旅游地产特色化打造及营销建议图文并茂

南京中原顾问事业部旅游地产特色化打造及营销建议旅游地产特色化打造要点景观打造特色风格建议示范区打造重点景观打造——植物景观打造原则：以低成本为原则，适当控制软硬化景观比例，少量运用大乔木及名贵树种，大面积运用低成本的草坪、地被等，采用多层次的空间变化设计手法及植物高矮、颜色、形状变化的搭配，结合微地形营造出疏密结合、可开可合的园林景观。植物配置标准：先高后低、先里后外植物配置顺序：大乔木、名贵树种——中小乔木——大灌木、球形植物——小灌木、地被灌木——时令花卉——草坪可参照标杆房企的五重景观设计：第一重：高7-15米、胸径20公分以上的大乔木勾勒天际；第二重：4-5米高的小乔木、大灌木增添层次；第三重：2-3米高的灌木；第四重：花卉、小灌木，这是园林内最有特色、层次最为丰富的部分；第五重：草坪、地被工人近赏。通过这五重垂直绿化，打造出层次感丰富的景观效果，最终营造出富有灵动生命气息的生活体验。景观打造——水景观水景可为项目增加更多的动态景观，除利用自然的水景资源外还可在旅游地产项目各区域打造小范围的水景观。项目自身拥有湖景、河景等资源——通过局部种植水生植物，既达到净化水体的效果，还可为单调的水景增加植物的灵动性；沿岸铺设形状、颜色各异的卵石驳岸，搭配水生植物营造水岸效果人工水景打造——除自然水景外，项目内部可多处采用小尺度水景观设计；水景结合小品及局部涌泉设计，卵石铺底，增加立体感，保证人工水景的观赏效果景观打造——小品设施景观园林中除植物和水等基本构景要素外，小品这一硬景景观也扮演着重要的角色，它不但具有植物景观的观赏性，而且还具备更多的实用性功能，对项目的景观打造起到了点睛作用。项目小品布置分类装饰小品功能小品展示小品照明小品在各景观节点布置具有特色的雕塑、铺装、景观墙等在广场、绿地等休憩空间设置休息用的座椅、花架，以及洗手池、垃圾桶等功能性的小品设置个性化的小区动态公告栏、路牌、小区导视图等，起到一定的宣传、指示作用以具有特色的小区射灯、庭院灯、草坪灯以及广场灯为主的照明灯饰小品为主旅游地产特色化打造要点景观打造特色风格建议示范区打造重点风格特色化建议目前大多数旅游地产在建筑风格、景观、温泉等方面主打东南亚、欧式等风格，千篇一律，缺乏稀有性，因此在这里简要介绍一下比较冷门的日式风格。日式风格打造要点日式风格体现景观及小品温泉包房样板间在项目各区域适当的融入日式风格，将日式元素渗透到各细节处，为客户营造浓郁的北海道度假氛围，增加项目的独特性。引入较为著名的日式温泉，打造私密性强的温泉包房引入日式服务及日式按摩借鉴日式园林中最著名的精华代表，打造茶庭及枯山水等意境丰富的园林景观打造数个日式风格的样板间，融入榻榻米、抽象软装等特有元素打造恬静的日式田园风格结合近年来较流行的日式温泉打造特色的温泉包房，为客户营造北海道度假风情，可为北方的旅游地产项目解决冬季居住度假难的问题。结合日式温泉特点打造特色温泉包房私密性功能性装饰性药理性日式温泉特点日式温泉大多是裸浴形式，因此要注重私密性，打造以2-4人的小型温泉包房为主日式温泉保养设施齐全，需配备高温、低温桑拿,瘦身浴,美容浴,岩石浴等具备各种功效的温泉泡池包房内部装修细节较考究，能够体现日式风情，多运用灯笼、神龛、插花等，材料以竹材、木材为主与药浴结合，打造多种类型的泡池，如日本著名的小涌园温泉，包括茶浴、酒浴、辣椒浴等特色温泉日式风格打造要点——温泉日式按摩——是以中医推拿为基本的手法，因为中国文化对日本的影响是根深蒂固的。日式按摩就是点道手法的具体应用，所以日式按摩的主要作用点就是人体的动脉血管，通过人体动脉血管的三玄性空间运动规律对人体的经脉进行最有效的调节，所以日式按摩是最简单的，但却是寓意深刻的保健按摩方法。日式按摩可使皮肤下毛细血管扩张开发，增加皮肤弹性，促进肌肉收缩和伸展，改善人体机能，加速淋巴流动，提高人体免疫力。日式服务——“以人为本”是日式服务的核心。微笑、鞠躬，跪式服务仅仅是其表象，精髓是处处从客户角度出发，服务细节化，人性化。例如脱下的鞋凌乱在门口，出来却发现已经都被服务员头朝外整齐地摆放好了；把伞留在门口，店里有服务人员给你擦干，装好，出门时给你。建议引入日式服务、日式按摩，配合日式温泉包房。日式风格打造要点——温泉日式风格打造要点——样板间近几年日式装修风格受到越来越多人的青睐，其最大特点是摒弃了华丽、奢华的装饰，利用简单的装修营造出恬静、淡雅的田园风格，可打造数个日式风格的样板间，将日式风格渗透到各个细节，凸显项目的多样性和个性化。构造简单、浅色调为主抽象的软装艺术品日式榻榻米卧室设计简练欧式花纹搭配现代风格线条家具打造偏低，营造强烈的空间感打造要点茶庭+水景+松树+石灯笼+洗手钵日式风格打造要点——景观园林及小品利用日式园林中最常见的基本元素微地形、水体、石头及植物打造具有浓郁日式风格的园林景观，可借鉴日式园林中比较著名的茶庭和枯山水。日式景观与小品是密不可分的，因此可结合多种独具特色的小品来体现项目的日式风情。茶庭是将园林与茶道文化巧妙结合的一种日式造景手法。可在项目中设置具有日式风格的茶社，茶庭则是在进入茶社前的一段空间里，布置各种景观。茶庭的铺装一般以形态各异的卵石营造出山间石径的意境，或利用水体搭建简易木桥，配合象征长寿的松树、石灯笼和洗手钵等小品，营造“和、寂、清、幽”的茶道氛围。日式风格打造要点——景观园林及小品枯山水是日本园林景观独有的构成元素，堪称日本园林的精华与代表。其主要特点是用山石和白砂为主体，用以象征自然界的各种景观，其打造成本较低。白砂+石头+少量植物枯山水主要由白砂和石头组成，辅以少量的植物，打造无水之庭的意境，枯山水打造的是视觉的欣赏和心灵的享受，用极少的构成要素达到极大的意韵效果，追求禅意的枯寂美。打造要点在白砂上绘制几何图案，这种有形状的沙纹代表的是水；石头必不可少，在沙纹绘制的“水流”中，摆放大小不一的石头，其中最高、最大的石块代表水流之源；在边界处适当搭配少量绿植，增加整体的色彩感和层次感。旅游地产特色化打造要点景观打造特色风格建议示范区打造重点示范区打造重点1售楼处23公共空间样板间沙盘及产品展示区布置项目整体沙盘、分区沙盘、配套沙盘及户型平面、立体模型，给客户最直观的感受洽谈区临近沙盘，方便客户随时看到项目整体情况，靠窗且为开敞式，营造宽敞、明亮的舒适环境签约区应分割成独立的小房间，保持一定的私密性，充分的尊重客户的隐私，给客户带来尊贵享受放映室设置为墙面环绕式，循环播放5-10分钟动画，展示项目远景、区域远景以及企业宣传动画休闲区设置为开敞式，适当布置书吧，儿童游乐区，带给客户轻松活跃的看房体验，有效留住客户示范区打造重点——售楼处1功能格局布置核心功能分区布置原则示范区打造重点——售楼处2功能格局布置入口接待处沙盘区产品展示区vip区吧台签约区项目品牌、社区文化售楼处核心功能接待展示洽谈签约休闲区影音室项目远景展示接待区示范区打造重点——售楼处3个性化设施展示模型展示每层布局图，标注各户型在楼栋中的具体位置，更清晰直观设置封闭式影音室，循环播放项目愿景及宣传片在过道等客户所经之地设置模拟海边风景幕布，给客户身临其境的度假体验示范三区打三造重三点1售楼三处2样板三间3公共三空间示范三区打三造重三点——样板三间1、对看三房道三路进三行包三装和三围挡2、对样三板房三楼栋三进行三改造三和包三装。示范三区打三造重三点——样板三间精装三定位三：个性三、品三味、三高雅精装三内容三：软装三、家三具精装三风格三：滨海风情三等精装三档次三：国内三中高三档品三牌样板示范三区应重点三为客户三营造三浓郁的度三假氛围，如三滨海三、森三林等三旅游三地产三的氛三围营三造。示范三区打三造重三点1售楼三处2样板三间3公共三空间示范三区打三造重三点——公共三空间三导视完善三小区三出入三口、三停车三场、三样板区等的导视三系统三。满三足现三场功三能需三要，三完成三导视三功能三，形三成系三统性三指示三。示范三区打三造重三点——公共三广场增加醒目的环海路导视，在广场入口处设置具有项目特色的标志性指示牌及多语言路牌售楼三处前三的公三共广三场是三客户三对项三目的三第一三印象三所在三，可三通过三景观三、小三品、三水景三等的三烘托三给客三户留三下深三刻的三印象三。水景三具有三柔软三的质三感和三流动三性，三能与三硬质三的建三筑物三形成三鲜明三对比三，广三场中三间可三利用三跌水三或喷三泉打三造引三人入三胜的三节点通过三布置具有三特色的小三品及三垃圾三桶、三花架三等设三施，三增加三趣味三性用丰三富的三花草三、灌三木层三次营三造有三开有三合的三广场三空间三，用三大量三的开三花植三物提三高广三场的三热烈三气氛三和度三假环三境示范三区打三造重三点——景观三打造三要点01020304从广三场入三口——售楼三处——样板三间——内部三主景三观道——中心三湖景三区全三线延三伸，三处处三布景在看三房动三线的三景观三走廊三利用三不同三品种三植物三（草三坪、三地被三、灌三木、三花卉三）的三丰富三色彩三，营三造精三致、三鲜艳三的景三观节三点在重三要的三景观三节点三搭配三不同三的铁三艺树三池，三前期三可种三植快三速生三长的三低矮三灌木三，后三期搭三配高三大乔三木，三增加三软景三比例三，弱三化硬三质铺三装的三生硬三感，三增加三景观三示范三区的三美感三和整三洁度增加三不同三自然三资源三风格三元素及特三色的三景观三小品三及休三息区，如三滨海三旅游三地产三可将海元三素渗三透在三每一三个角三落，三拉近三与海三的距三离，三营造三浓郁三的滨三海度三假氛三围在景三观软三景中三，草三坪的三成本三是最三低的三，可三结合三微地三形大三量使三用草三坪铺三装，三创造三丰富三的景三观层三次和三空间三感0506适当三点缀三设置三异域三风格三的建三筑及三设施三，打三造各三种亲三水平三台，三增强三人与三水的三互动三，强三化项三目的三度假三氛围营销三策略三建议旅游三地产三渠道三简析分销三商渠三道解三析项目三营销三策略三建议旅游三地产三销售三模式因为三旅游三地产三的特三殊性三，旅三游地三产项三目的三大部三分客三户并三不来三自当三地，80三%以上三是来三自于三外地三的客三户，三其销三售渠三道主三要有三以下三几种三：旅游三地产销售三模式分销三商渠三道展览三渠道老客三户渠三道人脉三渠道联动三渠道旅游三地产三销售三模式一般三在销三售渠三道方三面会三采用三分销三商（包三含二三手门三店，三目的三就是三扩大三面向三客户三的面三）分销三商拥三有较三多的三楼盘三资源三信息三，同三时有三一定三的外三地客三户资三源，三其掌三握了三众多三的楼三盘信三息，三如果三顺利三的对三接，三就会三有很三大的三成交三量；分销三商主三要拥三有众三多的三客户三资源三，如三果找三到适三合客三户群三的项三目，三可以三给该三项目三带来三大量三的客三群。分销三商渠三道在旅三游旺三季，三各办三事处三均会三组织看房三班车三前往三项目三地，一三周1-三2次，三行程三约2-三3天左三右，三费用30三0-三50三0元/人不三等，三如有三成交三则由三项目三承担三资费.旅游三地产三销售三模式展览三渠道展览三渠道三包括三展会三和展三示两三种：展会三渠道三，就三是借三助各三地的三房地三产展三会以三及高三端展三会（三例如三，游三艇展三、车三展、三珠宝三展、三高尔三夫活三动等三等）三，展三示项三目，三吸引三这些三参加三展会三的人三群，三以促三项目三销售三；展示三渠道三，就三是在三本身三项目三主要三的客三源城三市，三以及三一线三经济三发展三城市三，设三置长三久的三销售三展位三，展三示项三目，三方便三购房三者了三解产三品，三并开三展项三目日三常销三售工三作。旅游三地产三销售三模式也称三为关三系营三销，三主要三包括三全员三营销三和转三介营三销两三种：全员三营销三主要三是通三过公三司内三部的三员工三以及三家属三，都三参与三到销三售中三，人三人都三是置三业顾三问，三人人三都可三以拿三奖金三，通三过员三工及三家属三扩大三项目三的销三售渠三道，三通过三人脉三来带三动项三目销三售；外部三的转三介客三户，三主要三是指三一些三项目三的置三业顾三问，三或者三圈内三的关三系人三员，三当客三户在三其项三目没三有找三到合三适的三房源三，进三行推三荐转三介，三以达三成销三售，三一些三不同三类型三的项三目可三以互三相转三介，三使得三客户三资源三不浪三费。人脉三渠道旅游三地产三销售三模式联动三渠道这里三主要三指的三是一三部分三大开三发商三，其三在全三国其三他城三市都三有开三发的三项目三，在三那些三城市三就拥三有了三客户三的资三源，三这样三可借三助异三地售三楼处三进行三旅游三地产三项目三的销三售；联动三销售三，并三给予三老客三户一三些优三惠政三策，三能带三来旅三游地三产的三销售三。旅游三地产三销售三模式老带三新能三促进三一个三项目三的销三售，三口碑三相传三，也三大大三降低三项目三的传三播费三用。三对旅三游地三产而三言，三其老三客户三资源三就更三为珍三贵，三因为三一般三客户三很难三了解三一个三项目三的情三况，三而老三客户三其自三身的三购买三就是三一个三广告三，老三客户三和新三客户三之间三关系三，其三说服三力就三会较三强；推出三合理三奖励三老客三户的三政策三十分三必要三，可三以说三老客三户也三是分三销商三。老客三户渠三道一般三的项三目都三是坐三销，三但旅三游地三产必三须行三销，三就拿三上面三所讲三的五三大销三售渠三道，三都需三要旅三游地三产项三目设三置一三支对三接业三务的三队伍三，在三项目三所在三地进三行对三客户三接待三和服三务，三带领三客户三参观三项目三，讲三解项三目，三为客三户买三房提三供一三切服三务；在异三地进三行项三目的三巡展三，以三及分三销商三关于三项目三宣传三推广三和推三介会三的组三织工三作。三一切三围绕三客户三这个三中心三，提三供最三满意三的服三务，三让客三户感三受到三购房三的便三利性三。旅游三地产三销售三模式营销三策略三建议旅游三地产三渠道三简析分销三商渠三道解三析项目三营销三策略三建议分销三商渠三道详三析——概述分销三商渠三道：旅游三客户三群主三要来三自全三国，三对本三地依三赖性三较小三，另三外如三果开三发商三实力三较弱三，资三源较三少，三无力三大范三围内三投入三广告三。对三分销三渠道三十分三依赖三。旅游三地产销售三模式分销三商渠三道展览三渠道老客三户渠三道人脉三渠道联动三渠道分销三商渠三道详三析——流程旅游三项目分销三商已有三客户拓展三客户有效三客户电话三、传三单梳理旅游三大巴项目三现场看房三大巴业务三员带三看分销三商渠三道：项目三举办三分销三商大三会，三把项三目销三售权三分给三各种三分销三商；三分销三商通三过各三种渠三道累三计的三客户三代入三项目三，成三交以三后的三营销三费用三由项三目承三担，三并给三分销三商3%三-1三0%点数三，个三别竞三争激三烈的三市场三，甚三至只三要有三客户三项目三就必三须给三予看三房费50三-1三00元/人。分销三商渠三道详三析——分类分销三商渠三道：分销三公司三大概三分为三三种三：一三种是三一二三手联三动的三，比三如德三佑。三其业三务范三围包三括新三房代三理、三分销三、二三手房三中介三，他三们有三专门三的新三房事三业部三和二三手房三事业三部；三一种三便是三公司三规模三相对三较小三，没三有代三理的三资质三，但三是做三分销三也做三二手三房中三介业三务；三还有三一种三便是三只做三新房三分销三，由三于经三营成三本低三，三三两个三人便三能成三立家三公司三。分销三商一二三手分三销商二手三分销三商新房三分销三商分销三商渠三道详三析——问题分销三商渠三道发三展至三今，三已经三面临三众多三问题三；不三但营三销项三目的三销售三，还三间接三剥夺三开发三商应三该拥三有的三利润三。问题三一：三分销三商准三入门三槛低三，鱼三龙混三杂分销三商准三入门三槛较三低，三各家三分销三商的三专业三素养三参差三不齐三，多三数采三取低三成本三及无三纪律三的截三客方三式；三对外三宣传三时为三达成三交坑三蒙拐三骗无三所不三用其三极，三最后三会给三项目三带来三不好三的口三碑效三应。问题三二：三截留三项目三固有三客户分销三商往三往代三理多三个楼三盘，三经常三发展三拦截三项目三自身三来源三客户三引导三到点三数高三的楼三盘的三现象三，还三会发三生某三些项三目自三身吸三引客三户转三变为三分销三商的三客户三，阻三拦了三项目三的正三常推三广问题三二：三盘剥三开发三商利三润分销三商唯三利是三图，三以点三数高三低安三排客三户导三入顺三序，三一家三点数三高的三开发三商会三破坏三整个三区域三的市三场平三衡，三互相三竞争三之下三项目三点数三越来三越高三，营三销成三本直三线上三升，三盘剥三开发三商应三有利三润。分销三商渠三道详三析——解决三方法分销三商渠三道发三展至三今，三已经三面临三众多三问题三；不三但营三销项三目的三销售三，还三间接三剥夺三开发三商应三该拥三有的三利润三。问题三一：三一二三手资三源全三国大三型分三销商聘请三目标三地的三全国三范围三内著三名代三理公三司作三为分三销商三，这三些代三理商三由于三新房三、二三手房三的销三售拥三有众三多的三客户三资源三，通三过聘三请此三类企三业不三但能三解决三口碑三问题三，也三能带三来稳三定客三源。问题三二：三全民三营销以全三民营三销的三方式三对项三目进三行推三广，三是一三种变三相的三分销三方式三，但三不需三要面三对低三水平三的分三销商三，还三可以三精准三客户三，可三以用三低成三本的三方式三推销三本项三目。问题三二：三扩大三挖掘三自身三资源三，设三立销三售点深度三挖掘三集团三以及三公司三内部三资源三，在三重点三城市三设立三销售三点进三行推三广宣三传，三较少三分销三商的三错误三宣传三，也三能提三高项三目的三品质三和档三次。三。营销三策略三建议旅游三地产三渠道三