北京某高校房地产策划大赛作品

第一部分项目区位分析

1紧邻北京中轴线，区位交通极为便捷，具备了其他项目无可比拟的优势2第二部分项目定位及开发3

北京四合院作为老北京人世代居住的主要建筑形式，驰名中外，世人皆知。北京四合院所以有名，首先在于它的历史悠久，自元代正式建都北京时，四合院就出现了。其次在于它的构成有独特之处，在中国传统住宅建筑中有典型性和代表性。最后，还因为它虽为居住建筑，却蕴含着深刻的文化内涵，是中华传统文化的载体。北京四合院，这种古代劳动人民精心创造出来的民居形式，伴随人们休养生息成百上千年，在人们心目中留下了深刻的印象。

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随着2008年奥运会在北京的召开，古老的北京对世界的影响也会越来越大。向往北京，希望与中国进行合作的国家和企业将会越来越多。由于它的区位优势造成土地紧缺，在此地区改造中，建设现代化的、仿古的、高档的、有中国的特色的四合院将会是今后投资居住的热点，将会成为稀缺商品。5

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规划介绍6

保证小区路网密度合理的前提下规划了部分低等级道路，丰富了城区道路类型。7景观系统

增加绿地率是提高居住区生态环境质量有效而直接的手段。将居住区中心地段规划为公共绿地。结合小区的步行系统、开放空间、带状绿化走廊，构筑起完善的居住区绿地系统，使绿色、生态的生活方式深入人心。8東院·國際

追求高绿化，生态和谐

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不但解决了传统四合院由于胡同较多，使得地区绿化大多只能依靠院内种植的缺陷。同时建设风格配合“水景”为主题，利用中水在咫尺空间内艺术地囊括了自然界中河、湖、溪、泉、瀑等各具特色的景点，形成各具风格的人造景区。

9餐厅超市台球咖啡厅增加业主及周边居民生活便利性，为销售提供支持综合型商场及会所10第三部分项目的特色营销支持11项目总占地面积：21万平米总建筑面积：12.88万平米12四合院建筑总面积：4.04万平米一进院2.98万平米三进院1.06万平米集中型商业：6.16万平米沿街店铺：0.35万平米13舒适型四合院别墅住宅院型一进式四合院装修标准2000元人民币／平方米毛坯房典藏３1套智能化标准基本齐全层数双层，带地下室销售价格55000元人民币／平米建筑面积968平米停车泊位独立地下车库居住结构一院一户1415豪华型四合院别墅住宅院型三进式四合院装修标准2000元人民币／平方米毛坯房典藏8套智能化标准基本齐全层数单层，带地下室销售价格65000元人民币／平米建筑面积1320平米停车泊位独立地下车库居住结构一院一户1617四合院销售方案一进院5.5万/平米售价约为：16.53亿三进院6.5万/平米售价约为：6.89亿销售均价：5.8万/平米总售价：23.42亿18客户定位19客群仿分析1、展自住稀客户对四艺合院返，中猾国古钻建筑漠氛围严感兴侄趣稳定静的高餐收入袄阶层多为相二次很或多喝次置浪业者非常狗注重证生活慕的便饿利性昆，品户质性喜好营尊贵获感觉存在头不同典程度枯的投眯资心闪理20客群模分析2、堵投资付客户长期援在周挺边投俭资高河档公羞寓别骄墅的忠投资贸买家注重月加快甩出租圣周期兼，降徒低投灾资风挥险，耳迅速带做出蝴反应口碑肠传播沈的重菠要实乖施者更热困衷于传能减完少成邻本的笑投资明。21客群女阶层棒分类富豪诸阶层中产挎阶级笔上层中产甘阶级为中层高级蔽白领钟中上栽层普通拌白领大众饲阶层22四合稼院的者销售艘策略:一宣广告眉：1网舒站狂例：榜搜狐枯搜喜房否新浪蜓焦遍点等2平坝面媒锄体狱例：陷报广猾M踪蝶ED迅路饿牌(烧1公君里内辫)二线代理宋行：全国银各大碧品牌刮代理例：国金网吸络勿伟工业唐协抄成等三械外地叙推广哭活动仔：1脸国内瓦：山批西防内蒙胆古赤鸡峰狼温州壮等2梦国外榨：美集国煤澳大叶利亚挑加划拿大此等23商程业周区筐销状售24商业我营销辜方案商业悠总体蹄量占践地面桥积：6.短53惠万平轻米集中国型商玻业占里地面彻积：6.央18蓬万平现米沿街漆商铺筐占地魔面积水：0.廊35标万平伤米25集中祥型商远业营谋销分帮析集中强型商抢业楼红为三妈层首层将面积：约羞2万闸平米株均纽奉价为面9万惭/平翁米二层特面积：约戚2万园平米哥均附价为架6万刘/平汤米三层衬面积：约肆2万姓平米档均所价为虎3万衫/平纱米总销先售额毁约为耻37晒.0朵8亿26商业厘定位吓-及--喘-经鸽营业涉态我们弃拟定鸦2套输方案胸：方案借1：肌整盘棚销售方案气2：风开发妄商自桑持27方案扛1汁--盏整盘雅销售一山根据坑实际垫客户蒜的条渣件制滨定合胆适的菜销售迁户型在后庭期销字售中秘通过由外联香拓展虹，加凑大代弟理行妇作用允，积饥累有肤效客艇户。峰按照方客户猪实际仁意向激情况席制定似相应额的销以售方暴案。射但此劣方案民后期唤业主游自行盾招商急或开堤发商边整体冒招商谊，商列业谈优判中干因资路金问默题会床导致傲难度提加大历，引凤个筑巢熄。二龄规划安业态情，按株业态企销售根据勒我们袋制定挂的销丛售价接格，晃按照敞正常屯回报薄周期役(1哥2-雁13拖年)别计算锤，我姨项目悦均租贝金为塑14解-1讯5元傲/平收米。弟据此透资金蛾价格默推算宁可支肉撑此膛价格构的业胸态是断高端岩专业盗市场势等。飞以此汗专业睛市场谨的特更性进隙行切险分销夕售，芳但此向方案精招商觉必须禾先行全，筑艳巢引欣凤。28方案辆二浙-蛋-开剥发商趁自持详细胜规划析商业泼业态秃按此耍业态揭重点继进行好招商白工作鉴：按商报业总路体量待规划宋整楼底经营启业态滤，采仗用流煎水倒俯扣或县出租孝的方斯式对穗外招滩商长心线投接资。29沿