新员工入职培训考试试题（市场）附有答案附有答案

新员工入职培训考试试题（市场）[复制]注：1.本次考试内容主要来源于市场中心培训课程内容；

2.考试采取闭卷方式，考试时间60分钟，满分100分；

姓名：[填空题]*_________________________________(答案：请设置答案)一、单选题（每题2分，共74分）1、海南天鸿市政设计股份有限公司的使命是什么？（）（企业文化）[单选题]*A.设计让环境变得更美好；B.设计让生活更美好；(正确答案)C.市政设计让环境更美好；D.市政设计让生活更美好。2、海南天鸿市政设计股份有限公司的愿景是什么？（）（企业文化）[单选题]*A.成为一个受人尊重的企业；(正确答案)B.中小城市的运营商；C.主板上市；D.做一个人人羡慕的企业。3、关于市场中心未来的发展及要求，以下说法不正确的是？（）（企业文化）[单选题]*A.懂商务B.懂技术C.懂研发(正确答案)D.懂项目管理4、以下市场中心市场布置中哪项是正确的？（）（企业文化）[单选题]*A.仅海口、江东、澄迈、文昌、定安、临高、洋浦、儋州B.仅琼海、乐城、屯昌、琼中、万宁、五指山、东方C.仅三亚、崖州、陵水、乐东、保亭、澄迈、白沙D.以上均是(正确答案)5、以下哪个部门主要负责市场中心经营战略目标分解、经营管理分析、项目招投标管理等工作？（）（组织手册）[单选题]*A.客户服务部B.产品行销部C.经营管理部(正确答案)D.总工办6、目前作为公司高层管理者，首要管理职责是什么？（）（组织手册）[单选题]*A.业务指标达成B.人员培训C.团队建设D.企业文化传承(正确答案)7、市场营销人员收入组成是？（）（市场分配体制）[单选题]*A.工资+福利B.底薪+绩效C.工资+奖金(正确答案)D.工资8、市场人员月度考核计分标准“良好”“合格”是多少分？（）（市场分配体制）[单选题]*A.85＜X≤100；X＝85(正确答案)B.60≤X＜85；X＝85C.85＜X≤100；X＝90D.60≤X＜85；X＝909、市场营销人员奖金组成主要有（）（市场分配体制）：[单选题]*A.商务阶段奖金+实施阶段奖金(正确答案)B.商务阶段奖金C.实施阶段奖金D.商务阶段奖金+项目奖金10、建立信任最快的、最有效的、成本最高的方法分别是？（）（高效陌拜）[单选题]*A.职业信任关系信任利益信任B.专业信任利益信任关系信任(正确答案)C.关系信任专业信任利益信任D.利益信任职业信任关系信任11、关系信任是用情感绑架换取客户支持的一种销售行为，以下哪种是错误的建立关系信任的技巧（）（高效陌拜）[单选题]*A.在给客户“面子”时，把事情做出格B.发现客户的特长并在人多时展示客户的特长C.贬低自己，然后抬高客户(正确答案)D.按照客户的社会地位及与自己的关系来调整及决定自己的行为12、客户认为某销售是好人的最重要的理由是?（）（高效陌拜）[单选题]*A.该销售说话好听B.客户与该销售有眼缘C.该销售十分善良D.该销售一直在关注客户的利益，而非自己本身的利益(正确答案)13、客户拒接见面的主要原因有五要素：①成本②怀疑③压力④失控⑤竞争，那么破解五要素的方法分别是?（）（高效陌拜）[单选题]*A.①提高价值②建立信任③提供选择④控制话术⑤无偿分享B.①提供选择②建立信任③提高价值④控制话术⑤无偿分享C.①提高价值②建立信任③无偿分享④控制话术⑤提供选择(正确答案)D.①提供选择②建立信任③无偿分享④控制话术⑤提高价值14、个人费用报销原则上在业务结束后几天内进行报销（）（财务报销制度）：[单选题]*A.五天B.五个工作C.七天D.七个工作日(正确答案)15、市场人员报销的以下哪笔费用，最终审批为市场中心负责人（）（财务报销制度）：[单选题]*A.计划外500元分院办公费B.立项后市场人员为收款发生的288元的业务招待费C.计划内分院房租1500元(正确答案)D.市场中心负责人发生的800元差旅费16、2021年6月5日，宴请业主餐厅就餐，报销需要提供以下哪些单据？（）（财务报销制度）：[单选题]*A.相应的发票B.相应的发票、付款凭证C.相应的发票、菜品清单D.相应的发票、付款凭证、菜品清单(正确答案)17、关于报销端口，以下说法正确的是？（）（财务报销制度）[单选题]*A.市场人员在项目设计阶段发生的业务招待费，选择设计项目报销单(正确答案)B.市场人员在项目调研阶段为A项目发生的业务招待费，选择市场销售费用报销单C.申请儋州房租选择市场管理费用报销单D.设计人员在项目调研阶段为A项目发生差旅费，选择设计项目报销单18、设计项目业务流程六阶段中，第三阶段是什么阶段？（）（项目管理）[单选题]*A.市场分析阶段B.立项报告阶段C.立项决策阶段(正确答案)D.项目规划阶段19、设计项目中项目成果是可行性研究报告时，对应的合同类型是？（）（项目管理）[单选题]*A.设计合同B.勘察设计合同C.工程建设咨询合同(正确答案)D.分包合同20、设计项目前期调研单发起是在哪个项目阶段？（）（项目管理）[单选题]*A.市场分析阶段(正确答案)B.立项报告阶段C.立项决策阶段D.项目规划阶段21、正常设计项目流程中，调研单发生主要在什么阶段？（）（项目管理）[单选题]*A.市场信息分析阶段(正确答案)B.立项报告阶段C.立项决策阶段D.项目规划阶段22、关于调研单发起条件中，以下不满足的是？（）（项目管理）[单选题]*A.优质客户B.一般客户有项目委托书；C.成长客户的口头答复；(正确答案)D.战略项目且经过市场总监审批；23、以下不属于重点项目条件的是？（）（项目管理）[单选题]*A.水环境生态治理项目B.污水工程设计规模≥3000m3/dC.给水工程设计规模≥1万m3/d(正确答案)D.项目投资≥3000万元24、设计项目中现行定义的团队成员有哪些？（）（项目管理）[单选题]*A.项目经理、专业负责人、设计人、采购员、审核人、HRBP、市场人员B.项目经理、专业负责人、设计人、采购员、审核人、经济、市场人员C.项目经理、专业负责人、设计人、校核人、审核人、经济、市场人员(正确答案)D.项目经理、设计中心主管、设计人、采购员、审核人、HRBP、市场人员24、公司承包合同类型中，一下哪种不是勘察设计合同的成果？（）（项目管理）[单选题]*A.实施方案B.可行性研究报告(正确答案)C.施工图D.初步设计25、正常设计项目流程中，外部凭证签收单的发起在什么阶段？（）（项目管理）[单选题]*A.市场信息分析阶段B.项目实施阶段C.项目规划阶段D.项目评价阶段(正确答案)26、污水厂宜布置在城市（）风向？（给排水基础知识）[单选题]*A.上风向B.下风向(正确答案)C.无要求27、净水处理工艺的顺序：（）（给排水基础知识）[单选题]*A.混凝、过滤、沉淀、消毒B.沉淀、过滤、混凝、消毒C.混凝、沉淀、过滤、消毒(正确答案)28、污水厂出水达到一级B，需要采用（）处理？（给排水基础知识）[单选题]*A.一级B.二级(正确答案)C.三级29、污水厂主要工艺流程以下哪个正确？（）（给排水基础知识）[单选题]*A.水管网—粗格栅及调节池—细格栅及沉砂池—除磷池—滤池—生化反应池—消毒池—排放B.污水管网—细格栅及沉砂池—生化反应池—粗格栅及调节池—除磷池—滤池—消毒池—排放C.污水管网—粗格栅及调节池—细格栅及沉砂池—生化反应池—除磷池—滤池—消毒池—排放(正确答案)30、以下哪个是作为污水管材比较合适？（）（给排水基础知识）[单选题]*A.钢管B.钢筋混凝土C.HDPE管(正确答案)D.PVC管31、JBR与A²O哪个占地面积大？（）（给排水基础知识）[单选题]*A.JBRB.A²O(正确答案)C.一样32、污水处理过程中，脱氮主要依靠什么反应完成？（）（JBR基础知识）[单选题]*A.硝化B.反硝化C.硝化反硝化(正确答案)33、化学需氧量的英文缩写是什么？（）（JBR基础知识）[单选题]*A.COD(正确答案)B.TPC.TND.SS34、总氮的英文缩写是什么？（）（JBR基础知识）[单选题]*A.CODB.TPC.TN(正确答案)D.SS35、总磷的英文缩写是什么？（）（JBR基础知识）[单选题]*A.CODB.TP(正确答案)C.TND.SS36、JBR设备的核心部件是什么？（）（JBR基础知识）[单选题]*A.生物绳B.填料C.射流器(正确答案)D.潜水泵37、下列不属于RCERP技术功能区块划分的是？（）（RCERP基础知识）[单选题]*A.好氧区B.兼氧区C.厌氧区D.沉淀区(正确答案)二、多选题（每题3分，一共18分）38、怎么理解“中国设计市场有着巨大的蓝海”这句话？（）*A.国内设计市场还未开放，仍是计划体制的市场(正确答案)B.国内设计市场收费标准与通过优化设计方案来降低成本无关，设计市场可以通过改变收费标准来提高设计费用占比(正确答案)C.国内有着上千个市县待开拓D.国内设计行业还是一个相对新兴的行业(正确答案)39、“奋斗者”最突出的特质是？（）*A.善于表现自我B.愿意干事(正确答案)C.熟悉公司的制度及流程D.能干成事(正确答案)40、商务阶段项目组内部奖金分配类型有哪几种？（）*A.邀请招标项目类(正确答案)B.公开招标项目类(正确答案)C.市场化招标项目类(正确答案)D.比选招标项目类41、建立信任是价值传递的桥梁，那么销售信任的手段是（）*A.职业信任(正确答案)B.专业信任(正确答案)C.关系信任(正确答案)D.利益信任(正确答案)42、在建立专业信任的过程中，常见的错误是（）*A.过多的专业术语(正确答案)B.关注自己的产品而非客户的业务(正确答案)C.过度谦虚(正确答案)D.表述啰嗦、随意(正确答案)43、杜斌方法的主要内容是（）*A.预测客户可能关注的问题(正确答案