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文档简介

三、访前准备访前准备顺利开场探询聆听利益呈现处理异议获得承诺总结跟进拜访前的准备步骤确立拜访目标客户资料整理挑选拜访时机准备拜访资料拜访角色预演拜访医生的最佳时机到底什么时间拜访合适呢？一般来讲，早上８点是医院交接班的时间，也是医生最忙的时候。综上，拜访医生的最佳时机——寻找医生闲下来的时候法人是具有民事权利能力和民事行为能力，依法独立享有民事权利和承担民事义务的组织。如何准备拜访资料资料准备选择详细的宣传资料来支持你的故事医学文章划出重点样品/纪念品拜访日记本注意：你所选定的文章一定要仔细阅读过；熟悉资料的内容清楚能说明哪些问题，医生会提出什么问题。拜访前的准备步骤确立拜访目标客户资料整理挑选拜访时机准备拜访资料拜访角色预演拜访前预演设计开场白？设计拜访故事？如何使用资料？如何进行利益呈现？可能提出的问题？访前准备注意事项面带微笑通话时间2-3分钟不介绍公司、不介绍产品

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