市场营销专业英语

------------------------------------------------------------------------市场营销专业英语第一单元Marketing市场营销定义：Marketingistheactivity,setofinstitutions,andprocessesforcreating,communicating,delivering,andexchangingofferingsthathavevalueforcustomers,clients,partners,andsocietyatlarge.

市场营销是在创造、沟通、传播和交换产品中，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来价值的一系列活动、过程和体系。什么是市场营销计划：Themarketingplan4个点：situationanalysis情况分析marketingobjectives营销目标targetmarketselection目标市场选择marketingmix市场营销组合课后单词：Blueprint规划蓝图marketingmix营销组合Competitiveadvantage竞争优势marketingplanning营销计划Crossfunctionalteam跨部门团队mortgage抵押、抵押品Customerorientation顾客导向organizationalmission组织使命Distinctivecompetencies独特竞争力organizationalobjectives组织目标Diversification多样化战略organizationalportfolioplan资产组合计划Equilibrium均衡Organizationalstrategies组织战略Implementation执行实施productdevelopmentstrategies产品开发战略Lineofproducts产品系列productionorientation生产导向Marketdevelopmentstrategies市场开发战略sellingorientation销售导向Marketpenetrationstrategies市场渗透战略situationanalysis

形式分析MarketingConcept营销观StrategicBusinessUnits战略事业单位Marketinginformationsystem营销信息系统StrategicPlanning战略计划MarketingManagement营销管理第五单元marketsegmentationprocess市场细分的过程（市场定位过程）1、delineatefirm’scurrentsituation（描绘公司的现状）2、Determine

consumer

needs

and

wants（确定消费者的需求和欲望）3、divide

markets

on

relevant

dimensions,

（有关方面划分市场）

4、develop

product

positioning,

（开发产品定位）

5、decide

segmentation

strategy,

（决定细分策略）

6、design

marketing

mix

strategy（设计营销组合策略）P90第五单元单词：Apriorisegmentation事前市场细分PRIZM根据邮编制定的潜在市场等级指数BenefitSegmentation利益细分productpositioning;产品定位geodemographicsegmentation地理人口细分Psychographicsegmentation心理细分Marketniche市场缝隙segmentationdimension市场细分标准

Positioning

map定位图targetmarket目标市场MarketSegmentation市场细分VALStm价值观和生活方式系统Posthocsegmentation事后市场细分第六单元：ProductLine产品线（定义）=Asetofproducts（一组产品）ProductMix产品组合（定义）=thefullsetofproducts（全套产品）103Productlifecycle(产品生命周期)Introduction（产品介绍）growth（成长期）maturation（成熟期）decline（衰退期）第六单元单词Aesthetics有美感lineextension产品线延伸Brandequity品牌价值marketingmyopia市场缝隙Brandextension品牌拓展multibranding多品牌战略Conformancetospecifications规格一致performance产品性能Crossfunctionalteams跨部门团队productadoptionanddiffusion产品的采用和扩散Dualbranding双重品牌战略productaudit产品审核Durability耐用性productlifecycle产品生命周期Extendedproduct延伸产品productline产品系列Fad热潮productlineextension产品系列延伸Familybranding家族品牌productmix产品组合Fashion时尚reliability可靠性Franchiseextension特许经营权拓展serviceability维护保养的方便性Genericproduct一般产品tangibleproduct有形产品第八单元Thepromotionmix(促销组合)1、Advertising（广告）2、salespromotion（推销）3、publicrelations（公关）4、personalselling（个人推销;）Pushversuspullmarketing（推拉式营销）pushstrategies（推）：involveaimingpromotionaleffortsatdistributors，retailers，andsalespersonneltogaintheircooperationinordering，stocking，andacceleratingthesalesofaproduct。（推动战略涉及的目标是在经销商，零售商和销售人员的促销努力，以获得他们的合作，订货，库存，并加快销售的产品。）Pullstrategies（拉）：involveaimingpromotionaleffortsdirectlyatcustomerstoencouragethemtoasktheretailerfortheproduct。(直接参与旨在鼓励客户的促销活动，以鼓励他们要求产品的零售商)第八单元单词Allyoucanafford量力而为法promotionmix促销组合Competitiveparity竞争对等法prospect准客户Coupon电子优惠券pullstrategy牵引策略Directmarketing直销pushstrategy推动策略Frequencymarketing频率营销reach接触度Integratedmarketingcommunications整合营销传播sponsorship赞助商行为Massmedia大众媒体taskapproach目标任务法Percentofsales销售百分比法tradepromotion贸易促销Personalselling人员推销第十单元Channelsofdistribution（营销渠道）定义：Achannelofdistributionormarketingchannelisagroupofindividualsandorganizationsthatdirectstheflowofproductsfromproducerstocustomers。（分销或营销渠道的一个渠道是一组个人和组织，指导产品从生产者到客户的流动）conventionalchannelsofdistributionofconsumergoods（传统消费品分销渠道）：1、manufacturer（制造商）→consumers（消费者）2、manufacturer（制造商）→retailers（零售商）→consumers（消费者）3、manufacturer（制造商）→wholesaler（批发商）→retailers（零售商）→consumers（消费者）4、manufacturer（制造商）→agent（代理人）→retailers（零售商）→consumers（消费者）5、manufacturer（制造商）→agent（代理人）→wholesaler（批发商）→retailers（零售商）→consumers（消费者）Directchannel（直接渠道）优缺点优Linkyourconsumerdirectly（直接链接你的消费者）优Easyto