专接本班主任工作总结（共6篇）

专接本班主任工作总结（共6篇）篇：专接本演讲

老师们，学弟学妹们：

大家下午好，请容许我做个简单的自我介绍，我是15级常州信息职业技术学院电气自动化专科毕业生，16级南京理工大学电子工程专接本毕业生。目前在我们公司研发部门担任助理工程师一职，主要的工作就是负责项目PCB板绘制、项目环境的搭建和测试、以及项目说明书的编写等等。从几个方面来说，首先，我们知道学历它是一个门槛，很多公司招聘的时候工作机会后面会标注招聘本科以上，这就设置了一道门槛。举一个我朋友公司的例子，她在常州天合光能工作，她们部门需要招人，那么人事就从各个渠道给他们部门招人，一开始物色了一个公司内部的人选，这个人能力是有的，在该公司也干了几年了，对公司的业务什么的都挺熟悉，但是就是因为学历不够，被pa了。所以说，接本给我们提高了一个门槛，让我们能够接触到更多更好的工作机会。其次，如果有些同学想有个铁饭碗，考公务员或者去事业单位工作，那么有个本科学历也是最基本的。不然连考试资格都没有。除了找工作时会用到这个本科学历，进了公司之后，像正规公司都是有一套薪资体系的，那么通过什么来决定刚毕业学生的薪资呢。最基本的就是根据你的学历来给薪资，我有个朋友在台企上班，公司的薪酬体系规定，本科生起薪4000，但是专科生起薪2500。不光如此，你的工种也会受到你的学历的影响。因为门槛的设置，可能更多的工作机会是去工厂做技术员，所以选择更舒适更有发展前景的工作岗位会更加艰难。另外，工作几年以后，两个能力相当的人争取一个升职机会，领导在这个时候当然更愿意选择一个学历高的。最后我和大家讲讲我的学习经验吧，在座如果有学弟学妹已经决定参加专接本考试的话，可以借鉴下我的经验，我相信对你们以后的学习会少走点弯路。1）思想态度：决定参加专接本后，我在思想上更加坚定了自己的学习目标，把它当做人生的第二次“高考”。我的目标从我决定报名参加专接本后就很明确，每门课程都要考到70分+，并且相信自己一定能实现，最后证明我确实通过自己努力做到了。2）制定学习计划，根据所开的课程，合理制定学习计划，在平时上课的时候，认真听老师讲课，画出重点，然后根据重点找相关的例题。3）做好规划，找到属于自己的学习思路。我是将我的学习分4阶段，第一阶段：系统学习，将书本浏览一遍，做好知识点的整理；第二阶段：做书上比较典型的例题，尤其是老师提到的题目，第三阶段，做历年试卷，第一遍闭卷做，做自己会的，第二遍开卷做，将每到题目对应书上的知识点，第四阶段，背诵知识点，将重点内容重复学习，然后再系统性的全部回顾需要考试的全部内容。4）关于专业课，我建议从自己不太熟悉的课程开始，多给予生疏课程时间，多背，多练。专业课的复习最好提前一个月进入复习状态，对于工科生来说，考试题量较大，如果你不多做多练，想要通过考试还是较难的。5）关于英语，我当年参加专接本时，我们班有位男同学就问我英语考不过怎么办，专接本的难度大于大学英语3级，介于三级与四级之间，根据最近几年的考试真题来确定自己的薄弱点，有重点的进行反复联系。相信做好这一点，达到最低控制线应该是没有问题的，关键是要持之以恒，坚持做下去，考前一定要做练习题，专接本的练习题和我们以往参加考试的三四级考试的习题都是不同的，不提前练习，进入考场一定会不适应。6）考试心态，一定要调整好心态，只要平时认真听讲，加上认真复习，加上正常的考试心态，考试就一定能取得成功，考试的时候一定要认真对待试卷上的每一分，尽可能的多写一点。另外优势科目要尽可能的少丢分。一般科目要多得分。最后就是要有毅力，要永不言弃，半途而废什么也办不成，如果你选择了专接本这条路，就要坚持到底，既然选择了继续深造，就一定不能浪费时间，时时刻刻都要认真的学习，要懂得付出就会有回报。对于参加专接本的同学来说，这项考试也是读书生涯的一次较为重要的考试，我们在对待专接本的时候，要有足够的决定，耐心和信心，建立一个良好的心态，针对自己的学习情况，因地制宜的制定详细的复习计划，在遇到挫折和不良影响的时候，及时调整好自己的心态，以更加饱满的精神状态投入到学习中，只有这样才能更好迎接专接本考试的来临。相信自己通过以前的复习和对最后这一阶段的冲刺，一定会顺利毕业并取得学位证的。第2篇：专接本简介

专接本简介

专接本是指专科生在校学满3年后可以考取本科，在本科学校再读两年获得本科学历和学士学位。专接本是我院学生能够继续深造的一个很好的选择，每年的3月份在我院招生办公室实施网上报名并填写志愿，5月份在第一志愿学校考试，考上后在本科院校再接受两年本科学习，取得学士学位和本科毕业证，每年学费3500—5000元左右。专接本考试只能是大专应届毕业生可以考且只能有一次机会，也就是说，如果上的是两年制大专，则大二考。若是三年制的大专，则是大三考。一般是接原学校的本科或者参加其他学校统一考试，若考试通过，则大专毕业后直接进入本科学习，最后颁发的学历是普通高等教育本科学历。专接本考生只能报考本省的本科院校，确有其他专业特长者，须征得拟报考本科院校同意后，可跨科类或跨专业报名。考试科目为两门公共课与两门专业课和计算机基础。若NIT考试通过，则计算机基础可以免考，按此门科目总分的90%（36分）来计入总成绩。专接本最新考试流程：

－－3月15日，学生网上报名填报志愿。－－4月25日，到第一志愿所在学校领取准考证。－－5月15日，专接本考试，上午公共课考试，下午专业课考试。－－6月6日公布公共课选拔最低控制分数线及考试成绩。－－6月10日录取工作开始。以上时间为2010年专接本考试的时间流程表,2011年考试流程以教育厅公布的时间为准。专接本公共课考试科目：

理工类：英语+高数

（一）+计算机；

财经类：英语+高数

（二）+计算机；

农学类、管理类：英语+高数

（三）+计算机

文史类：政治+英语+计算机；

英语专业:政治+计算机；

艺术类、体育类:英语+计算机。专接本公共课最低提档线：

数学满分100，英语满分120，政治满分100，计算机满分40分，专业满分300分，英语专业课艺术专业课满分为240分。只有通过了公共课提档线，专业课的成绩才生效。理工类：高数+英语提档线为123分

文史类：政治+英语提档线为124分

英语类：政治提档线为72分

艺术类:英语提档线为40分

财经类:英语+高数提档线为112分

国际经济与贸易专业：英语+高数提档线为129分

管理类：英语+高数提档线为140分

会计学专业：英语+高数提档线为150分

农学类：英语+高数提档线为120分（以上为2009年我省的分数信息）

第3篇：专接本流程

河北省2015年专科接本科教育选拔考试

网上报名须知及流程图

1、网上报名步骤及说明：

（1）第一步：查看网上报名须知，了解网上报名的步骤、操作方法和注意事项；（2）第二步：《计算机应用技术》免考资格自动验证。凡是参加河北省教育厅指定考点的全国计算机应用技术证书考试（即NIT考试）并获得合格证书的考生，经过系统自动验证后可得知免考《计算机应用技术》资格的情况；（3）第三步：报考信息填报，考生可按要求填报专业和学校志愿、详细联系方式等信息，并且进行保存；

（4）第四步：报考信息确认并提交，考生可以查看并核对自己在第三步中填写的信息并且进行信息确认，确认无误后提交，一旦提交就不允许考生再修改报考信息（接收院校审核拒绝除外）。请考生务必注意，不进行确认和提交操作，考生报考信息无效。（5）第五步：查看报名审核结果，考生提交报考信息后务必及时登录系统查看生源高校、一志愿高校、二志愿高校审核结果和反馈的意见。一志愿高校或者二志愿高校审核未通过者，考生可在规定时间内重新填报志愿并提交报考信息；只有一志愿高校和二志愿高校都审核通过，才是网上报名成功。然后考生在规定时间内到生源学校进行现场确认、缴纳考试费用、采集指纹信息等工作。2、考生报名现场确认、指纹信息采集、交纳考试费用、打印准考信息表等工作按照《河北省教育厅关于做好2015年河北省普通高校专科接本科教育考试选拔工作的通知》要求进行。3、考生网上报名流程图（点击下载）。4、2015年河北省普通高校专接本考试选拔专业及数额（点击下载）。5、阅读完以上须知后请点击下面的“我已阅知”按钮，进入下一步操作。特别提示:按照教育部、国家卫计委、国家中医药局《关于规范医学类专业办学的通知》（教高[2014]7号）要求，从2015年起，高职（专科）升本科的，所学医学类专业应保持相同。2015年专接本考试中，临床医学、预防医学、医学影像学、麻醉学、针灸推拿学、中西医临床医学、中医学专业，不允许跨专业报考。第4篇：专接本流程

专接本是指在校专科学生毕业那年所参加的最重要的考试，3月在本校报名并填写志愿，5月在第一志愿学校考试，考上后在本科院校再接受两年本科学习，取得学士学位和本科毕业证，每年学费3500—5000元左右。专升本是成人所参加的每年十月的成人高考，只能业余时间学习，效力远不如专接本。*专接本最新考试流程:7月26日河北专接本指定培训单位汇文学校辅导开课,专接本公共课两次命题组和专业课命题组在汇文学校辅导开课,专接本公共课两次命题组和专业课命题组在汇文学院授课－－3月10日全体学生报考填报志愿

－－４月25日到第一志愿所在学校领取准考证－－5月第二个周六河北省专接本

－－5月5河北省专接本考试指定汇文学院开设公共课点题讲座,确保学生的公共课上线.－－5月22日专业课出成绩－－5月28日公共课出成绩

－－5月29日统一加NIT考试的36分－－5月31日公布成绩－－6月10日录取工作开始(没有补录本科为一次性录取)以上时间为历届专接本考试的时间流程表,今年考试流程具体到某天要以教育厅公布为准.*专接本各类考试科目:理工类,管理类,财经类考:高数+英语+计算机;文史类考:政治+英语+计算机;英语专业考:政治+计算机;艺术类体育类考:英语+计算机。《关于在全省普通高校中开展在籍专科学生接读自学考试本科工作的补充意见》发给你们，请遵照执行。附件：《关于在全省普通高校中开展在籍专科学生接读自学考试本科工作的补充意见》二〇〇八年七月二十三日

关于在全省普通高校中开展在籍专科学生

接读自学考试本科工作的补充意见

为进一步贯彻落实省考委、省教育厅《关于在普通高校中开展在籍专科学生接读自学考试本科工作的意见（试行）》的文件精神，根据三年多来全省开展试点工作的情况及自学考试自身的发展，经研究，决定对高等教育自学考试“专接本”工作提出以下补充意见：

一、培养目标

积极探索具有自学考试特色的新型人才培养模式，充分体现自学考试人才培养的应用性、实用性与职业性特点，建立与社会需求紧密结合、符合大众化教育要求的人才培养机制。在确保基本理论够用的基础上，着力培养与提高学生的应用能力与实践能力，重视学生个人学习能力与创新精神的培养，提高学生的就业和竞争能力，促进人的全面发展。二、专业开设与主考学校

“专接本”工作开设的专业，在现有自学考试面向社会开考本科段专业目录中选取。开设“专接本”专业的普通本科高校，原则上是自学考试主考学校。主考学校可根据自身办学优势，在已开设专业中确定“专接本”专业，并报省教育考试院同意后，面向普通专科学校及五年制高职学校（以下简称专科学校）开展衔接工作。专科学校应根据生源状况及办学条件，按专业相同相近的原则，自主确定接读专业，并向相关主考学校提出申请。主考学校应对专科学校的办学申请进行认真审核，并统一报省教育考试院批准后方可开展“专接本”助学辅导工作。课程设置

根据培养目标的要求，“专接本”专业在面向社会开考专业考试计划课程设置的基础上，增设实践与应用课程。其课程由沟通课程、衔接课程、主干课程、实践与应用课程等四部分组成。1、沟通课程。包括思想政治理论课和公共基础课。学生在专科阶段已学过与本科计划名称相同的思想政治理论课且成绩合格的，承认其课程及学分。学生在专科阶段已学过的公共基础课，在专科学校考核合格的基础上，按一定比例计取成绩。计取比例由主考学校根据各专业的实际情况审定，并报省教育考试院批准备案，计取比例最高不得超过40%。学生要求取得学士学位的，须符合主考学校学位授予的外语要求。2、衔接课程。衔接课程的学习内容，主要是对专科阶段学过的主要课程的基本理论、基本原理等内容作进一步的延伸与拓展，体现本科教育需要的人才知识、能力与素质结构。衔接课程的设置一般不超过5门。在专科学校考核合格的基础上，衔接课程按一定比例计取成绩。计取比例由主考学校根据各专业的实际情况审定，并报省教育考试院批准备案，计取比例最高不得超过30%。3、主干课程。学生参加主干课程的学习，原则上应通过全部沟通课程与衔接课程的学习与考试。主干课程的设置一般不少于5门。4、实践与应用课程。包括综合实践、知识拓展、选修课程、社会实践等。一般为3-4门，每门不少于2学分。其课程设置、内容和考核办法由主考学校确定，并由主考学校负责考核。四、管理职责

主考学校须在省考委的领导下，负责“专接本”工作实施细则的拟定、专科学校助学辅导条件的审核、招生宣传材料的审核、专业考试计划和助学辅导计划的制定、课程分类的界定、教材的选定、课程考试大纲的编写、师资培训、实践性环节及毕业论文（设计）的指导与考核、对专科学校助学辅导工作的指导、监督和检查、参与命题和评卷，在毕业证书上副署、办理省教育考试院交办的其他有关工作。开展“专接本”助学辅导工作的专科学校，应指定专门的机构和人员，负责本校“专接本”助学辅导工作的宣传发动、新生注册、学生报考、考籍管理、学生管理，在主考学校的指导下开展助学辅导工作，办理省教育考试院交办的其他有关工作。五、招生对象与报考条件

自学考试“专接本”助学辅导工作的招生对象是列入国家计划，经省招生部门正式录取的各类专科学校的三年级在籍学生；经市招生部门正式录取的五年一贯制高职的五年级在籍学生。学生报考的基本条件为：

1、思想品德优良，遵纪守法，身体健康。2、学习认真、刻苦，成绩优良，学有余力。3、报考的“专接本”专业与专科所学专业相同或者相近。符合以上条件的学生，可根据自愿的原则，向所在学校的自学考试管理部门申请报考，经学校审核同意，方可参加学习与考试，并由学校向所在地省辖市考办办理集体报名。六、教学与管理

1、“专接本”专业的课程教学内容，除实践与应用课程外，必须以省教育考试院指定的课程考试大纲和使用的教材为依据，加强案例教学和实践性环节教学，选派责任心强、富有教学经验的教师任教，保持任课教师队伍的相对稳定。2、在主考学校的指导下，“专接本”助学辅导工作由专科学校负责实施。为保证助学辅导的质量，报考人数较多的专业应实行分班教学。专科学校开展助学辅导工作必须在不影响学校正常教学秩序的基础上开展，要确保各门课程的教学学时数（每学分18课时）。3、在主考学校的指导下，专科学校要高度重视教学管理，设立或指定一个职能部门负责日常的教学管理，要配备与工作相适应的专职管理人员，确保助学辅导工作正常有序开展。4、强化学生学习过程的管理，签订专科学校、家长、学生三方协议书。学生单科课程缺课学时数超过规定学时数三分之一以上（含三分之一），不得参加该课程的考试。5、助学辅导中增设的实践与应用课程，应由主考学校提出教材计划，并在开课前三个月内完成考试大纲的编写，报省教育考试院审核同意后，方可开始教学。6、主考学校应指定专人对专科学校开展不定期的教学检查和评估，并于每个学年结束后，形成书面的评估报告报省教育考试院。七、考试的组织与实施

为保证国家考试的严肃性和权威性，“专接本”专业的考试工作均在省教育考试院统一管理和指导下，由专科学校所在地省辖市考办负责组织实施。专业考试计划中确定的按一定比例计取成绩的课程，其最终成绩，由专科学校与主考学校、省教育考试院共同核定。学生未能如期通过考试计划规定的全部课程考试，不能毕业的，原通过的课程成绩有效，未通过的沟通课程和衔接课程不再计取校考成绩。“专接本”的考试时间为每年的4月和10月。八、经费与使用

举办“专接本”助学辅导工作的专科学校，应严格按省物价局、省财政厅《关于规范培训收费管理的通知》（苏价费〔2003〕408号、苏财综〔2003〕157号文件）精神，自主确定收费标准，并按要求到同级价格主管部门备案。收取的费用须用于自学考试工作，不得挪作他用。专科学校每学年按实际收费向有关主考学校缴纳一定比例的管理费（不含毕业论文[设计]指导与答辩费），并向省教育考试院缴纳相应的考试费。本“意见”适用于2008年下半年起招收的“专接本”专业学生。江苏省教育考试院文件

苏教考自〔2008〕26号

江苏省教育考试院关于下发《“专接本”工作补充意见实施细则》的通知

各高等学校、各市自考办公室：

为进一步加强对在籍专科学生接读自学考试本科工作的管理，根据省考委、省教育厅《关于在全省普通高校中开展在籍专科学生接读自学考试本科工作的补充意见》（苏教考〔2008〕14号）文件精神，特制定《“专接本”工作补充意见实施细则》，请遵照执行。附件：1．“专接本”工作补充意见实施细则

2．江苏省2008年高等教育自学考试“专接本”

主考学校及开设专业

江苏省教育考试院

二〇〇八年九月十六日

附件1

“专接本”工作补充意见实施细则

根据《关于在全省普通高校中开展在籍专科学生接读自学考试本科工作的补充意见》文件精神，为更好地推进“专接本”工作的开展，现制定如下实施细则：

一、主考学校与专业开设

1．开设“专接本”专业的普通本科高校，必须是具备相应专业学位授予权的自学考试主考学校，其中师范类专业的主考学校必须为师范院校或开设师范专业的普通高校。2．“专接本”开设的专业，在现有面向社会开考自学考试本科段专业目录中选取。3．每个本科院校原则上只可申办1～3个体现学校办学特色和办学优势的“专接本”专业。面向社会开考专业的主考学校可优先选择主考专业。“专接本”专业原则上在主考学校中不重复开设。4．主考学校申办的“专接本”专业应连续开办，连续两年没有生源的专业应予停办。5．主考学校于每年3月初向省教育考试院申报新开设的“专接本”专业，同时备案已开考专业。二、专业考试计划与教学计划

1．主考学校按照自学考试面向社会开考相应专业考试计划的课程设置，界定沟通课程、衔接课程和主干课程。根据“专接本”专业培养目标的要求设置实践与应用课程。在“专接本”考试计划中不设置选考课程和外语替代课程。沟通课程、衔接课程和主干课程的课程考试大纲和教材由省教育考试院统一组织供应。实践与应用课程由主考学校提出教材计划，并在开课前三个月完成课程考试大纲编写，报省教育考试院审核同意后方可开始教学。2．主考学校根据“专接本”专业考试计划的课程设置和学制年限，制定切实可行的专业教学计划。制定“专接本”专业教学计划时，既要考虑先行课程和后续课程的循序渐进，又要考虑每学期考试课程门数的相对均衡，还要考虑省教育考试院上、下半年考试课程的安排及给上一年级学生补考机会。“专接本”专业教学计划一经确定，必须保持稳定，不得随意变动。3．“专接本”专业考试计划和教学计划报省教育考试院备案后方可实施。三、宣传与组织

1．专科学校要根据生源状况和办学条件，按与本校专业相同或相近的原则，确定接读专业，并于每年3月底前向主考学校申报。连续两年没有生源的专业应予停办。已停办的专业，如再开办，需向主考学校重新申请。2．专科学校仅面向本校的在校生举办“专接本”专业，不得跨校组织生源，不得安排插班生。3．“专接本”专业宣传与组织工作于每年4月进行，专科学校应于4月底前将新生名单报主考学校备案。4．宣传须实事求是，要有诚信，不得夸大其词。5．专科学校在每年度“专接本”工作开展前，应将相关宣传材料报主考学校进行审核，并由主考学校汇总报省教育考试院备案。6．专科学校在以各种形式介绍本校概况时和在各类宣传中，凡涉及“专接本”专业，均须明确说明其自学考试性质，凡涉及主考学校，均须经相关主考学校审核同意。四、教学及师资队伍

1．专科学校应根据“专接本”专业考试计划和教学计划，认真组织教学活动。相关教学活动必须在不影响学校正常教学秩序的基础上开展。2．任课教师必须以指定的课程考试大纲和教材实施教学。课程教学内容要详略得当，要确保课程的教学时数。3．专科学校应加强“专接本”专业任课教师的队伍建设，要选派有责任心、教学经验丰富的专职教师任教，具备高级职称的教师须占30%以上。任课教师要保持相对稳定。在课程教学的进程中，任课教师不得擅自调课、停课或请他人代课。专科学校应于每学期开学前将任课教师名单及其自然信息报主考学校备案。4．主考学校应加强面向专科学校的师资培训工作，定期开展教研活动，努力提高任课教师的教学水平。5．要做好教学质量的监控工作。专科学校协同主考学校定期或不定期开展教学与管理的检查工作。主考学校在每学年结束后形成教学评估报告报省教育考试院。省教育考试院对主考学校的管理工作和专科学校的教学与管理工作进行不定期检查。五、考试的组织和实施

为保证国家考试的严肃性和权威性，“专接本”的考试工作均在省教育考试院统一管理和指导下组织实施。1．按照“教考分离”的原则，命题、考试、阅卷工作统一由省教育考试院组织。2．具体统考工作由所在市考办负责实施，并按自学考试规定的要求执行。3．沟通课程和衔接课程的校考部分应安排在统考之前进行。4．实践与应用课程的考核、课程实践环节的考核、毕业论文的指导与答辩，由省教育考试院负责管理，由主考学校负责实施。六、学籍和考籍

1．“专接本”专业的助学辅导工作，三年制专科学校从第三学年开始组织，五年制高职院校从第五学年开始组织。“专接本”专业的学制不少于两年，修业年限在学制年限基础上延长一年。2．学生一经注册即取得自学考试“专接本”专业学籍，专科学校负责学生学籍档案的建立，并使用省教育考试院统一印制的学籍卡记录学生在学期间的表现和学业成绩。专科学校在每学年开学一个月内要将注册的在籍学生名单报主考学校，由主考学校汇总后报省教育考试院。3．学生通过考核，取得一门课程合格成绩的，即取得自学考试考籍，考籍由省教育考试院建立，专科学校与市考办协助。4．沟通课程中的思想政治理论课，学生在专科阶段已学过并且成绩合格的，省教育考试院承认其课程及学分。沟通课程中的公共基础课，学生在专科阶段已学过，在专科学校考核合格的基础上，按一定比例计取成绩，成绩的计算方法为：校考成绩最高40%，统考成绩不少于60%。衔接课程成绩的计算方法为：校考成绩最高30%，统考成绩不少于70%。课程的校考成绩必须在课程的统考成绩发布之前报送主考学校，再由主考学校汇总、审核后报省教育考试院。统考课程的考试成绩由省教育考试院负责发布。凡属按一定比例计取成绩的课程，其最终成绩由专科学校、主考院校和省教育考试院共同核定后，再由省教育考试院负责发布。5．学生临毕业时，须以《高等学校学生行为准则》为主要依据，对学生的思想品德作全面鉴定，包括学生的自我鉴定和专科学校对学生的鉴定。鉴定的重点应放在政治思想、道德品质、遵纪守法、学习态度等方面。6．学生学完“专接本”专业考试计划规定的全部课程（包括课程的实践性环节），通过考试取得合格成绩，思想品德经鉴定符合要求，并持有专科毕业证书，由省考委发给自学考试本科毕业证书，主考学校附署，符合学士学位授予条件的，由主考学校授予学士学位。修业期满（学制期满一年后），未能毕业的，可转入自学考试面向社会开考相应专业的考试，符合毕业条件的，发给原“专接本”专业主考学校附署的毕业证书，符合学位授予条件的，可向原“专接本”专业主考学校申请学士学位。修业期满两年（学制期满三年）后，仍未毕业的，还可继续参加自学考试面向社会开考相应专业的考试，已通过的课程继续有效，未通过的课程不再计取校考成绩，并须参加面向社会开考同专业主考学校组织的课程实践性环节的考核和毕业论文（毕业设计）指导与答辩，符合毕业条件的，发给面向社会开考专业主考学校附署的毕业证书，符合学位授予条件的，向面向社会开考专业主考学校申请学士学位。七、教务管理

1．专科学校每学期开学前均须依据专业教学计划规定的教学进程和课程的教学时数（每学分为18学时）编排课程表，向省教育考试院或所在市考办订购相应课程的课程考试大纲和教材，并做好发放工作。2．在籍学生每学期必须按规定时间到校办理注册手续和参加教学活动。因故不能按时到校注册和参加教学活动者，必须事先履行请假手续。3．学生必须按规定时间参加各门课程的考试和补考，逾期（不可抗力原因除外）视为自动放弃。每门课程安排一次补考。经一次补考仍未及格或对学位要求课程的考试成绩虽及格但不满意，若学校条件允许（如相关专业继续开设或相关课程仍在开考等），学生可申请再补考或重考，再补考和重考的报考费由学生自理。补考、再补考、重考均应参加下一年级学生相同课程的考试。再补考或重考也可自行报名参加4月、10月份的自学考试，或者1月、7月份的增考。4．要严格考勤制度，学生某门课程缺课学时数超过该门课程学时数三分之一的，取消其该门课程当次考试的资格。5．学生可自行参加面向社会开考相应专业选考课程和外语替代课程的考试，但学校不另行组织教学，不计取校考成绩。6．要及时做好课程考试的安排，课程考试的报名，课程考试成绩（包括校考成绩和统考成绩的计取）的记录以及毕业生登记表和毕业证书的办理、学士学位的申报等工作。7．根据经物价主管部门备案的收费标准收取学费。每学年按实际收费的20％左右向主考学校缴纳管理费（不含课程实践性环节考核费和毕业论文或毕业设计指导与答辩费），并按规定缴纳报名考试费。八、学生管理1．重视新生入学教育工作。在新生入学教育过程中，要向学生进一步明确“专接本”专业性质和课程设置，以及教学过程和考试过程的要求；要强化诚信教育，组织学生学习学校和自学考试的有关规定、规章、制度，以保证“专接本”专业的正常教学秩序和考试质量。2．学生在校期间，共享学校一切资源，包括教室、实验室、图书馆、文体场所、餐厅、宿舍等。3．健全学生会、班委会、宿管会等学生组织，充分发挥学生的自我管理作用，培养学生的独立工作能力、组织能力、公关能力等。4．建立党团组织，加强学生的思想政治工作。5．学生要严格遵守自学考试的考场纪律和其他有关规定及学校各项规章制度。6．实行专科学校与学生、家长三方协议的教育管理制度。学生入学时，要签订协议书。学生在校期间，三方在遵守协议书的基础上，还要进一步加强学生、教师、管理人员、家长之间的交流与沟通，及时发现问题和解决问题，不断改进教学、完善管理，防止异常情况乃至重大事故发生。九、加强领导，严密组织“专接本”专业是国家考试和学校助学相结合的一种教育形式，其教学过程和考试过程的各个环节都有严格的规范性和时间性，各项工作都要加强领导，严密组织。1．主考学校应指定专,,,门的部门（一般为继续教育学院）负责“专接本”工作的开展，并配备与事业规模相适应的专职管理人员。2．专科学校要设置或指定一个职能部门负责“专接本”专业教学与管理的日常工作。要明确“专接本”专业的主管领导、教务员、班主任。“专接本”专业的主管领导负责“专接本”专业的全面工作，包括宣传发动工作和教学组织与管理工作，教务员要认真细致地做好教务管理的各项工作，班主任要落实考勤制度，加强对学生思想、学习、生活的管理。本《细则》将根据实际情况进行补充和完善。《细则》发布后，各主考学校原开设的“专接本”专业，不再招收新生。江苏省教育考试院文件

苏教考自[2009]11号

省教育考试院关于下发《“专接本”工作

实施细则补充规定》的通知

各主考学校、有关专科学校、各市自考办公室、盐城市招生考试中心、扬州教育考试院：为进一步加强对在籍专科学生接读自学考试本科工作的管理，根据省教育考试院《关于下发的通知》（苏教考自〔2008〕26号）文件精神，特制定《“专接本”工作实施细则补充规定》，请遵照执行。附件：“专接本”工作实施细则补充规定

二〇〇九年五月二十日

主题词:自学考试专接本△补充规定△通知

江苏省教育考试院办公室2009年5月20日印发

附件：

“专接本”工作实施细则补充规定

为更好地推进“专接本”工作的开展，现就《“专接本”工作补充意见实施细则》作出如下补充规定：

一、注册与报考

1．“专接本”新生注册工作：

（1）专科学校于每年4月份向学生公布学校举办的“专接本”专业目录，学生根据自愿原则向校方申请报名；

（2）专科学校于每年6月20日前，将“专接本”新生名单通过自学考试“专接本”管理系统报相关主考学校，同时提供学生专科入学时的录取名册。报送工作完成后，不再接受任何形式的补报名；

（3）主考学校根据录取名册对“专接本”新生的注册资格及接读专业进行审核；（4）主考学校于每年7月10日前，通过“专接本”管理系统，将审核通过的新生注册名单报专科学校所在市考办，并反馈至相关专科学校，由市考办统一分配准考证号码，新生注册工作结束。2．专科学校于7月10日后到所在市考办办理新生集体报名手续。老考生的报考与自学考试面向社会开考专业报名同步进行。3．学生退学须经专科学校审批后报主考学校，由主考学校汇总后报省教育考试院备案。二、教学管理

1．专科学校应严格按照专业考试计划规定的课程考试时间安排每学期的课程表，要保证课程教学的学时数。2．主考学校每学期组织专科学校开展一次集体备课活动或召开一次教学研讨会，每学年召集相关专科学校召开一次总结会。3．“专接本”工作采取省级督导和专科学校督导两级督导机制。（1）省级督导机构由省教育考试院和主考学校有关人员组成，对专科学校“专接本”教育教学工作开展不定期的指导和检查。（2）专科学校应根据《“专接本”工作督导细则》（见附件1），建立专门的督导机构，结合自身实际，制订具体的管理办法，定期开展“专接本”教育教学质量检查工作。三、考试管理

1．专科学校应根据教学计划，制订具体的课程校考部分考试计划，明确考试的时间和地点，报主考学校同意后实施。2．主考学校根据专业考试计划，制订实践与应用课程和课程的实践性环节考核计划，确定毕业论文指导与答辩的日程安排。3．“专接本”专业课程校考部分试卷评定成绩后由专科学校负责保存，课程的实践性环节考核材料、毕业论文由主考学校负责保存。以上材料均须保存至学生本科毕业后一年。学生未能如期毕业的，应保存至学生修业期满后两年。4．学生在课程统考和校考过程中有违规行为的，根据《国家教育考试违规处理办法》（教育部令第18号）和专科学校有关规定分别处理。四、成绩管理

1．成绩记分：

（1）课程的实践性环节考核成绩用合格或不合格评定。（2）毕业论文（设计）成绩用五级记分法（优秀、良好、中、及格、不及格）或百分制记分法。（3）实践与应用课程的考核成绩视具体情况而定，可用合格或不合格评定，也可以用五级记分法或百分制记分法。2．课程补考、重考：

（1）每门课程的校考成绩只限上报一次，一旦上报，不得更改。需要补考的，由专科学校在成绩上报前统一组织。课程成绩合成后不及格的，只允许参加课程统考的补考。（2）学位课程申请重考的，只限课程统考的重考，且须在办理本科毕业申请手续之前进行。（3）学生修业期满后两年（学制期满后三年）内，学生参加补考由专科学校统一报名，重考和再补考由学生向专科学校申请，由专科学校统一报名，学生自行参加自学考试面向社会开考同课程考试的，不得计取校考成绩。3．课程免考：

（1）按《高等教育自学考试课程免考细则》有关规定，符合条件者可申请课程免考。课程免考申请在学生就读“专接本”后至本科毕业前半年办理。（2）思想政治理论课程成绩合格的（用百分制记分），由专科学校报主考学校确认后，视为免考课程进入自学考试“专接本”管理系统。（3）学生在专科就读期间和在“专接本”修业期满后两年内，在本校参加英语四、六级考试，成绩在425分以上（含425分），可免考“英语

（二）”课程。4．学生修业期满后两年（学制期满后三年）内，承认其已通过的课程成绩和课程的校考成绩。未毕业的，可转入自学考试面向社会开考相应专业的考试，按自学考试有关规定执行，已通过的课程成绩继续有效，未通过的课程不再计取校考成绩。五、毕业管理

学生修业期满后两年（学制期满后三年）内，课程免考申请、本科报考资格审核、毕业申请均由专科学校统一向所在市考办办理，办理时间为每年5月底和12月初报名期间。1．“专接本”学生的本科报考资格审核工作在学生专科毕业后至本科毕业前半年办理，办理时需提供以下材料：

（1）《本科段报考资格审批表》。（2）身份证。（3）准考证。（4）专科毕业证书（原件及其复印件各一份）。（5）专科学校“学籍卡”复印件（加盖教务处公章）。2．学生通过所报专业课程的考试和考核申请毕业的，需提供以下材料：（1）身份证（原件及复印件各一份）。（2）准考证。（3）实践性环节考核（含毕业论文）成绩通知单。（4）课程免考审批材料。（5）本科段报考资格审批材料。（6）2寸标准彩色照片（两张）。六、收费管理

1．“专接本”的考生，参加4月份和10月份自学考试的，按32元/门收取报名考试费。专科学校自行安排“专接本”考生参加1月份和7月份增考的，按200元/门收取报名考试费。因计划原因，由省教育考试院安排在1月份和7月份考试的统考及补考课程，仍按32元/门收取。2．报名考试费（含第一次补考费用）、准考证工本费、课程免考审定费、毕业生审定费等，由专科学校向市考办缴纳。按自学考试收取的报名费上缴省教育考试院13元，市考办留用19元；按增考收取的报名费上缴省教育考试院150元，市考办留用50元。论文指导与答辩费、实践课程考核费由专科学校向主考学校缴纳。以上费用在学费中列支。重考和再补考的报名考试费由学生自理。七、其他

1．专科学校须于每年4月20日前，将拟发布的“专接本”招生简章和广告等各类宣传材料报主考学校审核同意后，方可开展宣传工作。相关宣传材料由主考学校汇总后，于每年6月20日前报省教育考试院备案。2．普通专科学校的在籍学生毕业后在专科学校继续参加“专接本”专业学习的，可计算为专科学校的就业人数、就业率。专科学校在向省高校招生就业指导中心报送就业名单时，将“专接本”学生计入升学人数。3．普通专科学校在籍学生在专科毕业后两年内，获得自学考试“专接本”毕业证书的，可凭该证书到原就读的专科学校毕业生就业工作部门申请办理本科学历层次毕业生就业报到证（报到证上的毕业学校统一填写为“在籍学生自学考试”）。附件：1．“专接本”工作督导细则

2．“专接本”专业课程考试成绩合并处理办法

3．江苏省2009年高等教育自学考试“专接本”

主考学校及开设专业

附件1：

“专接本”工作督导细则

总项

分项

具体要求

督导方式

组织管理

管理机构

学校设置或指定专门的职能部门负责“专接本”工作的开展。查阅资料：

相关文件

管理队伍

根据工作需要配备管理人员(如分管领导、日常管理负责人、教务员、班主任等)。管理人员政治思想和业务素质好，分工明确，各尽其责。查阅资料：院（系）负责“专接本”工作的领导与管理人员一览表或相关资料

管理制度

严格执行“专接本”工作文件精神，并结合本校实际，建立健全各项规章制度，实行制度化、规范化、科学化的管理。使用统一格式的《江苏省高等教育自学考试“专接本”办学协议书》、《江苏省高等教育自学考试“专接本”申请表》。使用全省统一的“专接本”管理软件。严格遵循《高等教育自学考试专接本工作时间安排表》开展各项工作。查阅资料：

1．学校制定相应的规章制度2．《办学协议书》

组织宣传

根据“专接本”工作有关文件精神，积极组织生源，使用省教育考试院统一印制的宣传资料，如实向学生宣传其自学考试性质。召开座谈会，了解学生对“专接本”的认识。收费管理

根据有关规定，向当地物价主管部门备案收费标准，并严格按照备案的标准收取学费。查阅资料：

备案文件

办学条件

办学设施

现有的条件与设备(教室、实验室、图书资料、食宿、安全保卫、卫生、体育、娱乐设施等)能够满足办学的要求。投入的教学力量、教学资源要与学生规模相适应。实地察看

师资队伍

1．选聘责任心强，具有教学经验的教师任教，不得聘请在读的研究生（在职教师除外）担任主讲教师。及时向主考学校报送《江苏省高等教育自学考试“专接本”专业专科学校师资情况表》。2．任课教师的职称结构合理，具备高级职称的教师占30%以上。3．任课教师相对稳定。查阅资料：

江苏省高等教育自学考试“专接本”专业专科学校师资情况表

资源共享

学生在校期间，共享学校教室、实验室、图书馆、文体场所、餐厅、宿舍等资源。实地察看

学生管理

学籍管理

1．使用省教育考试院统一格式的学籍卡记录学生在学期间的表现。2．根据要求在规定时间内及时将学籍变动情况报主考学校。查阅资料：学籍卡

协议管理

与学生及家长签订三方协议书，明确各自权利与义务。查阅资料：

三方协议书

组班方式

仅面向本校在校生举办“专接本”专业，不跨校组织生源，不安排插班生。查阅资料：

学生档案

学生组织

健全学生会、班委会、宿管会等学生组织。查阅资料：

1．党团及学生会建设材料

2．各类活动照片

党团建设

建立党团组织，加强思想政治工作。文体活动

开展各类文体活动，强化素质教育。教学管理

教学内容

1．按照课程考试大纲和实践性环节考核大纲的要求实施教学。2．理论联系实际，加强案例教学和实践性环节教学，注重培养学生应用能力。1．听课2．查阅资料：

（1）教案（或讲稿或备课笔记或教学日历）

（2）学生评教材料、教学情况调查表及统计分析材料

（3）学生座谈会材料（4）院（系）领导与相关教师听课记录材料

教学过程

1．依照教学计划（教学进度）编排课程表，开足课时数（含课程实践性环节）。2．认真做好学生参加教学活动的考勤工作。3．认真做好学生课程考试成绩登记工作。4．健全质量监控和督导机制，开展定期或不定期的教学与管理检查工作。查阅资料：

1．教学计划（教学进度表）

2．课程表（1学分的教学时数为18个学时，即一学期教学时间以18周计，1学分的教学时数为1个周学时）

查阅资料：

1．考勤记录表（含请假材料）

2．学籍卡（成绩记录表）

3．教学检查的有关材料、听课记录

附件2：

“专接本”专业课程考试成绩合并处理办法

专接本成绩合并总原则执行苏教考自〔2008〕26号文件精神，具体操作补充如下:一、专接本成绩合并前提：

校考成绩只能与该校考成绩上报之后产生的统考成绩进行合并。二、专接本成绩操作细则：

1．校考比例为0的，总成绩即为统考成绩。2．校考比例为100%的，由主考学校公布校考成绩。思想政治理论课程的成绩，按有关规定执行。3．校考比例在0到40%（含40%）之间的，按比例将校考与统考成绩进行合成，取合成成绩与统考成绩的高分（含及格与不及格两种情况）。4．未报送校考成绩的，按0分处理。5．学校校考成绩缓考未报的，视为0分。附件3：

江苏省2009年高等教育自学考试“专接本”

主考学校及开设专业

主考学校专业名称

南京大学

计算机及应用

工商管理

人力资源管理

南京师范大学

英语

旅游管理

秘书学

南京财经大学

会计

市场营销

南京航空航天大学

计算机网络（委托）

商务英语

南京工业大学

工程管理

化学工程

南京理工大学

机电一体化工程(委托)电子工程

南京农业大学

日语

现代农业管理

南京审计学院

审计学

南京信息工程大学

信息管理与信息系统

电子政务

南京艺术学院

美术

艺术设计南京邮电大学

计算机通信工程

广告学河海大学

环境工程

南京工程学院

商务管理

数控加工与模具设计

南京林业大学

林业生态环境工程与管理（委托）

苏州大学

计算机信息管理（委托）

电子商务

扬州大学

机械制造及自动化

建筑工程

畜牧兽医

江苏大学

工业工程

英语教育

数学教育

江南大学

动画设计

食品科学与工程

江苏工业学院

物流管理（合作开考）

江苏技术师范学院

国际经济与贸易

汽车维修与检测

江苏科技大学社会工作与管理

南通大学

小学教育中国矿业大学

行政管理学

徐州师范大学

法律

教育管理

徐州工程学院

金融管理

淮阴师范学院

汉语言文学

盐城师范学院

学前教育

第6篇：专接本试卷

河北省2008年专接本选拔考试

工商管理专业试题（A卷）

（请将所有的答案写在答题纸上，写在试题纸上不得分）

第一部分

管理学（满分：150分）

一、单项选择题（下面每小题只有一个正确答案，每小题2分，共40分）1.管理学形成的标志是()A．泰罗科学管理理论B．法约尔管理过程理论C．韦伯理想行政组织理论D．梅奥的霍桑实验结论2.反映管理同生产力、社会化大生产相联系的属性是()A．社会属性

B．艺术性

C．自然属性

D．科学性3.科学管理理论认为，管理的中心问题是（）

A.精神革命

B.标准化管理

C.挑选第一流的工人D.效率4.在管理思想史上，被誉为“组织理论之父”，提出理想的行政组织体系理论的是()A.欧文

B.梅奥

C.法约尔

D.韦伯5.霍桑实验的四个结论中对职工的定性是（）

A.经济人B.社会人

C.自我实现人

D.复杂人6.管理过程中的首要职能是()A.人员配备B．计划C．组织D．指导与控制7.法约尔提出的管理五项职能是()A．计划、组织、决策、领导、控制B．计划、组织、领导、协调、控制C．计划、组织、指挥、协调、控制D．计划、组织、决策、指挥、控制

8.“运筹于帷幄之中，决胜于千里之外”中的“运筹帷幄”反映了管理的哪一个职能？（A．计划职能

B．组织职能

C．领导职能

D．控制职能9.受决策者个性影响最大的决策类型是（）

A．确定型决策

B．不确定型决策

C．多目标决策

D．程序型决策10.对于规模小、任务较为单一且人员较少的组织，一般适宜于采用（）A.职能制的组织结构B.直线制的组织结构C.事业部制的组织结构D.矩阵式的组织结构）11.按照双因素理论，下述哪一种因素属于激励因素：（）

A.工作内容的吸引力

B.上下级关系

C.奖金

D.工作的保障12.每个下属应当而且只能向一个上级主管直接负责。这体现了管理的（）原则

A.等级链原则

B.统一指挥原则

C.分工原则

D.对等原则13.要想避免多头领导和多头指挥，就必须做好组织中的哪项工作（）A.计划

B.组织

C.领导

D.控制

14.实施事业部制组织形式可能带来的主要问题是()A.有临时观念，且双重领导

B.最高管理者一旦退休，后继无人C.可能发生内耗，难以协调D.多头领导，削弱统一指挥

15.某位管理人员把大部分时间都花费在直接监督下属人员工作上，他一定不应该是（）。A.工长

B.总经理

C.领班

D.车间主任16.下面哪一条促使组织更多地进行集权而不是分权？A.决策信息的广泛性

B.培养后备管理人员C.企业规模的扩大

D.政策的一致性

17.“有效的领导者不仅取决于他们的行为方式，而且还取决于他们所处的环境”，持这种观点的是（）

A.性格特质理论B.领导行为理论

C.权变领导理论

D.领导环境理论18.某企业多年来任务完成得都比较好，职工经济收入也很高，但领导和职工的关系很差。该领导很可能是管理方格中所说的（）A．贫乏型

B．俱乐部型

C．任务型

D．中间型

19.某企业经理为了激发下属员工的积极性，采用了以下措施：他赋予工人更多的工作和责任，并且用表扬和表示赏识来激励下属。但是不幸的是，他的这些方法并没有取得预期的效果。你认为用什么理论可以最好地解释这件事的原因?（）

A．X理论—Y理论

B．强化理论

C．需求层次理论

D．双因素理论

20.麦格雷戈提出了X、Y人性假设理论，找出下列属于Y理论的假设前提：（）

A.人天生讨厌工作

B.人喜欢被命令

C.人不抱有野心

D.多数人具有解决问题的想象力和创造力

二、判断对错题（每小题2分，共20分，正确的打“√”，错误的打“×”）21.下属工作的内容和性质越相似，管理幅度可以越大。（）

2.管理的一般环境是指直接影响组织运作的具体环境因素。（）3.按决策问题的重要程度分有程序化和非程序化决策。（）

4.在口头沟通中，非语言成分所传达的信息甚至比语言本身还丰富。（）5.政策、程序和规章不属于计划范畴。（）

6.在管理方格中，5·5型风格的管理者工作效果最佳。（）

7.菲德勒认为领导人的领导风格是固定的，应改变情境使之与领导风格相适应。（）8.职能制组织结构由于充分发挥了职能专家的作用，提高了管理水平，所以在现实中得到了广泛推广。（）

9.非正式组织不仅存在，而且同正式组织相互依存，对生产率的提高有很大影响（）10.目标实施过程中，管理者必须进行控制，有力的控制是实现目标动态控制的关键。（）

三、名词解释（每小题4分，共20分）1.差异化战略2.非正式组织3.程序化决策4.激励5.团队

四、简答题（每小题8分，共40分）

1.主管人员需要哪些管理技能？高层、中层、基层管理者在技能要求上有什么差异？2.计划制定过程主要包括哪几个步骤？。3.梅奥人际关系学说的主要内容4.何谓授权？授权的一般过程是怎样的？5.控制工作一般包括哪几个步骤？五、论述题（本题共15分）

试述管理工作中如何对员工进行精神激励。六、案例分析题（15分）

IBM日本总部曾发生过一个著名的“东京事件”，起因是IBM东京公司高层决定秘密重奖几位工作出色的骨干分子。这件事本来是机密，在美国IBM本部也是一种行之有效的激励手段，但让管理层意想不到的是，领奖的几个人刚走不久，一些没有得到奖励的人就跑来

3要求辞职。他们这么做倒不是出于闹情绪，原因很简单———别人被重奖，而自己没有得到奖励，证明自己工作成绩不突出，得不到领导认可，继续“混”下去没劲，还不如自己知趣点，主动申请走人，免得日后被老板裁掉那么尴尬。令管理层更想不到的是，等这些人刚走，那些受到奖励的人也跑来要求辞职！原因更简单———由于自己被老板重奖的原因，害得同事们丢了饭碗；而同事因此辞职又害得公司工作陷入了被动。所以既对不起同事也对不起公司，只好坚决辞职，以谢同事和公司。公司高层赶紧收回奖励措施，最后平分奖金了事。问题：从IBM东京事件中，你得到了哪些启示？运用所学的管理学知识进行解释。第二部分市场营销学（满分：150分）

一、单项选择题(下面每小题只有一个正确答案。每题2分，共20分)1.“好酒也需常吆喝”体现了（）观念。A．生产B．推销C．社会营销D．产品2．与传统的营销观念相比，现代市场营销观念的根本特点是：（）A．将人员推销放在首位B．全力生产好的产品C．围绕市场开展市场营销D．围绕企业利润开展市场营销

3.“人人都不理解我，我太孤独了”体现了马斯洛需要层次理论中的（）。A．生理需要B．安全需要C．尊重需要D．社会需要4.下列（）因素不属于宏观环境因素。A．人口B．社会文化C．技术D．竞争者

5．在激烈的市场竞争中，有些位居次席者则采取以进攻为主的竞争策略,以攫取更多的市场占有率，菲利普.科特勒称之为:（）

A．市场领先者B．市场追随者C．市场挑战者D．市场补缺者6.市场补缺战略的特点是（）。A．进攻性B．跟随性C．防御性D．专门化

7．一家企业只生产冰箱一种产品，但冰箱的种类有无霜、有霜；容量有100升、125升、178升、240升；颜色有乳白、浅绿、浅灰。由此可以肯定该企业的目标市场选择策略为：（）A．无差异营销B．差异性营销C．密集性营销D．以上都不是

8.当销售量仍有增长但趋于饱和，市场上类似的产品增多，竞争十分激烈，这时产品处于生命周期的（）。A．导入期B．成长期C．成熟期D．衰退期9．当产品处于成熟期时，企业的广告是（）广告

4A．告知性B.说服性C.竞争性D.提示性

10．当新产品开始进入目标市场时，如果目标市场规模不大，而且消费者已经相当了解这项产品，并且愿意出高价，同时竞争者尚未进入市场。此时，该公司应采用（）A．快速渗透策略B．缓慢渗透策略C．快速撇油策略D．缓慢撇油策略

二、多选题（每小题2分，共20分，错选、少选不得分）1．西方营销观念经过了（）几个阶段。A．差异营销B.大规模营销C.市场营销观念D.产品观念E.推销观念2.以企业为中心的营销管理哲学有（）。A.生产观念B.产品观念C.推销观念D.市场营销观念E.社会营销观念3．产品整体概念包括以下（）层次A.核心产品B.形式产品C.附加产品D.潜在产品E.完整产品4．营销环境按其对企业的影响程度不同，可分为（）A.宏观环境B.微观环境C.环境机会D.环境威胁E.特殊环境5．市场定位的步骤包括（）

A.市场调查B.确认本企业的竞争优势C.准确地选择相对竟争优势D.明确显示独特的竞争优势E.制定营销策略6．市场定位的方法主要有（）

A.初次定位B.避强定位C.对峙定位D.重新定位E.目标定位7．制定价格的基本方法有（）A.需求导向定价法B.成本导向定价法C.竞争导向定价法D.心理导向定价法8．促销组合是指（）的组合A.广告B.价格C.产品D.销售促进E.公共关系F.推销9．影响分销渠道选择的因素有（）。A.产品特性B.竞争特性C.顾客特性D.企业特性E.环境特性10．“4P”市场营销组合是指（）

A.产品策略B.定价策略C.促销策略D.竞争策略E.分销策略

三、判断对错题(每小题2分，共20分，正确的打“√”，错误的打“×”。)1.生产观、产品观、推销观的共同特色是以企业为中心来考虑问题。（）2.选择目标市场和市场细分的关系是先选择目标市场，再对市场进行细分。（）3.延长产品生命周期就是设法延长该周期中的各个时期。（）4.企业拥有的产品线越多，说明该企业的产品组合越有深度。（）

5.对于需求弹性小，购买者对价格不敏感、只注重其新奇的新产品，宜采用撇脂定价法。（）

56.品牌是一个复杂的符号，最佳品牌就是质量的保证。（）

7.尽管中间商进行分销增加了产品成本，但同时也增加了价值，所以每个企业仍需要通过中间商分销。（）

8.储蓄实际上是一种滞后消费。（）

9.前向一体化是与同类企业连锁取得其所有权或控制权。（）10.产品体积与重量较大的较重的产品，应选长而宽的渠道。（）

四、简答题(每小题10分，共40分)1．简述影响消费者购买行为的因素。2．选择目标市场战略需考虑的因素有哪些？3．简述产品成长期的营销策略。4．什么是需求导向定价法?请简述它包括的几种方法。五、论述题(本题共14分)

试结合实际论述目前技术环境的发展变化对企业营销管理的影响。六、案例分析题(每小题18分，共36分)

（一）“奥普浴霸”的市场营销组合策略（2小题，共18分）澳大利亚奥普卫浴电器(杭州)有限公司是专业从事卫浴电器研发、生产和营销的国际化现代企业。其代表产品“奥普浴霸”（浴室取暖设备）在国内外颇受欢迎，仅此一项奥普公司在中国地区的年销售额便超过2亿元。在中国市场，奥普公司靠“奥普浴霸”系列产品而成名，“浴霸”（浴霸两个字变成了浴室取暖设备的代名词）因奥普公司在中国内地的引进和发展而成为一个行业。8年前，当人们“随时在家洗个热水澡”的梦想因热水器的大量上市而变成现实时，8年后的今天，奥普浴霸在中国内地市场已拥有近300万用户，用户群对产品的理解已经开始从奢侈品转变为大众适用商品，继而成为家庭浴室的必备用品。产品一旦旺销，立即就会引来许多行业跟进者，据不完全统计，目前国内生产浴霸产品的厂家至少有上百家。作为行业的开拓者和领先者，奥普企业是相当成功的。1、产品策略：奥普把产品仅仅定位于卫浴电器，集中了所有的技术优势、资源优势、品牌优势，定位于卫浴电器产品的开发和推广。“奥普的战略目标是集中优势资源努力建造一个品质卓越、品位高尚、品牌国际化的卫浴电器品牌”。从表面上看，奥普产品仅仅局限于卫浴电器，其产品开发涉及领域相对较小，但是奥普却在浴室这个小空间里，做出了大文章。奥普公司认为在卫生间这个空间里，人是最自然、最需要体会生活品味的，由此而产生的需求也是多种多样的。只要有需求就有市场，只要产品定位准确就有市场空间。奥普现任CEO马悦先生描述了奥普产品的使用价值：关注人的生活品质，特别是在卫浴方面的各种需求，6强调卫浴中满足深层次需求、细致关怀，最终实现保护人类自身健康的目的，使现代人的生活品质获得显著提升。另外，奥普在安全性方面的专业技术优势也是它定位于卫浴电器的主要原因。浴室让人联想到的是潮湿，而在潮湿的环境中使用电器就容易给人一种不安全感。所以安全成为浴用电器的重要保障。而奥普在技术上的专业优势恰恰在于制造安全的卫浴电器产品。在这样的理念指导下，奥普相继开发出系列卫浴产品：继奥普浴霸之后，牙具消毒器、智能电热水器、智能洁身器等系列高安全性、高享受性、满足消费者深层次需求的卫浴电器即将面市。正是奥普公司对消费需求研究的专注和资源投入的专一，为奥普浴霸从行业开拓者到始终保持行业领先打下了扎实的基础。2、价格策略：不打价格战，高价值就要保持高价位。自1996年，长虹彩电大幅度降价之后，彩电同行纷纷跟进，爆发了彩电行业的价格战，并迅速蔓延到其他行业，微波炉、VCD、汽车、商场等等纷纷卷入其中。时至今日众多企业仍认为：不降价、不打价格战，产品就销不出去；似乎谁有本事把价格降到最低，谁就能撑到最后，谁便是最终的胜利者。其实不然，彩电业的价格战结局，让我们到了该重新思考这个问题的时候。低价不一定能完全吸引消费，而高价也不一定无人问津，奥普浴霸在同行中相对价格是最高的，同时市场份额也是最高的，奥普浴霸采用了高价策略，高价位来源于高价值。奥普的高价策略是由它的品牌价值、高价值的产品、优质的服务、安全的质量等价值条件去支持的，是由其营销策略和奥普在浴霸行业的领导地位决定的。因此奥普的高价位来源于其产品的价值及高附加值，也是因为它的高价策略，奥普在不断提升产品品质，追求最优的性价比。3、渠道合作策略。奥普与代理商的合作过程，是一方吸纳另一方融入的过程，建立彼此信任、理解、同舟共济的关系，奥普选择代理商有其独到方法，他们把志向一致、目标相同、条件相仿的代理商纳入到奥普的利益共同体系中来。奥普的许多“合作伙伴”都是与奥普一起发展壮大起来的。奥普公司为了搞好当地售前、售中、售后服务和工作细致化，设定所有代理均为城市代理，以服务半径作为市场划分的标准，不搞以行政区域为标准的“圈地”，也就是在奥普公司没有所谓的省级、地市级代理，这样就避免了代理商专注于搞大批发而忽视了终端管理、售后服务、品牌维护等基础工作。同时，奥普建立了代理商模型，每个模型都设计了发展的方向。对于不同特点的代理商，公司在模型中设定了不同的工作侧重点，以便工作的有效开展，统一执行。奥普公司与代理商是利益共同体。奥普公司与代理商的共同利益应通过双方最大程度在代理区域共同构建奥普品牌的影响力和扩大奥普市场容量后公平获取。4、促销广告策略：奥普公司认为广告是企业与消费者沟通的方式之一，广告也和产品一样，都应满足消费者的需求，任何虚假行为都将受到市场的惩罚，广告无法告知消费者购买产品所能得到的利益，必然无效，即便是“标王”，也无济于事。为了使奥普广告传递准确的讯息，奥普将奥普品牌主张进行了科学的规划和系统梳理，勾勒出奥普是卫浴电器专家的品牌形象，体现“亲切、温暖、成熟、精致、安全”的品牌气质。问题：

71.“奥普浴霸”为什么会受消费者欢迎？结合营销学有关理论分析总结“奥普浴霸”成功的原因。（9分）

2.“奥普浴霸”已进入产品生命周期的成熟阶段，请你结合案例说明营销人员面临的策略选择。（9分）

（二）“富绅牌”衬衫的目标市场营销与营销策略（2小题，共18分）

“富绅牌”是升信服装实业有限公司的产品。该公司由香港升兴制衣工业有限公司、惠州市升兴实业公司和湖南国际信托公司合资兴办。每天可生产“富绅牌”中高档衬衫一万多件。作为高档优质产品进入什么样的市场，怎样进入市场，公司进行了市场调研，然后，决定同时进入国际市场和国内市场。高档产品进入市场关键是要有适当的营销渠道和找准顾客。港方合资者是香港较大的制衣公司，年出口水洗牛仔服600万件，系香港产牛仔服出口南美、中东和欧洲的最大厂商。他们不仅有丰富的制衣经验，而且有众多的海外营销渠道，有些海外客商对该公司的产品需求迫切，估计“富绅牌”产品在海外销售不成问题。该公司通过对国内市场调查发现，衬衫销售市场的产品一种是10-30元一件的低档产品占比例很大，一种是150元以上一件的高档衬衫，也有一定的供给量；国内消费者对衣着的需求正处在从低档向中高档转化之中，但对价格的接受能力有限。根据国内市场的调查情况，该公司决定把国内市场销售的“富绅牌”衬衫定价为70元一件的中档价格，但产品的质量要超过当前国内市场上每件售价在150元以上的衬衫的质量。为了使“富绅牌”衬衫在市场上有竞争力，树立起中价高档的形象．他们狠抓了产品质量。生产高档优质衬衫，需要精良的设备和技术，他们投入巨额资金，引进了国际上最先进的衬衫生产设备和原辅料，同时从香港聘请了具有丰富的衬衫生产设计经验的技术人员，担任“富绅牌”衬衫设计及生产主要工序的高级主管，以确保产品质量。公司要求衬衫制作过程中应做到：①选用优质面料。非优质面料不选用，所选面料的成份构成必须是；65%棉，35%化纤，这样成份的面料穿起来爽身，不会起皱。②做工要好，要精细。对衬衫领部加工要特别讲究，选用国际上最先进的粘合剂，将领子压得非常紧，不致洗涤后起泡发皱。③采用人身设计法，穿着非常合身。问题：

1.“富绅牌”衬衫的目标市场是什么？是如何进行市场定位的？（9分）

2.“富绅牌”衬衫采取中档价格能否树立起高档产品形象？“富绅牌”衬衫应采取怎样的营销渠道？（9分）

8河北省2008年专接本选拔考试

工商管理专业试题参考答案及评分标准（A卷）

第一部分

管理学

一、单项选择题（本大题共20小题，每小题2分，共40分）1．A2．C3．D4．D5．B6．B7．C8．A9．B10．B11．A12．B13．B14．C15．B16．D17．C18．C19．C20．D

二、判断对错题（本大题共10小题，每小题2分，共20分）1．√2．×3．×4．√5．×6．×7．√8．×9．√10．√

三、名词解释（本大题共5小题，每小题4分，共20分）1．差异化战略

是指组织力图提供与同行业中的其他竞争者完全不同的产品或服务（3分）。组织通过提供高质量的产品、非凡的服务、创新的设计、技术性的专长、不同凡响的商标形象等等，创造出看得见的独一无二的产品（1分）。2．非正式组织

非正式组织是指人们在共同的工作或活动中，由于抱有共同的社会感情和爱好，以共同的利益需要为基础而自发形成的团体（3分），其主要特征有：自发性、内聚性、不稳定性和领导人物的特殊作用。（1分）3．程序化决策

所谓程序化决策，是指针对重复性的日常事务所做的决策（2分），它所要解决的是组织活动中经常出现的问题。因为有反复处理的经验，容易找出规律，可以制定一套常规的处理办法或程序（2分）。4．激励

激励是通过精神的或物质的手段对个体行为产生影响，一般用来高效地达到某些目的（4分）。激励是一种驱动力或诱发力，促使个体产生朝着某个特定目标或方向努力行动。5．团队是由数目较少的具有互补技能的员工所组成，他们致力于共同的目