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文档简介

市场营销组合讲课人：彭卓20世纪60年代美国营销学家麦卡锡提出了市场营销组合4Ps理论Product企业开发生产满足消费者需求的产品，除了产品质量性能实体特征，企业还要注意围绕产品所提供的售前售后服务、品牌效应和产品包装。Ｐrice企业出售产品实现自己的盈利目标，对产品制定一个消费者可以接受的价格，价格包括基本销售价格、促销时期价格、付款方式和时间等。Place企业为了确保消费者在方便的渠道或地点购买到产品，要实施一系列行为使产品进入目标市场，这些具体行为包括运输产品、仓库存储、选择中间商（零售渠道和批发渠道）进行产品分销等。Promotion企业为了早日实现产品的经济回报，在市场竞争过程中，运用各种媒介和载体，向目标市场及时迅速传播自己的产品信息，具体活动包括广告促销、人员推销、公共关系宣传和打折让利形式的营业促销。谢谢观赏

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