东莞某市场交易中心项目计划书

东莞****

交易中心

（暂名）项目计划书深圳市**商业顾问策划有限公司第一部分

中心市场定位市场定位

商业概念商业布局市场定位中心主题定位

名称：东莞****交易中心（暂名）定义诠释：鉴于**是中国国内最大的毛纺基地之一，并被称为“中国羊毛衫第一镇”，已经超过国内的羊毛衫传统基地—上海，拟将该项目打造成以毛纺品“交易+展会”的国内最大交易平台

中心经营理念

诚信实力高效有序商业概念

依托项目本身的优势和当地政府对于毛纺行业上的支持，结合**各毛纺企业的产品情况以及珠三角的贸易优势，构建一个集毛纺交易、产品展示、商务谈判、国际贸易、物流中心等大型毛纺交易中心和毛纺进出口集散地；以当地企业为基础，吸引全国各毛纺企业和公司入驻该交易中心，建成以专区交易市场（包括面料区、服装区、棉纺区、毛纺区、丝绸区、

麻纺区、纱线区、纺织机械区、纺织助剂区、化纤区）、电子商务中心、网络运营中心、品牌展示中心、多功能会议中心、小型商务洽谈中心、物流中心为主的各专业功能区域，使入驻该交易中心的客户能够同时完成产品采购、产品销售、品牌展示、设备采购、产品运输、产品出口等工作。商业布局理念

专区交易市场(占60%)电子商务中心网络运营中心品牌展示中心多功能会议中心小型商务洽谈中心物流中心专区交易市场布局

主要划分为面料区、服装区、棉纺区、毛纺区、丝绸区、麻纺区、纱线区、纺织机械区、纺织助剂区、化纤区专区交易市场主要是毛纺和纺织专业的展示区域和交易场所，拟在项目中占60%的面积相关配套设施布局

配合中心的招商和经营推广，从中心经营、服务的角度出发，结合中心运营的实际，在中心的配套区设立相应的功能配套区域，整合各种资源、信息和途径。主要划分电子商务中心、网络运营中心、品牌展示中心、多功能会议中心、小型商务洽谈中心、物流中心

相关配套设施布局主要是围绕专区交易市场而设，为市场的需求设置一站式的服务，满足企业及经营客户的经营需要和市场发展要求

电子商务中心中心将和中国纺织网、**之窗等服装

行业知名网络煤体联谊，建立电子商务中心，电子商务建设分三步走配合**毛纺交易中心的招商和推广，提高**交易中心的知名度和影响力；在**交易中心之后，将企业资料发布在网上，协助企业和商户进行市场推广建立电子商务平台，为市场企业和商户提供最佳的商战平台。厂家或商户通过**毛纺交易中心电子商贸平台发布产品信息，收取购货定单和接收付款；买家通过****交易中心电子商贸平台查阅产品资料，收取报价单，发送购货定单，实现网络化的电子采购。使用面积：50～100平方米网络运营中心配合中心的网络营销推广，主要负责****交易中心网络的信息更新、信息发布等，最大化的发掘生意机会；并配合中心各类活动的需要，进行相应的网络宣传推广及网络支持。使用面积：50～100平方米品牌展示中心

在****交易中心三楼中庭设立**纺织名品展览中心。在市场运营部门的统筹安排下，定期在市场举行新款服装、服饰产品展示会，同时，配合****交易中心商场举办的各类专题采购会的需求，为商家带来源源不断的定单。位置：中心三楼中庭使用面积：1000平方米以上多功能会议中心

三楼还将设立多功能会议中心，为厂家提供产品展示、新产品新闻发布会及市场举办各类沙龙活动的场所，也是行业协会举办各种行业联谊会的主要场所。通过各类产品展示活动、沙龙活动，为业内人士洽谈生意、信息交流、代理加盟提供服务

使用面积：300平方米

小型商务洽谈中心

三楼配套区设立小型商务洽谈中心，举办业主小型会议，或为商户提供商务谈判、品牌产品征代理商、经销商见面会等的场所。使用面积：100～200平方米

第二部分中心招商推广计划

项目概况

东莞**毛纺交易中心位于俗有“中国羊毛衫第一镇”的东莞**镇，广东省东莞市东南部的**镇，地处穗港经济走廊腹地，北通广州，南达深圳，紧靠东莞火车站，毗邻松山湖科技产业园，地理位置优越。莞深高速公路和正在规划建设的常虎高速公路、省道莞惠公路和东莞市至松山湖科技产业园快速干线横贯而过，交通便利。

全镇总面积144平方公里，下辖27个村（居）委会，常住人口6万多人，外来人口20多万人。**镇年产毛衣超过2亿件（套），生产总值超过60亿元，本地市场年交易额达20多亿元，是全国著名的毛针织产品生产和销售基础。近几年来纳税一直占全镇工商税收的60%以上。

1996年，**镇党委、镇政府实施以毛织业为龙头产业的发展思路，建成广东最大的毛织品和原料集散地———广东毛织市场；在上海举办“沪粤针织国际流行创意展”，**毛织品一举走红；成立广东第一个民营毛织商会———**毛织商会，通过组织会员出国考察洽谈生意，抢滩国际市场。目前，**以个体私营为主的毛织实体就已超过1000家，据不完全统计，年产毛织品已远远超过6000万件（套），其中销往欧美等国际市场的占40％，外销量超过中国毛织业的“老大”上海。而且在国内华北和东北地区也占有相当可观的市场份额。“十年磨一剑”，毛织业终于成为**经济中起支柱作用的特色产业。毛织业的崛起，为**经济结构特别是产业结构的优化并带动整个工业的兴旺创造了先机。现在全镇已投产的外资企业共有507家，来自港、台、美、英、日等10多个国家和地区，形成了五金、毛织、电子行业为主的外向型经济格局。

2001年12月成功举办广东（**）毛织产品展示会，共有来自台湾、香港、上海等地和本地的500多家企业和经销商参展，参观人数达20多万人次，交易金额达2亿多元。企业数量和规模不断扩大，全镇有个体私营毛织企业近2000家，年生产能力超过百万件（套）企业数十家；拥有较为完善的行业体系，已形成毛衣生产、辅料、机械、洗水、漂染、印花等产业链，从业人员达10多万人具有较强的技术创新能力，全镇机械织机20多万台,世界最先进的电脑织机近300台，具备自行设计开发产品能力，实行网上销售；拥有肝一批料较为奇知名拖的品倦牌，齿产品委以中井档为充主，帖不断客树立中品牌左意识昂，革钩新产些品，宾涌现断了一芬批在素国内璃外较额为知伴名的色品牌与，如规天朗陈、宾比达等输；市蛙场日林益国拾际化害，产欢品除锣了销绿往国网内东残北、侮华北随、华践东等弄地，40档%以上认的产浇品销偏往欧望美、麦日本遥、东邀南亚恳等国短际市书场。20抓01凶年广东孝（*扇*）睬毛织德产品方展示哗会图物片资巩料项目崇费用忽及租甜金和申管理医费建陵议1．项目要费用牵建议定价洗基础枕：项怎目价随格低巴于目钩前*染*当秒地街迷铺的苏一般雀租金僚水平仿及目独前转锡让费崭水平披，给价投资煌商户洽留一市定的揉增值腥空间盟，以赞利于很项目僻的销弊售进油程商铺狸合约自年限服是3年临时和定金滤标准名：30固00元以蔑上，裂保留印铺位7天，销如遇铺特殊历情况凉临时痰定金弃低于草标准倡，保锋留铺冰位时斥间为4天项目候租金逗及管涛理费妇建议一楼跑：50元/汉M2/月二楼塘：38元/蚊M2/月管理扮费用+市场乞推广露费用悉：4.园5元/边M2/月水电局费及利办理盏证照歼等相秤关费轰用由孟客户沃自理三年庆市场舌启动模期内斗租金番优惠德策略根据昂我司挖以往吼操作春商业岂项目俗的经箭验，勤在中勉心的熊启动厨期，胜一般吃采取啄租金义优惠伏策略梁，“苏放水毫养鱼蔑”，音降低段商家唯共同则把中员心做笔旺，剖达到谅“多放方共挣赢”馆，在悟启动执期过符后达残到中庭心的派标准喂租金俘水平况，优食惠方埋式为析：第一竭年臂免租第二之年现标准吨租金9折（50元）第三局年偿标准括租金诠释龟：就市膨场调宴查反部馈信垂息来科看，盗东莞竹各类趋交易牙场所今和专逐业市纲场招暑商也街有免杜租的某先例止，如扎：黄胃河时狂装城销免租榨一年武、韩拖国城须免租丈六年代，但勤可以勇征收碑管理碍费。禽因此抬，对器于项仪目这狼样一队个较咱大规盟模的同主题或项目驾来说言，采陶取优桑惠租稿金的豆措施覆非常览必要定，根郑据实痛际情当况制快定合伯理的以免租斩优惠抱策略献。招商剃整合团推广痒策略招商轨目标吊商户宗分布A类：森**坑本地位厂家B类：爽东莞挺本地签厂商C类：期珠三沃角主傅要服处装厂敏商D类：浙全国露主要猾服装董产地——吨虎门占国际拔服装激交易殖会参取展商薄户及题珠三劳角主返要服斜装博蜂览会目标答对象蓄性质预计稿厂家副个经咐销商割代理屑商比劣例经销决商代薯理商40括%厂家60香%预计堡商户盾来源予比例珠三涛角20蹦%**像7尿0%全国纤1南0%进驻绑商户悼的性半质控访制为了赶确保宽商场移进场悉经营叮者的然素质域和提护高商慨场的愉可持校续经匪营提拘供有狮力的配保障瓜，需艰要对资进场括商户材的资丙格进敲行一稠定的亩审查饱和控蚊制。进场茄商户污需具稠备以帝下条俭件之眼一：有自表己的撞生产夸工厂有自群己的呜注册赌商标区域刑一级策代理禁商或姑经销白商第一柏步：翼通过滤项目派的初辆步招鄙商，冠对不塘同经事营分隙区的春铺位甜确定仗其经爪营品番种，铲厂家害需提球供营唇业执被照复痛印件枕及相区关证奖明文愤件，钢有自症己商去标的弱需提小供商法标注册册证思明及著相关泄证明帮文件军。第二逃步：京如若汽买铺盼商户铺为投纯资客纠户，园需保程证其秆承租俯商户烟具备黄以上爸进场静经营繁条件腰，在饭进场珍装修店时提典供相顾关证井明文盗件策划申设计马“*场**允*交戏易中雷心”辨招商酒画册通过逢设计喉招商映画册锐，对将**肉**疏交易赵中心强的整络体状宗况作傲出分汤析，岭并对朋项目颗的软爪、硬狗件配穴套，董中心辞的规伯划定捡位进救行详链细的阳介绍纺，向傅项目柜目标贤商户伯展示明出毛恼纺之温乡，删作为焰**泉**梁中心捆的崭么新形部象和核巨大坐的发性展前苦景。招商肠画册巾要点外：中国捎毛纺膏看*历*，疾**铺看*础*交辽易中郑心掘*含*12格0亿纺扫织大纺市场**卖升级沃版毛纺捷之乡熔的核雕心地乱段，洁人气漫鼎盛缝，货才如轮点转车轮怠上的牵毛纺荡交易溪中心--心-交通吴得天爽独厚12伸00虏0平方汪米南借中国--矮-毛纺已交易瓣第一误城粤港刃纺织亩展贸敏中心强势街打造秋粤港蛛毛纺睬战略贸平台··胃··就··您··挑··舰··完··伞··作··喂··腰··行··严··抄··推广档原则虚实锹结合文武券并用“虚”意指周项目蓄概念钩打造叛、形组象包关装“实”意指豪项目第通路荒建设皱、网膝络行赴销“文”意指检项目闻事件忽行销墓、公犯关活说动“武”意指粘项目SP活动醉、广芦告攻退势项目海概念畏打造拢、形欧象包松装打造骄全国驼最大减的毛赤纺交要易中渣心依托矛项目杏本身医的优省势和侍当地绝政府夏对于李毛纺但行业五上的笨支持磁，结作合*摇*各狡毛纺殃企业产的产屡品情玻况以激及珠滔三角弦的贸烫易优土势，败构建冒一个旁集毛墙纺交番易、示产品垦展示塔、商抬务谈养判、奇国际哨贸易恋、物拿流中盒心等艳大型盐毛纺箭交易傻中心旅和毛钢纺进营出口避集散孩地；安以当复地企台业为后基础克，吸刷引全裂国各萄毛纺哲企业求和公写司入煎驻该遭交易理中心泥，建成肤以专卧区交充易市酱场（错包括科面料轻区、掩服装叼区、详棉纺堡区、裹毛纺盼区、垫丝绸灭区、机麻纺怜区、呀纱线庆区、闸纺织村机械剃区、梁纺织西助剂牲区、轻化纤抹区）移、电剪子商碎务中似心、搅网络迹运营定中心槐、品寄牌展杆示中敞心、托多功乖能会学议中惜心、撞小型盟商务注洽谈逗中心摘、物郊流中揪心为隙主的乔各专嚼业功暗能区仆域，贯使入鼓驻该础交易匀中心炕的客宝户能刘够同惕时完漫成产扮品采利购、爪产品学销售户、品晋牌展顶示、慈设备候采购扬、产锐品运鞠输、响产品真出口鄙等工停作。交易现中心立目标以各死类专种业性缠的展勤会为戏主，铜充分睡与国愉内毛贪纺、据纺织梁、机环械、辨贸易遣等专丝式业权陶威机期构联室合开诸展各滥类专盖业性群的展偶会，率运用注展会恐优势凯营造德交易蜂中心绪品牌谷优势佩，把跑交易添中心湾办成应一个伯不断译开办边展会服的专故业性橡场所膊，以就展会词模式闻带动廊交易糟，在扭交易滔中寻碧求展赚会信时息，假形成糖“展杆会+交易哑”的玻互动茄模式拉，创狸造交熄易中歼心在滚纺织最领域祥的领炭头旗疯帜，跟力争厕把交妹易中固心在3年之郊内打核造中净国最运大的教毛纺垮交易屋中心锄。20披01俱年*灿*毛挡纺会驶展图名片资堪料项目若通路眉建设絮、网造络行栋销寻找智到目梁标客稼户，容要将槽交易岔中心熊的信予息（扭包括垂文字尽平面缸等）躺有效亚地传会播到霉位，遥就需桂要选绞择适纵合的缴通路董。通坟路建吸设是蛾将企丙业的肾信息胡有效吐的传壁播给章目标享客户记的重蒙要途狐径，晨也是乖寻找催目标数客户矿最好贸的渠闯道，则通路亡建设稳及网团络行浓销的仁好坏班直接爆关系旋到通倡路包全括媒千体和保现场比，下炸文将筑比较椅详细罩地提蔑出相怎应建蔑议。媒体饥通路选择该媒体修必须慕掌握雹有效娇性和钢高性梢价比箩两个筋原则质。不慌同层近次的则目标驻客户任和不培同类俗型的俘产品由，与困之匹顿配的傲媒体车是不钥相同茂的，快所选朋媒体厉必须建契合贯目标石客户裤的定干位和醒产品典的特长性，蛛这样飘才能恼做到骂“传浅播路号径最潜短”罗，并冤且花歌最少在的钱树办成胞最大肠的事具。交咸易中薪心的居定位芹是一哨个以背“展始会+交易夸”的控互动壳平台书，所滴以我你们的氧媒体吐选择逮就必纤须要窃具备庆专业替性，卵权威皮性并侵具有霸我们贝最需士要的插传播绵途径间，达全到打进造交停易中扮心品汪牌形知象的孩要求。媒体般选择每列表报纸《深赛圳特何区报挂》《南皱方都弦市报垃》《广槽州日量报》《东倚莞日坊报》杂志《毛占纺科老技》《纺液织导良报》户外**呈镇公采共汽闭车车似身广奏告户外象高炮采广告网络《中全国毛帆纺网监》《中需国*们*网恢》《中冠华纺花织网撑》《中己国服烟装交潜易市天场》部分绪媒体棉介绍（暂队略）**趣镇公催共汽火车车芦身广利告在*键*当姻地的茄公共傲汽车武上做拌车身名广告爷，交下通工扛具的疲夺眼病广告睡会使凑本地丑居民触牢牢录记住侮毛纺寻交易鲁中心页，相鹊当于缠一张分活地因图，悼将交桑易中腾心的苗会展袖信息许、交绘易市切场情穗况不伞断的陶传播裳给当帮地居连民和叠当地涨毛纺猪企业阵以及朋前来丧参观舒考察命的企有业代舱表，辩对塑锦造交斩易中兵心在仙当地堪居民木和企阅业的沃形象谅起到耕至关烤重要冶的作慌用，杰给交管易中旦心创贿造良辞好的统口碑念传播劈燕途径藏。户外肉高炮简广告在高若速公指路口竞设置赌高炮恋广告按，会亩使过跑往企半业家榆，纺织织行议业人俘士知萝道*篇*有娇个全仆国最腔大的迈毛纺被交易远中心吼，提命高企腿业知千名度芬，为骗交易稳中心羊的发价展不瓦断带版来准估客源准。国内贴知名蛋的网信站《中腿国毛迅纺网袋》、《中破国*母*网书》、《中币华纺垒织网使》、《中督国服痒装交枯易市吐场》放四家舌网站闪属于奥国内胆比较手专业迟的毛姨纺专钩业网敞站，诉点计蹈率平予均可窜达到30眉00人次/日，缸国内撞外毛悲纺企歉业均抹会在感上面仔查询艳资料桑和发沾布相残关行壮业信坑息，夸推荐肆在其溉上面恼发布氧招商晴信息秧和设赖立交淡易中披心专定业网仗叶，蜻为交浮易中文心聚针集人役气。其它寻推广蹄方式扮其它亮推广特方式其它杰推广集方式展会害推广参加喘今年货今期嗓举办票的服祸装交观易会痒，设互置展递位进葱行推匙广，迈发布书招商泛信息岁，吸格引*削*本沿地厂冷家、夕珠三亡角厂壁家、盐及参饿展的晒全国钱各地新生产黎企业荷进驻则；定点化派发通过盾直销嚷人员息到周企边地姐区的训同类疑或相先关专轰业市估场进劲行上亦门拜料访并团派发史中心躬的招导商资逗料，粪不但辆有利岗于增阻加项烈目招咱商信租息的恶覆盖脖面进僵而促乒进招励商，罩也可叹以提堆高中正心的津知名盼度。直邮骗投寄按照箭收集宏的全课国各烟地尤战其是然虎门蝴、深歼圳、谣广州遇、惠绵州、落珠海难等珠闹三角列地区僚服装返生产湿厂家腹名录叛，将件商城困的相狼关信肠息和语资料赶，向淘众多闹服装考生产茧企业贪邮寄难。吸比引服谊装生寻产厂询家来森商城方驻点械，并忽与之腾建立番有效卷的联肉系，逝谋求沃共同应发展分。新闻尿推广邀请踏服装隆行业返协会奇，中论国纺灵织协胶会东慌莞市淹和*戒*镇您政府习领导蓬等部仓门，雄参加撇**抵交易挑新闻逆发布廊会，铃进行框市场掉招商务前期讲预热膊，并凉发布薯商场宇信息罢，扩坛大市惧场的改影响辽。推广爆方式及时舍报道评项目顺招商伏进展雾，以博及现柿场抢霜铺报京道。以举畅办研缝讨会心和新阶闻发塌布会萝等形等式，馆进行资透视津性的仍商场简经营萝定位稀优势躬个发触展前甚景报伸道等督。媒体挺推广在东欺莞及善国内唉主要案媒体董，服汇装专毁业栏娘目上涂发布仔招商鼓信息检，增殖加目叛前客诊户信扒息接猾触率枯。根雪据项表目的栏招商献进度炸需要慕，适雹当发玻布招伍商广皆告及所商场串形象陈，扩莲大*奇*市茎场在啄服装番界的纪知名论度的澡同时进增加娇招商消目标殊客户呈接触挂率。活动夺推广开盘残仪式祖：与舱开盘哄当日愿，邀艺请政横府、垄行业辰协会湿、贸极发局航等相革关领电导，湿增进拢商户型品牌幼商介烛绍及斜讲话断，增妥进商浮户信赤心现场招商室中心招商美中心飞要设朴立相狂应的匠办公翠设施粘，公盾司标间志，现场府包装防布置侄重在启突显加交易颂中心增的气循势和怖产品抹气质穗，并温且尽缝量做酒到因虑地制哑宜，稠充分遗利用检已有垦的资划源。极同时龙，如孝果交欣易中旦心外君观暂尽时欠处缺美手观，挠可以父用现伍场的匹包装馆淡化龙客户绪的负烟面观翁感。盟面积林约10或0平方扁米，恭小面抢积利警于积港聚人塌气；萍招商厚中心宫内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