快递代取创业计划书

第页共页快递代取创业方案书快递代取创业方案书1一、创业工程简介高校园区地处城市边缘，工厂和单位很少，主要的消费群体是在校大学生，每月的业务量在1.6万件左右，业务收入在33.6万元左右。且大学生之间的信息交流非常频繁，所以快递业在此地区的市场份额很大。这就需要一个中转点来派发和接收一些快件，这就是本校园的快递业务。〔一〕工程目的我公司经经营目的是提供高校园区的快递效劳，建立物流的交易的校园平台，以此最终打造全省物流网络。我们的主要效劳工程是高校园区的学子和老师及从业人员；提供的效劳有：提代供代购，代送外卖，代送包裹信件和礼物，代发传单等效劳。我们公司的优势有；效劳速度快，平安，准时，价格低廉，且有荣誉保证。目前我们没有非常强大的竞争对手，所以我们的开展前景广阔，能迅速形成物流行业品牌，占领高校市场。将业务范围进一步拓展，覆盖全省高校园区。〔二〕工程特点1、费用低。投递费用低廉，减少一开场在业务量缺乏的情况下根底设施方面的资金投入。2、速度快。自身发张速度快，规模迅速庞大。3、平安准确。实行标准化经营，确保货物及运作平安，准时准点送达货物。4、示范效应。提供效劳的同时，要让别人看到自己，认识自己，承受自己，当有准确的需求时，我们可购入一些运输工具，租用一些场所。二、创业工程市场分析^p伴随本地经济的不断开展，对快递的需求量不断上升，民营快递业欣欣向荣，但是高校园民营快递起步较晚，在获得一定开展的同时，存在许多急需解决的问题。如何促进此地区的快递开展，首先要对此地区的开展现状和面临的问题有个明晰的认识。〔一〕SWOT分析^pSWOT分析^p是一种用于企业的内外经营环境，从优势，优势，机遇，威胁四个方面为S企业经营进展诊断，从而为企业经营和决策提供参考和根据。优势1价格低，EMS不管远近都是22·5元，而民营快递企业一般都在4—6元2速度比拟快，一般比EMS快3互相代理降低本钱4比拟好的网络资，网络覆盖面较全5快速反响才能，能应变多变的市场优势1企业规模小，企业竞争力有待进步2效劳质量与承诺不同，个性效劳较为单一3多采用承包方式，效劳质量和形象在地区较差4人员素质低5法律地位不明确6民营快递企业开展不平衡时机1本地物流开展速度较快，对市场需求量较大2高校园区规模不断增加，周边小区建立增加，消费群体加大3商业市场加大，物流需求量大4国际快递公司入住，带来全新的理念和技术威胁1兑现世界承诺，继续开放国际市场2邮政转证最丰富的专业市场权，很大程快度上珑管利益邮政3快递市场容量有限4邮政不断发开价格5邮政法制止买单买单〔一〕现状分析^p国内快递市场呈现三足鼎立的场面一类是以外资企业为代表的快递企业，像：UPS,TNT,DHL,FEDEX,其中国有快递企业以邮政，中外运，中铁快运为代表，还有一类是以申通，圆通，中通，顺丰为代表的民营快递企业，由于市场的快速需求，大量的快递企业不断进入市场，由于利益的趋势，200多家地下快递企业也在运作，一位业内人士说，南京657家正规的物流公司没有一家不再做快递业务，高校园区虽不像市中心有众多的快递公司存在，但入住此公司的快递公司也不少，主要有申通，圆通。中通。韵达，宅急送，EMS。在该地区，由于国际业务量小，江浙沪区域性快递需求量很大，民营快递的价格低，且大学生之间的交流频繁，民营快递企业的市场份额大。〔二〕存在的问题民营快递仍缺乏信任，很多人不理解民营企业，认为私人快递不平安，抱有歧视的态度，不稳定性大。2运营方式简单1、照办运营形式，体制简单陈旧，不完善。2、从业人员学历和素质较低，效劳观念落后于市场开展的要求。3、网络设备覆盖范围不全。4、信息设施，设备落后。5、根底设施薄弱，交通工具多为摩托车。外部环境不理想民营快递法律体制不完善，在法律上没有清楚的定位，政府不够重视，必要的根底设施不齐全。〔三〕创业工程的投入方案一设施设备的投入快递效劳企业场并所，分为作业场所和营业场所，并装备相应的根底设施，设备。1、作业场所：快递效劳组织应具有封闭，面积适宜的，监控设备和作业场所。2、营业场所：具有固定的，易识别的营业场所，手续齐全，通过各种营业方式告知顾客，快递组织应装备组织标识。3、快递效劳组织具有与创办业务范围相适应的设备，如计算机，通讯设备，封装器械，办公设备等。4、计量器具：计量器具应具有国家规定的合格证书。5、运输工具：应使用封闭式的运输车辆，车辆应有组织标识。〔四〕人员安排创办快递效劳供公司，需要向社会招聘适宜的工作人员，一是必要的行政管理人员，如财务管理，接单等，二是必要的配送工作人员1、运输主管：主要负责监视运输索赔及异常问题处理，运输本钱控制，有效降低运输率，运输质量管理与考核，运输市场分析^p与调查，客户开发与维护。2、快递员：负责将货物送到客户手中，与签收。录入已送业务系统，或文档。未送达货物注明原因。3、仓管员：认真做好仓库平安处理工作，整理，清扫仓库，与货物堆放。及时检查火灾隐患，保证库存物资完好，发货时，审核零用手续，打印出库单和入库单，做到当日工作当日完毕。做好仓库胖点工作。4、驾驶员：驾驶公司货运车辆5、会计：财务资产结算。工资核算，费用和本钱计算，缴纳税款，审核外来，内部园原始证件，6、后勤：负责现金出纳，现金与央行账户管理，支票的开立与保管。7、文员：做好订单查询，做好问题纪律，交给先关负责人。制定和同表格。8、后勤：根据情况需要而设定，后勤主要负责清洁处理，设备保养，电器维护。快递代取创业方案书21.总体概述1.1创业时机我们大学生正在承受良好的教育，学习各种创业知识，为我们打下了良好的根底。国家的许多政策也鼓励和支持我们大学生自主创业，还给予我们许多优惠。比方，对于税收和登记问题，通过国家的有关政策获知：〔1〕大学生有自主创业，从注册日起，一年内免交有关登记类,证件类和管理类收费。〔2〕个体工商户注册登记费，个体工商户管理费，集贸市场管理费，紧经济合同鉴证费等费用免收。学校自上一年开展大学生创新创业方案，许多同学踊跃参加，学校的政策扶持力度罕见，所以我们的创业时机很大。根据对快递调查，我们发现校园快递代理这一商机，所以我们打算创办一家校园快递。专门代理各个快递公司在校园快递的收发。1.2效劳根据观察，我们发现校园快递代理这一商机，虽然我们学校有许多快递承包代理商。但是从调查中发现校园快递代理存在一些破绽，所以我们打算处理并且解决这些破绽，由此我们选择创立这个校园快递效劳，为广阔师生提供便捷效劳。我们是快递公司和师生之间的时间上的桥梁。1.3效劳要求我们对师生的效劳要求要做到“小快灵”，无论任何情况下，都要为每一位师生做到全面和周到的效劳，全心全意，不有任何的马虎，特别是要有始有终，一条线效劳，尽量做到是每一位师生都满意。我们对各个快递公司的效劳要做到及时，不出过失的发放给师生，诚心诚意的为我们的客户效劳。由于快递公司的件数每天的量都很大，这就需要我们进展对快递的分类，合理分类也是我们注重的。为此我们借鉴图书馆管理书籍管理系统将快递公司发送来的快件编号存放在货架上，同学们来取快递时，核实好身份后可直接将对应的编号的快递取走，这样有效节省了同学们取快递的时间，同时也可减轻我们团队的工作压力。1.4经营策略由于我们刚开场做，在设备和人员才能方面都有欠缺，我们的策略是坚持良好的效劳质量在开展中逐步持续的弥补缺陷，到达人无我有人有我异的效劳高度。2.综述2.1调查分析^p据调查得知，目前我校大学生所承接的快递代理效劳点，并没有送货上门的效劳，而调查结果显示，极大部分的师生需要此项效劳工程。2.2可行性分析^p〔1〕我校师资力量的雄厚，造就我校就读的学生日益增多，这给快递行业效劳提供了足够的效劳来。〔2〕运行可靠，保证遵守《快递效劳协议》，严格按照规章制度行事。〔3〕大学生这一特殊消费群体具有人数众多，但消费才能有限的特点，快递公司在大学校园的主要营业范围是以外来邮件发送至师生手中为主，虽然这种盈利率极低，但由于每天快递件数较多，且大学生潜在的宏大消费才能使快递公司急需开阔这片市场，而且作为消费者也急需得到更优质更便捷的快递效劳。使用校园快递代理点进展配送，将极大的对现有资进展了利用。〔4〕同时由于一些快递代理点的设置不标准，为学校后勤管理带来了很多问题，新形式的整合和效劳优势，使得我们的快递产业可以迅速的占领学院市场，并且更好的配合学校管理，实行一对一管理。2.3分析^p总结由以上的分析^p可知，网购是学生使用快递的一大因素，网购固然省去了学生前往市场购物这一环节，为师生节省了大量的时间，使得师生将更多的时间精力放在学业理论中，但是取快递又成了费事的一件事，这很大程度上约束了师生的正常生活安排，如今学院各类快递代理风生水起，但唯独没有快递代理点有送货上门效劳。我们所做的快递行业，最大的优势就是引进“自助快递机”。方便广阔师生取件寄件，很大程度上节约了师生的课余时间。3.营销方案3.1效劳宗旨以师生为中心，以平安为第一要义，以师生快乐的消费体验为目的，打造一流的校园快递效劳。3.2效劳准那么精准时效，平安可靠。3.3效劳预测由于我们的态度及灵敏性，以及时间上的灵敏性，师生在收取快递上不在受时间的限制，所以预计我们在将来会受到顾客和师生的欢送。3.4营销推广策略A、微博营销利用____、新浪微博来对潜在效劳对象进展针对性的宣传，让消费者熟知理解我们的效劳，渐渐的形成一个以我们效劳为中心的粉丝生态圈，让消费者来讨论我们的效劳，对我们效劳的体验做出积极的反响，进而我们在此根底上做不断的进展效劳创新，到达我们效劳快速的快速跟进。B、QQ群推广QQ作为如今中国使用群体最多的即时通交流工具，我们利用QQ群邮箱，QQ群信息发布，运用一定的技巧，逐渐在在校师生里建立起良好的口碑。C、微信推广微信作为一个新起的即时网上交流工具，受到越来越多朋友们的使用，我们可以利用微信群以及____进展宣传。D、在学校____进展宣传利用学校的对我们快递效劳进展大量的宣传，让师生在最短的时间内理解我们。4.推广4.1详细施行〔1〕前期做好快递宣传，注册微信____，将首次寄件打折，在各大社交平台推广校园快递代理。中后期不定时推出各类优惠方案及活动方案，到达新顾客舒心，老顾客放心的效果。〔2〕我们所采用的“自助快递机”将进展不停机24小时效劳，快递员与收件寄件人只需在机器上输入验证码便可完成签收工作。4.2快递分支产业将可粘贴____或广告标语贴至快递外包装纸上，即为商家节约广告本钱，能到达宣传效果，又为学校的环境卫生尽绵薄之力。4.3预定方式：我们会建立针对师生的效劳系统，为所有师生提供系统效劳。这个效劳系统我们将保证我们的销售及运作的顺利完成，并且利用系统完善和调节我们的效劳策略，这些效劳可用搭建校园“一元微快递效劳”____平台，或建立相应的QQ群、微信群。5.校园快递出现的问题5.1根据有关数据统计，大学生快递市场已经成为快递公司的必争之地，在如今的大学生中，快递的使用数量更是以直线式的速度增长着。而在物流快递这个市场，准入门槛低、缺乏有效监管等因素造成了该行业的效劳水准良莠不齐。在大学生校园里，经常出现这样的事情：快递公司可能没有按时将邮件送达；快递公司递送的包裹出现了破损，快递行业的人员效劳程度普遍偏低，5.2不允许群众先检查邮件是否有缺损，而必须签字签收，之后就不予管，即使签收后学生发现邮件存在问题也没方法证明自己的邮件在快递处就发生了问题，因此没有方法通过法律途径保护自己的合法权益。5.3对于大学生追求的快递，就是财物平安，效劳态度，快递的速度等项内容，可按照目前的来看，情况不容乐观。对于大学生校园快递，不能完全满足大学生的快递需求，甚至根本无法到达根本要求，形成大学校园快递的缺憾。5.4校园快递的宣传力度不够，造成使用的人数不能到达最高，而对于校园快递这个大市场，没有一定的宣传力度，必然会丧失一些时机，丧失一大批市场。6.开展建议6.1加强校园快递的根底建立。如信息系统的改进和完善，利用效劳网络，采用科学的订单处理系统，加快配送的速度。要做到及时处理订单信息，及时发货，规划出最合理的配送道路，使其能在最短的时间里把货物送到消费者手上。进步在途运输时间，从整体上进步配送的速度。6.2进一步深化调研校园快递的客户需求、运营现状，做出针对性的规划，更好的效劳于校园，拓展我们工作业务范围和业务量。6.3改善效劳人员的效劳态度。快递效劳的态度不好，已经成为学生心中对快递最大的印象，快递公司应加强对快递人员的培训，进而提升快递行业准入门槛。6.4进步售后理赔效劳。售后效劳也是影响客户满意度的关键因素，因此，快递公司需要做好它的理赔工作和售后其他事项的处理，以赢得更多的顾客，从而赚取收益。对于此问题，快递公司可在效劳完毕后对顾客进展调查反响，向同学发放调查问卷对出现的问题及时进展研究并提出解决方案。6.5完善质量管理形式。目前快递配送的根本效劳流程为：接单、收件通知、报价、收件录单、中转、报关、派件和回单。全程已根本实现信息跟踪和监控。影响配件速度的关键环节是上门领货、中转、派件；影响货物完好率的关键环节贯穿于货物配送的全过程；进步顾客的信任那么取决于配送过程的信息透明程度的对称性；最后，建立顾客忠诚度是在前三者的根底上提升效劳素质和意见反响机制、重视顾客的效劳感受。6.6在推广和营销方面多投入，使我们的校园快递深受师生青睐和欢送。快递代取创业方案书3一、执行【摘要】：^p：(一)工程开展随着近年来电子商务的开展，电视购物、网购及区域间的商品交易得到快速开展，快捷方便的货物快递效劳在人们生活中成为不可缺少的一部分，实现了货物的区域间的递送。(二)公司和效劳定位xx校快通货运代理有限责任公司是一家经营xx各大高校快递快货业务的首家高校快递联盟公司。公司依托各加盟快递公司的信息化技术运用系统、良好的品牌认知度和美誉度，秉承校快通的时效、平安、准确、快捷效劳理念，树立良好的效劳品牌。创业团队通过校企合作的方式成立“xx学院勤工俭学理论基地”，为贫困生提供勤工俭学的理论基地，促使学生在校与企业理论有机结合。让学校和企业的设备、效劳实现优势互补、资共享，也为创业团队提供优秀人才队伍。xx校快通货运代理有限责任公司第一阶段对象定位是广阔师生，第二阶段对象定位是广阔师生及企事业单位和居民区。公司以承接xx各大高校学生包裹快递快货为核心，各大快递公司将本区域范围内的包裹快件运至公司旗下的高校快递加盟点仓库后，公司旗下的快递加盟点将立即进展分拣并时效配送，及时快捷地将包裹送至目的地。公司借助各大快递公司知名度配送业务建立起自身知名度和品牌价值。初始阶段通过经营xx学院xx校区广阔师生快递快货配送业务及包裹托收业务，构建起管理经历与品牌知名度。公司第一年以本校业务为主，重点拓展本学校内配送业务，承接师生普通包裹托运和毕业生行李托运，同时扩大各快递公司加盟数量，深化加强与各加盟快递公司合作业务范围。(三)营销与管理xx校快通货运代理有限责任公司是一家经营xx各大高校快递快货业务的首家高校快递联盟公司。公司依托各大快递加盟公司先进管理形式、配送技术应用系统和良好的品牌认知，构建起自身管理理念和品牌形象。目前xx市拥有25所本专科院校，公司的整个快递加盟网点化分两大区域系统，第一区域以xx学院xx校区为中心，附近七所高校为依靠;第二区域是以xx学院xx校区建立的十七所高校为集群。公司方案五年把快递加盟点遍布xx市各大高校。(四)工程可行性20xx年xx各级政府积极出台物流相关政策，鼓励支持货物配送流动，加快各物流快递公司的开展。同时xx市政府和高校组织开展人才效劳活动、提供创业基金、施行创业培训方案等多项措施，助推高校大学生实现就业和创业梦想。人社、工商、税务等有关部门相继出台配套政策，完善促进大学生创业的政策措施，大大消除了原来影响青年创业的.体制性障碍。xx校快通货运代理有限责任公司目前与各大快递公司达成协议合作，获得各大快递公司加盟。公司依托各加盟快递公司的信息化技术运用系统、良好的品牌认知度和美誉度开展货物OO配送业务。创业团队人员均为在校大二大学生，具备一定的市场营销、企业管理、财务管理、物流等专业知识，并曾参与多种社会理论活动，积累一定的社会经历。二、公司介绍(一)公司简介(1)公司概况xx学院校快通货运代理公司，是一家大学生创业公司。20xx年成立，公司法定经营形式为有限责任公司，注册资本为叁万人民币，其中大股东xx出资资金两万元六千元人民币，其它股东xx，共出资四千，每人一千。初始阶段的员工5人(5人都是股东)都是在校大学生，具备良好的素质。我们团队是专业的快递配送团队。我们公司承接加盟快递快货分发业务，将各物流公司包裹平安、准确、快速送到相对应的客户手中。目前效劳于整个xx学院xx校区。随着公司的开展，效劳区将覆盖整个xx区。(2)公司战略公司定位：公司专注于xx学院xx校区的快递的收发，效劳于网购及广阔师生。公司宗旨：通过与物流公司精诚合作，打造本公司在xx学院xx校区配送业的核心竞争力，微笑工作，用心效劳，为广阔师生提供高质量、高效率的物流配送与信息效劳，以此获得较高的市场份额和可持续开展的市场才能，并实现股东利益的最大化。本公司意在进步对广阔师生的效劳质量，锻炼我们的才能，也为家庭经济困难的学生提供勤工俭学的时机并根据其良好表现向物流公司推荐实习的时机。(二)创业团队介绍(1)股权构造公司有五位股东，五位股东分别是：负责人兼财务部、人力资管理部、仓储部、公关部和市场部。每个股东分别持有公司的股份为：负责人兼财务部26%，人力资管理部21%、仓储部16%、公关部21%和市场部16%。(2)创业人员xx女负责人兼财务部xx学院xx校区物流专业的学生。如今物流学会成员，担任英语协会宣传部副部长，有较强的沟通才能。学习会计学、金融学、管理经济学等专业课程。平时刻苦学习，积极进取，勤学好问，学习成绩优异。获的国家助学奖二等奖和学院资助的助学二等奖，20xx年全国英语竞赛优胜奖。20xx年参加xx学院物流运输配送大赛并进入复赛。为人细心，做事认真负责，有责任心，有耐心，心态积极乐观，平时乐于助人。担任课程的代表，积极配合老师工作。此外还参加了多种兼职活动，暑假在富士康SHZBG的MC1做账务，态度积极端正深受同事的认可。具有浓重的团队意识。xx男人力资管理部xx学院xx校区公共关系专业的学生。现任公关班班长，在校党委宣传部领导下的宣传小组任职一年，还曾入职校学会外联部，实战经历丰富，具有较好的组织才能和团队管理领导才能，20xx年荣获党委优秀工作者等一系列校级奖项。在业余时间进展多种兼职工作，性格开朗自信，人际关系良好，沟通交流才能强，经历丰富，具有较强的组织协调才能。xx男仓储部xx学院物流管理专业学生，现任物流学会xx校区助理，负责协会在新校区的相关事宜。为人严谨，思维缜密，责任感强。进大学以来，先后担任班级的文艺委和学习委，对于组织同学和班级活动有一些经历。此外，作为物流专业学生，屡次参加专业方面的比赛，对物流业务流程有一定的理解。xx女公关部xx学院xx学院校区公共关系专业的`学生。现任公关班副班长，人际关系良好，学习市场调研分析^p、市场营销等专业课程，学习成绩优异，性格活泼开朗、细心、热情大方、公关专业知识扎实，思维活泼，现正在党委宣传部院报编辑部工作。xx男市场部xx学院xx校区财政与公共管理学院公关关系学专业的学生。如今在速记速录协会，担任速记速录协会副会长，曾经担任分团委学生会组织部副部长，有较强的沟通才能，处理事情才能突出，自信的程度高，精力丰富。学习了西方经济学、市场营销学、公共关系学等专业课程。平时刻苦学习，积极进取，勤学好问。获得过“军训先进个人”、“优秀团员”、“优秀运发动”等称号。为人细心，做事认真负责，有责任心，有耐心，心态积极乐观，平时乐于助人。此外还参加了多种兼职活动，主动参加各项学习，态度积极端正深受同事的认可，具有浓重的团队意识。三、市场分析^p(一)环境和市场分析^p(1)政府环境分析^p在国家“十二五”规划纲要中明确提出“大力开展现代物流业：加快建立社会化、专业化、信息化的现代物流效劳体系;大力开展第三方物流;优先整合和利用现有物流资;加强物流根底设施的建立和衔接;进步物流效率，降低物流本钱。中央和地方政府相继建立了推进现代物流业开展的综合协调机制，出台了支持现代物流业开展的规划和政策。物流统计核算和标准化工作，以及人才培养和技术创新等行业根底性工作获得明显成效。“十二五”期间xx省物流开展的总目的应该是：根本建成现代物流大产业，物流业成为国民经济的支柱产业，推动xx省成为东南亚物流龙头省份。“十二五”期间将大力建立“一带、二区、三基地”，打造xx商贸物流基地。加快开展城市统一配送，适应电子商务和连锁经营开展的需要，建立专业化、社会化公共配送中心，扶持有条件的连锁企业和第三方物流企业合作。(2)xx市快件配送托运市场分析^p随着国家政府政策的相继出台，xx市的物流业也迅速壮大，从20xx年成立的10家快递企业开场，一直到如今的400家。快递业务量也增长了几十倍，20xx年xx快递业务量到达2466.85万件。据统计，xx将来快递业务量将会以每年至少10%的速度增长。如今xx市每天的快件配送业务有67583件左右，并随着电子商务业务的不断开展，物流效劳质量的不断进步，xx市的快件业务将以每年30%的速度增长，潜力比拟宏大。xx市如今每天的快件回收数量大概有3000件左右，对于一个xx自贸区来说，可见潜力宏大，在我们公司成熟运作后将会大力开拓这一部分市场，为xx自贸区的建立作出奉献。(3)xx学院相xx校区快件配送回收托运市场分析^p本公司的业务开展首先立足于xx财经学院的xx校区，据统计，在与公司有意向合作的五家物流公司中，每天的快件配送量大约是180件，每票大约是10~20元，按每票5%的收入，一天的收益大约在90~180元，配件量月收入约为2700~5400元，收益还是很可观的。照目前的开展趋势，本公司还将继续为获得另外几家物流公司的代理权而作努力，据统计，如今xx校区每天的快件配送量大约为300件，本校区在校生约有7000人，计算在将来两年，13、14级的新生入住，总人数大概到达15000人左右，xx级的学生在下半年根本会配置电脑，从而购物需求将会加大，物流货运量将进一步增加，在20xx年快件配送量将会到达800件左右，校园配送业务将会是一个比拟有潜力的市场。xx校区如今的快件回收大约是60件，快件回收量这么低的缘故，根据我们公司所做的调查显示，70%的同学有寄快递的需求，但是79%的同学却不知道在哪里邮寄快递，有97%的同学是希望在学校设置一个包裹收发中心，由此可见，我们校快通公司一旦成立，并且加大宣传力度，快件回收业务将会蓬勃开展。到20xx年，xx校区的第一批毕业生将要走出校园，调查显示，至少有70%的毕业生有行李的托运需求，可见毕业生的行李托运市场的广阔。毕业生除了关注托运价格外，对效劳的质量也有较高的要求，我们校快通公司将会根据各物流加盟公司的托运价格标准和效劳质量而进展择优选择。专诚为同学们提供专业、优质的效劳而奋斗。(二)目的客户(1)校园的学生校园学生是公司早期的核心市场，校园的学生使用网购的同学占到目的客户的主体，通过调查得知，在xx校区使用过快递的同学占到71%，在使用快递的人群中，网购的人数占到65%，可见网购配送的市场还是占主导，我们的目的客户也主要是xx网购的学生。其次是需要邮寄包裹的学生，所占比例较小，日后在经过我们校快通公司的定点回收包裹站的宣传后，该比例会大幅度进步，也是较有潜力的一块。最后是校园毕业生，关于毕业生行李托运这一块，在市场调查中得知，70%的毕业生有这项需求，在公司开展到一定阶段时会着重考虑这一块市场。(2)网店业主网店业主在公司开展到一定阶段时，公司将采取亲密关注，在适时的时候加大宣传和推广。(3)外贸企业外贸企业是公司的潜在市场，东盟自贸区逐渐完善，国内企业与东盟国的交往日益亲密，商务来往日益繁多，对物流的需求也逐渐增加，这是日后公司需要注意的开展方向，这又给物流企业带来新的业务增长点。(三)竞争分析^p(1)校快通的竞争优势xx学院校快通是xx高校首家快递联盟组织，结合了多家知名快递公司，目前已经与圆通、韵达、顺丰、天天、EMS采取联络，并有意结盟参加校快通组织，本组织已获得这部分快递公司的优先代理权，并正在积极扩大与其他物流公司的合作。校快通已经获得已加盟的物流公司的技术支持，确保电子商务客户的货运和资金的平安，并且承包淘宝在xx财经学院xx校区的部分快件配送业务，有稳定的货。(2)校快通的竞争优势刚刚处于创业初期，资金运作，团队管理经历缺乏，客户量不稳定，员工大部分为学生，会面临很多管理的费事和问题。四、营销策略(一)市场分析^p(1)目的市场学生群体作为网购主要群体，是公司的核心市场。这个群体对网购的接收程度较高，思想较前卫，消费程度高，开展空间较大。群体中不仅仅局限于学生，还有在校的教职工及其亲属，同时可以辐射周边地区。为公司奠定良好的根底(2)竞争分析^p本校至今仍没有成立与本公司同性质的快递公司，竞争压力小。同时，公司与校外的快递公司属于合作关系，互利共赢，争取打造成惠及本校和周边地区的快递公司。(二)产品策略(1)公司业务1、同校配送。公司合作的快递公司将快件送到公司后，保证质量完好，效劳周到，当天收到当天完成配送任务。2、同城配送。公司承受同城快件，在规定的时间内，按时将快件送达指定人手中。3、快件收取。收取客户快件，根据客户选择的快递公司，当天为客户发放，保证效劳质量。4、假期、毕业生行李托运。为假期放假学生和毕业生办理行李托运，提供增值效劳，方便客户并节约时间。5、后期新开发业务：代购和跳蚤市场。在已构建的网络根底上，帮同学们代购各种东西，方便同学们的生活，也能扩大公司的业务范围。(2)产品定价产品的定价会根据各个快递公司的详细情况，结合本校实际，给出一个合理的收费价格，争取在效劳广阔同学的同时也能让同学们享受到优惠。(3)支付方式在校园中，既可现金支付，我们也争取同校园一卡通中心合作实现刷校园卡支付效劳。同时购置POS机，实现银行卡支付，尽可能的为同学们提供便捷支付。快递代取创业方案书4在新的一年里，公司要站在新起点，图谋大开展，用更快的速度，更大的步伐，推动企业迈上新的台阶，使我们公司有一个较大幅度的开展。下面是我个人20xx年工作方案：一、提早动手，备足人力一年之计在与春。在年初积极准备多条渠道，筹措人力资，为20xx年度各类快件顶峰提供人员劳力保证，积极组织人事招聘，组织充足的人力资，确保年内的各项操作工作。加盟网点的配送时效得以保障，为20xx年打个漂亮仗。二、加大力度，盘活无形资产充分利用品牌资，将其在业内盘活，保值增值。快递公司原有的经营网点全部都采取加盟经营的方式，随着市场行情的变化，其增值空间进一步扩大。要把品牌资高度重视起来，根据市场需求，采取灵敏的直营或加盟方法，在前一轮加盟到期的时候，加大力度，广泛宣传，公开招加盟商，确保资保值增值。努力打造快递一流品牌。三、严格管理，标准经营快递公司的经营网点迅速扩大及业务量的增大，管理的突出矛盾日益突出，各项工作之间的互相协调、操作标准化要求及效劳质量提升。工作能否协调，关键在各部门各片区领导，班子成员能各负其责，互相配合，要不断加强教育，增强责任感和使命感。四、积极筹措开展资金，确保各项建立顺利进展为了争取银行贷款，快递公司做了大量的根底工作，获得了有效进展，得到了运作流动资金贷款。我们要继续抓紧此项工作，解决公司运作资金，确网络各项建立顺利进展，进步设备科技含量和工作流程标准化，保证快件的迅捷、方便、平安、准确。五、加强网点建立，扩大效劳网点布局20xx年，我们要继续提升效劳网点建立，扩大效劳网点布局，使其更加完善网络无盲区布局。六、不懈努力，开展加盟网点克制困难，不懈努力，排查分类，市、县到位，分工明确，专司其职。把网络开展的重点放在县级网点。七、完善证件，与加盟网点处理好关系明确认识，舍得投资，认真落实对加盟网点的承诺，主动和邮政主管部门联络，积极配合网点获得经营答应证及从业资格证，最终到达标准化科学化网点，符合国家邮政局验收标准。现实的压力要求我们必需要做出改变，竞争的剧烈严重的超出了我们的想象，所以我们决不能抱着幸运的心理去工作，只有自己不断的努力了，公司的开展才会上个台阶，品牌的效应才会走向国际！快递代取创业方案书5一、创业背景我国经济飞速开展的今天，市场日趋完善，商品日渐丰富，不管是消费性企业，还是商业，只要把握好了物流这一环节就等于掌握了通向全身的命脉。物流竞争剧烈，电子信息时代，信息兴旺，各地的市场的竞争就是时间的竞争，是时间要求我们以先进的技术和最快的速度完成我们客户所需要的效劳。依靠先进的技术去获取广阔的市场。整个长江沿岸经济开展为物流的开展提供一个广阔的空间，我们正是抓住了九江处于中心地区，交通枢纽城市，良好的交通业根底和地理环境为依靠，优惠的创业政策为后盾，使我们的创业有了以很好的平台。二、公司的创立利达物流公司致力于整合地区物流资，公司设在交通枢纽城市-九江，是面向周边地区的地区性物流公司，主要业务：包含物流的根本业务物流网络技术效劳，咨询，公司物流筹划，并积极开展电子商务物流，并承当运输、保管〔即仓储〕、代加工、包装及配送等业务。三、公司的开展规划第一年，公司成立，物流技术网络信息平台的建立，办公场所，完成业务流程设计，建立仓储，在九江地区建成最初的业务关系网络，并试着向周边地区开展。第二年开场，将与周边地区公司合作，共建区域性物流网络。建成全国领先的的物流网络管理技术，积极开发先进的促进物流开展的网络技术，逐步与国内外的企业联络业务，成为其在长江沿岸地区的物流效劳提供商。第三年的开展，我们将与各地的大型物流企业和厂商合作，进一步促进全国各地与地区的贸易物流。我们对于不同类的物流企业和厂商将根据顾客的要求设计不同的物流方案，以客户为中心，实在为客户提供最优质的物流效劳。做到先进、高校、费低廉、合理，更大程度上实现物流全程的合理化。从而为客户减少物流总本钱。并积极发仓储和配送业务当，开展到一定时期，我们可以利用设在各地的物流中心为当地企业、零售店提供配送、代加工、包装等业务。我们的仓库将用最经济的方法实现储存的功能即储存合理化。公司业务范围将覆盖长江沿岸地区。长期方案，将公司开展为长江沿岸地区最具实力的，业务覆盖全国，涉及海外业务，技术先进，设施齐备的物流公司。四、公司的组成及管理公司创立人员学生，计算机技术人员，社会物流管理人员，我们将聘请佳吉物流的高级参谋李小林为公司物流网络技术参谋，并且与从事物流多年的吉吉物流公司的CEO胡发云进展合作。公司将招聘一些物流技术人员，有电子商务平台开发经历的计算机人员和有相关工作经历的人员，来组建最初的公司。我们将以技术诚信为本，本着“开展靠技术，合作靠真诚”的效劳理念，创造人性化效劳的物流企业，以进步员工素质，增强团队理念为企业生存之根本，创造一流的效劳，一流的企业。五、公司的效劳理念效劳宗旨是：更实用，更高效，更完善，一流效劳。我们的目的是将公司建立成为，以九江市为中心方圆1500公里范围内综合性大物流公司。公司经营范围物流技术效劳、物流质询，电子商务物流，国内外物流中介，运输效劳、包装物流的综合性物流公司。六、开展形式开展形式我们在这些地区最先建立自己的工作室，主要以先进的物流网络技术效劳物流公司为主，等企业开展起来再进一步建立、租赁、收买、兼并等方式获得部分仓库的经营权，通过增设新设施，改造原有设施等方式，使这些原始仓库变成我们设施完善的配送中心，形成综合性的物流公司。通过对客户的企业的开展矛盾，与技术的瓶颈的理解，制定合理先进的优物流配送线路，进步物流配送效率，完善企业资筹划，以满足我们各类客户的效劳要求。快递代取创业方案书6一、工程简介背景：我国近些年物流业开展迅速，形成了一些著名的有实力的物流公司，如中铁快运，中远集团，中外运集团和中储集团等。著名消费性企业海尔开场介入物流行业。专业化的第三方物流公司开展迅速，物流配送社会化，专业化日益明显。据统计，全国有超过750万户小微物流公司，3000多万在册货车司机，但是根据交通部运输司数据显示，车辆有效利用率缺乏50%，我国物流效率明显低于其他国家。沿海大城市群的区域性物流圈格局正在形成，北京，深圳，广州，上海等地区都在勾画区域性物流圈。深圳市规划建立了以国际物流为导向的六大物流园区。广州市正在启动建立四大物流中心。上海市把物流作为产业替代、构造晋级的新兴产业，正建立集国际、区域和市域三个层面并举的综合物流基地。北京市把物流业开展作为提升北京经济辐射聚集才能的重点战略。前景：我国政策正在大力扶持物流企业，毕竟物流企业能不断进步我国的经济开展程度。从近年来我国发布的一系列物流政策来看，对物流行业已经越来越关注：明确对物流企业施行帮扶，为其施行相关的政策，从布局、业务、运输以及设施设备技术等方面加大支持。物流业在近年来受到了极大关注，整个行业将迎来春天。二、公司简介公司成立将作为第三方物流公司，致力于整合地区的物流资，使地方的有利条件充分发挥，形成部分完好的物流系统。目前所选的地区为XXX市到全国。为城镇间的物流配送，雇佣3-4名工人，一间仓库。三、效劳形式效劳形式：主要业务包含物流的根本业务即运输、保管〔即仓储〕、代加工、包装及配送。效劳优势：综合利用资，减少资浪费，取代“各自为战”的现有场面。四、市场定位1、物流市场的宏观分析^p自改革开放以来，中国的经济有了飞速的开展，直接推动了物流行业的崛起，而目前最受欢送的物流方式还是汽运，由于其方便快捷，在物流的行业中占据了主流地位。城市的开展最为迅速，城市间的物流行业开展规模大，经济利益广阔。全国的交通的改善为物流行业提供了不可或缺的有利因素。乡镇的开展较慢，目前物公司并无太多涉足，只有部分小型的公司在这个部分运作。可以说是前景广阔。五、公司组织与人力资公司成立之初采用树型构造与横向工作相结合，建立完善的部门，依靠工程经理与各个部门通力合作，完成我们的效劳。各级管理人员形成一个团队，明确职责，各尽其能。建立有效的鼓励机制，为员工建立良好的工作环境。我们相信“我为人人”的效劳理念，物流的效劳从本质上将仍然是为人效劳。充分利用乡镇的人力资优势，利用较廉价的劳动力。物流的本质是需求，只要有人的地方就有需求，物流行业市场前景广阔，不管是物流管理者还是货运司机，抑或是搬运工等等，物流行业开展前景可大可小，可宽可窄，作为一名物流人，只要方向正确，只要有向前的决心，就不愁无开展前景。六、对于物流管理整体来讲，物流管理包括三个方面的内容：〔1〕对物流活动诸要素的管理，包括运输、储存等环节的管理；〔2〕对物流系统诸要素的管理，即对其中人、财、物、设备、方法和信息等六大要素的管理；〔3〕对物流活动中详细职能的管理，主要包括物流方案、质量、技术、经济等职能的管理等。互联网的冲击给物流行业带来了机遇也带来了挑战，智慧物流理念、“互联网+物流”形式等等纷纷出如今物流视野中，其核心的观念是整合、智能。七、风险分析^p及对策我们已经认识到，机遇与挑战并存。我们将全面分析^p公司所面临的风险，制定出行之有效的对策，使公司走上可持续开展的道路，充分考虑市场准入及退出的细那么，保证投资商得到应有的收益。八、财务分析^p〔1〕公司将享受XXX市特殊的三年免税政策。〔2〕公司总投资20万，前三年平均资产回报率到达68%，四年内将收回全部投资。〔3〕我们将根据市场的变化及周边地区客户的情况，及时调整财务指标，制定切合实际的预算方案。〔4〕建立财务审核及监视体系，确保资产的不流失，实现财务系统电算化，完善根本财务制度。快递代取创业方案书7一、工程概述：信息化时代，电子商务得到了迅猛开展，电子商务能给人们提供便捷、快速、多样化的效劳，极大地方便了人们的日常生活，同城快递运营方案。随着经济条件的逐渐好转，网民的数量迅速增长，人们的消费观也在逐渐发生改变。这一转变也逐渐向农村开展，农村居民对价格的需求弹性比拟高，网上购物的低本钱会带来明显的价格优势，因此，越来越多的农民希望在网上购物，电子商务在农村存在着宏大的潜力。物流是保证电子商务高效开展的重要支撑条件，要在农村开展电子商务必须有完善的农村物流体系作为支撑。但是目前在我省物流开展还比拟落后，很少有大型的第三方物流企业将其网点浸透到农村，且农村技术设备落后、物流信息体系不健全等严重阻碍了电子商务在农村的正常开展。快递行业存在“最后一公里”的痛点，同城快递的出现将有效地解决这一瓶颈。同城快递效劳是快速收寄、分发、运输、投递(派送)单独封装具有名址的信件和包裹等物品，以及其他不需要储存的物品，按照承诺时限递送到收件人或指定地点，并获得签收的寄递效劳。它是指为客户提供指定城市范围内的单一或者多种货物定时定量的专车配送效劳，可以为上、下游客户提供仓储、分拣、包装加工、分销、运输、信息跟踪监控等综合物流效劳，以实现将上游供给商的货物配送给下游零售商或消费者的增值过程，目前同城配送多以第三方物流形式出现，或者由第三方物流集成商整合社会其它自营物流统一完成同城配送业务。同城快递，旨在完善城市物流体系，将便捷带进每家每户，为全市居民提供舒心放心的效劳，实现经济效益和社会效益的双赢。二、市场环境分析^p(1)社会文化环境：株洲是火车拉来的城市，有大的服装批发市场和工业区，人口有391万。20xx全年实现GDP1960亿元，增长10.5%；城镇居民人均可支配收入到达28663元，农民人均纯收入到达12398元，分别增长10.6%和13%。消费程度与人口规模可以支撑同城快递的开展。随着电子商务的开展，株洲市越来越多的消费者改变了其生活方式、购置习惯，订单的最后实现需要快递公司的协助，得益于此，快递量呈现逐年增长趋势，人们闲暇时间增多而带来的闲暇消费效应也对快递业的开展功不可没。其次，株洲市民的需求呈多样化，快递行业推出的效劳难以满足株洲消费者的选择。同时，消费者对效劳质量的要求越来越高，但是株洲快递行业效劳质量在效劳态度、效劳速度、效劳平安以及效劳的便捷等方面不成功。株洲市的快递业从业人员的可持续供给不能得到保障，人员流失率高，这极大阻碍了快递业开展，民营快递的竞争本质也像许多行业一样是人才的竞争。(2)经济技术环境株洲同城物流起步晚，还处于萌芽状态。株洲现有的第三方物流企业仅国储一五六处，国储三三六处，长株潭国际物流中心和中南金属物流大市场大多从事综合性运输业务，缺乏专业性，其运输才能，效劳功能和管理程度还远远不能满足株洲的快递需求，同城快递开展前景好。株洲大部分地区为传统工业区，受传统形式影响，企业都是靠自己企业部门的运输，装卸，仓储。典型的自办物流，很少有这种同城快递的开展。技术上，同城快递业务是高度劳动密集性业务，它既不需要兴旺的交通工具.也不需要尖端的信息监控技术。网络运营和管理技术也不复杂.灵敏性很强，运营本钱较低.在株洲城市群物流规划也竭力倡导民营资金进入该市场。调查显示，如今株洲快递企业中提供同城快递效劳仅占1%。以UPS.FedEx，DHL和TNT四大跨国快递公司为代表的外资企业.同城快递和城际快递业务相对较少，市场潜力较大，市场容易拓展.在初期阶段受到国际快递企业影响较少。三、SWOT分析^p：根据株洲的外部环境和内部条件，利用SWOT分析^p法，对株洲民营快递开展面临的时机和挑战.存在优势和优势分别分析^p如下：优势(Strength)(1)目前，在这个市场中活泼着成千上万个民营小企业，它们占同城快递市场份额的75%以上，这是目前我国快递市场上竞争最充分的市场近年来，随着进入该行业的企业增加，竞争日趋剧烈.价格迅速下降.两年中价格降幅到达了40%。但竞争的结果是刺激了市场需求的扩大，导致企业的业务量成倍增长，而不是市场集中程度的进步。尽管国内同城快递市场扩张迅速.但国际快递企业甚至国内大型国有企业(或国有控股企业)都很难在这个市场立足，中国邮政也只能更多地靠机构客户来维持业务的增长。(2)调查显示，如今株洲快递企业中提供同城快递效劳仅占1%。以UPS.FedEx，DHL和TNT四大跨国快递公司为代表的外资企业.而同城快递和城际快递业务相对较少，市场潜力较大，市场容易拓展.在初期阶段受到国际快递企业影响较少。(3)同城快递业务是高度劳动密集性业务，它既不需要兴旺的交通工具.也不需要尖端的信息监控技术。网络运营和管理技术也不复杂.灵敏性很强，运营本钱较低.在株洲城市群物流规划也竭力倡导民营资金进入该市场。(4)民营快递企业同城快递价格低廉，据调查同城快件在株洲价格均在5元～10元。只有EMS，国际快递费用的50%左右。(5)外乡快递企业，同城快递在运营过程中可以融入中国文化，使得效劳更合适中国人的需要。优势(weakness)(1)株洲快递业相对于兴旺的国家和地区快递产业而言，尚属起步开展阶段。在同城快递开展方面.与沿海相比.更是相距甚远，网络运营，管理技术和技术含量较低，效劳程度有限，还局限于点到点、户到户的单一速递形式.尤其是众多私营个体快递公司，效劳范围更是狭窄.在很大程度上还充当着“跑龙套”的角色。市场构造高度分散，缺乏核心竞争力。(2)调查说明.株洲的同城快递企业经营理念和管理体制不合适日益需求增加的当地市场.企业内部管理不标准，绩效考核不健全，尤其在信息化程度严重落后于沿海和兴旺城市的同类市场(3)因网点过多而出现效劳质量难以得到保证的情况；(4)从管理人员素质方面来看，由于我国物流人员的缺乏，新兴的快递业很难找到高素质的人才，从而使得行业整体管理人员素质较低；(5)国内快递市场竞争剧烈，处于无序、混乱状态，市场监视主体不明确；(6)在中国快递市场中，联邦快递、UPS、EMS、三通等占据着主导地位，拥有绝对的优势，使得同城快递开展受到阻碍。机遇(opportunity)(1)20xx年.长株潭出台了”长株潭城市群现代物流业开展规划报告”。并以该纲要作为指导，推动三市现代物流业规划开展。从宏观经济开展的趋势来看.株洲经济的持续稳定开展和产业构造的调整晋级带动了现代物流业的快速开展。以长沙为龙头的长株潭城市群，对周边经济具有较强的聚集和辐射力，为物流业的开展提供了强大的市场需求。物流市场的需求增长迅速。根据国际快递开展经历，快递业是物流行业分支中的高附加值行业，这些都是株洲市同城快递开展的动力。(2)中部崛起战略的提出和部署将给以长株潭为中心的中部区域经济建立带来宏大开展机遇。迎接全球产业构造调整及转移是“中部崛起“的重要内容。世界制造中心移向中国.在沿海根本完成布局之后移入内地是必然趋势，这必将给予长株潭物流产业开展足够乐观的想像空间。也为长株潭城市群同城快递开展提供了良好的政策支持和经济环境。(3)交通运输条件的改善为同城快递效劳的网络编制提供了最根底的条件；威胁(Threat)(1)业内竞争剧烈。外资快递企业、国有快递企业、其他大型民营快递企业、小型民营快递企业都在积极地争夺市场；(2)相关法律与政策滞后。有关快递效劳的法律缺乏，新邮政法还有待公布。扶持快递效劳开展的配套政策不完备，车辆进城难、开展融资难、企业用地难等问题突出；(3)市场竞争有待标准。部分快递企业把低价竞争作为市场营销的主要手段，导致“谁先涨价谁先垮、谁不涨价谁等垮”的无序竞争现象蔓延，阻碍市场安康开展；(4)产业集中度低，规划方案《同城快递运营方案》。市场准入门槛较低，导致近年来快递企业数量急增，盲目扩张，“孝弱、散、差”现象突出，缺乏品牌优，实力强，网络全，具有国际竞争力的大型快递企业；(5)从业人员素质偏低。快递从业人员流动性大，多数快递企业没有建立业务和技能培训制度，专业化技能型人员紧缺，管理、运营、技术等方面的专业人才匮乏，严重制约了企业的开展。四、营销目的：目的客户：株洲市当地企事业单位和个人，在城区内发生的物品派送及需要进展同城同城业务效劳的人群工程目的：完善城市物流体系，将便捷带进每家每户，为全市居民提供舒心放心的效劳，实现经济效益和社会效益的双赢。运营目的：1.完善管理机制，效劳程度，执行标准，强化公司的整体程度和核心竞争力2.以区域型的经营使公司在区域的相对规模变大，在区域内获得较高的竞争地位，求得生存的空间，奠定获利的根底3.团结员工，不断进步员工职业素质，增强员工效劳意识，在经营区域内树立公司良好形象4.在经营区域，做好营销工作，用良好的形象，优质的效劳与客户建立良好的关系，尽可能的扩大公司的影响力并不断积累客户资五、营销策略:1、产品策略：(1)产品：1)核心产品——快递，如同城当天件在效劳期间能保持质量完好，速度高效，效劳周全、时间准确等2)增值产品——代收货款、签单返还等，能在开展自己核心产品的同时为客户提供上述增值效劳，为客户节约本钱，进步效率(2)同城快递的产品组合策略1)产品组合为快递+增值效劳2)产品组合宽度：该工程所拥有的全部产品线3)产品组合长度：所有产品线下工程的总和4)产品组合深度：同一条产品线下按照一定变量所细分的不同效劳类别数目，即快递和增值效劳(3)快递产品的包装策略：1)统一包装策略，所有快递使用专门的包装袋，无论客户是否打包好，都是用专门包装袋重新包装，对于易碎，不能用包装袋打包的物品，统一检查，把包装专业化，尽量减少受损。包装免费。2)分档包装策略：根据不同的客户采用不同速度、规格、质量、档次、平安性的包装方式，主要针对重点客户。(4)产品品牌策略：业务员和客户人员一定做好每一项工作，认真对待每一个客户，因为每一客户的背后都有许多潜在客户，口碑效应是品牌的一个重要分支，口碑好了品牌就树立起来了。2、价格策略：采用差异定价策略：根据客户不同、产品效劳工程不同、地区不同、物流条件不同等制定了不同的价格。小部分地区快递首重为8元，其他地区价格以10元、12元、15元为主。续重价格最低为2元，小部分地区3元，主要以8元、10元为主。最高15元。快递越难送的地方，物流本钱高，快递价格也越高。价格低的地区主要分布在物流程度兴旺地区。3、宣传策略：(1)人员宣传：招聘高校应届毕业生进展实习，通过素质培养，建立高效的推销宣传队伍，积极建立品牌形象推广渠道，直接与需求企业沟通对话，获得更大的市场信赖和市场占有率。(2)网络宣传：自建网站，除了发布包括公司简介，业务介绍等信息外，还将开拓如下栏目来满足网络用户对快递物流企业文化资的访问需求，通过吸引众多厂商对____的访问来起到宣传公司品牌及业务的营销效用，进步供给对象对公司及物流业务的知名度、美誉度、忠诚度。开设网上效劳、产品推荐、动态新闻、人力资等栏目，吐槽快递____所独有的信息资。(3)广告宣传：印刷媒体—报纸、期刊视听媒体—网络广告、电视广告户外媒体—广告牌、招牌邮寄媒体—宣传单等(4)公共关系宣传：快递物流公司的年度报告、小册子、文章、商业信息和杂志等，利用这些媒介去接触消费者，影响自己的目的市场还通过新闻以及公益活动，开展进步其公众信誉的目的。与新闻界沟通，以到达业务、效劳、公司的宣传。充分利用一年两次的广交会还有各种招商会积极推销企业业务，把企业形象和企业目的树立好公众形象，拉动市场的潜在需求，鼓励经销商合作代理经营。4、渠道策略：(1)直营与加盟并存的业务形式(2)建立公司专有合作客户关系，利用合作客户的名声等优势为自身吸引更多的客户，在保持原有客户关系的根底上挖掘潜在客户，进而增加公司业务量。(3)结合客运班车、城市公交进展配送业务，在城村建立区域货品集散中心，在社区、学校等建立起根底性站点，通过遍布大街小巷的公交、客运班车使得集散中心与站点串联起来。(4)设立网购代购点，在乡村的主要据点划分区域建立代购中心和物流配送网点相结合，并装备数量不等的互联网设备，层层扩散，网状辐射，录入各区域居民的信息，及时发布网络购物，并免费发信息通知，客户可通过短信回复购置产品，由代购中心为消费者提供代购、接收、验货等效劳(5)与网站的本地各商家合作，与商家签订合作协议，使用同城快递为默认快递。5、行动方案：(1)第一阶段：前期宣传1)灯箱广告牌、汽车广告牌上写上标志性语句2)在各个高校公告栏粘贴宣传海报、在电子屏幕上播放宣传语3)向学生及宿舍楼发布传单4)在各大超市、商场附近发布传单，粘贴广告5)利用社交网络进展推广宣传(2)第二阶段：造势阶段举办同城快递“效劳品牌，质优价廉”为主题的启动开幕式。一周内，各种快递物品6元/千克，满28元得同城快递会员卡一张，享受8.8折优惠。形成轰动效应，在高校中获得品牌优势，扩大品牌名气。业务从高校向四周社会辐射，扩大业务范围。(3)第三阶段：全面展开在前期宣传和造势之后，已经为同城快递开拓了一个广阔的市场，这阶段主要开展公司主要业务，保证根底业务顺利运转。(4)第四阶段：“黄金周”策略阶段在假期降临之际，推出新老客户优惠活动。凡会员卡上消费满100元，可享受8折计算邮费。新客户可享受老顾客8.8折优惠，另加8元可办会员卡。六、工程预算：1、运输费用：(电动车、公交、客运车等)5000元2、设备费用：(电脑、扫描仪等)10000元3、宣传费用：(宣传单、海报、网站运营等)20xx元4、人力本钱：5000元5、包装费用：(包装袋、快递单等)500元6、其他：2500元合计：25000元七、施行与控制：筹划方案的施行，是一个长期的过程。将设计大量的人、财、物的投入，关系到一个企业部门甚至一个地区的开展机遇问题。同城快递全面提供个人包裹递送效劳，强调便利、快速以及任何地点均可配送的特性。将来更好地满足顾客方便的需求，将根据实际的地理条件，在一些居民区和大学校区设置收发点，这些代理点可以是报刊亭、消息杂货店以及便利商店等。顾客要寄物品时，只需将物品交给其附近的代理点，由代理点审核物品是否可以邮寄。假设可以，那么请顾客填写邮寄单，代理点按邮寄要求，对物品进展包装和暂时的保管，直至本公司递送员来统一取件。递送员将货物送至分拣站后，由公司运送车辆将其送至配送中心。随后，物件进入干线运输，运送至目的区域的配送中心，再由公司运送车辆将其送至各目的地所在区域的分拣站。目的地分拣站的递送员将邮件分批地送达目的代理点，由代理点通知收件人前来取件，并负责暂时保管。这种形式关注家庭及个人消费者配送市场的庞大潜力，利用社区便利店为代理点，节省了快递员上门取物件的时间，也节省了收件人等待时间，从而来降低企业人员的时间和有效地防止了快递员在末端配送上的重复劳动。快递代取创业方案书8一、内容【摘要】：^p现如今大学校园内，网购市场一直走在前列，越来越多的大学生已经将网上购物作为一种消费习惯，然而很多人都在为接收快递而苦恼，包裹数量多、需要花费时间去等待、并且存在本人不在校园内的情况！为此我们将建立一个校园快递代收站点，来解决这一问题。二、初步分析^p〔1〕环境分析^p：当前在我校快递公司大部分派送地点都在学校东门，与学生宿舍相离较远，鉴于存在天气问题〔如高温，刮风下雨等〕和时间问题〔收件人未在学校〕，很多学生都会有一定的抵触情绪！因此建立该站点作为物流与学生之间的桥梁至关重要。〔2〕产品效劳分析^p：在我校，我站将提供优质的代收效劳，不分时间，不分天气、只要您下订单，我们就为您效劳，保证学生的快递可以有平安保证地被存取。〔3〕行业竞争与状况分析^p：据调查本校内暂无竞争对手，所以可以继续开拓市场，目前来看，具有非常大的盈利前景。〔4〕消费市场分析^p：学校师生为了快件的平安保证和便利收取，会支持我们。三、方案施行注：〔学校周围主要物流配送公司有：顺丰、圆通、中通、申通、宅急送、EMS、全峰、天天、汇通等。〕1.人员安排及工作时间：本队成员在运营期间每天到岗进展方案中快递代收业务的`施行，人员调配视空闲时间而定。2.业务建立形式：主要以微信公众平台(基于微信____的公众平台，由我方向腾讯公司进展申请，通过审核后进展功能建立)来接收业务，并以短信等方式(提早发送信息:收件人姓名及号码)进展辅佐，每天在公众平台及手机上进展统计数据，统一领取快递，存放于站点，让学生可以随时领取，以到达节省时间，方便用户的目的。3.业务施行方案：客户通过微信公众平台或手机及短信提出恳求后，我们将即时进展代收业务，在保证有限时间的情况下，收取快递，并且保证快递包裹的平安性，目前我们将代收业务细分为以下两种：A、即时领取：在快递员到达学校门口，由客户通过微信公众平台或手机及短信提出恳求，我方即时进展快递代收B、全程收取：客户由于自身原因，在快递订单确认后，不能及时收取快递，我方将全程跟单，客户须将订单号码即时发送至我站，我方才可完成代收业务。快递代取创业方案书9以xx区xx快递公司为例公司描绘(一)公司名称xx区xx快递公司。(二)公司性质集同城快递、DM杂志投递于一体的快递公司。(三)公司宗旨提供平安、方便、准确、快捷、优惠的快递效劳。(四)公司目的打造代表xx区大学生创业成果的窗口形象。(更多快递公司、快递类创业方案书请登入创业人人网，注册创业人人网会员与更多快递公司、快递类店主交流)(五)创业理念务实拼搏创造辉煌市场分析^p(一)市场描绘近几年，中国的快递行业开展迅速，尤其是近两年，中国的快递市场规模已经到达了200多个亿，并且每年以30%的速度增长。在如此快速的增长率下，快递市场一副繁荣景象。xx以媒体和娱乐业出名全国，产业以机械、电子、纺织、商贸和食品加工工业为主，20xx年，xx工业总产值跃居全国省会城市第10位，是中西部地区主要的区域性中心城市之一。商品交易活泼，商业网点密集，现代电子商务的开展更是让xx的快递行业拥有更广阔的市场前景。(更多快递公司、快递类创业方案书请登入创业人人网，注册创业人人网会员与更多快递公司、快递类店主交流)(二)目的市场xx地区的同城快递。(三)目的客户目的客户为整个xx地区需要同城快递的客户。公司经营(一)公司业务同城快递DM杂志投递(二)经营策略1、公司的管理。维持经营效率是公司的主要管理课题，管理者需要致力于管理上的改进，强调公司平安、方便、准确、快捷、优惠的快递效劳。(更多快递公司、快递类创业方案书请登入创业人人网，注册创业人人网会员与更多快递公司、快递类店主交流)2、创造区域优势。其主要的策略是以区域型的经营使其在区域的相对规模变大，在区域内获得较高的竞争地位，求得生存的空间，奠定获利的根底。(三)本钱核算俗话说的好，“不打无准备之仗”。在投资前充分做好各项前期准备工作，可减少后期运作中出现意外状况的概率。资金、人力、场地这三个环节中任何一个出现问题都将直接影响到公司的开展。投入资金为30000元。初期工作人员5名，电动车4辆(现xxDM投递效劳社已有两辆电动车，奇瑞QQ车一辆)，场地面积：50平方米以上。(更多快递公司、快递类创业方案书请登入创业人人网，注册创业人人网会员与更多快递公司、快递类店主交流)公司营销(一)网络营销可以在赶集网、58同城网等生活效劳网发布同城快递效劳广告，并且可以作适当的网络推广。(二)承接效劳外包可以联络圆通、申通等快递公司，与他们合作，承接他们的同城快递业务外包效劳。(更多快递公司、快递类创业方案书请登入创业人人网，注册创业人人网会员与更多快递公司、快递类店主交流)(三)拉业务制作相关的宣传名片，到每个企业去拉业务。总结老板不是人当的。是的，老板不是人当的，作好吃苦的准备，在创立经营xxDM投递效劳社期间，经历过困难和挫折，坚持坚持再坚持，努力努力再努力，有政府的引导和鼓励，相信经过自己的拼搏，一切都会好起来的，成功之后，不忘回馈社会。快递代取创业方案书10一、工程描绘1、市场背景今天的中国经济快速开展，市场日趋完善，只要把握好了物流这一环节就等于掌握了通向全身的命脉。电子信息时代，信息兴旺，各地的市场的竞争就是时间的竞争，是时间要求我们以最快的速度完成我们客户所需要的效劳。整个湖南省的经济开展为物流的开展提供一个广阔的空间，使我们的创业有了以很好的平台。我们将目的选定在一个具有开发潜力市场——湖南地区，选择一个具有良好的根底设施的城市—岳阳，依靠当地优惠的政策，一切从零开场，凭借我们的才能，依靠我们自己的技术去开展该地区的物流产业，进而结合国内市场，进军国际市场。2、公司介绍名称：信息物流有限责任公司效劳宗旨：更便捷，更平安，更准时的物流效劳。公司将是该地区的一家现代化综合效劳型的专业第三方物流公司。公司致力于整合地区的物流资优势，使地方的有利条件充分发挥，形成完备的物流系统，为地方的经济建立提供可靠的保障以及有力的支持。公司将在一到三年内对湖南地区性的物力资进展整合，形成以湖南省内各市〔长沙、株洲、湘潭、衡阳、郴州、永州、怀化、常德、益阳、张家界等〕交界处的效劳一流、设备完备、技术先进、管理到位的地区性的物流公司。二、公司经营与管理1、经营范围:以湖南省各地区为主要经营地区。2、核心效劳:通过免费客服、网络、等快捷方式进展一站式、直销式的第三方物流效劳。主要业务包含物流的根本业务即运输、保管〔即仓储〕、代加工、包装及配送。3、效劳优势：综合利用资，减少资浪费，取代“各自为战”的现有场面。4、经营理念：以诚为本、以信为誉的原那么，业务处理快速、送货及时、到达准确、效劳热情，从战略的高度去规划和经营物流，满足客户及市场的需要，引导市场潮流，用电子信息业去改造物流业。5、经营形式：物流的本钱已经不再是客户选择物流效劳的唯一标准，我们更多的是注重物流效劳的质量。三、时间目的短期目的第一年，公司成立，建立仓储、办公场所，完成业务流程设计，信息平台的建立，在岳阳地区建成最初的业务关系网络，并试着向周边地区开展。中期目的第二年开场，将与周边地区公司合作，共建区域性物流网络。逐步与国内外的企业联络业务，成为其在湖南省地区的物流效劳提供商。长期目的长期方案，将公司开展为湖南地区最具实力的，业务覆盖全国，涉及海外业务，技术设施齐备的物流公司。四、财务方案〔一〕融资方案工程所需资金可分为两个部分：工程初期的启动资金和后期的扩展资金。1、工程初期的启动资金进展融资分三种方式：合伙人入股、租赁融资、银行贷款1)合伙人入股由工程的创立人共同出资，按照出资的`额度不同享有不同的权利和义务。这是最简便的筹资方式，同时因企业最初的经营者由工程创立人构成，组织合伙公司可以最大限度的激发经营者的责任感和事业心。2)租赁融资公司所需的仓库、集装箱通过租赁的方式获取，每年支付一定的租金。由于企业处于初创阶段，公司的资金有限，可以通过租赁的方式可以降低公司的本钱。3)银行贷款通过付出一定的利息获得工程启动所需的资金。2、工程中期的扩展资金：1〕通过四年标准的经营和良好的业绩公司进展上市，通过股票进展二次融资，为公司的规模扩张提供保障。2〕通过四年标准的经营和良好的业绩吸引国际基金的投资。五、风险控制〔一〕财务风险1、资金的缺乏解决措施：加强对财务的管理，加强与合作伙伴的合作关系，争取创业优惠政策，同时吸引更多的会员和投资者的参加。2、盈利的缺乏解决措施：建立风险储蓄金，减少前期固定资产支出；转变策略，在营销方面，效劳方面努力创新，在保证原有顾客群的根底上争取争取的顾客，增加更多的选择方案，争取更多的市场。〔二〕市场风险1、顾客数量的缺乏，顾客流失解决措施：加大宣传力度，进步效劳质量；稳定、增加核心顾客数量，并且推出相应的优惠措施。2、宣传效果不明显解决措施：做好前期市场调研，整合营销传播，利用网络的优势将宣传的力度扩大。〔三〕管理风险1、市场经历缺乏，有可能出现管理破绽，造成资金流失解决措施：聘请专家作为我们的营销，管理参谋，进步管理和销售人员的专业素养和市场经历。2、员工的素质才能缺乏，会出现很多的破绽解决措施：首先从培训人员身上查找原因，进步培训才能，加大培训力度。其次，可以提出一些政策加强员工的积极性。〔四〕法律风险依法经营是本公司所有工作人员必须遵循的制度。咨询法律参谋有关企业成立的相关法律事项，严格按照法律程序成立和经营。当公司经营到一定规模进展增资扩股时，交由法律参谋进展评估。公司聘请法律参谋就经营方面所发现的法律问题，财务规章建立等进展咨询。企业的组建包括文件的起草和法律手续的办理及跨省创办工商企业组织的条件，提供产权咨询意见和代办手续等；向金融机构借贷、发行债券筹措资金，不动产租赁、抵押等事项进展法律咨询。企业严格按照《公司法》、《税法》要求依法纳税，决不偷税，漏税，逃税、骗税！快递代取创业方案书11随着社会的开展，人们生活节奏的不断进步，大家对快递效劳的要求也越来越高，作为大学生的我们，在网购市场风起云涌的年代，快递效劳在大学校园也迅速流行。在我们咸宁学院，快递效劳业却处在两难的境地，存在一定程度的市场空缺，需要我们建立校园快递效劳平台进展填补。同时在社会主流都在追求快速生活时，总有不少年轻人颠覆了传统意义上的“快递”概念，“慢递”作为一种全新的邮递概念正逐渐被越来越多的人承受。所以，我们方案打造一家以校园快递业务为主，以RomanticMail〔咸宁慢递业务〕为特色的速度“弟”工作室。一、工程介绍及分析^p〔一〕校园快递业务1、业务介绍〔1〕在固定时间内〔如中午12：00-14：00和下午17：00-19：00〕由各快递公司业务员准时将最新一批的快件送到我们工作室，我们安排专人签收，再按东西区、楼栋整理分类完毕后在当天中午或下午有我们安排人员将所有快件派送到收件人寝室〔2〕学校师生将需发送的快件送到我们工作室〔我们也可上门取件〕，我们会在当天中午或下午由快递公司派送员统一取件，既方便了快递公司，也方便了师生，大大进步了工作效率。2、市场分析^p目前在我校承接校园快递业务的主流公司有：申通、圆通、宅急送、中国邮政EMS、武汉特能。申通、圆通、宅急送主要以受理环节以发件人预约，业务员取件为主要方式；而中国邮政EMS的快递受理主要是发件客户自行到学校收发室办理。收件客户签收环节，中国邮政EMS、申通、圆通、宅急送派送员通过联络收件人约定好取件地址。通过很长时间的调查我们发现我校快递市场存在一些破绽，详细如下：〔1〕快件签收的平安性，由于领取快件时不需要出具任何身份证明，不少同学反映，随意一个同学都可以冒充收件人将快件领走，快递公司至今仍未出台相关的预防方法，可见快件平安性不强。〔2〕派送员与收件人约定的地点一般都是露天的，时常会碰到打雷下雨、烈日炎炎等恶劣天气，给他们工作带来很大的不便。〔3〕时间问题：有时候派送员暂时无法联络到收件人或者收件人因有事不能取件，那么会给派送员带来工作不便，并且派送员在等待收件人一个个取件的过程中也浪费很多