年终总结的开头诗句(4篇)

Word版本，下载可自由编辑年终总结的开头诗句(4篇)总结是对过去一定时期的工作、学习或思想状况举行回顾、分析，并做出客观评价的书面材料，它有助于我们寻觅工作和事物进展的逻辑，从而把握并运用这些逻辑，是时候写一份总结了。那关于总结格式是怎样的呢？而个人总结又该怎么写呢？那么下面我就给大家讲一讲总结怎么写才比较好，我们一起来看一看吧。

年终总结的开始诗句篇一

总结就是理性地思量已做过的工作。它要回顾过去做了什么，怎样做的，做得如何。总结与方案总是相铺相成的，要以方案为依据，制定方案总是要先总结阅历。其间有一条逻辑，就是：方案—实践—总结—再方案—再实践—再总结。

总结有如下特点：

1、工作总结要求人们对做过的工作举行一个反思。利用反思，提升熟悉，获得阅历，为做好下一步工作打下思想基础。

2、强调科学性。总结阅历不能“跟着感觉走”。而要就事论理，辩证分析，争取得到正确科学的结论，这样才干增进工作的长进。

3、表达上叙议结合，有评有论。工作总结除了讲述与说明外，还要谈论，利用典型材料的介绍与分析，阐明的观点，使阅历教训条理化、理论化，避开空洞和材料堆砌。

工作总结的种类：

1、按总结的时光分，有年度总结、半年总结、季度总结。举行某项比较大的任务时，还要举行分期总结和阶段总结。

2、按总结的范围分，有单位总结、个人总结、综合性总结、专题总结等。

3、按总结的性质分，有工作、生产、教学、科研总结等。

二、总结撰写前的预备

有人说过：要总结写得好，必需总结作得好;要总结作得好，必需工作做得好，立场观点对头。这应当是写总结的阅历之谈。好的总结是在做好总结工作的基础上写出来的，更是人民群众在实际中干出来的。在现实生活中，有些单位干得不怎么样，但总结时却“喷香水”，这对本单位的工作失去实际意义，不应当倡导。也有些单位工作有成果却形成不了典型阅历，这种状况说明总结工作没做好。上述两种状况都是应当避开的。搞好总结，是企业管理的一项重要工作，是增加干部、职工凝结力的一种重要手段，需要仔细对待。

总结毕竟应当怎样做呢?从总体上说要发动群众，自下而上做总结。工作是群众做的，总结也应当由他们来做。不应撇开群众凑集政绩，绞尽脑汁制作观点。总结过程中能量化的要量化，把定性分析和定量分析结合起来考察，从客观事实动身，防止感情用事，以免总结流于形式。

此外，搞好总结还要注重以下几点：

1、重视调查讨论，认识状况

总结的对象是过去做过的工作或完成的某项任务，举行总结时，要利用调查讨论，努力把握全面状况和了解囫囵工作过程，惟独这样，才干举行全面总结，避开以偏概全。

2、热爱本职工作，认识业务

热爱本职工作，事业心强，是做好工作的前提，也是搞好总结的基础。写总结涉及本职业务，假如对业务不认识，就难免言不及义。

3、坚持实事求是的原则

总结是对以往工作的评价，必需坚持实事求是的原则，就像陈云同志所说的那样，“是成果就写成果，是错误就写错误;是大错误就写大错误，是小错误就写小错误”。这样才干有益于现在，有益于未来。夸大成果，报喜不报忧，违背作总结的目的，是应当摒弃的。

4、重点在出阅历，找逻辑

总结的终于目的是得出阅历，吸取教训，找出做好工作的逻辑。因此，总结不能停歇在表面现象的熟悉和客观事例的排列上，必需从实践中归纳出逻辑性的结论来。

三、总结的写法

一、工作总结的结构形式及其内容

年终总结(含综合性总结)或专题总结，其标题通常采纳两种写法，一种是发文单位名称+时光+文种，如《铜仁地区烟草专卖局20xx年工作总结》;另一种是采纳新闻标题的形式，如松桃县大兴访送部的卷烟零售户诚信等级管理专题总结：《客户争等级，诚信稳销量》。

正文普通分为如下三部分表达：

1、状况回顾

这是总结的开始部分，叫前言或小引，用来交代总结的原因，或对总结的内容、范围、目的作限定，对所做的工作或过程作扼要的概述、评估。这部分文字篇幅不宜过长，只作概括说明，不绽开分析、评议。

2、阅历体味

这部分是总结的主体，在第一部分概述状况之后绽开分述。有些用小标题分离阐明成果与问题、做法与体味或者成果与缺点。假如不是这样，就无法让人抓住要领。专题性的总结，也可以提炼出几条阅历，以起到醒目、明白。

运用这种办法要注重各部分之间的关系。各部分既有相对的自立性，又有密切的内在联系，使之形成合力，共同说明基本阅历。

3、今后决定

这是总结的结尾部分。它是在上一部分总结出阅历教训之后，按照已经取得的成果和新形势、新任务的要求，提出今后的设法、决定，成为新一年制订方案的依据。内容包括应如何发扬成果，克服存在问题及明确今后的努力方向。也可以展望将来，得出新的奋斗目标。

四、工作总结文字表达的要求

1、要擅长抓重点

总结涉及本单位工作的方方面面，但不能不分主次、轻重、面面俱到，而必需抓住重点。什么是重点?是指工作中取得的主要阅历，或发觉的主要问题，或探究出来的客观逻辑。不要簇拥笔墨，兼收并蓄。现在有的总结越写越长，当然有些是执笔人怕挂一漏万，但出有些是领导同志怕自己所抓的工作没写上几笔就没有成果等等，造成总结内容庞杂，中心不突出。

2、要写得有特色

特色，是区分他事物的属性。单位不同，成果各异。同一个单位今年的总结与往年也应当不同。现在一些总结读后总觉有雷同感。有的单位的总结几年一贯制，内容差不多，只是换了某些数字。这样的总结，缺少有用价值。陈云同志在50年月就强调：总结阅历是提升自己的重要办法。任何单位或个人在开展工作时都有自己一套不同于别人的办法，阅历体味也各有不同。写总结时，在充分占有材料基础上，要仔细分析、比较，找了重点，不要停歇在普通化上。

3、要注重观点与材料统一

总结中的阅历体味是从实际工作中，也就是从大量事实材料中提炼出来的。阅历体味一旦形成，又要挑选须要的材料予以说明，阅历体味才干“立”起来，具有有用价值。这就是观点与材料的统一。但常见一些阅历总结往往不注重这一点，犹如毛泽东同志批判的那样，“把材料和观点割断，讲材料的时候没有观点，讲观点的时候没有材料，材料和观点互不联系”，这就不好。

4、语言要精确     、简明

总结的文字要做到推断明确，就必需用词精确     ，用例确凿，评断不模糊。简明则是要求在阐述观点时，做到概括与详细相结合，要言不繁，切忌笼统、累赘，做到文字朴素，简洁明白。

年终总结的开始诗句篇二

假如说“优秀是一种习惯”，那么常做个人工作总结一定是一个好习惯。每工作一段时光，我都会给自己的工作做一个总结，让自己捋清晰过去这段时光做了哪些工作以及有什么样的心得，也让自己以越发清楚的工作思路去面向将来的工作，算是为将来指明方向吧!

一、从详细工作来说

这段时光主要是处理去年遗留下来的工作，去年这些工作之所以会成为遗留工作，也正是由于这些工作的复杂性和难以处理性。好在今年一开年，本人就开头紧跟着继续处理这些工作，现在已经彻底收尾了。这些工作虽然连续的周期长，但这些工作带来的回报也是丰厚的。除了心得了物质上的财宝外，也心得了许多精神上的财宝。在处理这些工作的过程中，本人显然看见自己与人“谈判”的态度好多了，当本人今年把这些工作处理完了之后发觉，去年也正是交流时的态度问题而造成工作的遗留的，今年有了长进，也就得到了心得，心得和长进，两者相辅相成。

二、从工作态度来说

在上一点详细工作中，我也谈到了“态度”，那个“态度”正是包含在工作态度之中的一个方面。在这段时光的工作中，我越来更加现“工作态度”可以说是做好工作的关键。拿这段时光详细工作中需要用到的“谈判”态度来说，当本人这边的态度变好了，合作对方的态度自然也就好了，当合作双方都有了良好的工作态度，工作也就有了促成的前提了。除了“谈判”态度，本人在这段时光对于其它琐事的态度也是好了不少的，过去做许多工作中琐事的态度是不耐烦的，这段时光倾注了足够的耐心后，果然好了不少。可以说，工作态度的转变也算是我这段时光的一个重要工作吧!

三、从人际关系来说

当本人在这段时光里转变了自己的工作态度之后，本人在上的人际关系也改善了不少。过去本人经常在工作中跟同事呛起来，这段时光这些状况好似再也没有浮现了，就连以前跟我吵过架的同事也跟我成为了很好的工作同伴，这让我又不得不总结一个人对人的态度可以说打算了他在工作上将会取得的成果。这段时光对人际关系的改善也可以算作是我近来的一项工作吧!究竟我也为此努力过，将来还将继续努力。

年终总结的开始诗句篇三

时间如梭，又到年底了，总结下自已这一年来的工作状况。刚到公司项目部时，对房地产销售方面的学问不是很精通，对于新环境、新事物比较生疏。在公司领导的协助下，很快对公司的性质及其房地产市场有了一定的了解。作为销售部中的一员，我深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以平常本人重点注重提升自身的素养，高标准的要求自己。在高素养的基础上更要加强自己的专业学问和专业技能。此外，在做好本职工作的同时，还要广泛了解囫囵市区房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时光的磨练，力争尽快成为一名合格的销售人员。

针对即将结束的20__年的销售工作，从公司销售部门以及个人两个方面举行总结：

本人在销售部工作的一点感想和回顾

营销部销售人员比较衰老，工作上虽然弥漫干劲、有激情和一定的亲和力，但在阅历上存在不足，尤其在处理突发大事和一些新问题上我觉得存在着较大的欠缺;

利用前期的项目运作，作为我们销售人员从能力和对项目的理解上都有了很大的提升，今后我将会利用参与公司组织的销售人员的培训和内部的人员的调节会更进一步地来努力提高自己。

我认为，假如协调不畅或交流不畅都会导致工作方向上大小不全都，久而久之双方会在思路和工作目标上产生很大的分歧，这让我颇有的积重难返的感觉，好似有时候有一些建议或看法，但却无从述说，现在知道了问题的严峻性，我将会努力改正，力求工作中目标全都、简洁高效。但在营销部工作的责、权方面仍存在着不明确的问题，我认为营销部的工作要有一定的权限，只履行销售程序，问题无论大小都要请示开发商方面，势必会造成效率低，对一些问题的把控上也会对销售带来负面影响，这样营销部工作就会很被动，建立一种责权明确、工作程序清楚的制度，对我们销售人员来说，无疑是利大于弊。

对于这一年来的销售情况和体味以及个人销售中发觉的问题

客户心里在想什么?他们有着怎样的需求?他们对你的产品及你个人有哪些意见，这些都是作为销售人员所需要考虑的问题，不仅要在交流之前对客户的这些心理举行分析，而且在每一次交流结束之后我也尽量对这些问题绽开后续分析，我觉得惟独这样才干在接下来的交流活动中更精确     地掌握客户的内心需求，从而达到令双方都惬意的交流效果在每一次与客户举行交流之后，我觉得自己举行各方面审查的目的就是为了能在今后的交流过程中取长补短，继续发挥自己的优势，不断使自己的销售技能得到改善。对此，我深有感受，比如，在销售过程中，我觉得把我客户心理动态是打算销售质量的一个至关重要的因素，销售工作实际上也是要特殊考究技巧的一门知识。

同时，在详细工作中，我必需检讨自己，我有时缺乏耐心，对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。其实，对于这种客户可能采纳迂回、或以柔克刚的方式越发有效，所以，今后要收敛脾气，增强耐心，使客户感觉越发贴心，才会有更多相信。对客户关切不够。有一些客户，需要销售人员的时时关切，否则，他们有问题可能不会找你咨询，而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨，这样，我们就会对他的成交丧失主动权。所以，以后我要加强与客户的联络，时时关切，利用咨询引出他们心中的问题，再委婉解决，这样不但可以把握先机，操控全局，而且还可以增强与客户之间的感情，增强客带的机率。

年终总结的开始诗句篇四

不知不觉，进入__公司至今_个月有余。回顾以往，我从一个懵懂的应届毕业生逐步成长为一名勤奋敬业的公司办公人员。在这段时光中，我努力学习让自己适应公司快节奏、高效率的工作环境。在领导和同事们的关怀协助下，我勤奋踏实地完成了自己的本职工作，也顺当完成了领导交办的各项任务，自身在各方面都有所提高，但也有不足，需要未来不断学习、不断堆积工作阅历，运用所把握的学问弥补自身还存在的缺陷。

在此，我向关怀协助过我的领导和同事们表示诚挚的谢谢!下面，我将自己这_个月的工作状况作简要总结：

一、负责公司打字复印、文件收发、资料和图书收拾、印章的使用和保管

1、这_个月期间我将公司的全部中层及中层以上的书籍记下在册，并制定了电子档案，以便于提升公司闲置书籍的通过率。

2、文件管理工作：按照工作需要，随时制作各类表格和文档等，同时完成各部门交待的打印、复印、扫描的文件等。对公司所发放的通知及文件，准时做到上传下达。

二、员工档案资料建立

1、本月期间我将公司的中层及以上领导的档案举行了统一的收拾，并举行了电子档案的具体统计。

2、对各部门的员工档案管理上，做到分离以纸版和电子版的备份，对资料不全的一律补齐，并做到准时更新。

3、准时更新通讯录，以便于各位领导和员工备查使用。

三、负责员工考勤工作

1、初到公司，由我负责公司的考勤统计工作。在执行过程中，我尽快适应公司的政策支配，尽可能做到实事求是地统计考勤，月末以考勤制度为依据制作工资表。

四、办公用品的选购、发放、记下、管理。

五、接待服务工作。

六、外来电话、传真的接听(受)、记录、传达(送)。

七、复印机、传真机的管理和使用。

九、公司内部其它事务性工作。

十、领导交办的其它工作。

来__公司这_个