《投诉处理技巧》

投诉处理与技巧■关于投诉■投诉处理的意义■投诉处理三步曲■投诉处理的技巧■投诉处理人的心理调节■典型案例分析1.投诉WHAT表象：即客户对产品、服务等产生不满而引起的抱怨不满与责难本质：客户对企业信赖度与期待度的体现,也就是企业弱点所在2.投诉产生的因素不满意有压力有情绪心态后悔个性六大原因3.投诉处理的价值意义开发一个新客户需花费时间金钱，失去一个客户勿需1分钟；一个忠诚的客户所购买的商品总平均额为一个普通客户一次性购买平均额的10倍。4.投诉处理的意义恢复客户对企业的信赖感避免引起更大的纠纷和恶性事件收集信息（投诉）满意客户是最好的中介

【满意客户会将满意告诉另外的2-5人】（投诉）不满意客户将是企业的灾难

【不满意客户会将不满意告诉另外的25人】5.投诉处理的意义任何处理人都应该有非常强的市场意识：我们应该尽全力挽留所有接触过的客户！6.处理投诉中我们需要的观念1、客户是必须享受服务的2、客户一定会抱怨3、处理投诉的关键在于沟通4、换位思考5、态度很重要7.投诉处理的心理准备承担责任●

代表企业接受●

代表企业处理●自身工作责任●主动处理抱怨……处理准备●

冷静、忍耐●

耐心、细心●控制不良情绪●保持精神愉悦●视为工作挑战理解客户●了解客户问题●站在客户角度●表示同样感想●理解客户冲动……8.投诉的受理受理投诉要点：信息齐全、快速响应1、人人受理投诉

——客户问题在哪里出现就在哪里解决2、记录投诉内容

——明确客户投诉的问题和要求，安抚客户3、找到处理人

——按照部门和岗位职责快速确定处理人（1小时）9.投诉的处理处理投诉要点：快速解决问题1、主动联系客户

——进一步明确客户问题和要求，提出方案沟通。2、不断沟通，达成一致

——1、若客户要求符合规定，按规定办理。

2、若不符规定，耐心引导客户，寻求其他解决办法。3、限时结案，及时上报

——避免升级，上级是资源。10.投诉处理的要点第一、受理投诉不得向外推第二、态度主动，积极推进

属于我们做得不到位的，应坦诚道歉，并及时作好补救工作；

属于双方互有责任的，先解决自身不足，并请对方配合解决问题；

属于对方理解有误的，力争以对方能接受方式指出，帮助对方看到问题实质。第三、优先于正常工作

11.投诉的改进有投诉一定要找到原因工作质量投诉一定要找到责任人工作质量投诉一定要有改进措施并落实12.投诉改进的意义

要把主要投诉项目解决方案的提出和落实放到工作的重要位置上，直到该项投诉比例最终降低，直到我们工作质量真正提高。13.处理投诉及困难情况的避讳1、逃避问题2、经常向主管求助3、没有了解问题便太快转交同事处理4、太快走开5、惊慌6、找证明或借口说公司或其它部门、同事的不是7、在客户面前品评8、过份承诺或忘记承诺9、传达含糊不请的讯息10、不适当的面部表情和语调11、当作个人事件主观判断14.投诉处理禁止法则

立刻与客户摆道理急于得出结论一味的道歉告诉客户：“这是常有的事”言行不一，缺乏诚意吹毛求疵，责难客户15.处理投诉十句禁语这种问题连小孩子都会你要知道，一分钱，一分货绝对不可能发生这种事你要去问别人，这不是我们的事我不知道，不清楚16.处理投诉十句禁语公司的规定就是这样的你看不懂上面说的吗改天再和你联络（通知你）这种问题我们见得多了17.几种难于应付的投诉客户

以感情用事诉说者滥用正义感者固执己见者自我陶醉者有备而来者有社会背景，宣传能力者18.感情用事者特征：

—情绪激动，或哭或闹建议：

—保持镇定，适当让客户发泄

—表示理解，尽力安抚，告诉客户一定会有解决方案

—注意语气，谦和但有原则19.以正义感表达者特征：

—语调激昂，认为自己在为民族产业尽力建议：

—肯定用户，并对其反映问题表示感谢

—告知邮政的发展离不开广大用户的爱护与支持20.固执已见者特征：

—坚持自己的意见，不听劝建议：

—先表示理解客户，力劝客户站在互相理解的角度解决问题

—耐心劝说，根据产品的特性解释所提供的处理方案21.有备而来者特征：

—一定要达到目的，了解消法，甚至会记录处理人谈话内容或录音建议：

—处理人一定要清楚公司的服务政策及消法有关规定

—充分运用政策及技巧，语调充满自信

—明确我们希望解决用户问题的诚意22.有社会背景、宣传能力者特征：

—通常是某重要行业领导，电视台、报社记者、律师，不满足要求会实施曝光建议：

—谨言慎行，尽量避免使用文字

—要求无法满足时，及时上报有关部门研究

—要迅速、高效的解决此类问题23.投诉处理人的心理调节合理的自我宣泄转移注意力排除“前功尽弃”心理学会倾诉多从事有益于身心健康的活动处理人之间多沟通提高成就感24.谢芬是速递公司的业务员，日常工作主要处理客户的邮件查询。这天她电话响了－－－芬：您好，我姓谢，请问有什么帮到你？（说话清晰，语气亲切）客户：我三天前寄了一份文件到西安，那边说还未收到！你们怎么搞的？芬：（觉得被埋怨，面色一沉，机械式）那么我替你先查一查。号码多少？客户：（匆忙地找单据号码）ED123456CN！芬：（不作交代便查询电脑）客户：（只听见按键盘的声音）芬：那份文件现正在西安小寨投递中心。客户：你们怎么搞的，为什么不送我的文件？（颇愤怒）芬：是西安那边的问题，不关我们这边的事，我也没办法！（理直气壮）客户：你这是什么态度呀？！为什么没办法？我付了钱寄急件！现在我怎么跟人家交代啊。。（很愤怒）芬：那好吧！有什么新消息再跟你联络！客户：我不跟你说，叫你的上司来！25.宗旨一切源自客户一切为了客户26.宗