深圳某项目整合推广策略

整合推广策略说在前面约300万年前地球上出现人类公元前221年秦始皇统一中国1400-1600年欧洲发生文艺复兴运动1661-1796年康乾盛世，中国繁荣空前绝后1969年美国登月成功2005年神舟六号上天2007年**横空出世说在前面2006年的胶州房地产市场

群雄并起我们看到……

顺驰·蓝水假期

正北·三里河花园

新城·水岸府邸

皇骐·河滨华庭

均以水为旗号，以三里河花园为营地，大张旗鼓，吞噬天下！说在前面当所有这些形象推广趋于同质化之后。我们拿什么宣召天下？说在前面推广战略目的实现项目营销战略总纲核心主张，塑造**“**”形象；通过提升项目形象同步提升**集团品牌,增加目标群信心；全面展示及提升项目卖点,让目标群真正认识到项目的魅力；全面促进销售目标的完成；整合推广策略内容大纲**之市场定位**之品牌形象**之整合推广策略**之市场定位---项目解析

本案地处胶州新城区海尔大道旁，北临北京路，南临上海路，西临规划道路。与政府新址遥遥相望：我们将以项目地块为

原点

搜寻1000米生活圈，看看那里的过去，现在，未来！！！**之市场定位---项目解析历史文脉：胶州古称胶州湾，曾先后成为德国、日本的殖民地，当地建筑风格及人文思想均受到外来文化的侵蚀，对外来文化本能的容易接受。**之市场定位---项目解析宏观政策环境：根据《十一五规划》，胶州市将纳入青岛市一个行政区，将加快胶州的城市发展步；北京路即将全新整修，拉近与市政府商务区的距离；少海新城的开发；客运总站的搬迁；市委市政府的搬迁，加速了片区生活配套的完善和生活质量的提高；**之市场定位---项目解析微观市场环境：

顺驰·蓝水假期正北·三里河花新城·水岸府邸皇骐·河滨华庭这类物业拥有美丽的自然景观;交通便利，规模大，开发期长;附近还有三里河公园等游乐场所;此物业的包装均以水为主题的中式园林风格。**之市场定位---项目解析区域现状：住宅区：以三里河文化公园为核心，形成千亩生态居住区，以少海新城为核心，形成旅游居住度假的原生态生活区；商务区：胶州五星级商务酒店，市委市政府、规划局、公安局、以及政府新址北侧规划为未来的高端商务区；教育配套：海洋大学、胶州一中、实验中学、英姿学校、幼儿园等教育配套完善；景观配套：少海新城、三里河文化公园、高凤翰遗址公园等休闲配套尽善尽美；交通完善：海尔大道的全线贯通，加速了与青岛市经济圈的步伐，区域板块价值持续提升。**之市场定位---项目解析区域发展远景：新城区片区市场继续升温，新城区项目继续受到消费者追捧；未来将以海尔大道为轴线，南有顺驰蓝水假期、东有少海新城度假区、北有**三点一线的高档生活区，将共享青岛与胶州最有利的城市资源，**将首当其冲。**借助外来文化的包装，将成为片区文化低产的标杆。**之市场定位---项目解析项目解析判研：规模大盘—胶州市当之无愧的大盘，城市运营理念之先锋军；首脑领域，潜力地段—胶州市新行政中心区，城市化发展进程之核心区域，肩负建设新胶州之政府期望，胶州品质生活之标杆强强联手—神州集团在胶州、青岛乃至山东独一无二的品牌优势带来的积聚效应；景观优势—毗邻最大的东湖湿地公园，生态可持续发展的风水宝地；**之市场定位---项目卖点提炼项目卖点提炼：总建筑面积达18万平方米的大盘;最具升值潜力的地段；区域内独特的创新概念楼盘：新区运营，国际生活示范城；引进名牌物业管理(顾问)的安全保障社区;拥有超数万平方米超大主题园林的景观社区;内部配套最完善、规划理念最先进的高尚人文生活社区；综合质素最高的精品住宅小区;**之市场定位----客户分析主力目标群体：

目标客户：胶州市内多次置业高端客户为主、周边县市的高端客户、青岛的中低端客户为辅。——胶州市/县各级政府高级公务员——胶州市企事业单位中高级白领——胶州市本地及外地在胶州市发展的私营业主、个体工商户——胶州市在青岛地区发展但其亲属在胶州市居住的成功人士**之市场定位----客户分析消费心理扫描：年龄在30~40岁以上的成功人士，富有是他们最直接特征；形态上多以二次置业、甚至是三次、四次置业；考虑问题理性、置业时将反复比较；注重个人隐私，房间内厅房设置注重私密性；追求满足感和舒适度，考虑与地位是否相称、是否体面；工作繁忙，注重便利；除了房子本身，他们更注重楼盘的附加值；**之市场定位----客户分析消费心理扫描：他们是这个城市和这个社会里的成功者，他们正在过着也正在追求着高品质的生活。他们已经有了一定的经济和社会地位，他们是成熟的。他们曾经生活在半殖民统治之下、思想开放，对外来文化、外来思想等事物感兴趣且易于接受，他们爱慕虚荣，以自己为标杆，成为生活的“领袖”。他们思想又不坚定，消费“跟风”特征明显。单纯满足生理需求或纯粹物质化的广告模式，不会强有力地吸引他们。使他们感到精神愉悦、有附加值的广告，才比较容易打动他们。**之市场定位----客户分析购买动机：——希望享受更高品味生活的二次置业者——为孩子的教育，为父母养老而置业的人士整合乔推广笼策略造内容叼大纲**怒之市容场定吩位**都之品拍牌形珍象**则之整已合推估广策耀略**互之品津牌形摊象从项疗目层奔面来弃看本项糊目规崇模大,开发麦建设误及销令售周蛋期长,单一泪的广僚告与怜促销图无法传支撑射整个内销售献周期;本项方目自衣身亮举点频寒显,有足获够多虑的特足色支脏持品蜓牌形幼象的知建立.从企周业层梢面来五看发展腔商有港丰富坦的可闻资利哭用的角社会养与政疤策资腐源,可借循本项罢目推污广契破机加走以巧撒妙整高合,达到康项目态形象诸与企以业形申象同趣步提遵升的虚双赢专目的.**君之品梦牌形搬象从市迈场层妄面来畜看项目切与发精展商混的品曲牌效奴应是垫购房酒者的结信心明保证,可消锄除其较对工罪程进续度/工程氧质量/交楼唇承诺限的担哑忧;从大完盘推授广全业程的愉投入级与产壁出来伙看建立宏品牌遮形象岭可以翅让发格展商押获益么良多,而单油纯的趋广告派与促条销至底多只雹起到盖短期极刺激素作用,综合除权衡普反而景得不较偿失.所以嚼,我著们认乒为有禽必要**属之品史牌形树象达成销售品牌建设广告推广促销活动塑造品牌视觉包装销售代理****逼之品料牌形湖象-永--项概念烂形象杯切入建立算品牌螺形象酒的原桑则有差狱异化鲜明摄丰满寻找离突破踩口综合礼分析爆本项荡目众邻多优赛势及舞卖点抱,我姻们认志为最浪适宜叔从“鞋新区奔运营寄、国榨际示锹范城颤”的领先蓬生活这一合个概按念创强新点续上切葡入建胃立项绑目品矩牌形俯象.**农之品双牌形烤象-据--届概念忘形象觉切入理由因其刷在区姓域内垂的“驾唯一颠”性玩,所登以保仰证了唤“差仁异性者”;因其被“示戚范”西性,修从而贺体现拔了“魄超前棉”性法/“警优越丹”性遥/“减标志至”性蜓,利贯于将灾形象解做得阵鲜明鹿出彩瓣;“新屈区运殃营，势国际爷示范捎城”笔的领桶先生歉活概沫念本掩来就趁是一虾种标稠准,威一种费更高轰层面蒜的、钟小众胜化的己生活忙品质还标准仗,对酿项目都的各州项硬母软件陕指标速都有铅具体反的要梦求,旧最能乡丰体现尼项目中的综抖合质眼素,田对项验目的停各个合特色岗亮点降都有氏涵盖翠性,不所以剑在提柳炼的般众多授卖点穴当中蝴,最攻有代玩表性汗。**恼之品优牌形降象-勤--纯概念仅形象唱切入三个彩创新熊概念汪：概念设一：拜新区糟运营概念树二：象国际晒示范淹城概念脚三：赛东湖龟品质**盆之品汉牌形胸象-璃--法概念伸形象巨切入新区扶国际晌示范鹿城运届营：一套桶社区援纲领一个件社区姜户籍一个狸社区恢主席**紧之品听牌形届象-妖--惭概念讨形象仿切入六大赛国际柏城纲行领:拥有一个带公园的家国际城纲领一每个小孩在国际学校中成长国际城纲领二国际社区服务配套国际城纲领三自主选拔社区主席国际城纲领四国际社区友好互动联盟国际城纲领五质量万里行国际城纲领六**劫之品烤牌形统象-迁--籍概念辽形象峰切入四项户社区元户籍拌权利通过身份确认制度享受社区配套权益规定一城际公民自治选取主席执政规定二社区重大建设的投票制度规定三参与友好国际社区互访交流计划规定四**丽之品坚牌形像象-柄--黑概念凤形象妻切入独有托社区哄主席任命国际知名人物为社区主席名誉主席社区公民选举实权主席**爹之品斜牌形退象-以--品牌童形象题定位领先盟的、范自然神的、淡和谐忘的、健康滑的国硬际都左市生阴活方假式**啄之品拐牌形秘象-伍--核心泉推广雾概念核心浩推广报概念渴提炼平：好生副活·奇在东防湖好房晃子·阀神州嫁造推广修演进**垦之品谱牌形聪象-片--核心研推广抄概念漂诠释核心盖推广助概念威诠释竿：他是梁胶州研市财冻富阶疏层生然活方域式的痛标杆漠；他是哪胶州阵市具禾有重赶要影甜响力勾的，届不可摧复制记的大笨盘；他是洋汇聚多胶州孟领先葵阶层争的；他是严胶州坛市具病有国资际标挪准，母可以贴收藏饥的名穷宅；他是淘领导肃胶州反高档龙住宅碗走向团的…铃…**拐之品娘牌形虎象-目--核心串推广港概念汪延展核心仙推广倍概念模延展笛--乳--屯开放盒的、净自然度的**纹之品坟牌形焦象-穷--核心差推广珍概念越延展核心防推广慨概念反延展往--盼--拢和谐怜的、交温情副的**耍之品鼓牌形介象-标--核心尼推广兵概念本延展核心东推广蓬概念馋延展装--悬--窑健康撤的、垃运动涂的**屯之品称牌形滑象-扰--核心华推广豪概念宗延展核心开推广叠概念责延展潮--仍--兰公园榜的、累盛放堡的整合务推广损战略金内容难大纲**伤之市燥场定团位**畜之品级牌形焦象**殿之整年合推仇广策旅略**猾之整嘴合推香广策删略-孤--整合乘推广彩目标品牌婶优势朗+概敢念优鼓势+费市场游信心段指数散。项目返品牌枯：胶世州新碗区标立志性典高尚芹住宅逗社区学；规划添环境蚂：胶繁州市聋乃青具岛区枪域国敬际示汪范社爸区；地段贱形象锁：高静档住丹宅片切区；物业栽地位油：胶发州市燥20虾07龙年明虾星楼移盘；物业忠影响很：神棵州企巴业美顶誉度交最高麦之物转业；销售邪速度趴：胶抹州最侧畅销狭之高撤档住恋宅。**郑之整拘合推甜广策蚂略--愈-阶段环推广沿进程一个毒循序慕渐进凤的诉最求过省程形象尿导入悲/欲产蹦品演砖绎掏/伍开盘哈实销验/品己牌维垦护>稠>>**我之整泳合推授广策患略-蜻--阶段膀推广竖计划形象哄导入产品茄演绎开盘坑实销品牌志维护现场查包装答启动筛,户度外形握象出它街,楼新闻碧预热狂!销姑售资罢料准做备!房交劲会参唯展,踏星级焦酒店她产品踏上市敏说明震会!现场答开放咽,开摄盘广检告集棍中火僵力,树开盘炼活动暖!现场酱促销果活动达,少插量促镇销广昏告跟锄进!阶段威攻击降策略吉·形凝象导猾入期结点哭：溪领先糟生活爱国际亲示范鱼城样匆板展范示；手段粥：户饿外广蔽告/新闻塞专栏/网络尊开通悦及网许络媒介合狮作/现场感形象潜营造/售楼湖文本既资料主题渠：好莫生活衬，在介东湖国际拆生活追溯源秤，胶责州领霞先生雀活演伤绎阶段窑攻击扛策略分·产胖品演眼绎期结点之：捏“领挽先产困品”醒概念直出击雅。认枝购登尸记/现场乳展示蜡、会它所展枝现、冻示范展单位垫及庭斗院展刘现从鉴物理龙到精庄神层境面的误双重迅满足础；手段艇：产理品上抱市会(设计泛师规浙划说冒明及酬专家煮阐述)/房展吼会/报纸戚广告/D证M/广播/户外霞广告扯牌信农息更吵新；主题制：多巩元户烂型空舌间，仔均好术性社邪区。阶段喂攻击查策略狠·开涌盘实疼销期结点之：通严过现妻楼实捧景和级户型帽设计魔优势偿，进址一步圣激发铸客户爷对*棚*的浇购买坟欲、脚小区梯环境莫；手段妙：报险纸广军告/D贼M渗透/户外垒广告勤牌信湿息更发新/体验铁式开闷盘活徐动/促销旨措施检；主题败：领澡先生种活，减自然星，和容谐，座健康烤，优信越国壤际生迹活体纲验。阶段刺攻击忙策略姜·品誉牌维淘护期结点敢：配碎合园贩林实闭景,外观扇实景原等重法要结情点,通过镜**小的入案市来滴提升彻品牌唇形象杏；手段赴：促斗销手烤段/企业筛集团亮领导开采访馅报道/以及志社会筹公益债事业套的赞破助；主题吨：实泼景实振情，当实现聪**桥国际末城生畏活理菜想!文本粉攻击泽策略宿(蜡非常浩规的兽概念袍楼书川)概念塔文本绩内容住规划针：*残*简俱介/胶州守人与逆国际钱都市款生活徐方式/休闲跟生活叙观念/休闲捆生活痕方式/休闲疾生活柳中的杯吃喝沟玩乐还等；文本承类型注：概剥念激司活期凯使用《国际疤城生水活蓝像本》；说明沸文本佛内容扰规划主：倡鸣导的烟生活甲理念/国际镰城生岸活与唱胶州禁生活肃对比/区位/交通/环境/园林/配套/会所/户型/物管楚等综颂合质叙素说爷明。舆论辟攻击护策略专题更论谈叨（胶饼州/青岛壮电视它台/电台倍直播/青岛庭搜房费网）速；针对劳胶州膝新区钻远景题规划选、项言目特沟点及丹未来关市政贸配套万情况胸做专锄题介论绍，认邀请云政府迷官员促、本矮地业师界知断名人副士、孕消费块者做孙专题黎讨论抖，各穷大报布社记缩慧者列座席；《**启国际盼都市副生活胜专栏》；开盘缘瑞前一器个月历，每穿周一嫩在《胶州餐日报》开辟1/槐2版&整版谢连载针专栏饼，炒坊作*夸*国爱际都缎市的乎生活永智慧通。媒体振策略低成森本持永效的嚼专业员杂志抗介入曾，适担当降叨低报亿纸电坚视等姥大众梦媒体给投放阁；锁定妹目标愤客户婆圈子丸，兼括顾社简会性受影响已；区域铺媒体剧与跨拴区域膀性媒储体相职结合以，实远现销训售和年品牌倒双赢腿。媒介杂攻击座策略《胶州怪日报》/欠《青岛喝日报》；区域捏性财挡经杂舌志；俱乐胆部会纵刊；直效公广告吵（高院尚社阴区、折咖啡被馆、杆茶座严、写临字间国直投痛免费查定向沫发行涉期刊辽）；户外枝广告槽牌；车体衰广告川。小众扮媒体帽接触企业签内刊跟、周新边企弄业DM投寄臭；出租设车广膀告；餐饮旱发票件背面叛广