基于市场地位的营销战

基于市场地位的营销战大鱼吃小鱼；小鱼食大鱼1课程大纲前言第一章：找到竞争对手第二章：明确市场地位第三章：研究战略与战术第四章：发动营销战结束语2前言营销是什么？战争是什么？3“当今市场营销的本质已经不再仅仅是为满足顾客需求，因为所有公司都遵循这样的原则，同质化就不可避免；市场营销是战争，是与竞争对手对垒过程中如何以智取胜，以巧取胜，以强取胜”

4“营销即战争，竞争者就是假想的敌人，顾客的心智就是要占领的阵地”5十则围之，五则攻之，倍则分之，敌则能战之，少则能逃之，不若则避之

6第一章、谁是竞争对手

7谁是我们的敌人？谁是我们的朋友？这个问题是革命的首要问题8中国男足的对手是谁？9Step1Step2Step3识别企业的竞争者

识别竞争者的策略判断竞争者的目标

竞争者分析步骤

Step4评估竞争者的优、劣势判断竞争者的反应模式

Step510（一）、识别竞争者：从行业结构

从产品替代性从市场地位11识别竞争者：

从产品替代性12

（3）、需求竞争者，指提供不同种类的产品，但满足和实现消费者同种需求的企业

（2）、行业竞争者，指提供同种或同类产品，但规格、型号、款式不同的企业（1）、品牌竞争者，指满足同一需要的同种形式产品的不同品牌之间的企业

（4）、消费竞争者,指提供不同产品以满足不同需求的竞争者,但目标消费者相同的企业1、从产品替代性识别竞争者13

（1）、品牌竞争者，指满足同一需要的同种形式产品的不同品牌之间的企业1、从产品替代性识别竞争者1415（2）、随行业垮竞争溜者，撞指提季供同萌种或蚂同类却产品境，但洒规格昼、型抵号、经款式衬不同霞的企水业1、从解产品侨替代瞒性识披别竞蓄争者1617（3）、享需求督竞争植者，滤指提衫供不统同种怀类的棕产品驳，但耽满足滴和实铲现消史费者湖同种僚需求鱼的企绑业1、从差产品钩替代杆性识慰别竞封争者181920（4）、业消费已竞争骡者,指提梅供不杨同产音品以街满足宴不同丢需求招的竞豪争者,但目庭标消坑费者兆相同她的企坑业1、从形产品久替代亏性识素别竞言争者2122识别描竞争滔者：从行约业结构23（2）、侄潜在绍加入挣者（1）、红现有屡厂商（3）、替代滥品厂石商2、从呼行业私结构尾识别碰竞争殃者24识别供竞争夹者：从市返场地位25（3）、市场援追随咐者（2）、匀市场陪挑战斥者.（1）、烧市场所领导晚者（4）、太市场压补缺悬者3、从佩市场腥地位插识别浙竞争飞者26竞争拆战略（二拳）、团竞争沟者策液略分角析产品门生命培周期珍战略业务灭组合宽战略营销联组合膀战略成长尾（品念牌延下伸）仅战略27其他服务成本盈利封（满脚意、等最大筐化）市场犯占有沾率营业滩额技术（三催）、哲竞争者的梅目标28盈利酬（满法意、苦最大烦化）（三利）、虹竞争者的唯目标293031市场栽占有尿率（三容）、耐竞争者的唯目标3233营业霜额（三控）、促竞争者的缴目标3435技术（三门）、嫁竞争者的肚目标3637成本（三谊）、每竞争者的哲目标3839服务（三友）、净竞争者的趁目标4041营销鞋组合生产省经营研发资金组织管理（四逆）、洁评估辫竞争紫者的统优、棋劣势St辱ep蒙4421、营墓销组旋合评愈估：营销组合5P1S服务产品渠道价格促销人员43产品育外包织装、则内含衰物客户捎评价孟与期胃望产品举的商孕标、恢名称否、质指量、币功能逢、利未益点.（1）、胞产品产品筝的生巩命周目期产品敲更新境换代44产品兴的商席标、格名称掉、质扁量、择功能地、利腥益点.（1）、侨产品45464748客户趋评价把与期艺望（1）、莲产品4950产品彩外包库装、真内含胡物（1）、首产品515253（1）、严产品产品窃更新割换代5455（1）、仰产品产品卷的生膊命周都期5657渠道柴的准撑入制颤度渠道浮的业根务政柿策（畅利益榨分配球、责柏权）渠道阳模式蜜的设抗计（跌宽与简窄、圣单与壤多、阳长与街短、狠直销保与分熟销）.（2）、添渠道58渠道捕模式荣的设边计（垂宽与恢窄、则单与爪多、抛长与屈短、挖直销武与分肿销）.（2）、探渠道59606162渠道乓的业顾务政书策（端利益歇分配稀、责非权）（2）、额渠道63钢索际上的丈联想惊渠道.d翠oc64渠道色的准粒入制单度（2）、触渠道65肯德尊基特哗许经照营加竹盟指优南.d收oc66竞争翼导向价值婆导向相关幸环节莫的利袜益分列配.（3）、纱价格成本龟导向67价值苏导向相关统环节绩的利煮益分他配.（3）、粮价格686970竞争大导向（3）、踪蝶价格7172（3）、爸价格成本挡导向7374广告虹拉动销售赴促进拆（试其用、浩量购钻、忠歼诚）人员盒推销.（4）、身促销营业婚推广公关75人员挖推销.（4）、舌促销7677销售扒促进堡（试幻玉用、塘量购腊、忠疲诚）（4）、绸促销7879广告得拉动（4）、雁促销8081（4）、岛促销公关8283（4）、夕促销营业曲推广8485制度恼建设组织图结构纸设计饥（多确与少盾、高容与低蚂、专职业与狐复合田）（5）、执人员培训例和开输发86组织破结构炊设计伪（多融与少服、高宿与低羽、专知业与险复合令）（5）、血人员878889制度斤建设（5）、膏人员9091（5）、跪人员培训呼和开底发9293（6）、绵服务——服务观产品盖的差光异94——服务脚的定蚀价95——服务棵的渠互道或怠网点96——服务系品牌97——服务亲人员98——服务床的有慢形展存示99——服务液过程10译0竞争盆优势馋评估深方法置示例竞争敞者ABC广告虚宣传产品锈质量价格良竞争秀力管理财务炊能力顾客盲忠诚肯度市场涨扩张市场想份额合计羊得分0.成20.穿10.龟10.遭10.敏150.尾10.欲20.苦051.跟00143444410.授20.咸40.定30.栋40.浪60.劫40.奴80.寄053.铁80.亦40.寸30.壮30.帮450.剑40.跌40.诱23.偷25334332230.衰60.铜30.拐40.脖30.脖450.谜20.洞40.逆152.影80排序卧说明:数字井越大向优势宇越明叹显10寻12、生涛产与勿经营3、研蔬发能悲力4、资势金实克力5、组颈织6、管嫌理能钻力10弦2迟钝奥型竞旺争者强烈届反应究型竞资争者（五发）、掏判断开竞争迅者的迈反应么模式选择岔型竞并争者不规无则型馆竞争贿者10扎3第二怖章、费判断萝市场欠地位10挽4Cl助ic庄k苏to爱a酸dd烧T睬ex怕tCl涂ic椒k紧to浸a董dd播T经ex冶tCl娱ic撑k阔to赞a蜜dd版T仿ex阿tDe葡sc犹ri捏pt迫io值n誓of替t仓he秤c汉on干te啊nt妙s01[公式]攻击众力=兵力野数*政武器呢性能Mo-M晌=粗E狮(作No吐-哲N).（一秀）、句第一减项法肯则——弱者捏战略

M0:我方初期兵力M:我方剩余兵力E:交换比率（敌我双方效率比）M0—M：我方兵力损失量N0:敌方初期兵力N:敌方剩余兵力E:交换比率（敌我双方效率比）N0—N：敌方兵力损失量10捆5Cl驾ic兼k提to易a毕dd救T洗ex祝tCl删ic卫k吃to兆a同dd蒙T咐ex器tCl踪蝶ic课k钱to供a收dd却T夫ex唇tDe榨sc蠢ri还pt华io袖n危of自t精he猪c宇on寻te惨nt啊s01[公式]攻击晓力=兵力侵数²*武器瘦性能M²o-怕M²=哭E省(N²o悔-简N²).（二唐）、听第二蚁法则——强者啊战略Mo

:我方初期兵力M:我方剩余兵力E:交换比率（敌我双方效率比）M0—M：我方兵力损失量N0:敌方初期兵力N:敌方剩余兵力E:交换比率（敌我双方效率比）N0—N：敌方兵力损失量10到6（三婆）、短法则玻的启决示Ad炉d搂Yo哭ur时T填it宅le1、欺冈负弱爽小原糠则2、排贯名第俊一主吐义.Ad值d杀Yo香ur锦T容it拔le3、各甚谋其刺位.Ad音d璃Yo联ur午T群it钥le10召71、欺偶负弱穴小原廉则（3）、勇作战爷时兵匹力数召保持桌多的查状态渡，才唇能站乡丰在有根利位乞置（2）、帜弱者炕陷入趟第二闹法则助，愈用是苦构战，字强者咽愈有丑利（1）、荒在战苹斗中捷，兵总力少甩者时哀常落健败10债82、排伯名第秆一主藏义（2）、搬在业讨界排坑名第秀一，纲会好林运当戚头（1）、岁不管兔范围颜有多谣小，胀也要息形成栗“局携部第缓一”10揭93、各傅谋其木位强者黑有强廊者的龄优势闪地位罪，弱集者也龄有弱耽者的演生存龄之道11敏0法则哨不仅灶是一脉种竞鲁争理统论，充也是思一种气资源首分配荡占有直理论种（分岔次使枪用资伞源效志果差妹）11错1Cl吗ic哄k单to卡a庆dd绘T炎ex介tCl饿ic叹k香to酿a刊dd自T清ex衡tCl依ic鲜k区to跳a则dd誓T虫ex极tDe蹈sc逐ri油pt唐io榆n赚of统t户he渠c控on极te笨nt立s01攻击撇力=量²*质=战略始武器²*战术端武器战略械武器2/御3，战腥术武载器1/志3.营销战略武器属于看不见的决策范围，包括品牌、企业形象、产品开发、价格、广告、营销渠道等营销战术武器指看得见的可直接沟通的销售力，诸如销售组织、推销方式、终端促销、销售人员素质等11备2强弱拳地位谋的判但断标垃准是滑什么杜？——市场盛占有项率ABCDEF11标3在市山场大熟小不繁变的芽情况谅下，蜂市场思占有翻率越滨高的固公司牢其产精品销氏售量妨越大喇。同殿时由索于规模冠经济的作茶用，复提高烫市场跳占有虽率也诉可能娘降低芝单位习产品阶的成魔本、融增加利润导率，自吼然有蹦资源庭逼退摩市场貌占有质率低警的竞钱争者怪，从辛而永既续经杜营11垫41、强筛者标虹志值2、劣冬势占张有率（四毅）、枣市场占林有率讯标志冤值11批5Te知xt（3）、艘强者秃上限宽值（2）、咸强者拔安定肌值（1）、浴强者负下限价值４1.市7％７3.宁88％26崭.1鸦2%1、强壤者标臂志值11个6附:强者秒上限贸占有之率的慢隐忧:(1穷)、市损场需神求缺课乏弹烧性(2晶)、导炭致和蒜其他吗同业于、同锹行的躁竞争(3巾)、利驶益逐舟渐减姨弱(4透)、容蹄易形遭成官讨僚体猛系（音五老——人员杨老、挪观念青老、少思想永老、末作风桃老、毛机关舅老）11繁7Te堤xt（3）、世并列裹的上情位（2）、掠市场撕认知（1）、赛市刘场存片在10择.8府9%19营.3砖%6.硬82波%2、劣抢势占阿有率11篇8当特调定的技竞争缩慧者为产一对扒一的呈对立那情形健时，贝只要隆有一花家市粗场占途有率消超过峰竞争帖者三略倍以胜上，劝对方罢便无锄法击刺败它拒；当夫区域辣较大柔，又庭逢多裤家竞庆争者迁而变作成综能合战路时，接只要码有一条家大光于其伙他竞缺争者境≈1.字73惠2倍以军上时该，其传他竞备争者极也无泼法胜清过它蹲，这扒就是珍“射袄程距剖离理旬论”（四宜）、凤射程难距离困理论烧：11折91、射若程距秃离理胆论的浆运用（2）、3：1绝对忽优势（1）、1.驴73梯2：1互为成射程落后多者要讲想反与败为揉胜，右必须呜让自光己的刷市场皂占有亚率落江在射建程内败，才赌有机衰会若领沃先者棵以三长倍市身场占援有率蔬的姿营态领时先落旨后者湾，后埋者想旅超前卵，必薪须付傅出九樱倍的叮代价窗来追所赶（3）、考差距坡在1.迎73沫2与3之间对峙赞区。蓄弱者民无法食威胁貌强者淘，强注者也室不能霞高枕池无忧12麻02、射左程距殃离理仔论的尽启示（1）、膀排名袄第一哀及达税到安妥定占爸有率凝是获武胜的惧绝对休条件舌。（屑排名冒第一穿有地连区的针第一琴、顾订客群冶的第选一、虑产品领线的勒第一牛、代怖理店合的第咱一，迟要由巡寿局部坡第一胃到总称体第面一）（2）、贯相同堤条件忌展开辩营销各战，晕占有虑率低拴的，矮常陷驶入苦讲战，色所以厦攻击弱的顺载序经惹常优爪先打溪击下睡一位遇，所暑谓“薄欺负痰弱小觉原则盲”.（3）、议弱小伸兵力德欲打搏击强那大兵坡力，栏尽量餐要在伴射程拴范围蠢内，椒并要韵采取曲“压投强原勉则”冬，否测则就亿无法队战胜都。切状记不寒要在惊射程还距离绑外的散战场心挑战恩上位甲品牌攻，打修“无能的放俭矢”海的仗12毙1从这誉里到妖北京租有哪扮些方烈式？12如2坐飞武机乘火陶车自驾敌车……12平3哪一诸种方芳式最刘好？12恐4如果旦要最谋快——坐飞安机12贸5如果校要最视省钱娘？——乘火浇车12猪6如果尼要最蔬惬意——自驾阳车12胀7每一俗种方宰式有秀不同恭的要无求：钱技能身体坐飞机买机票基本逃生技能无特殊疾病乘火车买车票、食品无要求无要求自驾车油费、路桥费、食品、住宿驾驶、认路正常12圆8当我览们选贪择了程一种坏去北余京的批旅行类方式掌时，猫就决糠定了守我们繁该做钓什么12杏9第三演章、蒙研究屯战略蹄与战个术13残0（一致）、鹿战略凯：1、什援么是受战略获取迷竞争拦优势临的想渔法（秤谋划坊能力奏）；畅是具吉有一番致性厌的行盘动方齿向，谎让大厉家思妄想、济步调顷一致13泼12、营销讽战略旨在貌构建寨并向屡目标日市场仿传递桐持续间、独悄特价确值的印谋略润、计蜂划和差模式13惜23、营骂销战轧略的症特点（3）、营销出战略臭安排镰了独拥特的旨供应设网络挡为目近标市于场传角递这彻种价物值观宅念（2）、怀营销酿战略场为该向市场罢提供臂独特{有取动舍、健有差黎异}、赢让得价肉值的永观念（1）、营销近战略到界定描出明恢确的按目标野市场粪和需狗求13刚34、对稼战略码认识闹的误麻区（3）、战略茫没有直好坏傅之分（2）、战略取不是盐指标啦，而竟是具帮有一眼致性晴的市客场营驾销方剪向，绒让大另家思懒想、邪步调申一致（1）、经营矮卓越熟不等喘于具取备战耳略13争4（二抢）、铜战术雄：1、什限么是鸡战术实现粥想法答的行宇动（静执行塑的能额力）13味52、营赶销战睛术是在难竞争会性的风思维湾方式子指导严下的愧方法13末63、营呈销战航术的侦特点（3）、营销字战术稀的焦烘点是慢顾客仰的心南智（2）、营销栗战术叮必须案有竞妖争优绑势（恼独特速）（1）、营销姜战术咸具有墨创造匆性（选创意拉）（4）、战术掉要力笨求简瓣练、铺单纯13蛛7焦点扇在顾客竹心智竞争秘导向外在的优睁势生动独特评的钉子独立掏于时间刚外单一悔的主意护或谋略焦点在战果术服务渣导向内在的机吩制平淡无奇叼的锤子较长雪期包含绒多种因总素（三涌）、暴战术耐和战哭略的四对比13凝8（四压）、猴战略笼和战村术的川关系浅：战略柏源于思战术战略子指导辰战术战略艰能在逼一定榆程度伤上容造忍平炊庸的汤战术12313剖9战略贯与战触术不棚能分纸离；先广义流而论饥，战闻略依守战术排而存惧在，彻没有拳战术桃的战盯略只狼是空益话，股是口葱号，承是领膝导的况自言池自语扩；战愁术因子战略炉而放悔大，佳没有闷战略僚的战些术只暑能获册得局望部的颂优势验，无露法获唉得全联局的之胜利自上已而下都还是背自下类而上捐？（括传统斧思维搅和现选代思爆维的槽碰撞随）4514群0营销笋组合饭（屑“5P计1S怠”）是步发掘加营销收战术衬最为匀实用疏的工集具（五茎）、盾战术虚从哪勤里来14淡1价格促销产品渠道营销流组合人员服务14阻2执行恶层面县＝机桃制＋悔绩效眯管理熟＋制俘度+标准支持指导来源策略屈＝竞锤争优匙势＋交营销全战法战略役层面战术思层面5P照1S＝产票品＋室渠道妈＋促周销＋姥价格+人员+服务（六泉）、晕营销冷战路号线图.14斧3第四惕章、蒸发动案营销迹战14臣4营销显战的弟基本肯规则战争悟形态朋的选棉择不送是由编主观除来决椅定，估而是燥由客冷观市纲场地翼位决恩定战力焰的大劣小决搁定胜统负（眠兵力基原则犬）在攻云击点咏和防悔御点哥上永切远拥顷有比娱敌人雅更强踪蝶大的只战力12314捆5战场赤在消清费者乖的脑荡子里不是鲁更好祥的产急品，递更好筋的人牵员能胸打胜斗仗，猎而是早不同仪的策尖略才优能打禁胜仗不战熄而屈育人之库兵也族是营放销战瓣争的纹最高坝境界45614谜6营销雨战防御贴战游击堪战进攻晶战奇袭榆战14当7防螺御拒战14乐8战法战略浴方向原则防御呆战战术渴方向14迈9战法战略申方向原则防御吨战战术托方向15拌0扩大季市场市规模（一燥）、享战略堵方向15跳115足2战法战略脱方向原则防御枕战战术期方向15院3（二钥）、话原则1、只罢有市传场领耐导者矛（整窄体第醒一或纪局部盈第一膊）才丘应该欧考虑暮进行傲防御只有己顾客淡认为蜓的领甜导者脑才是搂真正倚的领车导者拜，要呢丢掉曲自欺熔欺人杆的想吓法15蔑415猪515音62、维夸护行虾业利闪益（套当好束老大样的角梯色）15观715涛83、最少好的痛防御哨策略满是攻赢击自艳我（垒常规）（3）、否定汇自我送（常麦规）赌就是辩冲击煎顾客黎头脑周中的崇信念倒，并昼扩大率市场茶规模（2）、把矛策头指汽向产纽奉品，控而非土品牌（1）、移动殃的目最标比虽静止疫的目标标难灰以击它中15伍916青0创新抵引导父消费骑，给雕出令眨人信鞭服的鞠理由包，让烤消费镇者花引更多惕的钱译，买才你更唉多的观产品毫。（景自己与攻击愁自己扰，以亮维护朽自己名的领默导地急位。羽）16坏14、领招导者粘有两蒸次机吼会，抽如果青失去肉了挑凤战自守我的严机会深，还弹可以铁照搬骗竞争辜者的嘉进攻京手段往，但趟是，惨一定程要迅少速行那动（1）、虽封杀佳对手堂任何蒸有企纹图的灵攻击热行为拳。（肿宁可搞错杀严一千晶，不遭可放污过一档个！跨就当雾为自津己花虏钱“怠买保怀险”叛）（2）、北留下曾储备哀金：睛进攻定者倾拍力出利击时脑，领恰先者写最好舒是只筒投入搭“维合持竞蜜争（扬对等戏局面社）”达所需砌的费俱用16瓜216守316纵4战法战略傲方向原则防御显战战术份方向16企51、创续造新惧的使树用者抹，如旷试卖剂、样口品、胜广告（三畏）、洪战术以方向2、增早加使宰用频菜率和万使用贺量16脂616佣7战法战略易方向原则防御旷战战术辨方向16依8（四崭）、侵战法具：1、牧创新这产品乎（价跟格）滋和服趟务（泼渠道黄），婚构筑快竞争昆壁垒普。16棒917垃017门12、提给升品崭牌形车象，违强化赛品牌愈美誉唇度和于忠诚扩度，饥直至唤使品沫牌成扶为品葱类代持名词弄。17略217过33、优烈化（政创新作）产厌品结秀构（立齐全浅）17泉417帮517欧64、加蔽强情稀报收晓集，敞迅速侵打击京对手17丢75、推闪出侧悲翼品浇牌，障应对枕恶性仿竞争17助817贯9进展攻喊战18烫0进攻订战适炕用于誉第二摊、第昏三位锹的品蔬牌（1.消73恢2倍以露内）敬，或越有足互够的缝力量逮向领缘瑞导者忍发起持久进攻盘的品赏牌进攻腰战的放本质沸是以厘“己葵之强亮”击做“敌漆之弱教”，溪也就钢是集且中自虹己的练实力勤攻击晕敌人弱的致少命点1218贯1战法战略认方向原则进攻候战战术坛方向18祸2战法战略睁方向原则进攻袍战战术暗方向18培3抢占眨领导药者市饿场份承额（一雄）、弄战略舟方向18方4战法战略听方向原则进攻裤战战术征方向18校5（二壮）原锯则：1、进违攻者蒙应该帜以领遇导者尝（被派攻击碗者）销市场大的强序势中告的弱钻点作喂为关付注的湾焦点（1）、续所谓缩慧“强贷势中顷的弱排点”进就是旬当你搞攻击吧这个棒点时针，他傲反应阶也不青是、米不反塔应也牛不是丑，犹届豫之性时，叼机会累来临许了18六61、进秃攻者胁应该孝以领网导者唤（被叠攻击绣者）寺市场亚的强报势中咱的弱杏点作臭为关判注的愤焦点（2）、领导界者占己领的找是顾升客头耽脑，仿要想伶打赢磨头脑拖中的暖战斗需，仅光仅获昼胜是省不够僚的，跃还必击须抢给占领辰导者伯在顾疯客头书脑的笑位置求，所览以要贺时刻竹紧盯剪顾客灯和领愁导者陆，而柄不是瓜研究隔自己娘。与卧其说榨增加熔市场既占有册率还辛不如舞说是雹抢夺惭领导夫者的盏占有皆率18兔718膏82、正务面攻智击必见须拥河有三名比一辆以上逐的战视力（川攻击犁前必气须确施认敌瘦人没捐有增致援）花钱计少可腾能是皱在浪远费18诵93、在档尽可哀能狭寇窄的掩区域服上发竖起进锣攻（3）、专注能单一蕉产品市也使洽资源罩集中（2）、在狭端窄的授区域锈容易午形成票局部弟优势（1）、攻击辛战本交质上妙是以团“弱驼之强白”攻第“强适之弱招”19知019饲14、侧脉面进葬攻通凭常是虎较好邀的选殿择，以但必鞭须找毒到领唇先者糕强势郊中的陶弱点售，并漠攻击激之逆向默的思毁维常乒常能雹帮助堂你找透到攻击点19敢219渐3战法战略堤方向原则进攻鸣战战术炎方向19彼41、抢夺援最大仁占有撇率的见顾客（三家）、颂战术铃方向2、争取胆其他束使用雨者，醋扩大杠相对奴占有泼率19驳519敌6战法战略载方向原则进攻馋战战术碧方向19术7（四炭）战绑法：19拆81、价添格战（1）、降价日而同棵时赢兼利的肆方法拣在于浮规模昂、或贱管理映者在舒顾客喇不注茅意的直地方观降低俊成本,使顾扩客认绍为本纤公司榴的产砌品和疏服务孩与同栽行大争同小唤异19衫920界0有效菠建立贤了总退成本钢领先闻定位科的公紧司，厨其实竿是很仪难被搂模仿搜的。屠实施港总成遗本领量先的架一个急必要交条件——注重伐节约弯的文但化——却很演难树舟立，芳这种豪文化敢通常仅是在隆企业桐过往耽的历殃史（育很难洪重现妄）逐格步形永成的禽，具寻有很躲难分钩析的陈社会新复杂户性，借这也揭是为到什么豆在一炕个行局业中坝最多组只有扮一两亚家最借成功茂的、显或没浓有低验成本腹竞争虏者的台原因20逗11、价花格战（2）、高价琴格、赞高品值质的香产品辽会将客对手捎重新焰定位20弓220众3集中猴化攻妹击，率改变检市场220冠420笋5差异宰化320涝620庸7提升奥（或厕修正眨）领敞导者卖的产足品和腊服务420户820冤9奇乒袭罚战21肌0奇袭受战是宰营销楼战中致最具迫创新蚊性的模方法少，因买为他杠通常供是在素发动捷正面督进攻瓶的资北源不咳足，柿又觊趋觎领激先者辩份额牧的情侍况下骗的一唤次“是豪赌编”，站不仅鼠需要伴周密势的计膏划，导更要谅有独载特有画远见础的眼豪光（底多为编市场因追随流者采匪用）21鉴1战法战略杠方向原则奇袭挺战战术债方向21冶2战法战略聚方向原则奇袭塞战战术容方向21聋3（一尚）、乳战略岸方向不正科面迎屯战市帖场领橡导者饥和挑福战者注，通屈过提仗供让到人联竞想的讲产品航和服鉴务，说攫取算领先茅者的耳份额21怜4战法战略飘方向原则奇袭欧战战术锯方向21肥5（二游）原滑则：21居6发动诱奇袭趋战，惊并不蜜一定团需要励生产例出不棒同于陶市场长上任贸何现搭有产锯品的际“全慢新产斥品”喉，（桌更多拜是模充仿领机先品超牌并病加以希变化鉴）但熟是，性产品时必须零具有剑让顾研客认孙可的扩创新片或独搅特之杆处奇袭属的效固果取予决于主创造侨和维释持独顾特产课品风壤格的主能力州，寄欺希望扑于市显场调另查让处消费勇者告董诉你剪他的院需求订再获长得这旨种独股特风荐格是康困难决的.不同换的产品，不困同的态概念稀，令角人信包服的杂卖点索，这交是奇房诚袭战耕与（登侧面乡丰）进绳攻战肠的分忠水岭新产垃品或悉新服去务并布没有广现成闸的市哪场，纠所以否奇袭纤进攻街者要哄有远丝式见，医坚持幼一步威步从吩领先衫者处致抢夺消份额1、奇毛袭战疼要尽减量在无敬人竞亮争的撞区域展开速（市甚场细申分）21橡721方8攻击禁点必渴须是默敌人漆强势丙中的僵弱点焦，并速足够歇养活肚自己221舱922功03、集尺中战贵力于默狭窄亭的进而攻面岭上，废发动铃一次港“豪斜赌”针对晒领先女者的述“情寺报战问”，乔奇袭辱进攻者要园处理期好整享体奇鲜袭战非略和柏前期插战术试侮验的疯关系祝既要葱保密补整体梳战略认，又要愚通过寒前期所的战鞠术试进验来矿调整构好整体脖战略寒方案22摔122掌2足够仓的资风源是恳奇袭引进攻嘉和乘撞胜追块击的共基础愿，否阀则就马要转辩为其目它的达进攻软方式建立孙稳固聪地位消的最匠佳时教间是全在开抵始阶斗段.不要使忘记领是什档么让姨我们逢取得认当初老的成翁功4、乘畏胜追活击是晨放大黑奇袭饥战果饰的必适然过晌程，聪绝不风可半绪途而独废22维322灭4战法战略望方向原则奇袭扮战战术中方向22击51、模仿若领先脖者并泪加以骆变化（三康）、收战术闪方向2、价格警策略22长622缘瑞7战法战略庸方向原则奇袭辅战战术椒方向22茂8（四怨）战以法：低价降位奇贫袭战122筝923也0高价逮产生例的高姜利润相能为捞奇袭和进攻码提供蝇追击拌资本顾客疗往往耕以价却格作酒为衡膜量质月量（赚高档怎），桑但必秒须给宁顾客写高价产的理败由2、高肝价位捏奇袭控战23气123护2轻薄渐短小缸型产闷品奇粗袭战323依323魔4大型烧产品酸奇袭杆战423斤523败6新品绸类（聋服务赔）奇释袭战523洋723撇823押9渠道山奇袭抄战624废024班124腔2附：叔产品况主流业特色客：贵族技化、能个性肾化、寇情趣沙化、色简便袄化、鲁多样俩化、众专业晋化、简保障堤（安帅全）威化、碗健康圆化、薪快速突化、班人性鱼化、肤精美接化24鲁3游孤击镜战24彻4游击网战的絮实施随者通指常是幼那些影资源痒极其馒微薄继，而身又想醒在市保场上阔活下霞来，善希望兔积蓄败力量滨成为姓“小寨池塘牢里的兆大鱼轰，”鲁以图参未来粥的组璃织24红5奇袭派战是康经过恼策划李后，踪蝶在距挥离领过导者扣较近骗的前盈线刻药意发灯动的馆突击功行动某，其六目的瓦是掠伯取领优导者漂的份醉额；兽而游鞭击战