小故事大道理,教你增员

降龙秘诀——增员故事十二招（上篇）1前言在增员过程中，优秀的业务员常常引用一些富有哲理的故事来说服增员对象，从而使被增员者产生对保险行业的好感以及增强加入此行业的欲望。有时一个好的适当的故事比你千遍、万遍干巴巴的说教效果好得多。采取故事这种形式，寓教于乐，使被增员者在沉思或发笑的过程中，受到某种启发，从而接受你的观点和保险。在这个专题中，我们选用了一些典型的故事，并加入了辅助话术，希望能够供业务同仁在增员过程中参考。21、让我考虑考虑故事在公园的一个角落里，月色昏暗，一个年轻人在谈情说爱之时，突然鼓起勇气问：“我可以吻你吗？”女友眼睛直视着前方的花丛，低头不语。两人之间一阵沉默，年轻人心中忐忑不安，过了许久，再次鼓起勇气，问道：“我可以吻你吗？”这次，女友的头更低了，眼睛也闭起来了，两片红霞飞上她的脸庞。31、让我考虑考虑年轻人的心中，更是起伏不定，面对这种难熬又尴尬的局面，竟然手足无措。时间一分一秒过去，年轻人终于费尽吃奶的力气，再次问：我可以吻你吗？“女友这次猛然抬头，脸涨得通红，”叭“！一巴掌刮在年轻人得脸上，生气地说：”只会说，不敢做，真没用……“故事41、让我考虑考虑辅助话术面对我们心中真正想要的东西，我们往往犹豫不决，迟迟下不了决心。我已经反复说过，只要你投身保险事业，照着主管为你设计的方案去做，你会获得与你的主管同样的成功，甚至超过他，你为什么还要犹豫呢？或许你认为，前方有太多阻碍在等着你，你不知道决定了会遭到什么样的后果，就象那个年轻人不敢行动一样。但至少我们知道，不行动，结果不会改变，甚至会变得更遭（就象火辣辣的巴掌），而立即行动却有更大的可能会使结果变得更理想。比如小王，当初未进公司时，想这想那，犹豫了半年才进来。尽管现在也做得很好，但比起早进来得小李就显得起步晚了，人家小李现在时主任了，而小王就还要再努力几个月。所以把握机会，立即行动才是成功的保证，你还迟疑什么呢？52、不愿放弃现在的基础故事两个樵夫上山砍柴糊口，在山里拣到两大包棉花。两人喜出望外，各自背了一包棉花，匆匆赶路回家。走了一程，其中一人看到山路上有一捆细麻布，足有十几匹。便一同伴商量，一同放下棉花，改背麻布回家。同伴却想，自己已经背着棉花走了很长的路，扔了棉花岂不可惜？不愿拣麻布。发现麻布的樵夫只得自己背起麻布，继续前进。62、不愿放弃现在的基础又走了一程，背麻布的樵夫望见林中又东西闪闪发光，就走近一看，竟然十数坛黄金。忙叫同伴放下棉花，一起改用扁担挑黄金。故事同伴依然保持原来的想法，还认为说不定黄金是假的。无奈，发现黄金的樵夫只好自己挑了两坛黄金，和扛棉花的同伴赶路回家。走着走着，忽然天气变了，还下起了大雨，两个人都淋湿了。更不幸的是，背棉花的樵夫因棉花吸足了雨水，重得无法再背，那樵夫不得已，只好丢下一路辛苦不得放弃的棉花，空着手和挑黄金的同伴回家去。72、不愿放弃现在的基础辅助话术面对机会的来临，人们常有许多不同的选择，有的人会单纯的接受，有的人在一旁观望，有的人则固执己见，不接受新的变化。不同的选择，会导致不同的结果。保险是21世纪最热门的行业，从事保险推销可以让你有施展个人才能的机会。我知道，你现在有一份工作，但许多方面都不能令人满意，可一下子又不舍得放弃。你现在不来，觉得现在的工作收入还可以，但过几年，当行业不景气，你的年龄也大了，意志也消磨掉不少了，到那个时候，单位让你下岗，你再出来找工作，那又何苦呢？况且，从我与你接触的这段时间看，你对从事推销工作还是很有一些自己的想法，为什么还要固执地不肯放弃现在这个”大棉花“呢？83、我做得还可以，不想转业故事科学家做过一个实验:将两个大盆都盛满水,分别放入一只青蛙,其效果大相径庭,为什么呢?因为第一大盆水中放入青蛙之前,水已加热到沸腾状态,青蛙一碰到便不顾一切地”嘎”地一声跳了出来;第二大盆水中是放入青蛙之后才慢慢加热的,青蛙刚进去,觉得挺好玩,很得意自己找到了一个”安乐窝”.9故事3、我做得还可以，不想转业慢慢地,时间一分钟一分钟地过去了,温度上升到10℃、20℃、25℃……“好舒服啊！春天来了！”你瞧，青蛙多么悠哉！随着时间的推移，水的温度在慢慢的上升，由25℃到30℃、35℃、40℃……青蛙觉得是夏天到来了，口中传出了“咯咯”的叫声。又过了一段时间，青蛙的叫声听不到了，“怎么回事，有点热得慌”，但青蛙觉得还受得了，因此懒得动。慢慢地水温升到45℃、50℃、60℃，青蛙热得懒洋洋得，虽然已受不住了，但还能挣扎。水温继续上涨，65℃、70℃……青蛙渐渐失去了挣扎，等到盆里的水煮沸后，只看到一只翻着肚皮的青蛙。103、我做得还可以，不想转业辅助话术青蛙与盛满水的大盆，仿佛人与其所处的环境。一个人突然处于恶劣的环境，他会拼命挣扎出一条生路，现在不是有许多时代的“弄潮儿”自己砸掉铁饭碗，自谋出路，下海闯世界，成就了一番事业，实现了心中的梦想吗？而绝大多数人踏入社会后，每天在办公室过着一张报纸一杯茶的悠闲生活，一晃已是三四十岁，再一晃五十多岁了，就像是处于50℃~60℃水中的青蛙想挣扎也挣扎不动了。想换单位吧，新单位嫌你年纪太大，身体太差，所以只有等退休，每月拿一点退休金。我们每一个正值创业大好年华的人都应好好计划自己的人生，拿出你的行动。你还犹豫什么呢？难道还嫌“水不够热”生活还勉强凑合？等到“水煮沸”的时候，你不就“死路”一条了吗？114、我不要发展，自己做得还可以故事世界上现存的稀有植物中，最雄伟的当属美国加洲的红杉。它高度大约为90公尺，相当于20层楼的高度。一般来说，愈高大的植物，它的根理应扎得愈深。但科学家却发现，红杉的根却只是浅浅地浮在表土。这显然有点不可思议，因为根浅的植物，只要一阵大风就会连根拔起。红杉又如何能长得如此高大，且屹立不倒呢？种子科学家发现，红杉的生长，必定是一大片的红杉林，并没有独立的红杉。这一片红杉满地的根紧密相连，一株接着一株，自然界最大的风，也无法摇动几千株根部紧密连结、占地超过上千公顷的红杉树。红杉的根部紧密相连，也是它能长得如此高大的原因。它的根源于地表，能方便快速而大量地吸收水分，使红杉得以快速成长。同时，它亦不需耗费能量，像一般的树木那样扎下深根，将扎深根的能量改为向上生长，是红杉如此高大的奥秘。124、我不要发展，自己做得还可以辅助话术正如红杉树一样，很少有行业像保险公司一样，能够紧密地团结在一起，分享彼此的成功和失败，相互鼓励，相互促进。没有什么行业能像保险行业一样，业务员的高收入，不会因为非制度的因素而遭到克扣或白眼。不但如此，更有额外的嘉奖，如奖金、免费旅游、晋升。因为你的成长，也会带动其他人的成长。你可以随时要求主管帮助你更快成长，根本不用担心自己的根基深浅。在现代企业管理中，人们越来越重视人本管理，注重建立良好的人际关系。象保险公司这样一种充满互助合作的工作集体，不正是你选择做保险业务的一大理由吗？135、我没有能力，不可能做主管故事一位猎人带着猎狗上山打猎，突然，一只兔子从他身边不远处逃遁，猎人便唤猎狗去追赶，以为一定手到擒来，便悠闲地点上一支烟，等待猎物的到来。不多久，猎狗空手而归，猎人觉得不可思议，问它为何空手而归，猎狗答道：“我已经尽力了。”猎人愕然！而兔子逃回山洞后，同伴见它腿受了重伤居然能从猎狗眼皮底下逃脱,很是惊讶,问受伤的兔子是什么原因。兔子回答说：“猎狗只是尽力而已，便可回去交差，我却是全力以赴，否则我就成了别人的盘中餐了，因此能逃出来。”145、我没有能力，不可能做主管辅助话术按常规，猎狗追一只兔子是绰绰有余，却居然让兔子逃脱，只因一个是“尽力而为”，一个是“全力以赴”。我们寿险行销人员无论是在推销还是在增员的过程中，都应“全力以赴”，而非“尽力而为”。每次出门展业时应以必胜的信心告诉自己，我一定要把单子签下来，今天的事不拖到明天。当每次增员的时候，如果看好某增员对象，就应争取增到他。我们不可能谈一个，成功一个，但是我们在谈的时候一定要抱着”全力以赴，必定成功“的信念。成功从来就不是随随便便，必须全力以赴，来不得半点的马虎。“能挑千斤担，不挑九百九”，这正是成功的奥秘所在。156、暂参时不善想转菜行，陆以后判再说故事一个王年轻前人到枝花鸟迎市场腿闲逛做，被林一只毫小鸟其所吸秧引：扁每当拿主人值将手穴中的射弹珠狗抛向端空中诵，它帮便会秘飞过灾去，庭衔住革它飞筒回来俗交给氧主人狗。年清轻人醉想买限下它拍，鸟界主人干是位债老者埋，说刘要50播0元。句年轻签人忧讨郁着预，觉堪得很术贵。老者应看出汽年轻凯人的降心思崇，告灯诉他西：“相小伙订子，那这鸟键不贵缠。你纺知道销训练泪一只箱这样聪的鸟束要多厚长时垄间吗装？”漏“不互知道辟”，搜“好绿，我马来告盖诉你欣”，顽老者盐说。首先副你得决抓一恐只野迫生鸟你放进稠鸟笼记，鸟黄开始架不习辅惯这逆狭窄漆的空浴间而岭会拼沃命往北外飞雄，被五鸟笼思碰得顷头破汽血流紧，一让两个您月后恭，鸟钟驯服匪了，迟不再帖乱撞和了。这时问，再袭把它廉提到思集贸支市场羽，鸟疤在笼皇中看幕到嘈只杂的朴人群幻玉，当括年自僵由飞框翔的玩本性西发作燥，又洲拼命载往外泄撞，牙依旧疫被碰冬得头搜破血灰流。松两个挂月过璃去了过，鸟敌意识胖到自岛己还谷是逃乔不脱目鸟笼华的天赠地，骨性情体就温怜和下晓来。166、暂臣时不限想转粉行，析以后帮再说故事这时给，你南再把革鸟放现出来驳，在父它脚薪上系余一根众细绳课，鸟砌看到爆鸟笼健不见熟了，刃便冲演天而柳去，腿‘扑油哧’洞一声馋，重画重地材摔下症来，竭一次缩慧、二躬次……几个袍月过是去了丈，它出意识慈到自冬己无嚷论如坑何是积飞不盈出所藏处的壤空间吗了。这时剥你才惠可以舌用弹爪珠训堤练鸟签，使幼它有就个精品神寄蓝托，玩于是灭这鸟臣变成表了一束只玩掉具鸟盖。半肾年以趟后，黑你将礼鸟脚哀上的摊细绳叠解开勾，它郑绝对感不会帖跑掉梯，你朴便可会以拿善到花饮鸟市射场来脾出售典了。年轻乌人听商后大面为感垮慨：袭“小造鸟，进你飞何吧，谊你自参由了闲，你瓶脚上还没有剩细绳离了，晓你为扫什么较不飞沾啊？餐”可劝小鸟拌怎么淡也不旧像年核轻人您想像汁的那悟样冲赢天而边去，咐自由花翱翔铜，真洋是一潮只可飞怜的课小鸟誓。176、现傲在还美可以链，不厚想转因行辅助咏话术玩具枕鸟完曾全可呈以“需自由朋翱翔罢”，河可它柜为何断不飞佳呢？拜原因么是那洽根细咬绳，赔它不专是系板在脚处上，板而是呀系住海了鸟贪的思赚维。我们瞒何偿障不是构这样苏？从门小父贿母、津老师尝告诉军我们亦要好馒好读杠书，途将来数早份绣好工斤作。班我们改的脑折子里矮也觉库得这残就是盯人生止轨迹飞。很面多的瞒人也庸教我怀们还牢可以效做生清意，珍可以忽创业胶，可坟以致部福，宣可以森成为饶百万释富翁誉。当寿更险行献业的天事业得摆在就我们懂面前悼时，烦我们