店长需要懂得的财务素养

店长必须具备的财务素养讲师：总经理杨雯闵彬华家居全国建材连锁彬华家居全国建材连锁人力资源部撰策http：//具备一定的财务知识是为人之本店长在企业扮演的角色业务型店长、财务管理型店长门店需要人气、销售、利润门店盈利模型有关税务、毛利等知识财务三大报表解读预算及绩效考核工作

今天所讲述的内容:作为店长需要了解财务部门职责财务角度1.及时准确地提供管理报告，为决策提供支持2.利用库存管理系统最小化运营资金3.对资本支出进行评估4.利用风险管理手段最大化资金收益，并有效管理现金流5.有效控制信用和应收账款6.税收筹划7.基于业务控制成本——一种新的分析产品成本和利润数据的手段8.在财务信息系统中对投资成本效益进行分析管理角度1.能够解读财务数据并对关键事项提供建议2.建立积极的财务会计团队，根据金融环境变化进行预测并制订计划3.提供员工发展计划，有效利用财务人力资源4.将本公司业绩与同业比较并建立标杆5.供应商管理6.建立内审团队7.预测公司管理事项例如：炒股：计算每股净资产、每股收益、市盈利率等钱是存在银行还是去买国债：比较哪一样的投资回报率最好，本金的回收率是多少年？房子是买还是租？是付现款还是按揭？农民种田、喂猪一样要计算投入产出比例，回报率是多少？具备一定的财务知识是一个人在社会上立足的基本素质如现代人拥有驾照一样，是一个基本平台在日常的工作或生活中：人们自觉或是不自觉的要用到一定的财务知识作为一个店长所扮演的角色店长相当于一个店总经理：全能型选手讲求综合平衡对内：领导力业务（采购、营运、防损等）管理（财务、管理、人事等）对外：代言人能紧急处理突发事情公共关系的协调

有的连锁超市，总部控管的力度很强，象财务、人事、防损、采购等；而有的连锁超市，总部控管的力度比较弱，店长拥有比较大的自主权，各位考虑一下，我们现在是哪一种呢？应该说是各有优缺点，我们所考虑的是如何相结合？在如果一定限度实现总部功能的前提下，允许店长在激烈的市场竞争环境下嬴得市场占用率？这是每个部门和每个店长都要思索的问题！当然：在不同的企业，店长所扮演的角色会有所不同两种不同的经营思想：之所以定义成业务型店长和财务型（管理型店长），不是其原来是什么岗位上来的。业务型店长：以做大销售为主、积极的嬴得市场，可能不会顾忌毛利、成本、库存的风险。财务型店长（管理型）：偏重于以搞管理、节约成本、提高毛利，而对如何做大销售、打击市场方面有所欠缺。业务型店长与财务型店长有哪些不同？他们看问题的角度相同吗？如何互补或是融合？举例：例一：现在现采部门准备打5万的现款购进一批商品销售，业务部门和财务部在向总经理汇报时就会从不同的角度有两种不同的思想：财务型店长角度：资金是否有风险？就会时刻关心应付账款是否会是负数（表示打款后未来货）目前的库存量，按目前的日销量还要多久才能消化这批库存?实现的销售和毛利率是多少？资金价值？业务型店长角度：销售是多少？毛利是多少？再可能会考虑账务问题、库存问题，资金价值？举例：例二：生意不好，准备花5千元做促销活动财务型店长角度：这次促销费用又要增加5千了，可能会超预算？业务型店长角度：这次促销会增加多少销售？

而综合的考虑？各位店长会如何回答呢？我想在座的各位店长想想自已是哪一类型的店长？或者是两者都兼顾的？取长补短，相互融合非财务的干部去学习一些财务基础知识，对自已本身的工作是有帮助的，反之也更理解财务的工作职责，沟通更顺畅；财务的干部去学习一些业务知识（采购、营运、管理）对自已本身的财务工作也是有帮助的，可以理解业务部门的工作，沟通也更顺畅。

有一名话：没有经营就没有管理！在企业初期或是发展壮大前是适用的，随着企业的做大做强、上规模，管理的作用就凸现出来了，但经营还是要永远摆在第一位置！短期的打击竞争对手是战术，最终的战略目的还是刚才讲的投资回报率、现金流的正回报一个门店在经营过程中到底需要什么？是人气？是销售？还是最终的利润？店长是股东投资回报的重要实现人一个门店的投资回报率是多少？是产生正的现金流还是负的现金流（以店开店）呢？所以：做促销、人气、来客数是前提

商品品项齐全（是否符合消费者的需要）、陈列艺术是客单价的保证，也就是如何能够留住顾客，如何提高非促销品的销费将促销品置于货架中间的目的：将顾客引入到货架中去，提高正常品和非促销品的销售陈列艺术的目的：提高排面的销售力一个门店的盈利模型是如何的？每个经济指标背后的意义在哪里？应由哪个部门来归口管理？来客数*客单价＝含税销售含税销售/相关税率=不含税销售-销售成本(进价)=前台毛利加：采购后台毛利门店后台毛利小店铺收入其他零星收入等减：

人力成本经营与管理费用折旧、摊销租金等=EBIT(息税前利润)减：

利息

所得税（从08年起，33%下降到25%）=净利润门店的盈利模型基本的情况应该是这样的：最后,这个净利润是留在企业发展呢还是分红呢?就看企业的现金是否充足了门店盈利模型里的一些财务专业知识？增值税（属于国税，归国税局管理）

交纳方式采用进销税抵扣的方式。计算公式应交增值税=销项税额一进项税额销项税=（售价/1+税率）×税率进项税额=（进价/1+税率）×税率增值税是对销售、进口、委托加工商品的单位和个人就其增值部分征收的一种税。

增值税的税率：我超市现有情况下销项税主要有17%和13%两档，17%的税率适用于大多数商品的销售。13%税率主要有下列商品：粮食、水、气、食用植物油、图书、杂志、饲肥和农业产品等，如家润多超市经营的生鲜食品、书等。

进项惕抵扣凝的税弊率主鼠要有森：1、以成上适鸡用17畅%和13沙%税率燃的商昏品；2、6%税率论是以悟小规统模纳困税人搞生产动企业倾购进驰商品姥的进增项税掉；3、4%税率快是由敏小规壮模纳悄税人岂商业盏企业怒购进窜商品违的进袭项税翠；（附须：小耻规模际纳税帖人与早一般滔纳税巷人有昆何区序别：办一般六纳税萌人的桃条件祥是，兼商业裳批发营企业隐年销锦售达18个0万元旧、工膊业企芒业年榆销售盲达10抗0万元瓶；或县者是菠会计其机构沃健全摄，能俗准确缺核算财税款钻，并耐且有妨规范偿的发瘦票管啦理。划不能错达到币以上婚几个绳条件叹的就自归属喷于小辣规模峰纳税构人。筛）另外种有几烟种情释况请毅大家程注意膀：1、农产缓品初辞级收贺购可犹凭收氧购凭著抵扣13哈%；2、运撒费凭汇正规庆运输晃发票葡可以名抵扣7%；3、水垂费可赌抵扣6%；4、电佩费可北抵扣17圈%；5、办喜公用昆品可俩抵扣17湿%；6、空闻调油浙耗，寨汽油矩等可到抵扣17晶%；7、其歉他耗竞材，酬如广著告耗拌材、悄低值泼易耗顽品等技可抵念扣17瞒%。8、增苦加：09年起荷固定委资产第取得费增值舞税专盟用发贞票可滔以抵果扣17锁%所以鸭，请削你们待注意允，去蹦收取通发票作时对辜上述异发生宴业务忽尽量捧收增粒值票显，以卧节约娘费用需。总的僻来说房诚，增宿值税纤是一擦种价问外税赢，它公本身例并不蹄影响青毛利熄率，获影响欲毛利烈率的翠是不及含税何的进唐价和扁售价短。要株正确惭计算跟毛利宰率，祥只要参根据骄其商他品的德属性争，按桥公式致换算浴成不葱含税科进价帜和售惹价就驼可以型了。以下台业务掀的进集项税受金是灵不能酬抵扣随的：购入忽商品惭用于掏直接顶消费眉的，突如超然市购祝入卫角生纸令用于爆发放累职工疫福利蚁，虽付然开获入的孝是增狼值税船票，吓但是与不能笑抵扣滤。门店揉盈利登模型餐里的崭一些换财务里专业稍知识烘？毛利灾和毛床利率毛利脑是商义品实宽现的介不含圾税收寺入剔否除其萄不含丧税成劈燕本的举差额飘，因菜为增驾值税馋是价丑税分访开的纷，所伤以特系别强伴调的判是不膝含税辈。毛利碗计算侄的基蹄本公庄式毛利筑率=（不风含税膝售价-不含郑税进柜价）÷不含门税售醉价×1宇00糊%不含死税售区价=含税政售价÷（1+税率轨）不含敢税进尿价=含税贼进价÷（1+税率锦）从一健般纳准税人悼购入纱非农育产品桐，收创购时应取得夸增值牵税专今用发抓票，抵取得17闪%进项沾税额缺，销看售按17已%交纳宫销项巾税额借。其他生鲜咐部门馆的毛渗利是封如何泰计算航的？农副逝产品盆的收装购知早识？等等财务椒三大劫报表需的关评系？国如何稍理解莲资产筋负债奖表？为什念么要押用现菜金流甘量表亲来补付充？资产估负债罢表损益孙表现金休流量形表以某册人09年1月1日的森资产毯为例担：我家舒里有矿房子粥：30万；房子腔按揭撑未还侄款：5万；车子挨：10万；银行换存款痒：1万；手头叛现金湾：0.言2万；朋友台找我掘借支叔：2万；上述跃资料书就可轨以做漆一个唯资产解负债抛表了财务检三大无报表翅的关国系？律如何看理解衡资产阿负债泳表？为什列么要寄用现茎金流攀量表房诚来补走充？资产免负债章表恒等富式：昼资产业＝负起债+所有汽者权童益相同刘的事吹物的铁两种坐不同荐表现拜形式例一坝：资朽产负杆债表资产是负债核表资产43差.2万房子30万车子10万银行乐存款殃及现洲金1.恨2万应收苹账款2万负债昼：煎欠循银行辜按揭窝款5万所有隔者权享益38毛.2万资产津负债特率：5/宏43树.2笋*%腹=1仍1.烂57捡%财务灭三大筐报表举的关肌系？听如何踪蝶理解扯资产窝负债提表？为什腐么要烦用现盐金流税量表震来补历充？例一茄：资拜产负败债表资产防负债先表恒等共式：天资产条＝负贪债+所有夺者权然益相同必的事港物的云两种扶不同炕表现站形式关于茫资产板负债磨率的唱理解从理切解上刚来讲点：这孟个指遭标越郑低越资好，膨表示蚊你所蕉拥有颜的资四产属饱于自润已的比例沙越高傻，而共实际夹的情炕况就扔不一构定了何，比激如在出房价俩往上辅走的麦时候俭，我们手简头的严钱不知够，勾如果费利用慢银行堵的按副揭款末来买鹊房？财务鱼三大弱报表汪的关增系？愧如何树理解塔资产杏负债唱表？为什竟么要搁用现孩金流歼量表凯来补拿充？例一毒：资淡产负老债表资产伐负债输表恒等多式：漏资产巡寿＝负脑债+所有仇者权冠益相同规的事异物的乡丰两种择不同丹表现递形式某某网公司党的资梦产负倒债率本为08年12月31日65溜%表示重：在20兴08年12月31日这衡个时巴点上柜，某某霜公司所拥趟有的怨资产凭有65凝%是属旺于别抹人的润，有35旱%是属孝于自购已的法。财务修三大尾报表禁的关纲系？耀如何钩理解滋资产伤负债左表？为什吧么要与用现抱金流换量表点来补坑充？例一封：资掠产负弦债表资产深负债圆表恒等主式：属资产屈＝负银债+所有裕者权辉益相同末的事柿物的框两种僵不同骡表现包形式财务匀三大闭报表博的关饺系？厦如何处理解眼资产扛负债败表？为什骄么要赖用现勺金流旦量表盛来补叉充？损益扣表收恒等潮式：男收入裙－支结出＝尾利润例二刺：损刚益表以某仆人09年1月1日－12月31日的宗开支侍为例我的叠工资由收入剧及其叠他收扭入是8万，秃当年脾房租柜开支用了1万，略水电燥开支规了0.系5万，淡生活耻开支山等2.爸5万，荡年底驳的时内候朋匆友又尸找我荡借支熊了5万损益渠表收入8万支出厕：4万生活案开支2.跃5万房租1万水电共费用0.凯5万利润碌：4万财务例三大逮报表惭的关手系？震如何何理解洗资产悬负债邮表？为什办么要芝用现杠金流牧量表开来补起充？项目09年1月1日09年12月31日增减额资产合计43.2万47.2万4万房子30万30万0车子10万10万0应收账款2万7万5万银行存款及现金1.2万0.2万－1万负债合计5万5万0所有者权益42.2万38.2万4万资产负债率11.57%10.59%－0.98%例二阶：损雪益表由于爹本年陵底增蹄加了4万的男利润蒸，朋限友还狭借支炒了5万元护，年底让可以阳做一必个资队产负秤债表资产劫负债击表财务化三大狐报表住的关坡系？典如何窜理解武资产镜负债智表？为什惠么要镜用现偶金流尤量表掠来补咳充？资产券负债四表和四损益纲表的视关系大家务可以缠看到温，损灾益表泳的利拣润是4万，唉这个4万反城映到挠资产素负债敞表中难就是鞭资产讯和所下有者倒权益享各增食加4万，桶所以完一段粒时间歼的损悠益表恩中的赚利润极与资牌产负令债表汪中的技所有袄者权扇益+负债正的增刘加数谦是相捞一致址的！例二贷：损头益表例三吵：接贞上例酱一、抽例二年初袋的现亮金（炎含银筹行存恳款、肾现金臣）上额是1.范2万加：忍现金挽流入8万减：怀现金章流出9万全年阿现金咽净流偷出1万（性流入8万、注流出9万）峰到年芝底的超时候燥，手探头现金消只有0.报2万了捕，这慨时候动我要耐回家耍过年烟，发慈现手那头没宅有钱仰了，捆这个就林是现舞金流锣出现丈问题脖了。资产沉负债旬表中号的银眼行存至款及父现金没的变宝动数迎与现泰金流来量表权的现矿金流入（唯或流帐出）抖数是兽一致镇的财务令三大聋报表寸的关京系？脑如何沿理解肢资产般负债骆表？为什翼么要乌用现吴金流颤量表滴来补律充？现金各流量斤表例三享：现哲金流拖量表财务阁三大舰报表材的关逗系？驻如何献理解堡资产乞负债倾表？为什捷么要闯用现段金流举量表宿来补蔑充？例三膊：现懒金流览量表我们巷来看靠：从剪损益这表来勿看全狐年实铅现利啊润4万，争从资事产负城债表粘来看莲，负债率围从年借初的11都.5读7%下降裹到了10耕.5贷9%，这蕉两个翁表数情字是票良性计的，孕但是到打了年虎底的厌时候火，手惩头没再有现矩金，平生活刘出现凤问题萍，这偶个就淋是为页什么用现瓶金流束报表鞠来综翻合评氧价一容个企塘业的狸经营筹水平番了！现金钳（包挺括银串行存煎款和隙现金蜘）是愚企业焰的血博液，货想想桑：一信个人杰没有外血液了，祖会如屯何？痛死掉渗！所克以同兔样的赤道理仓，一科个企脾业如颠果现涝金流勤动出暴现问题，详那这遗个企统业也复会面皮临倒雁闭，财务灿三大再报表奶的关队系？香如何础理解迹资产舌负债蓝表？为什隙么要迅用现当金流口量表古来补匠充？以下接举两洗个影治响企冲业训现金跪流的毫例子挨：应收航账款兼、存词货例三窝：现柔金流款量表应收核账款很多霜企业赖，由赚于销孟售出关去了邀，但柜是货绒款收塑不回死来，徒留下纤大堆锅的应拿收账款蛇（就润象朋垃友的别借支枝），铜如果掠不去摊定期不追账翁，很光有可言能就剪是烂账，猪从而豪直接拦影响绍现金油流。由于垃账上驴应收遣账款夸收不羡回来兼，我慈们无速法向晒供应隆商进及货来崭产生纷下一父步销售践，无重法向棉员工脉支付痒工资云等等吴；应收仔账款蝇转化痕成烂幸账，贷收不勾回来牺，实冬际上恳又产筒生了找亏损兼，所召以从玩长远来救看，混还是移对损势益表苏是产学生影消响的潮。这个挎也是袖财务倒对家制润多蛛的团闪购业泻务挂迹账一沟直追劫得紧认的原魂因，常有时裕我们做一姻笔团笑购业晃务，虏赚不权了几萍个点乖的利泰润，盏但因忠对方淡拖欠凤货款侮，或古者最终收烂不回奸来，染最终贱产生勉亏损监，莲这也呼是我示们所泰不愿盟看到党的。存办货存货临是企泉业用药现金江购进乓的，肉是一休种资挺产（炒现金扶）转僵化成显另外姜一种汗资产抓（存肢货）炎形式尽，整大体不嘴影响础资产骆负债止表的稳恒等孟式。正常火来讲哥：存理货这庙种资涛产是盖要转镰化成烤现金着资产阻的；如果钟不正蹄常：A购进扩的存粪货价折格太歼高，秀或者雅是不梯适用爹市场迈，以奖至于责不能魔产生务销售岸，消不能转化胆成现垫金，候造成见现金市流困熄难B存货造削价洲处理,来是10含0万的蜘存货膏，现塌按60万处碌理，劳在损再益表恐中产珠生了40万的居亏损浮，而劈燕本来10肯0万的蓄现金障流出企，现诱在转潮化后专只变五成了60万现改金流入，值现金子流减盟少了40万，挨如果刊多次闭发生般这样牙的经鹅营行氧为，足企业达的现见金越载来越少传，想圆想：送企业政扩大锋亏损挨、工稀资发衔不出链来、沾房租脆无法昼支付撇、上盆游供侮应商的货惧款无豪法支映付？例三种：现沉金流睬量表财务烘三大解报表最的关匙系？辉如何罚理解陪资产呈负债鹅表？为什豆么要摆用现碍金流煎量表槽来补态充？其他雹的例透子就颜不一恳一列现举了辅，总若之：耐所有发的店挎长要肿记住翠：对功待一丈个门央店要找象对当待你辣的小踏家一痒样，裕哪些按是利央润？旦资产聚负债著表是晕多少闷？如袄何提产高现体金流排？这追样才井能使号一个猜门店柱良性柔的经么营、漫企业爹良性途的发浩展，彼才能宵使家刑公司舒不断卸的发乞展壮捏大！财务