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文档简介

路长全营销产品基点运作第一页，共十七页。困惑？为什么那么多理论远水不解近渴？为什么就不能像跨国企业那样做营销？第二页，共十七页。产品基点面对厚重的市场怎么办？——想办法激发！从哪儿着手？如何将同质的产品说成不一样？第三页，共十七页。产品基点——用人性或文化的一部分，将产品和消费者联系起来，从而创造出产品被接受的基本支撑点——在于激发文化、人性深层的渴望，将潜在渴求激发为巨大现实市场。第四页，共十七页。究竟中国文化？究竟什么是人性？第五页，共十七页。产品基点—案例1一旦确立了“产品基点”，所有的具体运作都必须指向基点、强化基点！

具体运作？

名称包装广告……第六页，共十七页。名称问题

“懋尔沁”牛奶为什么卖不好？“健康习惯”为什么卖不好？“绿旗补酒”为什么卖不大？第七页，共十七页。产品基点—案例1什么是好名字？—强化基点的名字好名字让产品自己走路！第八页，共十七页。产品基点什么是好包装？能与消费者互动的包装？视觉冲击力比美丽更重要第九页，共十七页。产品基点有冲击力才有魅力形式比内容更容易带来成功这是形式和内容同等重要的时代第十页，共十七页。产品基点—案例1“四个圈”广告什么是好广告？——能体现产品基点的广告第十一页，共十七页。产品基点—案例1伊利雪糕背景：

企业背景行业背景竞争背景营销状况第十二页，共十七页。产品基点案例1效果：

淡季启动市场、生产线饱和全年供不应求(含紧急增加3个生产基地）行业老大当年翻番、利润4倍广告投放行业第五，效果第一

第十三页，共十七页。产品基点第十四页，共十七页。第十五页，共十七页。第十六页，共十七页。内容总结路长全。路长全。困惑。产品基点。——想办法激发。——用人性或文化的一部分，将产品和消费者联系起来，从而创造出产品被接受的基本支撑点。——在于激

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