天翼终端销售店员奖励系统知识培训课件

天翼终端销售店员奖励系统介绍（店员）1.店员登录及系统框架2.店员自注册目录3.销量上报及销量查询4.奖励、兑奖查询及兑奖申领5.个人信息修改6.翼支付查询7.问题反馈登录界面1.统一的封路访问地址：5:85/crms,2.输入用户帐号、密码、验证码单击【登入】即可进行登录操作系统展现框架-系统展示界面2.店员自注册及审核1.店员登录及系统框架目录3.销量上报及销量查询4.奖励、兑奖查询及兑奖申领5.个人信息修改6.翼支付查询7.问题反馈店员自注册登录名称：店员的登录帐号，系统登录帐号必须唯一登录密码：店员登录的相应密码省份、地市、店名：省份过滤地市，地市过滤店名店员使用手机：必须是11位的CDMA电信手机电子邮箱:店员的电子邮箱店员自注册资料录入店员的身份证信息必须是唯一的，手机也是唯一的，店名可以模糊匹配选择，并且店员在首次注册时必须上传本人的身份证扫描件信息自注册店员登录1.自注册成功后，店员进行登录时，访问是受限制的，2.需要省份店员审核人员进行资料审核通过后才能够进行登录1.店员登录及系统框架2.店员自注册目录3.销量上报及销量查询4.奖励、兑奖查询及兑奖申领5.个人信息修改6.翼支付查询7.问题反馈销量上报（一）1.店员在上报销量时，首先选择上报销量的活动，然后展示该活动可以上传销量的机型2.具有相应权限的店员具有批量上报销量的功能销量上报（二）上报规则1.指定的活动配置品牌2.指定的活动配置机型3.串码规则必须是8位，14位，15位，由0-9数字和A-F字母组成4.手机号码必须是CDMA号码5.一个手机同一天只能绑定一个串码6.一个串码同一天不能绑定超过三个手机号码销量上报（三）销量上报销量批量上报1.批量上报权限必须由省级或地市管理员分配2.批量上报是为了针对大客户销售的手机，不能唯一的对应上串码与手机的关系，只要是在本次销量上报文件里的串码与手机号，在自注册平台只要出现，并且不是一一对应的，也能被确认。3.批量上报必须首先下载模板，按照模板中的示例填写完整的模板信息，方能上报成功4.批量上报因为是作为同一批次，所以出现有一条记录不能正常录入系统将会整个批次都不能报到系统内销量批量上报1.在批量上报界面如果第一次批量上报，请首先点击“模板下载”下载销量上报的模板文件销量批量上报1.按照下图所示保存模板文件，打开模板文件按照最下方图提示方式录入品牌、型号、手机串码、目标客户手机号码。2.关键必须录入手机型号的编码，在模板文件中右侧的机型编码销量批量上报1.在批量上报时，必须首先选择活动，如下图所示2.选择好活动后，点击浏览上传文件，点击“上传”按钮上传文件。3.上传成功后提示上报成功销量查询(与销量历史查询的一致)1.店员登录及系统框架2.店员自注册目录3.销量上报及销量查询4.奖励、兑奖查询及兑奖申领5.个人信息修改6.翼支付查询兑奖查询（一）已兑奖记录列表兑奖查询（二）支付券明细兑奖查询（三）销量明细兑奖查询（四）翼支付奖励明细兑奖查询（四）模板奖励明细兑奖申领（二）未兑奖未兑奖点击下图页面兑奖申领按钮可以兑奖，系统将发送验证码到店员注册的手机上，并且只有电信手机才能收到验证码。兑奖申领（三）短信确认码兑奖申领（四）奖励领取界面兑奖申领（四）奖励领取界面本月确认奖励金额+上月超限金额+上月未发金额=本月预扣税金+本月超限金额+本月已兑金额+当月领用金额

税金是执行国家劳务所得税的公式

9:13超限金额是以店员级别

4000

8000

10000

计算的1.店员登录及系统框架2.店员自注册及审核目录3.销量上报及销量查询4.奖励、兑奖查询及兑奖申领5.个人信息修改6.翼支付查询7.问题反馈个人信息修改个人信息修改1.店员登录及系统框架2.店员自注册及审核目录3.销量上报及销量查询4.奖励、兑奖查询及兑奖申领5.个人信息修改6.翼支付查询7.问题反馈翼支付奖励查询1.店员登录及系统框架2.店员自注册及审核目录3.销量上报及销量查询4.奖励、兑奖查询及兑奖申领5.个人信息修改6.翼支付查询7.问题反馈问题回复问题反馈谢谢！市场营销基础材料单击此处添加副标题内容讲座笔记2020/01/01艺术艺术80%20%50%营销的科学观与艺术观科学科学发达国家现状0180%中国现状02科学中国未来0320%单击此处输入你的正文，文字是您思想的提炼04艺术单击此处输入你的正文，文字是您思想的提炼0550%单击此处输入你的正文，文字是您思想的提炼06从共性需求到个性需求的演变消费者需求的满足过程添加标题单击此处输入你的正文，文字是您思想的提炼，请尽量言简意赅的阐述观点；01添加标题单击此处输入你的正文，文字是您思想的提炼，请尽量言简意赅的阐述观点；02目标市场的细分工业品行业/领域、用途/目的、使用者/操作者、地区/领域消费品年龄/性别、收入/价格、职业/学历、地域/城市市场形势与竞争状况横向透明度（消费者的判别能力）纵向透明度（生产者的判别能力）无序过度竞争适度和平竞争适度垄断竞争小公司大公司竞争状况的演变厂家数目厂家实力强弱少多初级竞争垄断竞争完全竞争无序竞争1234BAC商场上的生物链供应商生产商分销商最终用户供应商的供应商供应商的上游产品上游企业上游产品基础设施配套产品下游产品通讯广播电视交通消耗品饮料服务下游企业代理商专卖店竞争优势的维持和演变可变因素不可变因素优势劣势竞争的战术进攻战老二、老三找出对手长处和弱点集中优势兵力各个击破防守战自己打自己（新旧更替）睁着眼睛睡觉迂回进攻动作要快游击战找到看不上的市场空间夹着尾巴做人市场营销的经典理论创造价值（产品Product）交付价值（渠道Place）体现价值（定价Price）宣传价值（宣传Promotion）用户分析-消费者的现状与细分自我实现最终需要社会需要安全需要生理需要“整个产品”的启示就餐环境儿童玩具生日会洗手间饮料（4-6度）中国特色儿童乐园周末儿童歌舞用户感受的产品整个产品整体体验整体价值市场陷阱与主流产品市场陷阱发烧型先锋型实用型怀疑型保守型市场陷阱实用型消费者不追求革命性变革，希望稳稳当当找到“保龄球效应”，找到有代表性的消费者产品比较成熟保守型消费者—谨慎的一批人怀疑型消费者—落伍的一批人使企业必须放弃的10%看着别人走，还是走自己的路走自己的路追求良性的利润曲线?协同竞争AB时间利润价格战的原则领导者（净利润评估）降价能否扩大需求能否把竞争对手赶出去（比较不现实）能否潜在者拒绝在市场外降价后，对手会在何时跟进，会降到什么程度，这个时间差的意义如何降价的净收益如何降价是否会降低自身的服务水平跟随着（追求差异化）是否要跟进采取产品差异还是类同战略是否有实力后来居上，后发制人是否有成本优势采取降价策略是否符合企业的战略目标产品差异战术对目标客户群的深入了解有所为，有所不为全面超越与部分超越降价的原因产能富裕是否对手也有同样的问题市场份额下降想挤出所有对手“战争与和平”的选择产品无差异价格大战广告大战用户争夺战产品独特用户关系服务水平产品质量市场宣传与促销的目的激发潜在用户对一类产品的需求树立企业的形象（提升知名度）加大企业的信任度，产生对企业的好感影响用户的决策，树立用户的偏好刺激消费的需求，公告新的优惠与促销政策市场宣传与促销的两个方面关于战略与战术DothingsrightDorightthings最有效的广告词有本企业的特色（是否别人也能用）有明确的价值信息（企业的专长，产品的特点）市场定位