销售锻炼口才-销售话术

第页销售锻炼口才_销售话术不怕丢人，成长就会出丑，出丑就会成长，这是必经的过程，熟能生巧，巧能生精，只是知道概念不去施行，结果只能是纸上谈兵。多动脑，多借鉴，多总结。

比如，如何形容一个人?如何描述清楚一件事情?如何与客户交流过程中激发客户兴趣?如何留下悬念?要做到逻辑清楚，条理明确，语言精练，表达准确，还是必须要长期训练的。

2、多听评书。

多刻意模仿单田芳老师讲故事的手法，模仿多了也就有那个范儿了，再融入自己感情去讲故事，直接把客户带到设定的场景里面去，身临其境。

反复揣摩，大量学习，最后练就开口一分钟吸引对方目光，三分钟广告主宁静听推举，一次谈话留下印象，三次谈话成为朋友的本事。肢体语言与说话内容与语调的配合可以用天衣无缝来形容。

3、多说，反复学习。

刚开始说话缺乏逻辑，没有条理，训练中分成几个要点来分别表达。第一、第二、第三，为的是让客户听的清楚，这个必须要额外锻炼，凡涉及表述的强迫自己分几点来说。

每一句话术，每一句台词，都训练至少20遍以上，做到脱口而出，我就是这么做的。

好口才，都是训练出来的。就像NBA球星姚明，110米栏刘翔，羽毛球星林丹，他们天赋秉异，都保持最大强度的训练。

2销售话术

(1)驱动性当某种必须要萌生后，便产生一种心理紧张感和不适感，这种紧张感便成为一种内驱力，驱动人们寻求满足新必须求的目标和对策，迫使人们去从事各种购买活动，以满足这种必须求。这一特点在冲动型消费者中表现得最为特别。

(2)多样性由于消费者存在着生理、心理、经济、文化、民族、风俗习惯等方面的差异。因此消费必须求也存在着千差万别，即使是同一款服装，不同的消费者对其规格、花色、质量等方面有不同的必须求。随着人们生活水平的不断提升，消费者的审美观念逐渐向个性化发展，更要求服装市场的多样性。靠单一款式造成火爆消费的时代一去不复返了。

(3)选择性人们的必须求是多种多样的，已经形成的必须求经验使消费者对必须求的内容能够进行选择。消费者将依据自身的消费经验、个人爱好、文化修养、经济收入等状况，重新选择自己的消费必须求。服装商品可选择性的提升也对服装店员的专业素养提出了更高的要求。

(4)时尚性随着社会的不断发展，物质文明的高度进步，使得消费者的消费必须求也在不断地变化和更新。服装是时尚的商品，它随着流行而变化。消费者购买服装时，首先会合计它的时尚性。当基本的功能性完全被满足后，款式的时尚与否将成为购买的主要因素。

3如何锻炼口才

1、即兴朗诵

平常空闲时，你可以随便拿一张报纸，任意翻到一段，然后尽量一气呵成的读下去。而且，在朗诵过程中，能够注意一下，上半句看稿子，下半句离开稿子看前面(假设前面有听众)。长期以往，你发现自己记忆力强化许多，快速理解力和即兴构思能力也在强化。

2、背诵法

背诵，并不仅仅要求你把某篇演讲辞、散文背下来就算完成了任务，我们要求的背诵，一是要"背'，二还要求"诵'。这种训练的目的有两个：一是培养记忆能力，二是培养口头表达能力。尝试去背诵一些文章，一篇一篇地去完成。天长日久，那些文章字句自然就转化为自己的词语了，练到一按时间就能张口就来口出华章。所谓：熟读唐诗三百首，不会吟诗也会吟!

3、复述法

复述法简单地说，就是把别人的话重复地表达一遍。可以找一位伙伴一起训练。首先，请对方随便讲一个话题，或是一个故事。自己先注意倾听。然后再向对方复述一遍。这种学习在于锻炼语言的连贯性及现场即兴构思能力，和语言组织能力。如果能面对众人复述就更好了，它还可以锻炼你的胆量，克服紧张心理。

4销售对练话术

1.明确打的目的

打给客户的目的是为了把产品销售出去，当然不可能一个就能完成，但是我们的要打的有效果，能够得到对我们有价值的信息。假如接的人正好是负责人，那么我们就可以直接向其介绍公司产品，通过沟通，给其发产品资料邮件、预约拜访等，如不是负责人，就要想办法获得负责人姓名、等资料，然后和其联系发邮件、预约拜访。所以说打给客户不是目的，我们要的是联系到我们的目标客户，获得面谈的机会，进而完成我们的销售。

2.客户资源的收集

既然目的明确了，那么就是打给谁的问题了，任何行业的销售都是从选择客户开始，销售成功的关键在于找对目标，或者说找到足够多的有效潜在目标客户，如果连这点都做不到，是根本谈不上创造什么优良的业绩的。在销售过程中，选择永远比努力重要，一开始就找对目标虽然并不代表着能够产生销售业绩，但起码你获得了一个机会，获得了一个不错的开始。

选择客户必须具备三个条件：1、有潜在或者显然的必须求;2、有一定的经济实力消费你所销售的产品;3、联系人要有决定权，能够做主拍板。由于我们的产品属于高档产品，消费人群主要集中在中高收入人群、公款消费人群及社会名流，这些人主要