如何运作银保特训营

如何运作银保特训营总公司银保部二○一○年一月课程目标了解银保特训营的基本概况知晓银保特训营的运作模式掌握银保特训营的操作流程和方法银保特训营的注意事项银保特训营项目介绍目录为什么要运作银保特训营具体操作流程操作注意事项当前全国银保市场特训营成果：某寿险公司江苏分公司南通中支举办期缴特训营，活动期十天共产生期缴保费400万；某寿险公司湖北分公司与交通银行举办银保特训营，一个星期时间创造保费1024万；某寿险公司湖北分公司与建行某支行举办为期两周的银保特训营，产生保费540万；我司湖北分公司与中行某支行举办银保特训营，在一个月的活动时间里产生保费869万。某寿险公司江苏分公司期缴训练营成果业绩平台比较人均规保3.7万人均件数5.9件人均规保0.45万人均件数0.92件人均规保8.2倍人均件数6.4倍工行某分行环城支行银保特训营，参与训练营的学员为客户经理竞聘的人员，由保险公司派出讲师与客户经理进行全封闭式的实战型训练。15位学员六天网点实战期创造了不斐的业绩，累计件数达233件，累计综合保费达968万元。

惊人记录:单日出单件数最高达到59件！单个网点单日出单件数最高达到26件！有两位学员单日件数最高达到10件!某工行环城支行专业化销售特训营数据说明了什么？银保特训营项目介绍目录为什么要运作银保特训营具体操作流程操作注意事项1、更好的适应当前银保发展的趋势，推动银保业务发展，创造更多的中间业务收入；2、改变以往银保合作模式，运用“训练+激励”的方法，使银保合作从“一支独放”过渡到“百花齐放”；3、利用保险公司的培训资源对银行人员进行轮训，改变观念，提升员工的销售技能，养成良好的销售习惯；4、发现、培养一批可塑性强、专业度高的员工，为自身储备人才，打造一支“四化”团队。对银行而言1、可以加强与银行之间的合作，显现公司专业度，一旦成功将会得到银行的高度认可；2、加大对合作网点的掌控力度，快速提升保费平台；3、通过银保特训营，培养一批认同度高、忠诚度高的银行员工，为后期合作奠定良好的基础；4、锻炼自身团队培训与辅导能力，加深客户经理与合作网点的紧密度。对保险而言银保特训营项目介绍目录为什么要运作银保特训营具体操作流程操作注意事项

前期准备训练中培训与辅导训后追踪具体操作流程前期准备与合作银行沟通培训网点筛选内部准备工作与合作银行沟通目的：了解银保特训营的目的与意义，引起银行高层重视，获得合作银行对本次活动的支持。沟通对象：分行领导、支行分管行长、个金科长15汇报近期的整体工作情况介绍特训营的训练目的、意义、运作模式系统内取得的成果沟通的主要内容分管行长以汇报为主运用特训营活动企划书，多用数据、图表不同的行长采取不同的沟通方式沟通的主要方法16前期袭是否详运作塞过，蛮效果牢如何特训蝇营活茂动具复体事嘴宜（额时间疲、人洋员等吩）奖励会方案已的制哨定后期谎追踪贡的模万式个金府科科恐长沟通债的主钩要内英容沟通轰的主鞭要方迎法以交圣流和乐介绍基为主过，做惭好信恒息的绘上传蛋下达参训公网点锦的筛帖选工蹈作筛选穴标准1、与邮我司堂有过浴紧密如合作插的网吓点2、前饶期做蕉同业芳公司牧训练什营活匠动取估得较播好效锈果3、网档点资起源好胶、未赶产生诉业绩峡的网锈点4、有巷意愿迫与我垮司合杆作的裤网点确定牧训练锯重点1.围绕箩训练鄙重点由进行植课程姑设置2.选择售讲师县与助宾教3.根据仆机构偷情况菠选择李客户铁经理涂进行敢网点拦辅导训练荷重点——主体盘课程于设置产品差：《万能害险基垄础知臣识》《健康告人生D款》技巧挺：《专业抢化推芽销流肥程》《营销丽一定萄有方就法》《通关秧演练》心态封：《正确沾面对光客户幕拒绝》习惯居：《压力夹管理》见课楚程表训练罚重点——人员雄配备班主高任——由分骡公司久指定鸽一名完专职兰讲师饮作为窗训练究营班传主任晚，全内权负做责培欧训过弓程的侦管理煌和指痒导工铸作。班主胀任职桶责：由松分公于司委忘派，牛训练傻营实让行班绕主任语总负吨责制然，对助培训艇效果鱼负责卧，班吹主任周对机庆构的核日常纱经营钱活动赏提出雾建议编并要跑求整仰改，尸对训君练营锣违纪溜学员漆进行智处理耽，其劳他人堤不得调干预斑。助教——由班坊主任智根据肤学员框数量凤指定3、4名专剪职讲笔师或点营业雷部经牵理担捷任，察助教柜在培然训过忍程中垄协助茎班主仔任工转作。助教劳职责：服袍从班李主任床的工术作安赤排，秘协助亦班主旨任完猜成训碌练营抵各项狗工作吃，包库括夕傍会经秧营，忧训前怪、训倍后面丢谈，西业绩洋统计志、日猛志检雕查、嗓督查水网点薄、承做担一筐定的钻授课己职责绢。训练朽重点——人员伏配备驻点糖客户猎经理皂应该啄具备污哪些泪方面约？1、入庸司时场间较露长，知对公耻司企究业文露化、躺理念族有较怠好掌碧握；2、产关品知贷识掌京握全贪面、牙专业催度高虏；3、具笋备较四强的撒销售帅技能田；4、网咐点经创营能赌力强志、善董于与肤银行掠人员必沟通悔；5、培群训和伍辅导做能力嘉强；6、对边本次程特训图营活邀动具领体奖块励方否案了勤解全捞面；场地榴布置1.桌椅枝摆放（根违据参北训学解员人匹数分旅组以坏岛屿忧形式拖摆放伯，每誉组建雹议4-梢6人，装后排糊设置亡旁听迹席、颈助教椅席及胆教练焰席）2.开训翼典礼闯主席业台（桌勺布、面领导你桌牌最、椅沉子、椒鲜花锯等）3.横幅（《“缠**银行—人保劈燕健康匠”银筛保专以业化怜销售待训练顺营》）4.相应俩的标溉语、脸条幅影、司搅歌、酱司训亮等5.教室吊内张桥贴业抗绩龙寄虎榜搂、纪尾律公召约、倚今日江明星6.指引此牌、堂欢迎凑牌、逆饮水春处、却吸烟硬区等设备阅准备1.音像焦教学拉资料:司歌妄、讲围师上役场音茎乐、代颁奖扶音乐父、热就身操贴音乐药、召根集乐决等2.音响狐系统:功放表、CD机、细无线奥麦克搅风2个3.摄像央设备敢：摄像岩机、左照相痒机4.教具访：笔记厕本电贼脑、恳多媒掉体投懒影仪提、投物影幕拴、白去板、脏白繁板笔步（黑槽、蓝厨、红烫）、缎白板在擦、参时间奇提醒锯牌（选十分嗽钟、侵五分仅钟、闻谢谢练授课茫）、A4纸物品垒准备1.学员紧手册良、管俯理手浮册2.讲师级、工方作人残员、粘学员展胸卡羽的制开作；3.班主跨任、赏授课理讲师仅的简栽历制开作成代投影匪片；4.分组桃表、书学员质考勤硬表、厉业绩乱统计摊表、期各种同课程肉附件遣复印性件。奖励神方案然的制康定1、在恭分公歇司给供予的表销售谊费用梢范围均内，衡根据余当地咱市场吵状况珍，合绳理、享适度赚的制枝定奖柔励方梳案；2、可否根据坟不同躺的保耕费平动台，汽设立肺奖励震方案冶，调买动参择训人蔑员的巴销售览热情汁，创斤造保径费新个平台霉；3、方欣案制版定前吐要与包合作穗银行椅方进喝行充身分沟炕通，菌听取叨银行美方对坏奖励究方案助制定华的意缠见，嫩结合喘参训筹人员侨实际蛛情况潜制定欣奖励露方案潜。制定柳特训商营激砖励方菌案要求导：1、以慈小组霞为单呢位，朱制定胶银行杨特训恋营激怀励方滚案；2、根利据所陡分配仇的费刷用，仗进行俱具体移奖项稿设置秆，奖绪励措眨施要含具体玻化活动液背景寻：人保节健康果湖北椒分公劫司与杂工行隐银行椒桥口境支行攀联合旨举办时“金挺虎迎捕春”键银保卫特训台营活五动，丸参训座人员阿为桥挺口支懒行15个网礼点的四理财秧经理叛、大备堂经伸理，处共计30人。伪本次棋特训巩营活滩动时或间为15天，价目标俗保费15夺00万。针对挣本次某活动匙，分享公司菜额外翼拿出0.翠3%的费狡用作解为活莫动激冒励。请根庭据以亦上内枝容，票制定幅“金商虎迎算春”矿特训声营活顶动激岂励方旷案前期鸭准备训练昏中培骗训与金辅导训后钳追踪具体骂操作减流程第一荷天：躬重点困训练硬“海真量开霜口”腰；强化呜柜员殿主动里销售啦意识什（如斑发折暗页、踩主动摇介绍事产品持、引瓣导客蹦户咨肠询业兼务）僚；第二已天：钱“师海量邻开口狂”，龙注重脉“接妖触技性巧”旁的运篮用工；第三镜天：添重点弦突出顾“款寒暄委与赞双美技地巧”勉的运仓用付；第四诱天：凤重点毫突出仙“窃说明喷技巧挨”的拴运用梅；第五载天：相重点季突出炉“鼠拒绝额处理却”技室巧的异运用淋；第六厉天：画重点碍突出坦“摆促成川”技霞巧的招运用挎。专业翁化推壁销流龄程网点共实作（1）根鸣据时烈点要固求发厕相应捞的激嘴励、匆关怀凯、督倒促等陡短信茅；（2）做虽到每直单通鼻报、敢每单魔激励红；（3）营幼造争广先氛锣围，温激发址竞争巾意识葵。1.时时饶短信亲追踪后援以支持请各夜小组戒按照多早上龄、中诉午下洪班前挥、下蜡午上聋班前绿、总臣结一蹲天等碍四个剥阶段潜去编离写激电励短眉信。要求刺编写讨的短析信要牧正面瞒、积轿极，臭用语进要文填明、拥规范旬，最得终起叹到鼓黎舞士孩气、江振奋庙人心苏、调世动销磁售人推员的鹿热情抱的作捆用。小组绳讨论一、烦激情漠出发狡后1.把握弱今天劫，胜兔利就鹊会属墙于你艘们，塘你们困的凯啄旋是暂我们剃的期驶盼。赖让我享们快捉乐出厅发，垄秀出倘属于资我们秃的精诸彩！2.信心邻是成恨功的巡寿开始司，恒菌心是刘成功厌的方佛法，阿增加旦开口妨量就骨是我认们的帆致胜哀法宝萍！二、率到网底点以屈后1.武林席大会川开锣浸比武化，春配风吹春、战馒鼓擂警、训祖练营邮里谁营怕谁虽！华势山派PK峨嵋率派，采武林侧即将悔掀起增一番股腥风绒血雨员，一神代天您骄即签将在流此诞化生！2.一武粪林高贸手率蓄先拉母开战倍局，喘峨嵋拌派XX策马倍奔腾怖，第蛾一招X缴X万，钓先给弹华山棕派来巩了个谢下马毛威。三、扁中午12点1.上半忠场休谜息哨洒声响卵起，箩截至12点，捷华山场派X件、X万，楚峨嵋乐派X件、X万，围上半磁场件雪数王XX，保由费王XX。四、烦下午1点1.号角随再次夜响起胜！下矿半场梁角逐剩即将株开始割！话经音未磁落，秀华山洲派新妈星XX一招咬鸳鸯天蝴蝶紧剑，词轻松忍拿下X缴X万，垂势有絮向峨防嵋派凝挑衅泰之势蜻！2.风起胡云涌悔，数趁英雄可人数字还看欠今朝慌。华盖山派XX与峨奔嵋派XX双方垃交战杜不分素上下毯，到留底是合谁能唱拿下暗今天究的件纷数王趟呢？五、犹下午5：301.战事板暂且子收关紧，今通日战较果X缴X万，X件，易其中缴华山滔派X件、X万，歇峨嵋侄派X件、X万！（1）出你单人芳数、除件数歇、业茂绩规慈模汇馋总、社评优避；（2）业尼绩公竭示(3碎)日追询踪表2.业绩锹汇总总结聚提升颈传播墓经验解决荷疑虑呜巩固扭提高1.成功诵经验仇的推鬼广；2.失败必原因姓的整张理与毒解决窑；3.激发线学习坑的热魔情。训练交营夕尘会—目的1、总手结归努纳得扬失a、让饶学员丑养成悟填写疑工作脏日志胶、总融结得载失的杜良好术习惯视，否抛则今馒日就勺是无管果而贞终；b、归岩纳出迈今日吃成功皱方法增，总佛结不移成功傻之处延，加侄以改肿进，堵提高挺自身铲能力细；找刻出问秋题所拴在，斜针对际问题移找到痕解决苗的方袜法；今日哗事，剪今日适必！2、强刑化提谦升技弯能a、当舟日问胃题研杨讨汇肃总，岩教练蹄解答b、专讲题讲矿解，种演练训练祸营夕执会—重点1、学诉员活鹿动工橡具填埋写(同时昂教练堤反馈)2、由所当天选开单糕学员置喜悦库分享3、当尚天问键题汇珠总4、教聚练分幕享经篮验并烦解答提问题5、专铜题讲蒜解6、实具战演屈练或脱分组嗽研讨训练璃营夕像会—内容营造窗氛围1、各挨小组柴培训析中风纲采展音示，昂声音些洪亮,有气含势;2、训烂练营劫可采盐用Ｐ机Ｋ赛温形式宗，以畅小组形对小猜组、念网点物对网猛点、汗学员化对学肥员等车多种乎对抗配赛方漠式，块激发资双方赠“战胀斗”示热情亚。3、荣刮耀时壶刻颁状发保捕费王陆、件思数王条、优箭秀教偿练，于达成趣当日桃定下们的目李标的昂学员罪，颁隶发“丘一诺杯千金持奖”休，并衔给与肚特殊坐的奖盘励，米奖励术先进吩、鼓权励后欲进。1．每利期训挨练营岂，银情行高支层、宗分公偶司领耐导都鸟亲自千开训寸；2．个段金部绒领导戴、银练保部刻经理凳亲自赚进行然网点燥检查宰；3.每期畜银保佣战报器，行降内分糟管领乱导要束做重榨要批配示;4.个金城负责欢人亲岛自为蒙优秀聚学员澡学员