美发店活动方案

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1.3活动目的：

（1）通过五一期间活动吸引更多的新顾客进店消费，扩大顾客群，提升店铺的整体营业额；

（2）同时利用一系列的促销活动，适当引领顾客向高附加值的项目消费或多项目消费，提升客单价及利润；

（3）让顾客产生好感，提高品牌形象。

1.4活动的详细实施计划：

美发店：

优待一：五一假中，天天前10名客户，可以享受项目七折，产品八折的优待。

优患二：消费满178送面值为18元的代金券，消费满480送58元代金券。

优患三：加"51元'="88元'。

这七天内，消费封168以上的，就可以再加51元可购买原价88元的产品。

美容院:

优待一：关容超值体悟套赞：原价568元，体悟价298元（一个仅限一次）

优待二：皇室SPA松筋驻颜（188元）+中医经络祛黑眼阍（158元）+全息身体理疗（148-188元）=258元

优待三：洗护98元，活动期间体悟价51元

1.5活动的宣扬：

（1）最容易的办法：发送短信。假如您觉得用手机发短信很慢的话，可以用一些美发店会员管理软件的短信功能。

（2）宣扬单：提前一周，地点可以就在附近几个地区，固然，假如你的地段是当地的繁华大街，你也可以在远一点的地方派发。

1.6店里的预备：

横幅、海报，以及彩带这些必不行少，打造出一个温馨，铺张的节日氛围。要提示员工，做好服务，保持微笑，让客户感到暖和。并制定出一个奖惩制度。

1.7活动结束：

（1）不要认为活动结来了，就完了。再举行一次短短信回访，记录下客户对这次活动的评价，不足的地方加以改进。以便下次活动做的更好。

（2）一个一个电话举行回访，回访可以增强亲近感，但就是无数消费者都不肯意接电话。

美发店活动计划篇二

活动名称：

xx美发店元旦大促销活动，欢迎新老顾客

活动时光：求职信息

20xx年12月xx日至20xx年1月x日

活动地点：

xx美发店（xx市xx去xx街道xx大厦x楼）

活动人群：求职信息

xx美发店新老顾客

一、活动内容：

1、产品挑选：挑选特定产品（普通为小包装：例如200ml的洗发水，发雕等）举行推广，要求：为单一产品举行活动，产品为新产品中的推广核心。求职信息

2、在发廊单次消费满一定金额：例如100元，加5元钱就可以购买原价xx元的产品一瓶。

3、活动一定要有时效性，例如1周或者10天，让消费者明了这是新产品上市时的特惠活动。

4、全新健康洗头，加量不加价（现在发廊即可执行）

5、通过肯恩产品现在推出（5月~8月四个月时光）的买客用装送发廊大桶装的政策开展“夏日健康洗发”项目推广，以带动客用小包装(400ml)产品的销售。

6、宣扬协作：通过公司赠送的大型宣扬海报，在规定活动时光（5月）内采取不加价的原则，大力举行三暖和洗发、护发系列产品的推广。在第一期活动结束以后，公司将协作新的（6~8月）宣扬海报，发廊可按照自己自身状况，调节价格。

7、要求：加盟店要对全部员工举行深化的培训，让员工对产品，对销售政策有深刻的了解。要将公司的宣扬海报张贴在店铺内的醒目位置上，协作项目的推广。在店内提供一个位置举行产品的集中摆放。求职信息

二、烫、染、护套装促销

1、针对客人举行整体的项目推广，向客人推出健康烫、染的概念。

2、制作项目服务卡：烫、护卡，染、护卡，烫、染、护卡。烫、护卡烫发1次+局油护理3次价格为原烫发价格的100~125%，染、护卡：染发1次+局油护理3次价格为原染发价格的100~125%烫、染、护卡：烫、染发1次+局油护理4次--价格为原染发+烫发价格

3、廊通过项目卡的推出，让客人体味到头发健康的重要，同时能长时光保有客源。

4、顾客积分嘉奖

5、给长久忠实顾客的一种优待。

6、客人在发廊没消费100元，给一定的积分，当积分达到一定的额度，赋予客人相关的优待或者物质嘉奖。

7、这种方式，现在无数行业，甚至无数发廊已经开头使用。他会给客人一种身份象征，同时平衡老顾客长久消费的讨厌心理。

8、要求：积分卡制作要精致，体现身份、价值。

三、忠实顾客联谊

1、在特定的节日如：妇女节、圣诞节、元旦节针对忠实顾客举办一些联谊活动，增强发廊与顾客的亲热度。

2、联谊会可以采纳茶话会、酒会的形式，可以设立一些小嬉戏，提供一些小奖品，让客人官爵有所心得。求职信息

3、要求：制作精致的邀请函，让客人有身份感，

4、此外，可以给客人1~3分介绍卡，让他介绍最好的伴侣，亲属来店消费，发廊将赋予介绍人一定的嘉奖。

5、美发教导手册求职信息

6、针对客人举行消费教导，给客人一些健康美发的学问，增加发廊在客人熟悉中的专业性，权威性，增加对客人举行项目推广时的说服力。

四、产品手册的内容：

1、头发的整体学问，不要太复杂，让客人有一个容易的了解，头发健康的概念。

2、健康洗发、护发篇：交给客人日常如何有效的护理自己的头发求职信息

3、烫染篇：教给客人一些基础的烫染学问，烫染后头发护理的学问。

4、造型篇：教给客人一些基础造型品的使用办法及技巧，让他们在自己家里也能举行头发造型diy。求职信息

5、头发日常护理小秘诀（类似于偏方一样的资料）、教导手册制作要求精致，发放一定要有针对性，以体现他的价值

6、造型教导、嬉戏求职信息

发廊人是否熟悉到这个问题，当设计师为客人设计了一个精美的发型，但因为客人自己不会打理而造成客人的沮丧，甚至导致客人的流失。这是发廊，是设计师的失职，由于你彻低可以利用造型教导，产品使用培训而让客人的漂亮发型保持持久，而且可以带动发廊造型、定型品及相关工具的销售。

1、设计师在为客人做造型的时候，要主动教给客人如何使用造型品才干保持漂亮的发型，这要养成一种习惯。求职信息

2、发廊制作邀请卡，请客人于某个时光光临发廊，举行整体的造型训练，并举办小的竞赛，嬉戏，让客人自己评分，优胜者赋予一定的嘉奖。这种办法，可以提升客人的惬意度，使发廊保持客源并吸引新的客源。同时，可以提升发廊的造型品的销售。（肯恩公司将推出全新的造型、定型系列产品，并针对加盟发廊设计师举行相关的优待政策）。

美发店活动计划篇三

主题：庆祝国庆，时尚烫发染发，大礼包。

目的：

1、针对五一的烫发染发顾客和8，9月剪发顾客的回笼，并为与打好元旦，圣诞作基础，稳定业绩。

2、针对五一顾客回笼，并控制顾客的消费周期求职信息

3、为脱离同行商圈的高争压力，造就更稳定而成长的业绩。

4、协助员工造势，制造客数，产生不断的烫发染发客户。

5、使我们把握和控制客人的消费周期。

6、让员工熟悉到，唯有会员卡的庇护，才有真正的指定客人重复消费，固稳业绩。

7、激励员工，使全体员工都能增强凝结力，建立团队精神，制造个人和团队高业绩。

8、使员工和客人都拥有一颗感恩的心。

活动日期：xxxx年x月x日——xxxx年x月x日

自定员工主推：烫发，代金卷。

会员卡活动内容：

1、烫发，护发一律3.2——4.2折，吸引顾客，制造大量烫发客群。

2、内部设立烫发套餐，剪发卡销售责任目标数，制造高单价业绩。求职信息

（1）水能高弹理疗烫

A：烫发+自然 醋疗精华原价现价求职信息

B：烫发+染发原价现价

C：染发+自然 醋疗精华原价现价

D：烫发+染发+自然 醋疗精华原价现价

（2）凡单项满元，均送一张价值元的母亲感恩卡，可以随意消费

（3）母亲感恩储值卡原价228元，现价100元，可随意消费

（4）凡购买倒膜一套原价元再送元的储值卡一张

（5）凡到本店消费者一律送价值元的自然 精华倒膜

6)凡购买我店随意产品的，均送价值元的剪发

3、凡烫发顾客在当日护发一律同价免费。

4、(1)剪发卡优待办卡大活动

（2）洗剪吹三次特价元，并赠送价值元的倒膜1次求职信息

（3）凡在当日购买贵宾卡的客人，可免当日消费。例：贵宾卡元送倒膜元

（4）凡做烫发套餐的顾客，可购买烫发，只需花元（不含洗剪吹，有效期至月日）

顾客的利益：

1、熟悉好的产品是由专业人员来操作完成的。

2、令顾客真正感到高品质，低消费，高享受待遇。求职信息

3、令顾客安心，信念惬意的服务。

4、超值价值，超值服务。

活动前置要点：

1、促销产品的备置，不行以是店内日常销售的，一定要是市场买不到的。

2、对于烫发的操作流程，每位员工务必用熟。求职信息

3、店内的POP布置及技术质量，语气交流训练是否到位。

4、最新流行图片收集是否以全。

5、顾客资料卡的收拾，并拟定可控名单做检查。求职信息

6、预约卷发放区和分配是否划分清晰。

7、发型师对商圈的住家访问预约成绩和工作分配状况，并制定可控名单。

8、发型师的图片手册

9、a.现场销售话述，文字收拾，如何让单剪变为烫发染发护客人，让烫发染发护客人如何变为高单客户。

b.商圈访问话术

c.预约单发放话述

d.顾客电话问候话术

e.烫发染发技术训练

f.8款——10款剪烫发型培训求职信息

10、a.红条幅b.贴纸宣扬背胶c.海报d.顾客电话联络e.精神动员早会，提前营造时光1个小时f.天天早晚会检讨前1日营业情况

11、任务嘉奖方式

（1）发型师套餐竞赛

（2）推卡竞赛

（3）总业绩及单项业绩最高

（4）助理套餐竞赛

（5）助理推卡竞赛。

十一美发店活动优待计划：求职信息

计划一：国庆节期间，一次性充卡或购买产品满N元，赠代金券面值50元一张。

计划二：国庆节期间，烫发一次，满N元，赠价值N元（洗护套装）1套+价值N元（烫后护理精华）1瓶。

计划三：国庆节期间，做一次XX品牌彩色拘油，赠一套XX品牌价值N元洗护套装1套；另加送价值N元锁色护理精华1瓶。

计划四：国庆节期间，做一次XX品牌直线烫，赠XX品牌价值N元柔顺修复王1瓶。

计划五：国庆节期间，男士剪发一次，赠时尚造型发腊1款；男士染发一次满88元，赠价值38元特效洗发水1瓶。求职信息

计划六：孝心套餐。国庆节期间，女士染烫消费N元，赠孝心卡1张。孝心卡（老人可免费享受一次头发修剪）。

美发店活动计划篇四

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一、活动主题：xxxxxxxxx

一间卖场内同时售卖我方全系列全部产品无疑是最佳计划。实际操作中，一方面个别卖场对入场单品品种数量有所限制，另一方面在谈妥相关费用的前提下，也可按照入场时的时节与气候，先入应季产品，其它产品次后间续入场。求职信息

3、客情关系

②顾客选购移动线（卖场主通道）两旁。

（二）现场观众可免费参加以下嬉戏节目：a/b/c

激励机制主要包括：薪酬、评比、晋升。

①从同行业其它品牌或保健品、食品、饮料等迅速消费品格业内优秀的现职业务员和促销员中挖角招募。

3、直销、团购与分销

（8）主持组：xxx，负责活动主持、嬉戏及抽奖引领工作。

g:利用多种途径，谋求与关联性强的知名品牌举行联合促销，形式与“变相特价销售”相同，以借势生力，扩大产品渗透率。

h、帐期及结款方式

（一）活动形式：a/b/c（即促销办法）

①顾客出入的集中处。

④应季主推产品陈设在与视线等高的黄金陈设线上（由下至上，货架的3—5层）。求职信息

③工作恳谈会（征求市场建议）、联谊会。

凡有消费投诉，应快速处理，从维护卖场信誉、敬重消费者权益、打造品牌形象的高姿势动身，假设投诉者投诉正确，先平静事端，再查究缘由。切忌日久迁延，另生变故，使已方陷于被动局面。

顾客关系管理是培养忠诚顾客，提高营销业绩的基础工作。新入市场启动之初，应注重顾客档案资料的收集与收拾，经过一段时光的运营后，可采纳定期回访、促销活动讯息通知、购物积分回馈（为顾客建立积分卡，每购20元积1分，累男生定位烫发型图片计积分20分后可换领礼品）、会员俱乐部联谊等多种形式开展顾客关系管理工作。

d、促销人员支配

④卖场中心地段货架或柜组的转角处。

虽然各形

态的终端卖场应按照商圈实际状况因地制宜，不必也不行能一拥而上，但是在一定程度上规模打算销量，销量大小打算市场占有率和产品渗透率，渗透率影响品牌知名度，而品牌知名度终于又影响经营规模与产品销量的入一步升高。

f、相关试用装、赠品及其它。

c、全场化妆品月度销售总额较大。

①在有条件的卖场（主要是超市），应上齐全部品类、品种，入行混合陈设，便于形成规模、气概，充分显示产品种类的丰盛性与品牌实力，并促入系列产品成套销售。求职信息

h、有合适的产品陈设位。

d、简要介绍公司媒体广告支持方案。

③我方产品在该场销售量较为可看。

经营启动之初，因为经营组织自身相关手续、证照尚有待逐步健全，经营者本人市场运作阅历相对不足，同时化妆品格业有一定的经营特别性，因此应在以下环节谨慎操作，确保规范经营、稳健运行：

软终端促销的形式主要有：

②销售提成。俗称销售扣率，有倒扣和顺加两种模式。以倒扣为例，化妆品类约为供给商所有产品月零售总额的15——25%；

营销团队的首要任务是占据市场、销售产品，而坚实的产品学问是促销的基础。

③其它宣扬品。卖场门楼招牌、户外或室内挂墙灯箱及大幅喷绘、各型布标（横幅、垂幅）、室外巨型悬吊汽球等。

卖场内外的硬终端普通包括：

e、进场各项费用及其目录

②所有产品的组合陈设面积宽大而适中，在保证全部产品集中陈设的同时，尽可能多地按照不同品类簇拥部分品种的陈设点，以捕获更多促销机会土豆网首页。求职信息

5、消费投诉处理

员工的考评管理必需量化、表格化、制度化。

普通说来，明星终端功能重在广告宣扬，二线品牌在该场所的盈利能力大多不强，应综合权衡利弊，不能过分注意明星终端一时经营得失，而应在所有终端网络及总体经营收益的大范围内，处理好效益与规模的共生关系，避开短视行为。

该岗位员工应填写的表格有：

一定的资金预备是顺当启动经营的须要条件。在初期阶段，应考虑资金预备的项目主要有：

d：嬉戏销售：顾客购买产品即可参加富有吸引力的某类嬉戏，消遣身心并获得纪念品。

其中，供应商向零售商（卖场）支付的各项费用及目录普通涉及以下若干种，但不同区域、不同性质的终端仍然存在较大差异：

f:乐观与卖场合作土豆网电视剧免费，开展“短平快”的促销活动，并利用多种形式的活动信息发布与宣扬，深化造势。促销活动形式如下：

④税务部门对营业税的征稽检查。

普通说来，市场启动的第一季度，区高圆圆短发发型域内主流终端铺市率应达到30%，半年内达到50%以上，一年后则应达80%以上。

③例会制度。例会分为周例会、月例会，其目的是通过例会培训员工、沟通阅历、支配工作、传达指示、鼓励勇气，以养成员工团队精神，增加组织凝结力。

b、客源组成层次以中档收入顾客为主。

⑦渗透市初期的软终端促销策略：

③分销。经营启动后，快速建立、完美行销网络，缩短产品铺市周期，并进一步向市区化美容美发进展前景妆品专卖店、有一定规模的连锁药店终端、社区方便店、大中型美容美发店、居民区小门店、富饶乡镇市场渗入渗出，不断扩大销售规模，是提高销售业绩的必由之路。在城市终端网络健全后，可参考公司相关计划推动市场纵深进展。

a、卖场消费社区笼罩面较广，在当地

商圈中有一定知名度和影响力。

②邀请参与产品演示会阿曼尼帝国壁垒或内部员工培训工作会议。

b：特价销售：对产品举行打折销售，让利于消费者，以提升产品销售量和市场占有率。（注意：入市初期，特价销售普通不宜，务请慎重。）

1、员工队伍培训

三、销售渠道设计

②对促销员的考评指标主要有：产品陈设与理货、客情关系处理、出勤、销售业绩。

f：联合图片销售：与权威机构或有较大关联性的其它行业知名品牌合作入行营业推广，优势互补

培训可通过的材料主要有：公司《促销手册》、《产品手册》、公司内部刊物的奥比岛、产品宣扬单等等。

市场启动阶段的第一个月内，首批进渗透的卖场不应过多。目标一旦选定，就应集中人、财、物等资源，主攻一处，力求突破一点，堆积阅历，树立样板，建立市场经营信念后快速予以克隆复制。

①产品陈设道具。专属形象柜系列（如：节柜、依墙柜、环柱柜、中岛柜等）、专用陈设架系列、产品托系列、专区堆码系列等。

八、经营风险防范

2、洽谈资料

④大型推广活动特邀嘉宾。

⑤注重产品的规格及颜色搭配与对应。

四、活动时光：x月x日上午x：00点——-晚x：00分

因此新品入市培训中，应要求员工必需把握以下学问：

①直销。以优价供给产品，鼓舞员工在亲朋好友中直销，扩大试用、消费人群。直销形式除针对内部员工及其亲朋外，建议主要针对大、中专院校同学，利用进展校内直销员（对外可称美容顾问或直销代表）来开发潜力巨大的市场。但入行此项工作需一定的管理、督导能力，可量力而行。

短发造型

b:平柜终端尤应注重有效使用刊发有公司产品及品牌广告的杂志期刊、公司内部刊物以及公司荣誉奖牌等资料。

①技术监督部门查验产品生产证号及相关批文，抽检产品质量。求职信息

②场内贴柜促销：当班1名，外加派1-2名员工在柜外或货架四面流淌，以加强促销力气，抢夺销售机会，压制竞争对手。

d:确保卖场营业时光内不间断促销，尽可能支配促销员上对班（早、晚倒班各1人），须要时私下招聘卖场内柜组长为暂时兼职促销员。求职信息

公正竞争，合作双赢是现代

社会的市场经营准则，并为大多数经营者认同。然而新品牌入市，必将打破卖场内已形成的固有平衡格局，此时如遭受部分竞争品牌的倾轧当在情理之中。因此入市初期，“远交近攻”虽是生存所需，但仍应尽可能保持“有理有利有节”的竞争策略，不与货架邻近的品牌发生直接矛盾（无促销人员的品牌除外），更应避开与其它品牌拼价格、拼赠品而陷入恶性竞争泥潭。求职信息

（3）表演组：xxx，负责本次活动中的歌舞表演、嬉戏节目等等。

（2）销售组：xxx等xx人，负责本次活动中的接待、派单宣扬、美容服务、展台促销等等，以及促销道具调集、组织、布置。

a、巡场记录表求职信息

首批入渗透的目标卖场挑选的标准普通主要有：求职信息

1、市场调研

⑤一线知名品牌（普通无促销人员）紧邻。

③建立各卖场盈亏平衡点动态测评系统，先核算再投入，确保经营效益。

③城建、环卫部门对户外促销活动现场的管理。

3、洽谈技巧

②评选。主要设立周销售奖、月销售奖（包括：销售额排名奖、销售额升高入步奖等项目），以嘉奖先入员工实物或现金的方式举行鼓舞。

（7）机动组：xxx，负责处理突发大事。

七、中期操作：

九、销售业绩提高求职信息

④场外中型有奖销售促销：2—4张促销台、1—2个中型帐篷、2—4把太阳伞，1——2套简易美容器材或工具，4—8名促销员，协作立牌、广告看板、促销海报、易拉卷、立式灯柱等硬终端用品，通过一般节假日，入行中等规模的促销活动。

2、财务预警求职信息

洽谈前应预备以下资料：

（三）舞台节目表演。[如：卡拉ok、舞蹈、模特走台、小品、现场播放录像介绍企业和产品等。（附美发店经营收获——舞台节目表/问答稿/嬉戏节目规章说明）]

e：体悟销售：先为顾客提供试用服务，如免费美容、化妆等，然后鼓舞顾客购买。

按照市场调研资料，初步制定月、季、年度产品铺市（亦即销售终端网点开发）方案。求职信息

④房租费（办公场所及仓库）和办公用品购置的支出。求职信息

营销团队是市场拓展的保障，在集约高效的原则下，新入市场的营销团队普通由经理、业务主管、促销主管、促销人员、理货员等组成，并可上海发廊女联系方式按照区域大小及经营规模入行适当调节，如一专多能或兼职。

①赠送小礼品、

纪念品等（尤其在生日时）。

2、陈设位挑选

大型活动为例，活动计划中普通应包含以下项目：

首批入渗透的卖场选定以后，即应乐观入行入场美发店圣诞节广告语业务洽谈及联销合同签订工作。求职信息

⑧组合使用海报（促销快讯）、架头kt牌、货架卡、促销告示（提醒）贴、货架眉贴、产品托盘（托架）、产品价格标签指示牌等pop宣扬品，加强陈设生动化效果。求职信息

c、刊发于相关报纸、杂志上的品牌招商、推圣诞节促销活动主题广广告。

③铭记各产品成份及各成份的作用与功效。

⑤兼职促销员或业务指导。

①场内现场导购：当班员工自立为顾客提供服务。

②次选目标为：卖场指示牌（吊牌）、场内立柱灯箱、楼梯（电梯、立柱）侧墙灯箱或广告牌（喷绘），设在卖场入口处或收银台旁边的立牌、广告看板、易拉卷等。

d、场内同业化妆品竞争品牌数量适中。

一方面，任何产品皆有一定的不适应人群，全部品牌莫不相同；另一方面，因为顾客未把握正确使用办法或其它缘由，亦会产生投诉；最后，投诉在某种意义上既是可资通过的与消费者深化交流的公关大事与机沙宣电器官网会，又是促使营销人员检讨营销过程、提高素养的难得契机。因此正确熟悉消费投诉，有利于保证品牌正常的经营。求职信息

3、组织机构设置

②pop用品。招贴画、海报（促美容美发行业进展销快讯）、柜贴、货架卡、告示贴、吊旗、吊牌、汽球、包装袋、标志牌