如何策划畅销书精点摘要

《如何策划畅销书》精点摘要

——姚兰伟2008年10月10日第一页，共二百三十四页。外围封面广告语：国内第一本畅销书系统诊断与全程策划技术书名：怎样策划畅销书畅销书五大新玩法玩实的不如玩虚的玩慢的不如玩快的玩硬的不如玩软的玩纵的不如玩横的玩全场不如玩一点北京畅销书策划研究所研制第二页，共二百三十四页。当场定生死！畅销书二十八字诀书外强音视角独特情感带入亮点外化价值重叠渠道拓展激情炒作第三页，共二百三十四页。扉页（全黑一白椭圆）曰：江湖一张纸

此技术可当场判定您的书是死是活是畅销封三：携手打造畅销书封底：当场定生死畅销书美女评判法有一双勾魂的眼：标题。有一张迷人的脸：封面。有一副魔鬼身材：开本。有高贵的品质：气氛与个性有甜甜的声（嗓）音：广告待入。有半露的双峰：开篇要语。有无处不在的风情：正文亮点。第四页，共二百三十四页。目录1.市场不留情——图书业正在进入畅销书通吃时代2.江湖一张纸——制造畅销书的24字秘诀3.无招胜有招——畅销书的五大新玩法4.当场定生死——畅销书简易诊断技术第五页，共二百三十四页。第一篇畅销书为什么会畅销一、畅销书就是这么回事畅销书的定义畅销书的四大特点畅销书的五个级别畅销书的流行价位今天什么书在畅销哪些人在畅销这些畅销书卖了多谁在买畅销书近20年来影响中国最大的40本书畅销书不等于高质量高品位畅销书排行榜的水分有多少第六页，共二百三十四页。二、读者爱看这样的书大学校园六大阅读时尚中小学生喜欢读什么书成人喜欢读什么书老年人喜欢什么书影响读者购书的几种因素近两年读者新的阅读趣向第七页，共二百三十四页。三、畅销书是这样吸引人的畅销书书名抓心畅销书作者名字耀眼畅销书的封面感觉好封面广告带入搔心前言或引子十分吸引人明快的目录让人动心正文开篇就把话讲到位版式轻松活泼让人愉悦书的内容有特色包装上档次有品位畅销书畅销指数达标宣传炒作投入到位畅销书迎合大众群体需求第八页，共二百三十四页。四、畅销书是这样炮制出来的策划高手黎波谈做畅销书北京社是为样将一本书发行270万册的美国畅销书是为样炮制出来的畅销书可以这样神速出炉金丽红谈做畅销书的经验中国畅销书策划营销揭密畅销书炒作是这样炮制卖点的制造畅销书的三大绝招影视名人是这样制造畅销书的第九页，共二百三十四页。五、畅销书决定“玩家”的命运畅销书在改变出版商的地位图书出版商强者越强，弱者越弱目前中国制造畅销书的十大优点目前中国畅销书的九大不足及缺点绝不是人人都能制造畅销书的制作畅销书的核心竞争力你有吗只知其一，一无所知第十页，共二百三十四页。第二篇畅销书选题策划的核心技术一、图书选题诊断技术失败选题的22种病状、病因及代表性的图书失败选题是这样表达的九种常规选题的特点及代表图书常规选题是这样表达的畅销书选题的15字诀第十一页，共二百三十四页。设计畅销书选题的核心价值规律中国25个好书名排行榜好书名的四大评判标准书名好坏的容量分析方法44种畅销书的卖点分析畅销书选题开发的五个等级差别选题是否畅销的简易预测法第十二页，共二百三十四页。二、畅销书新选题信息搜索途径畅销书新选题产生的五个环节新选题开发已进入资源掠夺期“八上搜索法”是找到新选题的基本途径新选题的十一种当场开发技术“信息替代创意法”让你轻松找到好选题“系统综合法”寻找大众卖点创意新选题的三步法选题敏感度训练创意记录本要随身携带好选题是反复提炼出来的现在流行选题的类别要懂得选题的轻重缓急的定位第十三页，共二百三十四页。三、畅销书选题定位技术价值定位术V形定位术消费群定位术时代定位术人本定位术对手战定位术创新定位术第十四页，共二百三十四页。四、畅销书选题的命名技术好书名是畅销书成败的关键书名究竟是怎样影响人的好书名的十大基本要求三级命名的差异取名的21种误区虚标题命名要有实标题跟进好书名是炼出来的最近五年书名使用频率最高的24个词第十五页，共二百三十四页。五、跟进畅销书选题的战略战术跟书五原则三种跟选题的方法与策略跟得赚了大钱的畅销书六、选题策划的综合技术畅销书选题确定程序选题策划人的12大戒律近五年畅销书选题的十大流行基本趋势畅销书制作简易流程第十六页，共二百三十四页。第三篇畅销书的精心制作与包装一、畅销书质量诊断技术畅销书有九个方面需要诊断畅销书的十一个简易评判标准二、畅销书的封面广告诊断与创作封面广告词设计技术畅销书封面广告成功案例第十七页，共二百三十四页。封面五级广告词的敲定封面带人的重要性封面气氛及个性带人封底、封三、封四、书脊的广告带入成功封面的十大要求图书封面绝对要预防的三种病全面带入充分展示宣传致胜第十八页，共二百三十四页。三、畅销书已进入全面情感包装时代畅销书需要巧打扮畅销书包装的整体形象设计为图书包装“看相”图书包装的误区畅销书的开本四、畅销书的定价图书定价的四个障碍畅销书定价的十大要领畅销书价到底该订多高畅销书价格锁定在20元以内为好第十九页，共二百三十四页。五、畅销书的序言、目录制作技术序言的人性化带入目录的亮点外化带入畅销书目录制作成功案例六、畅销书的文字段落及吸引力少用叙述性段落，多用形象性段落判断段落是否到位的三个标准增加反常规的出格出味字词重点内容一定要用特殊形式突出第二十页，共二百三十四页。人性化段落应比艺术化段落更重要细节表达不宜有说教性、冷面孔和书面语文学性文章吸引人的九大绝招每段文字不宜超过五行畅销书不是以文字量取胜文艺类小说写作的七大定律文艺类畅销书是这样开头的社科类畅销书是这样开头的找到新鲜材料的六种方法好书是改出来的畅销书的12种个性化口味第二十一页，共二百三十四页。七、畅销书是好编辑酿出来的畅销书写作与编辑的最佳人选谁是畅销书的好编辑好编辑的十二字真经第二十二页，共二百三十四页。第四篇畅销书的市场运作手段一、畅销书营销诊断技术畅销书营销诊断的范围畅销书营销的六大特征二、畅销书品牌营销及品牌策划方案中国正在进入畅销书品牌理解期畅销书品牌的十大段位评判标准当代畅销书大玩家对品牌营销的不同理解畅销书已开始进入激情营销时代国内畅销书知名品牌介绍畅销书小品牌营销策划方案写作模式第二十三页，共二百三十四页。三、畅销书的营销战术及实战运作20种常见的畅销书营销战术少儿畅销书的营销实战运作畅销书流水线打造畅销书生命周期延长的开发秘诀四、畅销书营销致胜案例分析图书媒体炒作案例分析畅销书小品牌营销成果解密第二十四页，共二百三十四页。五、做畅销书的风险分析高投入不一定会带来高产出畅销书营销的十大误区六、畅销书的炒作畅销书炒作的十八种手段炒作要注意图书质量图书炒作要了解主旋律第二十五页，共二百三十四页。第五篇畅销书策划高手的实战经验一、制作畅销书的22个敏感问题解答怎样判断一本书是不是死书?一本书在什么情况下能保本?能赚钱?能发财?注意力管理与做畅销书的关系是什么?目前外版书的竞争优势在哪里?怎样有效回避做书的风险?怎样让一般的书变成畅销书?第二十六页，共二百三十四页。策划畅销书有没有秘诀?影响图书是否畅销的主要因素是什么?影响发行的主要原因是什么?客户渠道通常有哪些?为什么质量差的书也能畅销?外地文化公司怎样获取好选题和好稿?小型文化公司怎样迅速壮大?第二十七页，共二百三十四页。影响未来书业发展的主要因素是什么?什么是策划畅销书的“五变五不变”?小出版商做畅销书的出路在哪里?要成为畅销书出版商必打的九大战争是什么?图书宣传与畅销有何关系?策划畅销书为什么要遵循“1度理论”?为何很平常的一本书也能登上畅销书排行榜?怎样将理论书做成畅销书?出版商最大的误区是什么?第二十八页，共二百三十四页。二、二十位畅销书策划名家正在做什么读书人：我们需要反思正源：我们要全力“过冬”经之策：度身定做选题甘肃发展教育：收缩规模促管理极速动力：专攻创新思维时代光华：打包促销术第二十九页，共二百三十四页。派力营销：在蜕变中成长文思集成：惊悚也是一种美湖北海豚：瞄准电视节目发大财牧童之春：和追求双赢有个约会天域北斗：专攻旅游图书广州朝阳：打造言情小说制造坊第三十页，共二百三十四页。新东方：大举进军文化产业光明书架：以原创为立足点知己公司：青睐长线项目大蕃茄：非专业的惊喜天创源：走终端路线中少社：赢在发现新需求龙之媒：策划、贴牌两不误厦门福友：慢工出细活第三十一页，共二百三十四页。正文第三十二页，共二百三十四页。畅销书的定义所谓畅销书，就是在特定时间段和特定空间范围内根据图书内容，针对不同市场细分和定位，在目标读者中销售出大额数量的图书。第三十三页，共二百三十四页。确定一本书是否畅销书，一般根据以下四个标准进行判断：畅销书4标准关键释义

1.时间段中国畅销书以3个月为期限

2.空间范围畅销书是相对特定的空间

4.销售数量中国超过15万册/月（美国4万册/周）

第三十四页，共二百三十四页。畅销书的4大特点

1.视角新、奇、特

一个或多个独特的闪光点、有独创性核心竞争力：创新。五大点：①热点②焦点③亮点④暗点⑤观点；五特人：①真人②名人③商人④奇人⑤恶人2.生命周期短在中国，生命周期一般为3～6个月，个别的也有持续1年多的3.卖点有分量四大常规卖点：①卖名人②卖权威③卖经验④卖权威4.包装上档次封面、广告带入、关键亮点外化在封面上第三十五页，共二百三十四页。畅销书的五个级别

级别发行量1.特级畅销书超过50万册2.一级畅销书20～50万册3.二级畅销书10～20万册4.三级畅销书5～10万册5.四级畅销书3～5万册第三十六页，共二百三十四页。畅销书的流行价位

1.10元64K的口袋书“励志系列丛书”（刘津编）2.16.8元的精美装璜收藏书《谁动了我的奶酪?》和《致

加西亚的信》

4.超过28元的书。单行本定在这个价位内，只有二级以下的畅销书，特级畅销书一本都没有。第三十七页，共二百三十四页。哪些人在买畅销书第三十八页，共二百三十四页。(1)畅销书覆盖所有年龄段年龄段需求方面老年人关心生命的长度，《健康红宝书》、《健康快车》图书畅销中年人有一定事业基础，急于寻求突破，所以《追求卓越》等图书走俏青年人涉世未深，需要获得做人做事经验，所以《成功一定有方法》等图书大受欢迎少年人充满幻想，《哈利·波特》等图书正好找准了他们的兴趣点第三十九页，共二百三十四页。(2)畅销书集中在热门领域目前，畅销书主要集中在教育、管理、写作、财经、心理重塑、健康、娱乐等少数热门领域。不过，随着社会经济的发展，热门领域也在不断发生变化，今天的冷门也许就是明天的热门。第四十页，共二百三十四页。(3)畅销书不但激活需求也制造需求读者的需求正是图书的卖点所在。畅销书是通过满足和激发渎者的需求而实现其市场价值的，读者的需求按形态一般可分为两种：一种是“显性需求”，即有着比较明确的阅读目的，如各种应对考试的读物，就是为了满足读者的这类需求。二是隐性需求，表现为某种趋势、某种倾向。这类需求一旦被激活，便能爆发出巨大的购买力。可以这么说，除了一些应考类的图书，几乎所有的畅销书，都是在读者的隐性需求激活为显性需求的过程中走俏的。畅销书并非只能被动迎合读者的需求，它还能制造读者新的需求。第四十一页，共二百三十四页。现在的读者爱看这样的书要想制作出畅销书，了解读者们在看什么书、想看什么书、爱看什么书，是非常有必要的。下面我们来介绍一下目前中国各个读者群的阅读时尚。1.大学校园六大阅读时尚大学生是对时尚最为敏感的群体，他们最渴望为社会主流承认又最喜欢标新立异，他们追随时尚，同时也在制造着时尚。尤其在图书消费方面，这一点表现得尤为突出。回顾刚刚过去的2002年，我们可以总结出校园里的五大阅读时尚。(1)读图(2)读韩流(3)读童书(4)读网络(5)读小资(6)读成功第四十二页，共二百三十四页。近五年畅销书选题的十大流行趋势

(1)娱乐性表达的选题会迅速上升。(2)多价值组合选题将成为趋势。(3)许多冷门将被技术性转化为热点。(4)旧畅销选题的挖掘角度有变化(5)国外一、二级畅销选题更走俏中国。第四十三页，共二百三十四页。近五年畅销书选题的十大流行趋势(6)畅销选题仍以财经、文艺、励志、少儿类为主。(7)研究性选题呈上升趋势。(8)名人仍是重点选择对象。(9)新人新书名装大大增多。(10)选题表现将更加直白与轻松。第四十四页，共二百三十四页。畅销书质量诊断第四十五页，共二百三十四页。1.畅销书有九个方面需要诊断(1)封面广告诊断封面气氛诊断；封面个性诊断；封层广告诊断；(2)序言广告诊断引言插图广告诊断；说明广告诊断；(3)目录诊断(4)正文诊断(5)版式诊断(6)价格诊断(7)材料及装订诊断(8)整体价值诊断(9)段位诊断第四十六页，共二百三十四页。家长喜欢给孩子（0～17）买什么书对孩子学习有帮助的占75.7%；能让孩子增长知识的占52.7%；道德教育的占37.6%；科技的占36.8%；有益孩子身体健康的占28.6%；幽默的占26.1%；第四十七页，共二百三十四页。对孩子人际交往有帮助的占23.3%；表现同龄人生活的占18.1%；幻想的占14.5%：政治教育的占14.5%；娱乐的占13.2%；纯文学的占12.2%青春期知识的占9.3%。第四十八页，共二百三十四页。成人喜欢读什么书一是名人出书回暖。二是文娱圈不同领域的红人三是书商借名人悼亡伤别而“攒”的“速成图书”四是影、视、书全面渗透。五是世界畅销同步。此外，一些另类图书包括网络作品、小资图书等风行，也丰富着多元化的中国图书市场。但同时，也有一些出版者忽视社会责任，单纯追求经济效益，致使一引起不健康的读物面世，这对读者尤其是青少年读者所造成的不良影响，是不容忽视的。第四十九页，共二百三十四页。影响读者购书（？）的几种因素第一位，作者的知名度；第二位，书名；第三位，新书推荐；第四位，图书正文前的简介；第五位，熟人推荐；第六位，书名；第七位，偶然因素(如非典)；第八位，出版社知名度；第九位，图书排行榜；第十位，新闻炒作；第十一位，大家都在买；第十二位，图书设计与制作；第十三位，广告；第十四位，广播电视报刊评介；第十五位，原版引进；第十六位，营业店员推荐；第十七位，图书封面广告语；第十八位，广告；第十九位，书的厚薄；第二十位，其他第五十页，共二百三十四页。畅销书4怪味1.骚味——黄品2.酸味——酸品3.甜味——甜品4.苦味——苦品怪书名的大量出炉，表明出版界已意识到创新才是唯一的出路，并且有所行动。第五十一页，共二百三十四页。封面的四种主要成功个性力量型封面。以强烈的冲击力吸引读者；活泼型封面。以浪漫和热情吸引读者；完美型封面。以高雅和品位吸引读者；和平型封面。以恬淡和柔美吸引读者。第五十二页，共二百三十四页。前言十分吸引人前言能够比较详细将一本书的卖点表达出来，而且能通过设置悬念，或进行权威带入、隐情带入、新闻带入、事实带入等手段，吊起读者的胃口。第五十三页，共二百三十四页。书的内容有特色任何一本书都一定有一个甚至多个特色，要么有独创性，要么有娱乐性，要么有实用性，要么有启智性。每年的特级、一级畅销书一般最少有二至三种特性。如《水煮三国》是一本管理类书，但它却借《三国演义》中的故事为载体，风趣幽默地将管理不同类型不同级别的公司精要融了进去，读起来风趣、幽默、轻松、启智，读完能留下很深的记忆。第五十四页，共二百三十四页。包装上档次有品位正如北京耀武书装的大师说：“书装，而今没有什么工艺没有被用上。比如烫金、压凸、UV、打孔、覆膜，莹光等等。这还只是在投入成本加大，还有设计更是讲究精心制作。”第五十五页，共二百三十四页。如今包装几乎出现了如下六最：用最好的纸张；用最好的设计师；用最大的投入；用最负责任的印刷厂；用最讲究的装订厂；用最特色的形式表达。第五十六页，共二百三十四页。畅销书畅销指数分析一本畅销书若以100分来划分，那么其中大致比例为：内容占10%；包装占15%；作者占15%；书名占20%；发行渠道占20%；炒作占20%。第五十七页，共二百三十四页。畅销书迎合大众群体需求若进一步分析畅销书畅销，它就有可能是长久累积的社会背景，也可能是一种社会心理断面捕捉，或是撞眼而入的不同寻常的文字表达方式，或新奇眩目的包装，奇思妙想的宣传方式及有效的营销手段等等，这些因素的相互作用都可能微妙而卓有成效地掀起一波畅销书风潮。总之，具体说来有如下五个方面的社会原因：第五十八页，共二百三十四页。(1)畅销书产生同思想变迁紧密相连(2)时代主题是造就畅销书的另一个领域。(3)反映时代，反映新思想是畅销书的主旋律，而事实上影响图书畅销的原因何止两种，畅销书没有烙印，不以雅俗分高低，符合生活才是本色。(4)社会阅读心态也是影响畅销书的一个十分重要的因素，但这个因素是动态的不可测的。第五十九页，共二百三十四页。(5)在20世纪90年代后期畅销的图书还要归因于大众传媒的介入和更为成熟的商业化运作。畅销书并非是一味地期待广大消费者在芸芸图书中来挑中它，这是不符合现代商业运作规律的。现代畅销书习惯于先声夺人，让消费者不得不看它，这就是借助了大众媒体的宣传优势。在一本书还没有出版之前就铺天盖地的宣传再宣传，直到所有的人都伸长了脖子等得快不耐烦了，它猛然间跳了出来。自然为了安慰一下期待的心和磨起老茧的耳朵，人们纷纷掏钱买了，于是图书畅销了，大众媒体的任务完成了，至于图书怎么样，褒也罢贬也罢，事后喋喋不休也罢，出版商是不大关心的。这种宣传过程好象是一种猫捉老鼠的游戏，消费者并不笨，就是抵挡不住这样的攻势。第六十页，共二百三十四页。策划高手黎波谈做畅销书下面是黎波以《我把青春献给你》为例，谈“畅销书的市场运作”的经验：(1)编辑不能只满足于文字工作(2)先进行市场摸底(3)把每个环节的畅销元素安排到位(4)要提前营造市场需求(5)适当给代理商加压(6)做好后期营销活动畅销书的操作程序，会随着市场的不断成熟、发展而变化，作为出版人，要善于学习，善于总结，学会预测市场发展态势，才能始终将自己立于不败之地。第六十一页，共二百三十四页。美国畅销书是这样炮制出来的用极端的说法，整个人类史，某种程度上就是一部骗子和傻子史。畅销书的制造者和读者，也可以说是骗子与傻子的关系。奥利维亚·戈德史密斯的《畅销书》。以尖酸刻薄的笔触，揭露了畅销书骗子们的众生相，揭露了美国出版界炮制畅销书的黑幕。出版商、作家、编辑、书稿经纪人、营销商、书店老板，在“畅销”的规则下，细化为一个环环相扣的欺骗链条。书稿的策划与获得、广告的包装宣传、营销的操作与技巧，犹如一架精密的印钞机，一部部发行百万的畅销书就这样制造出来。第六十二页，共二百三十四页。乔治·吉尔德认为：需求并不是已经存在的，它只存在于企业家的想象中，需求是被一种供应、一种新的产品创造出来的，企业家才是市场经济中的上帝。在图书市场上，畅销书的制造者是制造概念的上帝，是编故事的骗子，而读者是奴隶，是傻子。马基雅维里主义的实质是：必须把别人当作东西而不是人来对待。佛罗伦斯·吉斯也认为：如果把群众当作可以驱使的物体，而不是可以与之交流感情的人，往往更容易成功。《创造者》是布尔斯廷的力作，副题是“富于想象力的巨人们的历史”，其实，这本一千多页的大作，四个字就概括了——无中生有。第六十三页，共二百三十四页。笛卡儿在《沉思录》中说：人是充满激情的，容易受诱惑，做出不真实的判断，导致错误的行为。读者跟风购买畅销书的行为，实际上是集体非理性的一种表现。下面仅就傻子与集体非理性的原理举几个例子。勒庞的《乌合之众》是研究大众心理的杰作。他认为，在集体潜意识的作用下，个体就像“动物、痴呆、幼儿和原始人”一样，不由自主地丧失自我意识，变成一种智力水平非常低下的生物。群体倾向于口号式的简单的、极端的难，群体中富于原始冲动和幼稚行为。第六十四页，共二百三十四页。金丽红谈做畅销书的经验金丽红是图书策划界的大腕级人物，经她之手，推出了多本重量级畅销书，而且大都是名家名作。她的心得是：“我玩的就是名人。”下面是她对策划畅销书三大经验：(1)把准时代脉搏(2)以大众为出发点(3)目前我国畅销书市场情况金丽红认为，畅销书市场以下四种情况值得重点关注：市场潜力大，畅销书自主消费主体20岁-45岁年龄段。市场分要求高，只要把握好目标读者定位，不同类型图书都可以畅销书。图书销售体系的条块分割成为限制图书畅销的主要因素。急需建立有效的图书评价体系，以引导读者消费。第六十五页，共二百三十四页。(4)畅销书的运作方式金丽红认为，“精心打造”是运作畅销书的要诀，具体要做到以下十条：其一，要有市场敏锐性和判断力；其二，与作者沟通，提供市场指导。因为内容是畅销书的根本保证;其二，设计、印制、定价，是保证畅销的重要因素；其四，作家知名度；其五，作品本身的品质；其六，是否有创新;其七，是否获大奖也是畅销的一个重要原因;其八，与编辑参与全程策划和促销有关；其九，宣传评价，引入图书的服务性工作，是畅销的重要保证；其十，宽泛的发行网络，是畅销书的终极落脚点。第六十六页，共二百三十四页。中国畅销书策划营销揭密(1)好书也要在营销上下功夫出书前我们先预告，在各种订货会上宣传、征订：等书在全国市场铺开后再搞首发式，继续造势，全国20多家媒体作了报道或转载。作者不同意搞签名售书，我们就搞拍卖活动，将拍卖所得捐给一个生病的孩子，第二天报纸又作了报道，提升了书的知名度。而后，我们又开了一个研讨会，请国际形势专家来分析外交形势，让书的“热”继续升温。这本书确实把我们社带起来了。(2)内容是畅销书的基本支撑点第六十七页，共二百三十四页。(3)编辑流程中考虑营销因素比如，《我为歌狂》在编辑过程中就暗藏了日后营销的因素：开放性的结尾、征文、评奖等，为续集做准备。如果等书发了50万册再搞就来不及了，你到哪儿再去找这50万读者?(4)要在竞争中获胜，一定要有“专有权”第六十八页，共二百三十四页。畅销书炒作是这样炮制卖点的但见评价得天花乱坠，仅凭只言片语的“价值”、“探索”、“贡献”、“创新”、“独到”等字眼，就勾得心里痒痒，怎样不赶快购来一睹为快呢?第六十九页，共二百三十四页。制造畅销书的三大绝招一本书能够畅销的两个基本前提是：内容吸引人和市场运用到位。(1)如何做到吸引读者——名人(2)介入创作环节——反复沟通(3)“做”出亮点，细节是“金”促使读者购买一本书的因素很多，有的可能因为作者权威，有的可能是封面做得好看，有的可能便宜了几块钱，有的可能读到了几句精彩的话，所以细节是金，出版社应当充分挖掘每个环节的畅销因素。(4)推广措施，讲究步骤。第七十页，共二百三十四页。图书制造商强者越强，弱者越弱(1)出版社的“两极分化”强者越强，弱者越弱(2)民营书商的“优胜劣汰”民营书商的情况也跟国营出版社一样，也正在步入“强者越强，弱者越弱”的轨道。那些理念先进、信誉好、实力强的大书商，正逐渐成为左右市场的巨人，而那些小书商却挣扎在生存线上，越来越多的小书商被淘汰出局。随着市场竞争的越来越激烈，这种“大鱼吃小鱼、强鱼吃弱鱼”的现状还会进一步加剧。第七十一页，共二百三十四页。目前中国制造畅销书的十大优点(1)国民对畅销书的认识大大提高。(2)出版社已有少数人有了运用畅销书的局部理念和模式。(3)国家政策已加大了支持力度。(4)其它行业的资金及智力大量流向图书制造业。(5)中国的编辑已经开始意识到新形式下的水平不足。(6)整个出版社已认清了”出版社”的名称在内涵上应扩大为“出版营销社”。(7)营销正在向纵深化发展。(8)民营企业在积极推动畅销书的开发与运作。(9)畅销书的整体运作已趋系统化流程。(10)个性化产品和品牌正为大众所授受。第七十二页，共二百三十四页。目前中国畅销书的九大不足及缺点(1)政策综合管理力度不够。(2)畅销书评估体系列缺失。(3)畅销书制造体系缺失。(4)畅销书营销模式和品牌建设不足。(5)畅销书偶然因素过大。(6)畅销书导向系统模糊。(7)畅销书品质危机(产品大量重点，质量差)。(8)写作制作和运作创新素质缺失。(9)资金流风险控制失策。第七十三页，共二百三十四页。绝不是人人都能制造畅销书的任何一本畅销书都最少把握了这三个到位，即，选题到位、品质到位和营销到位。真正的畅销书是系统运作的结果。要做到三个到位，就必须具有相应的能力。具体来说，这三种能力又细分为如下：第七十四页，共二百三十四页。(1)选题开发能力：选题诊断技术；选题定位技术；选题命名技术；选题搜索技术；选题确定技术。(2)质量打造能力：封面把关能力；广告把关能力；导入语把关能力；正文把关能力；材料把关能力；包装把关能力；整体诊断能力。(3)市场运作能力营销诊断力；信息流；资本流；运作流；模式重组；战略重组；人员重组。第七十五页，共二百三十四页。制作畅销书的核心竞争力——创新(1)出版理念创新其一，理解三大出版。现代出版分为大众出版、教育出版和专业出版三大领域，三大板块在特性、产业集中度、营销方略、集团化、数字化及全球化等方面均有不同。其二，理解两个市场。新技术及全球化推动发育了两个市场，即大众市场和特殊服务市场。后一市场扩展的速度在未来将可能远远超过前一市场其三理解内容与载体相分离。数字化的时代的到来，空前地扩展了出版的概念。从纸介质出版向多介质出版，到内容与载体的分离，将构成新的出版背景。第七十六页，共二百三十四页。(2)出版模式创新在内容的制作方面，出版社将日益成为主导者和组织者，深度介入内容形成的各个阶段。出版社将更多地表现出在选题上的前瞻性和创作中的市场主导性。在教材出版、工具书和畅销书出版方面，出版社将成为最主要的创新主体。(3)出版业结构创新。出版业内部及外部购并将更频繁地发生，催生出若干出版或信息传媒集团。出版业有可能形成合理的橄榄型产业结构。第七十七页，共二百三十四页。(4)出版机构体制创新出版社将逐步探索适合自身特点的企业形式。成本管理、品牌管理、公共关系管理、数字版权管理、数据库管理、合同管理将成为出版机构内部机制创新的重点。(5)流通业的创新图书流通发行渠道的形成是创新的起点，但不是终点。流通业中盘的构建将成为亮点。主要由批发商和分销商构成。零售业结构创新。连锁书店和网上书店将实现加速扩张。大型连锁店总部负责图书主配，各分店零售经理小比例订货调整，社区化、标准化建设将会加速。独立书店将向专业化、个性化方向转型。零售业技术创新。计算机客服系统及物流配送系统的建设方兴未艾，电子订单将日益普及。信息收集分析机制创新。未来中国将可能出现从事书业信息采集整理的专门机构。第七十八页，共二百三十四页。(6)营销模式创新书业将进一步从产品导向向需求导向转变。各种市场调查将成为普遍营销要素。营销渠道及操作方略将日益多元，网络营销将呈现大幅增长。(7)出版产品创新纯电子出版产品、e-book在出版物中的比例将大幅增加。混合型、互动型产品也将增加。电子书阅读器将更加普能。(8)印刷模式创新。按需印刷技术将在相当程度上取代批量印刷，特别是在专业类图书领域。第七十九页，共二百三十四页。(9)作者创新。重量级作家将自行业负责相当一部分图书推广工作。能够将传统读者群转换为其他商业目的(讲座、网站参与、兴趣旅游等)的作者将成为新赢家。(10)代理人创新。经纪人将致力于打造作者品牌，借助网络出版等新模式来推广作者。(11)行业协会创新。行业协会将出现功能及组织上的创新，包括参与制定行业技术标准，扶植中小成员等。第八十页，共二百三十四页。第二篇畅销书选题策划的核心技术经研究，我们得出三大结论：一是没有不好的常规选题，只有不好的选题表达；二是畅销选题都一定有新颖独特的视点；三是畅销选题一定能满足某种特别的人性需求。所谓选题诊断，实际是指选题表达诊断、选题创新性诊断、选题人性化诊断。第八十一页，共二百三十四页。失败选题的22种病状、病因(1)无效病(2)一蛇双头病(3)禁区病(4)显耀病(5)不悦病(6)低速病(7)无力病(8)小帽大头病(9)大数病(10)啰嗦病(11)捆绑病(12)学术病(13)悲观病(14)臭美病(15)错位病(16)拗口病(17)武断病(18)花柳病(19)追尾病(20)概念病(21)高尚病(22)空空病第八十二页，共二百三十四页。设计畅销书选题的“十五字诀”每一本畅销书都有其鲜明的个性，制造独特的声音，能在一瞬间抓住读者的眼球，揪住读者的耳朵。设计畅销书选题的“十五字诀”如下：第一诀：怪!示例：《痛并快乐着》第二诀：实!示例：《这样学习最有效》第三诀：智!示例：《放下就是快乐》、《方与圆》第八十三页，共二百三十四页。第四诀：诱!示例：《天亮以后说分手》第五诀：黄!示例：《有了快感你就喊》第六诀：硬!示例：《执行》《没有任何借口》第七诀：劲!示例：《成大事必备的九种能力》、《成功一定有方法》第八诀：乐!示例《快乐富有过一生》第九诀：吓!示例：《千万莫回头》第十诀：净!示例：《给心灵洗个澡》第十一诀：俗!示例：《做人不难》《作人不要太老实》第十二诀：玩!示例：《小店物语》第十三诀：冷!示例：《血酬定律》第十四诀：趣!示例：《做个快乐少年》第十五诀：梦!示例：《梦里花落知多少》第八十四页，共二百三十四页。设计畅销书选题的核心价值规律一是写名人，主要体现其迎合性价值；二是写权威，主要体现其智慧价值；三是写隐情，主要体现其揭密与探索价值；四是写经验，主要体现其实用价值。第八十五页，共二百三十四页。好书名的四大评判标准一是内容容量不大，甚至只写一个点；二是读者面广，带入性极强；三是标题文字简洁，力感强，韵律美；四是观点新颖，能迎合时尚心理。第八十六页，共二百三十四页。书名好坏的容量分析方法(1)失败书名呈漏斗型，上大下小，即内容涵盖面很广，读者范围却很小。示例：《再就业一点通》分析：本书谈的是“就业”经验，读者对象却限定为“再就业”人员，明显上大下小，不通。若改成《就业一点通》，书名活得多。(2)常规书名呈水管型，上下一般大，即内容广度与读者范围基本一致。示例：《领导的力量》分析：本书谈领导力这一话题，目标读者主要为领导者，两者基本一致。(3)畅销书名呈喇叭型，上小下大，即内容集中于某一个点，读者范围却极广。示例：《谁动了我的奶酪》分析：以“奶酪”隐喻“利益”，点比较集中，却是每个人都关心的话题。第八十七页，共二百三十四页。44种畅销书的卖点分析(1)《霜冷长河》卖点：卖名人；(2)《让健康伴随着您》卖点：卖健康、卖宣传；(3)《态度决定一切》卖点：卖观点；(4)《魅力自造》卖点：卖名人；(5)《羊皮卷》卖点：卖智慧；(6)《赏识你的孩子》卖点：卖观点；(7)《本领恐慌》卖点：卖素质教育；(8)《交锋》卖点：卖政治内幕分析：(9)《大败局》卖点：卖案例实践；(10)《向左走，向右走》卖点：卖休闲；第八十八页，共二百三十四页。(11)《非常营销》卖点：卖名企业实践；(12)《菊花香》卖点：卖烂漫的事；(13)《竞争论》卖点：卖权威观点；(14)《我家住在中南海》卖点：卖神秘；(15)《韦尔奇24戒律》卖点：卖名人；(16)《王蒙自述》、《青狐》卖点：卖名人，卖实力；(17)《六西格玛》卖点：卖技术，卖名企业；(18)《时间简史》卖点：卖观点，卖名人；(19)《第一性》卖点：卖名人，卖观点；(20)《十诫》卖点：卖观点；第八十九页，共二百三十四页。(21)《读史有学问》卖点：卖学习智慧；(22)《超极记忆力》卖点：卖能力快速提升；(23)《格调》卖点；卖人生品位；(24)《与成功有约》卖点：卖权威；(25)《习惯决定命运》卖点：卖观点；(26)《我们仨》卖点：卖名人；(27)《嫁给刘欢》卖点：卖名人；(28)《水煮三国》卖点：卖价值重叠；(29)《北京人在纽约》卖点：卖名人卖故事；(30)《耻》卖点：卖名人；第九十页，共二百三十四页。(31)《脑内革命》卖点：卖观点；(32)《中国文学名著速读》卖点：卖时间；(33)《死亡日记》卖点：卖好奇点；(34)《人性的弱点》卖点：卖权威、卖标题；(35)《手机短信息》卖点：卖娱乐；(36)《简单生活》卖点：卖观点；(37)《第五项修练》卖点：卖观点；(38)《绝顶》卖点：卖名人；(39)《六项思考帽》卖点：卖观点；(40)《我在美国当农民》卖点：卖新闻；(41)《外交十记》卖点：卖名人；(42)《千万莫回头》卖点：卖女子奇；(43)《你为什么是穷人》卖点：卖自审自醒；(44)《10秒钟让自己魅力十足》卖点：卖实用。第九十一页，共二百三十四页。由此可见畅销书选题只有五卖：一卖名人，二卖权威观点，三卖实用，四卖隐情。五卖搞笑。在此，我们有两种评判选题是否畅销的方法：第一种是“选题容量评判法”：一看是不是漏斗型；二看是不是茶杯型；三看是不是喇叭型。第二种方法是“卖点评判法”：一是卖名人；二是卖权威；三是卖实用；四是卖隐情；五是卖搞笑第九十二页，共二百三十四页。畅销书选题开发的五个等级差别一级开发题材：开发名人，含金量最大。二级开发题材：开发权威观点，含金量大。三级开发题材：开发实用价值，含金量较大。四级开发题材：开发隐情，含金量较小。五级开发题材：开发娱乐搞笑价值，含金量小。第九十三页，共二百三十四页。选题是否畅销的简易预测法一是问卖点。卖点必须新、实、广。二是问表达。表达必须有力、准确。即“二问预测法”。还有没有更简易的预测方法?当然有。那种方法就是一个字：新。我们可称之为“五新判断法”，即：名人新表达；权威新观点；经验新归纳；隐情新爆光；搞笑新表达。第九十四页，共二百三十四页。畅销书新选题信息搜索途径.畅销书新选题产生的五个环节(1)新选题信息源搜索；(2)卖点定位；(3)新选题命名；(4)选题确定：(5)执行新选题。第九十五页，共二百三十四页。新选题开发已进入资源掠夺期(1)资源信息战的四个阶段及特征：第一阶段：资源利用——自然安静期——无战争；第二阶段：资源挖掘——冷战期；第三阶段：资源掠夺——混战期；第四阶段：资源开发——良性循环期——平和期。第九十六页，共二百三十四页。（2）北京信息战(3)信息战时代制作畅销书的全新战略与策略。一是占有信息的速度；二是占有信息的力度；三是占有信息的质量(份量)。(4)信息战的三大误区：一是关起门来自我全面创新，死钻牛角尖；二是总认为财富存在于自我手中；三是没有组建快速搜索处理信息的系统第九十七页，共二百三十四页。“八上搜索法”是找到新选题的基本途径八上搜索法是：上书店找；上媒体找；上网络找；上题库找；上外脑找；上国外找；上图书馆找；上生活中找。下面介绍最常用的四种寻找选题的方法：(1)书店找选题去书城要做五件事：一是看上榜新书，了解别人在做什么；二是看榜上书，什么是大众阅读流行热点；三是走动思考，考虑书的制作优点及好书的成因；四是思考那些滞销书滞销的原因；五是激发新的视角，找到新选题的可能点。第九十八页，共二百三十四页。(2)媒体上找看的：报纸、杂志、电视、电影、录像；听的：收音机、广播。(3)网上查找网络时代，我们几乎可以查找到我们所需要各行各业的任何信息与知识要点。(4)上题库找这对专业策划人来说，一定要建有自己的选题信息库。有一些好的创意点和不成形的卖点，是需要时间去完善的。因此，我们应从那几个方面去建立自己的题库呢?第九十九页，共二百三十四页。新选题的11种当场开发术(1)挑战一切权威概念，专唱反调找选题；(2)延伸一切旧选题，拓展全新视角；(3)在诗词歌赋(包括现代歌曲)中找亮点找精炼语句；(4)从别人的图书目录中找选题；(5)从受欢迎的文章中找选题；(6)功能嫁接。即将两个不同领域的旧概念组合出新意。例如：《管理力学》、《量子管理》；(7)将两个畅销书选题的卖点合并；(8)在电视广告中找选题；(9)在报纸杂志中找选题；(10)在研究性文丛中找选题；(11)在行业年鉴中找选题。第一百页，共二百三十四页。“信息替代创意法”让你轻松找到好选题(1)信息重组创意的本质就是信息重组。市场上几乎所有的畅销书都是这样演绎出来。即：创意=信息重组。(2)创意法则创意的一个公式是：1=无穷和无穷=1。1=无穷，它充分展示了“普通联系”的互动互演的宇宙最深特质。将此公式用到图书选题上，即通过一个中心词，向四周发散，可开发出无数个新选题。第一百零一页，共二百三十四页。“系统综合法”寻找大众卖点(1)归纳出新法在同类大众流行选题中可归纳出新的表达，设计出新选题。同类图书艮多，就证明市场有需求。但是，再做同类选题，一定要有总结和提高，或者进一步创新。(2)引伸借鉴法一个陈旧的选题，只要运片j发散性思维，跳出常规框架，就能推出更新的选题。例如：从《伊寓寓言》、《古代寓言100篇》等选题中，可推出《空着的心》等第一百零二页，共二百三十四页。创意新选题的三步法前面我们已讲了“信息替代法”和“1=无穷”发散法两种实用方法，下面我们再归纳出一个三步法，即：创意=破+连+选。这是创意新选题的总法门。第一步：“破”。“破”字诀在前面已有介绍，即分解旧选题。比如《世界上最伟大的推销员》可进行如下分解：一是文字分解：世界上、最伟大的、推销员。22是功能分解：是一本谈推销的书。三是特性分解：很不错，因为是“最伟大”。很广泛，因为是“世界上”四是针对性分解：为天下所有推销员写的书。第一百零三页，共二百三十四页。第二步：“连”。以“世界上”、“最伟大的”、“推销员”三个信息源向外四散连接。如：世界上——中国、古代、地球上、100年、五千年、近20年，等等。最伟大的——最成功、最卓越、最奇特、最有效、最荒唐，等等。推销员——商人、富人、穷人、作家、恶作剧、战争、手段，等等。第三步：“选”。一旦发散就会出现大量的选题。进行以上的连接后，我们可得出数百个新选题，如《中国最成功的商人》等。但是，请注意，十个选题九个无效。所以，新选题要反复筛选，才会筛选出有用的选题。第一百零四页，共二百三十四页。选题敏感度训练(1)要有“选题无处不在”的意识。(2)要有“走动思考”的意识。无论在何时何地面对何存在，都要思考。(3)警觉意思加强。所有的好选题都是从”启示”后的灵感中来。(4)加强自我注意力训练。第一百零五页，共二百三十四页。创意记录本要随身携带大脑的灵感有突发性，一旦受外界刺激，闪烁出智慧火花，那么，就得立即该录下来，否则，时过境迁，早已不知踪迹了。带笔记本的一般要求：不亦过大，最好能为入口袋之中。要有一支合适的笔。每次出门时一定要检查一下笔与笔记本。同类的创意要归纳总结提升。第一百零六页，共二百三十四页。好选题反复提炼出来的例如：信息源：《说服术》说服→时间→《一分钟说服》《当场说服你》说服→情绪→《疯狂口才》《激情说服术》说服→力度→《超级说服力》说服→场地→《登讲说服术》说服→效果→《有效沟通》说服→技巧→《神奇说服术》说服→步骤→《三步说服术》说服→案例→《说服的话术》第一百零七页，共二百三十四页。现在流行选题的类别(1)名人(2)重大社会问题(3)励志(4)财经(5)管理(6)隐情(7)做人成事经验(8)网络流行色(9)漫画(10)智慧(11)英语(12)素质教育(13)生活指导(14)青春小说(15)小资情调第一百零八页，共二百三十四页。要懂得选题的轻重缓急定位中国真正的图书策划起步较迟，故在很多领域还没有摸索出畅销书的规律来。下面是本公司从近千本死书、常销书以及畅销书中总结出来的规律：一是又重要又畅销的书。如：《交锋》、《定位》、《长大》、《女人的资本》；二是虽重要却不畅销的书。如：《责任》、《品德》、《诚信》、《守法》、《道德》；三是不重要却畅销的书。如：《女人床》、《绝对瘾私》、《一生要去的50个地方》、《人体艺术》、《死亡日记》；四是不重要也不畅销的书。如：《没钱怕啥》。第一百零九页，共二百三十四页。畅销书选题七大定位技术所谓选题定位，就是指策划人对准备开发的选题源点，挖掘市场最大需要而确定最佳表达角度的思维与行为。此处主要讲解了七种要用得最多的选题定位术。即：价值定位术；V形定位术：时代定位术；市场需求定位术；人本定位术；对手战定位术；创新定位术。第一百一十页，共二百三十四页。价值定位术(1)书外价值名人价值权威价值传媒价值需求者针对价值速度价值结论：书在书外。即“好的畅销书并不是产品咋样，而是买过去”的“记忆”。选题大于产品内涵。记忆包括：品牌记忆；牵挂记忆：隐情记忆。特级一级畅书，几乎都是从开发书外价值开发出来的。谨记：过去大于现在。(2)书内价值书内价值可分为：娱乐性、经验性、实用性、揭密性、权威性。谨记：现在在于满足。第一百一十一页，共二百三十四页。(3)书的包装价值书的包括价值可分为四块：兴奋点价值；体验价值：以为带入价值；情感包装价值。谨记：满足在于带入。从这三个价值分析可得出这样一个做畅销书的第一阶段结论：过去大于现在；现在在于满足；满足在于带入。通过价值定位术可以得出一个总结论：畅销书定价值最大化所谓价值最大化，包括：外价值最大化；内价值最大化；包装价值最大化。第一百一十二页，共二百三十四页。V形定位术所有畅销书都是两个极端：即微观越分越细，宏观越来越抽象。本书重点探讨微观细分的“v形定位术”“V”的上端代表读者面的广狭度，下端代表图书主题表达的集中度。所谓微观就是指所有选题都在表达一个具体的点。点越细越好。因为细，才有可能阐发得透、精、到位、出味。有新价值。根据一本书“V”上下两端的对比情况，即可判断它的畅销程度。一般畅销书的读者面较广，主题较集中，如《世界500强面试题》；非常畅销书的读者面很广，主题也很集中，如《女人的资本》；特级畅销书的读者面具有极强的普适性，几乎人人可看，而它们表达的主题却高度浓缩。如《谁动了我的奶酪》。第一百一十三页，共二百三十四页。消费群定位术任何一本畅销书都是针对一定的消费群而订做的。即：畅销书→先有准确消费群→再订做书；常销书→估计有消费群→同时做书滞销书→想像消费群→先做书后找读者群。一本畅销书的三级读者群；一级读者群→必读的→人数估计；二级读者群→可读的→人数估计；三级读者群→不太想读的→人数估计。第一百一十四页，共二百三十四页。一本畅销书的营销与读者群关系：一级营销→多少店看到→多少人看到→主动或被动；二级营销→多少店看到→多少人看到→主动或被动；三级营销→多少店看到→多少人看到→主动或被动。第一百一十五页，共二百三十四页。时代定位术不了解如下消费者新特征，最好不要想做好畅销书!(1)信息互娱时代图书消费五大新特征及对应消费点一是实效消费——能实实在在满足读者某个点上的消费；二是速度消费——图书亮点外化，当场激发购买欲的兴奋点消费：二是娱乐消费——轻松与幽默搞笑的消费；四是整合消费——知识大整合的横向消费；五是营销消费——被外界推动的刺激性消费。第一百一十六页，共二百三十四页。(2)信息互娱时代畅销书读者的购买心理首先更正一个时代错误的概念：传统称今天是：信息时代。正确的表达为：信息互娱时代。信息互娱时代=情感体验时代。信息互娱时代图书市场的本质特征是：兴奋度经济。兴奋度经济的畅销书理念是：买产品就是买快乐!买产品就是买刺激(触动)!买产品就是买一个性!买产品就是买沟通!买产品就是买满足!买产品就是买感觉!买产品就是买双向互动第一百一十七页，共二百三十四页。兴奋度经济做畅销书的十八卖卖速度；卖兴奋；卖体验；卖刺激；卖气氛；卖亮点；卖包装；卖形式；卖服务；卖方便；卖简单；卖心情；卖口味；卖情趣；卖偏好；卖自尊；卖空白；卖实效；卖占有；卖记忆；卖欲望；卖实用；卖形式；卖触动。第一百一十八页，共二百三十四页。兴奋度经济做畅销书的七不卖不卖深沉；不卖复杂；不卖含蓄;不卖虚无；不卖冷淡；不卖重复；不卖理性。第一百一十九页，共二百三十四页。泛娱乐时代性的代表性畅销书一是快速消费图书二是娱乐消费图书三是实效消费用书四是体验消费五是权威经济消费六是新角度消费在今天做畅销书，关键不在质量一定有多好，但一定：要不断出现新的视角，新的观点，新鲜的时髦的玩意。内容越时髦越好，越多花样越好。第一百二十页，共二百三十四页。好书名是畅销书成败的关键好名字是一把钩子，它能当场勾住读者的心。没有好的书名，就不可能有好的内容。名字是一本书的第一广告词。玫瑰如果不叫玫瑰，就没有那么芳香!好名字是神医的扎穴银针!好名字是成功的保证。好名字是为耳朵服务的。第一百二十一页，共二百三十四页。好名字能唤起正面情绪情感。名称是每本书进入读者大脑的的工具!好书名令人爱不释手，放下又拾起!名不正，言不顺。名如其书，名如其策划人，名如其格调!见名如见书!老子：无名，天地之始；有名，万物之母。不“名”则已，一“名”惊人。第一百二十二页，共二百三十四页。书名究竟是怎样影响人的任何文字它有可视性、可读(发音)性、还有特定的内涵。可视性：如“一”简单，“繁”复杂。可读性：如“毛”，你可大声读，也可小声读，还可在心里读。无论你在哪里读，你的耳朵都能听到读音。特定的涵义：如“冰”，你马上会想到“冷和颤栗”。如“杀人”你马上会升起恐惧。文字→刺激大脑→唤醒记忆→意识流动→意识主导行为。这就是名字影响人的心理流程。简单地说：好书名能主挖读者的行为和情绪情感！第一百二十三页，共二百三十四页。好书名的十大基本要求(1)名字内涵必需与卖点统一。(2)不与别人重复(别有用心除外)，创意新颖；充分展示其特有内涵及魅力。目前，同一个选题，名字撞车的实在太多。如一本养鸡技术指导，我们可以在大书城找出二、三百种来。(3)抑扬顿挫，朗朗上口，字音响亮，读起来流畅，音韵美好。因为声音能直接影响人，对人能产生条件反射。(4)易写易记录，忌讳太长且每个字笔划太多。第一百二十四页，共二百三十四页。(5)内涵十分丰富，不粗不俗。(6)不轻易用一个字和九个以上字的书名。(7)不用与不吉祥意义字同音的字。因为声音也能影响人们的情绪情感。(8)打上时代烙印。每个时间段内，某些字词就是已消费掉了的。如“成功”一词，早已被用得太多太滥，再用就不易出效果。又如《女人的资本》中的“资本”二字，在大量跟书后，这二个字的资源几乎被消耗掉了，一般也不宜重复使用。(9)外在内在都亦美。(10)平净、简洁、到位。第一百二十五页，共二百三十四页。三级命名的差异(1)概念性命名畅销书名如：《心态》、《执行》、《执行力》、《解决》(2)陈述性书名如《八项修炼》、《自动自发》(3)人性化书名如：《放下就是快乐》、《成大事必备的九种能力》第一百二十六页，共二百三十四页。取名的21种误区(1)不用一个字的书名(2)不宜用太长的书名(3)书名忌苍白乏力，令人曲解或费解，导致望而却步(4)不宣用负面的书名(5)不要以为书名是为眼睛服务的(6)一个书名中不宜用重复的字或三个同音字(7)书名不应太超前(8)不宜用他人常用的词汇(9)书名要做人性化延伸(10)不要起一个留给对手空子或余地的名字(11)不宜学术研究专家取名(12)书名不宜空泛，无效书名最好是“平声”开头，且多用去声(14)不宜被少数人接受(15)书名最好是第一占领(16)勿用命令语气(17)不宜传递的信息太窄，宜传递出三层信息(18)取名不宜太自我显耀(19)不宜关门做选题(20)做畅销书不宜开采对别人有利的选题第一百二十七页，共二百三十四页。最近五年书名使用频率最高的24个词能力素质策略方法技巧女人高效超级顶尖资本手段规则修炼课堂原理定律有效步骤成功卓越戒律这样九种忠告第一百二十八页，共二百三十四页。跟进畅销书选题的战略战术1.跟书五原则(1)选题要更出昧(2)包装更上档次(3)跟二跟三不跟四(4)速度要紧跟(5)表达要有新视角。第一百二十九页，共二百三十四页。三种跟选题的方法与策略第一种策略是：跟市场上正在走红的畅销书；第二种策略是：跟曾经走红过的畅销书方法；第三种策略是：跟国外畅销书。(1)跟市场上正在走红的畅销书(2)跟市场上曾经走红过的畅销书(3)跟进国外图书市场的畅销书。第一百三十页，共二百三十四页。近五年畅销书选题的十大流行趋势(1)娱乐性表达的选题会迅速上升。(2)多价值组合选题将成为趋势。(3)许多冷门将被技术性转化为热点。(4)旧畅销选题的挖掘角度有变化。(5)国外一、二级畅销选题更走俏中国。(6)畅销选题仍以财经、文艺、励志、少儿类为主。(7)研究性选题呈上升趋势。(8)名人仍是重点选择对象。(9)新人新书名装大大增多。(10)选题表现将更加直白与轻松。第一百三十一页，共二百三十四页。畅销书制作简易流程（15步）第一百三十二页，共二百三十四页。第一步：信息采集(1)一本畅销书最少要有七本相关资料；(2)要掌握最有优势的竞争对手出的同题材书；(3)网上索查同类信息；(4)占有信息的速度、力度；(5)占有信息的质量。第一百三十三页，共二百三十四页。第二步：对手分析(1)查同类书已出多少，是否已到饱和状态;(2)分析选题是否比同类选题更到位，是否比较突出；(3)查同类书的封面、目录、内容、价格、广告已做到何种程度，本书能否做到更具竞争力；(4)查近期同类书的销售情况，以判断其市场潜力。第一百三十四页，共二百三十四页。第三步：选题策划(1)表达直白；(2)用词准确；(3)使用情感表达；(4)在同类选题中用词达到极致。好书名是炼出来的。(5)一级目录人情化表达;(6)二级目录亮点表达;(7)做出开篇范文。第一百三十五页，共二百三十四页。第四步：组稿(1)个别约稿要提防抄袭；(2)编辑重点检查每做完一章的把关;(3)组稿者要参与选题讨论，以便吃透选题;(4)明确作品性质及特点;(5)明确谁将读你的书，他们需要读什么;(6)各章节表达风格要统一，质量要有标准;(7)承诺限时完成。第一百三十六页，共二百三十四页。第五步：审稿(1)审稿要注意内容不违规，不剽窃，其政治性、思想性、科学性、文化积累性和可读性是否达标；(2)初读了解大意，详读提出修改方案及材料增补；(3)分析标题正文风格；4)改正病句，纠止错别字和标点、符号等；(5)指定生产的稿子在做完第一章后就要决定取舍；(6)外来稿者的稿子在二审后可决定取舍；(7)提出审稿建议。第一百三十七页，共二百三十四页。第六步：签订出版合同(1)注意版权责任；(2)签合同也可放在组稿后审稿前。第一百三十八页，共二百三十四页。第七步：书稿编辑加工整理(1)消灭差错，如政治性差错，知识性、科学性和文字表达等；(2)校对正文；(3)图表处理；(4)查对资料；(5)统一体例；(6)确定章节标题，再确定二级、三级标题；(7)名词要规范化。第一百三十九页，共二百三十四页。第八步：复审者、终审者对稿件审阅

第九步：书稿整理，提出图书整体设计要求并发稿

(1)发稿要齐、清、定，即原稿的正文(含图表、照片等)和辅文齐全，稿面清楚，加工处理明白；(2)整理书稿档案，记录选题背景、作者情况、书稿情况、审稿情况、编辑加工情况的忠实记录，以防出版后发生内容质量问题或版权纠纷；(3)确定本书的性格与表达气氛；(4)提出设计前的核心词。第一百四十页，共二百三十四页。第十步：图书的豁体设计(1)外部装帧设计要有较浓的气氛；(2)内文版式设计要体现一个活字；(3)要根据封面的创作风格确定设计师；(4)封面忌理性；(5)封面忌广告混乱；(6)忌各辅文带入混乱；(7)要从几本对手的书的封面上跳出来；(8)要随处可见亮点。第一百四十一页，共二百三十四页。第十一步：排版打样(1)按原稿件图文的输入与存储；(2)图像的输入与存储；(3)打印校样与改版。第一百四十二页，共二百三十四页。

第十二步：校对退改

(1)按原稿或定本校对校样，订正错误，提出质疑；

(2)改版后出清样；

(3)责编看清样。第一百四十三页，共二百三十四页。第十三步：出软片(1)制版；(2)印刷；(3)装订。第一百四十四页，共二百三十四页。第十四步：样书检查

第十五步：入库发行(1)封面书脊；(2)文前页内容；(3)书页有无漏装、错装；(4)图片有无颠倒；(5)印装质量。第一百四十五页，共二百三十四页。第三篇畅销书的精心制作与包装第一百四十六页，共二百三十四页。畅销书有九个方面需要诊断(1)封面广告诊断封面气氛诊断；封面个性诊断；封层广告诊断；(2)序言广告诊断引言插图广告诊断；说明广告诊断；(3)目录诊断(4)正文诊断(5)版式诊断(6)价格诊断(7)材料及装订诊断(8)整体价值诊断(9)段位诊断第一百四十七页，共二百三十四页。2.畅销书的十一个简易评判标准(1)要能反映没有人知道的事；(2)要用权威的声音说话；(3)用娱乐形式来表达；(4)广告让读者接受挑战；(5)告诉读者真实的东西；(6)展示最大信息量；(7)能增加读者的实力；(8)用大手笔写；(9)让读者情绪化；(10)减少无效段落；(11)版面丰富多彩，有个性。第一百四十八页，共二百三十四页。畅销书封面广告词设计技术(1)五级广告词(2)封面广告的突出与带入顺序(3)四级广告应广向十分统一，以求表达出最大指向力度。(4)字数不能太多，功能性广告一般不超过4个字，叙述性广告一般不超过六个字，描述性广告一般不超过9个字，权威性广告一般不超过20个字，装饰性广告一般不超过100字。第一百四十九页，共二百三十四页。为图书包装“看相”一曰新潮乞丐型。二曰傻大黑粗型。三曰不怕寒碜型。四曰香艳肉感型。五曰点心盒子型。六曰金玉满堂型。第一百五十页，共二百三十四页。畅销书的开本(1)开本的类型和规格大型本：12开以上的开本。适用于图表较多，篇幅较大的厚部头著作或期刊。中型本：16开—32开的所有开本。此属一般开本，适用范围较广，各类书籍均可应用。小型本：适用于手册、工具书、通俗读物或文献，如46开、60开、50开、44开、40开等。第一百五十一页，共二百三十四页。(2)不同类型的图书与开本：政治理论类图书严肃端庄，篇幅较多，一般都放在桌子上阅读，开本较大，常用大32开。高等学校教材一般采用大开本，过去多用16开，显得太大了，现在多改为大32开。文学书籍常为方便读者而使用32开。诗集、散文集开本更小，如42开、36开等。工具书中的百科全书、辞海等厚重渊博，一般用大开本，如16开。小字典、手册之类可用较小开本，如64开。画册的排印要将大小横竖不同的作品安排得当，又要充分利用纸张，故常用近似正方形的开本，如6开、12开、20开、24开等，如果是中国画，还要考虑其独特的狭长幅面而采用长方形开本。篇幅多的图书开本较大，否则页数大多，不易装订。第一百五十二页，共二百三十四页。图书定价的十大要领(1)读者法则(2)认知法则(3)季节法则(4)收益法则(5)风险法则(6)焦点法则(7)繁衍法则(8)组合法则(9)折价券法则(10)竞争法则第一百五十三页，共二百三十四页。(9)折价券法则折价券意图强迫这次销售与未来的销售发生关系，也算是促销成本的一种。折价券可以连结不同书种、不同时段、不同通路……但读者对象必须相同。折价券的留存和提示、适用条件与范围，要明显方便，以免画饼而无实惠。折价券可以让读者感到物超所值。每年有个全国书展，假设今年在福州开书展，现在我发行一本书有折价券，说你在今年到福州书市，可以兑换。这样可以保障一定的销售。但是这类书必须是同一类型,比如都是成年人读物。折价券这种东西很难保存，有些国家还要登记号码才能使用，折价券的设计要易于保存，使用方便而且实惠。如果不是真的有实惠，就是无效。第一百五十四页，共二百三十四页。文艺类小说写作的七大定律(1)不在开头谈天气。(2)用大手笔写。(3)让读者恼怒或发笑。(4)让人物极端化。(5)每三百字内有一个小小亮点。(6)读者平时总跳过的无效段落绝不用。(7)要在对比情绪冲突。第一百五十五页，共二百三十四页。找到新鲜材料的六种方法一是从网上找到同类题材的鲜活材料。网上有许多网民写的文章是还没有发表过的，他们处在生活的最基层，站在生活的最前沿，他们的见解和故事都是最有价值的。二是从报纸、电视上找到材料。报纸的资料优势是来源面积广，而且是经过深加工提炼了的前沿信息；电视信息也是经过初加工了的重要信息。三是从街头巷尾人群中议论的话题为材料。这类话题当然要求听者有敏锐的洞察力和提炼能力。第一百五十六页，共二百三十四页。四是通俗大众杂志。这些杂志的内容虽然已经过反复加工了的，但仍然是首次面市，仍然还有许多人是陌生的，故也是一个重要信息源。五是新上市的理论性、评论性、创造性新著作。这些书都是经过高级人才深加工的有序信息。这类信息对于开拓新选题有相当重要的价值。六是常规书籍。这些书加工简单，书中内容大都是“老熟人”了，故对于制作畅销书的参考价值十分有限。第一百五十七页，共二百三十四页。畅销书的12种个性化口味正如中国有八大菜系一样，不同的人适合吃不同的口味。畅销书也一样。在每年的近百本畅销书中，初步分析有这样十种口味。(1)经验傻瓜型。这种口味讲究现卖现查，操作简单，实用。(2)纯情烂慢型。这种口味适合青少年女孩去梦游。(3)科幻恐怖型。这种口味适合青少年女孩去追求刺激。(4)健康强生型。这种口味适合中老年人中悟生活真谛的人。(5)隐私体验型。这种口味适合大多数中青年精神空虚者读。第一百五十八页，共二百三十四页。(6)管理发财型。这种口味适合经理及高级人才阅读。(7)小资情调型。这种口味适合那些活跃在城市里的刚有钱的女(8)动漫娱乐型。这种口味适合少儿们阅读。(9)心理励志型。这种口味适合一大批青年人阅读。(10)时局问题情型。这种人适合中年人阅读。(11)追星族型。这种口味适合一大群烂漫青少年。(12)素质教育型。这种口味适合一人群升职奋斗者阅读。第一百五十九页，共二百三十四页。畅销书营销诊断的范围(1)品牌战略模式诊断；(2)营销团队诊断；(3)营销技术诊断；(4)营销信息流诊断；(5)营销渠道诊断；(6)营销资金流诊断；(7)营销执行力度诊断；(8)炒作力度诊断。第一百六十页，共二百三十四页。好编辑的十二字真经眼要明，脑要勤，手要长，腿要忙。第一百六十一页，共二百三十四页。20种常见畅销书营销战术系统整合运作术；点线面战术；体验营销术；一点出彩术；讲坐签名术；媒体炒作术；反策划营销术；创意营销术；大品牌运作术；以小搏大术；五最营销术；低价战术；三节(细节、环节、时节)战术；电话行销术；网上行销术；团队直销术；书友会营销术；以点带面术；摆放夺目术；借力使力术。第一百六十二页，共二百三十四页。畅销书应具备的六性总结地说，我觉得对于图书产品尤其是对产品做文本分析，上述六点至关重要：1.当下性、2.贴近性、3.稀缺性、4.通俗性、5.共语性、6.独特性。只要我们生产的产品能具备上述“六性”的两三性，它就有可能成为一个具有市场效应的好产品。第一百六十三页，共二百三十四页。做畅销书的风险分析高投入不一定会带来高产出，而很多畅销书实际发生的市场投入也没有想象中的那么多。一本书是否能够畅销，起决定的因素是很多的。介绍几个重点的制约因素：(1)找到细分市场中的商机市场细分的几个原则。一般而言，成功、有效的市场细分应遵循以下基本原则：一是可衡量性。指细分的市场是可以识别和衡量的，亦即细分出来的市场不仅范围明确，而且对其容量大小也能大致作出判断。有些细分变量，如具有“依赖心理”的青年人，在实际中是很难测量的，以此为依据细分市场就不一定有意义。【借鉴高建华的战略规划】第一百六十四页，共二百三十四页。找到细分市场中