三大运营商手机采购策略的思考

运营商对终端深度把控在3G时代已成主流。不过原本应该高度依赖集采的中电信，此时却出现了策略摇摆。BladeV880，海外市场评估销量已超过iPhone4的中兴神谢谢阅读机，从6月份开始，联通用户可以999元的价格拿到手，这就精品文档放心下载是所谓的千元智能机。从去年开始，三大运营商均加大对千元智能机的资源倾斜，感谢阅读以做大3G用户规模。比如BladeV880，联通一出手就是包销谢谢阅读100万部。精品文档放心下载感谢阅读不是有钱人的玩具，而是成为3G用户标配，适合中国市场消费精品文档放心下载特征的千元智能机被三大运营商共同接受为标配的基准线。感谢阅读感谢阅读的代价。中兴通讯手机事业部人士透露，BladeV880成本其实已过感谢阅读感谢阅读精品文档放心下载款手机由渠道代理，出货价至少要到1500元左右。感谢阅读时代已成为主流感谢阅读谢谢阅读1/7中联通，在2011年的终端补贴预算竟然相当接近，分别为175感谢阅读亿元和1801220万TD手精品文档放心下载感谢阅读项目，被对手拉开了距离。集采加剧令中电信增长放缓根据赛诺公司数据，一季度天翼EVDO手机复合增长率低精品文档放心下载于两个对手，市场份额连续三个月下滑，在3月更被反超，感谢阅读中电信手机销量整体落后于对手。TD手机销量增长主要依靠中谢谢阅读低端集采机型销售拉动，对手机销售构成重要威胁。同精品文档放心下载时中移动在一季度启动1220感谢阅读比重。中联通也在明显加大非iPhone终端集采X围和补贴力度，谢谢阅读一季度共集采了款手机，销量超过400万部。而EVDO虽感谢阅读然在机型数量上遥遥领先竞争对手，2月份在售款，高于精品文档放心下载TD72WCDMA553G市场份额只占到27%，精品文档放心下载不及的30%和WCDMA的43%。谢谢阅读谢谢阅读特点复制这套体系，并通过大规模集采来抢夺厂商资源。就在4月日，中移动正式下文，成立全资子公司——中感谢阅读感谢阅读2/7公司，3月中移动以2.3707亿元收购其他股东股权将其变为全精品文档放心下载资子公司，同时亦是集团公司终端部，负责终端的定制、采谢谢阅读精品文档放心下载包销的终端策略。联通华盛则集中资源，不断推出如BladeV880这样的战略谢谢阅读型机型，与iPhone一道，形成对中高低端市场的全面覆盖，利谢谢阅读用不同价格段明星机的补贴诱惑，在先期抢占市场份额。摇摆中失去主动权很明显，中移动和中联通的做法就是以定制终端抢夺客户，感谢阅读谢谢阅读信，此时却出现策略的摇摆。目前中电信让国代商更多地经营优势产品，渠道成本加大，感谢阅读精品文档放心下载谢谢阅读感谢阅读乘之机。根据中银国际报告数据，第一季度，中国电信新增用户中为3G用户，其中有50%是智能手机带来的用户，这令中谢谢阅读国电信的3GARPU值高企在90元，但整体市场份额最小。精品文档放心下载事实上，中电信在收购中联通CDMA资产后，内部就有声感谢阅读谢谢阅读司呼声强烈。然而过去三年的实践，令电信领教苦果：社会渠道感谢阅读3/7的趋利本质带来低端机、杂牌、售后服务、套机等一系列问题，精品文档放心下载感谢阅读地市电信公司负责人无奈地说。从2G进入到之后，业务与终端的重叠加深，产业链还感谢阅读不够成熟的CDMA更加没有摆脱集采的空间。特别是在当前，感谢阅读在独特的800MHZ频率覆盖优势下，中国电信的网络覆盖口碑谢谢阅读正在为其赢得宝贵的窗口期。但如果缺乏和对手匹配的集采规感谢阅读精品文档放心下载链的倒戈。X”谢谢阅读国产手机企业和信人士直言不讳。XX电信人士认为，在智能机时代，运营商应该进一步加强谢谢阅读对终端的管理，甚至和特色业务的绑定，而不是简单的社会化。感谢阅读精品文档放心下载后续发展。即便如此，对手还在凭借集采优势，抬高竞争门槛。中联通精品文档放心下载推出BladeV880时，重新定义了智能机的概念，即600mhz主谢谢阅读频处理器、3.5英寸电容触摸屏，而中电信和中移动大部分入门精品文档放心下载级智能机还只是200-400mhz3英寸触摸屏以下。感谢阅读“我们就是要把3G感谢阅读精品文档放心下载三大运营商终端策略4/7中国电信：鼓励社会化CDMA产业链的孱弱是中国电信接手C网之后，发展移动精品文档放心下载GWCDMA谢谢阅读C精品文档放心下载3G时代，终端对用户的吸引正日渐增强。因此，中国电信必须感谢阅读把扶持CDMA产业链作为其终端战略的重中之重。在收购CG感谢阅读做好CDMA充满疑问，于是中国电信将自有营业厅和直销渠道谢谢阅读C网产业谢谢阅读链树立了信心。众所周知，产业链的繁荣无法单靠某家运营商或者某家厂商，只有让利于全行业，行业才会壮大。中国电信从2009年下精品文档放心下载半年开始一步步实施C精品文档放心下载4谢谢阅读谢谢阅读感谢阅读制手机，而中国电信的角色将逐渐从台前走向幕后。2011年被中国电信定义为智能手机年，其将主推多款旗舰谢谢阅读型EVDO智能手机和中档千元3G谢谢阅读中国电信还将引导CDMA终端标准化发展，推动CDMA终端谢谢阅读感谢阅读用等产业链环节的创新。5/7中国移动：以集采促TD终端成熟TD-SCDMA产业发展在很大程度上将取决于终端。但是由精品文档放心下载于技术本身不够成熟，主流厂商在终端上的犹疑与观望精品文档放心下载感谢阅读地投入产业，生存的却并不如意。于是一方面中国移动两次出台精品文档放心下载包括对无线座机的专项激励，希望撬动产业链加大终端精品文档放心下载投入。另一方面自主研发推出OPhone操作系统。一年之后，精品文档放心下载TD终端，尤其是芯片质量得到提升。但随之而来的问题是感谢阅读TD终端的价格一路走高。所以，在经历放弃集采、让市场化的曲折之后，中国移精品文档放心下载动又再次抛出600TD-CMMB终端集采大单，以期激活感谢阅读量产规模，降低手机售价。2011年，中移动TD-SCDMA谢谢阅读终端集采规模将达万部，主推中高端集采、普及机集采、精品文档放心下载座机集采、平板电脑集采、特殊终端集采等，并进一步降低终端感谢阅读价格。中国联通：明星机型抢市场得益于成熟的WCDMA产业链，中国联通既无需像中国电感谢阅读TD终感谢阅读精品文档放心下载时代联通用户ARPU值不高，联通似乎也成为了低谢谢阅读端代名词。因此3G时代，中国联通走了一条依靠明星手机提升谢谢阅读6/7用户质量的终端之路。牵手iPhone，是中国联通最成功的终端策略，它成功地把谢谢阅读一个业内事件变成了公众话题，是联通扭转品牌形象的分水岭。谢谢阅读但是，iPhone的热销并没有给联通带来丰厚利润。相反，因苹谢谢阅读感谢阅读也充分意识到仅靠iPhone。