评估创业机会

评估创业机会孙正义跟我有同一个观点，一个方案是一流的idea加三流的实施；另外一个方案，一流的实施，三流的idea，哪个好？我们俩同时选择一流的实施，三流的idea。——马云在一切大事业上，人在开始做事前要像千眼神那样察看时机，而在进行时要像千手神那样抓住时机。——【英】弗朗西斯•培根善于捕捉机会者为俊杰。——【德】约翰•沃尔夫冈•冯•歌德主题二评估创业机会

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一切的成就,一切的财富，都始于一个意念。发现机会和把握机会要靠：启示（一）有价值的创业机会的特征0102030405在前景市场中，前5年中的市场需求会稳步快速增长创业者能够获得利用该机会所需的关键资源创业者不会锁定在“刚性的创业路径”上，而是可以中途调整创业的“技术路径”创业者可能创造新的市场需求商业风险明朗，至少有部分创业者能承受风险一、优质创业机会的特征（二）不同类型企业创业实例对比商业风险明朗，至少有部分创业者能承受风险一、优质创业机会的特征（三）特定创业者需要思考的问题创业者能否获得自己缺少但他人拥有的资源遇到竞争时，自己是否有能力与之抗衡是否存在创业者可能创造的新增市场创业者是否有能力承受利用该机会的各种风险面对有价值的创业机会01020304一、优质创业机会的特征“机会窗”的大小行业和市场团队管理创业者个人能力和目标资金﹑技术、其他竞争可行性研究创业计划环境

评估内容二、创业机会评估的内容（一）行业和市场市场容易识别，可以带来持续收入顾客可以接受产品或服务，愿意为此付费产品的附加价值高产品对市场的影响力高将要开发的产品生命长久现在所在的行业是新兴产业，竞争不激烈市场规模大，销售潜力达到1000万—10亿美元市场成长率在30%—50%甚至更高现有厂商的生产能力几乎完全饱和在五年内能占据市场的领导地位拥有低成本的供货商，具有成本优势帝蒙斯创业机会评估模型之——行业和市场主题二评估创业机会

美国的《商业周刊》几年前列举了最有可能改变我们未来10年生活方式的20项重要发明。请你根据行业和市场评估要求，判断哪些发明可以成为商业机会？1.高能充电电池2.海浪发电3.微型医疗器械

4.立体打印机5.智能手机6.生物燃料

7.电动汽车

8.按需娱乐

9.纳米线路

11.专注玩具

12.身体发电

13.共享网络

14.虚拟社区

15.全球银行

16.项目经营

17.共享交通

？10.癌症治疗仪

18.治疗老年痴呆

19.集装箱房屋

20.无线互联网创业者利用机会时机会窗口必须是敞开的

一旦新产市场口建立起来机会窗口就打开企业进入市场并占据有利地位，某个节点，市场成熟，窗口关闭。窗口关闭后新建企业想成功很困难除非专注细分市场。01020304机会窗口企业实际进入新市场的时间期限（二）“机会窗”的大小?课堂活动：你是否能抓住机会？

根据自身实际，完成以下测试，回答问题

题目：有个年轻异性向你问路，而恰好方向相同，你会如何？A．告诉她方向相同，可以一起走

B．很详细地告诉她，再从后面跟着

C．你会默默地带她到目的地D．告诉她走法，自己另走一条路请到掌课宝课堂页面参与活动（三）创业者的个人能力和目标创业家的个人标准个人目标与创业活动相符合创业家可以做到在有限的风险下实现成功创业家能接受薪水减少等损失创业家渴望进行创业这种生活方式，而不只是为了挣大钱创业家可以承受适当的风险创业家在压力下状态依然良好帝蒙斯创业机会评估模型之——个人能力与目标（四）团队管理管理团队创业团队是一个优秀管理者的组合行业和技术经验达到了本行业业内的最高水平管理团队的正直廉洁程度能达到最高水准管理团队知道自己缺乏哪方面的知识帝蒙斯创业机会评估模型——团队管理（五）竞争竞争优势固定成本和可变成本低对成本、价格和销售的控制力较高已经获得或可以获得对专利所有权的保护竞争对手尚未觉醒，竞争较弱拥有专利或具有某种独占性拥有发展良好的网络关系，容易获得合同拥有杰出的关键人员和管理团队帝蒙斯创业机会评估模型之——竞争（六）资金、技术和其他必要的资源经济因素达到盈亏平衡点所需要的时间在1.5—2年以内盈亏平衡点不会逐年提高投资回报率在25%以上项目对资金的要求不是很大，能够获得融资销售额的年增长率高于15%有良好的现金流量，能占到销售额的20%—30%能够获得持久的毛利，毛利率达到40%以上能获得持久的税后利润，税后利润率要超过10%资产集中程度低运营资金不多，需求量是逐渐增加的研究开发工作对资金的要求不高收获条件项目带来的附加价值具有较高的战略意义存在现有的或可预料的退出方式资本市场环境有利，可以实现资本的流动帝蒙斯创业机会评估模型之——资金、技术等法律不健全，影响投资通货膨胀﹑外汇汇率波动等，不利于吸引投资。商业设施和服务，也影响商机。自然环境社会环境政治的不稳定性，致使在很多国家的商业机会不具吸引力，如伊拉克。政治环境法律环境经济环境

（七）环境

讨论和调查上述因素的过程就是经常提到的可行性研究。投资者和贷款人都要求考虑到以上相关问题并以创业计划书形式展现出来。一个市场论证严密﹑文字表述清晰﹑内容简洁有效的创业计划书也在评估范围内。阅读《2016年茶餐厅创业计划书》列出创业计划书基本框架并对该创业计划书做出评价。

评一评（八）可行性研究和创业计划

213是否为创业做好了心理准备？是否为创业做好了知识准备？是否为创业做好了能力准备？审视自己三、审视个人抓住创业机会的概率TextinreTextinhere急迫感脚踏实地做事实在崇高的理想自信喜欢迎接挑战控制及指挥的欲望健康的身体情绪稳定超人的能力客观人际关系态度广泛的知识成功创业者的健康心理特征崇高的理想其他心理准备1.是否为创业做好了心理准备？营销知识财会知识其他相关知识工商管理知识产品知识创业者需要学习各种创业知识2.是否为创业做好了知识准备？企业管理能力人际交流能力其他相关能力团队协调能力财务把控能力创业者需提高综合能力扫一扫了解你的创业能力3.是否为创业做好了能力准备？定量评价方法标准打分矩阵温