2023年产品区域代理合同样本

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篇1:产品区域代理合同样本

20**年产品区域代理合同样本

甲方：浙江杭州创新电子科技产品有限公司

法人代表：

联系地址：

邮政编码：

电话：

传真：

开户银行：

银行帐号：

乙方：天津海港商务询问管理有限公司

法人代表：

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甲、乙双方经友好协商，本着公平、自愿、诚恳、互惠互利的原则，就甲方产品在指定地区进行市场推广的一系列合作事宜达成如下协议：

总则

1.1授权期限及区域

（以下简称甲方）授权乙方__________公司作为**年度甲方产品在_______的经销商，授权期限为**年_1_月_1_日至**年_1_月_1_日止。

1.2进货量及价格乙方首批进货数量不低于__________台，代理商价格为__________元。

1.3经销商注册乙方应向甲止供应本企业法人营业执照副本复印件加盖公章及法人代表身份证的复印件。如有变更，请准时提交书面变更说明及变更后的相关证件。（对于有力量推广自己品牌的企业供应oem业务，详细事宜另行洽谈）

代理权益

2.1单次进货数量不低于____台。

2.2现款提货。

2.3甲方对乙方已订购产品供应三个月内一对一互换，一年内保修。

价格爱护

若因市场需要甲方对==产品作价格调整时，甲方提前七个工作日将价格调整方案通知乙方，并对乙方在调价前一个月内按正常供货价格购进的、尚未售出的产品，进行价格爱护。特价产品和促销赠品均不享受价格爱护。

商务政策及支持

4.1订货规定乙方向甲方订货时，须填写产品订货单，由总经理或授权人签字盖章，连同汇款凭证一起传真给甲方，甲方在一人工作日内，将依据自己的库存状况，向乙方通报订单是否有效并实施发货。乙方在收到订货后，应仔细填写收货回执单，由总经理或授权人签字并加盖公章后，在两个工作日之内传真给甲方。

4.2付款方式乙方向甲方订货时，应将货款汇至甲方指定的帐号，并于当天将付款凭证（汇票、电汇）复印件传真至甲方商务部门。

4.3运输费用甲方向乙方发货时，由甲方负责铁路运输费用和保险费；若乙方对运输工具有特别要求时，超出的运费由乙方自行担当；乙方输出退货或者换货时，运费及保险费由乙方自行担当。（属产品质量问题而发生的运输费用，甲、乙双方各担当一半）

4.4广告支持甲方应视其产品销售状况，赐予乙方肯定的媒体广告支持。甲方即将开通软件平台宣扬、推广公司产品。

管理与惩罚

5.1区域管理乙方须在所授权的区域内从事市场推广及销售活动，不得超出授权区域从事批发和零售活动，一经发觉，甲方有权对乙方的违约行为实现惩罚；若情节特别严峻，甲方将取消乙方的代理资料。

5.2价格管理对于低于甲方建议最低的统一市场零售价进行销售活动者，以及向其他代理以低于甲方对其供货价进行低价批发者，一经发觉，甲方有权对乙方的违约行为实行惩罚；若情节特殊严峻，甲方将取消乙方的代理人资格。

不行抗力

6.1在协议的执行过程中假如消失了战斗，水灾，地震等不行抗力，将影响本合同的正常履行时，受不行抗力影响的一方应准时将不行抗力的状况通过对方，并准时向对方提交有关机构出具的有效证明文件进行确认。

6.2双方应尽快协商解决因不行抗力大事而产生的不良影响，连续履行本合同。

法律效力及违约条款甲、方双方中任何一方违反本协议及所属附件内容者，在接到利益受损方发来的违约通知后十个工作日内仍未实际履约者，利益受损方可无条件终止本协议及代理关系，并向本协议签约地所在地法院捍民诉讼以解决纠纷。

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8生效和终止

本合同自双方签字盖章之日起生效，如由于乙方发生违约行为受到甲方取消其代理商咨格的惩罚，或者逾期未能续签，，则本合同自动终止。

9其它事宜

本合同正本一式叁份，双方各执一份，另一份由甲方备案，具有相同的法律效力；本合同含产品报价清单一份，经双方签字盖章确认，与合同正文具有相同的法律效力；本合同未尽事宜，经甲方双方协商另行签订补充协议规定，补充协议与本协议具有同等的法律效力。

甲方：*年*月*日

乙方：*年*月*日

篇2:区域经理工作职责具备基本力量

区域经理工作职责具备的基本力量

随着市场经济的深化进展，营销已深化社会各行各业，如今言必谈"营销'。越来越多的行业、组织在构建自己的营销网络，越来越多的销售区域经理工作职责职责加入到营销人的行列。从事营销工作jin十年来，深深感到一个科学的营销组织结构设置的重要性，而其中人的问题，高素养营销队伍的建设显得尤为重要，特殊是市场一线销售区域经理工作职责的基础素养，对完成公司销售目标有直接的意义，对培育企业核心竞争力至关重要。

一个优秀的区域经必需具备四大基础力量，即：营销策划力量、渠道拓展力量、团队领导力量、公共关系力量。

一、营销策划力量

作为一名优秀的销售区域经理工作职责，首先要具备优秀的营销策划力量。

营销是围绕目标消费者的需求为中心的销售服务体系。

销售区域经理工作职责首先是一个宏观构想者，一个战略规划者，其次是公司营销战略与区域特色结合的执行者，站在一个城市、省区、大区的战略高度，"胸有成竹，运筹帷幄'。

中国市场之大、之简单，不是一个公司市场战略部门能面面俱到，销售执行过程中，需要销售区域经理工作职责结合本地特色科学处理相关的营销问题，讨论、调整营销策略。销售区域经理工作职责应当是一个民俗文化专家、商圈讨论专家、地理通，了解行政区划沿革，了解政经大事。

销售区域经理工作职责是公司决策的前哨站，一个有思维的区域经理工作职责必需具备优秀的营销营销品质，而不是一个简洁的销售执行者。从品牌战略、产品研发、传播手段等方面要有糊涂的熟悉与了解，当年三株公司曾提出必需取得公司初级企划员资格才能担当营销子公司经理职务，体现了营销队伍建设与营销管理的远见，高素养的营销队伍成就当年的营销神话。

二、渠道拓展力量

销售渠道的拓展力量是销售区域经理工作职责必备的基础力量。

销售区域经理工作职责在市场一线的主要任务就是疏通渠道，把产品摆在消费者面前。中国市场的简单性，各地市场发育的不平衡，打算了销售渠道建设的本地化思索，而不是千篇一律。

无论大区代理制、小区域代理制、子公司直销制、办事处管理制、专卖店直营制等等，必需结合本地化恰如其分的理性思索，找到最恰当的渠道拓展机制，这样才能把市场做深、做细、做透。

一个营销公司的渠道拓展机制可以多种机制共存，关键是能否与本地市场的特点及市场发育阶段的有效结合，必要的是加强有效价格规划与管理，用价格的杠杆平衡市场、管理市场。

所以，销售区域经理工作职责必需具备销售渠道拓展的宏观规划力量与执行力。营销是一门有艺术的科学，要学会"弹钢琴'，渠道拓展的艺术性发挥显得更为重要，结合本地特点，发挥阶段优势，层层推动，步步为营。

三、团队领导力量

销售区域经理工作职责是区域营销工作的首席执行官，团队领导力是销售区域经理工作职责一个重要的力量。

俗话说"将强强一片，将熊熊一窝'，一个优秀的区域销售经理带领的是一支骁勇善战的团队，否则就一盘散沙，溃不成军，面对激烈的市场竞争无所作为。

营销组织管理如军队组织管理的严密性，高素养、协调性、执行力、快速反应力量给销售区域经理工作职责提出了更高的要求。考核一个优秀的销售区域经理工作职责，团队领导力是一个重要的指标。

销售区域经理工作职责不仅要自己以身作则，严格要求，还得注意团队整体素养的培育，注意整个团队素养与执行力量的提高。培育随时能替代自己的后备力气或者向公司输送优秀的人才，是优秀的区域销售经理的责任，也是考量区域经理工作职责团队领导力的一个重要方面。

核心分散力是团队领导力量的详细体现，销售区域经理工作职责要懂得发挥团队整合优势，才能打胜仗，才敢打硬仗，只有"我能'不行，要"全能'。

四、公共关系力量

销售区域经理职责是公司派驻当地市场的首席代表，公共关系力量是必要的基础力量。

营造好适合营销工作开展的"塑料大棚'，营销工作才能在"温室'里更好的"生根、发芽、健壮成长'，抵挡"雨雪风暴'。

在市场竞争的恶劣环境中，来自消费者、合、竞争者、当地政府主管机构等不同的需求与冲突，销售区域经理工作职责往往是个"消防员'，在公共关系的事务中处理着不同的冲突与危机。案例表明，很多公司的公关危机来自于区域销售经理的处理不当，引发公司的全面危机，直至发生品牌灾难性事故。

公共关系力量是区域销售经理的一个必要力量，不仅是"消防员'，更应当是"预防员'。凡事"预则立，不预则废'，区域经理工作职责必需主动公关，营造好经营的"塑料大棚'，保障营销工作的正常开展。

区域经理工作职责必需具备的素养

一个优秀的区域经理工作职责，必需具备以下七项素养：

1、有思想，头脑始终保持糊涂

首先，区域经理工作职责必需有思想。业界权威营销专家、长虹电器（中国）营销公司总经理郭德轩先生曾指出：做市场的人，必需有自己的思维；我们是靠头脑（智力）来赢得市场！

其次，区域经理工作必需始终保持头脑糊涂，由于市场瞬息万变，区域经理工作职责不能有丝毫的懈怠。区域经理工作职责应当具备分解问题的力量，将问题详细化、分解开来，有全局观，能够跳出问题看问题。

优秀的区域经理工作在行动上可以忙起来，但是心理上肯定要闲，这样我们才有精力去想一些问题，能够发觉问题，找出问题的根源，并找到解决问题的关键和策略。区域经理工作职责必需学会跳出问题来全面看待问题的力量。同时，区域经理工作职责头脑始终保持糊涂，也有助于区域经理工作职责更好的管人、理事，真正将区域内的营销工作做到面面俱到。

第三，区域经理工作必需学会自我调整，能够承受压力、分解压力、释放压力。做销售的人是一群孤寞的独行者，他们远离家人，每天接受来自商家、顾客、上级领导以及其他形形色色的"客户'的压力。许多营销人员脸上难有笑容，这是长期受压的结果，更是他们缺乏自我释放压力的表现。试想一下：一些区域经理工作职责凌晨两三点还睡不着，白天又得舍命工作，精神状态极差，这样的区域经理工作职责能带领自己的团队制造出佳绩吗？答案不言而喻。

2、有理想，永葆激情与活力"人生最大的乐趣在于实现自我'，一个没有追求的人的一生是毫无意义的。拼杀在一线市场的区域经理工作职责同样需要有自己的理想，一旦没有理想，没有好胜的心态，那么，这个区域经理工作职责就很难在激烈的竞争中赢得市场，同时也不会把激战商场当作一种人生乐趣，最终只能被竞争所累，被市场所淘汰。

3、卓越的组织协调力量

优秀的区域经理职责同时也是一个优秀的管理者，他必需具有卓越的组织协调力量。区域经理工作职责必需学会整合各方面资源，在时间、空间、物料、人员肯定的状况下，充分组合并有效协调，使之发挥最大的功效。区域经理工作职责应当尝试取消形容词，杜绝说"不行能'，在现有条件下，将各方面资源整合利用，猎取最大收益，这是对区域经理工作职责的一大要求。

4、平和的心态，独特的人格魅力

区域经理工作职责必需拥有一颗平和的心态，并且要擅长利用平和的心态和方式处理一些激烈的问题。

现在的市场已经形成强势渠道商主导厂商关系的商业格局，说得通俗点："现在的商家就是大爷，厂家是孙子'。在这种状况下，区域经理工作职责更需要掌控好自己的心情，平和的心态是极其重要的。一些年轻气盛的区域经理工作职责，在许多时候都不能很好的掌握自己的心情，原来可以解决掉的小事情往往因此无限扩大，这是一种不成熟的心态，区域经理工作职责对此必需予以高度重视。同时，区域经理工作职责还必需树立自己独特的人格魅力，拥有大气、霸气，具备睿智、豁达、大度、果敢的素养。市场是不信任眼泪的，下属崇尚的是"武力'，这个"武力'就是指区域经理工作职责独特的人格魅力。

一个优秀的区域经理工作职责应当留意自己的人格魅力对自己团队和下属的影响。从某种意义上来说，领导的性格打算了他下属团队的共性，一个团队的共性同时也打算了这个团队整体的战斗力。"一只狮子率领一群羊，其整体战斗力强于一只羊率领一群狮子'，说的就是这个道理。在肯定的时候，区域经理工作职责还必需大胆尝试，用一些极端的方法来解决一些问题。这是一种"冒险'。但是，俗话说得对"富贵险中求'，做市场的区域经理工作职责，当然需要一些冒险精神。比如说，某个黑白两道通吃的经销商老赖帐，这时你用常规的方法来解决，是特别麻烦的，甚至可以说是无计可施。这时，我们的区域经理工作职责就需要刻意的去查找一些另类的方法来解决这个问题了。

5、务实，会算帐，具有独立经营的力量

每个区域经理职责都是所辖区域内的一个"私人老板'，因此，他们必需具有实干精神，坚持务实，能够以身作则，身先士卒，执行力强。

光有这些还是很不够的。作为一个"私人老板'，区域经理工作职责还必需具有独立经营的力量。一位伴侣提出，区域经理工作职责必需具有"修鞋、铺路、长跑、熬炼身体'的力量，区域经理工作职责不仅要会跑，而且要在没有路的状况下学会自己给自己铺路，学会自己给自己做鞋子。在有条件的前提下，连续前进；在没有条件的状况下，想法设法制造条件来连续前进。由于区域经理工作职责在营销工作中，多数时候做事情并不是"万事俱备、只欠东风'的，所以，区域经理工作职责必需具有主观能动性，能够乐观主动的去"制造'一些条件。

6、学会学习，坚持学习

这里所说的"学习'，不是指学习高校教科书所说的"学问'，那是一般人都能学会的，只是一种程序式的问题；这里所说的"学习'，是指学习"课外学问'，非一般人都能学会的，是真正打算成败、拉开距离的学问，它包括自我和他人、以及社会上各种各样胜利与失败的阅历和教训、领悟与感受，是需要时间、需要悟性来铸造的。

现在的社会是一个学问经济横行、新事物层出不穷的社会，优秀的区域经理工作职责必需喜爱学习，学会学习，才能始终跟上时代的步伐，不断前进。一个想做事的人总是会想方法不断的提高自己，一个想提高自己的人总是会抓住一切可以学习的机会去学习，乐于学习的人最终总是很会学习，会学习了学习起来自然也就轻松多了。会学习的人在任何地方都会学到东西，这源于生疏，对环境的生疏，并刻意给自己制造这种生疏。

学习是一个持续的过程。所以，区域经理工作职责还必需有毅力，能够坚持学习。一般的营销人员总是将营销工作当成是一种肉体熬煎和精神扭曲，优秀的营销人员则体验到了一般人所体验不到的肉体和精神考验，他们不是将营销工作视作麻木的体力劳动，而是一种意志的熬炼，调整自己的心态，在糊涂平和的心态下愉悦的做这些事情，由于他们知道自己正在超越别人超越自己。这是一个让人想来就要兴奋的人生历程。

7、做人之道和用人之道

优秀的区域经理职责是一个"俊杰'，他虚心但不卑微，自信但不狂傲，对待强势客户不卑不亢，对待弱势群体谦恭有礼，在为人处世方面做得特别精彩。

区域经理工作职责必需拥有足够大的自信，这是营销人员不行缺少的；但是，自信过度往往带来自负，给对方（包括我们的合作伙伴和终端消费者）一种傲慢自大的感觉，没有多少人情愿和傲慢自大者进行深化交往。所以，区域经理工作职责还必需保持虚心的态度，当然，假如虚心到卑微的程度，这也是大大不利于学习和进步的，卑微往往会蒙蔽个人的心智，使人发挥不出自己应有的学习和工作力量。

需要提示的是：虚心要有张有驰，区域经理工作职责要学会"以柔制刚'、"以刚克柔'，"外柔内刚'，"刚柔结合'，这是一种技巧。区域经理工作职责更需要把握用人之道。现在市场的竞争，是综合实力的竞争，是团队与团队之间的竞争。一个区域经理工作职责优秀与否的标志，就在于他所带领的团队在市场竞争中是否具有强大的战斗力，这也打算了区域经理工作职责必需把握用人之道。

正因如此，一些聪慧的区域经理职责会敬重下属员工，投入相当的感情来"讨好'员工，包括在员工生日时赠送点贺卡之类的。但是，这些还是不够的。区域经理工作职责最需要做的，是"用人之道'：

发觉、挖掘下属员工的特长；

敬重员工的共性，给员工一个发挥他自身特长的机遇，尽量做到人尽其才，才尽其用；勇于担当责任，让员工免除后顾之忧；

在绩效考评、薪资发放方面，尽量做到公正、公正、公开，在肯定范围内保证所属人员的相对公正，建立一个具有较强战斗力和分散力的团队；

当然，作为一名优秀的区域经理工作职责，他还应当具备其他一些素养，比如：身体健康、熟识产品、了解竞争对手、关怀时政等等，这里受篇幅所限，这里就不一一排列。

渠道经理必需为区域经理工作职责供应明确的渠道进展策略和目标，要去了解不同区域的详细特点，要去关心他们制定出合适的渠道拓展模式．同时还要为他们制定出渠道管理的标准．并为他们供应持续的培训和指导．评估他们的渠道拓展成效，为他们指出调整和改进的方向。另外，在跨区域渠道；冲突严峻的状况下，渠道经理还必需从整体上供应根本性的管理体系．同时协作过程中的协调、约束和奖罚．全力支持区域经理工作职责的销售工作，为他们扫除进展障碍。企业有这样一支渠道经理与区域经理工作职责强势协作的优秀团队，将会无往不胜。

篇3:区域经理的岗位职责说明书

区域经理的岗位职责~

一区域经理角色

区域经理简称UM(UnitManager)负责公司在每一个区域的生意进展和组织建设工作，下辖若干个客户经理和当地销售代表，向市场经理汇报。

二区域经理职责

1、生意进展

1）不折不扣地完成上级制定的销售拓展目标；

2）在市场经理的工作部署下，制定本区域的季度方案和月度方案，将其分解部署给各客户经理，并带领下属工作和定期评估；

3）不断带领和督促下属建立和完善各地的分销网络，并达到既定销售目标；

4）亲自关心核心分销商建立稳定高效的动作系统，并领导下属为本市场的主要客户建立动作系统，持续推动所辖市场生意进展；

5）勇于探究和创新，擅长将自己和下属的工作阅历加以归纳