电商新媒体与及大数据

电商、新媒体与大数据北街购的运营和新媒体的交互变革中的大数据——车品觉有没有、准不准、细不细、全不全，稳不稳，快不快移动和大数据时代的电子商务——于刚任何一个网站也好APP也好，一上去就知道你是谁，知道你的画像，知道你在什么地方，知道现在是什么季节，知道在这个季节里面适合你的是什么样的服务和商品，最后给你提供你最适合的需求。你感觉这个网站就是为你服务的，这就是未来的电商，这就是基于移动和基于大数据的电商。移动和大数据时代的电子商务——于刚大众营销即将消失，至少这个时代取代它的是窄众营销。现在，我们将顾客分为宅男、丽人、辣妈、新客四个角色，这样至少可以部分精准的为顾客服务。王治全：占领消费者的嘴和大脑才会有价值最初的定位和反思：卖给30到45岁的女性，有出国经验，注重生活品质等等。这样的人群会谈论你的产品吗？你卖的是床单卖的是毛巾卖的是内裤卖的是拖鞋卖的袜子，这样的家庭他们发的信息是什么？雾霾、农民工、给哈佛捐钱、给耶鲁捐钱，不可能跟人去谈你的产品，特别是你的用户是女性，40岁事业有成的女性是什么女性？是非常无趣的一群人，要守住自己的形象，要做管理，怎么可能跟人聊床单？不可能。这群人有购买力没有传播力，你做这样的人群是非常危险的，最起码你做的事情不适合她传播，那就无法获取这个时代的红利，所谓信息技术的个、成本的变化。在现在的这个时代，什么叫做口碑，我们必须靠消费者做传播。我们就关注年轻辣妈这个人群，相互交流床单、衣服，交流孩子用什么，是她们生活中重要的一个部分，是很正常的事情，她们会跟人聊这些事情，也愿意分享这些事情。亏损，一方面是能力有问题，第二个就是利他做得不够多。我觉得我们真的是利他做得不够多。什么叫利他？怎么理解这件事？你把价格扛在那儿，你觉得你做的是好东西，但是你不能让更多的人享受到，不能让更多的人用更高的性价比享受到，利他就不够多，这不是善，是伪善。一个偶然的事情，我们做了这样一个活动，萌宝的这样一个活动，上产品的时候，通过摄影公司找漂亮的小孩，然后拍几张照片。后来就想，为什么要这样做？让用户的孩子拍不是挺好的？王治全：今天占领消费者的嘴和大脑才会有价值得第一的孩子的妈妈，孩子得了8700张票。什么概念？他妈每天要发动一千多个人给她的孩子投票。这是多可怕的事情？自然而然你就获取了。包括我们后来持续的做，做得更夸张，我们让用户来我们当内衣的模特。大家知道模特穿上什么内衣都好看，维密的模特，如果按那样训练，当然穿什么内衣都漂亮。但是不可能的，我们找用户来拍，没关系，大家投票，选出来，他们上传一分钟的只能穿内衣的视频，用户愿意上传，这很健康的一件事情。最后我们从中选出来了三个模特，当然尺寸是A、B、C都有的效果很好白鸭：微电商的模式和玩法社交一定会把消费变成一种游戏案例：大理客栈：今天年轻人到大理来玩，往往会发一条微博或者朋友圈，比如说我要去大理了，谁有好的客栈推荐？他们发这个有两个目的，第一，真的是找推荐好的客栈，第二是炫耀，你们还在苦逼的上班，老子出去玩了。你可以给你的朋友分享说，兄弟，我们上个礼拜刚去，有个地方不错，我跟老板很熟，可以给你打九折。这样就可以反炫耀。卖心理和卖文化如何打造休闲旅游第一品牌——吴志祥三跑定输赢，第一名，获得了自身商业价值的提升。第二，在这个跑道上你用什么样的跑法去跑。免费非常重要。而免费的前提是你的对象必须是边际成本几乎为零的成本和服务。做一个移动互联网时代能够得以快速传播的一个产品。第一句话叫产品价格低到爆，150块钱的门票1块钱。然后还要能赚钱，1块钱还要能够挣钱。对于移动互联网时代的一个爆品，就是参与的人数一定要多，才能形成非常大的市场规模的效应。所以我们第二点总结，人数多到爆。第三，情怀。有很多用户会说，1元玩景点是没钱人去玩的，这个导向不太好，所以我们推出了最后一条，情怀，我们和壹基金联合推出1元玩景点1元献爱心的活动。给用户两个选择，一个门票是一块钱，一个门票是两块钱，其中一块钱我们帮你捐给壹基金，可以实现一份爱心的传递。消费者的自我认知很快从说，我本来是一个没钱去玩变成了我是有爱心的人我是会生活的人，我会选择同程1元玩景点的活动。新媒体如何玩转电商内容驱动——吸粉活动驱动——维粉新媒体如何玩转电商吸粉前提——标题为王，内容为皇地域性新媒体——城事观众口味——好奇心新媒体如何玩转电商活动驱动——基于数据的用户分类，针对性的策划活动北街购的运营思路商品丰富尽快建立丰富的商品数据库价格——本地化商品拉到最低盈利——依托外围商品活动——活动引爆【周边游】——好玩与情怀北街购的流量地推——知名度——《百腾襄阳》、“