有关夜店营销促销工作的探讨

夜场促销工作简析---关于夜店促销工作的探讨这是什么？？你们为什么会有这样的想法呢？？目录一、什么是夜场？二、夜场促销员有什么作用？三、夜场促销员的必备条件四、夜场促销员的处事技巧五、从事夜场促销工作的注意事项一、什么是夜场？一、夜场概述1、夜场定义夜场是指消费者以追求休闲、娱乐、交际、释放、舒缓压力为目的、营业时间集中在晚上（19：00到第二天的凌晨3：00）以酒水消费为主的营业场所。一、什么是夜场？2、夜场分类

A、根据经营内容分类1）KTV2）演艺吧3）迪厅4）夜总会5）酒吧6）舞厅7）新形式的夜场场所一、什么是夜场？夜场按经营特色分类KTV演艺吧酒吧量贩式KTV非量贩式KTV（有陪伺人员）传统演艺吧（综合性的等）嗨吧清吧特色吧交友吧聊天吧拉丁舞吧车友吧同志吧日式吧书吧拉拉吧玩具吧陶瓷吧醋吧水果吧水吧卡拉0K迪厅迪吧慢摇吧舞厅其他会员俱乐部会所高档洗浴中心夜总会一、什么是夜场？2、夜场分类

B、根据经营状况分类（可根据各区域市场的具体现状进行细分）1）A类：各地夜场的形象店，规模大、装潢高档、人气佳、生意旺；2）B类：规模较大、装修较好、月小瓶啤酒销量不低于150件，大瓶啤酒销量控制在10%以下；3）C类：50%以上销售小瓶啤酒，月销量不少于60件；4）D类：大瓶啤酒占70%以上，小瓶啤酒月销量低于60件。一、什么是夜场？3、夜场特性（吸引消费者的因素）A、自由：可以随心所欲，无拘无束的尖叫、狂舞和发泄；B、放松；C、色媒；D、提升形象、增强自信；E、助兴：可以快速提高激情，使人情绪兴奋，从而促进快速地达到各种目的（情感、工作）。一、什么是夜场？二、夜店酒概述1、夜店酒定义夜店酒是指消费者在夜场消费的一种含酒精的液体饮品，包括洋酒、红酒、啤酒、鸡尾酒、果酒、苏打水和白酒。夜店啤酒主要指容量在380ML以下，麦芽浓度为8-11.5度，酒精度为2.8-4.0度，瓶装或听装的啤酒。（本资料所提“夜店酒”均指该类产品）一、什么是夜场？2、夜店酒分类A、按品牌起源地分1）洋啤小支酒百威、嘉士伯、银子弹、科挪拉、太阳等2）国产小支酒青岛、燕京、珠江、蓝带、哈啤等B、按生产性质分1）原装小支酒2）贴牌小支酒一、什么是夜场？2、夜店酒分类C、按标签分1）透明标：冰嘉、零点2）烤瓷标：雪堡3）锡标：科挪拉4）铜版纸标：百威、勇闯、雪花3205）普标：重啤纯生一、什么是夜场？三、四川公司夜店酒简介1、10.0度雪花320纸24一、什么是夜场？二、10.5度雪花勇闯天涯320纸24一、什么是夜场？三、9.0度零点啤酒330纸24二、夜店场促销员的作用？1、品牌形象的宣传；2、产品推广；3、提升销量；二、夜店场促销员的作用？4、执行终端生宣化；5、促销活动的执行及督；6、终端档案及竞品信息的收集；二、夜店场促销员的作用？7、客情关系的维护；8、挖掘优秀夜店促销员；9、发展“兼职”促销员。三、夜场促销员的必备条件1、硬件较好；2、性格开朗；3、头脑灵活；4、能投入工作；5、家人支持。四、夜店场促销员的处事技巧？1、理解、信任和尊重；2、当好老师、朋友再当领导；3、一视同仁；4、工作中严格，生活中“随意”；5、以绩效为导向；6、用你的“魅力”让人信服。五、从事夜场促销工作的注意事项？1、忌与夜场业务脱节；2、忌完全不了解、不理解夜场工作人员的工作和工作环境；3、忌“盲目”为“打报不平”；5、忌过深了解夜场工作人员的隐私；这灯红酒绿的夜晚，是我想要的生活吗？这繁华的城市，可有我发挥的舞台？-----后记将简单的工作尽全力做到最好，你的生活将因此已改变！

2013年1月CNY超市渠道促销活动小结26CNY促销员面试27CNY促销员培训28CNY促销情景模拟29圣诞元旦档期活动一、活动主题：许愿、祝福、免单，可口可乐齐分享！二、活动地点：大润发/家乐福三家门店三、活动时间：12.17-12.31四、促销主题：“我的愿望，今天我在超市购物免单！”五、奖项设置：购买可口可乐公司系列产品满15元，即可参加抽奖（单张小票抽奖一次）一等奖：本张免单（单张小票最大免单金额1,000元）；二等奖：“圣蛋”两枚（罗牛山优质鸡蛋两个，中奖率80%）；30我司活动：凡购买满15元，即可参加抽奖，刮中“可口可乐”奖1000元免单，刮中“雪碧”奖两个“圣蛋”大润发31我司活动：凡购买满15元，即可参加抽奖，刮中“可口可乐”奖1000元免单，刮中“雪碧”奖两个“圣蛋”大润发32家乐福我司堆头以及“均一价”2L可乐/雪碧/芬达6.3元，750ML果粒橙3.9元，四连包可乐/雪碧10.5元我司活动：凡购买满15元，即可参加抽奖，刮中“可口可乐”奖1000元免单，刮中“雪碧”奖两个“圣蛋”33家乐福我司堆头750ML果粒橙3.9元，四连可乐/雪碧10.5元我司活动：凡购买满15元，即可参加抽奖，刮中“可口可乐”奖1000元免单，刮中“雪碧”奖两个“圣蛋”34家乐福我司堆头750ML果粒橙3.9元，1.25L果碳双提10元,易拉罐六连包10.5元我司活动：凡购买满15元，即可参加抽奖，刮中“可口可乐”奖1000元免单，刮中“雪碧”奖两个“圣蛋”35现场导购36现场导购37抽奖38中奖消费者39中奖消费者40消费者购买41消费者购买42消费者购买43大卖场元月捆绑礼品/超市特价活动44我司堆头大润发3天负毛利活动：2L碳酸4.6元，固不捆绑礼品主通道六卡板堆主通道六卡板堆主通道六卡板堆48当地超市元月捆绑礼品活动49当地超市元月捆绑礼品活动50当地超市元月捆绑礼品活动51当地超市元月捆绑礼品活动52超市CNY气氛53超市