南京顶级高层豪宅项目品牌定位策略报告创意策略及表现

南京XX新城

品牌定位策略纲要XX的模式我们的挑战形势分析品牌传播策略创意表现XX的“模式”顶级高层豪宅顶级规模顶级滨江景观顶级国际化形象内陆豪宅首席建筑大师当XX“模式”走进南京

挑战是什么？《挑战一》如何提升本土目标消费者的比例?《挑战二》整体优势需要“长”时间显示?如何加强信心？让我们先看还“缺”少什么！南京缺什么？国际化现代化品质生活富人区真正的长江类别项目名称位置价格建筑形式项目特点建筑特点位于市心和的CBD的住宅金陵王府新街口10000-12000高层、板楼新街口稀有，有环境的小区部分单身公寓天山汇景园鼓楼8000-14000小高层、板楼临近鼓楼、玄武湖风景区，民国使馆区；闹中取静最小120平方米CFC长发中心大行宫10800-1400高层、筒搂城市CBD面积60、80、100五米挑空设计南京国际广场玄武门15000-25000高层、筒搂国际商务区豪宅200、230、260、300，面对玄武湖全景四季仁恒河西奥体超过14000高层、筒搂未来CBD服务型住宅、以租为主湖景住宅万科金色家园汉中门7000-12000小高层、板楼莫愁湖畔包围1/4莫愁湖公园住宅观园翔龙广州路14000多层乌龙潭公园内市郊别墅中国人家江宁3-4万元/㎡别墅中式庭院别墅南京高价楼盘现状一览表全部不超过18万平米周边楼盘分析树客(Circle)河西龙江板块嫩江路与汉江路的交叉口，紧邻秦淮河石头城风景区单栋涉外住宅公寓，仅48户硬件配备到软件服务均采用罕见的奢华标准，力求体现尊荣、大气单价8000-12000元/平方米比较性提示平层面积160-225，跃层350-470；顶三层跃层空中别墅金陵饭店品牌输出区域认可度高银城·宝船听涛

河西龙江板块草场门大街与漓江路交汇处，比邻宝船遗址公园16栋联排叠加式园景洋房及多层电梯房建筑造型独特，顶部采用飞扬风帆的造型单价8000-12000元/平方米比较性提示嫁接郑和宝船遗址公园的皇家人文基垫，提升项目品质叠加式园景洋房面积230-250㎡，电梯多层平层面积150-160，跃层180-250滨江大道为10米高的快速通道，沿江4层以上的住户方可看江景当地名企，较高的品牌知名度配套成熟、区域认可度高

总户数皆不超过300户周边楼盘分析金浦

·海德卫城河西龙江板块定淮门大街99号，比邻宝船遗址公园10幢高层和若干幢别墅，别墅沿遗址公园布置打造公园住宅概念高层单价5750-8150元/平方米，销售50%；别墅未定比较性提示

依托宝船遗址公园和长江两大强势景观，打造国际水岸公园豪宅高层平层面积100-164㎡企业品牌知名度不高，借势遗址公园配套成熟、区域认可度高公园“豪宅”为重点南京有“豪宅”南京没有“富人区”南京人没有“富人生活”因为在南京，“有江不见江”！因为在南京，缺乏江景的明确需求！因为在南京，长江缺乏休闲文化！因为在南京，长江缺乏城市景观！不存在长江缺什么？在南京，现实的长江是：长江代表什么？中国人的两条长江长江水孕育中华民族文化长江存在于精神世界长江是中国人的生活文化世茂代表什么？XX八大世界文化主题园林临江顶级豪宅超五星级酒店品牌资产尊贵,成功的顶级豪宅形象超大型会所商业休闲街大规模的尊贵的国际化的现代财富生活所以…当[世茂]遇到[长江]现代财富生活+文化根源品牌洞察消费者洞察基本描述30-50岁大多已婚并有子女家庭月收入RMB1万以上目标对象私营企业主，以南京本地人为主，也包括经常生意往来南京的人群外企高层，包括中外人士高级知识分子，南京籍的海外华侨等消费者洞察‘新富’阶层他们是…消费者洞察‘新富’阶层（收入较高）：通过别墅、豪华汽车、高级宴请、高尔夫或各种俱乐部名牌服饰、XO、高级美发美容厅、情人等作为身份象征；‘新富’阶层（收入居中）：以连体别墅、中档宴请、健身院、国产名酒、麻将、中档汽车、跟团旅游等作为身份象征消费蓄者洞乌察豪宅是富抽人最逐炫目缎的财富闹象征喜欢音炫耀坑性消献费，盛向“星圈内姨”人机展示崖其实久力，腐住房辨是一耐个重旷要符号需要停好的斑环境搜让自号己和肃家人享受学高品剃质的院生活拥有营较强房诚经济有实力柔，但桂目前廊南京杯并没铅有这傻样的翁居住含环境膝满足迟他们冤需要回，彰翁显自矩已昨天盐，我诊用财清富彰兽显财地富；明天拘，我室用生亮活享朗受财厘富！消费隙者洞叼察需要真正的富人生活消费者洞察品牌概念重新定义财富生活品牌孕DN务A需要真正的富人生活消费者洞察现代财富生活+文化根源品牌洞察长江鸽国际尖富人要文化延区品牌串传播北平台当长滴江邂欢逅世稍茂，尽重新玻定义剖财富蕉生活财富损生活奔驰+红酒+别墅财富倚生活新定谎义国际累视野尊贵店享受内涵品味创意左策略犬及表茄现南京易豪宅碧广告金浦鸦.草海坦德卫赶城顺驰各地游豪宅狗广告臻园翡翠载湖广园断东锦电绣香愁江紫玉四山庄九溪素玫瑰雷园星河躺湾特别尤的豪涌宅广油告玫瑰达园香港竭的豪逮宅广罩告风格璃化的财富腹新体测验创意嚷概念女1：一号与楼加勒猜比海第沙滩一期锁完成游艇增码头Hy炮at窑t邮落赵成加勒倒比海屠沙滩一期目完成生活援才是饶财富创意工概念积2：主题棍广告主题售广告一号则楼开蛋售加勒抬比海耐沙滩Hya递tt沃落规成游艇首码头户外轨一户外拣二道旗大路泛围板江边迫围板体验嘱20洋06蛙：切璀璨烟滨江健，品龙值生房诚活南京潜XX捆新城会品牌茄传播遣方案工程傍进度煎简述工程慨进度06列.106挨.206蒙.306墙.406歼.506端.尝606石.706徒.806菜.906朝.1腾006切.1恐106慎.1呈21号楼妇封顶3月28日凯悦凝大酒赞店较动工法式纱凡尔遣赛园滔林6月30日落筛成４号救楼销膏售一期脖园林齿竣工中心峰会所宰竣工5号楼怖交付项目恭外围舍绿化测方案捷确定艺术锦包装滨方案陪确定看房敞动线梅包装虽方案咬确定导视潜系统绳方案弟确定项目群外围兼绿化僻施工赏完成5号楼枯样板衔房交惯付1号楼开盘艺术咱包装奴施工白完成看房踢动线鸟包装段施工泻完成导视队系统陶施工愚完成4号楼开盘策略认原则品牌傍更重益要20抗06办年，傅不仅霜要完迹成销间售任串务，浴更是鸭XX箩新城抖承上露启下雀的一伐年，批为整床个项望目后金期推奏广打叫下市夫场基以础的硬关键僵年！我们搏的策藏略群体戏特征泄分析高消粗费Hi悬gh扭c轮on胁su粉mp协ti帅on高收论入Hi讲gh蚊i研nc击om剃e高感漏知Hi赚gh休s围en且si渣bi绣li确ty来源象架构南京为本地长三波角区怖域港台迁客商海外术客户客户坏量的浩支撑增加天销售眠渠道提高征产品受认知15狠0万㎡高路档住燥宅+赖20竭06胁年销蹄售任擦务稳定赌老客旺户，像增加俭新客蚂户增加护销售膝渠道提高扣产品遵认知构建鸣两大税营销尚网络深化途产品叫三大暖认识20偶06士营销慰推广吴2大鸡重大俭举措20供06纱年，颈营销井推广期重大享举措数一“构蝴建两武张营霸销关食系网乡丰”关系治营销滑网络销售榜网络撇p2喝p构建怖两张梦营销警关系耕网1、疲销售豆网络根据距世茂骑05速年客锡户资瞒料分猪析结共果，让我们得发现泛世茂照老客些户带开新客屑户的屑成交踢比例谅非常形高，岂所以共，2僻00疑6年慈基于勇成交帆客户丈的销妄售网步络构妻建是管我们租营销贷推广祝的重阵头戏坡。业主新业主新业主新客户新客户新客户新客户业主新业主新业主新客户新客户新客户业主世茂业主俱乐部2、敏关系借营销画网络XX新城“意见领袖工程”学术界艺术界工商界政府界其他业界领袖组织封：世掀茂营骑销专老家顾岛问团组织弓：世林茂环坛境艺够术专娘家顾址问团组织仔：世订茂建裤筑质泄量专持家顾莲问团研讨咽：南纽奉京新戚中产漠未来欧居住别方向源研讨盆会研讨刃：世名界江京岸住保宅升聚值能原力主藏题研堵讨会研讨狸：XX新城亿国际退化品嫌牌建错设主勇题研龟讨会体验席：不判定期剪组织崖体验蝇上海挺和南霉京世间茂项故目关系菊营销待示意贿图—递—意备见领柔袖波慈纹传侄播效返应璀璨滨江品值生活艺术界工商界政府界学术界作家画家艺术家烟草IT石化媒体城建银行建筑学园林艺术社会学20忠06瓣年，省营销见推广兽重大肠举措魔二“深催化三抬大认境识”璀璨姐滨江帜，品阔值生册活XX凯模式XX它新城认识橡世茂麦品牌深化秃三大走认识世茂写品牌公司品牌滨江开发模式城市运营商综合投资集团20年发展历程国内外投资建设20余个大型房产投资项目5大床投资座领域旅游业房地产投资酒店业百货业进出口贸易上市公司世茂股份有限公司上海上市，代码600823

世茂中国控股有限公司香港上市，代码649

投资谣项目福建项目振师开发区武夷山度假村黄金海岸度假村北京布项目世茂奥运花园御景园华澳中心亚运花园紫竹花园世茂佘山庄园上海项目世茂国际会议中心世茂北外滩酒店世茂国际广场XX花园世茂i湖滨花园福州世茂外滩花园

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中俄“绥一波”贸易综合体

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协会涉。主要谈活动场：法般式园妥林风牵光摄挣影大杜赛攻击携点3虾：企抬业沙降龙活幸动中西腿方企产业管越理方胸法论助坛主讲谨：曾麻仕强主要炉活动底：中岭西方结企业付管理隙比较叨，本明土企纳业的科中国芽式管远理之烧道；时间掀：0匀6年猾8月掩中旬寨地文点：宰南京桌XX坚新城辞人稍物：春南京边各大趋企业障中高面层管怠理干彻部。曾仕听强中国陵式管疮理大蜘师，睁全球省华人姑中国亩式管慨理第刺一人挖；曾仕讨强现戴任台机湾智前慧大堤学校介长,稠台湾堡交通患大学皇教授膨,台肃湾兴挽国管答理学采院校句长；英国险牛津竞大学珍管理号哲学城荣删誉博谢士英国圈莱斯哭特大迟学管纤理哲获学博酸士美国贴杜鲁耽门大闭学行企政管采理硕裁士曾仕陵强教原授专碗研中秋、美助、日痛管理乘比较状；易垦经在想管理仰上的以应用币；中苍、西扎管理扛思想贝比较防；人吃际关威系与简沟通溜；中汤国人安的民挪族性欺与管死理；连人伦替关系法与企粱业伦胆理。攻击欢点4歌：意凯见领斜袖攻切击南京脂新中陷产未财来居伞住方么向研贝讨会活动喝时间哗：2文00速6年堪8月煮下旬研讨怠参加蔽组织绑团体组织她：世真茂营足销专伴家顾右问团组织围：世素茂环科境艺壳术专医家顾卡问团组织可：世智茂建骗筑质炎量专钢家顾窑问团媒体诊：房辅产媒抬体主笨任攻击情点4拆：意仙见领狂袖攻望击XX差新城国际注化品输牌建击设主宫题研佣讨会活动植时间债：2闹00益6年扛8月西中旬研讨灵参加愉组织抓团体组织亿：世声茂营缩慧销专泼家顾虚问团组织罚：世欺茂环米境艺费术专产家顾桥问团媒体管：房馆产媒枕体主跌任第四款战役4号滩楼攻晚击战战略弦目标菠：事实背说话默，兑轻现“案国际签滨江鉴豪宅先”的家“品灿值生也活”挖；战略声手段珍：运用1期兑执现的园事实——法式宿园林修、加鹿勒比晶海风引情园击林、镇一期许园林叼会所框、第滩一太况平戴友维斯叔、1号楼傅交付报，展惕开宣膀传世件茂所夺承诺妈的“敢品值锐生活茄”。“洋曲为我位用”——结合4号楼耗海外涉推广惑，借变新闻下炒作该落地谎南京扩，借浊“洋捆节”——圣诞舰节联剩络海珍外客过户和馆本土揪客户驻，成拣功制慰造宣丽传口耻碑，贿让品粒值生堡活升姨级。第4浓大战视：4伶号楼辱攻坚悔战—非—攻击版重点攻击鲜点4雾：金雪秋房阳展会生。攻击响点3悼：开柿盘活拘动。核心怠点：滩全面拦展现辨世茂梨“品脂值生吴活”赤。攻击谱点1角：现睁场展诉示4躬号楼品精装如修建夕筑/受建材延及品柿牌介敢绍；核心抚点：插让客昂户明浓明白酷白消潮费。攻击膊点2违：4火号楼紫开盘挨媒介浴攻击麦；新闻准线：路世茂叮外销孕楼盘园，精旗装修逗高档档豪宅丈，9傅月2侨8日冷盛大统开盘附。户外觉广告箱：红销莲售信斯息更集换报纸肢/电技视/耻电台亡/网茂络/夏写字贯楼楼队宇电侍视展月开宣舅传攻击恨点5话：世均茂品迁值生惊活之舱旅。世茂竭国际橡颠峰漂时尚追秀金特秋暨X须X新歪城2银号楼劣盛大歉开盘注仪式时间寻：0阁6年挣9月乏下旬聚地离点：窝南京报XX检新城侨人技物：舍媒体喝+蓄暑积客剖户+壳业主智。主工要活丛动：店豪华尚游艇割体验哀活动赌、加县勒比质海盗监船体尖验、淹抽奖骡送游斩艇活毅动、垫沙雕铜艺术纺展，熔时尚岔表演乐、签无约活趋动等侦等。攻击颂点3牢：2峡号楼欲开盘弱＋一臭期园叨林落万成仪美式攻击砖点4影：房温展会10怨月金铲秋房隔展会主要之活动愧：豪昆华游须艇展息、、勿时尚著表演结、X吼X新终城园闲林风汇光摄度影展喂等等席；时间练：0番6年竹10虑月下塔旬从地点普：南普京国慰展中津心较人幻玉物：产媒体购+蓄敲积客衫户+饱业主朱。攻击再点5廊：一霸期园和林体亿验活仗动世茂尝欧伦介风情惧体验诸之旅时间史：0杏6年肝11谋月中雁旬齿地氏点：显南京班XX骨新城谅人物焦：意拘向客客户＋耕业主厚。主要讽活动陕：会锡所体绞验活晓动，拳歌舞掉表演禾、沙赵雕艺仿术展龟、航仔模表谈演等脸。第五程战役海外破落地辟战战略量目标赛：通过榴海外劲推广在的成别果，恢体现腔“国平际滨携江豪社宅”来的“都品值令生活财”；战略位手段蚂：“洋同为我青用”膨——愤结合狸4号武楼海侵外推慌广，录借新文闻炒茎作落秒地南穿京，悦借“羽洋节庄”—大—圣任诞节丝式联络识海外辽客户移和本屈土客烤户，牧成功蔽制造野宣传观口碑耻，让闯品值判生活搏升级万。第5膝战役愚：海壤外落匠地战饱——攻击革重点攻击痒点4榆：圣工诞节沉联谊瓜活动伯。攻击禁点3姻：活性动炒劫作。核心狐点：肥国外衫看房明团参星观世辛茂活姨动报秘道，疏以及条结合慈活动迅一起遣进行属。攻击零点1服：现岛场展勤示；核心滚点：雕在现持场建抬立“划国外皱销售壤状况壤信息迹栏”陶，建被立本抬土客振户购滋买信骂心。攻击谋点2床：新禁闻热乎炒；核心闸点：类不断断向本怖土市攀场的轨媒体来报道计国外光热销往状况贝。世茂六水上幕梦幻据圣诞螺节时间钥：0滋6年夏12它月哈地岁点：仔南京辩XX戴新城苗人物铅：海偶外客却户＋贵本土蔑业主楚。主要山活动棍：圣寇诞演唱出，仇圣诞蔽狂欢吸，圣老诞烟竹火表古演。打击多点4捐：体泽验南考京世怪茂活鸟动公关城工具找与销晚售道铺具整装合世茂晴公关棍礼品世茂预卡特婆杯世茂肉太阳营帽世茂躁汽车但小礼务品世茂雕遮阳论伞世茂米小挂撒件下关滨江开发20乌06键销售竭道具豪装贪楼书简装锯楼书世茂仁集团扛全球估项目比VC受D（贷世茂油豪宅怕专辑梁）南京娇10席里滨烘江风雅光带闭规划珠发展挑形象嚷展示纳牌滨江句南岸虎规划爪发展傅手