3月促销活动方案共3篇(三月促销活动主题)

3月促销活动方案共3篇(三月促销活动主题)超市促销活动方案

定有诱因的促销政策；

1、师出出名：以节庆贺礼、新品上市之名消除变相降价促销的负面影响；

2、有效炒作：

“活动名”要有吸引力、易于传播：

如：某米酒厂家在酒店推广产品的加热饮用，促销命名为“青梅煮酒论英雄”雀巢加咖啡送咖啡杯名曰“红杯欢快送（颂）”；

赠品外号要洪亮

如：缤纷夏日防紫外线秘芨太阳扇；

ü限量赠送做催化：

消费者总是买涨不买落，让消费者在活动现场看到赠品堆放已经不多，旁边赠品空箱子倒是不少，这种“晚来一步就没有赠品”的感觉会大大促进购置欲；

3、尽量不做同产品搭赠（如“买二送一”），免有降价抛货之嫌，结果可能“打不到”目标消费者，反而“打中了”贪廉价低收入的消费群。

4、可用成熟品牌带动新品牌捆扎销售，但要留意两者档次、定位必在同一层次上（假如老品牌已面临种种品牌危机、形象陈旧就不行取）。

如：

可口可乐公司的主力产品之一雪碧，尤其在二三级城市很受欢送。醒目是该公司继雪碧、芬达之后的推出的又一新品牌，目标市场定位与雪碧相近。醒目上市与雪碧捆扎销售，在二三级市场取得了良好效果；

名嘈一时的三株公司推出新品，与老产品三株口服液捆扎销售，但其老产品由于长期广告知求对消费者承诺过高，同时又面临重大消费者投诉，品牌形象较差，与新品搭售反而拖了新品的后腿，最终以失败告终。

5、面对消费者的促销政策坎级不宜太高，而且要供应多种选择。如：买1袋/包送透亮钥匙包一个；

买2袋/包送荧光笔一支；

买5包送飞镖玩具一套；

买1箱送T恤衫一件。

6、限时限量原则。

与超市合作的买赠、特价促销，肯定要留意在促销协议中明确限时限量，否则在促销期间消失赠品/特价产品供货缺乏，会面临罚款、清场的危急。

三、选择适宜的产品品项和广宣品、礼品；

1、广宣品设计原则

广宣品风格应与目标消费群心理特点全都：

如：运动饮料宣传品基调：与体育赛事结盟、活力、快速补充体力；中低价食品宣传方向：更实惠、更大克重、更多鸡蛋、更养分；

儿童用品宣传风格：产品好吃/好用，赠品好玩，卡通化的诉求方式；促销POP标价和内容：

促销价与原价同时标出，以示区分；

尽可能削减文字，使消费者在三秒之内能看完全文，清晰知道促销内容；巧写特价：

局部城市物价局规定不准在海报上标出原价特价比照字样、这种状况可把最不好销的口味写原价、其余口味写优待价（如：海鲜味2元/包、其余口味元/包）消费者自然明白

ü师出出名：冠以新品上市、节庆贺礼等“借口”；

ü写清晰限制条件：

如：限购5包/人、周末促销、限量销售，售完为止、××号之前有效等。

2、赠品选择原则

ü尽可能是新奇的常见用品。使消费者一看就知道是否实惠而且又受其新奇的造型外观所吸引（太“生僻”的赠品，如魔方笔、蹬山刀，消费者不知道用途或用途不广泛，难以承受）；

高形象，低价位；

如：挂表、围裙、T恤、计算器等价值感较强，但选购本钱又较抵；最好有宣传意义。如围裙、T恤、口杯；

与目标消费群的心理特点及品牌定位相符。

如:运动饮料赠奥运小纪念品；

某中低价便利面赠味精；

碳酸饮料赠变形摩丝、滑板、透亮钥匙包；

赠品价值在产品价值5%—20%之间，过低没有促销效果，过高会起负面作用。

4、治理

礼仪、服装、工作纪律、检核方式、需填表单、薪资及奖罚制度；

主管要不定期巡场，对现场工作人员是否按岗位职责培训内容积极仔细工作做出检核打分，并通知当事人；

主管要每周召开促销工作人员周会，统计销量，评估业绩，宣读检核结果，了解存在问题，准时互动寻求改良；

、告知是促销胜利的关键：

1)消费者路过店门外就可以看到醒目的促销信息；

2)店内购物在货架上有促销告知信息；

3)堆头、促销区的广宣品尽可能简洁醒目，让消费者3秒钟之内获

4)知促销内容；

5)超市内非本产品销售区域，告知“我们今日做促销”，并

6)指明本产品销售位置；

7)收款台、出入口是必经之地，是重点告知区域

通过以上告知点的布置，消费者从经过店门口、进店、店内购物、在货架前以及在非销售本产品的区域、在本品的促销堆头前，随时都可以接触到本品的促销告知信息。这本身就是最有力的促销政策。广泛告知是促销胜利的秘诀。生动化法则——货架陈设

A、集中摆放，排面越多，销售时机越多，销量和排面成正比。所以产品排面肯定要大于主竞品排面；

B、优陈优售销售潜力最大或正欲推广的产品；

C、包装水平，品牌垂直，上轻下重，前小后大，统一的包装挨次；

D、明码标价是最有力的广告。同一卖场不同设备中价格必需全都；

E、每次访问坚持作先进先出、避开产品被长期日晒、准时清洁产品，移走不良品、保证前线（货架）充分度，促进后线（超市店堂的临时仓库）空仓；F、全部排面突出商标（中文）；

G、摆在畅销品旁边，不要和异类放在一起；

H、用冰柜陈设时（超市）要有提示消费者自己拿取的POP广告，已冷冻的产品要放在冰柜前排；

生动化法则——落地陈设

A、除非有促销指定品项，一个落地陈设以同一包装为佳，在空间受到限制时，才选择多包装陈设组合。

B、岛型陈设：1—，位于客流主信道，可以从四个方向拿取产品。

梯形陈设：—，阶梯式堆放，除了最下面一层外，全部割箱，层层缩进，以扩大视觉面。

C、依据动线，摆设在全部竞品之前；若有竞争者产品落地陈设时，须将公司产品摆在最外侧或竞争对手前面。

D、全部陈设须有清晰、明显之价格标示与相关广告围栏或商标贴纸。E、每次访问时须清理陈设区域，移走每一包非本公司的产品及不良品。F、每一包产品均须正面朝前，补充产品由后而前，由上而下。

G、不要让店方不易补货，不要和异类放在一起。

H、别忘了安全性。

I、因地制宜，不拘一格，利用一切积极因素突出你的产品。

J、必需有明显的价格标示，并取下几罐以示该产品正在售卖中

生动化法则——陈设位置选择

A、正对门，入门可见处；视线平齐170mm—70mm；

B、人流方向之前，动线穿插点，人流必经之地，如：出口、入口、收银台；

C、便利客户自己拿获的地方，收银台；

D、冰柜把手四周两层（冰柜上贴有提示消费者自己拿取的POP）；E、争取从窗口或店外就可以看到的位置；

生动化法则——广告品使用技巧

A、商标广告品不得投放在烟缸洗手间等位置

B、广告牌等大型广告需得市场专业人员按标准制作，不得任意图画

C、全部广宣品必需突出主色调

D、POP：

广告品上的品牌与包装图案必需与售点所售产品全都

POP需常换常新，与促销活动同步

POP也有正确的品牌和包装挨次

POP的位置选择可参考陈设位置选择法则

POP的张贴质量和张贴数量非肯定正比关系

E、广告品要集中投放在入口处或产品陈设区——专有货架、堆头、端架F、广告品的质量档次应与该店的整体风格、装修基调全都

3月促销活动方案共2

敬重的各经销商：

你好！为了XX在各市县的稳固进展，集团再度携手央视新闻联播栏目，全力出击，树立XXX集团形象，提高品牌影响力，抢占市场份额，推动XXX品牌的进一步进展。为全力支持各经销商新春促销，结合活动政策，特推出以下让利促销活动.

一、活动主题：

元/㎡，XXX地板携手央视诚信钜惠老客户

二、活动目的：进一步提升XXX品牌在当地的知名度和美誉度，提高当地XXX地板的市场占有率。

三、活动时间：2023年3月1日—2023年03月18日

宣传时间：2023年2月22日—2023年03月20日

提货时间：2023年2月22日—2023年03月22日

四、期间为了更好的宣传和表达“消费者权益日”主题，设立“维权、消费学问”和“原生态安康生活”展现。以及“地板保养学问”和“如何选购地板学问”等展架来营造安全放心的消费环境，提倡“原生态的安康家居”生活。通过不同系列的产品让利活动来增加销量，并且设置不同的奖品抽奖活动等。

五、活动内容：

1．活动期间，FDⅠ系列提货价59元/㎡

2．活动期间，地级市场提货量≥1200㎡，县级市场提货量≥400㎡，可享FD?系列、水晶之恋系列、穆特系列提货返利10元/㎡。

六、宣传方式：

（1）促销活动宣传期间，必需重点突出XXX优势广告资源的投放

（2）各地代理商依据各自市场状况可作二次筹划，方案明确，在宣传期内各代理商

须充分利用单页、气球拱门、宣传车、小区横幅、DM单、X展架、POP海报、

手提袋、雨伞等形式全面进展宣传造势预热，以便广而告之，吸引积攒客户。

（3）为了备战活动，客户资料积存是这次活动的主要目标，活动期间必需严

格做好客户资料的收集和记录，并准时连续的跟踪回访，做好细节工作是抓住

定单的必要工作。

（4）各地代理商要在2月30日前，将活动相关资料在卖场醒目位置全面陈设展现，

营造活动气氛。

（5）店面礼品的堆放要醒目，每个礼品上面要贴上XXX的LOGO。

（6）各地代理商可依据市场状况，因地制宜，进展活动的深度筹划，开展针对性更

强的系列活动，以求取得更好的效果。

特此通知

xxxx营销中心

2023年2月21日

11月促销活动方案

6月促销活动方案

八月促销活动方案（共4篇）

营销活动促销方案

促销活动营销方案

3月促销活动方案共3

活动主题：你的权力，你做主活动时间：３月１１日－２０日活动目的：结合国际消费者权益日，营造各个超市注意消费者权益的良好公众形象；同时塑造和提超群市的品牌形象,提升超市的知名度和美誉度。为了让超市做得更好，为了让超市更了解顾客的需求，为了让经营者和消费者更亲近，建议超市于3月

15日上午9：00—12：00，下午４：00—６：３0在超市正门处开展“面对面”消费者恳谈会活动，同