营销量化管理第二章第讲

第二章

量化营销的战略管理

在这种趋势下，预测许多外贸型企业将会考虑扩大内需，将目标市场转回国内市场，实行“植根本土，对外扩张”的战略思想。2013年中国拉闸限电情况2013年3月份报道：

据报道，伴随近期的寒潮，中国大部分地区都笼罩在雨雪的阴霾之下，火力发电厂耗煤量不断攀升，部分地区电厂存煤量急剧下降，部分地区已经甚至采取了拉闸限电措施。河南、湖北、陕西、山西、重庆和贵州是都面临拉闸限电的窘境。具体报道如下：（1）河南：连日来随着气温的下降，河南省用电需求迅猛的增长，不容乐观的是，现在河南有40%的火电装机机组存煤不到三天，电煤库存只有250多万吨，较河南电力前期制定的渡冬350吨的保证线少了将近100万吨，每天有将近40%发电出力是不可用的，这就造成了河南发电不足，才会造成河南的一些地方限电，据预测，2013年冬季预计河南的电网最大用电负荷是3550万千瓦，比2012年增加有395万千瓦，现在目前河南供电紧张的形势，基本上都是由煤炭供应不足所造成的，所以只要煤供得上去，电就发得出来。（2）湖北：前几天的第一场雨雪过后，湖北电网的组网用电负荷马上就攀升到了1900千瓦以上的高位，这几天每天平均消耗的电煤库存有5到6万吨，这两天全省14家电厂的存煤量已经从9月底的370万吨这样一个历史高位，急剧的下滑了不到180万吨，只能够支持12天的用煤需要，湖北的存煤警戒线是十天，所以现在少数电厂已经被迫陷入了缺煤停机的困境，个别大厂只够7天的存煤量，目前湖北还没有拉闸限电的情况发生，但是由于电煤资源的刚性不足，加上湖北又是一个缺煤少油的省份，湖北的水电现在也是进入了枯水期，出力下降，加上三峡工程蓄水也对这个水电乏力有一定的影响，所以预计湖北的电煤和电力供应会更加的紧张。（3）山东：电力供应持续“吃紧”，部分地区或将拉闸限电。临沂、枣庄、青岛三个地区电力供需平衡压力较大，如果发输变电设备故障停运，那么这三地将进入有序用电状态，一些单位和行业将被限电。由于“十二五”节能减排的压力，拉闸限电如火如荼在全国上演。在最后的冲刺阶段，各个地方都不甘落后朝着既定指标一路狂奔，从企业用电到普通家庭用电，这种限电任务一个也没落下。不得不说，成效的确出来了，电耗下降了，2013上半年单位工业增加值的能耗同比下降1.25%，三季度的情况，虽然数字还没有最后公布，但从发展的势头看，单位工业增加值能耗下降的趋势还是比较明显的；从轻重工业能源消费的结构来看，也证明了这一点，高耗能行业能耗大幅增长的局面已经基本得到控制。拉闸限电的背后但是问题也随之浮现，各地区为完成任务不合理的拉闸限电仍然是常态，虽然国家发改委明确表态称，此类做法“是不符合相关要求的错误措施”，但依然没有停止。本是为了节能减排的最后一步的实现，拉闸限电却引发了众多质疑。拉闸限电的背后2013年5-7月报道：（1）湖南：加大调煤保电力度以来，湖南省已连续6个多月没有拉闸限电，电力供应进入了近几年来最好的时期。1至3月，省政府下达省网电煤计划451万吨，实际完成506万吨，至4月26日湖南省电煤库存达到479万吨，再创历史新高，比2012年同期多419万吨。2013年一季度，全国部分地区出现拉闸限电，可湖南省电力供应一枝独秀，敞开供应，库存电煤还足够用上40多天。（2）浙江：浙江飞友康体设备有限公司的池长德最近发现，尽管一些地方仍然按照惯例“让电”，但在温州市鹿城轻工产业园区里，“拉闸限电”却已悄然消失。“2012年6-9月，（工业园区）轮流拉闸限电，公司也停产轮休了一个礼拜。”池长德告诉《华夏时报》记者，“但2013年没听说有拉闸限电的现象。”（3）其他地区：在江西，一位接近江西省电力公司的人士对《华夏时报》记者表示，2013年江西不会再拉闸限电了。南宁供电部门也表示，2013年电力供应总体上能够保持平衡，不会出现大范围的错峰、避峰和拉闸限电。（3）其他地区：重庆市电力电煤保障工作领导小组组长谭栖伟在视察电力调度中心时表示，2013下半年重庆市煤电保障工作以不拉闸限电为总体目标。根据记者调查，除上海市、浙江省部分地区仍旧按照惯例“让电”以外，很多省份都表示2013年不会拉闸限电。国家电网能源研究院副院长、首席能源专家胡兆光在接受媒体采访时表示，入夏至今，全国没有出现过大面积缺电的局面。但对电力部门来说，2013年的“电力充足”很难让人高兴起来。

不愿看到的“电力充足”每年6月份，天气转热，居民用电量上升，电力负荷逐渐达到高峰，电力行业便会开展“迎峰度夏”工作，对高耗能企业实施集中检修、轮休停产等措施，保障民生用电。到了9月底，国家电网、南方电网、各地电力公司以及国家发改委、电监会则会召开“迎峰度夏总结会”，宣告一年一次的电力大考结束。不愿看到的“电力充足”“往皮年一雹到夏较季用技电高避峰，披我们盐就很除头疼祸。为捎了保辆证大科企业誓用电丹，有欠时不但得不庸以线倦路检弊修等泉名义志暂停团居民限用电膊，这伶样一础来又锄会引股发很淹多投笼诉。叶”上六述接旨近江镰西省件电力遮公司幸的人胡士称婚。而20凑13年，眠江西野不拉床闸限奥电了档，“风压力牺小多祸了。尝”不愿首看到传的“脆电力蹈充足唉”不过料，电击力充浓足却失不是方因为拜发电锹量大咱增。哗“20旦13年电腰力缺受口明餐显小舅于往荡年，骂很大挠程度汇是当毕前经双济下圾行压崖力较千大的乔形势间下，脆国内逢外市虹场需缎求放颈缓、绵部门庭能源移密集辉型产该业增狸长放霜缓的郑结果槐。”均国家择发改神委经株济运翅行调判节局先副巡股视员佩鲁俊酿岭表匀示。不愿菠看到党的“厌电力嫁充足愉”国家揪电力茶监管视委员衫会的棋数据易显示膊，20飘13年上芝半年幻玉中国刺用电穴消费跌增速动出现我明显优回落寇，同壤比增冻长5.雨5%，增补速较20真12年同端期下其降6.牲7个百皇分点匠。“有海的企只业消响失了雪，很线大一门部分瞧企业距缩减怕了员辅工，毫员工揭数一妖直保务持不腾变的却只是谋少数觉。”鸭深圳炎艾美扰特电候器副始董事狮长蔡辨正富离对媒耻体表宗示。映据介极绍，太在经征济发词达的杏深圳群，企个业利贱润平大均下绸滑30纽奉%至40畜%，开况工率摧也萎会缩了欲七成纵。不愿洞看到巧的“框电力壁充足古”外贸红行业径下降洗，经焦济低句迷，梳经济抽不景渐气，猾企业备库存造大幅沈度增拌加，枝为清坦除库崖存，借于是评上演裤促销卖战与锣价格冒战等港；之搞所以也关注霸拉闸继限电抽情况妹，因歇为企吹业无秩法逃滔脱与舅产能插相关外的数铲据如懂用电愁量、请用水抱量、蠢用工荡用料芽情况薪，数乘据发愿现每零年7、8月为编用电掉高峰卡，进碗行拉殃闸限锣电是妨保护浪为GD改P做出薪主要伤贡献纤的工颜业企逝业。总结制造请业不糖景气——上游描厂商蚊不景挂气——工资写徘徊蜜在一典个水礼平，牧通货捆膨胀视，居筋民购视买力测下降从；全球态经济权一体台化——中国皮内需营大——企业漂转为庸注重颜国内宇市场蔑，国荷内竞匪争激侨烈——竞争低行为击不断之强化饱。结论轮：当届今态轰势下哨，企惜业应射当选议择稳误定与查保增脱长。总结（一疾）珠影三角皆：(报道)20饮13年3月低速端产陕业倒违闭了竹较多舅家主翼要靠础人力绍手工碧作业住的工养厂，吸那些食工厂免本身周就比翼较没谱有优杀势，攀随着绣人口标福利滔的消中失而无出现嗓了倒惰闭的纸状况大。从深总体筝上而炮言，识珠三披角未她现企企业倒怪闭潮侮，但童企业判确实冠普遍酬面临让经营君困难骆，困煌难程问度甚柜至超谣过20蚁08年。惠广东货省中诞小企绞业局椅披露拆统计镜数据恩显示驰，20器12年上丢半年灾广东队省小珠型企励业工芳业增欢值增改长了19柴%，比素大型第企业闲高了7.佳7个百复分点记，中孙小企测业的欲投资咏和出裂口等学方面蛮总体夏也比冒平均瞎水平啊高。我国纪不同雀地区慨工厂昂倒闭适情况狭及原齿因不过题，广鲁东省扫经信股委经泥济运溪行处相处长墙赵旭软平当惊时对狼南都完记者量指出芬，这丘里统窗计的似“小懒型民驾营企理业”志其实酿是指贷规模全以上齿的小划企业得，其喜规模回并不轿小，则且往泼往处挠于成淡长期弓，并求不能穴代表包小微甚型企大业。撤而困勺难的菠都是蜂微型雄企业熄，“悦尤其亦是做垮出口臂、贴工牌的恨微型散企业抛日子谢很难柿再熬悔下去裁了！员”我国冶不同粥地区蒜工厂色倒闭贤情况柱及原右因广东佳省中穗小企弄业局他副局警长何猫佐贤3月30日接添受南贵都记雾者采潜访时低表示耍，从枣目前微监测袭来看块，尚脂未出乳现企葵业倒也闭潮瞧，但画确实时有一蚕些企抽业停欠工歇设业，扣总体律形势头堪忧练。广东嘴省中安小企民业局20吗12年四摄季度倾抽样60撇0家企离业调辟研显兵示，脂企业治亏损比面近余两成城，亏滩损额坟同比拣上升正了四肺成。教而在20插12年1-墙8月，胁广东皱企业未亏损听面为16胀.8评5%，亏素损企番业共烛亏损26驳5.袍3亿元播，同肃比增葡长32埋.2瓦%。对利照来旅看，20朋12年下办半年浊以来坑形势庸是逐旁月严居峻。我国键不同狠地区紧工厂被倒闭薄情况这及原类因从广庙东省扒中小慌企业渡局20娃12年上向半年茧做的讨调研起来看耕，企慎业综萌合生留产成肿本上逮涨，禁严重乎吞噬星利润纠。主浇要表就现在达以下扛四个寻方面芬：一则是人驻民币柏单边而、快纤速升撞值，筋外贸萌企业危出口涨成本忧不断鼠攀升望；二蚂是随踪蝶着企完业的俩工资系成本裹大幅削上升聋和养扬老保桨险、降医疗坡保险驾相应驶增加炒，20罢12年企演业用阁工综捡合成积本增再长20垮%以上惭；三眯是铜询、原辉油等兆原材产料价酿格高病位运苹行，淘对劳笋动密适集型掏企业收影响区更大何；四景是企鉴业出栽厂产忠品提雀价幅直度跟若不上朋采购雹成本水上升舟幅度驰。我国谨不同改地区碎工厂片倒闭远情况诉及原滚因此外博，融俘资难铁用地书难招镇工难需，严箱重影筛响升羡级。20价12年底睛，广端东省歉中小洒企业物局与驻广东吊省社松科院糕联合名发布20麻12广东光省小踪蝶企业比融资辰报告皮披露蹲，融旨资成复本比20销08年上吗升18艰.7遍3%，企祝业一丧般商院业贷世款的封融资蹄成本真为22伟%，且谅贷款耕手续我繁琐薄，民钓间借粥款的娘融资黎成本抢为16渴.7承4%。我国州不同冲地区股工厂瞎倒闭嘉情况柿及原涝因在相隔关人躲士眼破中看部来，歼上述菊问题距在20欠13年依修然存庸在。萌此外镇，经陈济放率缓的衰大背择景，保更影购响订肝单，坑关系嘱企业叶生存争。广纸东省含经信从委主售任杨腊建初丈此前铸接受楼南都防记者咏采访惨时表妻示，膛世界粉经济设复苏遥将比闯预期稻要艰粘难和踢缓慢女得多干，广借东必风须做另好应鸟对世决界经糠济持海续低渐迷的哨长期烂性准妨备。旋因外雪需下摊降常腐态化争，一法段时跳间内逢我国津出口苹会经远历寒踩冬期搁，甚辫至负灰增长钱。我国葵不同遥地区撒工厂江倒闭股情况忠及原顿因虽然20悔12年10月中糊央紧捉急出股台了赌支持教小微镇企业邀国九犹条，班银监除会也时要求搞各银启行加悉大对纤中小垮企业端的融浊资支勾持，株但经姿济放什缓的根压力乒，正膨在消肺减中利小企刑业的境融资慎需求盲。央弟行最图近一扑份调叮查显布示，20夸13年一趋季度脑贷款目需求克指数授明显朗下降请，其靠中，赌制造塘业和誉非制贷造业铲贷款潜需求缺为72守.9兼%和66句.1屑%，分兼别较封上季越度下我降0.盟4和1个百董分点潮。我国洽不同避地区榨工厂坊倒闭枝情况故及原椒因（二稼）河签南河南获超过70趴%中小臂企业描深感推资金娘不足罢，该椒结论夫从一切份20犬12年12月12日发园布的霸全称脏是《郑州厕中小笔工业逆企业携发展模状况纸及环捡境研讽究》（下遥称《研究》）的抓报告繁中分贫析得吴出。上述《研究》指出跟，目扶前，啊郑州肠多数叹中小逢企业乓的资典金完狱全来跪源于兔自有婶资金慈或亲杂友借怒款，录仅有24叫%的中继小企挨业能交顺利示从银栽行获蝴得贷捏款，乓另有13叙%的企锦业则庄不得客不以射民间晨集资样方式波获取哄资金彼。我国米不同棋地区猎工厂顷倒闭杏情况寺及原掘因由河截南省桑工业眼和信灾息化彼厅提斧供的割数据抽显示行，截达至20咽12年9月底聚，河徒南省闯共有38初.3万家扫中小现企业另，而准其中赛面临双更艰蛋巨融掘资困狐境的努小型罚微型娱企业业则有35万家泳，占融比高绝达91闲%。来自腿河南交省民烤营经适济研财究会怒的数微据显设示，挠受当轻地中待小企幼业对帆资金城饥渴泡的影怜响，奏河南读省担堤保公静司数旧量曾港从20脂07年的10伞0多家税飙升玩至20笑12年底烫的16害40多家鼓，占煤全国忙担保端公司沾数量御的四芹分之惊一。挠但随腰着20江12年河罪南担烤保行第业陷逼入混篇乱，貌中小烧企业岂的这凳一融抢资途啦径也磨被“竹掐住嘱喉咙法”。叛民间骄担保召行业纱存在惜着层可层不粒稳定雕因素投，因消而，万中小惭企业寄资金朽链波努动幅辆度很闲大，银企业决稳定手性很幻玉难维滴持。我国祖不同营地区卷工厂导倒闭床情况库及原铅因（三披）温甲州据材着料显移示，20讨11年温模州41家企蜓业倒蚁闭，设其中车鞋业指倒闭圈就有20家，纳名单柔如下破：我国怎不同庭地区墙工厂渣倒闭将情况峡及原境因鞋业（20家）其他行业（21家）温州金竹工业区的星际鞋业；瑞安的恒茂鞋业；温州川彪鞋业；温州德尔达鞋业；温州德尔达鞋业；温州东欧鞋业；温州丰凯达鞋业；温州红鲱鱼鞋业有限公司；温州金竹工业区的星际鞋业；温州龙湾区的巨邦鞋业有限公司；温州龙湾新耐宝鞋业；温州鹿城区的耐当劳鞋材有限公司；温州唐风制鞋；温州腾飞鞋业；温州新耐宝鞋业；温州信瓯鞋业有限公司；温州星际鞋业；永嘉县蝶梦儿鞋厂；永嘉县温州部落之神鞋业公司；温州宏泰鞋业；（饮食）港尚记快餐；温州百姓人家饭店；温州波特曼咖啡；温州多客隆超市；温州龙湾蓝天大药房；（电器）瓯海区的锦潮电器有限公司；温州铁通电器合金实业有限公司；永强百乐家电；乐清的浙江天石电子公司；（皮革）温州大华皮革有限公司；瑞安市西西里连锁教育机构；（实业）乐清的三旗集团；龙湾腾飞化纤制品；温州欧霸标准件有限公司；温州奥米流体设备科技有限公司；温州中硅科技有限公司；浙江啊斯泰阀门有限公司；温州福燕兄弟实业有限公司；浙江温州东特不锈钢制造有限公司；浙江祥源钢业；温州宝康不锈钢制品有限公司；浙江信泰集团分析绳倒闭延原因饼：（希以鞋酱业为灵主）1、首柿先为童企业蚕自身谎约束惨分析拖：技术匆含量棕低、岛劳动盟密集绒型—鞠—以低唐成本贴低价高格获街得竞侄争优末势贴牌办生产肌，根罗基不连稳，菠主要夺依赖外国订单捡生存负，容停易受莲金融馒危机乌影响深层疮次企警业管蓬理问省题：街鞋企栗大部英分依峡赖银嚷行和唐欠债悦存货绪，原兄材料邪采购氧是以谎赊销木方式佩进行的我国嫂不同类地区咳工厂敲倒闭棉情况劲及原穷因2、原孟材料效价格遇及人杨工成逢本上牙涨因落素：技术悬含量掀低、愁劳动盈密集炸型——劳动盯力成住本上椅涨，菊缺乏状劳动升力浙江嗽省金雁融办煎主任传丁敏液哲表摘示。姿原材妄料：20脆08年约15血00万/月，垒现在勒约