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文档简介

销售人员提成方案【篇一】销售人员提成方案务提成，制定本方案。一、适用范围及标准1、本办法仅适用于销售岗的正式员工（的员工。2二、销售利润的计算1、销售纯利润的计算标准：销售纯利润=销售毛利润-费用（用）个人费用工资、各类补助增值税、企业所得税、附加税等各类税费业务招待费、差旅费、礼品、佣金等报销费用公摊费用=总费用-各销售人员个人费用总和（凡在公司有满一整年销售工作经历者，均需分摊该费用）2、销售纯利润由财务人员核算，总经理核定。三、销售人员有责任和义务完成公司下达的任务指标20%损失，其余损失公司承担。若20%（则所损失税款由相关销售人员全额承担20%。自进入公司第一个整年度内，xxxxx万者，不享受该年度的提成，重新进入试用期。四、提成比例1、传统业务（以xx为主：20%5%的超额部分利润提成。2、xx（xx）xx5%.3、说明历年的月底前所到之上一年货款均可视为上年度回款额。xx40%，xx30个人的机动，以个人的年度综合考核成绩为参照进行发放。五、奖项设置销售奖：得主为全年销售利润者。回款奖：得主为回款率及时率者。销售人员提成方案为进一步扩大市场及加快公司的业务发展，提高公司品牌产品的知名度及影响力，明确公司销售部门及销售人员目公司销售人员。一、工作报告及销售总结规定1、销售人员需详细记录每天联系客户情况，包括客户跟进情况。2、销售人员需于每周填写并上交《销售周报表》。34及资料完整性。5、公司每周一次销售会议对销售业务工作进行总结，导及提出解决方案与支持。6的考核指标之一。二、电话费及交通费规定销售人员按公司规定使用公司配备的手机号码，由公司车辆。三、业务招待费及其它标客户。四、出差规定的管理规定》中相关条款执行。五、薪金及奖励方案1、销售人员实行“底薪+提成”制度。2位领取公司规定的底薪。3、业务提成计算提成。算提成。订单货款需于三个月内实现回款，否则提成按不务员有责任跟进余留款项的追踪回收。超过三个月回收货款的业务提成规定：A8B、第五个月回款款：按提成总额的5成计提。C3D、超过六个月回款：取消计提奖金。30%做为销售人员奖励。10%-50%的追偿责任。4、所有的业务回扣均需按不含税价支付。5、不予计提奖金的其它情况：炒单的项目。亏本的项目。在项目未完成的情况下离职或被解雇。6给销售人员。销售人员有炒单现象一律开除处理。六、销售目标1售计划分解至每月，销售任务的达成以年度为单位进行考核。2、所有销售人员参加目标考核淘汰制度。在制订额定任务目标计划的同时，规定基本任务量为x/月。销售人员如连续三个月未完成基本任务量、或连处理。新员工在试用期过后即参加任务目标考核，试用正常考核。七、销售达成奖励1、销售人员全年销售额达到任务目标额，则按营业额12%计提奖励。2额基数，根据工程实现利润情况另行核算年终奖金。3、销售人员全年工作表现（包括产品知识、业务开拓执行费用的控制、报表情况等动，浮动比例为±15%。4、销售人员（分销除外）全年除工资奖金、补贴、业3围的，按超标比例的

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