NLP攻心销售术培训通用课件

NLP攻心售四步•勾魂攀交情：所「六耳猴」，六耳猴凭什么平手？他就是悟空！你凭什么搞定客？你就是客。•心秀品：所「苹果大法好」，什么苹果的售叫天才）？苹果品好懂、可。如果你懂自己品，自你也就是秀品的天才。•洗破心防：所「先跟然后」，「跟」客所，「」客解，直指他心。•催眠：所「就做」，趁他心，六耳猴之六耳聆听：第一耳：听言什么？方（想）什么？看着客的眼球，眼球向左或直在回，眼球向在客回，直接,客，得第二耳：听身体客表情、作、姿舒放松表示接受，直接种客表情、作、姿收表示不接受，得•••••••客品是用于使用，用于体，是用于装逼？引客抱怨同行，然后明我不同。引客抱怨品牌、品，然后明我有解。复述方的用。『您的是……？』使用方的流行。普通女青年，女

客

，我想和你一看早晨的第一阳

光二逼女客第四：想象你是客的子，方情低落，想象你是豆的悟本，雨方情高，想象你是安利的李阳，干柴烈火人皆懂自己的、像自己的，你得装着懂客、像客、勾魂攀上交情，——然后离秀品、破心防、就不了。懂品懂行的，品有「三价

」

，

直1.你要懂使用价——品有用在哪？2.你要懂体价——品有感在哪？3.你要懂播价——品有范在哪？例如中，使用价：吃的食；不懂行的，品「四点价」

，

点1.你要懂特点——品特在哪？2.你要懂点——品秀在哪？3.你要懂利益点——品有利在哪？4.你要懂明点——如何明有利？品什么是品？成信————神魂——介品前，告客不是非不可（放松惕）。介，客想象使用景（自暗示）。介品后，客是否称心如意（承一）。用

品

的

口

吻

，快速吸引客注意。例：『我的房子告我，期以来，他渴望成一个察客【关决策因然后重点解、例介客在意的特点、点、利益所

未

来

，『

如

果

你

最

下它，会出于什么原因所去，『上次你品，是出于什么原因然后重点解客未来、去品的【关决策例：『款包包生一批被光一批，最后剩一百7、比法先介主要品的缺点，再介自己品点。反面：『他不会忘不了那劣的工原料味，因的XX薰衣草精油。』8、自我服法自己出答案服自己。例：『如果你有，你会开它去征服哪座？』9、法先客容易「」的，然后再你品的例：『手机池是不是容量越大越好？』『手机池是不是越安全越好？』『如果一款池比原装池容量更大，比原装池多了你不？』10、直接推荐法通得青。听我的，就拿件，准没！使用一……一的句式：例：『你可以一坐在里听我，一感受瓶精油的瑰原香。』重要的事三遍：例：『我的价格很低、很低、很低。』12.、

破釜沉舟法例：『如果我是你，我一定趁在政策占便宜。如果您是不能接受，想的候第一系我，或我』『如果我是你，我一定趁在有精神多看几。如果您是不能接受，想看的候第一看，或我跟：您是希望款手机池容量再大一些，：您最合适的容量是多少？我可以根据您的制。3、重新定法跟：您是款手机池的容量比原装池略：同，款池用的是梦技，比其他60%以上，算下来比原装池航都：同，价格上却比原装池便宜了四分之非原装池就我有，算起来您步的利跟：您得容量是手机池的唯一决策因：同，也是比原装池略大的容量，一的安全多的价格，非原装池知名品牌，客凭不？：同，款手机机

30天，然我的原装小20%，但无如何也

25天的。：同，您常年将小容量的

XX池爆的呀，从手和池的性价比看，款池就是下一个

XX。：同，种容量的池只剩最后一万个了，款手大且新品明年才，到就是到啊。9、抛：容量提20%毫安，要1个月研周期，供50%，您能接受？跟：您是希望之后的所有池，研且成本：那您就不能第一到最多了啊。款是容量最大的，但从上市与性价比上，都你跟：你不像是那种能被人服去一些自己不需要西：您也知道容量不是最重要的，航、充次数才是第四式催眠以断探，方的不到不。例，『等一等，我好像得款已没了，我一没有，好？回家用不好退款，客潜意里就会把己的。就像物店常人小狗回家玩几天不好退——介

前拿出，申明只是因怕把的内容忘了，将在上面，之后如果不想，就把它扔垃介

后把

客

字。如果成交，就定

付

款

等

体你写品的好，客手写品的得多。想象你是大西游中的唐僧，到方——例，『我判断有些事情你其不想告我，我想你也些你无法忍受我知道的事告我，那么就尽可能将到的事告我，而千万不要把你得告我你会通通出来。』售就是品、售、客之的和关系。是售与客的和关系

——售用六耳聆听、五契合的