实用的计划书学生集锦9篇

第页共页实用的方案书学生集锦9篇实用的方案书学生集锦9篇方案书学生篇1一、工程背景千姿百态的花儿述说着千言万语，每一句都述说着美妙,特别是如今。随着人们的生活程度不断地进步，生活质量不断地进步和对生活的追求。鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀!花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等成效外，它还可以开发人们的想象力，使人们在互相交流时更含蓄，更有品位。这样我们创办网上校园花店以鲜花专递为市场切入点，兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场，以满足个性消费为主题，以鲜花为试点带动其他产品，最终能形成具有地质大学青鸟花店品牌优势的市场。是非常可行的。二、公司工程策化1.提供鲜明，公司使命有效，畅通的销售渠道，提供产品效劳为根本，促进鲜花市场的大开展。我们的青鸟将成为一个得意的信使，把祝愿和幸福送到千家万户。2.公司目的立足地大，效劳武汉，辐射华中。创立网上花店一流的公司。本公司将用一年的时间在武汉的消费者中建立起一定的知名度，并努力实现收支平衡。在投入期仅选择网站总站所在地质大学西校区作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月。当形式成功后，以ASP的形式在分站推广。经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场三、经营环境与客户分析^p1.行业分析^p地质大学青鸟花店网站是由在校大学生推出的面向650万在校大学生的垂直网站，因此目的消费者定位为在校大学生。该网站除武汉地质大学的总站外，在湖北各高校设有分站，因此，暂定的目的消费群以湖北各高校大学生为重点，将来逐步扩大市场，以中国地质大学为例，各类在校生近2万人，那么投入8校共有近20万的目的消费者，而最新的统计说明，全国在校大学生有650万左右，这样的市场规模是相当庞大的，而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实，目的市场的容量将是相当可观的。2.调查结果分析^p本公司对武汉的各高校大学生为重点进展客户分析^p，主要采取问卷调查(问卷调查表见附录一)和个别访谈的方式。此次我们共发出问卷50份，收回37份。由于时间有限，问卷数量不多，但还是从一定程度上反映了广阔消费朋友的消费心理和需求⑴有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购置行为⑵购置行为根本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购置行为又带有理性色彩，一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种⑶在校大学生没有固定的购置形式，购置行为往往随心所欲⑷承受和吸收新事物的才能强，追求时尚，崇尚个性⑸影响产品购置的因素依次为:价格，品种，包装，效劳等⑹购置行为节日性很强，一般集中在老师节，情人节，圣诞节及朋友生日前后3.目的客户分析^p在校大学生购置一般不问价格，但从网上定单来看侧重于中档价位。在定单数量上倾向于能表达心声，如大多数订购1支(你是我的唯一),3支(我爱你),19支(爱情路上久久长久),21支(最爱)等等，在老师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花。包装一般倾向于要求高档化，有向个性化方向开展的趋势，对鲜花的质量要求比拟苛刻，如不允许有打蔫现象等四、经营策略1.小组成员xxx2.营销策略分析^p2.1品牌策略网站建立初始，我们便非常重视品牌。在品牌包装上，由美工人员根据详细的市场调查和大胆预测，采取动态与静态页面相结合的设计方案，从视觉形象和文字字体都经过精心规划，力求具有独特创新2.2价格策略xxx网上花店在原料，包装，效劳等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足。既走价格道路，又走质量道路，满足不同层次消费者的需求2.3促销策略⑴宣传策略利用学校播送站，报栏，宣传栏免费宣传另外利用网站本身信息流优势宣传和突出形象，并与各大报社，地方电台与电视台建立良好的关系，采取互惠互利双赢的战略形式⑵效劳方面网上花店的效劳必须是一流的，对于配送队员而言，只要有定单，就必须按照定单要求按时按地送到，并且是微笑效劳。在售后效劳方面，由客户效劳部负责采取以下几种方式①打感谢或发E-MAIL进展友谊提醒效劳，并在客户重大节日时发电子贺卡②无条件承受客户退货，集中受理客户投诉③设立消费者调查表，附赠礼品，掌握消费者需求的第一手资料④第一次订购的客户将收到随花赠送的花瓶，并享受价格优惠，成为会员后享受会员价格⑤不定期的在网上或离线召开会员沙龙，交流信息，沟通感情，并解答客户最感兴趣的问题⑥建立客户数据库档案，客户重复订购时只要输入名字，客户的其他信息便自动调入系统2.4渠道建立就目前来看，网上花店主要是与一级批发商建立业务关系。选择批发商时，一般考察其经营业绩，信誉，合作态度，供货是否及时等方面，要求此批发商在同一城市有位于不同区域的几家营销网点，以便于各高校配送成员就地取花。通常与批发商签订合作协议，就价格与产品质量等问题达成一致意见3.网上花店策略施行1.市场范围选择在投入期仅选择网站总站所在中国地质大学西校区作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月。该形式成功后，以ASP的形式在分站推广。先在已经建成的另外7个分站试运营，经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场2.重点宣传客户，宣传对象以在校学生为主，他们对流行感兴趣，往往容易领导潮流，而对于逻辑思维较强的工科学生，我们利用先期的受众进展传播到达宣传效果3.现场促销选择每年9月8日和9月9日两天为重点宣传日期，在此之前，将宣传单分发至学生宿舍。宣传内容包括⑴悬挂统一的彩色横幅，位于校园主干道上，数量为3-5条，以青鸟花店网址和校园花店隆重推出为题搭配悬挂⑵在校园人流量较高的位置如宿舍门口和食堂附近搭一宣传台，摆放3-5台微机，可以上网查询并订购;放置一宣传板详细介绍花店内容，并摆放实物鲜花，在宣传当天将配送礼品现场送出⑶请学校播送站播发青鸟花店宣传部门拟定的宣传材料，在早，中，晚各一次，连续数日⑷为营造气氛，安排两名小姐佩带写有青鸟花店网址的绶带，进展讲解，并组织抽奖活动，中奖者可以现场订购20元以下的鲜花，由网站付款⑸在宣传当天，请与学校有关的媒体到现场报道，如武汉晚报，各地方电视台等五，营销效果预测与分析^p1.营业额收入据调查分析^p，我们可以预测在主要节假日，每天销售额在1000元以上2.支付方式根据有关材料网上在线支付将会到达20%,我们正积极与招商银行等金融单位联络建立业务合作关系，促进在线支付3.订货方式E-MAIL定单，直接进入青鸟花店网站校园花店订购，订购。另外，我们重点推出倍受学生喜欢的短信订购4.客户特点年轻化，100%为青年人，以男性学生为主;他们信誉高，文化素质高，无坏帐现象5.消费特点60元以下的鲜花最受欢送6.信息根底设施____主要是以虚拟主机的形式存在的，故公司暂时不需要具备信息方面的硬件设施。对于信息软件的开发和网站的建立，公司将通过内部成员中计算机较好的同学和招聘有这方面特长的成员来共同完成。B2C网站虽然在理论上可以实现零库存，但是现实中要到达这一点却很困难。六、经营本钱预估1.原那么把每一分钱用在刀刃上，充分发挥每一分钱的价值2.初期投资这一时期，资金主要用于外购整体网络效劳(虚拟主机),产品采购，系统开发和维护，前期宣传，物流配送等方面上。预计需要人民币2万元左右。从网站建立到网站正常运作起来大约需要一个月的时间3.第二期投资这一阶段我们的效劳将辐射各大高校和武汉市区。效劳的内容会有很大的扩展，效劳的质量也将有进一步的进步。其资金来主要是公司前期盈利的积累和外来资金的引入，如银行的信贷七、系统开发方案1.系统开发方案根据公司创立初期资金缺乏的情况和我们开发小组的实际情况，我们决定选择虚拟主机的方式来建立我们公司的网站。当然随着业务的扩大，资金的充裕，我们会考虑建立公司自己的网站。在系统初具雏形后，公司将根据预定的系统功能要求来逐步进展实时测试。系统的完备无疑是一个测试，完善，再测试，再完善的过程，直至系统功能到达公司预期的要求2.系统逻辑方案系统逻辑方案是实现电子商城的经营目的，策略和方式的总体框架。下面结合本公司实际情况做出图讲解明六大模块:系统商务活动流程，系统总体逻辑构造，系统数据分布，信息处理模块和平安控制模块八、工程小结1.主要工作完成情况调查理解到广阔大学生朋友的真实需求，而且公司从实现目的，运营机制，工程策略等方面都进展了总体规划。另外，在系统开发方案方面，公司也结合我国的实际情况，参阅了大量的关于网站效劳方面的文献，也结合了课堂上所学的电子商务的知识，做出了合适公司的网站运作流程和设计流程，以及合适我们公司的系统逻辑方案。最重要的是，针对目前鲜花市场上合适大学生朋友特殊要求的情况，我们自行设计了一系列效劳产品，如短信订购鲜花，附带祝福卡片，传情等并且制定了合理的价位。与此同时，我们还设立了论坛，不仅满足了广阔青年学生等实在需要，也可以满足社会不同年龄层次消费者的需求。方案书学生篇2项目名称：《那些年》回忆影片项目类别：影视团队名称：小小战队参赛者姓名：李XX学院：人文学院专业及年级：20xx级人文教育联系电话：XXXXXXX邮箱：XXXXXXX填表日期：20xx.04.20目录一、工程概况二、工程背景三、市场分析^p四、竞争分析^p五、业务介绍六、营销战略七、投资预测八、财务分析^p九、管理体系十、风险预测一、工程概况人生如戏，戏如人生；我是主角，主角是我。生活中有许许多多的点点滴滴值得我们去思念、回忆。我们都是有故事的人，我们的故事不会随时间的流失而沉淀，留住一幅幅鲜活的画面、一段段动人的情景。“那些年”主题摄影公司就是利用现有的技术将生活中的点点滴滴定格，永远回放。把你们美妙的故事制作成一部影片，让你们留下青春的回忆。二．工程背景随着社会消费力的开展，人民物质生活程度的进步，如今社会的主要矛盾就是人民日益增长的精神文化需求的供不应求的状态已经到达了迫在眉睫的地步。这就要求我们在大力开展物质文明建立的同时，积极进展文化建立。随着人们的收入增加、生活程度进步，人们在丰富精神文化的投入也多起来了。三．市场分析^p1.我们的市场是面对所有人群，主要是0-50岁的人群。主要面向孩子百日宴、周岁庆典，情人节记录，新人结婚庆典，夫妻结婚纪念日，老人高龄寿宴等。给客户带来他们所期待的回忆和享受。2.以昆明来说，我们面临的人群很多。20xx年昆明常住人口约602万。城区流动人口120万。3.大学生，昆明在校大学生10万左右。4.市场潜力大。5.利润空间大：价格低廉，时效长远，一般工薪阶层工资在3000-8000之间，而制作短片的价格在300-600之间，这样是大多数人可以承受的。6.互动性强，需求量大，不受年龄等因素限制6.互动性强，需求量大，不受年龄等因素限制四．竞争分析^p我们的竞争对手主要有：广告公司、摄影公司、婚庆公司、多媒体制作公司。这几个公司主要优势：专业的技术，良好的公共关系，市场有固定的业务。我们的优势：随着社会消费力的开展，人民物质生活程度的进步。那些年主题摄影公司提供一个全新的精神文化产品，就是自己当主角。通过生活的故事来反响自己的真实生活。从而留下美妙的回忆，该行业对资金和人力没有太大的要求。第三届云南大学生创业方案大赛参赛作品我们的优势：随着社会消费力的开展，人民物质生活程度的进步。那些年主题摄影公司提供一个全新的精神文化产品，就是自己当主角。通过生活的故事来反响自己的真实生活。从而留下美妙的回忆，该行业对资金和人力没有太大的要求。五.业务介绍我们预计以十五天为我们一个工程的运作周期。工程主要以两个时间段为收费标准，30分钟和50分钟。30分钟价格260-360之间，50分钟价格450-500之间，假如时间有变化价位再做相应的调整。可以利用中国传统节日，制作带有传统节日的故事。为青年情侣制作带有浪漫回忆的故事，为同学制作美妙的回忆等等。同时制定会员制，对于在本公司一次性消费满1000元、累计消费达1500元即可办理睬员手续，针对会员群体在本公司可以享受9折优惠，假如当天是会员生日可以享受8折优惠。在公司开业期间可以提供一些优惠券，让客户先体验一些摄影效果。然后在让客户选择。有了一定的客之后还可以建立一个客群，经常上网的客户可以直接在群里与我们洽谈一切他们想要理解的信息。业务方向:本公司面向的客户群体为广阔老百姓，业务范围包括：商业摄影、创意摄影、产品摄影、广告摄影、人像摄影、外景摄影等。1、商业摄影的范围是：产品摄影、广告摄影、杂志封面拍摄、婚纱摄影、人像写真为主2、创意摄影;比方微电影短片拍摄、爱情告白、生活记录片〔电子相册制作〕、校园艺术。3、产品摄影，主要表现产品本身，不需要模特、背景和道具，面向的客户群体大多数为企业4、校园、社区、企业：大型集体照团体照拍摄5、提供免费试拍，欢送光临来我公司参观、洽谈六．营销战略〔一〕、网络营销1.建立____。首先明确____是可以预定和游览一些摄影实例效果的。网站中客户还可以清楚的理解到详细的收费标准，产品活动等一些信息。让客户可以轻松的享受我们的优惠效劳。网站还要提供预付定金效劳，这样我们也可以保证每个客户的真实性。架设网站，通过建立网站的方式。在网上预定，联络好要预定的顾客，然后我们开场设计故事的主人公通过情节让顾客满意。2.制作《那些年的故事》视频上传到优酷。通过微博、博客、各大视频网站进展大力推广宣传。利用微博和博客简单的推广不仅可以进步公司的宣传力度，而且还可以进步公司的知名度。在网络开展的今天微博可以说是一种时尚，更可以说是一种生活。我们定期将一些比拟好的摄影作品通过用视频的方式上传到优酷、56、酷6、等一些比拟有名的网站，进展宣传。这样不仅可以让客户以最快的速度看到我们的视频，而且还可以让客户体验我们的视频摄影质量和效果。当然是在客户同意的情况下，才上传客户的视频。定期上传《那些年的故事》图片到微博。利用微博营销的方式进步我们的知名度。3.利用一些论坛进展推广。利用一些大的论坛进展推广，首先推广的是公司的网站。让客户能通过一些知名的论坛很快知道我们____网址。还有就是上传到各大高校BBS论坛。4.利用____、QQ等一些聊天工具进展推广。定期给一些网站会员客户发我们近期的一些活动，让客户能最快的知道和理解公司的活动，并且很快的参加进来。利用QQ群来推广____，让客户能通过QQ群进入我们的网站理解。〔二〕、市场营销1.我们通过出各种海报，以供阅览。也用复印传单到人流旺盛区发给社会各界人士。2.效劳营销。效劳对于任何企业来说可以说是最重要的一项工作。我们主要的方式就是建立专业的客服人员为客户提供相对应的效劳，做到客户至上，效劳第一。我们可以对不同的客户量身打造他们想要的摄影及视频效果，还可以为他们筹划相应的场景。做到没有做不出的效果，只有想不到的收获。方案书学生篇3基地培训(免费)》运输(自费)》住宿(自费)》推荐工作(免费)》每月工资的10%-15%佣金在后期的劳动关系中公司、客户(也就是需要保姆的人)和保姆形成一种新的劳动关系。客户：将保姆每月工资交给我。保姆：我将每月工资抽取10%后发给她在这种新的劳动关系中每个人都有利益，这种利益会维持这种新的劳动关系。对于客户：我们承诺不满意可以随时重新更换保姆，并且寻找保姆的最大担忧就是这个保姆的人品问题。在这里我们以整个公司作为后盾来处理客户提出的各种申诉要求。包括盗窃财务、各种有意无意的过时带来的经济损失。在原来保姆本人是没有才能负担的，如今有整个公司作为担保，最大限度的降低原来的损失。对于保姆：在以前的劳动关系中，这一类是弱势群体在城市中没有依靠，不熟悉生存环境。我们在收取每月10%到15%的佣金之后将为他担负以下责任，免费的推荐工作、解决劳资纠纷、无偿的法律援助、尤其重大疾病和人身伤害的赔补和治疗。这样他们就彻底解决了在城市生活打工中的最大问题。公司的利润我们在整个劳动关系中实际上充当了两者之间的仲裁觉色，实际上就相当于一个微型的保险公司，我们的利润来于抛开那些非正常需要赔负和纠纷解决的，剩下来的资金。举例子来说假设我们有5万保姆签订合约，每个保姆的月工资为500元那么10%就是每月250万的收入，一年为2500万。5万保姆中出现重大疾病，纠纷等等需要支出的占30%，我们一年至少拥有过千万的收益。而目前北京需要的保姆为20万，上海和广州也为10左右。我们不但能引进新的也可以吸呐现有的劳务人员参加到这个体系中来。家政行业的开展前景随着社会经济快速开展，我国家政效劳业面临新的开展机遇，具有广阔的开展空间。随着居民人均收入超过1000美元，社会分工进一步细化，我国家政效劳业面临新的开展机遇。有关方面调查显示，现全国共有各类家政效劳企业和网点近50万家，年营业额近1600亿元。局部大型家政效劳企业的年营业额已到达数千万元。一方面，居民工作和生活节奏普遍加快，居民为了进步工作效率和生活质量，需要更多的家政效劳;另一方面，我国家庭构造正在发生显著变化，家庭小型化、人口老龄化等社会特点日益突出，“空巢老人”“留守子女”不断增多，家庭成员从事日常劳务工作的压力越来越大。同时，居民收入的增加，也为家政效劳市场提供了物质条件和消费才能。传统的家政效劳只是为家庭提供简单的效劳，如保姆、钟点工等。随着居民对家政效劳内容及质量要求的不断进步，如今的家政效劳已由简单的家庭效劳延伸到人民群众日常生活的方方面面，涉及20多个领域200多个效劳工程。据悉，目前我国社会家政效劳按内容可分为3个层次：一种是初级的“简单劳务型”效劳，如煮饭、洗衣、维修、保洁、卫生等;第二种是中级的“知识技能型”效劳，如护理、营养、育儿、家教等;第三种是高级的“专家管理型”效劳，如高级管家的家务管理、社交娱乐的安排、家庭理财、家庭消费的优化咨询等。不同层次效劳的多元化、专业化，给家政效劳业带来广阔的开展空间。然而目家政行业还面临“小、散、弱”的场面，存在效劳市场不够标准、培训工作不到位、标准监视机制缺失等问题，造成市场供需矛盾突出。他说，居民找不到效劳、不敢承受效劳，而效劳企业又不知道谁需要效劳、需要什么效劳等，严重影响了行业开展和居民效劳需求的满足。方案书学生篇4新的学年即将开场，纪检部将在老师的指导和学生干部的组织、领导下，开场新的工作。作为学生会的九大部门之一，纪检部将承前启后致力于加强纪律、学风和日常管理工作。因此，我部特拟以下工作方案：一。干事的培养1、改善例会气氛，整顿内部秩序在以前例会制度的根底上，让干事自我介绍，表达出自己的优势和优势，以及自己擅长、喜欢做的某项兴趣、爱好。用自己的兴趣、爱好说明自己合适哪类办活动中需要做的任务，并加以合理、分配；而优势那么妥善处理好。例会期间，制定纪律制度。干事的出勤、早退将给予一定的奖惩性。2、加强内部交流为了使工作顺利有序，干事在每月完毕之时，互相交流，总结经历教训，进步工作效率，提出工作上的困难和问题，并找出解决方案，在一学期完毕后，写一份工作心得！要求干事严格要求自己，多做批评和自我批评，表现出我部较强的组织纪律观念和团结协作的精神。3、增强外部沟通和理解我部方案在例会期间与各部门，互相交流与沟通，以便扩大纪检部与其他各局部之间的合作性，促进各干事之间信息交流，使我们的队伍更团结、更融洽。4、强化效劳意识为了使每项活动都能顺利完成，培养我部干事“自我教育、自我管理、自我效劳”的意识，积极配合我系各部门开展的相关工作，做好各项活动的监察工作二、干事工作的指导1、早、晚自习出勤情况我部方案在原有的自习检查的根底上，检查人员可选择不定期的检查各班的出勤情况，对于旷课、早退，等现象，本着“公平，公正，公开”的原那么认真贯彻执行定期进展汇报，向大家公开，以便大家核对，增加工作的透明度。2、指导干事培养自身的积极性我部方案当各部门有活动时，鼓励干事积极参与各项活动，以便更加努力最好学生会工作。3、纪律维持和活动考勤我系各部门举办活动时，对于活动期间的纪律维持将防止干事无事可做、有事不做的现象。指导干事做好自己分内的事。否那么给予一定的惩罚制度！而活动考勤那么以签到的方式记录出勤情况，活动期间有扰乱秩序的个人或群体先给以警告，否那么登记上报，并给予相应的纪律处理！4、指导干事培养自身的创新才能我部将理解各干事对于举办的活动提出意见或建议，提出问题，并说出自己的想法，并考虑活动的创新性，干事及干局部析^p其活动的实行性，假设可实行，我部将方案举办新的活动，让我系更加斑斓一新！总之，本学年，我部将展示新的一面，尽职尽责，努力工作！三。主要活动校园模拟招聘大赛：目的：通过与用人单位面对面，帮助学生熟悉和理解面试的流程和形式，提早与用人单位进展沟通与接触，进步准毕业年级学生对职业世界的理解和认识，明晰用人单位招聘需求和对人才的才能素质要求，增强择业竞争意识，明晰求职方向，增长求职经历。时间：4月流程：1.设点摆摊，报名参赛2.简历表进展挑选3.进展初赛4.决赛魅力班级风采展示PPt活动目的：面对当今社会及大学之现实，学校加大学风建立，重铸“崇德尚能知行致远”美誉。本活动正是响应这一要求，通过班级学风和文化建立，引导我校学生认识自己的大学和人生开展。通过开展本次活动为全校优秀班级搭建一个自我展示的平台，并在加强电气系各班级凝聚力和集体荣誉感的过程中，在全校范围内树立“魅力班级”典范，彰显我校班级的新风貌，新风气，倡导全校各班级对优秀班级的关注和学习。时间：5月流程：1.布置活动2.搜集各班的PPT3.进展彩排4.进展决赛四、积极配合学院学生会以及学校学生会工作在做好本部门以上工作、做好本职工作的同时，我们也会积极配合学院和学校学生会的工作，让学生会越办越出色。财经系团总支学生会纪检部方案书学生篇5一份完好的创业方案书对于大学生创业来说就显得更加重要，那么大学生创业方案书到底该如何写呢?随着人们对于美的追求越来越高，美甲店已经深化到爱美女性的生活当中，无论是参加婚礼还是朋友聚餐，甚至出门逛街，女孩子们都爱把自己打扮的漂漂亮亮的，因此，对于创业者来说开家美甲店是个不错的选择。一、美甲行业将来开展的趋势如何?面对这样一个宏大的女性消费市场，各行各业的投资者都在摩拳擦掌准备进入或已经跨入，但是单纯依暴利和投机经营的初级形式已不可行。那么，靠什么来吸引顾客呢?专业，诚心，超值，将来的美甲行业经营开展将以品牌化，专业化和规模化为主流方向。美甲店铺经营定位将呈现以下的几种形式：实力雄厚的品牌经营、产品公司的美甲效劳示范店、整合美甲效劳的综合美甲店铺、个人品牌命名的信誉店。注意：美甲店铺的定位越准确，越容易被顾客记住。可以提供个人化的超值效劳才能是美甲店铺经营的制胜之本!二、理解顾客心理，以及他们如何对待美甲店铺?消费者在选择美甲店铺的时候一般会注意这样几点：(1)看美甲店铺的专业程度;(2)看美甲店铺的效劳程度;(3)看美甲店铺的环境;(4)看美甲店铺的美甲师的才能和名气;消费者对美甲店铺有这样几个要求：(1)普遍的消费者都希望美甲店铺在专业技术方面有所提升;(2)一局部人希望美甲店铺的效劳环境有所改善;(3)大多数人希望美甲店铺提升美甲师效劳程度;(4)很多的消费者都希望美甲店铺提升美甲师整体素质;(5)也有一局部顾客希望美甲店铺可以改善效劳种类超过百分之六十的顾客对我们美甲师的效劳和整体素质不满，希望得到改善，这也从侧面反秧出我们顾客流失的原因。顾客选择美甲店铺的途径;(1)通过自己的详细理解和亲身体验而承受的人数占大多数;(2)通过美甲师的介绍而承受的占一局部;(3)通过朋友介绍而承受的又占一局部;(4)还有的是通过看杂志，电视，广告慕名而来的。绝大数的顾客认为美甲师的效劳程度一般，这就给我们行业提出了一个挑战;谁可以让大多数的顾客满意，谁就有时机拥有着宏大的市场。是我们每一位经营者都要深思的问题。三、为什么美甲师的流动性很大?(1)从业人员的年龄偏小，缺乏社会经历;(2)工作技能不高，可又随时想找一个好一些的工作;(3)美甲店铺太小，环境单调，渴望去大的美甲店铺;(4)老板经历缺乏，频繁的变发动工的工资和提成，给员工一不信任感;(5)不断出现新的竞争对手，她们的工资程度高，店铺装修的环境好，材料和设备领先，这些都对年轻的美甲师有着强烈的吸引力。在这个行业中，好的店铺还是人员培训上下了很多工夫的，同时也有自己的方法留住那些优秀的美甲师。但是，在那些缺乏管理，缺乏诚心的店铺，仍然有大量的美甲师流失。其中原因固然很多，单做为我们经营者，是否应该检讨一下自己呢，我们的员工在我们心中到底处于一个什么样的位置?理解我们员工心中的理想选择是什么，需要怎么样去解决现实存在的最根本问题。四、最受欢送的美甲店铺效劳是什么样子的?(1)在美甲店铺中，美甲师与美甲师助理的技术和效劳要与顾客的需求有很好的配合，不管是哪个店铺，要想创造出良好的效劳环境都需要全体员工的积极配合。(2)每一位美甲师都要很清楚自己的工作并可以很好的完成它。(3)顾客与美甲师都有很合理的期望，顾客不会指望着美甲师是自己的奴隶，想怎样指挥就怎样指挥;员工也不会心烦气燥的经常想换老板或涨工资什么的(4)美甲师可以准确的抓住顾客的需求，并建立起顾客对自己的信任，从而使客户相信这是一家专业的美甲店铺。(5)每一位美甲师都应该相信;她为顾客所提供的效劳是顾客所需要的，并且是对顾客有利的，而不是认为自己是在欺骗顾客的钱财。诚心，不仅仅是美甲师对客户的表现，同时也是每一位美甲师建立在人品上的一种信誉，而每一位美甲师都是老板人格品行的见证人，她们因此判断，选择自己的前途，单从这一点上看，人员流失很大的美甲店铺，不是美甲店铺老板的才能有问题就是老板的人品有问题。(6)美甲师要学会与顾客的有效的沟通，在学会有效沟通技巧的同时，也要学会换位考虑，站在顾客的角度来领会顾客的需求，从而真正的满足顾客的需求。(7)美甲师与顾客之间应该保持一种信任与信服的关系。美甲师对客户展露的亲情和热情只能让顾客产生信任，其实，这也是种敬业的态度，大局部的美甲师是可以做到这一点的，然而，我们的顾客还需要我们在沟通的过程中表现出专业的一面，这样才会让顾客有信服感。但要注意，顾客与美甲师之间太亲近，会使顾客失去对美甲店铺的间隔，从而没有方法谈价格，同时也失去了我们的专业性。因此，我们要进步我们的专业性，让客人为我们的专业而买单。(8)美甲店铺应该拥有自己的价值观和文化准那么，所有的美甲师都应该明白和理解企业的经营及效劳的目的和方向。(9)美甲店铺要有一个准确的而独特的经营定位，这样才可以使企业在竞争中立于不败。方案书学生篇6一，创业方案书是创业者方案创立的业务的书面【摘要】：^p，它用以描绘与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点，为业务的开展提供指示图和衡量业务进展情况的标准，通常创业方案是市场营销，财务，消费，人力资等职能方案的综合，写好创业方案书要考虑的问题：一/关注产品二/敢于竞争三/理解市场四/说明行动的方针五/展示你的管理队伍六/出色的方案【摘要】：^p二，创业方案书的内容一般来说，在创业方案书中应该包括创业的种类，资金规划及基金来，资金总的分配比例，阶段目的，财务预估，行销策略，可能风险评估，创业的动机，股东名册，预定员工人数，详细内容一般包括以下十一个方面：〔一〕封面封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成良好的第一印象，〔二〕方案【摘要】：^p它是浓缩了的创业方案书的精华。方案【摘要】：^p涵盖了方案的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审方案并作出判断。方案【摘要】：^p一般包括以下内容：公司介绍；管理者及其组织；主要产品和业务范围；市场概貌；营销策略；销售方案；消费管理方案；财务方案；资金需求状况等。【摘要】：^p要尽量简明，生动，特别要说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。〔三〕企业介绍这局部的目的不是描绘整个方案，也不是提供另外一个概要，而是对你的公司作出介绍，因此重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目的，〔四〕行业分析^p在行业分析^p中，应该正确评价所选行业的根本特点，竞争状况以及将来的开展趋势等内容。关于行业分析^p的典型问题：〔1〕该行业开展程度如何如今的开展动态如何〔2〕创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色〔3〕该行业的总销售额有多少总收入为多少开展趋势怎样〔4〕价格趋向如何〔5〕经济开展对该行业的影响程度如何政府是如何影响该行业的〔6〕是什么因素决定着它的开展〔7〕竞争的本质是什么你将采取什么样的战略〔8〕进入该行业的障碍是什么你将如何克制该行业典型的回报率有多少〔五〕产品〔效劳〕介绍产品介绍应包括以下内容：产品的概念，性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；开展新产品的方案和本钱分析^p；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利等，在产品〔效劳〕介绍局部，企业家要对产品〔效劳〕做出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白，一般地，产品介绍都要附上产品原型，照片或其他介绍，〔六〕人员及组织构造在企业的消费活动中，存在着人力资管理，技术管理，财务管理，作业管理，产品管理等等，而人力资管理是其中很重要的一个环节，因为社会开展到今天，人已经成为最珍贵的资，这是由人的主动性和创造性决定的，企业要管理好这种资，更是要遵循科学的原那么和方法，在创业方案书中，必需要对主要管理人员加以说明，介绍他们所具有的才能，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景，此外，在这局部创业方案书中，还应对公司构造做一简要介绍，包括：公司的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门的负责人及主要成员；公司的报酬体系；公司的股东，包括认股权，比例和特权；公司的董事会成员；各位董事的背景资料，假如需要，你可以准备一件产品模型。方案书学生篇7新学期伊始，我们作为院学生会的一个重要部门，即将开场新的学习工作。我们将继续以“全心全意为全院师生效劳”为宗旨，努力做好分内分外的工作。现将本学期生活部工作方案一、人员的组织和选拔人才是一切工作得以开展的根底前提，这一点对生活部尤其重要。要搞好生活部这一年之中的活动，首先就是要选拔一批肯于吃苦，肯于工作，肯于奉献，而由有一定创新意识的部委成员。基于这一点，我部老部员和部长在选拔同学时要高度认真负责，争取为生活部选拔优秀的成员，组成一只优秀的团队。二、工作开展(1)根本工作的开展1、这一学期，我们准备在全院中开展一次“文明寝室”评比活动，活动对象包括我院在校的大一大二全体同学。我们将在评比时间段内通过定期的查寝与不定期的抽查相结合，最后总结评选出二十个优秀寝室。我们旨在通过这样的活动来使我们的同学养成一种文明的生活习惯，使学生的身心安康全面开展。2、配合学院和学生会兄弟部门的相关活动作为生活部在学生会工作的又一个重点工作，我部还要发扬上届生活部的优良传统，从整个学生会的'大局出发，结合生活部的特点和优势，积极协作其他兄弟部门的工作。工作重点将放在生活部所负责的平安和后勤方面。总之，希望经过我们一年的努力可以在学生会内部树立“有困难，找生活部”的工作理念。09级干事刚刚进入学生会，对于学生会的理解还不够深化，新学期的活动已进入开展阶段。为了加强学生会生活部的凝聚力，进步干事的素质，使学生会的工作获得更好的成效，我们对新干事培训迫在眉睫。1、充分利用例会时间。每两周一次的例会，除了安排新的工作方案以及总结工作外，利用剩余时间对干事进展学校以及学生会相关事宜的介绍和解释，让每个干事树立学生会大集体观念，熟悉学生会工作的大致流程，明确作为学生会成员的责任。2、定期召开生活部例会，重要会议时做必要的会议记录。(2)创新方面1、宣传“自我保护意识”系列活动。举办这次活动的目的是，让大家掌握根本的自我防护知识，让大家尽量防止不必要的人身伤害。本活动，可与宣传部共同开展。2、做有关食堂的调查问卷。3、开展以“可怜天下父母心”主题的孝敬活动。可利用母亲节父亲节来宣传。开展以“孝”为题的征文比赛，与编辑部、宣传部共同举办。4、开展一次“谢你一路相伴”校园故事征集活动。5、举行以“大学生活”为主题的征文比赛，可以联络自身实际，谈谈大学生活感言、将来规划或者宿舍生活等，诗歌散文等体裁不限。活动初步定在十二月初，参赛对象为各个学院的学生。以上就是本年度内生活部工作的大致方案，表达了生活部的工作特色和理念，工作的内容非常的丰富，要一一开展施行还需要学院相关领导老师的大力支持和兄弟部门的严密协作。我们相信，新的一年将是我们生活部崭新一页的见证。方案书学生篇8近年来，随着高校扩招，就业竞争日益剧烈，大学生就业成为社会关注的热点问题。一方面，大学毕业生找工作难的呼声越来越高;另一方面是大学生缺乏职业化素质、缺少职业规划意识而导致自身缺少市场竞争力。如何能在强手之中脱颖而出，撑起属于自己的一片天，这就需要我们考虑怎样选择职业?怎样规划职业生涯?怎样使自己处于优势地位!在人生的路途上大学就是一个转折点，只要把握好了人生的船舵，认认真真地走好每一步，这就是你的人生。人生之路说长不长，说短也不短，但是想要走出一条属于自己的成功之路，一个好的人生的职业规划方案书是不可缺少的，有了好的职业规划方案书我们就能向着自己的目的发奋向上，有目的，就有动力。自我盘点一、个人兴趣爱好业余爱好：文学类书籍，喜欢看电影、听音乐，打羽毛球、长跑;喜欢的文学作品：《红楼梦》、《战争与和平》;喜欢的歌曲：《爱拼才会赢》、《义勇军进展曲》;心中的偶像：比尔盖茨、刘谦。二、个人优缺点1、本人做事情很有恒心，凡事都要做到最好;在心中早就有了理想，有了理想必定有了追求的方向;对事业热情很高，责任心强，做事很有原那么，处事沉稳，考虑问题全面周到;面对问题养成了独立考虑的良好习惯;对朋友忠实厚道，能跟人相处得很好;唯一缺乏的就是有点内向，交际才能不强，不擅长表达，这也是致命的一点。2、解决自我盘点中的缺点：所谓易改，本性难移。内向并非全是缺点，它使我少一分张扬，多一点内敛，但最好相应加强与别人的交流沟通，积极参加各种场合各项有益的活动，使自己多一分自信、激扬，少一分沉默、怯场。三、个人对所学专业的看法本人是学初等教育英语专业的，对英语教育专业的前景是非常看好的，对本专业的学习态度很端正，职业环境分析^p根据我自己所选择的专业来能确定好自己今后所要走的路，什么时候开展规划方案书、怎样开展自己的规划书，评估环境因素的评估也是必不可少的，毕竟不能脱离环境因素的影响，下面就来分析^p下我周围的环境因素。一、家庭环境本人家里的经济状况很是一般，并不富裕，并且经济状况也是不稳定，对于我这个专的费用来说还刚刚好能支撑得起，生活过得一般，二、学校环境本人上的学校费用不多，生活学习的环境还算好，学习的气氛还算行，教学的设备还是比拟齐全的，对于学习英语课来说，上的是书本上的知识，偶然看看英文版的电影，教学师资力量还算强。三、社会环境现代社会，对于大学来讲已经是普及全国了，并且也将近饱和状态了，因此企业对于大学生的要求也大大进步了，对大学生的各方面的素质要求也进步了，因此想要在这种复杂的社会环境中生存下去，就必需要学更多的知识。四、职业环境对于我们英语专业的人来讲，形式虽然还是可观的，但是挑战不断，首先，随着人们生活程度的大大进步，对于物质的需求已经满足了，因此对子女的要求也有所进步，所以我们这个行业的前景的非常可观了;其次，英语教育在农村的开展空间也是宏大的，它不仅仅合适小学儿童，同样也合适青少年、中年、老年等等，因此开展空间宏大;再次，商业界的各行业也要依赖于英语知识，这样一来英语专业的就面向了多元化、多途径的开展方向。结论：1、目的估摸自己的实力，量力而为地选择自己比拟感兴趣和个人强项来做，努力成为一位教育领域的优秀人才。2、途径自己先在学校学尽可能多的学习知识，充分利用校园环境及条件优势，认真学好专业知识，培养学习、工作、生活才能，全面进步个人综合素质，并作为就业准备。职业规划方案一、短期方案首先，在校期间，英语至少要过四级，普通话要拿二甲、计算机要过一级，所有的证件拿到，最重要的目的是拿老师资格证书，有可能的话通过自己不断的努力最好拿个英语六级。其次，能很好的运用知识，通过见习、实习来培养教学才能，多参加学校的活动。再次，暑假期间，可以当家教进展实习，这样也可以多接累经历。最后，假如在毕业时成绩优秀的话，就打算考研。二、长期方案在学业完毕后，去外面找跟专业相关的工作，首先从小学老师做起，积累经历，借用学校这个很好的平台来寻求更合适自己的职位，逐步来实现我的目的方案：先当小学老师，再当中学老师，一层一层往上爬。将来人生职业规划：放眼将来找准位置三、根据自己的兴趣和所学专业，本人特对将来五十年作初步规划如下：a)、XX-XX2年学业有成期：充分利用校园环境及条件优势，认真学好专业知识，培养学习、工作、生活才能，全面进步个人综合素质，并作为就业准备。(详细规划见后)。b)、XX2-20xx年，熟悉适应期：利用3-4年左右的时间，经过不断的尝试努力和锻炼初步找到适宜自身开展的工作环境、岗位，找到热情积极的工作状态，结交工作岗位上的好朋友，拓宽人际交往面。要完成的主要内容：(1)学历、知识构造：毕业前提升自身学历层次，毕业后立即找工作，假如没有适宜的就考虑考研究生甚至是博士硕士，纯熟掌握专业技能。计算机一级、二级过关，英语四、六级过关、还有尽全力考取英语口语资格证书、普通话过级、开场接触社会、工作、熟悉工作环境。(2)个人开展、人际关系、意志人格的进一步配培养：在这一期间，主要做好职业生涯的根底工作，积极完成工作任务，加强沟通，虚心请教，保持对新颖事物的兴趣，对身边复杂的社会以及人保持乐观的态度，相信遇到什么困难总会有解决的方法，敢于坚持自我但要学会先听取别人意见。可以坚持正义，坚持自己的原那么，(3)生活习惯、兴趣爱好：适当交际的环境下，尽量形成比拟有规律的良好个人习惯，并参加社交活动如聚会，还有必要的健身运动，如漫步、打羽毛球等，条件允许的情况下多参加回报社会的慈善活动，如积极参加救助贫困人群的捐助活动，献血活动等等。c)、20xx-2059年：找到了可以实现自己人生价值的位置，在自己的热爱工作岗位上，踏踏实实的奉献自己的力量，兢兢业业地尽忠职守于自己的岗位，拥有很多莫逆之交，怀有感恩社会的情感去回报祖国人民的厚爱，拥有能和我顺境时相敬如宾、举案齐眉并且逆境时相濡以沫的知心爱人，得意安康充满活力的孩子，一样生活美满的亲人朋友。首先，职业生涯规划要进展自我定位。自我评估与定位是职业生涯规划中最重要的环节局部，它决定着个人职业生涯的寻求方向，同时也决定着职业生涯规划的成败。求职之前先要进展职业生涯规划，进展职业生涯规划之前先要进展准确的自我定位。先要弄清自己想要干什么、能干什么，自己的兴趣、才能、学识合适干什么。可通过自我分析^p，评估自己的职业倾向、才能倾向和职业价值观。其次，职业生涯是一个时时变化的过程。当今社会竞争剧烈，对于大学毕业生来讲既是机遇也是挑战，同时也要打破传统就业观念，不在一棵树上吊死，就业、就业、再就业，职业生涯规划方案书也要随之调整。因此身边各种环境变化了，我们也要跟着变化，这样才能生存下来。再次，大学毕业生职业生涯规划的重点内容是职业准备、职业选择与职业适应。从职业