雅戈尔战略分析报告

雅戈尔战略分析报告雅戈尔战略分析报告组员：沃峥峥、童心、柯素云、金珧、王喜晓、吴宝玲、丁锦飞、施珂珂、邵嘉乐、吴伟雅戈尔战略分析报告全文共20页，当前为第1页。雅戈尔战略分析报告全文共20页，当前为第1页。（三）雅戈尔发展战略选择战略选择：归纳下简化点雅戈尔战略分析报告全文共20页，当前为第18页。SO战略：外界的稳定，强健环境，以及企业内部所拥有的资源，雅戈尔可以采取发展品牌，扩大市场占有率和积累资本，加快发展国际化战略的战略。雅戈尔战略分析报告全文共20页，当前为第18页。WO战略：外部环境良好，但顾客反映的品牌款式过于老气，一成不变，企业内部人才的缺乏等因素阻碍着企业的发展，应该进一步进行企业内部的调整，改进品牌，减少行政等费用，采用先进的信息系统，谋求更大的发展。ST战略：行业竞争的激烈，来自潜在进入者和代替品的威胁，雅戈尔应该充分利用自身的优势，紧跟潮流，合理定位时尚，带来款式设计的新颖和多元化，开发更多的品牌，形成品牌系列，吸引顾客，提高顾客的忠诚度，以在激烈的市场竞争中，确保自身的发展和壮大。WT战略：行业发展的不利，内部条件的欠缺，会给企业的生存和发展带来很大的挑战，企业必须进一步招揽更多优秀的人才，形成良好的员工团队，进一步发展品牌，整合产业链，减少费用，减低成本，来获得更多的优势。我们不难看出，雅戈尔走的是纺织，服装和分销零售网络整条产业链纵向一体化的道路。纵向一体化的好处是，可以把主动权掌握在自己的手上，但是也带来了结构复杂化，难以管理和费用增加，成本提高等问题。对SO战略来说，国际化取决于政治，文化等企业无法把握主动权的因素，需要的是等待时机。WT战略中的对产业链进行重整等方案对雅戈尔来说，实施难度大。因为上游的纺织城等生产基地投入了大量的资金，难以对产业链进行重整。所以雅戈尔应该采用WO战略和ST战略，除了走纵向一体化道路的同时，雅戈尔应该做以下方面的改善：在品牌的开发和设计方面：招揽更多的人才，不断改进品牌，紧贴潮流的趋势，对时尚进行准确的定位，生产更多款式新颖，科技含量高，符合消费者的需要的产品，同时，利用已有的品牌优势，开发新的品牌，形成品牌的系列。在销售方面，要应对时代的要求，运用网络等信息系统改善传统的销售渠道，将已有销售渠道和电子商务的优势结合起来，走一条新型的销售道路。在市场的开发方面，利用雄厚的资本能力，深化中国的市场，同时等待时机，通过并购，合作等形式开拓国际市场，走向世界，实现“创国际品牌，铸百年企业”的目标。四、雅戈尔发展战略实施和调整（一）雅戈尔发展战略的实施：一，近日，雅戈尔集团公布，今年内计划将会在几个大城市开设5—6家“汉麻生活馆”。“汉麻”是一种新型的纺织材料。雅戈尔将把率先把这种材料运用于服装，女装，家纺等方面。这是雅戈尔实施ST战略，利用自身拥有的品牌优势，开发新产品，发展产品多元化，符合潮流的趋势和消费者喜好的体现。接下来，雅戈尔还会积极开发产品，和法国事务所合作，大力发展休闲服饰和女装，开拓新的市场，形成品牌系列化。二，认识到现代信息化快速响应，传播面广等好处，雅戈尔投入巨资，实施WO战略，启动“雅戈尔数字化工程”，构建B2B和B2C系统，计划进军男装的电子商务，利用自身拥有的销售渠道结合电子商务，走一条新型的销售道路。雅戈尔战略分析报告全文共20页，当前为第19页。三，有感于人才的重要性和中国男装市场人才短缺的现实，雅戈尔实行ST战略，与华东大学联合建立了中国第一所能系统地研究国内外男装发展潮流，品牌经营，产品销售流程和人才队伍建设等内容的中国男装研究中心。通过这所研究中心，雅戈尔能获得智力支持，去构建良好的人才队伍，掌握国内外男装潮流的趋势，更好地把握设计和生产。从而打造国际知名品牌。雅戈尔战略分析报告全文共20页，当前为第19页。(二)雅戈尔战略的调整金融危机下，企业感受到了来自大环境的威胁。在金融危机冲击下，国内企业综合经营状况明显下滑，认为经营状况“良好”的企业经营者占32.4%，认为“一般”的占48.3%，认为“不佳”的占19.3%，认为“良好”的比认为“不佳”的多13.1个百分点（如图15所示），这一结果为近五年来的最低水平。图15企业经营者对经营状况的看法同时服装行业较为发展放慢，数据显示，2008年中国服装出口金额为1108亿美元，同比仅增加1.10%，预计2009年中国服装出口将负增长15%。而在国内市场，服装内销增速从2007年的20%左右下降到2008年12%，2009年内销增速估计在5%~10%之间。8在这样的环境下，个人建议，雅戈尔可以做以下的调节：一、稳定企业内部，保障企业内部员工的利益，员工的利益和企业的利益紧密相关，只要共同努力，度过这段敏感而艰难的时段，企业的生命力必将更加旺盛。二、中国国内是一个大市场，除了大城市这个现有的市场外，雅戈尔还可以尝试着去开发小城镇和农村等潜在的市场，刺激消费，扩大销售额。或是发展更多的品牌，适合不同的档次，年龄阶层的消费者，来扩大市场占有率，不断深化市场。三、金融危机带来很多国内外企业的倒闭或破产，财力雄厚的雅戈尔