春节营销策划书

—春节营销策划书春节营销策划书1一、酒店概况与任务东阳海天大酒店由浙江省百强企业之一的浙江海天建设集团投资兴建，杭州新香园酒店管理有限公司管理，集住宿、餐饮、消遣、会议、商务为一体的豪华商务酒店，开业于20XX年1月。东阳海天大酒店位于浙江东阳市江北新区，毗邻市政府大楼，与东阳江咫尺之遥，往义乌国际商贸城横店影视城、世界贸易城只需短暂车程，尽得都市之便利与繁华。东阳海天大酒店占地面积15000平方米，总建筑面积40000平方米，楼高20层，建筑宏伟，风格豪华，设备完备。酒店拥有各式客房180间（套），温馨舒适，尊贵高雅，国际国内电话、卫星电视节目、电视点播系统、3G网络等功能齐全。餐饮方面拥有中餐厅、西餐厅、大堂酒吧，中餐厅设有各式包厢50个，大型多功能宴会厅，可同时容纳XXX0人就餐。酒店装备配套齐全，会议中心、KTV中心、桑拿中心、游泳馆、购物中心等一应俱全，生活、会议、购物、休闲消遣享受尽在其中，是您商务、旅行的绝佳选择。酒店设备介绍餐饮设备：中餐厅、西餐厅会议设备：会议厅休闲设备：健身房、网球、洗浴桑拿中心、室内泳池、也是五花八门，竞争很剧烈。要想在这种环境下站稳脚跟，在以质取胜的基础上还要留意广告的宣传，使自身在众多的同行中脱颖而出。而此次春节促销活动的开展正可以扩大其知名度，为以后的发展打下基础。客房方面：东阳市虽然大小酒店宾馆众多价格也是参差不齐，海天大酒店客房价格优待，装潢豪华，又洁净干净。在竞争中占有极大的优势。二、酒店优劣分析、威逼分析优势：（1）东阳市五星标准酒店，装潢豪华档次高装备齐全。酒店知名度高、客房品种全，地理位置优越。周围高星级酒店包围、设备装备虽翻新，但与四周酒店相比仍然有差距。（2）菜品以东阳土菜和杭帮菜为主，降低价格，质量高。其次还有粤菜川菜等品种多样依据顾客春节需求推出相应的团聚宴、长寿宴、年夜饭等。（3）客房面对东阳江环境美丽，市内非常洁净干净。劣势：（1）酒店开业不久各项体制还在成长运转，各种服务质量在努力提升。（2）广告宣传力度不够，知名度还在不断提高。（3）东阳市各种小酒店、宾馆比拟多价格廉价，价格竞争优势不明显。三、市场营销目标1、散客市场（主要）散客市场客源的开发，是我们酒店客房追求的最主要的客源市场，要在有限的房数提高总量，散团比例的转变是根本途径。此次策划主要针对各地回家过春假的经商者。2、旅行社市场（1）把价格做杠杆，在春节期间追求利润最大化，在节前节后追求高的出租率，吸引各社团队。（2）春节期间旅行人数有所增加，因此稳住市内的主要旅行社，力争为指定酒店。主要是市内旅行社。他们的客源是酒店的生存根本客源那就不能无视，必需对计调部人员进行公关。（3）主动查找港澳各地旅行社合作和其它地区旅行社团体客源。3、政府行政办公人员（固定市场）主要指东阳市各类行政教学、医疗、学者、科研人员，并且长期以来与酒店有合作。人员较熟识有亲切感，预定客房和用餐比拟便利由于是固定顾客所以要在活动期间稳住。四、饭店营销因素搭配1、产品策略餐饮在饭店经营中的的作业越来越重要。而在春节期间，餐饮的重要更是可想而知。但是，在春节期间，各个酒店对菜式的推销和处理上都大同小异。海天大酒店在春节期间便推出了一系列极具新意的菜式套餐。春节作为一个团聚的节日，菜品中除了传统的菜式外，推出中西结合的理念，将国外圣诞节中锁必备的菜肴也推上了中国年夜饭的餐桌。假如希望过个纯粹的新年，酒店还推出半自助模式。酒店提供肯定条件，让顾客自己动手包饺子。让顾客体验一种浓烈的新年气氛。并且酒店还推出大钱饺子等特色菜系。2、价格策略对于酒店所推出的特色套餐，赐予合理的价格定位至关重要。依据酒店提供服务所需本钱，运用本钱加成定价法，产品单价=单位产品总成X（1+加成率），基于中国群众对8这个数字的宠爱，在海天大酒店吃年夜饭的，可享受8.8折优待。另外，对与同时在酒店住宿的顾客，还可以提供免费的夜宵。3、销售渠道策略直接销售：饭店的销售人员直接与客户接触进行宣传。一级销售：对从前有过合作的企事业单位进行宣传。另外，建立网络系统，在网络上进行宣传。接受网络预定。4、广告策划1、在酒店的门口附近、义乌火车站、汽车站放置户外广告（户外广告采纳喷绘为主，条幅相结合的形式）。2、电视、街道横幅和报纸广告相结合。3、可以尝试一下移动手机短消息广告，群发的重点是原来饭店的老顾客，留意要运用恰当的语言，主要推举酒店的最新活动。4、网站上做个弹除框广告或者比拟大的FLASH动画广告或者是banner。网页动画和图片的解决必需要和营销的内容相符合。5、也可采纳传单广告，但传单的质量必需要高。留意：以上的广告可同时选择几种，推广的重点在市区，也可向周边的县市推广。五、销售预算宣传形式：报纸、电视、网络活动预算：媒体购置4万元，SP经费（奖品、奖金、SP工程制作）1万元，媒介人员软性广告费用1万元，纪念品费用1万元，礼仪和场地布置、剪彩仪式工程费用4万元，合共11万元。六、实施和掌握实施：营销计划的需要海天大酒店的各个部门（生产、经营、销售、人事等）的协调和协作。为了激励前台接待人员和餐饮销售人员的主动促销，建议赐予门市价8.8折的优待权；各生产部门根据产品策略的看法，设计、生产好产品，并按时了解顾客的想法。掌握：1.年度计划掌握：由总经理负责，其目的是检查计划指标是否完成，通过进行销售分析、市场占有率分析、费用百分比分析、客户看法分析及其他比率的分析来衡量计划完成的质量。2.获利性掌握：由营销掌握员负责，通过对产品、销售区、目标市场、销售渠道及预定数等分析以加以掌握，检查饭店赢利或亏损情况。3.战略性掌握：由营销主管及饭店特派员负责，通过核对营销清单来检查饭店是否抓住最正确营销时机，检查产品、市场、销售总体情况及整体营销活动情况。春节营销策划书2为了支持狮山镇慈善事业，同时向社会培育更多“应用型”人才，提高高校生的综合素养、管理技能，增加狮山高校生的营销实战经验，为狮山高校生提供一个释放激情、绽放光荣的平台，狮山高校生成长促进会将于XX年1月24日至XX年2月2日期间开展义卖暨营销策划大赛。为了做好组织协调工作，详细布置如下：1、活动名称：狮山高校生成长促进会春节花街义卖暨营销大赛2、活动主题：爱心奉献营在狮山3、参赛对象：XX籍在校高校生4、竞赛时间：20XX年1月24日至20XX年2月2日5、活动内容：高校生以义卖的形式，摆摊销售各自准备的货物，主办方为每个参赛小组提供500元的运作资金，活动结束后各参赛小组向主办方退还500元的运作资金，并在营利中提取XXX元交给主办方作慈善用途。本次竞赛共设10个摊位，每个摊位大小约为2mX3m。6、报名方式：1）报名时间为即日起至20XX年1月22日下午6点止2）EMAIL报名：7、赛程布置：高校生自由组队，每队1至5人（1）初赛：1）报名时间截止时间20XX年1月22日，参赛小组必需于20XX年1月22日下午6点前上交方案（包括计划书的文档和ppt），不交方案者以弃权处理。2）方案要求：营销策划方案需具体注明商品来源、销售策略、店面装饰以及详细流程。商品除了违法商品以及化装品、食品、药物外，其它物品都可出售。内容：摊位竞标（如有需要），依据营销策划书的优劣，确定活动小组名单并说明竞赛的留意事项。（2）决赛：本协会与参赛小组的'关系是“卖场主”与“摊主”的关系，大协为参赛小组提供摊位、帐篷，参赛者必需自己查找货源。然后在竞赛过程中运用各种不违反活动规章的手段对自己的产品进行宣传，推销，吸引消费者的目光，使自己的营业利润到达最大。直到活动结束，大会依据各个摊位的营销情况，初次策划书的书写情况，表现等等对各个队伍进行综合评分。1）决赛时间：20XX年1月24日至20XX年2月2日2）决赛地点：狮山博爱路迎春花市3）决赛形式：自主销售（3）总结表彰大会：时间地点另行通知，回忆竞赛过程，总结、共享经验，对获奖队伍频发证书、奖金。8、奖项设置：一等奖：1名，奖证书，奖金300二等奖：2名，奖证书，奖金200三等奖：若干名，奖证书，奖金XXX9、评分标准：整个竞赛过程、结果的公正公正公开，需要客观的评分标准予以保证。我们将以最严谨的看法，制定出最合适此次“营销策划大赛”评定标准，详细评分标准如下：（1）计