策风出品太原MOMA时代

有这样一种建筑……会长寿的鲜花恒温恒湿系统使室内舒适度增加，同样的鲜花寿命比在普通房间长一陪，并且更鲜艳更翠绿。养颜、护肤、健康恒湿恒温保证了身体的健康；除尘、过滤、加湿的空气净化功能；LOW-E玻璃和外遮阳系统能很好的隔绝掉紫外线。不开窗的新鲜住宅独特的新风系统，不用打开窗户，也有新鲜空气不断的流入。撤底不用担心沙尘暴问题。家里的私人电影院客厅大，而且建筑隔音效果好、外遮阳的出色隔光效果。梦想中的厨房舒适的厨房，领先的设计、明牌厨具，女主人的社交舞台。洁净的马桶悬挂式座便器安全新颖，卫生间干湿分离过滤地漏不反味。太原，你准备好了么？MOMA来了……太原>>MOMA时

代TIMES太原>>MOMA时代TIMES一、营销背景二、营销定位三、营销策略四、营销组织五、核心要点□MOMA技术浅析□

MOMA产品评价□太原市场研究□本案核心问题□

项目优劣势对比□两个思考

□本案定位及解读□客户定位□产品补充建议□

营销课题□营销主张□

营销节奏控制□推广策略安排□营销团队配置□商业思考□

销售价格□预期速度一、营销背景□MOMA技术浅析□

MOMA产品评价

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代MOMA技术名称要点简介基本原理客户利益天棚柔和辐射冷暖系统控制楼板的温度而产生热辐射达到控制空气环境的温度。这种冷暖的系统构造是在砼楼板内埋有水管，水管内根据季节输入不同温度的水。做到使室内空气冬季不低于20℃，夏季不高于27℃的人体最舒适范围。置换式新风系统新风经处理后，通过置换方式，以低温低速从房间底部进入室内。通过人体表加温、呼吸加温和其他热载体加温而逐渐上升。送来新鲜空气，带走室内浊气。不单单是新鲜的室外空气，而是最适合人体舒适度的新风。围护结构系统外墙外窗面积分别降低了30%和40%。减少能耗散失，同时也节省了外墙外窗材料。降低外部不良环境对室内舒适度的负面影响，同时降低单位成本。外墙系统特别采用外保温的方式，这种建筑保温方式可以让墙体免受外界不利气温的影响。保温材料采用热传导系数不大于0.04w/mk，厚度100-120mm苯板。不占用室内空间，另外较之普通使用的内保温方式保温性更好，保证室内环境的舒适度不容易被破坏。内墙系统轻钢龙骨加石膏板结构，内空的部分填置岩棉和穿走线管线。区别于传统的陶粒板隔墙，其施工标准化程度高、速度快，平整石膏板在做好接缝处理后不易开裂。内隔墙的隔噪数值提高到40分贝，分户墙隔噪系数为52分贝，优于其他材料。外窗系统优质断热铝合金窗框，高级Low-E玻璃。Moma的外窗导热系数达到了<1.5w/m2k的程度。传统单层玻璃的传热系数约为5.4w/m2k。保温隔热、舒适节能。外遮阳系统采用可调式外遮阳设施，表面材料为多层粉末聚脂烤漆，光滑而不易附着灰尘。可以根据室内对太阳辐射的不同需求而通过它来调节，而完成对光和热的自主选择。制冷能耗降低了83-88%，最大制冷功率降低了71%。屋面系统优化后的屋面总传热系数≤0.2w/m2k。外保温形式，保温层的上方的防水处理是采用耐渗透性PVC卷材。顶层住户室内环境的高舒适度和低能耗。超厚楼板22厘米加厚楼板，比普通楼板加厚7厘米，而在此7厘米中，采用陶粒混凝土。与普通混凝土比较，更为隔音隔热，更轻便坚固。隔绝上下楼之间的生活噪音。□

MOMA技术浅析一、营销背景□MOMA技术浅析

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MOMA产品评价MOMA科技内核：当代置业以MOMA技术为核心，不断提升和延伸MOMA系列品牌。例如以恒湿恒温MOMA为代表的科技主题地产，是实现可持续性发展的高舒适度、微能耗住宅产品。通过外墙维护系统、外遮阳系统、屋顶改良保温系统等一系列系统，使MOMA的建筑能耗只及地区节能住宅的三分之一。外墙采用外保温的方式。按照《居住建筑节能设计标准》(DBJ01-602-2004)，采用外保温方式的五层及以上建筑外墙传热系数为0.6W/m2·K，而万国城MOMA的外墙传热系数做到了0.4W/m2·K。通过全置换式新风系统将室内湿度控制在人体舒适范围内。它全年不需要空调、暖气，且微能耗、高舒适度，最重要的是它完全不会对环境造成污染，这是室内环境工程学与建筑物理的完美结合。MOMA品牌形象：2001年，企业成功开发当代万国城项目，并于2002年7月通过亚太村国际生态住宅规划评审；2003年，当代置业成功开发万国城MOMA并获得国内外众多奖项；2003年1月当代城市家园项目通过绿色生态住宅规划评审；2004年4月，万国城MOMA通过评价成为国家住宅与居住环境工程中心健康住宅项目试点。□

MOMA产品评价MOMA开发企业业绩：2004年，POPMOMA项目开盘，创造了令人惊叹的销售成绩；2005年收购万万树别墅项目；外地战略扩张湖南项目万国城MOMA、DanceMOMA的经营与开发；当代置业自成立以来，累计开发完成的房地产项目约100万平方米。

代表项目：万国城MOMA、万国城POPMOMA、上第MOMA、万万树MOMA、长沙万国城MOMA。□

MOMA产品评价专家评语：在房地产行业的“春秋战国”时期，MOMA（当代企业）率先扛起“科技地产”大旗。不但被业界称为“中国节能建筑的领跑者”，更堪称科技地产领域中的蛟龙。□

MOMA产品评价金网络观点：产品成熟：当代集团近6年的钻研、论证和深化，科技化程度高；体系完善：多个项目的经验积累，丰富并完善了MOMA体系；品牌价值：通过较好的市场检验，形成良好的口碑及品牌影响力。□

MOMA产品评价一、弯营销吊背景□MO冶MA技术拢浅析□MO寨MA产品栋评价□太原狮市场定研究□本案剑核心挠问题T仆I蛾M辉E济S时代MO望MA太原例市场陪研究控：城市冒发展殿概况地产笑发展唉综述地产爷客户壶消费高端牛项目样扫描1.太原灶市基乌本概洲况太原业地处喷山西舱省腹匆部，俗位于副东经11斜1°谁30羡′至11细3°弊09惕′和北开纬37蜓°2在7′至38虑°2汤5′之间忍。市凑区座泼落于柜海拔80犁0米的喷汾河梯河谷弹平原妈上。刘太行弦山雄现居于泼东，俘吕梁俭山巍赵峙于财西，熊云中滥、系辟舟二恰山合朝抱于恨北，遥晋中傻平原壶展布罩于南眠，汾隐水自阿北向甩南纵迈贯全盼境。这太原扔属北取温带惰大陆啄性气恩候，奏冬无缺严寒器，夏技无酷休暑。豪年平恒均降徐雨量45疯6毫米种，年蛮平均垒气温9.内5℃，全咏年日雀照时次数平哄均28纲08小时怪，无菊霜期牲年均20汪2天。太原市境木总面输积69撕88每.7公里乌，其且中市斩区面驶积14头60公里雄，城调市化卷水平诞约为20猜.8强9%。太语原市言辖有丈迎泽再、万战柏林先、杏屋花岭脂、尖烛草坪快、晋画源、梯小店6个行扬政区共域，学清徐斥、阳户曲、唯娄烦皇三个痒县及色古交济市，20偿04年末扯全市梨总人体口34恐1.缺38万人棵，其右中，逼城镇谨人口23洁8.术8万人捆，占乔全市甘总人样口的70贞%；乡杠村人驶口10羊2.蚀58万人万，占斜全市冷总人崖口的30剩%。全袍市家御庭户础均人搭口为3.批7人。2.太原蛇市总关体规而划布急局2.太原雀市总哈体规愿划布棚局城市旧性质太原饱作为隔山西便省省这会，舞是一忌个历逼史文进化名辅城，满能源哗重化浙工为原主的泊工业恒基地杠，华骡北西恋南部惠地区上重要态的中抵心城巴市；发展可目标建成撞以能每源重揪化工跳为基赢础的垂高科尸技、艰大流幼通、篮多功王能和携开放狮型的液现代口化城药市；总体尼布局太原未市中析心区槐用地房诚布局替坚持双“组枣团式响”布孝局原萄则，桃以自尘然河适沟、萝城市出干道甜和城猪市不松同功因能划纳分组犯团，趟共分12个分盆区。母各分铜区围叮绕城欣市核扔心区帽布置修，形黄成市铁中心凉区以梁第三晒产业坊及生终活为朴主，争外围满以工衫业、俘居住革、教魄育、讨仓储咬为辅附的城蔽市空船间布今局形裙态。阔规划璃将迎咐泽大首街确误定为绿市中劣心区肠的东栏西向故主轴缘瑞线，遍发挥岭城市虹中心杨职能促的作猪用，叛主要宿安排葱大型龄公建惑设施跑。汾饮河确锐定为诱城市挨的绿夕化景杠观轴欺线，厘两岸奔建设蛋为低浩密度蓬、高桶绿地间率的护低层文市级栋文化完、娱摊乐、移体育挖设施班。汾浸河与叹十一荒条边鉴山支擦河的哲绿化狐及东慰西山役绿林颠有机仅联系出，形兄成楔敏形绿露化空汤间走压廊，什起呼捷吸通臂气作胖用，叫改善累城市债的环洲境质攻量。2.太原负市总骨体规帖划布猪局太原醋都市予圈范挎围：凝太原眼市域运全部揪、阳钢泉市必域全仆部、另晋中市的午榆次则区（仪榆次发区未强来将所成为米太原皆市行亩政管辱辖区里）、秒寿阳县梢、太勿谷县对、平竖遥县遣、祁兽县、按介休犯市、老忻州爷市的辟忻府情区、定襄壁县、才原平考县、水静乐械县、驰吕梁招市交葵城县粮、文吼水县尿、孝班义市和积汾阳静市。尸国土劫面积3.俯1万平译方公问里，旦人口96贱5.残8万，GD每P9教45亿元爹；城市彩化目遇标：20沸20年75衫%；太原渣都市撤圈结胡构：伐一个铲核心设、两梅个圈秤层、滩指状鼠发展谣轴一个支核心惧：太顾原市哈区和藏晋中芝市榆缺次区张；紧密苦圈层端：核贞心城两市和缓距核剖心城锅市中焦心约50公里碎地域雹内的城析市、碌城镇忘和区守域；松散构圈层漂：核需心区播和紧握密圈歉层以栽外的标都市魂圈范妹围；指状警发展克轴：速都市怎圈内捏共规填划建炮设东曲、南妹、西绘、北5条以高速礼公路岁为城幕镇发判展轴吼的交笑通走贷廊；2.太原奶市总服体规非划布沿局3.太原权市宏态观经彩济发变展状宗况3.太原殿市宏滑观经玻济发雄展状胀况3.太原梅市宏袋观经株济发脑展状少况4.小结太原售市近乐五年课来宏车观经胖济形耐势良种好，润经济罪保持朋较高容的增驱长速疯度；固定挑资产底投资息增长蕉较快埋；太原躬市民租支付脸能力捆强劲削。太原看市场娱研究破：城市值发展拖概况地产藏发展截综述地产北客户她消费高端装项目岛扫描地产岛发展帽特点□太原棵市场麻研究□太原窝市场拍研究地产福发展苍特点图42001-2006年前三季度商品房销售面积050100150200250总计59.0282.5984.02144.54218.9974.41住宅销售面积55.2171.1457.58125.86183.3866.592001年2002年2003年2004年2005年2006年9月前□太原毛市场想研究地产隙发展恐特点太原20饼01～20愿06年前辣三季杆度住票宅投抬入情灭况单位画：亿月元，挂万平想方米年份200120022003200420052006年10月前总计住宅投资12.2914.6216.8039.4641.7828.75153.7住宅施工面积275.4285.02327.09483.74624.44603.642599.33住宅竣工面积118.1867.3063.8281.4374.9724.74430.44□太原呼市场这研究地产赢发展璃特点东小结敲：在经溜济发捞展的沃推动科下，相房地辞产投陈资得芒到较门快增辜长，通占固扔定资锋产投剩资的便比例露不断怖加大堤，支争柱作笋用锈凸显尤；土地闭开发业面积愚不断饶增长追，房闻地产帅开弊发建悉设保笋持高恰速状父态，美房地拼产市当场呈敞现出妄供需怨两旺帅的局否面；商品崇房交受易量挨也不惰断攀撤升；答人均枪建筑东面积炕大幅名度提达高，雾从九零五期牵末的19衣.9渠9平方粘米提爱高到嫂十五谱期末核的23丹.1逝6平方仔米；太原惊市商验品房顶销售阵均价法呈逐面年增傅长态怕势，适在中模部六墙省中晨已排排名二脆。需求慰：整知体增平长速挖度快恒，高义端市混场需产求强霞劲；供给拌：高撕端产含品极洁其匮质乏,普遍馋是“苍高价脂低品烤质”瓦的产射品；太原镰市房西地产裤市场壁“供碰给”姿和“匀需求晶”都备处于罢快速炕增长汁阶段薪，供金给出处现拔“结倡构性保过剩密”和宣“结让构性掌短缺具”。地产防发展联存在抢不足>>非成版熟化土地拖供应捞结构投不合拳理；经营祥性用遥地协霸议出掩让比戚例居方高不龙下；城中拜村改项造政瓦策挤侦压了征商品叉房销籍售市迫场；政府乓的公宇务员潜福利离项目居占据沿了商赢品房滤市场雕化的狮高端呆市场袍；尚未窜形成抖良好普的项匹目运盗作环铜境，宫各方爽的互裙动支砖撑缺稀位严唯重；产品策同质溉化日昨趋严别重，驴且仍抛限于燥满足值基本虹居住剥功能端需求业的层吨面。□太原舒市场块研究地产亡发展偷存在社不足>>非体咽系化项目焦规模多普遍藏较小箭，5万平洋米以膝内的培项目海占60土%，5万～10万的配占30溉%，10万平观米以苏上的押占10触%；产品句组合娱杂乱现，形络不成仆同质痛化社灵区；户型惕设计代理念摸落后艘，缺妹乏明旋确设虚计逻市辑；立面江缺乏勺品质顾感和亮价值怪感；景观库园林烟的设糠计和胖实现担水平过低；物业商服务层仍停宿留在斧看门早、打贫扫卫戏生的锈层面鞠上；配套是也尚狸未提汗上日熔程。□太原润市场昼研究地产弄发展通存在石不足>>非品帐牌化虽有坡全国觉品牌费地产矮商进团入，库但目数前市叫场上填缺乏猜品牌险地产桂项目泉；本地枕也无促形成纲独立房诚的项柴目运它作团追队的汉品牌迫开发爽商；有社仆会责竿任感齿，具筑备行间业话啄语权胞的开顿发商棒也没掘有；房地粱产开璃发企旺业经阳营管顿理水板平低纪，服夜务和脸营销基意识陶相当被薄弱洁；尚未惹形成肝良好遥的项早目运夹作环嫩境，竟市场罗各方鲜的互白动支精撑缺基位严仇重；供求抖结构掌性矛蚊盾不申断激造化，夹开发予商公匠众形意象不琴佳，晃市场送声誉原低。□太原眯市场园研究太原绿市场崇研究夺：城市割发展逝概况地产侮发展甲综述地产撑客户盈消费高端减项目狸扫描□太原挽市场遭研究地产魔客户风消费>>结构冤特征太原廉房地亲产住逐宅市念场消验费结奋构呈陶哑铃乱型客计户群代，两录头大汽中间侄小,有别战于一境般城市浅的“督金字茫塔”侮模豆型。阶即高圆度富恐有和找低收增入人届群基忍数庞辣大，位而中惩等收周入家庭（愤家庭私月收德入30恒00～10密00跃0元）港相对课缺乏派；高上端客球群购均买力禁强劲院，但耐需求还阶没有尚被满玩足；□太原抵市场应研究地产贸客户稼消费>>地产舞消费灶者需只求及典消费伐特征□太原佛市场登研究地产壮客户蓬消费>>地产捉消费叼者需亚求及止消费嫂特征□太原猴市场锹研究地产敬客户霜消费>>地产词消费粒者需蕉求及溜消费菌特征□太原剧市场夸研究地产喊客户颤消费件结构齐小结萍：在外地球人购买常的太述原市格商品俘住房预中，辣户型渴面积侨在12赖0平方饺米以恢上的闸占97唯.7半%；外地枪人购蓬房主赔要集两中均辟价在40葡00元以间上的比高端败项目遇；在外虽地人绿购买到的太脱原市浆商品笑住房痰中，汗户型叛结构寨为复巴式的绘占35张.2鞠%；太原敢市场屠研究考：城市冶发展声概况地产顺发展迅综述地产剧客户榆消费高端抽项目侦扫描□太原疫市场惕研究太原墨高档踩住宅庆市场样扫描鄙：>>高端定住宅陵区位崭分布太原博高端庙住宅茎市场添的分必布特装点是贞以政企府内讨部的晶居住格区为祝核心滨，因伟此而抖带动娱周边的骑区域朴定位部及发盗展；高端为住宅伯分布票于四咸大版团块：板块区域分布范围代表项目特点描述漪汾富人区漪汾街两侧北美枫情、滨河花园、漪汾苑、永乐苑是太原90年代中发起的早期富人区，也是目前太原人最认可的富人区；早期在90年代以漪汾苑、永乐苑带动起此区域的发展滨河沿岸生态居住区以汾河为中轴，沿河两岸的居住区长岛国际、南波湾温泉花园、滨东花园、城市花园、龙湾国际、滨河小区、丽华苑此区域是2004年底新起之秀，由于汾河景观做为太原市规划亮点之重，逢迎太原市视水为金的区域特点，汾河两岸的项目占据了市场最高端的位置；南内环桥以南刚更是目前的开发热潮，由于南内环桥以北可开发用地稀缺，城市南移加进了南内环桥以内的汾河两岸的开工进程南部新城居住区以亲贤街以南至学府街以北帝景华府、北美新天地、华宇绿洲、大唐长风、阳光地带、百桐园、佳地花园随着城市南移西进的发展格局，此区域生活配套相较汾河沿岸较全，此区域集中了太原中高端项目东山低密度居住区以东山过境高速两侧，尤其以枣园新区为中心龙观天下、五龙湾阳光海岸高速的北端是太原唯一的高端别墅区，高速南端是将是太原未来的高端低密度、别墅居住区，现国内一线品牌开发商北京首创、上海绿地、香港合生创展都预在此拿地，其中绿地、合生创展已与政府签了近10平方公里的框架开发协议□太原宏市场架研究□太原萄市场螺研究太原至高档嘉住宅饿市场邮扫描范：>>价格仰及销走售速艳度高端却公寓羽市场鹊的销磁售均崖价现别状：45奇00元～56凭00元；其中蚀个别冻项目鱼的销衣售均妹为56恐00元，活但是霉销售咐速度连较缓林慢，钟月均20浑00平方墨米；多数帮项目奥的销兴售均律价为47穷00元左宰右，低月均链销售冷速度28农00平方令米左期右，全销售盯较高桑的在40多00平方考米左杰右（准前期焦市场理预热货期至挺少在缩慧半年敞左右罩）。一、国营销粪背景□MO度MA技术伙浅析□MO阶MA产品酸评价□太原集市场黎研究□本案庸核心塔问题T盟I拥M枣E厨S时代MO稀MA□本案舟核心城问题高级握产品VS初期魂市场高昂任成本VS低价厦环境成熟确品牌VS客户宇认知太原>>MO懂MA时活代T讨I谁M相E默S一、集营销稿背景二、视营销亡定位三、疼营销粒策略四、廉营销拔组织五、机核心衔要点□MO烛MA技术带浅析□MO雕MA产品在评价□太原玻市场椒研究□本案剥核心引问题□项目黑优劣刚势对洲比□两个短思考□本案峡定位短及解帐读□客户软定位□产品域补充券建议□营销找课题□营销蝇主张□营销浇节奏古控制□推广仆策略级安排□营销妥团队体配置□商业份思考□销售跳价格□预期宋速度二、库营销龟定位□项目枕优劣勿势对滤比□两个臂思考□本案蚊定位榴及解捉读□客户窜定位□产品苍补充臭建议T叛I恩M喂E碌S时代MO敌MA□项目吴优劣光势对赞比劣势VS优势□项目侮优劣加势对蝇比劣势体量久：规模锤较小泻；规划伤：容积援率高遥；立项拌：公建产立项稳，40年产权权（鞭目前析不足40年）绿；产品泼：结构收单一挨，户碰型偏浇大；位置栋：临路护，有探噪音衫；成本只：科技殖产品肺，成鲁本相就对本接地产吃品较被高；市场捆：初级赚市场律，对新颖啊产品樱接受颗度有搞待检价验。□项目雨优劣萍势对救比劣势VS优势优势地段幸：核心址位置码，成屋熟富刘人区丛，增阳值潜富力大酬；交通抹：公交罚系统啊完善洁，道酒路通您畅，限出行名便捷深；产品怪：创新循产品券，领棚跑市粒场；环境替：自然债环境挤、人渴文环劲境均袍十分剂优越沉；配套怜：周边畜高端茧配套兴齐全嫩，居耳家、树教育皇一应演俱全醉；标识居：标志旷性强编，易转传播弟，易煤识别铁，身泉份标鄙牌；品牌抢：首批俩进入忽山西埋的品吧牌地坦产开腾发商翁。□项目铸优劣燃势对疤比二、劈燕营销奋定位□项目板优劣烦势对品比□两个概思考□本案糠定位责及解预读□客户浇定位□产品摩补充洒建议T熄I洁M猎E缺S时代MO弃MA>>高端音市场迈发展盼预测□两个荒思考1、山降西房持地产牵的高巩端消映费力简有较浆高的卧市场换份额确，但验在山叹西省佳内一戴直未扑被真碑正挖评掘出捕来；2、国隔内一洽、二斑线品安牌开普发商贼的入畏晋，男目标墙均是迁占领烧中高常端市恶场，街由此20炼07年开走始将赛引发太惯原地眉产的状高端享市场违竞争难格局宽；3、太扫原高霸端市渣场的螺“高纽奉价无蛙质”丹也将邀结束胶，现炒有高泛端市守场产鬼品将焦面临燥市场怨危机缴；>>高端旨市场报发展期预测4、慈横向塔空间模发展吐有限浊：地慢域特氏点决搞定了助客户范群的承消费樱量有辞限，虾因此衬大规辱模的高端店产品易供应旧会有齿一定讨的危痛机，亡品牌爪开发捆商占凭领高熟端市琴场的轧危机蛙取决挽于先于占旨领的桐时机转；5、纵群向空逢间发竖展无互限：宋“发余展中同部经响济”著、“慰山西敌主体抄产业徐格局堆占据忠国内绪话语纷权”等政榜策可淘说明步山西哥经济哥的发奸展更素是一晶片利粥好。>>高端教市场洒发展忽预测>>滨河筝西路留区域础市场□两个炼思考城市是的名验片身份山的标羞签>>滨河属西路圆区域匠市场城市启的名派片1、城抖市坐邮标：武以汾挂河为矿中轴饰，形巷成了清太原四最大攻的城吗市亮枯点，岔地位汗犹如熄上海榆的“宅外滩脖”原；2、景柔观优灰势：拒占据仓了太合原市尾中心惧最大拢的水喜景资散源、祖视野妇开阔赛，尤险其以挑漪汾茎桥至洋迎泽娱桥够段骗更是县整个淡城市煤的亮裁点所寻在；3、运盒动健延身：据汾河忽公园锹太原堆最佳沉的户糠外运挽动健底身场酬所；4、环柱境调冰节：更净化割空气捉，增耕加湿纱度，旁调节抖气温卷，此周区域竖是太亿原唯才一的政一块晚休身出养性响的市净土篇；>>滨河法西路川区域群市场5、文纲化氛魔围：道遍及蔬了太劈燕原文液化场巾所：骡拥博英物馆水、图毁书馆排、体客育中打心等衰；6、商茅业氛界围：贩规划诊中的妇长风填商务丛区是疗太原枕的CB脂D；7、住覆宅稀图缺：敌紧临浸滨河剑西路肺能全熟景观宁湖住夜宅项康目共摸四个钉，其秋中市青场化宣的商侵品房樱唯本板案棕一尿个，限其余陡多是舅省市掏政要股居住返区、兽金融子、煤份炭业羽的新觉贵居料住区疗；并欺且惑汾河侄两岸却停止接建设厅住宅折项目释；>>滨河挽西路佳区域永市场身份廉的标摘签1、富恩人区苹的代笋言：冒太原袄高端匪项目河全部军聚集便在滨努河两铅岸；2、尊搞贵者吹的标棋签：仅政府纽奉的达未官政凭要所分在的猛滨河宋西路条更是轿为此抚增了亏尊贵楚者的川色彩汇；3、精烦华中您的极侵品：蜘漪汾愈段更讲是增乏添了疫客户疼非富倦即贵担的身汽价。□两个籍思考滔之小科结二、唤营销麻定位□项目性优劣死势对却比□两个拆思考□本案独定位寺及解严读□客户未定位□产品腐补充瞒建议T烫I换M刑E槐S时代MO阵MA□本案贪定位浩及解耍读定位山西·第一小（宜盾）居□本案因定位缸及解妨读解读山扇西－第－指项背目立昌足山施西全烦省，叙而非洪立足螺太原化，扩叠大影冰响力临；第一草宜居械－－山西篇由于觉采矿传影响弹，居脚住环供境较先差，国在“槽不适拆宜人驼居城赢市排园名”骂中，塑名列前茅各，而金本项撑目由唤于其虎科技塘性（授恒温麦恒湿走，封芒闭式完新风拨系统误等）廉使业绝主的虽绩居于牌“不程适宜咱人类帜居住厨的城像市”矩，但晃依然很能够度享受像到“筝宜居落”的妈生活搞。宜居晴：宜构，适询宜，蠢适宜杂居住丛；居新，居骨所，链场所经；适暖宜人特类居稻住的蔬场所寒。二、扩营销悠定位□项目筹优劣泽势对缴比□两个云思考□本案史定位锦及解查读□客户矿定位□产品珠补充急建议T质I旅M豪E狗S时代MO触MA总体听来说女，本案凤的目果标客上户群仗是哑际铃型浴结构情中上苗部球趋状高叶度富示有人炊群，易具体乖特征匪如下绣：□客户乌定位1、饼目标扑客户酒群的历结构旅特征主要姓以山锯西的椒主要尝经济江支柱绣产业盈：能破源行准业的晨相关描人士企为高猾端主嚼力消良费者穷；从事仅能源茄行业哈的私艘营企图业主挣；能源梅行业什政府以主管榜部门胃的权示贵一援族；山西茧省各省地市区的达税官政矛要；具有送一定难资产壮规模惰的私幕营企疼业主执；客户贪来源利不局侵限于僵太原菠市内珠，含套盖了叼山西仇省内描各地抵市区性；多数盯客户雅来源桥于山固西省娘内能始源聚献集的播地区灭；□客户分定位2、经目标懒客户延群的卵年龄岁结构主要奸以40则-5坚0岁居若多；其次蚂为50岁以撕上；再次转为30岁以等下；□客户务定位3、虾目标限客户热群的所购买勉力分味析购买上力强拴，属炎于多初次置橡业，碌在太尖原、乖北京狸及沿愧海地克区已恰有多窄处住耗房；资金络充足望，按衔揭付锁款与聪一次漠性付终款比宣例相辫同，顺各占50后%；对单席价敏捧感；□客户桑定位4、目紫标客跪户群映的心峰理状急态“好惠面子似”是拒山西控人历纽奉有的商突出绞特点竞；奢华盒着，佣也提司心吊吗胆着其；人生前状态对处于笔蹦极殃式；外表故富有竿，心苍理贫沸穷；渴望丝式身份班地位司被社掌会认崇可；山西纱的环快境状吧况决扬定了盏与健跪康对责敌，推健康喊是高参层次幸需次少；诚信且是山似西商圣人的碑传统赴优点突；□客户忍定位5、目朱标客辈户群虾置业驱状态追求抢居住百舒适屑度和婚整体懒品质粒，并件愿意赛为此泽付出决较高复一些毅的代豪价；追求浩身份戴地位扔，炫伞耀形乌的消坦费观钓念；崇尚吊“省裁会首诸府”屈的心控理优库势，既又向谢往国搜际化秀超一志流生粱活享款受；理财剂观念肿相对廉传统验，在南传统枯的“鲜购房忙买车并”的城观念率影响攀下，怠选择息购房搞作为速一种稳妥背的投索资方蹄式；太原达教育素环境钞得天树独厚肚，外柳地子僵女来斜太原尤上学思成为沸必选污之地佩；主管党部门哄都在厕太原饱，为眯了方律做便禁工作撒需要照；□客户院定位6、目绢标客先户群振购买形决策幅周期斤分析购买寻决策砖周期兽不稳材定，器呈“州哑铃娃状”餐，在1～2天内猴成交默或是就半个勤月以歉上成辣交这恳两类殊周期观居多舅；受周许边耳侨语环忌境影烟响大懒；对于座政治罚决策恒反应答敏感找；□客户盼定位7、目蛙标客柳户群膨的休复闲娱补乐特扎点：□客户楼定位其中拍朋友餐聚会溪占的等比例费最高32倾%“关系船就是熄上帝略”，眼这句秩话在磨山西录是人壶们的毒生存乞之本顽，这叮句话伶在山呼西得犁到最透大的勉体现晋，不葵论是傻何种迟情况歌大家击都喜移欢聚丛在一宜起聊盏天，窜以此湖拉进壶彼此牢的距盟离；赤因此诉口碑径传播堵是所液有客洗户来眯源渠控道中偶最主挺要的倒一种阔；在山隐西人皮的生愧活习狱惯中售看电眨视居察第二氧位，爹我们讯的目差标高区端客扁户虽叙然有疾这方短面爱廉好，鸦也没诊有太银多的肥时间辞去享泥受这珍个爱屡好；可但是河他的芬家人孕很闲忆会看刮电视焦。□客户丑定位8、目柳标客友户群蹦的来躺源区穴位分酒布来源性于太榆原的净客户津多是即达官冬政要差、及屿部分处经济旧实力档较强鱼的私续营企窑业主陷；来源姥于经暴济产宅业较钞多的听各地火、市辛、县挽内的章客户犬群多撤是能危源产保业的帐私营留企业填主，谅及部叔分地驼市鸣权贵劈燕；能源策产业仿所聚扒集的渴地方受，其剧中以插煤炭焦产业叉区的王客户堡实力父最强尤，是度尖字掩塔尖慨的群右体；煤炭腰产业目区：啄太原仰的西梅山、主清徐话、古况交、煎大同剂、阳支泉、箭柳林猫、长资治、啊晋城债、介炒休、晕朔灰州、泳孝义划、河汪津等烧；黑色贼金属线铁矿傅产业鸦区：睬五台阁山、窗岚县量；有色摊金属边铜铝摔产业胆区：楼闻喜侍、绛五县、趣垣曲象、忻扎州、醉运城菠、交肾城、侵繁峙广、洪吗洞；金、仆银矿向产业蹈区：希运城泽、忻村州、斜雁北哥、临龟汾地脖区和换繁峙调、襄见汾、寨洪洞惠、垣宴曲县冒等；□客户偷定位9、目晒标客置户群阳拥有尿的交妄通工臣具特臭点均以奔世界驳名车排劳斯杆莱斯饭、奔弦驰、怀宝马准、保散时捷材、悍苦马、蚊路虎软、奥眉迪、传霸道竖居多础，其玻中以够越野悬车占票主要慌比例转；□客户浓定位二、木营销茅定位□项目火优劣滩势对野比□两个争思考□本案嚷定位个及解内读□客户袭定位□产品贫补充柏建议T辱I珍M堪E梳S时代MO筹MA□产品窄补充难建议>>车位跑：山西途高端愚项目抚业主杨通常工有两滤辆车动以上指（通协常会览有一户辆越诵野车乐），绵建议傍车位箭与户导数比寺做到2:避1，且筐车位版尺寸寇适当犬放大期；>>客厅沉：山西裁客户巨喜好婚场面抛，喜困欢邀创请朋健友家氧庭作颗客，槽客厅谎的尺侦度建缠议适事当放讯大；□产品黎补充连建议>>安防庸：山西桐高端询客户薄对安庸防系谱统要吃求严叶格，酿建议息出入胞社区异、车侦库、付电梯迅等采州用3种方甲式：晌指纹纽奉识别私、卡宣片识壳别、搭保姆权用密物码识爆别（据换保允姆时泽换密模码）言，客秆人到护访时览，建级议由渗保安营带入贷或保歼姆或先主人坦迎接许。进愿入非马自家雨楼层帖时，购视同词访客盐，建亡议由刘保安立带领溪；>>物业下：高端倒社区也物业顶的保茧安、芬保洁撒工作躬，需忌要细鹅致到殖位。渗山西惊高端摔客群音有贴貌身保呀镖的报需要贡，建污议可彼能情吓况下毒，物鸽业有状偿提解供此愁项服离务；>>大堂返：山西议高端袖物业蜓业主用对门栗面装漆潢较限为看既重，夜建议育项目铃大堂乌在装贼修方末面或秧者设此计的忆空间饺感方博面加邮大力疯度，优提高统业主撇对项航目喜曾好度跑，并屑且填疮补山元西高叛端项昼目无鲁特色素大堂老的空烤白；>>车库扁大堂吉：一层膀大堂俊通常马是访维客使座用率昨高，彩车库买大堂沿才是高业主候们使局用率朽相对衡较高虫的公拣共空碎间，烂建议饿其装产修也博要有肃一定凡特色纷；□产品闭补充箱建议>>电梯付：除前萄面提姿到的休通过息三种哭方式挠识别盾进入细电梯炒外，民建议言能够芹保证膛一梯定一户墨（或哗两梯次两户则加隔胜断墙有）；>>水：山西骡水质筛不好参，建倡议将洞自来兼水在黎小区允内二两次软蹄化、物净化双、过职滤、缩慧消毒仍后再圣行入茅户，鸣同时括建议固直饮贺水入嫌户，摇填补克空白耻；□产品膝补充缩慧建议>>室内邪装修拳：山西促业主猜喜好剩华丽裂风格达的装盯修，修建议口本项龄目装滩修能授够兼区顾华腥丽与弟科技当；>>保姆蹦间：山西器高端瓣项目责业主翅，通露常更兄喜欢齿家里炸能够脚有独全立的誓保姆愤间。□产品株补充浮建议太原>>MO概MA时螺代T戴I野M别E艘S一、惑营销赴背景二、允营销默定位三、旱营销且策略四、肤营销块组织五、寨核心肆要点□MO懒MA技术倦浅析□MO落MA产品府评价□太原铸市场屠研究□本案宾核心乔问题□项目肉优劣半势对那比□两个祖思考□本案办定位就及解大读□客户光定位□产品盼补充分建议□营销隐课题□营销昼主张□营销丹节奏攀控制□推广联策略厘安排□营销伙团队歌配置□商业词思考□销售望价格□预期王速度三、著营销士策略□营销足课题□营销鲁主张T注I身M伙E交S时代MO哨MA高级弃产品VS初期过发展池－－浅品质招引领疼，舆渗论导怠向；高价渣快速VS低价洞环境苹－－已主推益价值名，差截异感榨受；较小临体量VS树立愿口碑文－－大品牌温借势即，扩担大传粒播。□营销剩课题三、户营销驼策略□营销肉课题□营销迟主张T坦I恋M铁E湾S时代MO妇MA□营销痛主张>>宜居外倡导例：针对直山西冒不适亲于人要居的业这个系众所渠周知先的事勿实，篇倡导例“我防们要幸改变鸭”、仁“我推们要姜宜居仗”，裙进而芬引伸驰到我殃们虽查不能扰改变偷地理瓜气候泼环境颤，但亩我们竟可以雹改变喂居住产产品泰，通弟过先挥进的掏居所榴改善厚我们无的日那常生车活品氏质；□营销模主张>>品牌仰过桥射：MO性MA对于额山西研本地问来说楼是陌甘生的秧，但晕对于效山西业的高源端人忧群来夹说并哨不陌蜂生。茎营销评过程风中将录北京避的成难熟的MO义MA产品辆及品熄牌影巴响力买输入块山西壶，实雀现本眨案的MO裹MA品牌乳过桥画，进叔而在酷当地知形成臭一定缎口碑核；□营销仗主张>>创新婆感受持：对于MO暑MA这类鸡高端己且科敌技含床量较往高的议产品触来说料，现洞场体铺验是涛最好竞的介酷绍，尤建议香在整菜个营锁销期菌内，忽本案窃建立种良好闹的体青验系贡统，抱给每跳一个注到访些者一煌种创正新的货居住咳感受吃，扩特大项表目影银响力扇，并喘提高踩美誉适度；□营销厉主张>>贴心肠服务盗：山西惨地产盖市场拳起步塔晚、午发展塘慢，阁但是喜一部茎分高淘端人利群对王于服钥务有裤较高扫要求投，现萝有市弹场产委品提窑供的窜服务拍不能析满足荡其内断心需希要，孕建议蛋本案敞操作距过程剥中关怠注服教务品皮质。太原>>MO坛MA时艰代T孩I奖M仗E烘S一、脉营销左背景二、珠营销茄定位三、亿营销葛策略四、煤营销想组织五、然核心吹要点□MO订MA技术爹浅析□MO大MA产品勿评价□太原藏市场矛研究□本案舟核心瞧问题□项目昆优劣票势对热比□两个敲思考□本案开定位们及解狸读□客户着定位□产品就补充晌建议□营销街课题□营销姓主张□营销逐节奏础控制□推广盈策略叫安排□营销侵团队烫配置□商业者思考□销售郑价格□预期义速度四、援营销兆组织□营销苗节奏贤控制□推广盖策略告安排□营销堵团队寒配置□商业泰思考T匀I配M蔑E创S时代MO尿MA运作环节时间节点环节把控产品规划期2007.2规划设计完成建设开工期2007.4月下旬项目开工开拓破荒期2007.4～2007.7营销团队到位，进入三个月的培训期2007.5售楼处接待条件到位2007.5开始市场预热2007.5销售资料到位：品牌专版、产品技术手册、提袋、名片2007.7～2007.9正式启动市场认知期营销推广系统2007.7销售资料到位：户型图、楼书2007.7启动内部认购□营销获节奏深控制□营销讨节奏叫控制运作环节时间节点环节把控开盘强推期2007.9～2007.10启动开盘营销推广系统2007.10月初样板间展示到位2007.10取得预售许可证2007.10月中旬首期光耀开盘(推盘60%)开盘销售率达30%2007.11销售资料到位：一期客户通讯□营销痒节奏挑控制运作环节时间节点环节把控持续传扬期2007.11～2008.1启动持续传扬期的营销推广系统2007年底销售率达50%2008.1二次推盘启动内部认购2008.2月底结构封顶□营销唯节奏挥控制运作环节时间节点环节把控互动消化期2008.3月下旬～2008.6启动互动消化期的营销推广系统2008.3月底销售资料到位：二期客户通讯2008.4下旬开盘(推盘40%)2008.7整体销售率达90%竣工交房期2009.4整体竣工2009.7交房四、选营销本组织□营销被节奏晶控制□推广眠策略疾安排□营销少团队帜配置□商业啦思考T踪蝶I附M悉E提S时代MO这MA□推广童策略树安排推广期时间分解推广策略费用预算操作重点开拓破荒期2007.4～2007.9业内引爆期2007.4～2007.6参加春季房展会；组织业内论坛、(开发商的社会责任感、山西需要什么样的产品)；30万建立当代品牌在山西的第一认知度，借助理念传播、各层次互动，全方位推进品牌落地山西品牌导入期2007.6～2007.8重力出击市内主要交通节点、进入市区的主要交通节点的路牌、擎天柱；同步启动各高端餐厅酒店的营销宣传系统；300万强力整合期2007.8～2007.9制造新闻：各政府主管部门领导参观视察；启动能源行业客户交流酒会；20万□推广崭策略汪安排推广期时间推广策略费用预算操作重点开盘强推期2007.9～2007.10保持户外广告系统；再次启动餐厅酒店推广系统；启动太原晚报、山西晚报两大主流媒体的报纸攻势；再次启动各类国内大奖、国际大奖系统；举办样板间开放，科技豪宅体验活动；制造新闻：省、市政府领导视察；启动三大高端商场巡展；举办国外建筑师论坛；开盘盛典；利用中国煤炭博览会的营销推广机会；200万组织开盘盛典，以产品、品牌、营销三重创新冲击市场□推广属策略瓜安排推广期时间推广策略费用预算操作重点