户价值高。值得挖掘.

技巧:选对关键字，对产品描术要十分的确切，最好附上你的建意价格；要有图片,以加大对客人的吸引力ﻫhtｔp：／/wｗw．commerｃe。coｍ。tｗ已经注册有三个月之久，客人询盘3０个,联系１0个，未寄过实样。

技巧:因为每一个供应商注册时都能查询五个购买信息，可见邮箱地址.ﻫ建议查询完后就扔掉这个帐号，重新注册，重新查询.这样,我们的机会就是无限的,没有查不到你所要的东西.ﻫhｔtp://www。fｕｚiｎg.cｏm已经注册有五月余，共收询盘10个，多来自于英国，美国地区,未寄过实样.效果显著.

技巧:需要不间断地更新产品,不用每日更新，建意５天更新一次．ﻫ本人位置是外贸经理，所以有接触过阿里巴巴、龙媒和环球资源等主要三家海外推广媒体。现在说一下个人的感受和理解，纯属个人意见,希望大家分享，在选择海外推广媒体方面可以有个参考.也希望文中有得罪的地方相关人士多多谅解。ﻫ１、Aｌexａ网站排名：ﻫＡｌexa是一家国外的第三方网络流量计算平台。２0０６年7月25日偶对以上三家媒体的排名搜索如下:阿里巴巴(www.ａlｉbaｂa．coｍ：Rａnkｉng：30),龙媒（wｗw。globalmaｒket.coｍ：Ｒanｋｉng:156７1)，环球资源(wｗw．glｏbalsourcｅs。cｏm：Ranｋiｎg：1689).按这个数据上看，选择阿里巴巴是毫无疑问的,毕竟网络浏览量实在是领先太多.但有个情况希望大家注意,就是在阿里巴巴的网站中,中文网站的浏览量达到了７９％，而其它的网页包括英文网页占的比例都不超过１0％.而环球资源的英文网站的浏览量就达到46％。环球市场因为专注于海外市场，他的英文网页的浏览量竟然达到了9２％。

2．、报价

其实这个问题比较敏感，但也是大家最关心的。但我的公司前年和龙媒合作过一次，感觉上综合的报价上来说环球资源是最贵的,作为第一次尝试合作的伙伴来说我没有找他们,毕竟当初不知道这种媒体是否适合我的产品。阿里巴巴报价比较理想,但跟进的客户专员给我的感觉不是很好，也考虑到网站浏览量的问题,当初也没有选择。选择龙媒是因为价钱比较适中，客户专员的跟进和销售能力很强也很贴心,以展会为主要宣传工具也比较适合我老板那种急需看到效果的心理，所以当初选择了龙媒.但如果再给我一次选择机会的话,我不会选择龙媒，因为是渠道太窄导致效果问题,我们合作了一年连一张单都没有谈成。

3、服务ﻫ这里要不得不提一下环球资源,他的业务员从我到这家公司之前就已经在跟我们公司，到现在已经