商业计划书3篇VIP

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我们先来看看网吧作为广告媒介独有些特点：

首先，网吧是人群和信息来源渠道相对集中的地方，它既是网络媒体的承载环境，又是受众聚拢的传扬空间。无论从媒介的大众传扬定义来看，还是从媒介进展历史来看，网吧，都可以不折不扣地算作一种新型的媒介形态。求职信息

第二，网吧是一个媒介终端——网吧的集群性很高，聚拢了较多的衰老消费者，共性相近、兴趣相像，乐于接受新型事物、互相影响力比较强，这是新媒体的受众特征。并且，网吧作为第五媒体，网络已经显示出其在社会生活中的巨大影响力，网吧成为传扬信息、发散舆论以及交友、消遣的重要场所。

明显，网吧不再是一个一般的商业领域，而是一个需要社会控制和行业准入的领域，其实，从某种意义上来说，网吧，不仅是网络媒体的延长，而是一种可以自成体系的新媒体平台。对封闭的营业场所，人群逗留的时光较长，相对流淌迅速的户外或卖场，信息传扬到达的频次更高、层次更深，这是新媒体的传扬特征。

其三，从更全面的角度说，网吧媒体是一种兼具线上和线下的跨媒体。网吧介于传统和互联网之间，利用网吧的媒体资源我们可以实现线上和线下的信息传扬和广告宣扬。跨媒体应当是横跨平面媒体、立体媒体和网络媒体的三维平台组合。平面媒体包括报纸、杂志、图书、户外广告，立体媒体包括电视、广播和电影，网络媒体包括窄带互联网技术应用和宽频互联网技术应用。

网吧正是兼具平面媒体、立体媒体和网络媒体的三维平台组合。网吧的空间可以承载海报、墙面、桌面、展板等类户外广告的平面媒体；网吧的电脑可以统一承载电影、广播、音乐、嬉戏等立体媒体，相当于一条崭新的院线；网吧的最直接实现形式则是网络媒体；所以网吧最具有跨媒体性质。

如今，随着网吧规模日益的扩大和经营的正规，企业在网吧里面发布广告的需求越来越大，整合网吧资源也是大势所趋，网吧广告，逐渐成为一个新的媒介平台。求职信息

二、网吧广告价值分析

什么是媒体的广告价值？业内普遍采纳广告千人成本和读者构成来评价某媒体是否适合投放广告。事实上，影响媒体广告价值的主要是三个部分：读者数量、读者质量、竞争态势。艾瑞市场询问公司(iResearch)的《第一届艾瑞网民网络习惯及消费行为调查》显示：网络嬉戏人群以大中城市为主，年龄分布集中在16岁至35岁之间；男性占了绝大多数；网络嬉戏用户平均每周上网玩嬉戏的时光为9。66小时，天天玩一款网络嬉戏的时光为3小时左右。

由此可见，对于网络嬉戏族群来说，网络嬉戏已经超过了电视的吸引力。而这个族群，也同时是饮料、运动品牌以及电脑等类型产品的主要目标对象群。利用调查我们也得知，大部分网络嬉戏玩家均在网吧上网，网吧成为了一个新的广告平台，网吧对于广告行销是否也有着不同的意义？

网吧广告成为新媒介载体目标受众的到达率高度精确     ，在客户们百般要求广告形式求新求变的今日，网吧广告这样一个新兴的产业，本身所具有些价值体现在哪里？

1、有效打开销售渠道。

按照受众来看，前往网吧上网的人群年龄结构都偏衰老，主要集中在18岁到25岁之间。这个年龄段的人群奇怪   心强，简单接受新生事物；同时，他们接受的教导程度也比较高，具有大专以上教导背景的达到70%以上；因为大部分人是同学，因此直接收入有限，但间接和潜在的消费能力很强。

因为受众受教导的程度较高，在将来拥有很强的消费能力，同时受众年龄结构衰老，虽然直接收入不高，消费能力却很强，简单举行冲动消费和购买那些新产品；上网频率准时间较稳定，有较为逻辑的上网频率及上网时光，基本属于忠实受众，能保证广告在该群体中的传扬质量；爱好兴趣相近。喜爱 网络化的生活和沟通方式，追求时尚，热衷各种消遣活动，喜爱 嬉戏；消费取向集中。以上共有特点，打算了受众群体拥有高度集中的消费取向。

从以上特点可以看出，网吧媒体的受众主要是衰老一代，接受其信息的多为在校同学（高校生居多）和有一定经济收入的白领阶层，其主要特征是消费观和价值观趋于统一，追求时尚，消费能力集中，且具有很强的消费欲望，界定在感性消费，而非理性消费群体范畴。从分析中可以看出，网吧广告可以帮客户们打通销售渠道，直接命中最有可能的潜在用户。

2、网吧广告具有100%的广告有效送达率。求职信息

任何想上网的人，必需打开电脑显示屏才干举行网络衔接。电脑显示屏是任何网民必需登陆后默认当前界面，任何网民，无论其上网谈天或玩嬉戏均能100%看到电脑显示屏，而网吧广告的一个核心内容，就是利用电脑显示屏设置广告信息，并利用电脑显示屏将广告内容传递给受众。这种广告方式的有效达到率是100%，并且拥有巨大的受众数量以及固定的受众用户群。

利用对北京、上海、厦门、泉州、成都的网吧举行抽样调查，每台网吧电脑天天的使用人次为4-6人，在节假日和周末还有30%左右的增长。一万台网吧电脑，天天的用户数量即为4万-6万，一个月的累计用户数量为120万-180万人次，也就是说网吧广告的受众为120万-180万人次万台/月，这样的规模是目前任何专业类媒体都无法比拟的。

3、网吧广告是真正意义上全天候媒体。

目前网吧规定营业时光是早8点至晚12点，实际上绝大部分网吧是24小时营业。针对目前经营现状，网吧主管部门方案将在20xx年1月后敞开网吧营业时光限制，网吧行业将实现合法的24小时营业。届时网吧媒体将成为名副其实的全天候媒体。

4、越发真切的投放效果评估。求职信息

每一个客户投放的网吧都有具体的网吧资料（网吧名称，终端电脑台数等），客户对于自己投放广告的范围及笼罩人群数量有十分真切和精确的掌控。显示屏广告位的设置办法使得广告的发布也越发直观有效，结合网络技术手段可对广告投放效果举行准时有效的分析评估。

5、网吧广告具有超强的视觉冲击力。

精致宽大幅面的广告画面及具体的文字说明，与目标受众近似零距离的视觉接触，具剧烈的冲击力，可充分出示品牌形象和产品特性，给受众留下极其深刻的印象。另外，可以充分通过多媒体、超文本格式文件，设置多种形式让受众对其感爱好的产品了解更为具体的信息，使消费者能亲身体悟产品、服务与品牌。这种以图、文、声、像的形式，传送多感官的信息，让消费者如身临其境般感触到商品或服务，并能在网上预订、交易与结算，将更大大增加网络广告的实效。

超低广告投入千人成本。假设网吧电脑桌面标准价15元/台/月，假设一台电脑平均天天5人使用，在使用过程中每人有4次回到桌面，则客户投放网吧电脑桌面平均天天每人成本=12元/台/月÷30天÷4人÷4次=0。025元。

按照现阶段其他各发媒体的广告报价，我们可以看出网吧广告低廉的价格，客户投放1次电视台30秒广告，基本上等同于延续1个月在广告，可以延续1个月在25000台电脑上投放网吧电脑桌面广告；客户投放1个月网络广告，可以同期延续1个月在20000台电脑上投放网吧电脑桌面广告；客户投放1个月块大型户外广告，可以同在18000台电脑上投放网吧电脑桌面广告。

网吧广告的商业模式分析多网吧，成为网络媒体发布平台，以富有创意而灵便的方式销售内容为网吧带来了新的业务增长机遇。将适合在网吧发布的广告内容以最恰当的方式展现给受众，并能准时的得到回报，这是任何一个企业或者广告商最为关怀的事情，因此，网吧广告最为重要在于其商业模式的正确性和客观性。求职信息

现在，在了解网吧广告的价值以后，我们就可以分析一下网吧广告的商业模式：

1、看广告网吧玩家免费上网模式：

网吧经营的一切费用和盈利都是来自广告费。假如将网吧看成是一个新媒体平台，那么该平台提供应受众的消遣费用将会很低，甚至彻低免费。同时，受众在免费消遣的同时也会接受该平台提供的广告信息，以此来换取免费上网。这就是网吧免费模式，在这个模式中，连锁网吧的数量和统一管理模式成为关键点，全国性的网吧连锁公司，对几万家网吧举行统一的运营与管理，建立一种全新的网吧广告商业模式。

2、网吧和广告商共分利润模式：

网吧连锁机构或者是网吧广告集团可以和网吧广告商分取广告利益。中国大部分嬉戏运营商和软、硬件商家对十分重视网吧广告，因此可以建立网络广告分帐模式。其核心的理念就是网吧必需集合在一起，控制本省市或者全国的网吧达到一定的规模和数量，并代表网吧群体的集体利益，以量来制定价格。

3、根据媒体价格收取广告费用模式：

网吧广告，目前可通过的形式多种多样，比如电脑显示屏广告、网吧户外广告.以及插播广告等，按照不同的广告载体制定出相应的价格体系来收取广告费用。无数网吧广告公司就是实行这样的商业操作模式，根据商定的媒体价格将费用支付给各位网吧业主。其核心在于广告公司对网吧的整合能力。笔者在后面将会将一家广告公司的大致报价出示给网吧业主们，以供参照。

综上所述，网吧广告作为一个探究中的媒介载体可以在用户细分、提高品牌认知度和互动上有相对的优势。在目标用户群的挑选上，广告厂商可以按照网吧玩家信息对广告举行挑选，并针对地区的不怜悯况举行投放的细部分类，确保目标受众群挑选的精确     性。第二，作为一种新的广告操作方式，比较简单引起受众群较高的接收度和互动。在促销活动的灵便运用上，网吧广告也给各个产品带来了更大施展的空间。

附录一：广告形式

广告种类

形式

优势

适合客户

个数

桌面LOGO

在电脑桌面左边浮现的LOGO，自动罗列在桌面原本的我的电脑，我的文档后面。大小和本来的图标一样。便利用户直接点击进入，培养用户的使用习惯。

用户习惯性地把桌面左边的图标当作提供的网络服务，而去使用它。这样长久性的使用能培养出用户的习惯，转变用户的心智模式。

嬉戏，有用性网站（电子商务，搜寻，消遣，分类信息等），软件（谈天，杀毒等），消遣活动等3个。

商业方案书篇二

封面和名目

商业方案封面看起来要既专业又可提供联系信息，假如对投资人递交，最好能够美观美丽，并附上保密说明，而精确     的名目索引能够让读者快速找到他们想看的内容。

行政性总结

这是一个十分重要的纲领性前言，主要是概括介绍企业的来源、性质、目标和策略，产品和服务的特点，市场潜力和竞争优势，管理队伍的业绩和其他资源，企业预期的财政情况及融资需求等信息。

企业描述

将企业的历史、起源及组织形式作出介绍，并重点说明企业将来的主要目标（包括长久和短期），企业所供产品和服务的学问产权及可行性，这些产品和服务所针对的市场以及当前的销售额，企业当前的资金投入和预备进军的市场领域及管理团队与资源。求职信息

市场分析

描述企业定位行业的市场情况，指出市场的规模、预期增长速度和其他重要环节，包括市场趋势，目标顾客特征，市场讨论或统计，市场对产品和服务的接受模式和程度，对投资者而言，要让他确信这个市场是巨大且不断增长的。

竞争分析求职信息

明确指出与企业竞争的同类产品和服务，分析竞争态势和确认竞争者信息，包括竞争者的身份、来源和所占市场份额，他们的优点和弱点，最近的市场变化趋势等，同时仔细比较企业与竞争对手的产品和服务在价格、质量、功能等方面有何不同，解释企业为什么能够赢得竞争。

产品和服务

列举企业当前所提供的产品和服务类型，以及未来的产品和服务方案，陈述产品和服务的独到之处，包括成本、质量、功能、牢靠性和价格等，指出产品所处生命周期或开发发展，假如本企业的产品和服务有独特竞争优势，应当指出庇护性措施和策略。

财务方案

包括企业的实际财务情况，预期的资金来源和使用，资产负债表，预期收入（利润和亏损情况）以及现金流量预测等。这部分内容是商业方案的关键部分，’制定过程中最好能寻求会计师和其他专业人士的协助，财务预测的设想总是先于实际的数字，所以，预测要现实合理并且可行。

附录

这部分应附上关键人员的履历、职位，组织机构图表，预期市场信息，财务报表以及商业方案中陈述的其他数据资源等。

商业方案书篇三

一、店面介绍

1、店面地址求职信息

广西宜州市德胜镇政和路

2、经营理念

“清凉、闲适、自然、品质、快捷”五个关键词即可概括我们这个小店的理念，“清凉”指的是我们的甜品具有消暑去热，爽口怡心的特点，同时，食用我们的甜品，不需要有十分充沛的理由，由于食用我们的甜品，你会有一种安逸、清闲的感觉。我们的甜品，纯自然 材料制作，生产加工过程中保证整洁、纯正，口味一流，因而“自然、品质”。最后，我们的甜品除外卖以外保证顾客在三分钟内能够拿到成品，外卖保证在15分钟内送达，因而“快捷”。

3、战略目标求职信息

以甜品销售为主线，附加各种茶类冷饮销售，销售范围涵括囫囵德胜镇城区，方案在一年内彻低占有德胜镇的市场，稳定销售情况并且收回初期投入。

4、店面定位

“一号”甜品店主要以休闲消暑为主，同时面对德胜镇中学校生举行销售，因此，产品定位以低端产品为主，按照市场反应举行适当变更产品定位。创新、开辟，在最大限度上，引导德胜镇甜品风尚导向。

5、团队实力求职信息

我们团队目前有两名成员，甜品店开业之后还会再招1名侍应生。我们团队中，覃艺负责新产品的开发调制，彭高才负责产品的销售推广以及管理。做为一个爱吃甜食的女生，覃艺对于甜食的狂热爱好使我们有充分的理由信任她能够胜任新产品开发这一工作；彭高才做为一个思维灵敏、口才出众、见多识广的男孩，对于胜任销售推广以及管理这样的工作抱有极大的自信。据此看来，虽然我们惟独两个人，但是我们拥有一个强大的供销皆行的团队。求职信息

二、行业分析

1、行业现状

甜品是指各类甜食、饮品、水果调制品，广东人称之为糖水，是粤港美食的代表。糖水既可以作为中式饭食后的甜品，也可以作为夜宵的小品，为我们带来开心的情绪。在珠三角和港澳地区，甜品店糖水店遍布大街小巷，博大精深的甜品文化在南粤大地孕育了数百年。随着人们生活水平的提升，现代甜品格业进展迅猛，各类甜品企业层出不穷，现在市面上比较常见的连锁甜品企业主要有满记甜品、酷吧甜品、许留山甜品、新锐港式靓饮，像麦当劳、肯德基这些快餐连锁企业也有甜品销售，其他一些零散的非品牌甜品店更是多如牛毛，随处可见。甜品业得竞争激烈程度也可想而知。

2、行业进展前景

随着人们生活水平的提升，对生活质量的要求也越来越高，“吃”已不仅仅是为了吃得饱，还要吃得美味、吃得健康、吃得时尚。所以，衣、食、住、行等行业虽然