某大型营销促销活动执行方案

“特仑苏浪漫春天相约花海”

——赢大奖出国游

大型促销活动执行方案温州分公司2009年03月15日目录目录一、活动简介十一、活动视觉二、活动目的十二、终端要求三、活动主题十三、奖品采购要求四、活动时间十四、活动执行要求五、活动产品十五、考核办法六、活动方式十六、促销话术七、奖项设置用八、活动文案九、活动市场十、活动传播目录一、活动简介2009年3月20日——2009年5月20日全国50个城市的消费者，活动期间购买任意特仑苏系列产品即可参加“特仑苏浪漫春天相约花海——赢大奖出国游”大型活动1、全国50个城市的消费者，活动期间积分，即有机会获得价值4999元的出国旅游大奖，全国共1360名。

4月21日、5月21日分别抽取温州消费者9名，5月21日另外抽取活动期间积分300分以上会员，温州2名。共20名2、终端赠礼：活动期间购买特仑苏系列产品任意一箱，即获赠精美礼品一份。（方巾或高品质玻璃杯）。礼品有限，赠完为止。目录二、活动目的回馈消费者，提升销量回馈会员，招募更多会员注册,享受更多会员优惠拉近消费者距离，体现高品质生活，体验特仑苏人生目录三、活动主题特仑苏浪漫春天相约花海

——赢大奖出国游目录四、活动时间活动时间：2009年3月20日--2009年5月20日活动启动：2009年3月20日网站抽奖次数调整为三次，4月21日、5月21日各抽取温州9名，5月21日另外抽取活动期间积分300分以上会员，抽取2名，共20名。活动结束：2009年5月20日具体时间为23：59：59领奖截止日期：2009年5月31日17：00结案截止：2009年12月前目录五、活动产品特仑苏全系列产品参与活动(活动期间只要买一箱就有机会中大奖)目录六、活动方式1、名仕会网站会员积分，抽出国游大奖：

凭随箱DM单，登录特仑苏名仕会网站,根据提示要求填写注册个人真实完整信息，注册成功后输入随箱DM单中积分验证码即可积分。网站将在活动期间新增积分100分以上的会员温州抽取18个中奖者，300分以上会员2名中奖者。中奖者即可获得价值4999元的出国旅游大奖。全国中奖人数仍为1360名。目录一、活动简介城市“高品质方巾”批复费用（单位，元）“高品质方巾”批复数量（单位，个）备注客户采购客户采购温州200004000已采购合计200000040002、购买特仑苏系列产品任意1箱即可获得精美礼品，一份精美礼品方巾由各市场自行采购六、活动方式消费者购买特仑苏买一箱即获赠礼品登录官网参与注册积分官方网站公布名单提供客户消费者领奖旅行社活动协议卖场网站消费者出游活动结束3、活动流程通知签约出行组团目录六、活动方式活动新增积分100分以上即可参与抽奖，赢特仑苏春天出国旅游大奖温州市场特仑苏浪漫春天相约花海出国旅游大奖（4999元/人）市场联系当地旅行社组织出国旅行，高端市场部活动后结案活动方式终端精美礼品买赠+终端礼品：方巾和高级玻璃杯。终端告知物料：DM、活动告知牌、易拉宝、空白海报。活动区域活动费用目录七、奖项设置奖项促销方式宣传方式奖项描述出国游大奖（价值4999元）凡活动期间购买特仑苏产品1箱，新增积分100分以上（1箱产积100分），即可参与特仑苏春天大型活动，赢取价值4999元的出国旅游大奖线上、线下传播独立活动视觉、成套促销物料奖品为价值4999元出国游，当地客户组织出游。精美礼品（价值8-10元）活动期间，凡购买特仑苏系列任意产品即可获赠精美礼品导购口头告知，空白海报、DM单等。方巾或高级玻璃杯目录八、活动文案特仑苏浪漫春天，相约花海——赢大奖出国游！活动期间，温州市的消费者凡购买任意一箱特仑苏产品，就有机会参与“特仑苏浪漫春天，相约花海”活动，出国享受梦想中的浪漫春天之旅（价值4999元，共18人）。三件以上另外还有（价值4999元，共2人。

活动细则：

1.活动城市：温州分公司

2.活动规则：（1）活动时间：北京时间2009年3月20日00：00：00起，至2009年5月20日23：59：59止（2）中奖名额：温州20人。八、活动文案（3）奖品说明：奖品为价值4999元出国游，可在中奖者注册城市的指定旅行社出行，限单人单次出国游使用，不可拆分，不做找赎。于2009年5月31日前领奖有效。本奖品不可兑换现金或其他等价物，因中奖者个人原因造成未领奖或未出行的均无补偿。（4）会员说明：登录特仑苏名仕会网站，或拨打名仕会热线400-881-5500，填写真实有效信息，即可注册成为会员。（5）积分说明：购买特仑苏任意产品，刮开随箱宣传单的密码区获得验证码，登录名仕会网站或拨打热线输入验证码即可积分，每个验证码积100分。活动期内，有100新增积分的会员即可参与特仑苏浪漫春天抽奖活动（注册奖励积分不计）（6）中奖办法：网站抽奖次数为三次，温州中奖人数仍为20名。4月21日、5月21日分别抽取温州9名，共18名；5月21日另外抽取活动期间积分300分以上会员，温州2名。共20名。八、活动文案（7）兑奖办法：5月21日后，中奖会员根据蒙牛乳业提供的领奖信息，去指定地点核对登记个人信息并签订中奖确认函。个税自理（奖值的20%）。兑奖于2009年5月31日17：00截止，逾期视为自动放弃中奖资格，并不另外产生中奖者。（8）免责声明：会员须保证登记资料的真实、完整、有效，因资料有误无法联络兑奖的予以作废中奖者在旅行中发生的任何事件与本公司无关。本公司员工、客户、合作伙伴，及其家属，不得参与本次活动内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司对此活动具有最终解释权。目录九、活动市场中心市场浙沪温州目录十、活动传播以终端形象及卖场告知为主，网络媒体覆盖目标人群网络新浪门户、MSN文字链、button投放活动信息告知、活动硬广传播卖场LCD+液晶屏15秒告知终端活动告知牌、展架,DM单、独立促销员50个活动市场楼宇LCD50个活动城市TVC丰盛人生篇TVC跑马字幕传播活动信息央视、卫视、地方台目录十一、活动视觉1、渠道：1000平米以上有特仑苏独立形象堆头的卖场

2、终端形象：（1）堆头围板：（2）堆头插卡：（3）堆头告知牌：（4）活动DM：（5）赠品展示：（6）展架：十二、终端要求堆围侧面堆围正背堆围侧面十二、终端要求（2）堆头插卡----写真背胶覆哑膜，裱贴KT板，精度1440dpi十二、终端要求（3）活动告知牌：市场自行制作十二、终端要求十二、终端要求（4）活动DM单：市场自行采购封底、封面内页一、二十二、终端要求（5）X展架：活动信息告知，市场自行采购三、促销员

1.着装：着特仑苏推广员制服，衣着平整清洁、穿推广员制服鞋。2.主动介绍：对牛奶区经过的消费者主动介绍活动信息，散发告知DM3.话术：熟练掌握促销话术（后附）四、礼品展示：终端促销礼品必须在堆头上展示十二、终端要求目录十三、奖品采购要求2、旅游产品采购要求（价值4999元的出国旅游，不兑付现金）

（1）合约签订：旅行社：必须选择当地优势旅行社，能确保合约顺利进行，并有出国旅行产品。选择范围：中旅、青旅、国旅。各地必须保证出团质量，造成投诉则不得参加激励计划合作形式：客户根据指定旅行线路，及当地旅游价格行情，选择当地优质旅行社，组织中奖者出游，每个中奖者市场部承担4999元费用。路线选择：首选“日本赏樱游”；无法执行的城市必须上报支持部贺小燕处备案次选“巴厘岛”、“新加坡”免责条款：与旅行社签订的协议中需有免责条款，即：“通过本活动成行的消费者，在旅行中出现的任何问题与蒙牛公司无关”旅行截止时间：必须于2009年11月30日前完成旅行活动，市场部12月前结案，

跨年度费用不予处理。（2）兑奖步骤：信息核对：市场部提供中奖人员信息核对表，客户兑奖时进行核对资料登记：市场部提供中奖人员资料登记表，客户需做好中奖信息记录并代收个税领奖协议：与中奖者签订中奖确认函（3）3月30日提报确定的出游线路，市场部审核线路通过后，回复市场后放可与旅行社签订合同。4月10日前邮寄与旅行社签订的采购“出国游”的合同复印件目录十三、奖品采购要求巴厘岛新加坡重点推荐线路：日本赏樱游备选线路一备选线路二3、旅行线路：重点推荐日本赏樱游如有以下情况可与消费者协商其他备选旅游路线1.当地旅游资源不具备2.消费者强烈要求其他路线十三、奖品采购要求3、兑奖流程图：1、中奖名单2、中奖名单3、中奖名单网站公布中奖名单高端部中奖消费者营销支持部各营销中心4、中奖名单市场5、通知领奖6、领奖反馈领奖信息反馈领奖信息反馈领奖信息1、核对中奖者身份证，登记中奖者资料并留身份证复印件2、收取个人所得税3、签订中奖确认函4、组织中奖者出行1、携带身份证及复印件到经销商处，填写个人信息2、缴纳个人所得税3、签订中奖确认函4、准备出行旅行社采购旅游线路并签订免责协议7、出行总部财务缴纳代收的个税1、培训要求日期要求3月16日3月16日向中心提报市场活动执行细案（要求活动门店、数量等进行具体化）3月17日—3月19日要求针对活动市场培训促销人员进行培训（现场讲解+PPT放映），并按要求进行相应考试，对于不达标的促销人员不允许上岗，同时考试结束后，将话术和活动要点书面打印，分给每个促销人员。公司后期将对促销人员对活动的熟知度进行抽查；3月30日、4月10日3月30日提报确定的出游线路，市场部审核线路通过后，回复市场后放可与旅行社签订合同。4月10日前邮寄与旅行社签订的采购“出国游”的合同复印件十四、活动执行要求执行门店店名地址大世界西城路易初莲花上江路南国世纪联华锦绣路安泰世纪联华划龙桥天客隆青田乐昌人本清江路上海华联龙桥北路万岁里好邻居江滨路蒲鞋市超市民航路好又多锦绣路2、执行门店4、重点执行要求（1）此次活动只针对1000平米、有形象堆头的商超；（2）活动开始时间3月20日（3）堆头插卡、X展架、活动告知牌、DM单物料制作须于3月20日前制作完成并投放终端（4）堆头上必须有活动告知——堆头插卡、X展架、活动告知牌、DM单，缺一不可；（5）必须有促销员，促销员穿着促销服。（6）礼品必须于3月20日投放到终端；十四、活动执行要求5、促销员管理制度（1）市场的促销人员必须熟知活动的相关细则，熟知特仑苏名仕会网站积分相关内容，以达到最大宣传；（2）合理使用及维护广宣物料，必须保证堆头产品及展示礼品的及时维护；（3）及时主动回答消费者对此次活动的咨询、疑问；（4）及时反馈消费者提出的意见及建议；（5）必须主动向往来消费者发放活动DM单（6）促销人员必须使用标准话术十四、活动执行要求6、个人所得税代收（1）市场部于5月22日将中奖消费者名单发给市场；（2）5月22日-5月31日为兑奖时间；（3）各市场根据中奖名单，核对身份证后签订消费者中奖确认函，并代收999.8元／人的个人所得税；（4）各市场于5月30日将税表发至通路行销专员处，市场部经核对无误后于6月8日回复市场，6月8日前市场将个人所得税交到中心，中心核对后于6月10日前统一汇款至总部财务，请标明是“特仑苏个人所得税”十四、活动执行要求十五、考核项目考核人金额备注未执行各部部长200元/天行销专员连带50%宣传物料不充分各部部长50元/处陈列不规范各部部长50元促销员活动内容不熟悉各部部长100元/次当顾客走近或停留观看我们的产品时，促销员应积极主动解说本活动：

“您好，现在只要购买一箱特仑苏产品,就有机会出国享受梦想中的浪漫春天之旅，日本赏樱、巴厘岛观海、新加坡炫游等浪漫旅程任你选。同时还有精美礼品赠送（展示礼品）”一、活动时间？2009.03.20----2009.05.20二、奖品是什么？本次活动有两个奖品。1.买一箱特仑苏产品即赠精美礼品一份（向消费者展示）；2.活动期间增加100积分即可参与浪漫春天活动，出国踏春游，价值4999元。浪漫春天，相约花海。十六、促销话术三、如何中奖？

活动期间，只要您新增加100的积分（即购买一箱特仑苏产品），就可参与抽奖。共有两次中奖机会，如果第一次没有中奖，还可以参加第二次的抽奖。中奖后会有人与您联络确认。四、如何成为会员？请登录特仑苏名仕会网站，或者拨打名仕会热线400-881-5500，根据提示填写准确信息即可注册成为会员。五、如何积分？成功注册会员后，购买的特仑苏箱内附带一张宣传单，刮开宣传单背面的密码区，获得一个验证码，即可在名仕会网站或者拨打名仕会热线根据提示进行积分。每个验证码积100分。十六、促销话术会员注册及积分流程图解：十六、促销话术登录特仑苏名仕会网站输入验证码积分将验证码告知客服人员积分购买特仑苏任意产品刮开随箱宣传单后的密码区获得验证码进入活动页面注册拔打400-881-5500电话，由客服人员代填信息注册成为会员并积分，享受会员优惠活动，并赢取旅游基金成为会员之后将产品箱内DM上的验证码通过上述2种方式输入实现积分。不断购买产品累加积分就可以参加更多会员活动方式一：方式二：六、两轮抽奖时间？本次活动共有两轮中奖机会：第一轮获奖名单将于4月21日在特仑苏名仕会网站公告第二轮获奖名单将于5月21日在特仑苏名仕会网站公告七、中奖信息查询？

具体中奖信息有三种方式查询1.登录特仑苏名仕会官方网站查询，2.也可拨打名仕会免费专线400-881-5500咨询。3.卖场内的特仑苏产品区域有中奖公告八、抽奖公正性？

本次活动请公证处给予公证，保证公正可信。九、中奖后积分如何处理？对积分无任何影响十六、促销话术十、如何兑奖？

中奖后蒙牛乳业会有专人与您联系，确认领奖地址，在核实身份信息、登记中奖资料、签订领奖协议、缴纳个人所得税后，即可领取奖品。十一、如何缴纳个人所得税？

根据国家税法规定，中奖者须缴纳奖品价值20%的个人所得税，即人民币999.8元，蒙牛公司为您代扣代缴，提供完税证明。您在缴纳个人所得税后才能领取奖品。十二、奖品领取时间？

奖品须在2009年5月31日17：00前领取，逾期视为自动放弃中奖资格。十六、促销话术十三、奖品可否兑换现金？

很抱歉，本次活动奖品为出国游，不能兑换成为现金、不能以其他形式置换。十四、奖品可否分次使用，或者支付超过一人的费用？本活动奖品仅限单人单次出国游使用，不可拆分，不做找赎。不能多人使用或者多次使用十五、奖品可否在别的城市领取使用？中奖者只能在特仑苏名仕会上注册的城市领取奖品并使用，不支持异地奖品领取及使用十六、促销话术谢谢2013年1月CNY超市渠道促销活动小结43CNY促销员面试44CNY促销员培训45CNY促销情景模拟46圣诞元旦档期活动一、活动主题：许愿、祝福、免单，可口可乐齐分享！二、活动地点：大润发/家乐福三家门店三、活动时间：12.17-12.31四、促销主题：“我的愿望，今天我在超市购物免单！”五、奖项设置：购买可口可乐公司系列产品满15元，即可参加抽奖（单张小票抽奖一次）一等奖：本张免单（单张小票最大免单金额1,000元）；二等奖：“圣蛋”两枚（罗牛山优质鸡蛋两个，中奖率80%）；47我司活动：凡购买满15元，即可参加抽奖，刮中“可口可乐”奖1000元免单，刮中“雪碧”奖两个“圣