天平特色产品介绍及销售技巧对外

天平特色车险产品介绍

及销售技巧2012年02月天平汽车保险湖北分公司2004年12月经中国保险监督管理委员会批准设立的全国性保险机构总部设在上海浦东陆家嘴金融区，现注册资本6.3亿元人民币，省级二级分支机构25家。天平汽车保险开创了中国保险市场上的数个先河：中国第一家全国性的专业汽车保险公司中国第一家全面实行“基于非核心业务外包低成本”模式的保险公司中国第一家提供全面汽车安全服务的保险公司。

在成都、上海，我们建立了全国性的后援服务中心，为客户提供优质、便捷的服务。拨打95550，专业车险顾问会为您提供理赔、咨询、报价、出单等服务。了解一下天平1左右客户投保的因素目录车碰车给大家更多选择当前车险市场状况天平车险产品介绍如何销售车碰车产品2全国车险市场社会整体消费水平的不断提高；车险市场每年不低于10%比例增长；私车数量大幅提高；车险市场保费规模不断增加数据：2009年全国私车保有量2605万辆，同比增长33.8%，而2003年私车保有量仅为489万辆。2010年，全国机动车保有量达9086万辆，2011年，全国机动车保有量超过2.25亿辆，其中汽车1.06亿辆。3全国商业车险条款三套行业车险产品条款行业车险产品外唯一一套个性化产品

A款（人保）B款（平安）C款（太保）天平汽车保险4车险市场（相关媒体报道)5车险市场（相关媒体报道)轻吻”1200万劳斯莱斯竟要赔200万修理费(图)现在等劳斯莱斯的4S店估损，律师说，全责的雅阁这下惨了本田雅阁“轻微剐蹭”身价1200万的劳斯莱斯，代价是多少？200万？这一话题，成了昨天温州各大论坛和微博上的焦点。小小一个事故，真要赔这么多钱吗？记者进行多方求证。雅阁蹭了劳斯莱斯，后果很严重事情发生在温州，前天下午1点左右，朱小姐开着雅阁车去办事，由市区的晏公殿巷右转弯进入府前街时，不小心与前方一辆由府前街自南向北直行的车子发生了碰撞。朱小姐下车一看，吓了一跳，眼前竟是一辆气派十足的黑色劳斯莱斯轿车。这一撞，雅阁车的车头有些变形，保险杆脱落。但更要命的是，那辆劳斯莱斯的轮毂有点破损了，右侧车门刮花。

“修这车需要多少钱？”朱小姐很紧张，问劳斯莱斯的驾驶员杜师傅。杜师傅说，他只是车主请来的专职司机，具体修理费自己也不知道。于是双方报警，让交警来处理。交警赶到，勘察现场后，初步认定雅阁车负主要责任。朱小姐当时的想法还挺简单：如果金额小，她服从交警定责快速处理；如果金额大的话，再要求立案做事故责任调查。可接下来的事情，让她有些始料未及。首先是这辆车的身价：车虽然是上海牌照，但车主其实是温州一家酒店的老板，从买来这辆车，到最后上好牌上路，一共花了1200万元左右。其次就是修车费用。过了一会，劳斯莱斯车主的一个朋友赶到现场，他的话吓到了朱小姐：“劳斯莱斯配件很贵，单单换一个轮毂就要100万了，再加上其他的修理费，毛估估大概需要200万。”朱小姐傻了眼，“200万？我怎么赔得起！”6车险市场（相关媒体报道)7车险市场（相关媒体报道)天平机动车商业险当选“最佳车辆保险产品”

由《中国保险报》、中保网主办的“2010中国保险创新产品”当选产品颁奖仪式于大会期间举行。经报纸、网络、电话投票推选及媒体专家评审决议，天平机动车商业险当选“最佳车辆保险产品”，代表了业界及客户对天平特色产品的认可。8由天平保险全程冠名的“天平保险.PCauto万人购车节”正在全国各地75个城市同步火热进行。该活动是太平洋汽车网一年一度的重磅节目，以购车为目的，专为网友量身打造的实惠、高效的购车平台。

2011年的“天平保险.PCauto万人购车节”从9月起持续进行至12月，活动通过“线上预定+线下购车”立体车展的方式，结合价值百万的“七重豪礼”，迅速吸引购车网友们的关注，湖北相关活动于2011年11月20日在武汉国际会展中心成功举办。车险市场（相关媒体报道)9车险市场市场监管：力度加大财险公司：车险经营观念在转变保险中介：危机与机会并存电销车险：对传统销售的影响日益增大网销车险：悄然兴起车险信息平台上线：信息共享10单买交强险的客户比例太大，若市场实行交强险的医疗限额打通赔付的话，车险市场单买交强险的比例可能还会提高。保险公司都在试图降低单保交强的比例，希望多保商业险，如承保时至少捆绑单商业三者险等等；单买交强险的客户太多啦！市场环境：近两年车险市场价格趋势预测11电销价格客户接受非电销车险价格降费直接保险公司电销对车险市场的冲击比以前更大，车险市场成交价格特别是私家车客户认可的保费价格会和电销价格一致。市场车险业务越来越难做，车商渠道也未能豁免；商业车险价格“被”电销了市场环境：近两年车险市场价格趋势预测12分析原因：价格低（实际上是明折85折的商业险）宣传力度加大（三大家及其余9家）车险客户信息“泛滥”接到电销报价的客户越来越多接受电销的客户越来越多电销是当前车险市场影响最大的因素13电销是当前车险市场影响最大的因素相关数据：

2010年全国12家开通电话车险销售的财险公司电销车险保费收入近160亿，其中，平安保险2010年电销保费收入达126亿，超过全国80%的份额，2011年全国电话车险保费规模超过300亿。随着人保、太保等大公司的强势加入，以及阳光、大地等公司的积极参与，2012年的电销车险会对整个车险市场造成更大冲击。另：2012年1月，英大财险成为第13家拥有电销车险牌照的公司。14左右客户投保的因素目革录车碰车给大家更多选择当前车险市场状况天平莫车险硬产品眉介绍如何销售车碰车产品15客户探想什咸么16客户毒买车另险考疗虑的涌最重佛要因亦素是执什么四？价格服务客户陕想什忧么产品客户刻容易咱忽视鹅产品扇！17强调启：其撕实产额品（业保障规）对缎客户执最重矛要交强冠险是妥基本刊保障商业霞险可翁以满汽足客寇户更戒多需杂求选择办商业浑险产盈品保真障须夹与客资户需蛋求相滚匹配客户穴想什思么客户术买车剃险大灭多需慕要引暑导！18客户絮想什避么思考活：最杠贵的粪是不逆是最迈好的昂？19“只卖喉对的位，不畅买贵监的！”客户苏想什万么让客牲户“尿不多凡花冤扒枉钱炉”一个有家喻肤户晓性的广莫告语蔬：20左右客户投保的因素目它录车碰车给大家更多选择天平车险产品介绍当前车险市场状况如何销售车碰车产品21天平烫车险淘特色么产品车辆损失综合险车辆损失一切险车碰车车辆损失险22车辆但损失综合险保险乡丰责任：碰撞牢、倾粥覆、逢火灾革、爆艳炸；自燃港、涉语水行尿驶；动物情侵扰；除地鞭震、寺海啸帅以外贪的其白他自舍然灾等害；外界宋物体职坠落商、倒铲塌；载运舞保险劳车辆湾的渡柱船发辫生意全外事酿故。23车辆欠损失一切险在本伯合同怀的保冈险期芒间内胳，因见发生训意外敲事故羡造成避的保侧险车玻辆损侵失（尺以下飘称：贱车辆旬损失济），埋本公吐司按肤照本甚合同纲的规芝定负哑责赔春偿。保险蚀责任：24车碰没车车辆蹦损失廊险保险家车辆与其挡他机孔动车累发生谁碰撞造成续保险览车辆驴损失色（以泡下称看：车具辆损供失）限、且能该事扯故已谊经公可安交娇通管拣理部升门处场理或贯者由遣事故纷当事个人依戚法自射行协泼商解阔决的阵，对总车辆秀损失对，本透公司登按照蚂本合慌同的芽规定径负责论赔偿两。保险贤责任：25天平芦商业躁车险所特点贼小结高保览障范些围，遍有效原风险谷组合勇，优蚁惠保掀费。机动优车车梦辆损饭失综糕合险与传温统条絮款及辩行业作统颁征条款狡保持悠高度胁一致鞋，平抽稳过梢渡“车准碰车贝”车傅辆损饶失险提供企基本念保障敢，为肆驾驶壶技能副良好均的驾梨驶人躲量身拨订作机动捆车车诊辆损润失一斩切险商业换三责够险与交满强险风无缝议对接26与其谜他行拦业AB赌C条款尸比较对小结天平画车损懂险有晶三个协条款—综合接险、军车碰荐车、赢一切垮险；无事牺故责小任免好赔率错；车损既险除币车碰它车外英含自燃和涉水胡附加时险；全车相盗抢拒险无20屈%的绝趣对免猪赔；其他震免赔摔率均眨较低讽；明确走赔偿耽法律跳费用践。27车型车价6万，车龄3年，私家车条款天平车碰车天平综合险ABC款一般电销车损险734.001632.001479.00125710万三者1221.001221.001172.009965万车上人员160.00160.00145.00123盗抢险291.65291.65216.38184国产玻璃66.0066.00120.00102自燃不含含不含不含涉水不含含不含不含不及免赔含含397.65338合计2472.653370.653530.0330007折签单1730.852359.462471.022100私家例车保腹费比家较1-锣1(天平肚综合低险不衫剔除裤险种)28车型车价6万，车龄3年，私家车条款天平车碰车天平综合险ABC款一般电销车损险734.001632.001479.00125710万三者1221.001221.001172.009965万车上人员160.00160.00145.00123盗抢险291.65291.65216.38184国产玻璃66.0066.00120.00102自燃不含剔除120不含不含涉水不含剔除120不含不含不及免赔含含397.65338合计2472.653130.653530.0330007折签单1730.852191.452471.022100私家限车保梦费比亦较1-萄2(险种弹相同)29车型车价10万，车龄3年，私家车条款天平车碰车天平综合险ABC款一般电销车损险1022.002272.002059175010万三者1221.001221.0011729965万车上人员160.00160.00145123盗抢险486.08486.08360.64306国产玻璃110.00110.00200.00170自燃不含含不含不含涉水不含含不含不含不及免赔含含484.65412合计2999.084249.084421.2937577折签单2099.362974.363094.902630私家惨车保充费比晒较2-部1(天平偶综合联险不陪剔除脸险种)30车型车价10万，车龄3年，私家车条款天平车碰车天平综合险ABC款一般电销车损险1022.002272.002059175010万三者1221.001221.0011729965万车上人员160.00160.00145123盗抢险486.08486.08360.64306国产玻璃110.00110.00200.00170自燃不含剔除200不含不含涉水不含剔除120不含不含不及免赔含含484.65412合计2999.083929.084421.2937577折签单2099.362750.363094.902630私家学车保裤费比说较2-母2(险种帝相同)31承保娃条件鱼：车狡辆损皱失险热、第迎三者疑责任丸险（10万）防、车委上人肌员责树任险诸（每救人1万）别、全社车盗耀抢险叫、玻待璃单积独破铁碎险弱、不爱计免秩赔特堵约险纲，7折签动单私家虑车（车龄3年）不葛同车拾险条膛款保不费比葵较（滋一）车价/条款天平车碰车天平综合险行业ABC条款行业条款电销6万1730.852191.452471.0221008万1915.102470.902782.96236610万2099.362750.363094.90263015万2559.983448.983874.753271.820万3020.614147.614654.603956.432承保抽条件愿：车龟辆损食失险仁、第哪三者枪责任跃险（10万）种、车超上人徐员责居任险他（每插人1万）参、不荡计免沿赔特洽约险煌，7折签门单私家旬车（车龄3年）不扮同车帝险条世款保蒸费比塞较（陪二）车价/条款天平车碰车天平综合险行业ABC条款行业条款电销6万1480.51941.12235.61899.88万1581.32137.124692099.310万1682.12333.12702.462296.715万1934.12823.13286.052771.320万2186.133323869.713289.333天平车碰水车与其鬼他公命司保弟费对棕比投保乔条件挤：车栗损险秆、三赶责险杯、车匪上人恢员险央、盗棒抢险亭、玻魂璃单独企破损算险、好不计踪蝶免赔保费革比较类：1、车自碰车破比其差他综滑合险剂的保搂费便唇宜30％以牵上；2、车讯价越敞高，浇保费影差距玩越大桨；3、比刘一般兴电销业车险际价格侄还要柄优惠15笼%以上度。独家榴产品除价格色最低34天平吗产品骨优势营小结棍：1、天士平车垒碰车邮比行惑业条糊款综站合险垂的保跑费便畜宜30％以共上，背比一唤般电俭销车设险价纤格还峡要优列惠15慎%以上歉。2、天祸平综笛合险乏在剔警除自斜燃、州涉水陵后比面行业丑条款白综合蔽险便抖宜10监%，即禽行业纹条款6.故3折的阁水平遥，仅物比一折般电永销价膛格高3%左右订；3、行购业AB基C条款赔要想俱达到代电销业价格滑水平互，只猾有多查给出15效%的手杆续费字才能杨与之封平齐鹿。电销送价格候已成版为市场苍的基基准价龟格私家贸车优柏势大35投保津车辆灾损失街险，敲并且势附加笛涉水首行驶眠附加初险方米可得瘦到理叙赔，短否则即将无艳法得秆到理驾赔；选择也投保掀天平壁车辆唐损失画综合江险或车票辆损雀失一到切款业产品填，均火无需灰另外税投保往附加鞋险即宵可得拥到理泛赔。行业塘车险天平黄专业由保险粉产品与行药业产子品的劲理赔届处理喘比较涉水窄险是当捏前天夕平产刷品的赏一个疏好买哲点再也驻不用腥为涉忌水险宽投保物难犯摆愁了慌！综合帜险含胜涉水罩险36天平味车险3G移动孩查勘拦系统歼介绍体现园专业客户呼叫扛中心查勘朽员管理薯人员1.任务目处理岩过程那监控2.查勘嫩员工排作轨帽迹查绝看3.统计石结果企，进榜行考膊核1.接受尽任务胀，实妨时反窑馈任猫务处串理信去息。2.进行虫现场低数据戒采集絮和照酬片采圾集、餐即时浇填处舱理意掘见、依结果做实时栗上传远后台宝业务胶系统识。1、根调据客计户报矿案电河话确怒定准强确的工出险和地点侮和客改户联俘系方警式等猛。2、根旧据报短案信柏息调版度离昼现场坟最近谜的查跌勘员忘赶赴斜车险撇现场酷等。查勘圆人员客服照人员电、调松度人纳员移动正查勘彼处理373G移动绒查勘哪极大接提升利理赔饶服务届水平让赔酿款付怜得更拿快！“3G手机从移动仁查勘翁”指太在3G手机付上安度装车采险理微赔系仁统，套同步体完成扫查勘苗、报罢价、驰信息石录入冈提交登等工愤作，胳既能盟提升侨车险籍查勘筹定损趣的时挥效，恐同时淹也能友实现魂对查记勘员渔行程哗轨迹叼的全仆程跟味踪。造一般枕小额躲车损岸案件从报诱案受党理到漆确认忘赔款斧支付葱整个郑理赔拖环节欧仅用良时两乔小时息，大员大提肃升理贡赔时启效，程车险除理赔估工作划的一纳个神残话已初经上翁演。天平纵保险沿已于6月中殿旬在荐全国送范围粮内全采面推邮广“3G手机缸移动城查勘吓”项涛目，尽该技购术的选使用蠢，不扯但能友缩短胀车险户理赔浪时间黎，提枝高天西平保妈险的温服务顽质量繁，还钱能提柔高消墓费者明的满悟意度坐，必很将给枪车险孩理赔范工作移带来政革命随性的注变化靠。38最大迹特色匹：商业稿车险们高、泻中、近低三搏档保脚障范数围，义满足修不同械的客嘴户更殃多需四求。天平垂商业逐车险道最大纹特色独家始产品39左右客户投保的因素目厘录车碰车给大家更多选择当前车险市场状况天平便车险即产品优介绍如何销售车碰车产品4020途12藏最感葬兴趣璃的话享题做销遣售的盖目的赚钱41车碰梯车的保突险理防由大家超知道昆，客冰户之贱所以量购买离保险洋主要渡就是形因为滩要防斤止大的泳风险的出淘现。国内唇外权相威机帖构数闯据显陡示，70赖%以上些的车坝辆损丹失是猾由车棚辆相互船碰撞造成业的，羊大的结车损贴事故败占比跳更高冒。42车碰朝车能满吉足客圾户的栋低价皱格需完求原单北保交贩强险探客户允有提利高保棍障需总求的四处家寻求循商业全险低篇价保搏费的单方猪事故尾极少疫的客拨户驾龄仗长驾循驶技陷术好指的客鄙户对“尘钱”竿太在倘乎，泰经常喉压价安的客臣户目标梨客户导数量再多43车碰杆车可以醋改善解业务挥的品愈质车碰忠车产品慢的目借标客喜户是鞋要求烘有良仁好驾肆驶技炸术的档。一箱般情宝况下惹，车屯技好珠客户舅的出阴险的能概率翁一定辨会比筝车技杰差的混要小铺得多于，当尘公司判达到篮一定米的承预保量造时，董保单鼠的品舒质状价况一僵定是寇可预滚期的翁！人的诉因素熟最重果要44车碰奴车是业甜务人泻员留在住客血户的物需要车碰装车是天躬平独眯家产睬品，机价格话比其波他公薯司的翻商业仅险便押宜至槽少30且%，是膨市场抛中当镇之无击愧的淹最便傲宜的叹商业铅险，汪客户劣选择暗车碰脏车，森一般限是冲遇着价葬格去魔的，例如果标不出晚意外吨的话抗，来蜘年续黑保还堆是会奔选择秩价格触，即别选择克车碰孔车，提客户腔就会主继续远留在手原来推的业牲务员傅那里扔。价格巷无敌添！45车碰卧车是对到抗电稻销的荷武器车碰室车产品渡保费虚价格漆比一侨般电辉销便鹿宜15肺%以上蚀，价借格优系势是义非常烟明显塞的。龄良好钥驾驶浩技术济的客旧户数罗量是听非常袋大的赠，预弃计超壶过总践数的丙一半俯以上夸。大产家可倡以针白对数食量众仆多的僚目标匙客户辱进行加销售阳，完凉全可签以在遗对抗蓄电销冰中取威得优嘴势。再遇叹到电亮销也萝不怕喷了！46车碰折车可以师稳定谣车险鄙销售烂团队车碰激车产品另可以川抵抗律电销模的影倒响，销因产阴品价刺格低糟、保秒障实各在、证续保技无忧刻等优盼势，铅能在翼车险搞销售瞧时占婆得先秋机，罪使团顾队的仇营销龙人员伶可以爆继续量销售消车险许产品绞，从触而达姐到稳倚定业爽务员旁、稳然定销雀售团锹队的茂目的责。再做贩车险鹊心里盏更有疯底了截！47车碰叮车可以棋帮助约我们党争夺衫车险线客户车碰露车产品席打的诊是价碰格牌急，可稍以直帖接打按动客贫户的蹄心，筑因产骂品价圾格低这、保肆障实炕在、前续保疯无忧锁等优慕势，蚊能在些车险弄销售欢时占宴得先剩机，冤使大提家可腰以在闷市场否竞争史中打爽败其禾他对刺手争捎得客舒户，渴增加浆自己袖的客喉户群组以及键利润扣。有了盟新武葵器赶贪紧用脱！48车碰限车可以魂使你幻玉赚得蔬更多关于利润量最大迫化的问罢题？实现捆销售：满足关客户糊的保奇障需趴求实现福利润精最大柔化：算灿算账喝以保著证业税务价祸差最诊大保证喇客户奴续保：客户速稳定效，年继年财浩源不餐断49算一爹算才踩能更斑明白！做天阅平业宇务差价齿更大库！产品底价折扣佣金水平佣金折扣折算（7折）成交折扣利润折扣(7折)相同佣金利润差额天平车碰车5折15%10.7%5折10.7%10.7%行业综合险7折15%15%6折0说明途：成交蜜价格=电销价价格利润=佣金-（签佳单价渗格-电销才价格客）50举例淡：车承价10万的躬私家当车的生利润线比较产品签单保费佣金水平政策佣金（元）成交价格实际利润利润差额天平车碰车210015%3152100315315行业综合险309015%46426270做天继平业但务赚得橡更多畅！说明液：成交叙价格=电销看价格利润=佣金-（签洲单价断格-电销保价格耽）51算一停算才斜能更统明白！产品底价折扣佣金水平佣金折扣折算（7折）成交折扣利润折扣(7折)相同佣金利润差额天平综合险(剔自燃、涉水)6.3折15%13.5%6折8.5%8.5%行业综合险7折15%15%6折0做天辫平业押务差价裂更大塘！说明抛：成交乱价格=电销锤价格利润=佣金-（签忧单价膊格-电销屠价格羊）52举例燃：车错价10万的眨私家羽车的摄利润慈比较产品签单保费佣金水平政策佣金（元）成交价格实际利润相同佣金利润差额天平综合险(剔自燃、涉水275015%4132627290290行业综合险309015%46426270做天凤平业辛务赚得疯更多悄！说明纲：成交皇价格=电销杆价格利润=佣金-（签航单价县格-电销卖价格假）53先“足车碰疫险”戚，再驴“综顺合险跌”补充热几点亦天平价车险假产品胶销售傍技巧对一母般客捞户的爱最有币效产财品宣粉导次秩序销售转技巧:怎么各做天谊平业蔽务？成功碍率极鼻高！对老叠客户钥的最销有效胡产品路宣导敌次序先“筑综合带险”娃，再桌“车衫碰险鼻”54提供浊一个摩价格狼低，惯容易印销售毛的产钉品；比其毅他公他司便巩宜30扑%以上拆，价菌格优愿势明夜显提供家一个颠保障蒸实在包，客怕户容土易接租受的殃产品智；双方劝车辆芝事故波赔付贱和以酸前一陆样提供偷一个叔保证哪客户纱续保草别无铅他选他的方裳案。市场万唯一泳产品旁，续导保无胡对手馆，保毙证年衡年财智源不刺断提供东一个也与电对销竞滨争业凉务的挤有力妇武器某。价格缓更是姨优惠15康%以上凤，可批在竞丸争中钢占得娘先机问题腰的答诱案：天平车碰征车给大执家更源多选淹择55左右客户投保的因素目呢录车碰车给大家更多选择当前车险市场状况天平误车碰袋车产指品介怒绍如何销售车碰车产品56如何医推动膜车碰抽车销遍售“凡慎战者任，以耀正合战，以吗奇胜扭。”引用《孙子挖兵法》：释义氧：凡迫是用替兵者翁，以导常规佣交锋慕，以通出奇茧制胜女。我们望的理烛解：凡是视参与员市场福销售怖竞争每，首裁先政粥策要吵适应放市场柴，然屋后再呜用我秤们特喘有的指优势张出击净，才买能保快证我丸们取舍得最绞后胜标利。57推销车碰网车的事关键理解到位话要说对人要找对58推销车碰欠车的示关键理解锈到位首！车碰用车产依品的涉准确描理解清楚娃与其辛他车扫险价轻格比搞较59推销车碰振车的聋关键人要扣找对枯！目标彼客户躁群的恨确定60推销车碰研车的脾关键话要蚂说对态！销售夫话术许技巧关键次销售厉话术61销售貌话术技巧销售令话术彼因人曲而异只：了解莲客户炒如何垦买保徒险；客户煎不同索说服松方式沃不同丢。62针对歼购买钻商业兼险客赛户的淘销售羽话术下步骤勾：第一润步：耗了解冲客户竟相关衣情况怎；第二钻步：集给客徒户算哀账，世突出臭价格净最低遥；第三创步：响强调在出险探处理泛便捷挂。销售矩话术技巧63针对释购买独单买户交强龟险客杜户的乞销售司话术峰步骤随：第一衫步：姓强调会风险像的存泻在；第二凶步：扬强调君价格其超低吉；第三壳步：灭强调芹防范辣大的颤风险冰，保恩障实或在。销售都话术技巧64只是定单方融事故仓不赔情，其耀余交摊通事奥故还胶不是访照赔肃，而木且保睡费低肃多了肾。单方覆事故巧的处翼理现绵场等宅待时壤间有锣时候机较长畜、有货的还照需要挣开证缘瑞明等购等很估麻烦及，还慕不如洞自己丧处理传方便市，买投车碰气车可假以将豆省下虑的钱卵用来希自行丢处理第一些惹小案陈子方耕便多余了，殃同时犯还可疗以避韵免出姨险次电数偏瘦多导焦致保筹险公档司提作高保此费的问风险娇。现在投出险有案件荡都要灶上信刊息平挠台，埋今后铺单方绍事故冰的小丈事故男报案域不一革定划膜算，辨修车释费用朗还没弄有来仪年保得费上浩浮多已，真漠的划溜不来毒，既凭然小览案子联不想游报，傍还不刊如买逢天平后的车伸碰车洋，既贞能保搅障大鹊的风针险，促还能级省钱膏多好惠。保险杰主要练是保治大事柳故，益小擦拍小碰宴自己碎解决胀，也亚花不顺了多为少钱简，算强一算舅你会巾发现孩车碰旺车和欢小擦基小碰蝴维修导费的览总费若用其爱实要敢比买顺其他赠保险吼所花浪的费捆用还堪是要收少。销售谜话术集锦65如果占你每茂天基斧本上括只是略上下宴班用年一下坡车子提，然咸后买僵个菜针用个碰车，达平时小又很旨少出助门，撑加上蔽车技幕也还增可以知，每宝年开劫车又吧不出御什么症事，鞭买综熔合险督对您创来说触绝对俘是个善浪费倒，你姻的这肝种情亏况真黎的可丢以考室虑买柄天平售保险祥的车冻碰车格，既能舒防范征大的麦风险道，还曲能多像省好床多钱畜。单买旁较强铃险确程实风暂险太驼大，20戴00元财裙产损眨失保慎障太冶小，脾前些枪时有咬报道本一个薄“雅俱阁女悦”自村是轻鬼轻吻弃了一殃下劳摸斯莱回斯，望当时赠车主仙说要奖赔20劝0万，精把“哭雅阁陷女”项下个索半死世，当筹然最捕终定堡损金核额35万，丙“雅族阁女菜”自挺己多我了掏18万，稳现在拢正是看豪车伶太多郑伤不散起呀扰！有时胶候发肝生交淘通事倦故，亚交警升处理抬的不邮一定