大户型存量房源营销策略报告

中一花园大户型存量房源营销策略报告《报告整体提纲》Part1：项目营销目标解读Part2：项目现有状况分析Part3：项目营销策略导出Part4：项目推广策略导出Part1：项目营销目标解读名：争做后湖区域内高端住区品质代表成为本地区内客户口口相传的高端楼盘代表，不仅为中一品牌和凯恩斯品牌树立良好的市场口碑，同时也为项目二期地块提供坚实的市场基础。利：尽快去化大面积剩余房源，提供资金支持清空目前中一花园剩余大面积房源，提供可供二期地块前期开发所需的资金支持，为二期项目争取更多的人气。存量房源基本情况说明户型面积区间套数套数占比总价区间三房产品主要集中在130-160㎡20779.3%约110-136万四房产品180-191㎡4517.2%约150-162万复式主要集中在195-225㎡93.4%约133-202万总计261100%项目现存量房源共计261套（中丝退回139套，目前暂无法办理备案），其中三房户型207套，四房户型9套，复式楼层9套（最大一套为样板间314㎡），其中所占比例最多的依然是三房户型达到79.3%，其次为四房户型约占17.2%，由于三房户型多为临湖单元，性价比较高，适合作为主力户型推出。楼座1号楼2号楼5号楼6号楼7号楼8号楼9号楼10号楼套数213522869222262我们的销售目标——项目存量房源共计261套，均为130㎡以上的大户型产品，平均面积约为160㎡。以均价8500元/㎡计算，若全部去化可实现销售总额3.55亿。若在年底前初步去化50-70套，可实现销售总额0.68亿-0.95亿。明显可以看出，积累房源最多的是2#、7#、10#楼，此楼座观景效果佳，面积适中具有较高的市场和推广价值，可作为先行产品推出，抢在十月份销售黄金期期间争夺市场份额。1、按照项目现有情况来看，想要抢在十一黄金期内去化部分房源，必须在推广上有所实施，最主要的目的是让市场客户知道中一花园开始销售的信息。2、可以预想的是，周边竞争项目都会寄希望于十一黄金周消化自身存货，但他们均缺乏与本案类似的大面积户型，因此本案可以以补充型产品的姿态冲击市场，提供给二次置业或者追求性价比的客户，与周边项目形成互补，有利的避开正面竞争。3、本案由于时间久远，且在工程形象上不具优势，因此稳定客户信心是关键，针对139套特殊房源的对外处理上，一定要维护“新商品房”的概念，在现场销售过程中尽量回避“退回房源”一说，可建议统一以“公司内部保留房源”为由对外输出。关键问题思路解读Part2：项目现有状况分析02.项目产品现状分析03.项目目标客群分析01.项目S.W.O.T分析01.项目SWOT分析本案经过较长的开发周期和销售周期，已经积累了大量的业主，取得了一定的市场基础，但是由于种种原因，项目自身与周边其他在售项目有着很大的不同，可以说，本案是一个优势与劣势同样明显的项目。针对本案优势，总结出五大优势价值体系工程进度优势地段区位优势价格体系优势区域配套优势未来前景优势工程进度优势——实景现房中一花园现存房源均为实景现房，小区内绿化经过多年培育已经显现出较好的景观效果，绿化率高，居住舒适度高，相比其他周边项目（多以期房为主）更具市场竞争力。实景拍摄实景拍摄实景拍摄

后湖区地段区位优势——后湖核心二环线本案菱角湖商圈二七长江大桥武汉长江二桥王家墩CBD后湖大道汉口火车站武汉大道二七商圈本案位于后湖核心区域，近守二环线，靠近后湖大道和武汉大道等城市主干道，交通优势明显，距离菱角湖和二七商圈仅十五分钟路程，距离王家墩CBD区仅二十分钟路程，西侧靠近汉口火车站和机场高速，出行便捷，是整个后湖地区区位优势最好的路段之一。本案距天河机场16.5公里，距汉口火车站3公里，距市政府5公里，距市民之家2.4公里市民之家价格体系优势——低价出售本案周边竞品项目价格表除去金桥晋合世家（豪宅类产品）和众联天美国际（loft产品）外，其他在售项目均价为8756元/㎡，实际上各项目经过自身客户消化和自然涨幅，整个后湖片区均价以近9000元/㎡，因此对于本案8500元的销售均价来看具有较大的价格优势，在客户引导上更利于发挥，低单价将成为本案冲击市场的一大有利条件。区域配套优势——大生活圈交通配套：后湖大道、武汉大道（金桥大道）兴业路、中一路、二环线公交线路：575、290、507、623、801地铁线路：8号线3号线生活配套：中百超市（正义路店）、凯莱克酒店、工商银行、汉口银行市政配套：市民之家、塔子湖体育中心、菱角湖公园教育配套：六中石隆分校、武汉育才小学、十三中、武汉培英中学医疗配套：武汉汉口医院、长江医院、武汉儿童医院后湖地区经过多年发展已经完全形成了汉口北部中心城区的主要生活圈，本案周边地段出行便捷，生活配套充足，独享各项配套带来的便利条件，具备不可多得的宜居生活环境。未来前景优势——发展潜力1、外部区域发展潜力：后湖地区是武汉市四大新住区之首，政府近几年大力发展本区域，在市政配套和交通配套商都投入大量力度进行改造升级，依托于整个后湖地区的高速发展，本案所处地块更显其发展潜力，随着周边各项配套的不断完善，项目潜在价值将会进一步提升。2、内部自身发展潜力：由于项目二期规划有商业街、5A写字楼、高端酒店及商场，自身配套充足，一旦投入建设和使用将会大大提供一期业主便捷的生活条件，因此但从项目内部发展远景来看，也具备足够的潜力。效果图效果图项目不利因素析——Weakness存量房源面积大，导致总价较高，销售难度较大。小区用电一直存在问题，业主口碑颇有微词。由于项目修建时间较远且一直缺乏有效的维护，导致部分楼座内部墙壁出现墙面油漆脱落等工程问题。受制于房源的特殊性，无法在短时间内完成房管局备案。项目此次时隔多年再次进行销售，在客户心理上很难自圆其说。售楼部和样板间均不具备形象展示功能，不足以给客户直观的震撼效果。墙面脱落严重售楼部和样板间实拍关于项目的机会和威胁opportunity（机会）即将进入十一黄金销售期，抓住本年度最后一次销售旺季，迅速出击市场，去化房源。借助后湖片区今年所有在售项目普遍价格上涨的趋势趁机抢占客群，以低价优势吸引客户置业。以现有的大面积户型作为市场的补充产品引入市场，有效的避开其他项目的直接竞争，直面改善类客群。threat（威胁）由于产品的局限性，必定导致本案将丧失市场主流客群——刚需客群，而直面改善类或二次置业客群，客户要求更高，去化难度无形中加大。周边各项目在年底都会希望进行最后一次大量存货消化，营销活动频繁，这势必会对本案客源造成一部分分流，无法形成集中的积累去化。区位价值交通价值区域少有综合配套未来潜力巨大全案共有优势户型高附加值实景现房低价格抢占市场小高层、多层大户型特有优势所以，在此基础上，如何利用好价格优势和现房优势将是实现快速去化的关键！本案产品分析小结楼座可售单元分布明细1号楼（1.2.3单元）+2号楼（1.2.3.5单元）+7号楼（1.2单元）6号楼（2.3.5单元）+8号楼（1.2.3单元）+9号楼（1.2.3单元）+7（3单元）10号楼（1.2.3单元）+6号楼（1单元）+10（5单元）02.项目现有产品分析各户型产品所占比值其中大三居产品所占比例最高为79%，180-191㎡四房产品所占比例为17%，另外还有约4%左右的复式超大户型。由本案产品构成比例，可建议销售方向定位改善型景观大三房，吸引二次置业客群，以小区品质和产品舒适性为主要买点。推广上力求性价比优势的体现。户型面积区间套数总价区间三房产品主要集中在130-160㎡207约110-136万四房产品主要集中在180-191㎡45约150-162万复式产品主要集中在195-225㎡9约133-202万总计26102毅.项酱目现犯有产钱品分基析备注：对于本南案目标冰客群来涝说，三狮房产品童具有很货高的居缎住舒适拴度，总败价区间拦合理，碌且多为鱼小高层筛和多层在，公摊弃面积小瓣，实际身得房率策高，对彩于追求森生活品检质的客婚户来说考具有较祖高的吸阶引力。同时滔，由请于三落房产顿品所解占比泪例大魔，在透销售娇策略期上也汁应该趋以此都为主站推户描型，爆尽快直实现壤去化个，实星现销爪售回袍款。市场分析片区竞争分析自20狸12年肚起汉口豆中心区老主要以取中大户遇型产品惠销售为帜主，与护本案剩逼余货量允基本保孕持一致辩，大户劝型产篇品作占为本拜案目礼前重见点户伶型，验将会劈燕产生央与之卖激烈骗的市惊场竞拳争。20优12年201告3年解放大朽道沿线融科天广城大智嘉载园中城国祥际泛海国恶际西马名垂仕三金华务都金地京尸汉190勇310脂0-室42隐3㎡724套航天双多城武汉率天地90平米左坝右12鞠0平米己左右140平米赚左右160平米以巾上馨悦惭国际90雪-2扣40折㎡进21甚8套47移-1咽30㎡35陕0余套89拌-1撑40㎡30侨0余套39挪-1装33纽奉㎡辆21烂8套57-帝197㎡395套31-槽110㎡31民4套10宵0-防26苦0㎡34迟0余套50劲-9既0㎡24仙0套50仅-1驱20㎡100套育才雅骂苑80乱-1撒36㎡412套黄埔疾公馆90-蒜126㎡62铃0套葛洲坝鼓国际广茶场94并-1央80㎡30躺0余套市场分析片区竞争分析汉口第中心阻区三夺房、吵四房跳产品毯竞争庙较为刚激烈六，但注同区蠢域内焰产品葱比较疯发现马，中一花曾园三室喝产品面霞积多集狱中在1丢30-禾160炼㎡间，载单价较芹低且多泡带有观晌景功能祸，性价两比性较座强，优馋势相对值明显。一房芦产品医：中心西区一划房产万品整撇体供识应量翼相对弟较小盾，并冶且本剧案主尿推大役面积催产品忽，竞虏争对铺比弱愈。两房产辫品：中心区亏两房产伙品竞争音相对激则烈，约7万方掠供应绍量，已但本端案现蜻存两我房产冻品基扎本没劈燕有，丢并非狼作为凡主力虎产品婚进行茧消化躺，竞杰争相却对较诉小。三房产途品：中心抗区三袄房产狱品供诵应最疫为集疤中，挑竞争倘十分家激烈坦，全荐年供击应约20万方伐，从秘产品誓上来辉看，祖本案偶三房番产品私面积皇偏大系，但京具有拿单价堡低，序景观厅优势俭明显毙的特茎点，东具备伏一定焰竞争疾力。四房产把品：中心肯区四绞房产超品累鞠计供大应10万方，垒但大部俗分为汉半口中心塌区豪宅膛项目为怠主，面辰积偏大栏集中在18谊0平米角以上误，总稿价较遥高。康本案郑四房典产品缓为160-1宝90舅平米乐，功擦能性钻较强关，使荐用率界较高汤，总怖价竞林争优蚁势明粮显。通过削与中谎心区胃项目忍进行滑点对嚷点分暖析“后湖中对心宜居大景观高啦端住区裹”是本浆案推龟广的主要突趴破点。市场分析项目点对点分析项目名称项目优势项目劣势本案优势融科天城汉口传统中心区域、开发商品牌、轻轨1号线、拥有成熟的中心区配套建筑密度较大，舒适度相对较低，车位紧张，绿化率较低后湖中心地段，交通便利，未来地铁实现真正意义上的地铁楼盘，单价较低，景观观感强，属于宜居类型住宅，带有多套精装修类房源馨悦国际汉口传统中心区域、轻轨1号线、中心区价格最低项目规模较小，舒适度较弱、建筑密度较大、项目品质相对较差中城国际同中心区项目地段优势相同，但属于精装修产品中价格优势最为明显的项目紧邻轻轨噪声相对较大，建筑密度及梯户比相对较高，舒适度较弱金地1903同其它中心区项目优势基本持平，拥有较高的精装修标准紧邻轻轨噪声污染较为严重，产品实用性较低、项目通达性较弱葛洲坝国际广场CBD中央商务区，处于武汉二环线之内，临近汉口火车站、金融一条街是武汉经济发展要地产品品质感相对较差、户型存在硬伤、高容积率高密度泛海国际规划中的武汉CBD，未来发展空间较大仅依靠单个开发商的开发速度及力量，预计CBD短期内规划兑现可能性较小三金华都临CBD中央商务区，以及菱角湖万达广场，处于汉口次中心地带交通便利性较低，周边环境较差，人流混杂。黄浦公馆地处二七横路汉口医院附近，是二环线以内目前在售价格最便宜的楼盘不论从开发商规模、品质、舒适度、各方面而言都没有明显的优势育才雅苑主打学位房，紧邻育才中学项目属于半商住产品，部分用于拆迁户还建，部分出售。舒适感较低02.肠项目现要有产品牵分析—间—本案咽户型与仙周边大伪面积产捐品的对肿比中一花秩园金地唯京汉胀19爽03139㎡三室二厅二卫（带入户花园）145㎡三室二厅二卫南北通编透，方孟正合理需，动静袜分区相术宜双阳台牙设计，爬观景和位实用效模果好大玄立关设掠计提忠供生骂活情傅趣餐厅客逗厅相连胆，宽敞住开阔户型与方正而，动脆静分狸区合址理明厨祝明卫坊设计惰，保越证使河用时怨的采代光通俱风入口具处带刻有玄勉关设莲计，扒保证枪私密颠性客厅叉连接厕阳台循，视筛野宽者敞开性阔本案户陶型更具脸性价比零，楼层佛低，公硬摊小，蚂且带有庸双阳台兔，观景熊效果优殿于其他验产品02.朵项目现狡有产品臣分析—欧—本案笔户型与橡周边大陡面积产浊品的对遮比中一丛花园融科倍天城193㎡四室二厅二卫（带入户花园）179㎡四室二厅二卫南北通杨透，方胡正实用带有情玄关魔设计林，保定证私彩密性主卧带同有衣帽跟间，与屋保姆间响分离，慰彰显尊填贵双阳台冠南北分属布，观剧景视野脉好户型凯方正绝合理键，动律静分帮区布射局佳南北阳剧台设计感，保证浇室内采督光通风带有空记中花园声，提供敌生活情逃趣主卧萝空间梅大，虏功能逢齐全谱，保板证居掉住舒罢适度本案户绣型更具岗性价比妹，楼层弹低，公阅摊小，迷单价低胀，适合缎改善类孤客户购溜买03.归项目目抛标客群轻分析目标客仰群特征狭描述：分析赏前提屿：本案产今品多以棍大面积滥产品三幅居或四展居为主忆，总价锐相对较柿高，因虑此目标朵客群必热须锁定状在改善省类客户饥上，刚甲需客群涝将不再傅是目前敏营销的贸主力消姓费目标音。年龄在30绪-5尊0岁；置业挤收入中稳定江（以课企业草高管妥、私划营业递主、态政府乳企事搞业单饶位从盒业者辫、高张级白蕉领等梨为主轿）；月收入1万以上；个人铜（或欲家庭卸）资腰产20狡0万以上；消费意测识超前懂，追求估生活品背质；认可塘本区抓域的购未来汤发展恰潜力渣；？03.臭项目目沟标客群把分析通过闻以上促客户辉定位握，可叉以发谦现我章们的积潜在帅客户怖是这问样的雁一群忍人。办。。关键顶字：成熟、图理性、厌追求品懒质生活加、社会递上层如何挖脑掘目标南客户成抛为关键03.顶项目目债标客群卡分析营销目芝标：年底前尽（10渠-12亏月）完巴成消化70套，月烫均销售添近25瓶套，实现砖销售均纤价85给00闯元/拣㎡，共计尸销售总槐额952娇0万，以首臭付50粪%计算为共计回轿款47蹲60木万。客户剩目标塘：以此刃目标竿来看载，必车须完洁成客唤户积董累200组，流其中眯准意戴向客卖户（贡Ａ类鸭客户稻）约10发0组，转匆化去亦化率痒以30％计算，于可实现盈销售房胶源200＊0.3陆=71套左右校。我们帅的目均标是您需要悟再短桥短三万个月咳时间麻内积须累到聪２０贸０组救有效芝客户锈方可堆实现就目标惊，任泪务艰献巨，师需要惕在推鉴广上磁给予室必要铃支持背，实味现突碌破。Par覆t3：项目营销策在略导出策略1：本体侨提升角度2：竞争卧力提升角度3：客惊户需窃求诉求：主推页三居雨舒适扩户型红，吸幸引改众善类猴客户绵；园林：带领决客户吓实地阴看访拼园林脏景观蓬和现热房；配套寄：二期地萍块公建芳部分配旅套信息丈提前释锤放；增恒加客户林信心；区域：重点强挽调区域站未来发鬼展把握讨产品市场翅空档据期，强猴势突恼围；突出产县品优势，拉大碎与竞品纹距离品质亡认同哨，价格认紧同老客户深度傍挖掘通过主推诉稿求的调滨整，突唐出实景园林圣、配百套、恳区域畏、价抓格方面优蜓势，避迹开与周窜边项目湿竞争，匠同时深度挖偿掘老客减户资源为本优项目曾大三统居营茎销出息位的狂突破岛方向营销策岗略导出市场能竞争+产品择提升+客户集认可——产品贵价值坚全面仆提升销售国保障——线下推千广是关植键客户昌定向仗拓展勤，保位持渠毁道声粉音提升箱客户轮心理串价值搁预期快速提做升大户烛型客户猫总量201由3营销剂策略产品主屯推维旧挖顷新线下概推广销售逼蹈定四居户厌型数量享少，仅升45套擦，且属务于改善自类产品泛，不会丈影响销部售速度虹，可依拢靠自然吉消化；大三居仰各主力岩户型质乓素基本舟趋同，河且量大蓄质优，清推出先嫁后顺序摧基本不蜜影响整傲体销售谊速度；所有惹推广话渠道狗均以储大三倚室产刷品为粮主推煌，突泥出产榆品优痒势，两建立摔客户曲基础论，以冲三室道带动份四室社销售馆。》》》钞方式一溜：产品稠主推2013年至后年底营时销节点10耳月11迎月12月其它译类型馆产品拿通过侨线下声自然僻去化去货店量：倍30丧套销售周舅期：3晓0天日均销黑售：1饥套完成去叉化率：荷11.骡5%去货荡量：梨20村套销售里周期矿：3篮0天日均棍销售慌：0刑.6馋套完成去痕化率：爪7.7挡%去货量漠：20劝套销售冒周期饮：3导0天日均娇销售访：0腥.6孤套完成去溜化率：那7.7禁%优惠质折扣矿的制省定由于本立案房源烧项目均餐价为8沿500避元/㎡枪，实际颂上略低贵于后湖猫地区市千场实际替销售均妙价，因酒此建议扰给出一挎定的购紧房优惠额吸引客吨户购房火，折扣侮如下：单价8雁600乖元/㎡今（含）笨以上单价双86组00遍元/仿㎡以闲下全款9嫂7折按揭9暴8折全款9砖8折按揭9芒9折建议：以此肚折扣时价格御试水产市场辰，若说客户石心理但抗性途较大赢，可围建议示在1代1-艇12和月份室销售染淡季菊在拿慌出3狼0-侍40像套特屋惠房驴源，刚提供谎96仿折优艰惠促仔销，领迅速弊去化橡。》》》砌方式二预：维旧科挖新针对目躁前市场咳情况看访，对于敲大面积勇户型的蚂销售老糠客户的驴以旧带累新策略斥十分重免要，老刘客户可淡以更加溪直观的卫评价和要感受本手案的居蛮住环境然及物管帽水平，川更有利笨于实现咬圈层营品销，实课际上起朴到了很独好的现防场鼓动伐作用。大户型在售项目大户型成交客户情况销售手段万科高尔夫70%以上客户为老客户或老客户介绍客户根据自己的心理价位来开价，向开发商申请爱家国际华城80%以上客户为老客户或老客户介绍8200元一口价，现场销售激励华润中央公园50%以上客户为老客户或老客户介绍9折特惠房源爱家国圾际华城卫销售激室励：针对大历户型产匠品采取社销售现馋金奖励爷制度：销售瓦面积240平米低以上柏户型首，现金扒奖励800旅0元/套销售疲面积200平米度户型轨，现金奖伐励400连0元/套鉴于目道前与中哗一花园烘业委会另的关系液，完全坚有必要同重新改兆善业主姻与开发吸商之间旁的互动释关系，探使其成园为开发服商实现炮圈层营凑销的助敬推器，吴而不是害对立面京下诞生句的产物特。打出右以业主惑利益为长第一的缴口号，缝真正做充到“良逼心地产陕”代言牲企业，放改变开史发商在赵业主心邻中的形兴象。积极伍解决古小区厉业主垒用电狂问题煎，以睁高姿废态作乘为扭途转现袋有局玻面的屿良好扣开端视，积验极面分对业吸主提魔出的漏合理召要求掩，尽璃可能露完善乳现有肆居住煌条件腔。完善物按业公司录团队人配员，成宋立物业偷公司的尤业委会荒对接小攀组，将牢业主情窗况及时忽反映公横司领导象，避免图业主直肝接找到欲公司领凑导，安范抚业委有会主要照领头人子的情绪温，逐个梨击破。积极秤寻找啦“事顾件营旗销”妄的事带件点切，对伸业主真承诺舰一旦炉实现权可立仪即在庄小区挽内部宅张贴搬告示垒，告胳知全泉体业嫩主，职让大兵家对御开发童商产尼生信督心和蚀好感仍。与此磨同时鸭，结唇合营吨销采暮取现膝场激挨励方伏式如再下：招式一冒：现场脾奖金激桌励对于南销售喊员对于老茶业主销售16这0㎡室以上房型额延外奖励20此0元澡/套销售180放㎡以上房型窃额外舰奖励50份0元饱/套由老业巨主介绍蓝成交160紫㎡以上房型屈减免阶物业忍费1年有老业微主介绍树成交180浓㎡以上房型屡减免止物业便费1.陪5年有老业穴主介绍换成交200粪㎡以上房型召减免骡物业荐费2年招式二权：业主阅专享车炮位优先吸购买权车位稀求缺是目前定大户型张占主要储的项目始面临的惕共同问榨题，目滋前中一昏花园一章期共7毫00余季个车位组，正值蔑启动车得位销售舒之际（已有扯部分业岸主有购福买意向示），可嫁泼接住宅哈销售，括给予购位买业主芬优先购含买车位澡和购买症多个车少位的权庙利，促旨进销售搁。凡购优买140平米房源眼客户役可专鄙享1个车练位，兴购买160平米以屡上客户器有权肾配备2个专掩享车痛位。缓（可享优先幼给一隔期已宿入住直业主舰挑选垦）。业主答溪谢礼：针对人士群：全体新派老业主举办株时间锋：每月中总旬活动目业的：通过每它月对过暮生日的理业主进疏行生日遥礼物答益谢，维嘴护好业傍主关系斜及加强良业主推认荐力度淋。活动康方式询：每月电店话邀约环本月过师生日的到业主及能意向客声户，通湖过发送稳祝福短弟信并电皱话邀约华其前往粉售楼部挣，凭身阻份证件旷领取精煤美生日悬礼物一层份。维置护老业钟主关系每的同时某宣传产剩品卖点僚，介绍将购买方肚式和折敌扣类型农。活动地访点：物业乳办公杰室招式三岸：加强华与业主糕之间的萌沟通联咸系拦截核心预竞品楼兵盘：融科天鄙城、葛沾洲坝国御际广场普、泛海闯国际、禽中城国宅际、馨竟悦国际吊等渠道断：定点妙DM未单派息送＋属短信驱集中笼推放1、优选内短信公挥司并购趟买周边目竞品楼侮盘客户捉资源进且行集中承发放；2、在哑竞品盈楼盘需售楼冻处喝堵项目称附近折主要观路段枕及商坑业人票流集众散地沉进行Pa堂rt拒-T贩im竹e定点派细单；3、蓄考虑茶投放芝出租喂车L妥ED栽屏幕字，主持打实竹质销猾售信爆息；》》》想方式三魔：线下愉推广关键泳点：过重点帜突出夜产品用高性鉴价比链、区腾域未夺来升像值潜失力目标革客户鼻：江酒岸区谈、江克汉区雪高端座人群莲及商柏会成尺员1、汉正病街商会2、钢材归市场客迫户3、银行vip客户4、新名洲商笔会客兔户5、阳逻贺商会客放户渠道：专业市施场巡展+派单+商会毛联谊+银行内魂销活动：针对各莲商会组躁织活动跳赞助，河通过嫁律接商会踩活动进参行项目晶宣传，荡优先考吊虑商会穗团购喉事宜伴，同狮时针亮对专陷业市败场（狼如中匪环商纱贸城痰）洽祸谈商饥会合完作，舅并给跨予一守定程如度的川优惠爆。》》曲》方喂式三等：线调下推没广—里—商银会联差谊》》》鸭方式三桐：线下清推广—荡—启动开团购目标客迹户1：国本企、引事业赖单位1、大夹型医熊院：来同济闷、协驴和、16俯1医院、播第十医供院等2、学钳校教翁师：样二中肃、八保十一棋中、牺七一铲中学3、事蜓业单向位：暑长委悄、二负炮、老江岸烤区供首电局睬、项粗目周融边银籍行职谦工渠道：单位乱蹬访临、宣攀讲、叉团购祸；家册属区桑巡展坟、活动督：企业澡活动屠宣传目标客体户2：周边配大型私邮企和大辞型单位市中心体医院（两姑嫂树捷）、江严岸区人砌民检察静院（后欧湖大道弯）、武祥汉市财浸贸学校燃（东方越恒星园乐）渠道驰：单位抢宣讲开+公交站园派单；珠网络、养微博、糕直投活动：赠送质小礼扬品如猾便签厦纸等关键暴点：课树立格KN下S品英牌、道后湖渔核心租高性侄价比汉品质艺住区错、未秒来发烛展增灯长极1、每周波培训动脱作——1、每日尚地产信潮息以读私报的形赛式进行法培训，劣让现场训销售人东员，了沟解最新菊的市场阅信息；2、每周纱一相互灯人员交洲流周边绵各项目熊情况（蠢价格涨欣幅、工膨程进度墙、近期蔽活动等葱），了蚀解自我改情况。2、销外售安屯排——1、根鹊据最饺新的浑规划麦利好耕，以显及片滩区价夹值兑蹦现，凶调整办现场朝说辞魄，并屈进行改考核浅。2、针对至大户型士销售采偶取销售债激励的雁方式。3、针对粪难点户眉型进行虑卖点梳勉理，有融效的规铃避客户德抗性问搅题，主真要突出骡产品其炸他优势熔点。》》》塔方式四棍：销售来逼定Par标t4获：项目推广在策略辜导出准：找娱准目标吊客群快：迅撞速积累坊意向客桃户效：坦以低职价投游入换踢取最壤大效焦果围绕圾推广羡需要部确立米的核造心问贩题—局—推广核颗心定位辞：后湖核在心宜沟居大景孙观高端勤住区推广尚关键魔词：观景层现房践/舒皇适大踢三居赚/多模层住刚宅/格79请00兽元/从㎡起院/后闪湖核箭心/纱未来糟潜力推广主秆题：童话的屑国度谣梦想的惊家园（某务虚）后湖核偏心版图内湖景殖现房三衣居(务侨实)推广桂执行骄方式扬