招聘总经理试题

『经济论坛』

作者：风飘万点提交日期：2003-8-1614:21:00访问:

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8069回复：78

某公司招聘总经理的真实试题（转贴，请教大家）

这是某公司招聘总经理的真实试题，员工人数均为400名左右，想听听大家

的看法

1.你新到这家公司，公司上下都讲人事部主管是“老板的人”；人事部主

管的权利很大，也很有号召力，你调动不了的人和事他都可以调动得了，你明显

的感觉到这位主管对你在这家企业的发展是个“绊脚石”。某天，人事部主管向

你报告，人事部的公章在他的抽屉里不翼而飞，丢了。你将会如何处理公章事件

和人事部主管这个难题？

2.你向老板递交了一份新的公司管理方案，老板很欣赏并让你推行新的管

理方案。公司个别高层老职员对你的这套方案的推行进行软抵抗。你将如何工作?

3.公司有名女工偷了同事10快钱，按厂规应予开除。人事主管找你，向

你汇报了调查经过：这个女工没有父母，是她哥哥把她养大，他哥哥要结婚了，

她手里只有40快钱，她想凑够50快钱寄给她的哥哥表示心意。人事主管请求不

要开除这个女工，给这个女工一次改过的机会。你所了解的情况与人事部掌握的

情况根本不符，这个女工的父母都还健在。你是否会批准人事主管的请示？

4.老板已把公司的食堂承包了出去。员工们一直对公司食堂的伙食有意见，

这些意见已形成员工对公司不满的焦点。你为此事汇报给老板，老板说一切交给

你处理。你打算怎样处理食堂之事？

5.业务部小赵和司机小钱出去送货，到目的地客户工厂刚好是下班时间，

要等下午上班后才能卸货。客户工厂收货员小孙对小赵开玩笑的说要小赵请他吃

饭；小赵是个直爽大方的人，热情的拉着小孙非得请小孙吃饭不可，三人共花了

68快钱；第二天小赵来找你签字报销招待费。公司规定业务人员未经公司批准

不得对客户请客送礼。老板告诉过你，3000元以下的费用审批由你全权处理，

不用请示老板。你是否会给小赵签字报销？

6.老板出国考察要4月10回国，临走前安排你处理公司的一切事务。供

应商李总和老板是好朋友，两家公司一直合作的很好。3月9日李总来找你，说

他最近资金周转较困难，请求将我公司本应4月15日付他公司的货款十五万多

元提前付给他，李总3月11日前着急用钱。你询问了财务部，李总公司的对账

单已核对无误，我公司账户资金充裕，近一个星期内没有计划外应付账款。你批

示财务部，付给李总此项货款。财务部主管提出了异议，说不可以破坏规定，不

同意提前支付。你是否会坚持并落实你的决定？

7.冬至到了，按惯例公司会请主管级以上职员和办公室全体职员去酒楼聚

餐。最近公司订单排满，全公司上下员工很是辛苦，特别是生产车间工人更是接

连加班加点。为此你改变惯例邀请了拉长以上的职员去酒楼聚餐，并给车间员工

每人发了一斤苹果。事后老板对这件事很不满意，并电话里和你的助理说，超出

计划的3800多元钱不可以入帐。你将会怎样处理这件事情？

8.某种生产用原材料，用月结结算方式和用现款结算方式购买到的价格相

差近2元钱；物控部向你请示要求用现款购买此原材料•，以降低产品成本。公司

制度规定常用原材料结算方式一律为月结，不得用现款采购。你不想改变公司规

定，又想为公司省下2元钱，真是难坏了你，于是你打算立即。。。。。。？

9.不知道什么原因，公司最近几个月生意很不好，资金非常紧张，吴总经

理和公司的高级主管已有三个月没有领到薪水了；老板召集高级主管以上职员会

议，请大家和老板一起度过难关，说公司下个月就会有意想不到的好转。主管们

议论猜测人心惶惶，有人已请假开始偷偷去找新工作了。这时期有一家企业来请

吴总去任职，吴总看不出老板会有什么起死回生之术，而现在向老板提出辞职似

乎又于心不忍，于是吴总称病不再来公司上班。半个月后，老板委托其他公司开

发的新产品问市，新产品刚一在香港会展展出，新加坡一客户就下了490万美金

的订单。吴总回来上班了。老板对吴总一如既往。你如何评价吴总经理？你如何

评价这个老板？

10.你在这个公司的努力工作终于得到了老板的嘉奖，老板说公司要给你

5%的股份或者是十几万的奖金，任你选择。你会选择哪一样？

11.郑先生已有两个女儿，他和他的太太是高中时的同学。郑先生七年前

开了一间工厂，这几年生意很不错。郑太太从工厂步入正轨后就在家里做起了

“家庭妇女”，郑太太多次提出要去工厂帮忙，郑先生都不同意，说：你只要把

家管好把孩子带好就可以了。突然有一天，有人告诉郑太太说：“你老公在外面

养了一个‘二奶’，那女人还给你老公生了一个儿子！”郑太太询问郑先生此事

真假，郑先生承认不假。两人于是“大闹天宫”。郑先生已和“二奶”同居，决

定要和郑太太离婚；郑太太不想和郑先生离婚，说只要郑先生不和她离婚，把那

个孩子带回来她也可以接受。他们两个都是你的好朋友，你会怎样去帮助他们？

12.一家供应商在你的认可下终于攻进了我们公司。供应商为了答谢你，

要给你一笔拥金，这件事除了供应商和你并无别人知晓，你会接受供应商的拥金

吗？

13.本公司的货物全部由深圳货运站承运，成都客户指定他的货物在广州

某物流公司发货。本公司付深圳货运站每件4元的短途运费。某日，成都客户来

电说发给他的37件货他只收到20件，物流公司承认货物在路途丢失了17件，

并同意赔偿损失。成都客户没有时间去跟踪此事，请我公司解决。你认为此事该

由谁去解决？物流公司应按产品的什么价格赔偿？

14.深圳某公司在上海设有办事处，华东地区五家经销商的货物配送均由

上海办事处发送。请详细说明你认为可行的配送方式。

15.我公司的货物与另外两家公司的货物拼一货柜车发往西安。我公司的

货物是45立方的影碟机，另外两家公司的货物分别是6300公斤的手表和48立

方的化妆品。三家公司争执不下，纷纷要求自己公司的货物应该装在上面。你认

为应该怎样装车？

16.深圳发往长沙的货物走汽运需要一天半，走铁路快运需要一天，走空

运需要一天；长沙客户因要参加展销会急订15立方的货物，今天下的订单明天

就要收到货物，后天须参展。我公司今天下午立即组织发货。你认为走哪种运输

方式最理想？

17.本公司外销客户已稳定。某日，有两家本市的贸易公司前来洽谈业务，

有一家贸易公司请我工厂OEM两个40'柜的产品；有一家贸易公司想让我公司

长期为其OEM产品；是否接洽这两笔业务？

18.2002年底，本公司接到日本一长期客户数量为六万台（分多次交货）

的订单。日本从2003年1月1日起执行新的电源方案认证，中国尚无一家电源

生产厂家具有此项认证；日本客人为此订单愿意帮助电源厂家取得此项认证，请

我公司把电源厂家的资料寄交日本客户。但是，为我公司供应电源的电源厂家不

愿意承担此项认证费用。怎样解决这个问题？

19.成都原经销商销售业绩总是不能达标，国内销售部经理向你报告更换

•经销商，并推荐了新的经销商人选。你同意销售经理的提议，但公司与原经销

商的合同尚未到期，怎样处理可以两全齐美？

20.国内各大网站均有我公司产品的广告和网店，大部分地方报刊和地方

电视媒体也有我公司产品的宣传，各大地区销售渠道已基本建成。对于网络营销

和渠道营销，如何避免市场营销中的重复行为？网络营销和渠道营销会有哪些冲

突？如何避免这些冲突？

21.我公司产品价格定位走的是同行业中等路线，注重产品质量和新产品

研发。某家同行公司将和我公司相同等的产品降价销售，各地经销商纷纷要求对

此款产品进行降价。你怎么解决此次问题？面对市场经常会出现的这类价格竞争

问题，你有哪些创意？

22.我公司华北办事处已将产品成功推进各大超市，山东经销商提出了异

议，担心超市的销售会影响他的业绩。对主流渠道和非主流渠道，你会采用哪些

办法来避免它们的冲突？

23.某国外连锁超市在深圳设有采购机构，并开始采购招标；我公司中标，

取得了每月金额为20多万美元的份额。请介绍你取得此份额的经过。

24.新加坡一客商来我公司签署代理协议，协议书中有一项“商品到岸后

三个月内产品包换，一年内产品保修，退换货物的一切费用由我公司承担”；此

条款对我公司有较大的难度，你提出一建议，对方很满意。协议书此条款修改,

协议书顺利签署。透露一下你提出的是什么建议？

附加题：

1.目前国内的AV产品行业鱼龙混杂，市场混乱；针对这一现象，你认为

AV产品的前景何在？

2.在“半社会主义”，“半资本主义”和“半封建主义”之间的私营企业

里，你如何做一个优秀的职业经理人？

作者：曜客回复日期：2003-08-1614:25:41

好试题，难了点.

作者：浓浓咖啡回复日期：2003-08T614:27:34

：（等着看大家的，，，

作者：冬逗儿回复口期：2003-08-1614:29:47

很有意思，看来现在的招聘真的是不容易。

作者：风飘万点回复口期：2003-08-1614:37:52

是不是太难了？大家一起讨论吧，而且天涯藏龙卧虎，不管答案怎么样，一

定能学到很多东西的。

作者：键客回复日期：2003-08-1614:40:43

1.你新到这家公司，公司上下都讲人事部主管是“老板的人”；人事部主

管的权利很大，也很有号召力，你调动不了的人和事他都可以调动得了，你明显

的感觉到这位主管对你在这家企业的发展是个“绊脚石”。某天，人事部主管向

你报告，人事部的公章在他的抽屉里不翼而飞，丢了。你将会如何处理公章事件

和人事部主管这个难题？

=干掉人事主管.

2.你向老板递交了一份新的公司管理方案，老板很欣赏并让你推行新

的管理方案。公司个别高层老职员对你的这套方案的推行进行软抵抗。你将如何

工作？

=软硬兼施，适当妥协.

3.公司有名女工偷了同事10快钱，按厂规应予开除。人事主管找你，

向你汇报了调查经过：这个女工没有父母，是她哥哥把她养大,他哥哥要结婚了，

她手里只有40快钱，她想凑够50快钱寄给她的哥哥表示心意。人事主管请求不

要开除这个女工，给这个女工一次改过的机会。你所了解的情况与人事部掌握的

情况根本不符，这个女工的父母都还健在。你是否会批准人事主管的请示？

=1.如果人事徇私,干掉

2.如果员工设套，警告人事.

4.老板已把公司的食堂承包了出去。员工们一直对公司食堂的伙食有

意见，这些意见已形成员工对公司不满的焦点。你为此事汇报给老板，老板说一

切交给你处理。你打算怎样处理食堂之事？

=引入竞争机制.

5.业务部小赵和司机小钱出去送货，到目的地客户工厂刚好是下班时

间，要等下午上班后才能卸货。客户工厂收货员小孙对小赵开玩笑的说要小赵请

他吃饭；小赵是个直爽大方的人，热情的拉着小孙非得请小孙吃饭不可，三人共

花了68快钱；第二天小赵来找你签字报销招待费。公司规定业务人员未经公司

批准不得对客户请客送礼。老板告诉过你，3000元以下的费用审批由你全权处

理，不用请示老板。你是否会给小赵签字报销？

不

6.老板出国考察要4月10回国，临走前安排你处理公司的一切事务。

供应商李总和老板是好朋友，两家公司一直合作的很好。3月9日李总来找你,

说他最近资金周转较困难，请求将我公司本应4月15日付他公司的货款十五万

多元提前付给他，李总3月11日前着急用钱。你询问了财务部，李总公司的对

账单已核对无误，我公司账户资金充裕，近一个星期内没有计划外应付账款。你

批示财务部，付给李总此项货款。财务部主管提出了异议，说不可以破坏规定,

不同意提前支付。你是否会坚持并落实你的决定？

=是，电话老板

7.冬至到了，按惯例公司会请主管级以上职员和办公室全体职员去酒

楼聚餐。最近公司订单排满，全公司上下员工很是辛苦，特别是生产车间工人更

是接连加班加点。为此你改变惯例邀请了拉长以上的职员去酒楼聚餐，并给车间

员工每人发了一斤苹果。事后老板对这件事很不满意，并电话里和你的助理说,

超出计划的3800多元钱不可以入帐。你将会怎样处理这件事情？

=自己出钱

8.某种生产用原材料，用月结结算方式和用现款结算方式购买到的价

格相差近2元钱；物控部向你请示要求用现款购买此原材料，以降低产品成本。

公司制度规定常用原材料结算方式一律为月结，不得用现款采购。你不想改变公

司规定，又想为公司省下2元钱，真是难坏了你，于是你打算立即。。。。。。？

=差价占原料的百分比是多少？

9.不知道什么原因，公司最近几个月生意很不好，资金非常紧张，吴

总经理和公司的高级主管已有三个月没有领到薪水了；老板召集高级主管以上职

员会议，请大家和老板一起度过难关，说公司下个月就会有意想不到的好转。主

管们议论猜测人心惶惶，有人已请假开始偷偷去找新工作了。这时期有一家企业

来请吴总去任职，吴总看不出老板会有什么起死回生之术，而现在向老板提出辞

职似乎又于心不忍，于是吴总称病不再来公司上班。半个月后，老板委托其他公

司开发的新产品问市，新产品刚一在香港会展展出，新加坡一客户就下了490

万美金的订单。吴总回来上班了。老板对吴总一如既往。你如何评价吴总经理？

你如何评价这个老板？

=老板太累，吴总做法正确

10.你在这个公司的努力工作终于得到了老板的嘉奖，老板说公司要

给你5%的股份或者是十几万的奖金，任你选择。你会选择哪一样？

=奖金

11.郑先生已有两个女儿，他和他的太太是高中时的同学。郑先生七

年前开了一间工厂，这几年生意很不错。郑太太从工厂步入正轨后就在家里做起

7“家庭妇女”，郑太太多次提出要去工厂帮忙，郑先生都不同意，说：你只要

把家管好把孩子带好就可以了。突然有一天，有人告诉郑太太说：“你老公在外

面养了一个‘二奶'，那女人还给你老公生了一个儿子！”郑太太询问郑先生此

事真假，郑先生承认不假。两人于是“大闹天宫”。郑先生已和“二奶”同居，

决定要和郑太太离婚；郑太太不想和郑先生离婚，说只要郑先生不和她离婚，把

那个孩子带回来她也可以接受。他们两个都是你的好朋友，你会怎样去帮助他们？

=99999999999SORRY

12.一家供应商在你的认可下终于攻进了我们公司。供应商为了答谢

你，要给你一笔拥金，这件事除了供应商和你并无别人知晓，你会接受供应商的

拥金吗？

=NO

13.本公司的货物全部由深圳货运站承运，成都客户指定他的货物在

广州某物流公司发货。本公司付深圳货运站每件4元的短途运费。某日，成都客

户来电说发给他的37件货他只收到20件，物流公司承认货物在路途丢失了17

件，并同意赔偿损失。成都客户没有时间去跟踪此事，请我公司解决。你认为此

事该由谁去解决？物流公司应按产品的什么价格赔偿？

14.深圳某公司在上海设有办事处，华东地区五家经销商的货物配送

均由上海办事处发送。请详细说明你认为可行的配送方式。

15.我公司的货物与另外两家公司的货物拼一货柜车发往西安。我公

司的货物是45立方的影碟机，另外两家公司的货物分别是6300公斤的手表和

48立方的化妆品。三家公司争执不下，纷纷要求自己公司的货物应该装在上面。

你认为应该怎样装车？

16.深圳发往长沙的货物走汽运需要一天半，走铁路快运需要一天，

走空运需要一天；长沙客户因要参加展销会急订15立方的货物，今天下的订单

明天就要收到货物，后天须参展。我公司今天下午立即组织发货。你认为走哪种

运输方式最理想？

17.本公司外销客户已稳定。某日，有两家本市的贸易公司前来洽谈

业务，有一家贸易公司请我工厂OEM两个40'柜的产品；有一家贸易公司想让

我公司长期为其OEM产品；是否接洽这两笔业务？

18.2002年底，本公司接到日本一长期客户数量为六万台（分多次交

货）的订单。日本从2003年1月1日起执行新的电源方案认证，中国尚无一家

电源生产厂家具有此项认证；日本客人为此订单愿意帮助电源厂家取得此项认证,

请我公司把电源厂家的资料寄交日本客户。但是，为我公司供应电源的电源厂家

不愿意承担此项认证费用。怎样解决这个问题？

19.成都原经销商销售业绩总是不能达标，国内销售部经理向你报告

更换-经销商，并推荐了新的经销商人选。你同意销售经理的提议，但公司与原

经销商的合同尚未到期，怎样处理可以两全齐美？

20.国内各大网站均有我公司产品的广告和网店，大部分地方报刊和

地方电视媒体也有我公司产品的宣传，各大地区销售渠道已基本建成。对于网络

营销和渠道营销，如何避免市场营销中的重复行为？网络营销和渠道营销会有哪

些冲突？如何避免这些冲突？

21.我公司产品价格定位走的是同行业中等路线，注重产品质量和新

产品研发。某家同行公司将和我公司相同等的产品降价销售，各地经销商纷纷要

求对此款产品进行降价。你怎么解决此次问题？面对市场经常会出现的这类价格

竞争问题，你有哪些创意？

22.我公司华北办事处已将产品成功推进各大超市，山东经销商提出

了异议，担心超市的销售会影响他的业绩。对主流渠道和非主流渠道，你会采用

哪些办法来避免它们的冲突？

23.某国外连锁超市在深圳设有采购机构，并开始采购招标；我公司

中标，取得了每月金额为20多万美元的份额。请介绍你取得此份额的经过。

24.新加坡一客商来我公司签署代理协议，协议书中有一项“商品到

岸后三个月内产品包换,一年内产品保修,退换货物的一切费用由我公司承担”；

此条款对我公司有较大的难度，你提出一建议,对方很满意。协议书此条款修改，

协议书顺利签署。透露一下你提出的是什么建议？

附加题：

1.目前国内的AV产品行业鱼龙混杂，市场混乱；针对这一现象，你

认为AV产品的前景何在？

2.在“半社会主义”，“半资本主义”和“半封建主义”之间的私营

企业里，你如何做一个优秀的职业经理人？

作者：曜客回复日期：2003-08-1614:42:16

对不起,还有一半晚上答题.

作者：回复日期：2003-08-1614:58:46

没时间仔细看完。初步的感觉是：这家公司的总经理的权限可真“大”，事

无巨细，什么都要管。简直就是超级管家婆：）

另外感觉有些问题设计很弱智，像第12题；还有很多问题问的都是具体的

操作，但所给的条件又很不具体。要想“完美”解答这些问题，需要的是从题目

叙述的字里行间去逻辑判断出题者的观点，以便“投其所好”。否则你认为的

“最正确”，未必就是人家认为的“最恰当”：）

出题者以为出这么多题就可以全面地考察一个人的思想、能力和品质吗？但

不幸的是，查得太多太细，负面效应是反而暴露了出题者的意图。只要连通起来

仔细分析，不难看出老板最关心和最担心的是什么。呵呵，所谓的侦探和反侦

探的心理战这里大有用武之地：）

还有，其实这里面的很多题是应该拿来考办公室主任和部门经理的。不幸的

是，很听话的、很会办事的，适合当办公室主任和部门经理的人未必当得了总经

埋

作者：绿尘回复日期：2003-08-1615:13:55

我来试试：

1.干掉人事主管

2.找他们交流.争取让他们理解.不合作的一方面先用自己的权利去压,另外

积极培养新的可以胜任这个职位的人.

3.要找人事主管谈.指出对方工作的失误.并勉励他今后更认真的工作.

4.检查以前签的合同有没有关于饭菜质量纠纷的条款.如果有,对承包商按

照合同索赔或限期改正.如果没有,要与承包商协商解决目前存在的问题.

5.签.并找小赵谈话.分析今后类似的情况怎样处理是最佳效果.

6.向老板建议此次帮助供应商度过难关.同时和供应商谈判争取更优惠的价

格或者今后有更优惠的结算方式.

7.自己买单.（当然我的慷慨解囊应该有小喇叭吹风出去了）

8.重新检讨公司现有的制度.尽量使现有制度得到修改以适应新形式的发展.

9.吴总：人之常情.但同时说明他对公司不够了解.

老板:对员工不够信任.对大家有戒心.

10.当然是奖金.

11.表示同情.

12.N0.

作者：绿尘回复日期：2003-08T615:33:35

13.原则上应有对方公司负责,应为陪送公司是他们指定的.不过具体处理可

以根据本公司的实际能力来进行.有能力帮助客户的可以帮忙.

14.深圳某公司在上海设有办事处，华东地区五家经销商的货物配送均由上

海办事处发送。请详细说明你认为可行的配送方式。

是这道题好象有问题.如果这个深圳某公司是一个物流公司，负责陪送我公

司生产的产品的话,我们完全可以让对方来设计配送方案.我们只需挑选就好了.

如果对方是我们经销商的供应商，我们更不必管了.我们只需要发出指示何时把

货送到何地即可.

15.好象一个货柜装不了这么多东西吧！

假设可以,建议将上层和下层货物的运费分别定价,然后由三方重新选择自

己愿意多伏点钱放在上面还是少付钱放在下面.

16.铁路

17.关键要弄清这两家公司的客户和自己现有的客户是否冲突.另外还有要

检讨公司的外销策略,然后才可以决定.

18.哈哈.告诉对方任证费用=60000个电源的新定单.问他想不想要这张定

单.必要的话可以帮助对方先承担一部分,然后这部分费用可以在今后我公司给

对方公司的定单中逐渐消化（分单扣出）

19.检讨与原经销商的合同,如果能利用合同要求对方赔偿最好.否则只好付

违约金了吧.当然还有一些下三滥的办法,这里不说了.

20.VERYGOODQUESTION.不过目前在国内，网络销售电子产品好象还不是很

成熟,应该不用太担心渠道的冲突.否则我看还是暂时取消网络销售比较好.（这

是为了保护经销商的利益，保证双方的长期合作）.

作者：把人变成鬼回复日期：2003-08-1615:36:08

题好多哦。只回答容易的。

3我会尊重人事部的意见。因为术业有专攻，他们按道理应该比我更了解实

情。但我会告诉人事部主管我所了解到的情况，让他们特别注意。

4我会首先听取员工的意见，列出来，再去找承包人协商，并警告他们要保

证质量，否则解除和约。然后把解决办法告诉老板。

5如果收获员是一个关键职位，我就会给他报销。但下不为例。

6不会。天有不测风云。我没有这个权力。

7和老板谈谈。看口气。

12不会。应该不会。

作者：绿尘回复日期：2003-08T615:40:22

21.将产品重新包装上市,在宣传上注意突出一些别人还没有太强调的东西.

另外就是延长产品保修期等.总之是先尽力令自己的产品和别人的有所区别，（看

起来,听起来）.降价是最后一招.

22.23.COREBUSINESSCOMPETITIONTACTICS.

24.可以根据公司产品的通常不良率给予对方相同比例的免费产品,来省掉

不良品退换所产生的运输费用.

作者：wzcits回复口期：2003-08-1615:58:48

AV是什么？女优？

作者：键客回复日期：2003-08-1616:16:49

13.本公司的货物全部由深圳货运站承运，成都客户指定他的货物在广州

某物流公司发货。本公司付深圳货运站每件4元的短途运费。某日，成都客户来

电说发给他的37件货他只收到20件，物流公司承认货物在路途丢失了17件，

并同意赔偿损失。成都客户没有时间去跟踪此事，请我公司解决。你认为此事该

由谁去解决？物流公司应按产品的什么价格赔偿？

协助客户向物流索赔,趁机向客户推广自己的物流系统.

14.深圳某公司在上海设有办事处，华东地区五家经销商的货物

配送均由上海办事处发送。请详细说明你认为可行的配送方式。

=答案太长了，一-货款要到总公司的帐户才发货.

15.我公司的货物与另外两家公司的货物拼一货柜车发往西安。

我公司的货物是45立方的影碟机，另外两家公司的货物分别是6300公斤的手表

和48立方的化妆品。三家公司争执不下，纷纷要求自己公司的货物应该装在上

面。你认为应该怎样装车？

=谁也别压谁,剩下的由拼货公司的人妥善解决.

16.深圳发往长沙的货物走汽运需要一天半，走铁路快运需要一

天，走空运需要一天；长沙客户因要参加展销会急订15立方的货物，今天下的

订单明天就要收到货物，后天须参展。我公司今天下午立即组织发货。你认为走

哪种运输方式最理想？

=铁路

17.本公司外销客户已稳定。某日，有两家本市的贸易公司前来

洽谈业务，有一家贸易公司请我工厂OEM两个40'柜的产品；有一家贸易公司

想让我公司长期为其OEM产品；是否接洽这两笔业务？=条件未介绍清楚，一般

看利润率的长期性.

18.2002年底，本公司接到日本一长期客户数量为六万台（分多

次交货）的订单。日本从2003年1月1日起执行新的电源方案认证，中国尚无

一家电源生产厂家具有此项认证；日本客人为此订单愿意帮助电源厂家取得此项

认证，请我公司把电源厂家的资料寄交日本客户。但是，为我公司供应电源的电

源厂家不愿意承担此项认证费用。怎样解决这个问题？

=由客户出，可以摊到产品成本上,并要求电源厂供认证的货只能给我们.

19.成都原经销商销售业绩总是不能达标，国内销售部经理向你

报告更换一经销商，并推荐了新的经销商人选。你同意销售经理的提议，但公司

与原经销商的合同尚未到期，怎样处理可以两全齐美？

=找个碓还不容易?然后要改合同.

20.国内各大网站均有我公司产品的广告和网店，大部分地方报

刊和地方电视媒体也有我公司产品的宣传，各大地区销售渠道已基本建成。对于

网络营销和渠道营销，如何避免市场营销中的重复行为？网络营销和渠道营销会

有哪些冲突？如何避免这些冲突？

=1.市场细分，互为补充.

21.我公司产品价格定位走的是同行业中等路线，注重产品质量

和新产品研发。某家同行公司将和我公司相同等的产品降价销售，各地经销商纷

纷要求对此款产品进行降价。你怎么解决此次问题？面对市场经常会出现的这类

价格竞争问题，你有哪些创意？

=也降，同时加大出新产品的力度,从新产品赚钱.

22.我公司华北办事处已将产品成功推进各大超市，山东经销商

提出了异议，担心超市的销售会影响他的业绩。对主流渠道和非主流渠道，你会

采用哪些办法来避免它们的冲突？

=法律为方法,利益为准绳.

23.某国外连锁超市在深圳设有采购机构，并开始采购招标；我

公司中标，取得了每月金额为20多万美元的份额。请介绍你取得此份额的经过。

=确保产品有竞争力/电话/约人吃饭/再吃饭/备样品/吃饭腐败/腐败/得底价/改

标书./给回扣/中标.

24.新加坡一客商来我公司签署代理协议，协议书中有一项“商

品到岸后三个月内产品包换，一年内产品保修，退换货物的一切费用由我公司承

担”；此条款对我公司有较大的难度，你提出一建议，对方很满意。协议书此条

款修改，协议书顺利签署。透露一下你提出的是什么建议？

=给一定数量的备用产品，以旧换新.

附加题：

1.目前国内的AV产品行业鱼龙混杂，市场混乱；针对这一•现象，

你认为AV产品的前景何在？

=不了解这个市场，但是市场混乱正是英雄有用之时.

2.在“半社会主义”，“半资本主义”和“半封建主义”之间的

私营企业里，你如何做一个优秀的职业经理人？

=不骄不躁,耐心勤劳.科学管理,和气待人.

作者：天不亡我回复日期：2003-08-1618:12:36

也许按自己的第一感觉回答就可以了，如果过多的思前想后也许答案里会暴

露你许多的弱点。有时候感性一点也许比理性一点更能真实反映问题。

当然，第12题一定要回答N0,否则后面的题就不用回答了：）

作者：米乐0回复口期：2003-08-1621:21:50

第十二题一定要答，收了交给财务部记账。

面对商业贿赂，其实和面对其他贿赂一样。拒贿的结果是得罪人，堵

自己路。唯一的办法是收了之后上交。当然收之前还要告诉老板你的决定。

作者：何家劲回复日期：2003-08-1622:33:04

我来试一下吧

1.公事公办尽量和他成为朋友.

2.尽量说服他,实在不行的话该得罪的总会得罪.

3.仔细了解真实情况,不要听信任何一方的一面之词.再给予考虑.

4.采用竞争制.

5.否.

6.没有老板的指示，否.

7.自己出啊!

8.购买.先斩后奉.

今晚就到这吧明天再来.

作者：yangxiongjie回复日期：2003-08T623:09:10

AV是音响器材。

作者：genjuro79回复日期：2003-08-1623:09:48

做经理真够难啊

作者：还是胡扯回复日期：2003-08-1703:22:26

这种总经理，不干也罢。

作者：键客回复日期：2003-08T723:46:12

大家都来答答题。

作者：乾坤朗朗回复日期：2003-08-1809:46:24

这种总经理，不干也罢.

>>>不干就永远当不了老总.真正的总经理比着麻烦千倍.我不是,随口说的.

鼓励键客.23题的答案很好,哈哈.腐败腐败再腐败,符合中国国情!不过我

觉得在所谓的“半社会主义”，“半资本主义”和“半封建主义”之间的私营企

业里，优秀的职业经理人恐怕难以生存.

作者：乾坤朗朗回复日期：2003-08-1810:06:15

绿尘姑娘,不容易碰上你啊.见到你很高兴.

作者：文愉回复日期：2003-08-1810:41:45

关于第一个问题：

我的意见：

1基本上可以肯定这是一个私营企业，也很有可能是一个家族企业.

2这家公司的管理制度不是很规范.

3总经理刚刚就任，还没有确立自己的权力范围和自己的威望.

所以：

1公章事件可以淡化处理.

2当务之急是逐步建立一个规范的管理制度,确定自己的权力和威望

3既然人事主管有这么大的号召力，也应该有一定的过人之处.首先可以

跟他沟通.第一步可以争取跟他合作.第二步，让他进一步认识你的能力，从而

服从你的管理.第三，如果他最后不能服从你的管理，那就逐步消弱他的权力，

最后才让他退出公司.

作者：西风吹书读哪页回复日期：2003-08-1811:19:39

我也来试试：

1、先在高层会议公开提出降职人事主管，然后再向老板说明情况。接着要

办公室内部通报或公开登报，重新刻制人事部章。

2、先单独谈话沟通，仍然抵制的，想办法调离。

3、告诉主管你掌握的情况，提醒他注意工作方法，然后按规定开除。

4、深入调查，和员工沟通，了解问题的所在，找出解决的办法。

5、签字报销，同时告诉他公司规定，并注意以后送货不要在客户下班时间。

否则自掏腰包。

6、坚持。我是总经理。

7、说服老板。

8、对该产品单独采用现款结算。

作者：weit回复日期：2003-08-1811:25:52

漂绿

:)

作者：西风吹书读哪页回复日期：2003-08-1811:29:01

9、吴总人之常情。老板大度用人。都可以。

10、股份。

11、不知道如何处理。

12、接受佣金，按照公司程序上缴。同时提醒质量部门，一旦该供货商产品

质量出现下滑，按相关程序处理。

13、我客户服务部协助处理，物流公司赔偿事宜结合我公司实际和成都客户

协商处理。

14、...

15、我公司货在上面。

16、铁路快运。

作者：西风吹书读哪页回复日期：2003-08-1811:32:47

17、具体的情况太模糊。……呵呵

18、谈判、协商。利益分配。

19、方法很多的啊。

20以后的问题涉及专业，而且有很多方法，很多思路可以解决的。不细说

To呵呵。

作者：西风吹书读哪页回复日期：2003-08-1811:35:57

感觉绿尘是个比较优秀的总经理人选。呵呵！

作者：cdplmm回复日期：2003-08-1813:00:32

键客！

作者：踩带皮鞋回复口期：2003-08-1816:55:09

18考虑换一个电源供应商

作者：2子哥回复日期：2003-08-1817:22:13

呵呵，不错，占个座！

作者：二4：回复日期：2003-08-1819:02:09

1.你新到这家公司，公司上下都讲人事部主管是“老板的人”；人事部主

管的权利很大，也很有号召力，你调动不了的人和事他都可以调动得了，你明显

的感觉到这位主管对你在这家企业的发展是个“绊脚石”。某天，人事部主管向

你报告，人事部的公章在他的抽屉里不翼而飞，丢了。你将会如何处理公章事件

和人事部主管这个难题？

先要求刻个新的章，同时请人事主管自己追查这件事情然后把结果汇报。

2.你向老板递交了一份新的公司管理方案，老板很欣赏并让你推行新

的管理方案。公司个别高层老职员对你的这套方案的推行进行软抵抗。你将如何

工作？

请不个别有威信的参与召集老员工开会，讨论新方案，落实执行。

3.公司有名女工偷了同事10快钱，按厂规应予开除。人事主管找你，

向你汇报了调查经过:这个女工没有父母，是她哥哥把她养大,他哥哥要结婚了，

她手里只有40快钱，她想凑够50快钱寄给她的哥哥表示心意。人事主管请求不

要开除这个女工，给这个女工一次改过的机会。你所了解的情况与人事部掌握的

情况根本不符，这个女工的父母都还健在。你是否会批准人事主管的请示？

批准。

4.老板已把公司的食堂承包了出去。员工们一直对公司食堂的伙食有

意见，这些意见已形成员工对公司不满的焦点。你为此事汇报给老板，老板说一

切交给你处理。你打算怎样处理食堂之事?

由助理出面找承包人予以警告，限期改进，在食堂设意见簿欢迎职工留言,

再扶不起来就换承包商。

5.业务部小赵和司机小钱出去送货，到目的地客户工厂刚好是下班时

间，要等下午上班后才能卸货。客户工厂收货员小孙对小赵开玩笑的说要小赵请

他吃饭；小赵是个直爽大方的人，热情的拉着小孙非得请小孙吃饭不可，三人共

花了68快钱；第二天小赵来找你签字报销招待费。公司规定业务人员未经公司

批准不得对客户请客送礼。老板告诉过你，3000元以下的费用审批由你全权处

理，不用请示老板。你是否会给小赵签字报销？

不签字。

6.老板出国考察要4月10回国，临走前安排你处理公司的一切事务。

供应商李总和老板是好朋友，两家公司一直合作的很好。3月9日李总来找你,

说他最近资金周转较困难，请求将我公司本应4月15日付他公司的货款十五万

多元提前付给他，李总3月11日前着急用钱。你询问了财务部，李总公司的对

账单已核对无误，我公司账户资金充裕，近一个星期内没有计划外应付账款。你

批示财务部，付给李总此项货款。财务部主管提出了异议，说不可以破坏规定，

不同意提前支付。你是否会坚持并落实你的决定？

以财务方面困难为由婉言拒绝。

7.冬至到了，按惯例公司会请主管级以上职员和办公室全体职员去酒

楼聚餐。最近公司订单排满，全公司上下员工很是辛苦，特别是生产车间工人更

是接连加班加点。为此你改变惯例邀请了拉长以上的职员去酒楼聚餐，并给车间

员工每人发了一斤苹果。事后老板对这件事很不满意，并电话里和你的助理说,

超出计划的3800多元钱不可以入帐。你将会怎样处理这件事情？

跟老板交涉--下，如果真的很不满意不通融，自己找地方把帐平了，以后此

类事件多留心。

8.某种生产用原材料，用月结结算方式和用现款结算方式购买到的价

格相差近2元钱；物控部向你请示要求用现款购买此原材.料，以降低产品成本。

公司制度规定常用原材料结算方式一律为月结，不得用现款采购。你不想改变公

司规定，又想为公司省下2元钱，真是难坏了你，于是你打算立即。。。。。。？

联系财务会计部门，看有没有一个可行的建议。

9.不知道什么原因，公司最近儿个月生意很不好，资金非常紧张，吴

总经理和公司的高级主管已有三个月没有领到薪水了；老板召集高级主管以上职

员会议，请大家和老板一起度过难关，说公司下个月就会有意想不到的好转。主

管们议论猜测人心惶惶，有人已请假开始偷偷去找新工作了。这时期有一家企业

来请吴总去任职，吴总看不出老板会有什么起死回生之术，而现在向老板提出辞

职似乎又于心不忍，于是吴总称病不再来公司上班。半个月后，老板委托其他公

司开发的新产品问市，新产品刚一在香港会展展出，新加坡一客户就下了490

万美金的订单。吴总回来上班了。老板对吴总一如既往。你如何评价吴总经理？

你如何评价这个老板？

吴总一定有他对公司的重要之处。老板心机比较深密，是个大度的生意人。

10.你在这个公司的努力工作终于得到了老板的嘉奖，老板说公司要

给你5%的股份或者是十儿万的奖金，任你选择。你会选择哪一样？

5%股份

11.郑先生已有两个女儿，他和他的太太是高中时的同学。郑先生七

年前开了一间工厂，这几年生意很不错。郑太太从工厂步入正轨后就在家里做起

了“家庭妇女”，郑太太多次提出要去工厂帮忙，郑先生都不同意，说：你只要

把家管好把孩子带好就可以了。突然有一天，有人告诉郑太太说：“你老公在外

面养了一个‘二奶’，那女人还给你老公生了一个儿子！”郑太太询问郑先生此

事真假，郑先生承认不假。两人于是“大闹天宫”。郑先生已和“二奶”同居，

决定要和郑太太离婚；郑太太不想和郑先生离婚，说只要郑先生不和她离婚，把

那个孩子带回来她也可以接受。他们两个都是你的好朋友，你会怎样去帮助他们？

尽量安慰双方。如果是好朋友会建议男方如果一定分手的话，请安排照顾好

太太和孩子以后的生活。对女方应该更多鼓励她看开些，生活不一定要依赖男人，

尽量挽救婚姻。如果不是因为感情而仅仅为了生活，支持她在家庭财产上为自己

和孩子与先生尽量好的协商。

12.一家供应商在你的认可下终于攻进了我们公司。供应商为了答谢

你，要给你一笔拥金，这件事除了供应商和你并无别人知晓，你会接受供应商的

拥金吗？

拿人手短。客气的拒绝就是了。如果非常热情的非给不可，就让他先给存着，

说等自己离开公司的时候再拿。

13.本公司的货物全部由深圳货运站承运，成都客户指定他的货物在

广州某物流公司发货。本公司付深圳货运站每件4元的短途运费。某日，成都客

户来电说发给他的37件货他只收到20件，物流公司承认货物在路途丢失了17

件，并同意赔偿损失。成都客户没有时间去跟踪此事，请我公司解决。你认为此

事该由谁去解决？物流公司应按产品的什么价格赔偿？

先搞清楚货物是自己还是客户的货代丢失的。如果是自己方的问题那么一定

是自己出面解决。如果不是，那么告诉客户我们将全力配合他们追踪此事。物流

公司应该有他们赔偿的承诺，多出的部分他们也未必会付。

14.深圳某公司在上海设有办事处，华东地区五家经销商的货物配送

均由上海办事处发送。请详细说明你认为可行的配送方式。

上海负责所有联系工作包括通知和追踪，与经销商联络等等，货物由深圳直

接发送目的地。

15.我公司的货物与另外两家公司的货物拼一货柜车发往西安。我公

司的货物是45立方的影碟机，另外两家公司的货物分别是6300公斤的手表和

48立方的化妆品。三家公司争执不下，纷纷要求自己公司的货物应该装在上面。

你认为应该怎样装车？

尽量谁也别压谁，自己的货放自己上面紧着排，把三明志竖起来的效果。

16.深圳发往长沙的货物走汽运需要一天半，走铁路快运需要一天，

走空运需要一天；长沙客户因要参加展销会急订15立方的货物，今天下的订单

明天就要收到货物，后天须参展。我公司今天下午立即组织发货。你认为走哪种

运输方式最理想？

汽运如果是DOORTODOOR,那就是汽车最有保障。

17.本公司外销客户已稳定。某日，有两家本市的贸易公司前来洽谈

业务，有一家贸易公司请我工厂OEM两个40'柜的产品；有一家贸易公司想让

我公司长期为其OEM产品；是否接洽这两笔业务？

看公司生产能力决定。

18.2002年底，本公司接到日本一长期客户数量为六万台（分多次交

货）的订单。日本从2003年1月1日起执行新的电源方案认证，中国尚无一家

电源生产厂家具有此项认证；日本客人为此订单愿意帮助电源厂家取得此项认证,

请我公司把电源厂家的资料寄交日本客户。但是，为我公司供应电源的电源厂家

不愿意承担此项认证费用。怎样解决这个问题？

看还有没有可替代的电源厂，如果没有，尽量说服电源厂承担费用，方式可

以进一步协商。实在没有办法只好核算费用是否可以承担，满足日本客户最重要。

19.成都原经销商销售业绩总是不能达标，国内销售部经理向你报告

更换一经销商，并推荐了新的经销商人选。你同意销售经理的提议，但公司与原

经销商的合同尚未到期，怎样处理可以两全齐美？

与原经销商协商提前解除合同，公司损失部分请新经销商承担一部分。如果

双方不同意，让两家同时做一个发展报告，开展成都业务，

到合同期满再选新的。

20.国内各大网站均有我公司产品的广告和网店，大部分地方报刊和

地方电视媒体也有我公司产品的宣传，各大地区销售渠道已基本建成。对于网络

营销和渠道营销，如何避免市场营销中的重复行为？网络营销和渠道营销会有哪

些冲突？如何避免这些冲突？

需求信息汇总到公司后按需求量进行分类，确定小额客户和大额客户的分别

跟踪服务。主要是内部人员分工明确。

21.我公司产品价格定位走的是同行业中等路线，注重产品质量和新

产品研发。某家同行公司将和我公司相同等的产品降价销售，各地经销商纷纷要

求对此款产品进行降价。你怎么解决此次问题？面对市场经常会出现的这类价格

竞争问题，你有哪些创意？

对现有产品小小升级，不降价。

22.我公司华北办事处已将产品成功推进各大超市，山东经销商提出

了异议，担心超市的销售会影响他的业绩。对主流渠道和非主流渠道，你会采用

哪些办法来避免它们的冲突？

主流渠道和非主流渠道并重。华北办事处的有功人员予以奖励。由山东经销

商参与超市的后续工作。

23.某国外连锁超市在深圳设有采购机构，并开始采购招标；我公司

中标，取得了每月金额为20多万美元的份额。请介绍你取得此份额的经过。

关注该机构招标信息，取得招标资料加以研究，针对本公司品符合要求的产

品制作投标材料。从质量，价格，发货保障方面明确本公司优势，取得客户信任。

24.新加坡--客商来我公司签署代理协议，协议书中有…项“商品到

岸后三个月内产品包换，一年内产品保修，退换货物的一切费用由我公司承担”；

此条款对我公司有较大的难度，你提出一-建议，对方很满意。协议书此条款修改，

协议书顺利签署。透露一下你提出的是什么建议？

“商品到岸后一年内产品保修，因为厂家质量原因造成的损坏三个月内产品

包换，我公司承担因以上问题产生退换货物的一切费用。

附加题：

1.目前国内的AV产品行业鱼龙混杂，市场混乱；针对这一现象，你

认为AV产品的前景何在？

2.在“半社会主义”，“半资本主义”和“半封建主义”之间的私营

企业里，你如何做一个优秀的职业经理人？

就不回答了。

作者：阿修罗天回复日期：2003-08-1822:16:48

1.你新到这家公司，公司上下都讲人事部主管是“老板的人”；人事部主

管的权利很大，也很有号召力，你调动不了的人和事他都可以调动得了，你明显

的感觉到这位主管对你在这家企业的发展是个“绊脚石”。某天，人事部主管向

你报告，人事部的公章在他的抽屉里不翼而飞，丢了。你将会如何处理公章事件

和人事部主管这个难题？

优先：先和老板沟通，揣摩该人在其心中的地位。然后利用借口想办法让他

滚，向老板强调影响及员工看法，自己刚来，老板会给一定面子。

一般：向老板推荐人事主管是**人，目前**地区分公司销售不行，建议让其

去分公司负责，然后用业绩压力迫其滚蛋。

最坏：向老板提工厂需要加强，建议提人事主管为负责工厂的副总经理，踢

到工厂去。

2.你向老板递交了一份新的公司管理方案，老板很欣赏并让你推行新

的管理方案。公司个别高层老职员对你的这套方案的推行进行软抵抗。你将如何

工作？

优先：不动声色地分化老职员，笼络一俩个关键人物，软硬兼施。

一般：方案细化，使其可评测，可考核，然后严格执行考核评估，杀鸡。

最坏：利用老板的令箭强行让大家执行。

3.公司有名女工偷了同事10快钱，按厂规应予开除。人事主管找你，

向你汇报了调查经过:这个女工没有父母,是她哥哥把她养大,他哥哥要结婚了，

她手里只有40快钱，她想凑够50快钱寄给她的哥哥表示心意。人事主管请求不

要开除这个女工，给这个女工一次改过的机会。你所了解的情况与人事部掌握的

情况根本不符，这个女工的父母都还健在。你是否会批准人事主管的请示？

优先：开除，并且告之人事主管事实。

一般：开除，啥都不说。

最坏：罚款50给人事个面子

4.老板已把公司的食堂承包了出去。员工们一直对公司食堂的伙食有

意见，这些意见已形成员工对公司不满的焦点。你为此事汇报给老板，老板说一

切交给你处理。你打算怎样处理食堂之事？

优先：找承包方协商，提出苛刻条件，想办法收回公开招标承包。

一般：对员工解释说承包期没满，有困难，请暂时克服，时间了一•定重新搞。

最坏：拖延

5.业务部小赵和司机小钱出去送货，到目的地客户工厂刚好是下班时

间，要等下午上班后才能卸货。客户工厂收货员小孙对小赵开玩笑的说要小赵请

他吃饭；小赵是个直爽大方的人，热情的拉着小孙非得请小孙吃饭不可，三人共

花了68快钱；第二天小赵来找你签字报销招待费。公司规定业务人员未经公司

批准不得对客户请客送礼。老板告诉过你，3000元以下的费用审批由你全权处

理，不用请示老板。你是否会给小赵签字报销？

优先：给小赵解释，强调政策，自己掏68给小赵［他肯定不要的］

一般：对小赵说下不为例然后签字同意。

最坏：不同意报销说自己无能为力，交代小赵以后要注意。

6.老板出国考察要4月10回国，临走前安排你处理公司的一切事务。

供应商李总和老板是好朋友，两家公司一直合作的很好。3月9日李总来找你,

说他最近资金周转较困难，请求将我公司本应4月15日付他公司的货款十五万

多元提前付给他，李总3月11日前着急用钱。你询问了财务部，李总公司的对

账单已核对无误，我公司账户资金充裕，近一个星期内没有计划外应付账款。你

批示财务部，付给李总此项货款。财务部主管提出了异议，说不可以破坏规定,

不同意提前支付。你是否会坚持并落实你的决定？

优先：付款60%向李总强调困难介绍自己的为难说自己花的精力

一般：付100%向李总强调是自己的坚持强行要财务执行自己的命令

最坏：电话老板申请

7.冬至到了，按惯例公司会请主管级以上职员和办公室全体职员去酒

楼聚餐。最近公司订单排满，全公司上下员工很是辛苦，特别是生产车间工人更

是接连加班加点。为此你改变惯例邀请了拉长以上的职员去酒楼聚餐，并给车间

员工每人发了一斤苹果。事后老板对这件事很不满意，并电话里和你的助理说,

超出计划的3800多元钱不可以入帐。你将会怎样处理这件事情？

优先：向老板解释，并且表示自己出这个费用。［威胁他？］

一般：向老板解释，说明工作辛苦，申请用公司员工娱乐活动经费支出。

最坏：同意老板意见，想办法在其他费用中冲抵

8.某种生产用原材料，用月结结算方式和用现款结算方式购买到的价

格相差近2元钱；物控部向你请示要求用现款购买此原材.料，以降低产品成本。

公司制度规定常用原材料结算方式一律为月结，不得用现款采购。你不想改变公

司规定，又想为公司省下2元钱，真是难坏了你，于是你打算立即。。。。。。？

优先：向老板解释，申请现结，并且提出供应链改造和分级审核付款。

一般：与供应商沟通，提出三月后开始现结，目前为月结，并且对方月结优

先，让其降底1.5元。

最坏：强行要求财务执行。

9.不知道什么原因，公司最近儿个月生意很不好，资金非常紧张，吴

总经理和公司的高级主管已有三个月没有领到薪水了；老板召集高级主管以上职

员会议，请大家和老板一起度过难关，说公司下个月就会有意想不到的好转。主

管们议论猜测人心惶惶，有人已请假开始偷偷去找新工作了。这时期有一家企业

来请吴总去任职，吴总看不出老板会有什么起死回生之术，而现在向老板提出辞

职似乎又于心不忍，于是吴总称病不再来公司上班。半个月后，老板委托其他公

司开发的新产品问市，新产品刚一在香港会展展出，新加坡一客户就下了490

万美金的订单。吴总回来上班了。老板对吴总一如既往。你如何评价吴总经理？

你如何评价这个老板？

优先：老板宽宏儒雅，吴总能力强进取。

一般：老板没办法，暂时不能丢吴总；吴总在企业有根基。

最坏：老板真可怜，吴总真不要脸做的出来羡慕不已。

10.你在这个公司的努力工作终于得到了老板的嘉奖，老板说公司要

给你5%的股份或者是十儿万的奖金，任你选择。你会选择哪一样？

优先：要股份，表示会继续努力工作，认为公司很有前途。

一般：非常想要股份，但是目前家庭经济有危机，急需用钱，所以要现金，

以后希望能用现金回购股份。

最坏：鸟股份啊？钱先拿到手再说。

11.郑先生已有两个女儿，他和他的太太是高中时的同学。郑先生七

年前开了一间工厂，这儿年生意很不错。郑太太从工厂步入正轨后就在家里做起

了“家庭妇女”，郑太太多次提出要去工厂帮忙，郑先生都不同意，说：你只要

把家管好把孩子带好就可以了。突然有一天，有人告诉郑太太说：“你老公在外

面养了一个‘二奶’，那女人还给你老公生了一个儿子！”郑太太询问郑先生此

事真假，郑先生承认不假。两人于是“大闹天宫”。郑先生已和“二奶”同居，

决定要和郑太太离婚；郑太太不想和郑先生离婚，说只要郑先生不和她离婚，把

那个孩子带