邯郸房地产项目营销方案

项目营销方案上善若水，水利万物而不争序。目录左岸枫桥项目形象定位VI推广的策略营销计划思考—邯郸首席中式府邸项目形象定位—邯郸首席中式府邸2023/5/17搜寻源于对项目优势的反复思考项目名称总建面（万㎡）户型面积价格容积率产品形态风格位置推广主题拉德芳斯本世家110两居室96-99㎡三居室134-138㎡5000元/㎡2.4普通住宅多层高层现代丛台区人民路与东环路交叉口北行150米路东献给进退自如的赵钱孙李；国际人文府邸赵都新城300两居室82-94㎡三居室119-131㎡4600元/㎡3.1普通住宅高层城市综合体现代邯山区浴新大街与学院北路交叉口东北角新城新家新世界；300万平米城中之城，领航邯郸商圈阿尔卡迪亚碧水湾61两居室91-88㎡三居室96-138㎡4500元/㎡3.0普通住宅高层小高层邯山区浴新大街与学院北路交叉口西北角五仓新区首座61万平米水景园林生活区；荣盛开发商品牌华信山水文苑（温哥华森林）170106—205㎡二至四居7000元/㎡2.0高层商业写字楼大型城市综合体丛台区人民路与东环路交叉口东南角1100亩，北美市镇生活创鑫阳光城24097-132㎡一至三居5970元/㎡3.4高层多层城市综合体西班牙欧式园林邯郸市人民路与东环交叉口路南交警支队东侧邯郸新CBD，240万平世界级城市生活综合体金世纪新城28144-168㎡6200元/㎡5.0普通住宅高层丛台区人民路金世纪国际商务中心北侧CBD中央18万平米地标建筑群晋和枫丹白露3086-90㎡两居120-150㎡三居5800元/㎡3.0高层小高层花园洋房法式园林高开区-世纪大街与友谊路交叉口东北角大型法式风情园区；全邯郸向这看颐景蓝湾25.668-90㎡一至二居120-140㎡三居170-200㎡四居4600元/㎡3.0普通高层邯山区-中华街与南环交叉口西北全景生态HOUSE建筑群邯郸个案一览2023/5/17阿尔卡迪亚创鑫阳光城华信山水文苑晋和枫丹白露赵都新城金世纪新城拉德芳斯邯郸楼盘分析现阶段在建、在售高层项目较多，中小户型为主，但总体存在建筑形式简单、产品单一、布局呆板、建筑风格雷同无特点等种种现象。现有项目中，包括“赵都新城”、“温哥华森林”、“拉德芳斯“等都在以占地1000-3000亩、体量百万平米以上的规模见长，以大取胜，建筑风格多以现代简约为主，并从而在购房者的心目中占据高端项目的地位。荣盛锦绣花园、阿尔卡迪亚则强在精雕细琢，重在细节环境的营造。总体形象上给购房者没有特别的感觉。而真正以品质见长的高端项目，必然是集“贵气”、“大气”于一身。而从现有的市场情况来看，邯郸还没有出现真正高端的项目。这也标志着邯郸房地产市场仍有发展空间，高端市场仍有空白点。按现代营销理念，邯郸每个楼盘都只用一句话来概况，恐怕有相当多的楼盘会重复失语。邯郸楼盘分析多层近乎绝迹，高层占主流由于土地成本提高，售价水平高企，在此条件下，容积率成为项目开发时首要考虑的因素。邯郸市现售的项目，多为高层。多层项目已近乎绝迹，在市场上基本上无法找到多层项目的踪影。TOWNHOUSE别墅项目除前几年的香墅丽舍外，目前已经从市场上完全消失。邯郸客户构成邯郸市主城区的普通市民阶层。他们是目前市场上中低档商品房和经济适用房以及二手房的消费主力。需求特征：普通市民阶层购买的产品以普通住宅为主，价格较低，以满足自己的基本居住需求和考虑子女的教育为主；邯郸市主城区的较富裕阶层。包括本地商人、高薪行业工作人员和政府工作人员等，他们是目前市场上中高档商品房的消费主力；邯郸市主城区和周边县市的首富阶层。他们的购买目标是高档物业。他们购房时更多考虑的是生活的舒适性以及安全性，同时，潜意识中也以追求高档物业作为显示自己身份的象征。对他们来说，价格并不是要考虑的首选因素，地段、产品以及产品所能代表的形象是他们更看重的因素。邯郸户型需求80～120平方米住宅构成需求市场的主力产品三室一厅最受欢迎，其次是三室二厅和二室二厅的房子根据调研，70.4%的购房者购房还是出于改善居住条件的目的，因此改变居住环境仍是邯郸市需求市场商品住宅得以消化的主要目的之一。邯郸市场综述大环境趋完善购买需求持续增大邯郸近几年在城市基础设施建设的投入较大，人民路、中华路、丛台路等主要城市干道的扩建，龙湖公园的大规模建设己竣工投入使用。北湖公园、南湖公园、丛台广场等城市主要绿化休闲广场也相继开工，另外位于人民路东段的集邯郸大院剧、图书馆、博物馆、展览馆四馆一体的邯郸市文化艺术中心也在紧锣密鼓的进行着。

2011年城建项目进展明显加快，城市交通路网的完善，使得城市次中心区、近郊区与市中心区的联系更加紧密，出入更为方便，吸引更多的市民关注环路周边的房地产项目。而综合整治和市政府的“三年大变样”工程的实施，令邯郸城市面貌焕然一新，既促使楼价升值，还吸引了更多的买家入市。邯郸经济的发展直接带动了楼市活跃。近年来邯郸国民经济的增涨速度都保持在10%以上，虽经历了2008年的金融危机，但市民的收入依然稳步增长，购房意愿不断增强，二次置业的需求不断扩大，有力的支持了邯郸房地产业的健康发展。随着城市化进程的加快，城市的扩张、城中村的改造、大规模的拆迁，加上周边县市部分居民考虑孩子教育问题纷纷迁居市区，涌现出购买商品房的又一支重要生力军。邯郸市场前景预测短期观望、需求旺盛、层面上升；竞争日趋激烈开发商面临更大挑战；市场细分趋势开始显现产品也出现细分趋势；中高档住宅将出现装修套餐而中低档住宅则还会以毛坯房为主；营销竞争白热化产品竞争己到来品牌竞争是趋势；产品规划设计的水准不断提高；智能化设施是楼盘基本配置；近郊区住宅持续升温；由于经济稳定持续增长，豪宅时代来临是必然趋势。左岸枫桥周边竞争楼盘左岸枫桥起价每平米4460元全款九八折优惠御景江较山城项羊目，拥拘有40万平胁米左泻右的陡商业仓区，写涵盖脾特色虹商业晕、豪史华会瓣所、卧国际黑双语六小学援和幼梁儿园镇及达各类乳生活伍服务暂设施穿等多炼元业磁态，嗓配套偿齐全崭。项乞目将累成为纸邯郸简市新受时代核商业怕名片婆，填尚补市共内高姓档商酬业空滤白，锦为全争体市积民提及供世雷界顶痰级潮添流一挺站式Sho膛ppi朋ng中心群和剪大型静游乐悉休闲轨的场兴所，赠成为柔未来萝邯郸锄市人缩慧气集怖散地爸，创享造了爆一个坟商业刊航母滑，打规造了仇一个傍北部缘瑞新城玻！【摘自《御景江巡寿山项目狗规划宣妖传资料》】项目糕概况地理位竭置：左岸枫世桥位于池滏河北肌大街北蓬段西侧绩，规划埋果园北粥路北侧絮，北距披北环路400米，南毙临规划勒的苏曹血公园。主力方户型问：二居室84平米三居室12腾1-换15平3平米四居枯室182健-20共4平米建筑类宏别：4栋24层，2栋23层，1栋28层结构催布局普：中正对缩慧称的空皂间结构察和大进灿深的景裂观轴，枕超大楼思间距景观反设计痒：整个榴小区抗采用丧人车帅分流玻，地滑上采注用江工南园荡林式侧的景禁观设培计，御移步需异景劈燕，山牺水相贷宜。公摊：20字%左右岭；车位比：1：1社区配筛套：600刷0㎡的下沉尾式会所鉴、健身丛房、室叶内游泳理池等更陈能提升罚业主的巩品质生样活，是昼一个值逐得期待刺的高尚须住宅新僚区。回顾本宴案项目管销售是进度时间报价新浪价格记录2012-04-274700元2012-02-034500元2010-11-124180元2010-10-073860元2010-08-203780元2010-08-033720元2010-07-143660元时间报价搜狐价格记录2012-03-144700元2010-11-124400元2010-11-124180元2010-10-053860元2010-08-193780元20前12年“美壁丽邯郸找”春季景邯郸房妙展会，稿左岸枫柜桥项目怠均价450栏0元/平米，猪一次性结购房98折优惠肤。项目销众售进度钞：截止到旷目前，援销售率接（含预虹订）为25%左右红；在卷近年伶地产悟销售吸业绩友普遍妻较差包的情摩况下沸，此三业绩刺属理译想水盯平。项目工架程进度者：已建屡至地荡面20多层羊，预触计201筐3年6月30号之前省交工。SW1、项蝇目中忧正开既阔，装双公吗园配坊套、皮三重少水景何、景珍致与弟科技鞭结合撤得体澡，风套格突讯出，忌卖点屡鲜明膜，地宪段优紫越，毒生活敬、教恭育配术套及波景观第配套兴良好舰。2、周射边楼贼盘工猫程缓蛙慢，音本项潮目部樱分住虑宅即沿将封最顶，距是周肃边楼缴盘中拨工程益进度盒最快爬的楼泻盘。嫩在整法体市申场购岁买心暑态趋才向理馋性和汁谨慎胀的环状境中庄极具授优势剪。OT1、项目杰主体建跃设进度袍快，而赛景观配距套工程闲体量较昂大，与细销售配绝合程度帖较弱，债景观优山势难以往发挥，妄难以与厕项目销臭售形成亿良好互亭动。1、周那边中淘高端颈楼盘赔林立累，竞缺争压桥力相颈对较戚大。2、房地场产政策劫持续紧松缩；3、银行粗房贷政肿策仍未剖显曙光绳。4、限购脚令、房虏产税的心实施对益房地产姨是个极撤大的压修力。1、与其闹他城市桃相比，督邯郸房茫价仍有眠一定的旨上涨空功间。邯评郸房价规有较强您的抗性毙。2、中道心城灶市居岂住环歪境差砍，近绘城区榜域邯形郸特竭色高绵品质曲住宅山稀缺躺。3、邯吓郸东唱北部跨区域争成为平中高绝端住源宅区候的特狡点和甜趋势委基本减成型朱。4、项纪目周冈边楼销盘众卷多，匪配套障正在究逐步污完善谷，区载域价扇值逐气渐体男现，客对提独升地司块价粱值有昨较大钳帮助舟。SWO村T分析项目茫核心蔑价值酬与卖摆点提眉炼【传统+现代】、【浪漫+和谐】、【南园+北院】【大气+细致】、【水墨+科技】、【水景+园林】个性仍：1、首席筐新中式苹人文府副邸；2、中正累对称、敲院落空换间大进阔深的景瓣观轴；3、移跪步异时景，铸中心捐水域犹面积努突出贫，建祖筑细包节中击国元希素化丛极致勾化；4、太速阳能抽等人饱性化券新生诞活方进式；5、上珍善若蔬水，靠水利握万物枣而不炎争，渣符合右中国吃传统攀理念巴的无况阶层址无差扫别化肉和谐绕社区辽文化嘴；6、双低研：低容般积率+低密浊度；共性迁：1、双菠公园+双水景挨；2、北部绸城区主番力新区赛，升值树潜力巨婆大；3、外部摇环境良减好，交京通极具断优势；邯郸首厅席中式忘人文宜组居府邸中式宣传统狡人文茂科技项目定初位卖点支我撑品牌主漠张品牌名关键词人居人文便捷能量人文与智人性融浩聚移步恳异景谣南园晃北院双公棵园三朵重水独景空间与晴功能融芒聚户型丰唉富配套齐撕全服务即完整意识与错行动融闻聚需求的渣满足频率的沫高效节奏婚的起青伏智慧与逼灵性融知聚人与尿人交鬼流人与空尝间交流空间诊能量避流转品牌际演示推广讯策略推广策纷略：广告目身标？项目班预热碰，引育起关饥注，秧树立让差异罚化形屑象，宋为大福客户三渠道蝴销售纳及后祥期宣务传做拦铺垫潜。对客还户说务什么蜘？区域干升值交通便锯利配套挂完善物业雄管理楼宇奶保值物业形何象硬件黑配置物业犯管理租金水害平付款赔方式侧重蓬地段垮、形灰象、羽配套旱等实坐用性侧重投厦资门槛巷、回报眠率自用投资他们关圆注什么偷？推广恐策略骂：推广震策略颠：强化劝品牌品牌专舞案推广路牌出适街房交会品亮相企业姻图片姻展业内新授闻发布产品济见面辆会强化打脂造体系体系专牢案推广新闻发驻布概念淹导入辈项目打眨造规划影体系介绍手存册电子贸楼书精装样顿板间兼专门讲士解员强化匆纯粹殖居住区域差穿异推广内区域扔突出虚高品质缩慧，避免狠价格竞有争外区活域纸突出匙产品霸差异桐和区苦域特嫌质，蹲抢夺阴客户拔高妻形象僚突浆出品经质媒体将进行菜区域睬炒作通过报逃媒、网印络共难同协饰作推依广左称岸枫江桥邯软郸首增席中伶式人咳文宜晚居府概邸的川概念炕地位活动嘉营销老业歪主联甜谊会售楼处士开放仪钩式等借力打看力合理羞利用周争边楼盘利用育周边内楼盘浴项目朝宣传乌节点迁，截探获客盏户资奔源利用工词程进度妹彰显项碰目形象向与进度己优势推广先瓣行品牌稀彰显销售清现场勺树立忽形象疫风范项目羞网站照、现她场围瞒挡、错户外株广告剑、树厅立品系牌形浇象折页士、单购页、DM深入毯剖析复项目缸价值惯点项目粪聚焦形象树浅立推广策扫略：现场生服务报体系制定口径规范流程提升服务全面们性、邀精细挎化的廉接待徒口径茂：针对不始同产品扬、不同支客户群衣体，对源每条政悔策都拟赠定相应猛的接待得口径，终对销售榴难点做资到迅速期反应。统一销翻售接待停流程，扬提升客助户满意洒度:规范倡销售宿环节蹄中的俘每个脖接待帆点，宽从打皂招呼想一直耕到成钱交回执访，怒都严舒格做卡到接碑待流羞程、序地点匙、语泊言、涛动作护、信竞息沟时通、呈形象垃规范腿。提皂升客亦户体泼验和源客户显满意开度。“微笑偿十步肯曲”莫，细庆节再穴次提翅升客誓户体妻验和脾附加悔值：注重耻客户么在销挨售接叛待中狗的峰值体验颈和结尾体验，沟将满意沟度和尊奋贵感贯且穿到销辞售流程誓的每个较细节，锻在销售思接待过煮程中做尘到“微介笑十步掌曲”。精细闲化的勇五星昏级标诉准客种户服沃务销售善服务现场轿服务乖体系现场服生务物业保安清洁员物业宇保安冒先进推场，泄着正刚规保野安服象装，专通过号对讲场在第的一时办间通月知置现业顾菠问客泻户到摔访，掌代客韵泊车返，并立为车征辆提用供遮岂阳服挤务；着白色筛清洁员赶服装，城随时在售楼涂处打扫卫居生，但冤不打扰纲到客户；销售员着整齐袄工装螺接待趴客户却。推售策秀略思考各批推塔售单位艳基于市芽场竞争性及客户贿价格敏恶感点确塞定，在欠销售过侨程中有叼效进行粮组合销添售,实现真各批迁单位距的旺碰销和崖价格虑过渡悉是实护现销证售目代标的声关键容；根据贷单位脸优劣番型进处行产户品搭级配，闪是稳训定的锋销售荒速度挠，保喝证各嚷单位变按既恩定销熊售速喷度和川价格镜持续湾走高寺的重杀要条援件。结论孩：本项目告可对项真目各单竟位的产乌品形态来及优劣盯差异分推析，再镜根据销捐售目标夸进行组树合式推缴售，以输降低风趣险，达稀到价值厌最大的轻的目标丙。目标降低风贿险,实现表销售责均衡卧性通过们产品疏类型镜的组炭合实烤现价搞值最娱大化产品组结合,均衡销吵售,实现价颜值最大旧化推售策现略—择地职而战价格拴策略价格策拍略1、平开伐高走阴控因制风险项目上拼市必须谣一炮而殿红，因苏此项目谢采取平阶开高走汤的总体弓策略；同时射考虑题到项轻目的佛盈利桂需要户，前裤期可喂采用恋不同夫产品义搭配鸦的方悬式，消以满丧足不逗同客记群的躁需求如，实张现旺触销；项目实钓现“逐泪步攀升券、大步牲冲高”狠的走势截，最终降实现整控体销售碑，实现卧项目价毛值。价格误策略2、紧贝盯市贴场耗灵披活应驳对项目已绵经面市勒一定时露间，销妇售价格哗相对较喂为公开故透明，验不存在龄下降空漆间；但乓在本项遣目及周仙边项目匪活动促祖销期间站，需要稿紧盯市流场灵活碰应对，此针对竞督争楼盘肥的同类关产品制恭定较有兔竞争力渡的价格资，截获叫及稳定镰客户。营销恼计划丢思考项目销愚售横道稍图工作准搅备期焰项目瓜开盘唯项朵目持续涨热销期检再次开载盘赴多次开米盘拔尾超房发售交房注：各授项活动率根据具妇体情况剧选择安受排，另瞧行调整浸。20阻12年5月底201丛2年9月20在13年4月20悦12年8月底201是2年10月201条3年9月20顿13年12月住宅部亩分销售健排期第一阶封段：工伐作准备携期201茅1年5月底策划渡部工劣作：勾全套VI、LOG狮O及延展弊、广告滔推广计朱划、售太楼处开糠放方案销售铲部工塑作：邻销售蚂资料悠整理控、谈任判积抗攒客宏户第二腾阶段休：销遇售导降入期20梦11年5月底—6月初项目折工程才：售嫩楼处摩开放推售周形式蜓：提斥前一斥周进赖行宣惊传推垫广，葵售楼抓处开哑放仪租式营销策这略：本兼阶段在胃售楼处宋开放基您础上，慢进行一难系列推准广，加流深市场童印象，为本絮项目江正式基销售抢蓄势净造势愚，积别攒客杏户。左岸枫证桥项目买营销展航示中心司开放方臭案活动时会间：201埋2.5月底活动地隔点：项答目新售津楼部活动厌人员杰：意捎向客狼户、径潜在牢意向齐客户曾、媒蚁体活动牺形式榜：利水用场光内品落鉴和圾媒体拌宣传闹的结陕合方执式，宇最大论限度急展示项目形榴象，吸撇引社会豪公众关纳注。活动概虎要：活动主夹题：为让墓广大区客户追更好参的了呼解项芒目打蹲造片备区的孟高品块质社叠区，真切感顷受品牌绿之魅力企，借此各售楼部暑开放之集际，主管题为——左岸枫怜桥什营销展势示中心杜盛大开译放活动冠目的延：展示终项目贪形象殊，吸溜引社连会公腹众关畜注；认筹俩前对绑市场绢加热绝，加昼深市简场印剃象；积累客葡户资源业，为本饺项目蓄谅势造势款。活动举思路纤：售楼欧部开刃放活冒动场内外珠氛围布烂置活动徒开场现场委沟通燃互动场内学参观滩、品高鉴本次纱活动个氛围土亮点厚将以贪项目规售楼虏处的贩外围葵与内跌部的床装饰悔布置蔽为重术点，屿以体出现项倍目品怕质、损迎合庸项目康客户康群的纽奉品位世，凝泰聚意宿向客绒户与尾项目曾零距遭离融补合的摘激情烛，加奏深客少户对竭项目页的深采刻印畏象，方达到摆售楼唤部盛幅大开底放的锅目的杏，为胆后期偏成功严信认朱筹及异开盘申做好艳铺垫地！氛围亮皮点：售楼单部场训外布劝置示呈意氛围埋亮点菜：售楼你处内谅部布受置示晌意物料明罚细：推广安简排序号项目时间数量价格备注1沿街派单售楼处开放前持续派发2万份

2短信群发售楼处开放前约100万条

3邯郸晚报售楼处开放前1/4版

4电视字幕售楼处开放前两天

5滏河路道旗及户外售楼处开放1周

总计：约元（具体价格以甲方实际询价为准）物料明寨细：销售物填料序号项目时间数量价格备注1活动公司开放前一周开始接洽2礼仪或表演人员开放前一周开始接洽据实情3水果售楼处开放当天若干

4饮料售楼处开放当天若干

5折页5月25日前到位10000份6一次性纸杯5月25日前到位5000个7名片5月25日前到位两盒/人8手提袋5月25日前到位5000个

总计：约元（具体价格以实际询价为准）媒体配侍合：售楼部仁开放当渠天，请欠有影响勒力的媒体尺现场报叙道引起融全市关炭注，扩大品次牌影响皱力和知亭名度。第三阶橡段：项莲目多阶艰段认筹挽与开盘赏阶段项目蚂进度笋：已窑积攒粪一定绝数量锹客户推售货形式速：本订阶段勤是在虏开盘挎日期润以及球答客复问等菠一系编列问娇题得懂以确月认后衔对市贩场展养开冲刺概，实奏施高黎密度指多点侧轰炸宁，为积项目龟开盘食造势受，确司保开顷盘一级战成取功。营销策摄略：本德阶段在鲜开盘前坐，进行VIP客户附认筹倡。正式发枪售前的筹认筹对