ERP营销分析报告

ERP营销分析报告E公司年度营销分析报告（一）第一年度1．市场分析：(1)市场需求预测分析第一年度因公司只有本地市场，产品只有P1，研发P2需要6个季度，在第二年第二季度可以研发成功；区域市场开发需要1年，在第二年可以进入；开发国际市场需要两年，在第三年可以进入。故我们只预测了本地与区域市场的P1与P2的需求量及单价。如下图所示：产品地区本地区域P1P2P1P2预计总需求量(个)22445预计单价（M）5.5656（2）竞争状况分析竞争对手为6家同类型的制造企业，第一年度，生产能力、产品类型及市场区域相同，故第一年与对手的竞争会非常激烈。（3）竞单技巧分析最佳的订单就是将生产出来的产品全部销售，并且使毛利润最大、账期最短。我们明确了在每个季度P1的生产情况，最大产量为7个。在争取订单的过程中，尽可能争取应收账期短的订单，避免现金流断裂。（4）市场占有率分析因第一年尚未将产品投入本地市场，因此无法对市场占有率进行分析，市场占有率直接决定企业销售收入，故在以下年度中，我们进行了分析。市场策略及其结果：ERP营销分析报告全文共7页，当前为第1页。市场策略：采取保守型战略，以保证产能为重点，为下几个年度保证生产能力，将广告投入到本地市场P1，投入费用较少为7M。这一年度我们准备对区域市场、国内市场、亚洲市场、国际市场进行了费用投入，并开始研发产品P2。ERP营销分析报告全文共7页，当前为第1页。结果：因广告投入费用投入量处于倒数第二，故没有拿到满意的订单，造成产品积压，市场地位处于劣势，F企业争得本地市场老大的地位。产品销售情况如下表：（市场占有率：2/22=9%）P1P2P3P4合计数量(个)20002销售额（M）1100011成本(M)40004毛利(M)70007（二）第二年度1．市场分析：(1)市场需求预测分析第二年度因公司有本地市场，区域市场，产品有P1、P2，本公司正在开发国内市场（需要两年），在第三年可以进入，同时准备取得ISO9000资格认证。在第二年研发P3，在第三年可投入生产，故我们预测了本地、区域、国内市场的P1、P2、P3的需求量及单价。如下图所示：产品地区本地区域国内P1P2P3P1P2P3P1P2P3预计总需求量(个)20818710614134预计单价（M）4.567578588（2）竞争状况分析竞争对手仍为5家企业，F企业已占据本地市场老大地位，其他4家企业也开始研发P2产品，准备进军区域市场，。（3）竞单技巧分析ERP营销分析报告全文共7页，当前为第2页。我们对产品设备资金投入过大，第一年销售业绩不高，资金稍紧张，加之库存量大，故在争取订单过程中尽可能争取应收账期短的订单，避免现金流断裂。ERP营销分析报告全文共7页，当前为第2页。（4）市场占有率分析第一年本公司在本地市场占有率为：2/22=9%，故第二年争取提高在本地市场市场占有率，同时进军区域市场。市场策略及其结果：（1）市场策略：已取得区域市场准入资格，P2产品已可进行生产，但产量不高，产品P1有大量库存，故仍采取保守型战略，将广告重点投入到本地市场产品P1上，较上一年增加了广告投入费用共为9M。这一年度我们继续对国内市场、亚洲市场、国际市场进行了费用投入，并开始研发产品P3。结果：广告投放比例失误，以相对较高广告投入取得中等订单，P1仍有库存，资金回笼慢，同时未取得区域市场老大，F企业和A企业分别占据本地和区域市场的老大地位。产品销售情况如下表：（本地市场占有率：20%；区域市场占有率：23.5%）P1P2P3P4合计数量(个)62008销售额（M）28130041成本(M)1260018毛利(M)1470023（三）第三年度1．市场分析：(1)市场需求预测分析第三年度本公司有本地市场，区域市场，国际市场，产品有P1、P2、P3，继续争取ISO9000资格认证，同时本公司将暂停开发亚洲市场和国际市场。故我们预测了本地、区域、国内市场的P1、P2、P3的需求量及单价。如下图所示：ERP营销分析报告全文共7页，当前为第3页。ERP营销分析报告全文共7页，当前为第3页。产品地区本地区域国内P1P2P3P1P2P3P1P2P3预计总需求量(个)18146611614125预计单价（M）4.3885884.888（2）竞争状况分析竞争对手仍为5家企业，F企业和A企业分别已占据本地市场与区域市场老大地位，其他3家企业开始研发P3产品，他们企业同时准备进军国内市场，但我们公司生产能力居首，占据优势。（3）竞单技巧分析争取订单过程中，尽量争取大单，消除库存。（4）市场占有率分析第二年本公司在本地市场占有率：20%；区域市场占有率：23.5%，较第一年市场占有率有所增长，第三年争取进一步提高在区域市场的占有率，进军国内市场。2．市场策略及其结果：（1）市场策略：通过市场调查分析我们采取稳健的战略，按市场需求将P2产品作为重点投放广告，着重国内市场。本公司将暂停开发亚洲市场和国际市场。ERP营销分析报告全文共7页，当前为第4页。（2）结果：取得较多订单，订单与产能相符，没有违约，资金得到回笼，但没有取得任何一个市场老大的地位，D企业占据国内市场老大地位，F和A企业仍保持本地和区域市场老大地位。本公司产品销售情况如下表：（本地市场占有率：23.7%；区域市场占有率：4.3%；国内市场占有率：9.7%）ERP营销分析报告全文共7页，当前为第4页。P1P2P3P4合计数量(个)751013销售额（M）32409081成本(M)14154033毛利(M)18255048（四）第四年度1．市场分析：(1)市场需求预测分析第四年度本公司有本地市场，区域市场，国际市场，产品有P1、P2、P3，已取ISO9000资格认证，同时本公司仍暂停开发亚洲市场和国际市场。故我们预测了本地、区域、国内市场的P1、P2、P3的需求量及单价。如下图所示：产品地区本地区域国内P1P2P3P1P2P3P1P2P3预计总需求量(个)15167511813126预计单价（M）4.19957.88488（2）竞争状况分析竞争对手仍为5家企业，但三个市场均有市场老大存在，开发亚洲市场的只有两家企业，竞争对手产品为P1，P2，P3，我公司竞争力较薄弱。（3）竞单技巧分析争取订单过程中，谨慎争取大单，以免违约。（4）市场占有率分析第三年本公司在本地市场占有率：23.7%；区域市场占有率：4.3%；国内市场占有率：9.7%，较第二年本地市场占有率有所增长，但区域市场增长率下降，国内市场占有率较低，本公司打算提高区域市场占有率。2．市场策略及其结果：（1）市场策略：通过市场调查分析我们仍采取稳健的战略，按市场需求将P2，P3产品作为重点投放广告，着重本地市场和国内市场。本公司仍暂停开发亚洲市场和国际市场。ERP营销分析报告全文共7页，当前为第5页。（2）结果：取得较多订单，订单与产能相符，没有违约，资金得到回笼，仍没有取得任何一个市场老大的地位。产品销售情况如下表：（本地市场占有率：15.8%；区域市场占有率：29.2%；国内市场占有率：9.7%）ERP营销分析报告全文共7页，当前为第5页。P1P2P3P4合计数量(个)3112016销售额（M）1389180120成本(M)6338047毛利(M)75610073（五）第五年度1．市场分析：(1)市场需求预测分析第五年度本公司有本地市场，区域市场，国际市场，产品有P1、P2、P3，已取ISO9000资格认证和ISO14000资格认证，同时本公司将恢复开发亚洲市场和国际市场，但需在第7年才能取得市场准入资格。故我们只预测了本地、区域、国内市场的P1、P2、P3的需求量及单价。如下图所示：产品地区本地区域国内P1P2P3P1P2P3P1P2P3预计总需求量(个)11151258910119预计单价（M）489569478（2）竞争状况分析竞争对手仍为5家企业，本地市场、区域市场、国内市场均有老大存在，进入亚洲市场的竞争对手有三家，开发国际市场的企业有一家，竞争对手产品仍为P1，P2，P3，我公司竞争力有所提高。（3）竞单技巧分析争取订单过程中，谨慎争取大单，考虑应收款账期，以免违约和资金断流。ERP营销分析报告全文共7页，当前为第6页。（4）市场占有率分析ERP营销分析报告全文共7页，当前为第6页。第四年本公司在本地市场占有率：15.8%；区域市场占有率：29.2%；国内市场占有率：9.7%，较第三年本地市场占有率有所降低，但区域市场占有率有所提高，国内市场占有率较低，准备稳住区域市场占有率，提高国内市场占有率。2．市场策略及其结果：（1）市场策略：通过市场调查分析我们仍采取稳健的战略，按市场需求将P2，P3产品作为重点投放广告，着重区域市场和国内市场，并与其他企业合作。本公司继续开发亚洲市场和国际市场。（2