国际贸易实务

1国际贸易实务2第一节海上货物运输保险承保范围风险海上风险自然灾害意外事故外来风险一般外来风险特殊外来风险损失全部损失实际全损推定全损部分损失共同海损单独海损共同海损（GA）单独海损（PA）致损原因人为、有意措施导致由承保的风险直接导致损失的承担受益方共同分担受损方单独承担3第二节我国海运货物保险条款中国人民保险公司thePeople’sInsuranceCompanyofChinaPICC中国保险条款ChinaInsuranceClauseCIC海洋运输货物保险条款ChinaOceanMarineCargoClause一、基本险1.平安险FreefromParticularAverageF.P.A.2.水渍险withParticularAverageW.P.A.3.一切险AllRisksA.R.二、附加险1.一般附加险2.特殊附加险①战争险WarRisk②罢工险StrikeRisk4海上风险意外事故全部、部分损失平安险水渍险一切险自然灾害全部损失意外事故之前或之后又遇自然灾害，造成的部分损失部分损失外来风险一般外来风险一般附加险特殊外来风险特殊附加险风险与险种的关系5第四节伦敦保险协会海运货物保险条款ICC条款有六种：协会货物条款（A）ICC（A），相当于我国的一切险协会货物条款（B）ICC（B），相当于我国的水渍险协会货物条款（C）ICC（C），相当于我国的平安险协会战争险条款协会罢工险条款恶意损害险条款ICC（A）险的除外责任：一般除外责任不适航、不适货除外责任战争除外责任罢工除外责任6第五节合同中的保险条款一、保险费的计算1.保险金额=CIF价×110%2.保险费=保险金额×保费率二、贸易术语与保险条款1.FOB、CFR、FCA、CPT保险由买方办理，合同中的保险条款：Insurancetobeeffected/coveredbythebuyers.2.CIF、CIP保险由卖方办理，合同中的保险条款包括：投保人、险别、保险金额、投保加成、保险条款等。7第十五章商品的价格8第一节价格的掌握第二节实际业务出口报价核算第三节作价办法第四节佣金和折扣9价格条款是合同的核心条款，关系到买卖双方的切身利益。10第一节价格的掌握一、作价原则（见教材）二、影响价格的因素（见教材）三、价格构成和价格换算四、出口成本核算11三、价格构成和价格换算

1.合同中单价的构成2.FOB、CFR、CIF的价格构成3.FOB、CFR、CIFR价格的换算121.合同中单价的构成计价货币计量单位价格（单价）贸易术语举例：USD100/MTCIFHAMBURG132.FOB、CFR、CIF的价格构成FOB价=进货成本价+国内费用+净利润（成本价，见教材第四项，国内费用）CFR价=FOB价+国外运费CIF价=CFR价+国外保险费143.FOB、CFR、CIFR价格的换算见教材二、（一）15四、出口成本核算1.出口商品成本2.出口外汇净收入3.出口换汇成本4.出口商品盈亏率5.出口创汇率161.出口商品成本

出口企业为出口商品支付的国内总成本出口总成本=进货成本+国内费用+出口税出口税：为限制重要原材料的大量输出，保证国内供应，提高国际竞争力，对出口商品征收的税金。172.出口外汇净收入（FOB价）

出口外汇总收入扣除非贸易外汇收入后的外汇收入。出口外汇净收入=出口外汇总收入-（国外运费+保险费+佣金）FOB价，就是出口外汇净收入CIF-（I+F+佣金），就是出口外汇净收入FOB价=进货成本价+国内费用+净利润例：某公司出口100吨钢材，价格为USD220/MTCIFBANGKDK，海运费每吨15USD，海上货物保险费每吨5USD。该业务的出口外汇净收入=100×（220-15-5）=20,000USD183.出口换汇成本出口换汇成本=出口总成本（￥）出口外汇净收入（＄）出口总成本=进货成本+国内费用+出口税出口外汇净收入：FOB、FCA价含义：商品出口净收入一个单位的外汇需要的人民币成本。越低越好如果高于银行外汇牌价，出口商品亏损如果低于银行外汇牌价，出口商品盈利举例：见教材19实际工作中，出口换汇成本的计算1994年，我国实行税制改革。出口产品的增值税，先征后退。征税税率为17%，出口退税率则根据商品不同而不同。增值税：对商品生产、流通、劳务服务中各环节的新增价值征收的税金。（有增值才征收，没有增值不征收。）举例：A公司购进甲货物10,000元，应支付进项税额1700元；A公司将甲货物加工成乙产品，销售额100,000元，应向买方收取销项税额17000元。（买方向卖方支付增值税）A公司应向国家交纳增值税额=已收取的销项税额-已支付的进项税额=17000-1700=15300元20实际工作中，出口换汇成本的计算A公司应向国家交纳增值税额=销项税额-进项税额=17000-1700=15300

（增值税的支付：买方→卖方→国家）21实际工作中，出口换汇成本的计算购买货物→含税价出口货物→退税出口换汇成本=出口总成本－出口退税额（￥）出口净收入（＄）出口总成本=购货成本（含税价）+国内费用出口退税额=出厂价×退税率=含税价

×退税率

1+17%举例见教材224.出口商品盈亏率出口商品盈亏率=出口销售净收入（￥）-出口成本（￥）出口成本（￥）出口销售净收入=FOB价出口成本=进货成本+国内费用+出口税含义：每1元钱的投入可换取的利润举例见教材235.出口创汇率出口创汇率=出口销售净收入－原料外汇成本（＄）原料外汇成本（＄）出口销售净收入=FOB价进口原料：CIF价国产原料：FOB价含义：每投入1美元原料，带来的收入应用：进料加工、来料加工计算外汇增值率举例：见教材24第二节实际业务出口报价核算第三节作价办法（见教材）25第四节佣金和折扣一、佣金commission1.含义：交易一方支付给中间商的报酬明佣：货价中明确规定佣金的百分比暗佣：货价中不标明，由中间商两头签佣。2.表示方法（见教材）3.计算①计算基数：合同中订明，是按FOB