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丝绸名人传——都锦生主讲人：张俊姚平课程团队成员：陶然钱建栋刘立人目

录壹都锦生生平介绍贰人物生平叁创业贡献肆获奖第四章壹都锦生获奖（2）

涌金门城站的商店也逐渐迁进来,到1922年,又在这里筹建大世界游艺场,新市场逐渐热闹起来,除老店迁人外，活佛照相馆、十里香百货店等一些新开张的商店也纷纷涌人，国货陈列馆也扩建陈列，大力提倡使用国货,加以地近西湖,游客如云，新市场遂变成最热闹的市区。都锦生正是看中了新市场一带人流量大、商业发达的优势,最终决定在此设立营业所,以便乘势而起,扩大营业。

虽然营业日佳，获利颇多，都锦生并没有就此止步,他时刻想着如何能把自己的企业做得更好、更出色。他认为自己的事业要想进-

步发展，必须打开更为广阔的商品销售市场。杭州与上海比邻，沪杭铁路开通后,两地联系更为方便。当时的上海是“冒险家的乐园”，是中国资本主义发生最早、最发达的大都会，也是丝织品销售的理想场所。

沈隆金六谦在(杭州之丝绸调存》中曾指出:“杭州丝绸销路市场几遍全球,其运输路线大都先集中上海，然后转运各地。”都锦生高瞻远瞩，决定以上海为中心，打开上海的销售渠道，把产品逐渐辐射、推广到全国各地，事实证明他的判断和决策是正确的。

上海是丝绸销售最为旺盛的城市。据《杭州市经济调查》载，民国二十年(1931年)全市生产总计54万9千匹。以销上海为最多,计34%。南洋次之,约15%，东三省约占10%。可见上海的丝绸销量在全国地位之高。当时上海销售丝织产品影响力最大的是永安先施、新新三大公司。都锦生决定先去这几家百货公司投石问路。

他去的时候满怀希望，认为上海与杭州临近，人们对西湖的景色亦早有向往，自己的丝织风景应该较容易打开销路。然而事与愿违,这几家公司认为都锦生的产品虽然很有特色,但色彩单调，花色、品种单一,很难有销路,均对都锦生的丝织风景兴趣不大。都锦生兴高采烈而去,却是失望而归。刚开始惟销就碰到了挫折，但也并非一无所获,永安公司方面表示

,如都锦生能在规格、花色方面多下功夫，增多品种的话可为其代的产品。

都锦生不甘心,又跑到福州去推销产品可仍然“无人问律,(只得)扫兴而回。虽然规模扩大、产量提升，但企业升级转型发展中面临着不小的困难，尤其是产品扩大销路的问题，让都锦生整日如坐针毡。

这次挫折在都锦生的创业历程中成为一个很大的转折点，经过这次打击他开始真正静下心来，仔细审视自己的产品，从中发现不足并努力改进。都锦生仔细分析了一下，自己的产品之所以推销不出去，关键还是自身原因，花色不够多技术不过硬题材太单一。

当时都锦生只能织造5x7英寸与10x15英寸两种规格的西湖丝织风景,而且只能生产黑白色的图片，题材也仅限于西湖景色，这大大限制了生产的发展。“穷则变”。既然上海永安百货公司同意在规格、花色增多的情况之下代为销售，说明产品销路还是有希望的。

于是都锦生开始在产品创新上不断下工夫，他和胡邦汉等技术人员天天在一起研讨、实验,努力改进技术。他们研发的重点是

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